職涯規劃職涯規劃1什么是職業生涯？職業生涯就是一個人從事職業的經歷現代人職業生涯周期大約在30-35年之間。什么是職業生涯？職業生涯就是一個人從事職業的經歷2外職業生涯外職業生涯指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程，俗稱“高官厚祿”特點：由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪有職業生涯“天花板”外職業生涯外職業生涯指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工3內職業生涯內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、習慣、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程特點：主要是靠自己的不斷探索和學習而獲得，不隨外職業生涯的獲得而具備，也不會由于外職業生涯的失去而自動喪失無限空間經典案例1994年加入微軟公司，擔任微軟總部開發部門的高級經理；2002年3月26日，出任微軟(中國)有限公司總裁。2004年1月正式出任盛大集團總裁。2008年4月，以10億轉會費，加盟新華都集團出任總裁兼CEO。唐駿稱，有機會加入微軟，在比爾·蓋茨身邊工作，自己非常幸運。學到了太多企業運營、管理和公司運作等一系列寶貴經驗。能被授予IBM歷史上唯一一位“終身榮譽總裁”、加入盛大網絡后能夠和陳天橋愉快合作四年、把盛大變成上市公司，這一切令他覺得自己非常幸運。內職業生涯內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、習慣、經4內職業生涯與外職業生涯的關系

內職業生涯的發展，是外職業生涯發展的前提。只有內、外職業生涯同時發展，職業生涯才能一帆風順！內職業生涯與外職業生涯的關系

內職業生涯的發展，是外職業生涯5

壽險營銷體制：指經營人壽保險業務的保險公司通過招聘取得展業資格的代理人或業務外勤，代表保險人從事有關保險商品銷售、收取保險費，并為客戶提供相關服務，以此賺取傭金的一種組織分配制度。壽險營銷體制使得內外職業生涯同時提升！壽險營銷體制：指經營人壽保險業務的保險公司6試用業務員正式業務員業務經理一級高級經理二級業務經理二級高級經理一級3個月6個月6個月營銷人員的職涯規劃圖6個月1~3個月業務主任試用業務員正式業務員業務經理一級高級經理二級業務經理二級高級7一般代理人太平人壽保險代理人職級業務經理一級業務經理二級業務經理高級經理高級經理一級高級經理二級試用業務員正式業務員區域總監區域總經理區域四階九級業務主任一太平人壽保險代理人職級業務經理一級業務經理二級業高高級經理8代理人三快：快轉正、快引才、快晉升轉正標準：累計FYC3600，新契約客戶6個若一個月轉正：每天6訪（一周30訪）、每周遞送建議書3份、每周促成保單1-2件，一月6個客戶/12000元保費訓練津貼：傭金1200或2500——低薪1200或2000（入司6個月內）長期服務津貼：公司從正式以上業務人員所代理的壽險合同的第3個年度起，按當年度保費的2%提取。代理人三快：快轉正、快引才、快晉升轉正標準：累計FYC3609復制成功、創造奇跡

——與麥當勞的對比

麥當勞的奇跡麥當勞在全世界有兩萬多家一模一樣的分店每個分店每天有一小時的利潤是屬于總店的一天對于我們只有24個小時，但麥當勞總店卻有兩萬多個小時復制了時間，復制了成功壽險業同樣也是復制成功培養20個成功的組員就可以完成你的事業壽險事業完成是當你的組織每月能自動成長

但條件是我要帶頭專業輔導，組員也要跟進專業輔導。引才使我們在這個行業快速成功！復制成功、創造奇跡麥當勞的奇跡壽險業同樣也是復制成功引10——如何晉升？明確標準：個人一個季度內傭金收入4800元引才4人

(直接增員2人，至少一名正式業務員）團隊一個季度內傭金共計16000元找到方法：每個新人上崗后都要每月傭金收入2500元，使其得到最高底薪培養至少1人當月轉正代理人三快：快轉正、快引才、快晉升

