2014年一汽-大眾華中區車展(E類)執行手冊2014年一汽-大眾華中區車展(E類)執行手冊第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部分：活動籌備第五部分：展后工作第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部2PartA活動說明車展是全新高爾夫上市后，首次在區域消費者面前曝光，需把握首次接觸消費者機會，將產品亮點展示與眾。將全新捷達與邁騰的6+4體驗式銷售，將首次公開展示。使消費者以直觀的體驗，感受兩大重點產品的賣點。車展是華中區消費者重要購車節點之一，通過有效的集客與銷售促進策略有效協助車展銷售工作。123活動背景PartA活動說明車展是全新高爾夫上市后，首次在區域消費PartA活動說明車展概況展會時間展會地點參展單位參展車輛2014年3月-5月豫南、豫北地市會展一汽-大眾汽車全系車型展會名稱2014年華中區車展（E類）豫南、豫北經銷商車展運營豫南、豫北經銷商負責運營，風靈廣告負責場地搭建PartA活動說明車展概況展會時間展會地點參展單位參展車上海一汽大眾華中區車展(E類)執行手冊方案上海一汽大眾華中區車展(E類)執行手冊方案上海一汽大眾華中區車展(E類)執行手冊方案第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部分：活動籌備第五部分：展后工作第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部8PartB策略規劃運營策略以集客為核心增加銷售機會本次車展圍繞每天上下午各1次的展臺抽獎展開，由發單員免費發放抽獎卡，客戶攜抽獎卡前往展臺將副卡投入抽獎箱中，在此環節留檔順理成章不會引起客戶反感，同時兼具聚集展臺前人氣。抽獎時間開始前，主持人6+4體驗演示開始，大屏幕同步直播，展臺被持抽獎卡等待抽獎的客戶聚集，6+4宣傳效果提升至最大化。接下來配合有獎問答調動現場熱度，深化6+4賣點，進行抽獎前預熱。最后抽出一名大獎，現場由經銷商代表進行現場頒獎。因為現場抽獎的原因，能夠有效減少在6+4演示期間，周邊展臺開展其他活動導致的展臺客戶流失。PartB策略規劃運營策略以集客為核心增加銷售機會本次車PartB策略規劃第一部分抽獎卡發放：車展派單員發放車展單頁，告知客戶抽獎活動，發放抽獎卡。客戶信息留檔：前臺兼職客戶持抽獎卡，前往一汽-大眾展臺，在前臺處留檔后將抽獎卡副卡投入抽獎箱內。（1）單頁派發（2）客戶留檔（3）展臺集客第一部分目的通過抽獎卡將車展現場客戶引向一汽-大眾汽車展臺，并留下客戶信息。通過抽獎環節，促使客戶在活動環節前回到展臺。PartB策略規劃第一部分抽獎卡發放：車展派單員發放車展PartB策略規劃第二部分賣點講解：主持人+工作人員抽獎時間達到前，客戶持抽獎卡回到展臺附近等待抽獎，藉此人氣最旺時機，賣點演示講解開始。有獎問答：主持人根據6+4體驗內容，現場進行有獎問答，深化產品賣點。（1）鎖定展臺熱度（2）增加銷售機會現場抽獎：主持人現場抽大獎，有效保證6+4演示期間展臺人氣。保證流程效果最大化。第二部分目的客戶根據抽獎時間返回展臺，活動流程開始（賣點講解、有獎問答、舞蹈表演）之后抽出半天的全場大獎。PartB策略規劃第二部分賣點講解：主持人+工作人員抽獎PartB策略規劃針對人群一般人群意見領袖訂車客戶吸引聚集，提升展位人氣重點影響傳播車型信息核心客戶，產生訂單重點車型賣點宣傳美女主持講車現場遲疑的訂車客戶，通過活動了解產品優勢展前話術培訓，提升銷售水平內部激勵，提升銷售熱情展中全新捷達：6項賣點展示主持人賣點講解車型促銷政策看美女湊熱鬧邁騰：4項賣點展示訂車全新捷達、邁騰6+4賣點全新高爾夫現場抽獎有獎問答重點車型賣點講解熱舞演藝PartB策略規劃針對人群一般人群意見領袖訂車客戶吸引聚第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部分：活動籌備第五部分：展后工作第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部13PartC活動流程車展運營流程注：活動流程可根據現場情況進行時間調整PartC活動流程車展運營流程注：活動流程可根據現場情況展