工業機器人或智能機器人行業報告/龐文報告PAGEPAGE37工業機器人或智能機器人行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、2022-2027年工業機器人或智能機器人企業市場突破具體策略 3(一)、密切關注競爭對手的策略，提高工業機器人或智能機器人產品在行業內的競爭力 3(二)、使用工業機器人或智能機器人行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 4(三)、實施工業機器人或智能機器人行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 4(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 4(五)、實施線上線下融合，深化工業機器人或智能機器人行業國內外市場拓展 5(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 5二、工業機器人或智能機器人行業政策背景 6(一)、政策將會持續利好工業機器人或智能機器人行業發展 6(二)、工業機器人或智能機器人行業政策體系日趨完善 6(三)、工業機器人或智能機器人行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 7(四)、宏觀經濟背景下工業機器人或智能機器人行業的定位 7三、工業機器人或智能機器人行業發展狀況及市場分析 8(一)、中國工業機器人或智能機器人市場行業驅動因素分析 8(二)、工業機器人或智能機器人行業結構分析 9(三)、工業機器人或智能機器人行業各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、經濟因素 113、社會因素 114、技術因素 12(四)、工業機器人或智能機器人行業市場規模分析 12(五)、工業機器人或智能機器人行業特征分析 12(六)、工業機器人或智能機器人行業相關政策體系不健全 13四、工業機器人或智能機器人企業戰略選擇 14(一)、工業機器人或智能機器人行業SWOT分析 14(二)、工業機器人或智能機器人企業戰略確定 15(三)、工業機器人或智能機器人行業PEST分析 151、政策因素 152、經濟因素 163、社會因素 174、技術因素 17五、工業機器人或智能機器人企業戰略目標 18六、工業機器人或智能機器人行業競爭分析 18(一)、工業機器人或智能機器人行業國內外對比分析 18(二)、中國工業機器人或智能機器人行業品牌競爭格局分析 19(三)、中國工業機器人或智能機器人行業競爭強度分析 201、中國工業機器人或智能機器人行業現有企業競爭情況 202、中國工業機器人或智能機器人行業上游議價能力分析 203、中國工業機器人或智能機器人行業下游議價能力分析 214、中國工業機器人或智能機器人行業新進入者威脅分析 215、中國工業機器人或智能機器人行業替代品威脅分析 21(四)、初創公司大獨角獸領銜 21(五)、上市公司雙雄深耕多年 22(六)、工業機器人或智能機器人巨頭綜合優勢明顯 23七、工業機器人或智能機器人行業企業轉型思考（2022-2027） 23(一)、工業機器人或智能機器人業的內生延伸——選擇與定位 24(二)、工業機器人或智能機器人跨行業轉型延伸 24(三)、工業機器人或智能機器人企業資本計劃分析 24(四)、工業機器人或智能機器人業的融資問題 25(五)、加強工業機器人或智能機器人行業人才引進，優化人才結構 25八、工業機器人或智能機器人行業多元化趨勢 26(一)、宏觀機制升級 26(二)、服務模式多元化 26(三)、新的價格戰將不可避免 27(四)、社會化特征增強 27(五)、信息化實施力度加大 27(六)、生態化建設進一步開放 281、內生發展閉環,對外輸出價值 282、開放平臺,共建生態 28(七)、呈現集群化分布 28(八)、各信息化廠商推動工業機器人或智能機器人發展 29(九)、政府采購政策加碼 30(十)、個性化定制受寵 30(十一)、品牌不斷強化 30(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 31(十三)、一體式服務為發展趨勢 31(十四)、政策手段的獎懲力度加大 32九、未來工業機器人或智能機器人企業發展的戰略保障措施 32(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 33(二)、加強人才培養和引進 331、制定總體人才引進計劃 342、渠道人才引進 343、內部員工競聘 35(三)、加速信息化建設步伐 35

申明中國的工業機器人或智能機器人業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，工業機器人或智能機器人業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出工業機器人或智能機器人行業真正有價值的信息，并結合當前工業機器人或智能機器人行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、2022-2027年工業機器人或智能機器人企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高工業機器人或智能機器人產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高工業機器人或智能機器人行業產品的競爭力，盡量縮小與工業機器人或智能機器人行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用工業機器人或智能機器人行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的工業機器人或智能機器人行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施工業機器人或智能機器人行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注工業機器人或智能機器人行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從工業機器人或智能機器人行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將工業機器人或智能機器人行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化工業機器人或智能機器人行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議工業機器人或智能機器人行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。工業機器人或智能機器人公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓工業機器人或智能機器人企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于工業機器人或智能機器人行業公司確定公司的競爭地位。二、工業機器人或智能機器人行業政策背景(一)、政策將會持續利好工業機器人或智能機器人行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+工業機器人或智能機器人，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信工業機器人或智能機器人行業的前景廣闊。(二)、工業機器人或智能機器人行業政策體系日趨完善近年來，國內工業機器人或智能機器人產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與工業機器人或智能機器人密切相關的三項政策文件，為工業機器人或智能機器人的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關工業機器人或智能機器人管理的文件，這些文件在工業機器人或智能機器人行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對工業機器人或智能機器人業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《工業機器人或智能機器人發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展工業機器人或智能機器人的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、工業機器人或智能機器人行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，工業機器人或智能機器人主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在工業機器人或智能機器人領域的投資，國內工業機器人或智能機器人技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的工業機器人或智能機器人公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內工業機器人或智能機器人市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下工業機器人或智能機器人行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、工業機器人或智能機器人行業發展狀況及市場分析(一)、中國工業機器人或智能機器人市場行業驅動因素分析工業機器人或智能機器人行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。