紅牛夜店渠道推廣策略北京零創(chuàng)廣告有限公司2010年3月活動目的促進(jìn)終端銷售，并通過活動影響力提高終端銷售積極性與主動性；建立飲用時機，培育渠道內(nèi)消費習(xí)慣，將渠道內(nèi)傳播口號在目標(biāo)消費者中深入傳達(dá)與認(rèn)知；通過線下主題活動和公關(guān)互動的配合，提升活動關(guān)注度，提高目標(biāo)消費者認(rèn)知中對紅牛產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。市場目標(biāo)拉動渠道內(nèi)銷量的增長；傳播渠道內(nèi)消費理由和產(chǎn)品飲用時機；提升夜店渠道內(nèi)品牌優(yōu)勢地位和競爭力本次提案要求創(chuàng)意項目：設(shè)計渠道內(nèi)傳播口號；紅牛產(chǎn)品推廣方案；執(zhí)行要求：推廣活動構(gòu)成設(shè)想：線下活動+公關(guān)互動抓住核心消費群的心理需求方向，創(chuàng)意溝通橋梁；抓住核心消費群行為傳播方向，制訂公關(guān)推廣方案，提出具體操作案。推廣活動可以考慮：①南非世界杯期間、四季度西方節(jié)日期間主題促銷活動；②與紅牛極限運動、音樂營銷的品牌資產(chǎn)相結(jié)合。夜店渠道內(nèi)傳播口號；紅牛夜店推廣策略；需要解決的問題認(rèn)知障礙，傳播瓶頸。終端銷售積極性及主動性的問題；產(chǎn)品飲用時機和飲用理由了解不充分，飲用習(xí)慣和購買習(xí)慣未形成；品牌與渠道審視消費者競爭范疇品牌機會優(yōu)勢關(guān)聯(lián)性創(chuàng)新的生意點子競爭范疇因成本及進(jìn)店費考慮促使更多夜店傾向利潤率較高的飲品以紅牛勾兌的雞尾酒占量很少紅茶綠茶果粒橙成為夜店目前軟飲中熱銷產(chǎn)品競爭對手地位牢固，要爭奪更多的市場必須著力在消費觀念的引導(dǎo)。消費者改變飲用意識與習(xí)慣是取得勝利的關(guān)鍵紅牛產(chǎn)品利益點將成為突出于其他競品差異化的關(guān)鍵差異化競爭優(yōu)勢紅牛能幫助飲用者：緩解疲勞提神醒腦補充體力振奮精神溝通對象分析目標(biāo)消費者個性特征：年齡在18歲至45歲之間的夜店消費人群；既離不開集體，又保持獨立的自由觀，追求獨特和個性；敢于嘗試新奇事物。溝通通對對象象分分析析目標(biāo)標(biāo)消消費費者者夜夜店店情情節(jié)節(jié)情感感需需求求占占據(jù)據(jù)絕絕對對位位置置，，目目的的不不盡盡相相同同；；娛樂樂自自己己，，消消遣遣自自己己，，放放松松自自己己，，釋釋放放壓壓力力；；商務(wù)務(wù)需需求求。。溝通通對對象象分分析析目標(biāo)標(biāo)受受眾眾特特質(zhì)質(zhì)多有有叛叛逆逆心心理理；；社會會壓壓力力較較大大；；生活活物物質(zhì)質(zhì)條條件件優(yōu)優(yōu)越越；；迷戀戀夜夜場場生生活活；；追逐時尚流行行；樂于接受新鮮鮮事物；注重“感覺””目標(biāo)受眾心理理需求來自生活、工工作、情感的的壓力，使心心理需要激情釋放。愛情迷茫中，，愛情進(jìn)行時時，尋找一種種浪漫而亢奮的感覺；希望通過忘我的狀態(tài)釋釋放人性的另外一一面；希望通過豪放的感覺，證明自己的的存在。需求機會點激情釋放亢奮的感覺忘我的狀態(tài)釋釋放豪放的感覺才能讓感覺盡盡興才能讓精力澎澎湃才能讓激情進(jìn)進(jìn)行到底需要能量的補補充情感機會夜店消費者主主要是出于感性訴求，紅牛將強調(diào)激情需求，在目標(biāo)差異異中主打自己個性位置。理性需求感性需求改變，就是我要的激情補充動力我要我的激情紅牛夜店針對消費者品牌主張1.從個人情感需需求出發(fā)，強調(diào)自我。。2.將紅牛的賣點點與個人需求求相結(jié)合。夜店渠道針對對消費者品牌牌主張夜店渠道針對對消費者的品品牌主張（備備選）備選一：備選二：激情四射，炫炫翻全場有能量，high到至高點夜店渠道內(nèi)傳傳播口號；紅牛夜店推廣廣策略；公關(guān)傳播策略聚焦：結(jié)合夜店品牌訴求，在在廣告、活動動與推廣方面面形成一致的的訊息。公關(guān)傳播方案必須須是可以執(zhí)行行長期，可以以再往后陸續(xù)續(xù)延展。