館展臺派單員發放抽獎卡前臺領取抽獎卡前臺登記投入副卡限量發放抽獎卡留檔收集潛客，提醒10點回到展臺10:30/14:30等待抽獎客戶回到展臺，活動環節集客達成開場舞團體舞蹈模特亮相主持人出場停止發放抽獎卡活動開始主持人講車/問答控制講車時間，過程中派發禮品，減少人群流失互動體驗車震+防夾+后備箱+雨水傳感現場抽獎主持人邀請觀眾抽獎內容作用提供銷售機會集客提供銷售機會產品賣點傳播產品賣點傳播提供銷售機會鎖定現場客戶鎖定現場客戶活動鋪墊PartC活動流程展館展臺派單員發放抽獎卡前臺領取抽獎卡前臺登記投入副卡限量發PartC活動流程靜態展示環節重點1：車型展示環節重點2：抽獎卡發放9:00向所有派單員分發抽獎卡與車展單頁。派單員隨機向車展所有客戶贈送抽獎卡。客戶拿到抽獎卡后需前往展臺，留下個人資料后方可把抽獎卡副卡投入抽獎箱內。注：1.可自行在前臺領取抽獎卡；2.舞蹈環節時全面停止發放抽獎卡。環節重點3：6+4車貼布置為全新捷達與邁騰貼上6+4賣點車貼，使現場客戶更直觀了解產品賣點。PartC活動流程靜態展示環節重點1：車型展示環PartC活動流程舞蹈演藝環節重點：團體舞蹈女子團體舞蹈，現場集客+鎖定展臺熱度。注：環節開始后，所有抽獎卡停止發放。環節前，全新捷達與邁騰用一米線包圍，保障現場秩序1米線位置PartC活動流程舞蹈演藝環節重點：團體舞蹈女子團體PartC活動流程模特出場秀環節重點：模特出場秀伴隨音樂，模特氣質出場亮相。每次模特出場后，需先集體在舞臺擺POSS，之后以兩人為一組站在全新捷達、邁騰、全新高爾夫旁。環節重點：主持人上場模特集體擺Poss時，主持人上場，致歡迎詞PartC活動流程模特出場秀環節重點：模特出場秀伴隨PartC活動流程賣點講解環節重點：賣點講解全新捷達亮點講解：1.車門工藝;2.激光焊接;3.車窗防夾;4.油耗表示;5.動力總成;6.加油系統邁騰講解要點：1.鑰匙系統;2.燈光系統;3.倒車系統;4.雨刷系統全新高爾夫講解要點：大屏幕播放全新高爾夫廣告片，主持人引導觀眾觀看大屏幕，調侃詢問大家是否喜歡全新高爾夫。之后針對，空間、照明、啟停技術、定速巡航、全景天窗等亮度進行介紹說明。環節重點：賣點講解每輛車賣點講解完后，主持人針對賣點進行提問，深化產品賣點。PartC活動流程賣點講解環節重點：賣點講解全新捷達PartC活動流程有獎問答環節重點：互動體驗針對6+4內容中的關鍵體驗點，進行現場體驗：體驗項目1:全新捷達車震門參與人員：現場客戶（由工作人員輔助上車）體驗項目2：全新捷達車窗防夾參與人員：工作人員體驗項目3：邁騰鑰匙后備箱遺忘+EasyOpen參與人員：車模體驗項目4：邁騰車窗自動關閉參與人員：工作人員PartC活動流程有獎問答環節重點：互動體驗針對6+PartC活動流程現場抽獎環節重點：現場抽獎互動演示環節結束后，在現場隨機挑選一名觀眾上臺抽取大獎。PartC活動流程現場抽獎環節重點：現場抽獎互動演示第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部分：活動籌備第五部分：展后工作第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部22PartD活動籌備展前時間節點PartD活動籌備展前時間節點PartD活動籌備展前分工PartD活動籌備展前分工PartD活動籌備展前分工PartD活動籌備展前分工PartD活動籌備展中分工PartD活動籌備展中分工PartD活動籌備值班表PartD活動籌備值班表PartD活動籌備銷售目標PartD活動籌備銷售目標PartD活動籌備車型優惠政策PartD活動籌備車型優惠政策PartD活動籌備注意事項PartD活動籌備注意事項車展期間統一行動工作時間不能擅自離開,準時進館離館,不能與觀眾,經銷商人員私自交流保持展臺整潔車展期間統一行動工作時間不能擅自離開,準時進館離館,不能與觀眾,私自交流保持車輛清潔車展期間統一行動,由督導負責,工作時間不能擅自離開,準時進館離館，不能與觀眾,經銷商人員私自交流資料,禮品分發車展期間統一行動,工作時間不能擅自離開,準時進館離館車型展示與講解保潔車輛清潔禮儀主持人/車模要求職責人員PartD活動籌備兼職人員要求車展期間統一行動工作時間不能擅自離開,準時進館離館,不能與觀1.迷路小孩應對發現迷路小孩的時候