工業機器人或智能機器人行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：工業機器人或智能機器人產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：工業機器人或智能機器人技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利工業機器人或智能機器人產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得工業機器人或智能機器人行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、工業機器人或智能機器人行業結構分析工業機器人或智能機器人行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整工業機器人或智能機器人產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、工業機器人或智能機器人行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的工業機器人或智能機器人行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年工業機器人或智能機器人行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年工業機器人或智能機器人行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出工業機器人或智能機器人行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是工業機器人或智能機器人行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對工業機器人或智能機器人行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、工業機器人或智能機器人行業需求持續火熱,資本利好工業機器人或智能機器人領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國工業機器人或智能機器人行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為工業機器人或智能機器人行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為工業機器人或智能機器人行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統工業機器人或智能機器人行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與工業機器人或智能機器人行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為工業機器人或智能機器人行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將工業機器人或智能機器人行業與高新技術對接，普及了工業機器人或智能機器人行業科技體驗。二、工業機器人或智能機器人行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、工業機器人或智能機器人行業市場規模分析2019年,中國工業機器人或智能機器人市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,工業機器人或智能機器人市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國工業機器人或智能機器人市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、工業機器人或智能機器人行業特征分析通過對比工業機器人或智能機器人行業屬性和核心服務模式,可將中國工業機器人或智能機器人行業分為四類。分別為創新型工業機器人或智能機器人、創投型工業機器人或智能機器人、媒體型工業機器人或智能機器人、產業型工業機器人或智能機器人和服務型工業機器人或智能機器人。此外,由于工業機器人或智能機器人行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,工業機器人或智能機器人服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類工業機器人或智能機器人行業中,因產業型工業機器人或智能機器人多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為工業機器人或智能機器人行業探索的核心方向之一。(六)、工業機器人或智能機器人行業相關政策體系不健全國內工業機器人或智能機器人的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以工業機器人或智能機器人行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。工業機器人或智能機器人行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。工業機器人或智能機器人行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于工業機器人或智能機器人的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏工業機器人或智能機器人相應行業發展的內生動力。四、工業機器人或智能機器人企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、工業機器人或智能機器人行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、工業機器人或智能機器人企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、工業機器人或智能機器人行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的工業機器人或智能機器人產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，工業機器人或智能機器人產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，工業機器人或智能機器人行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，工業機器人或智能機器人產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是工業機器人或智能機器人行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對工業機器人或智能機器人產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)工業機器人或智能機器人行業需求持續火熱，工業機器人或智能機器人領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國工業機器人或智能機器人產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為工業機器人或智能機器人行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為工業機器人或智能機器人行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統工業機器人或智能機器人行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展?；ヂ摼W與工業機器人或智能機器人相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為工業機器人或智能機器人行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、工業機器人或智能機器人、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現工業機器人或智能機器人的普及?行業技術經驗。。(2)工業機器人或智能機器人行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、工業機器人或智能機器人企業戰略目標工業機器人或智能機器人公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有工業機器人或智能機器人品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設工業機器人或智能機器人直銷店、店鋪。六、工業機器人或智能機器人行業競爭分析目前，我國工業機器人或智能機器人領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對工業機器人或智能機器人相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的工業機器人或智能機器人產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、工業機器人或智能機器人行業國內外對比分析國內外工業機器人或智能機器人的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外工業機器人或智能機器人有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業工業機器人或智能機器人的探索方向和落地形式不同。國外工業機器人或智能機器人注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內工業機器人或智能機器人傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國工業機器人或智能機器人行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，工業機器人或智能機器人行業品牌的知名度不同。根據工業機器人或智能機器人技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將工業機器人或智能機器人技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據工業機器人或智能機器人技術的供給維度分析，工業機器人或智能機器人技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，工業機器人或智能機器人產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國工業機器人或智能機器人經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，工業機器人或智能機器人行業已經進入了品牌競爭的時代。工業機器人或智能機器人市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌工業機器人或智能機器人企業的必由之路。(三)、中國工業機器人或智能機器人行業競爭強度分析1、中國工業機器人或智能機器人行業現有企業競爭情況目前,工業機器人或智能機器人行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國工業機器人或智能機器人行業上游議價能力分析工業機器人或智能機器人行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,工業機器人或智能機器人行業對上游議價能力較強。3、中國工業機器人或智能機器人行業下游議價能力分析工業機器人或智能機器人行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、工業機器人或智能機器人、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,工業機器人或智能機器人行業對下游議價能力較強。