11一個新人在太平的成長一個新人在太平的成長12閆潔哈爾濱個險管理本部裕琳區高級經理晉升歷程:2005年7月29日加盟太平人壽2005年8月1日轉正2005年10月1日晉升業務經理一級2008年1月晉升為業務經理二級2008年底即將晉升為高級經理一級是什么讓她擁有飛翔的翅膀?閆潔哈爾濱個險管理本部裕琳區高級經理晉升歷程:是什么13閆潔榮譽之路:黑龍江分公司“業務明星協會”終身會員總公司“四星精英會”終身會員2005年7月至今連續40個月萬元明星參加了自入司以來的所有分公司高峰會旅游2006年入圍黑龍江分公司第二屆高峰會，前往塞班島旅游2007年入圍黑龍江分公司第三屆高峰會，前往九寨溝旅游2008年入圍黑龍江分公司第四屆高峰會，前往香港旅游2006年9月-2008年9月四次入圍總公司“TOP2000”培訓班榮譽寫就壽險成功之路閆潔榮譽之路:榮譽寫就壽險成功之路14

晉升歷程:2005年8月白板加入太平人壽轉正時間：2006年1月1日晉升為業務經理一級2007年10月1日晉升業務經理二級2008年底即將晉升為高級經理一級劉昕瑩哈爾濱個險管理本部裕琳區高級經理三年壽險從業經歷的她如何超越重重障礙獲得成功?晉升歷程:劉昕瑩哈爾濱個險管理本部裕琳區高級經理三15劉昕瑩2006年成為首屆分公司業務明星協會會員并為高級會員,第一屆明星協會會長2006年連續9個月入圍總公司“四星會”，成為高級會員。在1—6月全國標保排名第14名，參加了“廬山會議”；2006年－2008年年連續三屆入圍黑龍江分公司高峰會，分別前往塞班島、九寨溝、香港旅游；2006年9月－2008年9月五次全部入圍總公司“TOP2000”培訓班（兩次鉆石／兩次鉑金／一次黃金班）2006年、2007年獲得國際認證IQA品質獎、并獲得國際認證IAP產能獎2008年被評為分公司初一級兼職講師，并授予“月度最佳講師”，2008年度優秀兼職講師稱號自我實現產生最強大的動力讓每一件平凡的工作都擁有不平凡的意義劉昕瑩2006年成為首屆分公司業務明星協會會員并為高級會員,16晉升之路：2007年1月份白板加盟太平人壽2007年1月23日上崗，當天轉正2007年3月晉升業務經理一級；2007年6月晉升業務經理二級；2007年12月晉升高級經理一級。三次入圍總公司TOP2000培訓二次入圍分公司小高峰會旅游資格高金鳳黑龍江分公司佳木斯中支職級：高級經理全省晉升速度最快的高級經理之一晉升之路：高金鳳黑龍江分公司佳木斯中支職級：高17高金鳳的榮譽之路

—從佳木斯市十大杰出青年、政協委員到保險代理人的轉變2007年入圍黑龍江分公司第三屆高峰會，前往九寨溝旅游2008年入圍黑龍江分公司第四屆高峰會，前往香港旅游2007年4月份入圍總公司第二期TOP2000培訓，參加在杭州舉辦的培訓班2007年9月份入圍總公司第三期TOP2000培訓，參加在西安舉辦的培訓班2008年4月份入圍總公司第四期TOP2000培訓，參加在成都舉辦的培訓班總公司中一級兼職講師，榮獲二00七年度分公司優秀兼職講師、二00八年度分公司“優秀明星講師”沒有一朵花兒會放棄綻放沒有一只鳥兒會放棄飛翔高金鳳的榮譽之路

—從佳木斯市十大杰出青年、政18思考：您認為一個優秀的壽險成功人士需要具備那些條件？思考：19優秀營銷人員應具備的基本素質豐富的知識(Knowledge)正確的態度(Attitude)

嫻熟的技巧(Skills)