1.發現迷路小孩后，報告上級主管。

2.不要馬上移動，在發現小孩周圍地點盡量尋找監護人。

3.沒有發現監護人的時候，將小孩帶到工作人員休息室，必要時與主辦方聯絡。如有來賓請求尋找失散小孩的時候

1.請監護人告知失散孩子的特征，用對講機聯絡各擔當負責人，進行搜索。2.投訴應對

平靜聽取投訴內容，迅速引導到投訴應對人員處

發現投訴客人的時候也迅速與投訴應對人員聯絡3.可疑人員?可疑物品應對

在會場內發現可疑人員·可疑物品時，迅速聯絡最近的運營工作人員進行監視，同時向運營總控進行情況報告PartD活動籌備應急預案1.迷路小孩應對發現迷路小孩的時候2.投訴應對平靜聽取投4.搗亂?打架行為

發生損壞展示板?物品或亂寫亂畫時,由運營負責人/制作負責人靜靜地盡快處理?修復發生打架行為?破壞活動?示威等情況,不要進行抵抗盡量取保自身安全處理原則：迅速制服、低調解決、內部處理、防止負面報道5.拾到物品、遺失物品的應對發現拾到物品，報告運營主管，由上級在遺失登記表上進行詳細登記然后各運營小組的負責人提交給事務局詢問失物，與主管確認，聽從主管指示6.雨天的應對在展臺內增加清潔的次數，并在外圍發放裝雨傘的塑料套由于雨天造成很難找到出租車，在雨天的時候，早上去場館和晚上閉館都會增派工作車輛PartD活動籌備應急預案4.搗亂?打架行為發生損壞展示板?物品或亂寫亂畫時,由運營第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部分：活動籌備第五部分：展后工作第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部34PartE展后工作活動后工作重復使用物料清點入庫車展銷售總結活動報道活動核銷總部展具由總部自行處理，代理公司制作的展具由代理公司負責清點入庫。展后第2天各經銷商上報各車型銷售數量，由華中區進行統籌。根據車展汽車銷售情況，通過媒體進行展后報道。負責展后的核算事宜，包括資料整理及報備核銷等經銷商經銷商經銷商經銷商留檔資料匯總提供將抽獎環節統計的留檔資料，交至小區經理，由小區經理分發至各家經銷商經銷商PartE展后工作活動后工作重復使用物料清點入庫車展銷售PartE展具自帶物料部分PartE展具自帶物料部分景德鎮展會類：不倒翁皇家馬車變形金剛360°全息投影模擬高爾夫人體藝術卡通人偶小丑空中漂浮水管舞神奇飛天泡泡吉安其他服務3D樓體秀/360°全息投影3D立體地板畫表演上饒展示類：坦克、火箭7m阿帕奇直升機17.5m鋼鐵俠綠巨人2.5m\3m\3.5m擎天柱2.5-10米美國隊長、美國超人、大黃蜂、蜘蛛俠2.5m\3m\3.5m\4.5m\6.5m皇家馬車鞏龍1米-12米宜春晚宴激光舞激光秀激琴鼓舞激光豎琴激光小提琴水舞秀太空鼓光耀未來互動視頻秀多媒體藍人樂隊中國達人秀電光舞美國達人秀電光舞奧運缶水晶缶熒光水鼓LED視頻鼓青花瓷鼓模擬高爾夫人體藝術卡通人物小丑墨舞火舞熒光舞影子舞幻影炫舞博彩沙畫光繪畫泡泡秀千手銅人扇萍鄉武術功夫扇子舞千手銅人扇舞龍舞獅跑酷撫州激光類：單人激光舞雙人激光舞三人激光舞四人激光舞激光秀激琴鼓舞激光豎琴激光小提琴激光地標激光派對激光水幕鷹潭派對類:激光派對變形金剛派對多媒體藍人樂隊幻影炫舞展覽租賃、創意節目、特色節目景德鎮展會類：吉安其他服務3D樓體秀/360°全息投影上饒展2016最新高端資源租賃介紹---歡迎新老客戶來電咨詢預定：<<中華歷史文化類>>戰漢古玉展、秦始皇兵馬傭展、唐三彩展、唐代百尊佛像展、唐代巨型唐卡展、唐代佛教藝術展、“元.