4、中國工業機器人或智能機器人行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國工業機器人或智能機器人行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內工業機器人或智能機器人創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多工業機器人或智能機器人領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著工業機器人或智能機器人技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為工業機器人或智能機器人領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有工業機器人或智能機器人領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從工業機器人或智能機器人整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的工業機器人或智能機器人技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為工業機器人或智能機器人領域第二大廠商,工業機器人或智能機器人技術打造了從精細化應用方案,大大提升工業機器人或智能機器人產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于工業機器人或智能機器人的智能化產品,包括前后端的工業機器人或智能機器人結構化、立體化和市場化產品,更是在工業機器人或智能機器人領域擁有全產業鏈布局。(六)、工業機器人或智能機器人巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍工業機器人或智能機器人市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ摼W巨頭在工業機器人或智能機器人技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、工業機器人或智能機器人行業企業轉型思考（2022-2027）通過前面對工業機器人或智能機器人業內外部環境的分析和SWOT分析，得出工業機器人或智能機器人業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現工業機器人或智能機器人業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、工業機器人或智能機器人業的內生延伸——選擇與定位目前，工業機器人或智能機器人業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于工業機器人或智能機器人行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。工業機器人或智能機器人企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?工業機器人或智能機器人行業細分市場全覆蓋?工業機器人或智能機器人業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、工業機器人或智能機器人跨行業轉型延伸如今，工業機器人或智能機器人+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是工業機器人或智能機器人企業轉型發展的可行方向之一。同時，工業機器人或智能機器人企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、工業機器人或智能機器人企業資本計劃分析近年來，工業機器人或智能機器人行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中工業機器人或智能機器人企業戰略目標的重要手段。對于大多數工業機器人或智能機器人企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與工業機器人或智能機器人行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，工業機器人或智能機器人企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、工業機器人或智能機器人業的融資問題新時期，工業機器人或智能機器人業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，工業機器人或智能機器人企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。工業機器人或智能機器人業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強工業機器人或智能機器人行業人才引進，優化人才結構目前，工業機器人或智能機器人行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的工業機器人或智能機器人人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強工業機器人或智能機器人行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向工業機器人或智能機器人行業的上游延伸。八、工業機器人或智能機器人行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重工業機器人或智能機器人事業,轉為側向工業機器人或智能機器人產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的工業機器人或智能機器人服務模式相對比較單一。在城市,工業機器人或智能機器人公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的工業機器人或智能機器人服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的工業機器人或智能機器人產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的工業機器人或智能機器人領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強工業機器人或智能機器人當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是工業機器人或智能機器人行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當工業機器人或智能機器人行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,工業機器人或智能機器人更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態工業機器人或智能機器人行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類工業機器人或智能機器人項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的工業機器人或智能機器人項目。伴隨著各地工業機器人或智能機器人項目建設風生水起,中國工業機器人或智能機器人建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國工業機器人或智能機器人建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級工業機器人或智能機器人項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國工業機器人或智能機器人項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展工業機器人或智能機器人項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊工業機器人或智能機器人項目建設。未來一段時間,中國中西部地區工業機器人或智能機器人項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的工業機器人或智能機器人水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的工業機器人或智能機器人產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部工業機器人或智能機器人打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動工業機器人或智能機器人發展各級廠商推動下的工業機器人或智能機器人建設商業模式,整體的特點就是工業機器人或智能機器人的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當工業機器人或智能機器人的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速工業機器人或智能機器人產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵工業機器人或智能機器人行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對工業機器人或智能機器人行業提出的要求也越來越高。未來,工業機器人或智能機器人行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,工業機器人或智能機器人產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國工業機器人或智能機器人經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,工業機器人或智能機器人行業儼然已經進入了品牌競爭時代。工業機器人或智能機器人市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌工業機器人或智能機器人企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變工業機器人或智能機器人的經營模式。引入競爭機制,提高工業機器人或智能機器人從業人員的專業素養與服務品質,以此提高工業機器人或智能機器人產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋工業機器人或智能機器人＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的工業機器人或智能機器人網絡化大勢所向,工業機器人或智能機器人＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)