特別的愛給特別的你特別的愛給特別的你提問大家在展業過程中遇到了什么問題請舉手？誰能談談如何解決客戶提出的問題？提問大家在展業過程中遇到了什么問題請舉手？2展示我的保單，講述我的故事我的第一份保單我從事保險工作以來最難忘的事給大家的建議是什么？展示我的保單，講述我的故事我的第一份保單3為什么要自保？？？分享：1、反正遲早也要辦保險！2、打個小算盤！……為什么要自保？？？分享：1、反正遲早也要辦保險！4滿足自身考核的需求自保件的好處為自己和家人提供保障良好的展業示范工具充分享受保險帶來的利益滿足自身考核的需求自保件的好處為自己和家人提供保障良好的展業5滿足自身考核的需求這個月要轉正？整理自己和家人的保單，看看還缺少哪方面的保障？力爭拿到最大的獎勵注意合理的保費及產品組合！滿足自身考核的需求這個月要轉正？力爭拿到最大的獎勵注意合理的6為自己和家人提供保障壽險的功能與意義告訴我們保險的功用，作為咱們壽險從業人員，能更深刻地理解完善保障的重要性，這也是我們對家人責任的體現。不要小看一份幾百元的保單，水可以越積越多，幾百元的保費，也可以有很高的保障。不要等到臺風來的時候再去預防，一定要在前期有風險防范的意識。做保險的人，只有自己有充分的風險意識，才能成功地將保單售于他人。為自己和家人提供保障壽險的功能與意義告訴我們保險的功用，7良好的展業示范工具咱們展業的時候，用自保件作為展業工具，更容易獲得客戶認同感！如果我們在向客戶銷售保單的時候，都會給客戶展示自己購買的保險，結合建議書給客戶講解保險的優勢，在客戶眼中，我們就是保險方面的專家，連專家都買的保險，客戶對這份保險就更加信任了。良好的展業示范工具咱們展業的時候，用自保件作為展業工具，更容8充分享受保險帶來的利益牢記保險責任分紅險萬能險其他險種人保穩健的投資回報能帶給我們持續的投資收益，作為自保件來說，相當于用“更便宜的價格”購買保險，而享有的保單利益是一樣的！充分享受保險帶來的利益牢記分紅險萬能險其他險種人保穩健的投資9提問大家在設計自保件時有那些困惑？這個保險適合我嗎？我的經濟能力能承受嗎？買的值不值呢？能滿足我的要求嗎？提問大家在設計自保件時有那些困惑？這個保險適合我嗎？我的經濟10完善的保障計劃自身現狀分析檢視自己主險+附加險完善保障從自身需求出發人生所需的七張保單意外險保單重疾醫療險保單養老險保單保障財富的人壽保單子女的教育險子女意外險財產增值保單自身的收入狀況是否已婚是否有孩子目前面臨什么樣的考核自身所擁有的保單家庭狀況投保自保件要考慮保障是否完善，不建議單一裸單，保障缺失不全面。要考慮主險+附加險完善的保障組合，解除后顧之憂自身現狀分析檢視自己主險+附加險從自身需求出發人生所需的七張11自保件投保產品組合分析自保件投保產品組合分析12案例一：人保福組合30歲王先生為30歲的妻子投保了“人保福”，其中基本保額10萬元，百萬身價5萬元，投保人豁免，被保險人輕癥豁免，選擇10年交。其交費及保障情況如下：險種名稱繳費期限保障期限保險金額首期保費人保福終身壽險人保附加人保福提前給付重大疾病保險人保附加人保福豁免保險費疾病保險人保附加人保福豁免保險費重大疾病保險人保百萬身價案例一：人保福組合30歲王先生為30歲的妻子投保了“人13人保小新的成長之路第一個月1、首年傭金1400元2、新人津貼1000元3、增員津貼112元4、家庭夢想基金120元人保福：3500元收入明細收入合計：2632元增員1人，且新人當月人保福3500元人保小新的成長之路第一個月1、首年傭金1400元2、新人津貼14新人當月達成長險FYC1200元獎勵人保工裝一套！人保小新還有獎勵哦！picc新人當月達成長險FYC1200元人保小新還有獎勵哦！picc15考核與需求兼顧拒絕單一險種保單需持續交費考核與需求兼顧16結束語自保件不僅是一根救命稻草，而是讓你永久受益的一顆樹！