青花“國瓷珍寶展、明清古代錢幣展、明清兩朝玉璽展、《天朝衣冠》清代宮廷服飾展、清代龍袍服飾展、圓明園微縮景觀展、圓明園十二銅獸展、張大千畫展、齊白石畫展、愛國畫家“楊銘儀”畫展、上海懷舊藝術展、冰雕藝術展、沙雕藝術展、鄧麗君私人物品展，待補充…<<世界文化奢侈類>>歐洲六國皇室珠寶展、歐洲皇室古董鐘表展、歐洲宮廷瓷器展、迪拜奢華私人物品展、拿坡倫私人物品展、愛瑪仕手工藝術展、意大利達芬奇藝術之旅、印象梵高藝術畫展、法國拉菲紅酒之旅、奇幻奢侈之旅“元享利貞”藝術畫展”、勞斯萊斯經典百年車展、珍藏老爺車展、法國手工老爺車展、法國埃菲爾鐵塔之旅、歐洲胡桃夾子展、瑞士達拉木馬，待補充…<<珍稀生態環境類>>海洋王國生物展、活體企鵝展、億年珍稀植物展、南北極動物標本展、冰河世紀展、熊貓展、蝴蝶展、昆蟲展、鯊魚展、羊駝展、駱駝展、恐龍展、動物表演團、待補充…<<航空航天軍事類>>神舟九號飛船返回倉、長征六號運載火箭、神州號飛船、人造衛星、月面巡視探測器、航天員保護服、航天員馬桶、太空種子、火箭保溫材料、神州飛船搭載國旗、航天食品、阿帕奇武裝直升機、航空火箭、西科斯基飛機、59-2A式掃雷戰車、大炮、軍警摩托車、炮車、特警車、維和車、戰車、自行榴彈炮、熱氣球展、飛艇展、火箭、裝甲車、動力火車、99式坦克、F1賽車，待補充…<<美國電影主角類>>復仇者聯盟、美國隊長、美國超人、外星人，黑寡婦、雷神、蜘蛛俠、鋼鐵俠、阿凡達、綠巨人、蝙蝠俠戰車，尤達大師、巴士光年、巴斯光年、蝙蝠俠、大型變形金剛、外星人、火星人、人穿獨角獸、飛機頭、人穿大黃蜂、異形、鐵血戰士、白兵、星際聯盟、羅馬勇士，待補充…<<兒童動漫卡通類>>大白、怪獸大學毛怪、單眼仔、小黃人、玩具總動員、胡迪、HollyKiitl、哆啦A夢、藍精靈、泰迪熊、KT貓、叮當貓、奶奶和大雄、威尼熊、跳跳虎、胖虎、小夫、小火車、大黃鴨、麥兜、胡桃夾子、達拉木馬、西班牙木偶9米、彩繪馬、彩繪奔牛節、迪斯尼樂園人偶展，星期八小鎮小鬼來當家,兒童游樂挖掘機,7D移動互動影院車,水上游樂設備租賃,3D漂移遙控賽車,博彩賭桌出租,機器人表演展覽，待補充…<<蠟像明星展覽類>>007邦德、奧巴馬、奧黛麗赫本、憨豆先生、邁克杰克遜、夢露、ladygaga、喬布斯、施瓦辛格、德里克·梅耶斯、萊昂納多、史泰龍、湯姆克魯斯、威爾史密斯、鄧麗君、范冰冰、周潤發、成龍、孫麗、周杰倫、王力宏、陳亦訊、待補充…<<馬戲馬車花車類>>皇家大馬戲、皇家馬車、白色馬車、土豪金馬車、南瓜馬車、飛馬加馬車、Roma單人花車、皇家花車、帕里斯單人花車、水晶女王單人花車、辛德瑞拉花車、七彩天鵝單人花車、糖果花車、假馬、彩馬、飛馬、南瓜車、香港木馬、旋轉木馬，待補充…星期八小鎮小鬼來當家,兒童游樂挖掘機,7D移動互動影院車,水上游樂設備租賃,3D漂移遙控賽車,博彩賭桌出租,機器人表演展覽,雙層敞篷觀光巴士租賃,兒童交通訓練營,空中會議餐廳出租,世界巧克力夢公園,垂直風洞體驗飛行,空中舞蹈秀表演,海洋展企鵝租賃,直升飛機展租賃,特斯拉MODEL試駕,海洋生物魚類標本展,馬戲雜技團動物表演,花車彩車巨型人偶租賃,杜莎夫人名人蠟像展,皇帝龍袍展等展覽資源聯系電話@正九策劃傳媒公司2016最新高端資源租賃介紹---歡迎新老客戶來電咨詢預定：2016-2017年兒童劇全國巡演項目一覽表：家庭親子互動兒童舞臺劇《大頭兒子和小頭爸爸》唯美歡樂海底探險兒童劇《潛艇總動員之南極大冒險》熱血?戰斗?人偶劇《鎧甲勇士》情景游戲式互動人偶劇《熊出沒之繽紛王座》至呆至萌早教親子兒童劇《Hello！寶寶豆》經典童話人偶劇《小紅帽》經典浪漫童話劇《灰姑娘》寓言故事十則《龜兔賽跑》韓版經典親子音樂劇《尋夢的貓》韓版溫馨親子音樂劇《泰迪熊——夢的旅行》韓版萌系親子音樂劇《YooHoo帶你環游世界》多媒體視聽親子音樂會《音樂魔法屋》龍貓和他的小伙伴們——動漫多媒體視聽音樂會原創音樂親子劇《木偶奇遇記》精彩歡樂·合家歡雜技劇《白雪公主》經典新編·親子合家歡雜技劇《花木蘭》格林童話經典人偶劇《睡美人》大型雪景體驗式兒童劇《雪孩子》大型卡通音樂劇《白雪公主與七個小矮人》大型卡通音樂劇《美人魚》大型卡通人偶劇《洋蔥頭歷險記》原版動畫人偶劇《闖堂兔》之《嘻哈運動會》兒童藝術劇院兒童劇《巴啦啦小魔仙之星》魔幻泡泡秀——尋找美麗的泡泡公主魔幻泡泡秀——愛麗絲夢游泡泡仙境魔幻科學秀——外星人來啦魔幻音樂秀——仙樂飄飄面包屋魔幻體驗秀——面粉奇幻體驗館魔幻泡泡秀——七彩泡泡體驗館以上項目為不完全統計，另外更多方案資料，歡迎洽談咨詢。