良好的習慣(Habit)優秀營銷人員應具備的基本素質豐富的知識(Knowledge20豐富的知識(Knowledge)K——Knowledge(知識)壽險的專業知識(Knowledge)了解保險法則、功能及特點了解公司產品了解保險市場現況及發展趨勢了解營運知識A——Attitude(態度)對自己的態度對推銷的態度對客戶的態度對公司的態度正確的態度(Attitude)豐富的知識(Knowledge)A——Attitude2122嫻熟的技巧(Skills)S——Skills(技巧)銷售技巧(Skills)通過正確的方法掌握銷售技巧H——Habit(習慣)態度決定行為行為養成習慣習慣塑造性格性格決定命運良好的習慣(Habit)22嫻熟的技巧(Skills)S——Skills(技巧22個人成長是二十一世紀的主題培訓是最大的福利用榮譽書寫壽險的歷史!八大體系業務經理季度主題培訓TOP2000培訓榮譽體系視頻分享內勤管理干部研修個險晨訊專業資料庫卓越經理人研修個人成長是二十一世紀的主題用榮譽書寫壽險的歷史!八大業務經理2324

業務員事業發展的要素

一日之際在于昨夜今日事，今日畢每天保證一定數量的拜訪每天檢討當天的工作合理安排活動的時間地點言必行，行必果抓緊時間，充實自己合理安排作息時間24業務員事業發展的要素一日之際在于昨夜2425復雜的事情簡單做簡單的事情重復做重復的事情習慣做習慣的事情用心做2525五年規劃決定一生

—壽險營銷人員5年職業生涯規劃五年規劃決定一生

—壽險營銷人員5年職業生涯規劃2008年一季度業務經理季度專題培訓275年不同壽險路業務員L1995年加入壽險行業某公司，是當地壽險市場的第一批從業人員2007年仍然是公司的一名普通業務員2007全年收入32178業務員H2002年加入壽險行業T公司2007年為該公司營業部經理所轄人力36人2007年全年收入5384772008年一季度業務經理季度專題培訓275年不同壽險路業務員2008年一季度業務經理季度專題培訓285年差別造就一生差別5年是很長的一段時間，是職涯的1/6，可以使人生有很好的提升和成就5年是很短的一段時間，白駒過隙，可能人生一事無成

人生的輝煌，就是從明確5年方向開始2008年一季度業務經理季度專題培訓285年差別造就一生差別2008年一季度業務經理季度專題培訓29壽險營銷人員職涯5年規劃時間坐標2010年1月1日——2015年12月31日2008年一季度業務經理季度專題培訓29壽險營銷人員職涯5年2008年一季度業務經理季度專題培訓305年總體目標暢想未來——

5年后，我會怎么樣？有一種什么樣的成就？過一種什么樣的生活？2008年一季度業務經理季度專題培訓305年總體目標暢想未來2008年一季度業務經理季度專題培訓315年后的我……收入百萬！200萬！高級經理！總監！區域總經理！觀念、心理素質、內心感受知識、能力習慣、經驗……外職涯規劃內職涯規劃？2008年一季度業務經理季度專題培訓315年后的我……收入百2008年一季度業務經理季度專題培訓32重溫：內職業生涯的發展，是外職業生涯發展的前提為什么我們習慣性的更多思考外職涯規劃？缺乏相匹配的內職涯規劃是不是過去我們很多“規劃”未能實現的原因？2008年一季度業務經理季度專題培訓32重溫：內職業生涯的發2008年一季度業務經理季度專題培訓33成功的四大代價當您有機會的時候盡心盡力，做足準備；2、當您有機會的時候，全力以赴，充分發揮；3、追求一種內在的感受，一種盡心盡力，盡力而為的感受；4、和自己的能力極限作比較。

----吳學文老師2008年一季度業務經理季度專題培訓33成功的四大代價當您有2008年一季度業務經理季度專題培訓34營銷人員5年內職涯規劃如何正確認知壽險行業？對目標斬釘截鐵的態度具備怎樣的專業銷售技能？具備怎樣的主顧開拓技能？具備怎樣的增員技能？補充和完善哪些知識？具備怎樣的自我管理的能力？具備怎樣的行動力？……5年外職涯規劃實現的前提2008年一季度業務經理季度專題培訓34營銷人員5年內職涯規2008年一季度業務經理季度專題培訓35營銷人員5年內職涯規劃實現的催化劑一個人五年的時間是否發生變化以及發生怎樣的變化，取決于你與哪些人在一起、聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！

