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文檔簡介

二、國際營銷策略們必須有針對性地作出我國的紡織品出口營銷策略。(一)產品策略90年代以前，我國紡織品出口以棉布、棉紗為主，90年代以后逐步轉為以服裝為主。而隨著社會發拳頭”目前，紡織品和服裝的國際市場正日趨“利基”市場化。“利基”服裝和紡織品在國際市場的具體表現為：個性化、高檔化和時裝化。因此，一方面應加大提高棉農產棉積極性的力度，加大棉紗、棉布等初級產品，尤其是高檔初級產品的投入，為生產高檔服裝用和產業用、裝飾用紡織品創造必要的條件，開發新型紡織品材料；二是我國的紡織品和服裝出口應及時、準確地適應紡織品和服裝“利基”市場的要求，改變傳統的生產方式，主動走向市場，了解市場的動態。實施創名牌策略，擴大銷售，爭奪和占領國際市場。名牌產品我國紡織工業長期以來以生產中低檔產品為主，產品附加值較低，技術含量和品牌價值較低，精深加工產品比重小。我國棉紡織品105010幾倍。因此，紡織品出口企業應慎重、適時地推出自己的品牌，集中資本和精力，樹立名牌，并加強產品的出口。4.(二)價格策略1990年進口統計，從我國進口的紡織品數量占紡織品進口總量的13.88％，而貿易額卻占紡8組建我國紡織業的大型綜合商社。我國應該組建一些工貿結(三)營銷渠道策略減少銷售的中間環節。目前我們許多企業從產品訂貨到產品銷服裝國際市場消費的個性化、時裝化、高檔化，要求出口的紡織品和服裝必須適應國際紡織品和服裝市場不斷變化的形勢，加速更新換代。由于服裝市場的多變性，要求經營企業經常和消費者接觸，獲取信息，及時調整產品，真正體現出以市場為龍頭，顧客為對象，形成一個有快速反應能力的網絡系統。因此，應盡量減少經銷的中間環節，有條件的企業最好直接到國外設立分銷機構。選擇適當的中間商。中間商是營銷渠道中非常關鍵的一環，因此一場上有一定影響力的中間商。(四)促銷策略我國的一些紡織品質量好，出

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