2016-2017年兒童劇全國巡演項目一覽表：①武術表演：武術、少林武術、旗舞、銅人武術、銅人千手扇、功夫扇、跑酷、太極拳、功夫舞臺劇、少兒武術、舞獅、火舞、熒光舞、墨舞、激光舞、電光舞、手影舞、影子舞、視頻互動秀、摩登星球、泡泡秀、活人體雕塑等②雜技表演：力量、肩上芭蕾、柔術、俏花旦、抖空竹、滾燈、高空綢吊、皮吊、太空漫步、單手頂、呼啦圈、男女技巧等③舞蹈表演：視頻互動秀、千手觀音、小城雨巷、墨舞、光耀未來、水晶球芭蕾舞、江南扇舞、草裙舞、莎莎舞、拉丁舞、爵士舞、華爾茲舞蹈、水袖舞、宮廷舞、兔子舞、飛天舞、啦啦操、熒光芭蕾舞、民族舞、古典舞、梯臺走秀等伴舞④鼓樂表演：雕龍鼓、青花瓷鼓、激光水鼓、日本太鼓、奧運擊缶、璀璨鉆石鼓、秦王點兵、黃金甲鼓、京劇戰鼓秦王點兵、黃金甲鼓、京劇戰鼓、英式皇家軍鼓、LED高清動畫鼓等⑤外籍節目：歐美樂隊、菲律賓樂隊、黑人樂隊、墨西哥樂隊、非洲手鼓、各種舞蹈、外籍桑巴舞、外籍雙人現代舞、外籍華爾茲舞蹈、外籍空中芭蕾舞、外籍熒光芭蕾舞、外籍魔術、外籍雜技、外籍派對高蹺、外籍小丑等⑥展覽項目：熊貓、變形金剛、小黃人、恐龍、名人明星1:1蠟像、特斯拉電動跑車、7D電影車、美女不倒翁、拉斯維加斯賭桌、荷官、Q版足球明星、蜘蛛俠、綠巨人、鋼鐵俠、哆啦A夢、KT貓、飛機、坦克、大炮、蝙蝠俠戰車、白兵等⑦各類演藝資源：魔術、沙畫、3D手繪立體畫、墻壁涂鴉、花式足球、花式籃球、極限單車、極限跑酷、話劇、京劇、昆曲、贛劇、功夫劇、樂隊、歌手、民樂、小提琴、木偶戲等①武術表演：武術、少林武術、旗舞、銅人武術、銅人千手扇、功夫2016-2017年明星演唱會項目：◆2016張學友“永恒的經典”世界巡回演唱會◆2017年劉德華世界巡回演唱會◆2017年小虎隊“青春夢”中國巡回演唱會◆2016年鐘漢良中國大陸巡回演唱會◆2016王杰“王者歸來風云再起2”世界巡回演唱會◆2016鄭伊健、陳小春古惑仔“友情歲月”演唱會◆2016韓紅“當紅不讓”世界巡回演唱會◆2016汪峰“峰暴來臨”超級巡回演唱會◆2016周杰倫“地表最強”世界巡回演唱會◆2016年王力宏“愛你的”世界巡回演唱會◆2016李健“看見李健”中國巡回演唱會◆2016年林峰中國內地巡回演唱會◆2016年李克勤容祖兒中國巡回演唱會◆2016年鄭秀文、楊千嬅大陸巡回演唱會◆2016鳳凰傳奇“我是傳奇X”中國巡回演唱會◆2016吉克雋逸“時刻準備”世界巡回演唱會◆2016楊坤“今夜二十歲”中國巡回演唱會◆2016曹格“我是曹格”世界巡回演唱會◆2016品冠“年少時代”世界巡回演唱會◆2016王心凌“CyndiWants!”世界巡回演唱會◆2016信“反正我信了”全國城市巡回演唱會◆2016年陳奕迅ANOTHEREaon'sLIFE巡回演唱會◆2016年蕭敬騰TRIPLEJAM世界巡回演唱會◆2016年劉若英“Renext我敢”世界巡回演唱會◆2016張信哲“還愛光年”中國巡回演唱會◆2016鄧紫棋G.E.M.X.X.X.LIVE世界巡回演唱會◆2016孫燕姿“KEPLER克卜勒”世界巡回演唱會◆2016“左麟右李”譚詠麟/李克勤世界巡回演唱會◆2016周華健“今天唱什么”世界巡回演唱會◆2016伍佰“無盡閃亮的”世界巡回演唱會以上為不完全統計名單，另外更多藝人合作，歡迎洽談。2016-2017年明星演唱會項目：謝謝觀賞期待與您的合作。我們期待與你洽談和溝通文先生電謝觀賞期待與您的合作。我們期待與你洽談和溝通文先生電謝謝！