將無效自保件變成有效自保件，充分享受壽險的意義與功用！結束語自保件不僅是一根救命稻草，17全力以赴全員破零加油，加油，YEA！全力以赴18特別的愛給特別的你特別的愛給特別的你提問大家在展業過程中遇到了什么問題請舉手？誰能談談如何解決客戶提出的問題？提問大家在展業過程中遇到了什么問題請舉手？20展示我的保單，講述我的故事我的第一份保單我從事保險工作以來最難忘的事給大家的建議是什么？展示我的保單，講述我的故事我的第一份保單21為什么要自保？？？分享：1、反正遲早也要辦保險！2、打個小算盤！……為什么要自保？？？分享：1、反正遲早也要辦保險！22滿足自身考核的需求自保件的好處為自己和家人提供保障良好的展業示范工具充分享受保險帶來的利益滿足自身考核的需求自保件的好處為自己和家人提供保障良好的展業23滿足自身考核的需求這個月要轉正？整理自己和家人的保單，看看還缺少哪方面的保障？力爭拿到最大的獎勵注意合理的保費及產品組合！滿足自身考核的需求這個月要轉正？力爭拿到最大的獎勵注意合理的24為自己和家人提供保障壽險的功能與意義告訴我們保險的功用，作為咱們壽險從業人員，能更深刻地理解完善保障的重要性，這也是我們對家人責任的體現。不要小看一份幾百元的保單，水可以越積越多，幾百元的保費，也可以有很高的保障。不要等到臺風來的時候再去預防，一定要在前期有風險防范的意識。做保險的人，只有自己有充分的風險意識，才能成功地將保單售于他人。為自己和家人提供保障壽險的功能與意義告訴我們保險的功用，25良好的展業示范工具咱們展業的時候，用自保件作為展業工具，更容易獲得客戶認同感！如果我們在向客戶銷售保單的時候，都會給客戶展示自己購買的保險，結合建議書給客戶講解保險的優勢，在客戶眼中，我們就是保險方面的專家，連專家都買的保險，客戶對這份保險就更加信任了。良好的展業示范工具咱們展業的時候，用自保件作為展業工具，更容26充分享受保險帶來的利益牢記保險責任分紅險萬能險其他險種人保穩健的投資回報能帶給我們持續的投資收益，作為自保件來說，相當于用“更便宜的價格”購買保險，而享有的保單利益是一樣的！充分享受保險帶來的利益牢記分紅險萬能險其他險種人保穩健的投資27提問大家在設計自保件時有那些困惑？這個保險適合我嗎？我的經濟能力能承受嗎？買的值不值呢？能滿足我的要求嗎？提問大家在設計自保件時有那些困惑？這個保險適合我嗎？我的經濟28完善的保障計劃自身現狀分析檢視自己主險+附加險完善保障從自身需求出發人生所需的七張保單意外險保單重疾醫療險保單養老險保單保障財富的人壽保單子女的教育險子女意外險財產增值保單自身的收入狀況是否已婚是否有孩子目前面臨什么樣的考核自身所擁有的保單家庭狀況投保自保件要考慮保障是否完善，不建議單一裸單，保障缺失不全面。要考慮主險+附加險完善的保障組合，解除后顧之憂自身現狀分析檢視自己主險+附加險從自身需求出發人生所需的七張29自保件投保產品組合分析自保件投保產品組合分析30案例一：人保福組合30歲王先生為30歲的妻子投保了“人保福”，其中基本保額10萬元，百萬身價5萬元，投保人豁免，被保險人輕癥豁免，選擇10年交。其交費及保障情況如下：險種名稱繳費期限保障期限保險金額首期保費人保福終身壽險人保附加人保福提前給付重大疾病保險人保附加人保福豁免保險費疾病保險人保附加人保福豁免保險費重大疾病保險人保百萬身價案例一：人保福組合30歲王先生為30歲的妻子投保了“人31人保小新的成長之路第一個月1、首年傭金1400元2、新人津貼1000元3、增員津貼112元4、家庭夢想基金120元人保福：3500元收入明細收入合計：2632元增員1人，且新人當月人保福3500元人保小新的成長之路第一個月1、首年傭金1400元2、新人津貼32新人當月達成長險FYC1200元獎勵人保工裝一套！人保小新還有獎勵哦！picc