能落地執(zhí)行，，從夜店媒介宣傳，到到活動舉辦與與終端，形成成有效聯(lián)動。主力影響消費費者的中介，，逐步滲透！！橋梁影響公關(guān)傳播策略拉近調(diào)酒師、、服務(wù)員對紅紅牛的忠誠度度以此來影響到到終端消費者者影響消費者購買行行為的溝通渠渠道有哪些？？夜店酒水水牌牌、桌面酒水水臺卡夜店酒水菜單調(diào)酒師服務(wù)員以上四種渠道道是引導(dǎo)消費費者購買傾向向的主要方式式。溝通渠道中如如何實現(xiàn)產(chǎn)品品關(guān)聯(lián)？如何才能使紅紅牛成為套餐餐系列中的產(chǎn)產(chǎn)品；如何才能讓調(diào)酒師主動引導(dǎo)消費者購買含含紅牛的套餐或或產(chǎn)品；如何才能讓調(diào)調(diào)酒師將紅牛牛作為更多雞雞尾酒酒品的的調(diào)兌飲料；；如何才能讓以以紅牛為配料料的雞尾酒酒酒品進(jìn)入菜單單中；問題的關(guān)鍵在在于：紅牛能給夜店店及調(diào)酒師解解決哪些問題題？能幫助他們實實現(xiàn)哪些利益益，或者說帶帶來更多的利利潤和收益？？幫助夜店與調(diào)調(diào)酒師解決問問題，首先是必須清清楚的知道他他們存在哪些些真實問題？？才有可能幫幫其去解決。。問題的解決在在于：首先需要與調(diào)酒師建立有效的溝溝通渠道與機機制；其次需要紅牛牛與夜店之間間進(jìn)行深層次次溝通；建立長效溝通模式式多層次、多方方位針對性溝溝通。建立調(diào)酒師俱樂部渠道引領(lǐng)夜店潮流打造夜店自己的活招牌提升雞尾酒銷售量調(diào)酒師作為夜夜店里的一道道必不可少的的風(fēng)景線，是是各家的招牌牌，是與消費費者充分互動動的紐帶，通通過他們的可可以將紅牛巧巧妙的融入夜夜店，而不是是硬性銷售。。與夜店聯(lián)手，，紅牛為其培培養(yǎng)、打造一一流的明星調(diào)調(diào)酒師，提高高夜店的吸引引力與營業(yè)額額調(diào)酒師俱樂部的作用用紅牛雞尾酒創(chuàng)創(chuàng)新大賽時尚調(diào)酒新品品發(fā)布會紅牛調(diào)酒師俱俱樂部紅牛調(diào)酒師顧顧問招募調(diào)酒師俱樂部溝通渠渠道紅牛調(diào)酒師俱俱樂部成立儀儀式聘請國內(nèi)知名名調(diào)酒師組成成顧問團(tuán)，專專職于兼職均均可。顧問團(tuán)將起到到有效溝通的的作用：調(diào)酒師顧問與與夜店調(diào)酒師師有著共同的的行業(yè)語言，，溝通起來會會更加快捷方方便；顧問團(tuán)針對以以紅牛為配料料開發(fā)適合消消費者口味趨趨向，又能為為夜店帶來新新的利潤的新新雞尾酒品；；執(zhí)行組織：時間：2010年4月-5月地點：北京人數(shù)：6人（專職3人、兼職3人）組織費用：主主要涉及到招招聘費用與人人員工資及產(chǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)費用用。一、紅牛調(diào)酒酒師顧問團(tuán)招募招募條件：高級調(diào)酒師①從事相關(guān)工工作3年以上，經(jīng)培培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定定學(xué)時。②取得調(diào)酒師師職業(yè)資格證證書，從事相相關(guān)工作1年以上，經(jīng)培培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定定學(xué)時。③具有高中及及以上學(xué)歷，，從事相關(guān)工工作2年以上，經(jīng)培培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定定學(xué)時。④具有大專及及以上學(xué)歷，，經(jīng)培訓(xùn)達(dá)到到規(guī)定學(xué)時。。一、紅牛調(diào)酒酒師顧問團(tuán)招募二、時尚調(diào)酒酒新品發(fā)布會會顧問團(tuán)根據(jù)國國際雞尾酒流流行時尚結(jié)合合紅牛調(diào)制新新品，邀請知知名夜店的調(diào)調(diào)酒師作為VIP嘉賓現(xiàn)場操作作表演。