Thanks謝謝！

Thanks2014年一汽-大眾華中區車展(E類)執行手冊2014年一汽-大眾華中區車展(E類)執行手冊第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部分：活動籌備第五部分：展后工作第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部45PartA活動說明車展是全新高爾夫上市后，首次在區域消費者面前曝光，需把握首次接觸消費者機會，將產品亮點展示與眾。將全新捷達與邁騰的6+4體驗式銷售，將首次公開展示。使消費者以直觀的體驗，感受兩大重點產品的賣點。車展是華中區消費者重要購車節點之一，通過有效的集客與銷售促進策略有效協助車展銷售工作。123活動背景PartA活動說明車展是全新高爾夫上市后，首次在區域消費PartA活動說明車展概況展會時間展會地點參展單位參展車輛2014年3月-5月豫南、豫北地市會展一汽-大眾汽車全系車型展會名稱2014年華中區車展（E類）豫南、豫北經銷商車展運營豫南、豫北經銷商負責運營，風靈廣告負責場地搭建PartA活動說明車展概況展會時間展會地點參展單位參展車上海一汽大眾華中區車展(E類)執行手冊方案上海一汽大眾華中區車展(E類)執行手冊方案上海一汽大眾華中區車展(E類)執行手冊方案第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部分：活動籌備第五部分：展后工作第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部51PartB策略規劃運營策略以集客為核心增加銷售機會本次車展圍繞每天上下午各1次的展臺抽獎展開，由發單員免費發放抽獎卡，客戶攜抽獎卡前往展臺將副卡投入抽獎箱中，在此環節留檔順理成章不會引起客戶反感，同時兼具聚集展臺前人氣。抽獎時間開始前，主持人6+4體驗演示開始，大屏幕同步直播，展臺被持抽獎卡等待抽獎的客戶聚集，6+4宣傳效果提升至最大化。接下來配合有獎問答調動現場熱度，深化6+4賣點，進行抽獎前預熱。最后抽出一名大獎，現場由經銷商代表進行現場頒獎。因為現場抽獎的原因，能夠有效減少在6+4演示期間，周邊展臺開展其他活動導致的展臺客戶流失。PartB策略規劃運營策略以集客為核心增加銷售機會本次車PartB策略規劃第一部分抽獎卡發放：車展派單員發放車展單頁，告知客戶抽獎活動，發放抽獎卡。客戶信息留檔：前臺兼職客戶持抽獎卡，前往一汽-大眾展臺，在前臺處留檔后將抽獎卡副卡投入抽獎箱內。（1）單頁派發（2）客戶留檔（3）展臺集客第一部分目的通過抽獎卡將車展現場客戶引向一汽-大眾汽車展臺，并留下客戶信息。通過抽獎環節，促使客戶在活動環節前回到展臺。PartB策略規劃第一部分抽獎卡發放：車展派單員發放車展PartB策略規劃第二部分賣點講解：主持人+工作人員抽獎時間達到前，客戶持抽獎卡回到展臺附近等待抽獎，藉此人氣最旺時機，賣點演示講解開始。有獎問答：主持人根據6+4體驗內容，現場進行有獎問答，深化產品賣點。（1）鎖定展臺熱度（2）增加銷售機會現場抽獎：主持人現場抽大獎，有效保證6+4演示期間展臺人氣。保證流程效果最大化。第二部分目的客戶根據抽獎時間返回展臺，活動流程開始（賣點講解、有獎問答、舞蹈表演）之后抽出半天的全場大獎。PartB策略規劃第二部分賣點講解：主持人+工作人員抽獎PartB策略規劃針對人群一般人群意見領袖訂車客戶吸引聚集，提升展位人氣重點影響傳播車型信息核心客戶，產生訂單重點車型賣點宣傳美女主持講車現場遲疑的訂車客戶，通過活動了解產品優勢展前話術培訓，提升銷售水平內部激勵，提升銷售熱情展中全新捷達：6項賣點展示主持人賣點講解車型促銷政策看美女湊熱鬧邁騰：4項賣點展示訂車全新捷達、邁騰6+4賣點全新高爾夫現場抽獎有獎問答重點車型賣點講解熱舞演藝PartB策略規劃針對人群一般人群意見領袖訂車客戶吸引聚第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部分：活動籌備第五部分：展后工作第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部56PartC活動流程車展運營流程注：活動流程可根據現場情況進行時間調整PartC活動流程車展運營流程注：活動流