——TOP2000課程“貴人”相助2008年一季度業務經理季度專題培訓35營銷人員5年內職涯規2008年一季度業務經理季度專題培訓36“貴人”是實現職涯規劃的環境選擇一家以“三高”為堅定追求的公司，就是“貴人”相助營造一個和諧上進的營業單位氛圍，就是“貴人”相助信任一個授業解惑的良師益友，就是“貴人”相助2008年一季度業務經理季度專題培訓36“貴人”是實現職涯規2008年一季度業務經理季度專題培訓37研討——為什么很多人經常制定“大目標大規劃”而不能實現？5年沒有變化的根源在哪里？根據自己設計的5年內職涯規劃，分析自己的差距，寫出三條必須馬上去做的改善和提升事項。2008年一季度業務經理季度專題培訓37研討——為什么很多人起勢決定走勢

規劃決定未來2008年一季度業務經理季度專題培訓38起勢決定走勢

規劃決定未來2008年一季度業務經理季度專題培2008年一季度業務經理季度專題培訓39謝謝大家！2008年一季度業務經理季度專題培訓39謝謝大家！職涯規劃職涯規劃40什么是職業生涯？職業生涯就是一個人從事職業的經歷現代人職業生涯周期大約在30-35年之間。什么是職業生涯？職業生涯就是一個人從事職業的經歷41外職業生涯外職業生涯指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程，俗稱“高官厚祿”特點：由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪有職業生涯“天花板”外職業生涯外職業生涯指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工42內職業生涯內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、習慣、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程特點：主要是靠自己的不斷探索和學習而獲得，不隨外職業生涯的獲得而具備，也不會由于外職業生涯的失去而自動喪失無限空間經典案例1994年加入微軟公司，擔任微軟總部開發部門的高級經理；2002年3月26日，出任微軟(中國)有限公司總裁。2004年1月正式出任盛大集團總裁。2008年4月，以10億轉會費，加盟新華都集團出任總裁兼CEO。唐駿稱，有機會加入微軟，在比爾·蓋茨身邊工作，自己非常幸運。學到了太多企業運營、管理和公司運作等一系列寶貴經驗。能被授予IBM歷史上唯一一位“終身榮譽總裁”、加入盛大網絡后能夠和陳天橋愉快合作四年、把盛大變成上市公司，這一切令他覺得自己非常幸運。內職業生涯內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、習慣、經43內職業生涯與外職業生涯的關系

內職業生涯的發展，是外職業生涯發展的前提。只有內、外職業生涯同時發展，職業生涯才能一帆風順！內職業生涯與外職業生涯的關系

內職業生涯的發展，是外職業生涯44

壽險營銷體制：指經營人壽保險業務的保險公司通過招聘取得展業資格的代理人或業務外勤，代表保險人從事有關保險商品銷售、收取保險費，并為客戶提供相關服務，以此賺取傭金的一種組織分配制度。壽險營銷體制使得內外職業生涯同時提升！壽險營銷體制：指經營人壽保險業務的保險公司45試用業務員正式業務員業務經理一級高級經理二級業務經理二級高級經理一級3個月6個月6個月營銷人員的職涯規劃圖6個月1~3個月業務主任試用業務員正式業務員業務經理一級高級經理二級業務經理二級高級46一般代理人太平人壽保險代理人職級業務經理一級業務經理二級業務經理高級經理高級經理一級高級經理二級試用業務員正式業務員區域總監區域總經理區域四階九級業務主任一太平人壽保險代理人職級業務經理一級業務經理二級業高高級經理47代理人三快：快轉正、快引才、快晉升轉正標準：累計FYC3600，新契約客戶6個若一個月轉正：每天6訪（一周30訪）、每周遞送建議書3份、每周促成保單1-2件，一月6個客戶/12000元保費訓練津貼：傭金1200或2500——低薪1200或2000（入司6個月內）長期服務津貼：公司從正式以上業務人員所代理的壽險合同的第3個年度起，按當年度保費的2%提取。代理人三快：快轉正、快引才、快晉升轉正標準：累計FYC36048復制成功、創造奇跡