有效溝通的作作用：為俱樂部的成成立造勢；在會上宣布雞雞尾酒俱樂部部即將成立，，以及為大家家打造有利平平臺的優(yōu)勢。。紅牛雞尾酒開開啟雞尾酒新新食尚；執(zhí)行組織：時間：2010年6月-7月地點：北京（（某大型酒吧吧）直接與消消費者互動。。人數(shù)：每場180人（邀請消費費潛力比較好好，合作比較較好的酒吧負(fù)負(fù)責(zé)人以及調(diào)調(diào)酒師）組織費用：15萬/場（包括場租租、現(xiàn)場搭建建、節(jié)目表演演等）。前期各夜店做做好普及宣傳傳造勢。在調(diào)酒師顧問問團(tuán)取得一定定的工作成效效之后，再建建立紅牛調(diào)酒酒師俱樂部，，聘請行業(yè)內(nèi)內(nèi)知名人士擔(dān)擔(dān)任名譽會長長等職務(wù)。吸引各夜店調(diào)調(diào)酒師加入會會員，定期組組織成員進(jìn)行行時尚雞尾酒酒發(fā)布會、雞雞尾酒創(chuàng)新交交流會；定期與行業(yè)協(xié)協(xié)會聯(lián)合開展展調(diào)酒比賽活活動，提高會會員調(diào)酒水平平，幫助調(diào)酒酒師實現(xiàn)更多多的榮譽；建立夜店調(diào)酒酒師人才供需需平臺，為調(diào)調(diào)酒師人才建建立一個網(wǎng)上上交流空間，，為調(diào)酒師的的職業(yè)生涯建建立一個長效效幫助機制。。《紅牛時尚酒酒品》雞尾酒酒酒譜，定期期將最新流行行的酒品進(jìn)行行展示，以及及與紅牛合作作較好的夜店店和調(diào)酒師進(jìn)進(jìn)行展示。三、紅牛調(diào)酒酒師俱樂部成成立儀式溝通作用俱樂部將使調(diào)調(diào)酒師與紅牛牛進(jìn)行深層次次的溝通，將將紅牛品牌根根深于調(diào)酒師師職業(yè)生涯中中，使調(diào)酒師師通過這個平平臺獲得更多多的幫助和提提升的機會。。俱樂部為調(diào)酒酒師們打造了了一個廣發(fā)交交流的平臺，，同時也是調(diào)調(diào)酒師之家，，讓調(diào)酒師有有一種強烈的的行業(yè)歸屬感感，從而與紅紅牛品牌形成成質(zhì)上的認(rèn)同同與忠誠。三、紅牛調(diào)酒酒師俱樂部成成立儀式三、紅牛調(diào)酒酒師俱樂部成成立儀式邀請全國調(diào)酒酒師專業(yè)委員員會領(lǐng)導(dǎo)、邀邀請知名調(diào)酒酒師、知名夜夜店負(fù)責(zé)人參參與。有效溝通的作作用：將紅牛品牌通通過夜店負(fù)責(zé)責(zé)人(老板）、夜店店調(diào)酒師滲透透至消費者。。從情感入手提提升紅牛與消消費者中介的的親和力；執(zhí)行組織：時間：2010年8月地點：北京或或上海（某星星級酒店）直直接與消費者者互動。人數(shù)：300人組織費用：30萬/場（包括場租租、現(xiàn)場搭建建、儀式、節(jié)節(jié)目表演等））。四、“紅牛””雞尾酒創(chuàng)新新大賽邀請全國調(diào)酒酒師專業(yè)委員員會領(lǐng)導(dǎo)、邀邀請知名調(diào)酒酒師、知名夜夜店負(fù)責(zé)人參參與。調(diào)酒大賽分為為4個分賽區(qū)，1個總決賽，得得獎頒發(fā)榮譽譽證書與獎金金，并聘為紅紅牛調(diào)酒師顧顧問。調(diào)酒內(nèi)容分為為兩個部分，，第一個部分分自由創(chuàng)新、、第二個部分分命題創(chuàng)新(即以紅牛為配配料的雞尾酒酒創(chuàng)新）。有效溝通的作作用：將紅牛品牌通通過夜店負(fù)責(zé)責(zé)人(老板）、夜店店調(diào)酒師滲透透至消費者。。從情感入手提提升紅牛與消消費者中介的的親和力；執(zhí)行組織：時間：2010年9月-10月地點：北京、、上海、深圳圳、廣州（某某大型酒吧））直接與消費費者互動。人數(shù)：分區(qū)賽100人總決賽賽300人組織費用：分分賽區(qū)5萬/場（共10場）總決賽25萬/1場時間活動主題場地參與人數(shù)場次單計總計2010年6月時尚調(diào)酒新品發(fā)布會大型酒吧180115152010年8月紅牛調(diào)酒俱樂部成立大會五星級酒店2501303