程可根據現場情況展館展臺派單員發放抽獎卡前臺領取抽獎卡前臺登記投入副卡限量發放抽獎卡留檔收集潛客，提醒10點回到展臺10:30/14:30等待抽獎客戶回到展臺，活動環節集客達成開場舞團體舞蹈模特亮相主持人出場停止發放抽獎卡活動開始主持人講車/問答控制講車時間，過程中派發禮品，減少人群流失互動體驗車震+防夾+后備箱+雨水傳感現場抽獎主持人邀請觀眾抽獎內容作用提供銷售機會集客提供銷售機會產品賣點傳播產品賣點傳播提供銷售機會鎖定現場客戶鎖定現場客戶活動鋪墊PartC活動流程展館展臺派單員發放抽獎卡前臺領取抽獎卡前臺登記投入副卡限量發PartC活動流程靜態展示環節重點1：車型展示環節重點2：抽獎卡發放9:00向所有派單員分發抽獎卡與車展單頁。派單員隨機向車展所有客戶贈送抽獎卡。客戶拿到抽獎卡后需前往展臺，留下個人資料后方可把抽獎卡副卡投入抽獎箱內。注：1.可自行在前臺領取抽獎卡；2.舞蹈環節時全面停止發放抽獎卡。環節重點3：6+4車貼布置為全新捷達與邁騰貼上6+4賣點車貼，使現場客戶更直觀了解產品賣點。PartC活動流程靜態展示環節重點1：車型展示環PartC活動流程舞蹈演藝環節重點：團體舞蹈女子團體舞蹈，現場集客+鎖定展臺熱度。注：環節開始后，所有抽獎卡停止發放。環節前，全新捷達與邁騰用一米線包圍，保障現場秩序1米線位置PartC活動流程舞蹈演藝環節重點：團體舞蹈女子團體PartC活動流程模特出場秀環節重點：模特出場秀伴隨音樂，模特氣質出場亮相。每次模特出場后，需先集體在舞臺擺POSS，之后以兩人為一組站在全新捷達、邁騰、全新高爾夫旁。環節重點：主持人上場模特集體擺Poss時，主持人上場，致歡迎詞PartC活動流程模特出場秀環節重點：模特出場秀伴隨PartC活動流程賣點講解環節重點：賣點講解全新捷達亮點講解：1.車門工藝;2.激光焊接;3.車窗防夾;4.油耗表示;5.動力總成;6.加油系統邁騰講解要點：1.鑰匙系統;2.燈光系統;3.倒車系統;4.雨刷系統全新高爾夫講解要點：大屏幕播放全新高爾夫廣告片，主持人引導觀眾觀看大屏幕，調侃詢問大家是否喜歡全新高爾夫。之后針對，空間、照明、啟停技術、定速巡航、全景天窗等亮度進行介紹說明。環節重點：賣點講解每輛車賣點講解完后，主持人針對賣點進行提問，深化產品賣點。PartC活動流程賣點講解環節重點：賣點講解全新捷達PartC活動流程有獎問答環節重點：互動體驗針對6+4內容中的關鍵體驗點，進行現場體驗：體驗項目1:全新捷達車震門參與人員：現場客戶（由工作人員輔助上車）體驗項目2：全新捷達車窗防夾參與人員：工作人員體驗項目3：邁騰鑰匙后備箱遺忘+EasyOpen參與人員：車模體驗項目4：邁騰車窗自動關閉參與人員：工作人員PartC活動流程有獎問答環節重點：互動體驗針對6+PartC活動流程現場抽獎環節重點：現場抽獎互動演示環節結束后，在現場隨機挑選一名觀眾上臺抽取大獎。PartC活動流程現場抽獎環節重點：現場抽獎互動演示第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部分：活動籌備第五部分：展后工作第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部65PartD活動籌備展前時間節點PartD活動籌備展前時間節點PartD活動籌備展前分工PartD活動籌備展前分工PartD活動籌備展前分工PartD活動籌備展前分工PartD活動籌備展中分工PartD活動籌備展中分工PartD活動籌備值班表PartD活動籌備值班表PartD活動籌備銷售目標PartD活動籌備銷售目標PartD活動籌備車型優惠政策PartD活動籌備車型優惠政策PartD活動籌備注意事項PartD活動籌備注意事項車展期間統一行動工作時間不能擅自離開,準時進館離館,不能與觀眾,經銷商人員私自交流保持展臺整潔車展期間統一行動工作時間不能擅自離開,準時進館離館,不能與觀眾,私自交流保持車輛清潔車展期間統一行動,由督導負責,工作時間不能擅自離開,準時進館離館，不能與觀眾,經銷商人員私自交流資料,禮品分發車展期間統一行動,工作時間不能擅自離開,準時進館離館車型展示與講解保潔車輛清潔禮儀主持人/車模要求職責人員PartD活動籌備兼職人員要求車展期間統一行動工作時間不能擅自離開,準時進館離館,不能與觀1.迷路小孩應對發現迷路小孩的時候