——與麥當勞的對比

麥當勞的奇跡麥當勞在全世界有兩萬多家一模一樣的分店每個分店每天有一小時的利潤是屬于總店的一天對于我們只有24個小時，但麥當勞總店卻有兩萬多個小時復制了時間，復制了成功壽險業同樣也是復制成功培養20個成功的組員就可以完成你的事業壽險事業完成是當你的組織每月能自動成長

但條件是我要帶頭專業輔導，組員也要跟進專業輔導。引才使我們在這個行業快速成功！復制成功、創造奇跡麥當勞的奇跡壽險業同樣也是復制成功引49——如何晉升？明確標準：個人一個季度內傭金收入4800元引才4人

(直接增員2人，至少一名正式業務員）團隊一個季度內傭金共計16000元找到方法：每個新人上崗后都要每月傭金收入2500元，使其得到最高底薪培養至少1人當月轉正代理人三快：快轉正、快引才、快晉升

50一個新人在太平的成長一個新人在太平的成長51閆潔哈爾濱個險管理本部裕琳區高級經理晉升歷程:2005年7月29日加盟太平人壽2005年8月1日轉正2005年10月1日晉升業務經理一級2008年1月晉升為業務經理二級2008年底即將晉升為高級經理一級是什么讓她擁有飛翔的翅膀?閆潔哈爾濱個險管理本部裕琳區高級經理晉升歷程:是什么52閆潔榮譽之路:黑龍江分公司“業務明星協會”終身會員總公司“四星精英會”終身會員2005年7月至今連續40個月萬元明星參加了自入司以來的所有分公司高峰會旅游2006年入圍黑龍江分公司第二屆高峰會，前往塞班島旅游2007年入圍黑龍江分公司第三屆高峰會，前往九寨溝旅游2008年入圍黑龍江分公司第四屆高峰會，前往香港旅游2006年9月-2008年9月四次入圍總公司“TOP2000”培訓班榮譽寫就壽險成功之路閆潔榮譽之路:榮譽寫就壽險成功之路53

晉升歷程:2005年8月白板加入太平人壽轉正時間：2006年1月1日晉升為業務經理一級2007年10月1日晉升業務經理二級2008年底即將晉升為高級經理一級劉昕瑩哈爾濱個險管理本部裕琳區高級經理三年壽險從業經歷的她如何超越重重障礙獲得成功?晉升歷程:劉昕瑩哈爾濱個險管理本部裕琳區高級經理三54劉昕瑩2006年成為首屆分公司業務明星協會會員并為高級會員,第一屆明星協會會長2006年連續9個月入圍總公司“四星會”，成為高級會員。在1—6月全國標保排名第14名，參加了“廬山會議”；2006年－2008年年連續三屆入圍黑龍江分公司高峰會，分別前往塞班島、九寨溝、香港旅游；2006年9月－2008年9月五次全部入圍總公司“TOP2000”培訓班（兩次鉆石／兩次鉑金／一次黃金班）2006年、2007年獲得國際認證IQA品質獎、并獲得國際認證IAP產能獎2008年被評為分公司初一級兼職講師，并授予“月度最佳講師”，2008年度優秀兼職講師稱號自我實現產生最強大的動力讓每一件平凡的工作都擁有不平凡的意義劉昕瑩2006年成為首屆分公司業務明星協會會員并為高級會員,55晉升之路：2007年1月份白板加盟太平人壽2007年1月23日上崗，當天轉正2007年3月晉升業務經理一級；2007年6月晉升業務經理二級；2007年12月晉升高級經理一級。三次入圍總公司TOP2000培訓二次入圍分公司小高峰會旅游資格高金鳳黑龍江分公司佳木斯中支職級：高級經理全省晉升速度最快的高級經理之一晉升之路：高金鳳黑龍江分公司佳木斯中支職級：高56高金鳳的榮譽之路

—從佳木斯市十大杰出青年、政協委員到保險代理人的轉變2007年入圍黑龍江分公司第三屆高峰會，前往九寨溝旅游2008年入圍黑龍江分公司第四屆高峰會，前往香港旅游2007年4月份入圍總公司第二期TOP2000培訓，參加在杭州舉辦的培訓班2007年9月份入圍總公司第三期TOP2000培訓，參加在西安舉辦的培訓班2008年4月份入圍總公司第四期TOP2000培訓，參加在成都舉辦的培訓班總公司中一級兼職講師，榮獲二00七年度分公司優秀兼職講師、二00八年度分公司“優秀明星講師”沒有一朵花兒會放棄綻放沒有一只鳥兒會放棄飛翔高金鳳的榮譽之路

—從佳木斯市十大杰出青年、政57思考：您認為一個優秀的壽險成功人士需要具備那些條件？思考：58優秀營銷人員應具備的基本素質豐富的知識(Knowledge)正確的態度(Attitude)

嫻熟的技巧(Skills)

良好的習慣(Habit)優秀營銷人員應具備的基本素質豐富的知識(Knowledge59豐富的知識(Knowledge)K——Knowledge(知識)壽險的專業知識(Knowledge)了解保險法則、功能及特點了解公司產品了解保險市場現況及發展趨勢了解營運知識A——Attitude(態度)對自己的態度對推銷的態度對客戶的態度對公司的態度正確的態度(Attitude)豐富的知識(Knowledge)A——Attitude6061嫻熟的技巧(Skills)S——Skills(技巧)銷售技巧(Skills)通過正確的方法掌握銷售技巧H——Habit(習慣)態度決定行為行為養成習慣習慣塑造性格性格決定命運良好的習慣(Habit)22嫻熟的技巧(Skills)S——Skills(技巧61個人成長是二十一世紀的主題培訓是最大的福利用榮譽書寫壽險的歷史!八大體系業務經理季度主題培訓TOP2000培訓榮譽體系視頻分享內勤管理干部研修個險晨訊專業資料庫卓越經理人研修個人成長是二十一世紀的主題用榮譽書寫壽險的歷史!八大業務經理6263

業務員事業發展的要素

一日之際在于昨夜今日事，今日畢每天保證一定數量的拜訪每天檢討當天的工作合理安排活動的時間地點言必行，行必果抓緊時間，充實自己合理安排作息時間24業務員事業發展的要素一日之際在于昨夜6364復雜的事情簡單做簡單的事情重復做重復的事情習慣做習慣的事情用心做2564五年規劃決定一生

—壽險營銷人員5年職業生涯規劃五年規劃決定一生

—壽險營銷人員5年職業生涯規劃2008年一季度業務經理季度專題培訓665年不同壽險路業務員L1995年加入壽險行業某公司，是當地壽險市場的第一批從業人員2007年仍然是公司的一名普通業務員2007全年收入32178業務員H2002年加入壽險行業T公司2007年為該公司營業部經理所轄人力36人2007年全年收入5384772008年一季度業務經理季度專題培訓275年不同壽險路業務員2008年一季度業務經理季度專題培訓675年差別造就一生差別5年是很長的一段時間，是職涯的1/6，可以使人生有很好的提升和成就5年是很短的一段時間，白駒過隙，可能人生一事無成

人生的輝煌，就是從明確5年方向開始2008年一季度業務經理季度專題培訓285年差別造就一生差別2008年一季度業務經理季度專題培訓68壽險營銷人員職涯5年規劃時間坐標2010年1月1日——2015年12月31日2008年一季度業務經理季度專題培訓29壽險營銷人員職涯5年2008年一季度業務經理季度專題培訓695年總體目標暢想未來——

5年后，我會怎么樣？有一種什么樣的成就？過一種什么樣的生活？2008年一季度業務經理季度專題培