1.發現迷路小孩后，報告上級主管。

2.不要馬上移動，在發現小孩周圍地點盡量尋找監護人。

3.沒有發現監護人的時候，將小孩帶到工作人員休息室，必要時與主辦方聯絡。如有來賓請求尋找失散小孩的時候

1.請監護人告知失散孩子的特征，用對講機聯絡各擔當負責人，進行搜索。2.投訴應對

平靜聽取投訴內容，迅速引導到投訴應對人員處

發現投訴客人的時候也迅速與投訴應對人員聯絡3.可疑人員?可疑物品應對

在會場內發現可疑人員·可疑物品時，迅速聯絡最近的運營工作人員進行監視，同時向運營總控進行情況報告PartD活動籌備應急預案1.迷路小孩應對發現迷路小孩的時候2.投訴應對平靜聽取投4.搗亂?打架行為

發生損壞展示板?物品或亂寫亂畫時,由運營負責人/制作負責人靜靜地盡快處理?修復發生打架行為?破壞活動?示威等情況,不要進行抵抗盡量取保自身安全處理原則：迅速制服、低調解決、內部處理、防止負面報道5.拾到物品、遺失物品的應對發現拾到物品，報告運營主管，由上級在遺失登記表上進行詳細登記然后各運營小組的負責人提交給事務局詢問失物，與主管確認，聽從主管指示6.雨天的應對在展臺內增加清潔的次數，并在外圍發放裝雨傘的塑料套由于雨天造成很難找到出租車，在雨天的時候，早上去場館和晚上閉館都會增派工作車輛PartD活動籌備應急預案4.搗亂?打架行為發生損壞展示板?物品或亂寫亂畫時,由運營第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部分：活動籌備第五部分：展后工作第一部分：活動背景第二部分：策略規劃第三部分：活動流程第四部77PartE展后工作活動后工作重復使用物料清點入庫車展銷售總結活動報道活動核銷總部展具由總部自行處理，代理公司制作的展具由代理公司負責清點入庫。展后第2天各經銷商上報各車型銷售數量，由華中區進行統籌。根據車展汽車銷售情況，通過媒體進行展后報道。負責展后的核算事宜，包括資料整理及報備核銷等經銷商經銷商經銷商經銷商留檔資料匯總提供將抽獎環節統計的留檔資料，交至小區經理，由小區經理分發至各家經銷商經銷商PartE展后工作活動后工作重復使用物料清點入庫車展銷售PartE展具自帶物料部分PartE展具自帶物料部分景德鎮展會類：不倒翁皇家馬車變形金剛360°全息投影模擬高爾夫人體藝術卡通人偶小丑空中漂浮水管舞神奇飛天泡泡吉安其他服務3D樓體秀/360°全息投影3D立體地板畫表演上饒展示類：坦克、火箭7m阿帕奇直升機17.5m鋼鐵俠綠巨人2.5m\3m\3.5m擎天柱2.5-10米美國隊長、美國超人、大黃蜂、蜘蛛俠2.5m\3m\3.5m\4.5m\6.5m皇家馬車鞏龍1米-12米宜春晚宴激光舞激光秀激琴鼓舞激光豎琴激光小提琴水舞秀太空鼓光耀未來互動視頻秀多媒體藍人樂隊中國達人秀電光舞美國達人秀電光舞奧運缶水晶缶熒光水鼓LED視頻鼓青花瓷鼓模擬高爾夫人體藝術卡通人物小丑墨舞火舞熒光舞影子舞幻影炫舞博彩沙畫光繪畫泡泡秀千手銅人扇萍鄉武術功夫扇子舞千手銅人扇舞龍舞獅跑酷撫州激光類：單人激光舞雙人激光舞三人激光舞四人激光舞激光秀激琴鼓舞激光豎琴激光小提琴激光地標激光派對激光水幕鷹潭派對類:激光派對變形金剛派對多媒體藍人樂隊幻影炫舞展覽租賃、創意節目、特色節目景德鎮展會類：吉安其他服務3D樓體秀/360°全息投影上饒展2016最新高端資源租賃介紹---歡迎新老客戶來電咨詢預定：<<中華歷史文化類>>戰漢古玉展、秦始皇兵馬傭展、唐三彩展、唐代百尊佛像展、唐代巨型唐卡展、唐代佛教藝術展、“元.青花“國瓷珍寶展、明清古代錢幣展、明清兩朝玉璽展、《天朝衣冠》清代宮廷服飾展、清代龍袍服飾展、圓明園微縮景觀展、圓明園十二銅獸展、張大千畫展、齊白石畫展、愛國畫家“楊銘儀”畫展、上海懷舊藝術展、冰雕藝術展、沙雕藝術展、鄧麗君私人物品展，待補充…<<世界文化奢侈類>>歐洲六國皇室珠寶展、歐洲皇室古董鐘表展、歐洲宮廷瓷器展、迪拜奢華私人物品展、拿坡倫私人物品展、愛瑪仕手工藝術展、意大利達芬奇藝術之旅、印象梵高藝術畫展、法國拉菲紅酒之旅、奇幻奢侈之旅“元享利貞”藝術畫展”、勞斯萊斯經典百年車展、珍藏老爺車展、法國手工老爺車展、法國埃菲爾鐵塔之旅、歐洲胡桃夾子展、瑞士達拉木馬，待補充…<<珍稀生態環境類>>海洋王國生物展、活體企鵝展、億年珍稀植物展、南北極動物標本展、冰河世紀展、熊貓展、蝴蝶展、昆蟲展、鯊魚展、羊駝展、駱駝展、恐龍展、動物表演團、待補充…<<航空航天軍事類>>神舟九號飛船返回倉、長征六號運載火箭、神州號飛船、人造衛星、月面巡視探測器、航天員保護服、航天員馬桶、太空種子、火箭保溫材料、神州飛船搭載國旗、航天食品、阿帕奇武裝直升機、航空火箭、西科斯基飛機、59-2A式掃雷戰車、大炮、軍警摩托車、炮車、特警車、維和車、戰車、自行榴彈炮、熱氣球展、飛艇展、火箭、裝甲車、動力火車、99式坦克、F1賽車，待補充…<<美國電影主角類>>復仇者聯盟、美國隊長、美國超人、外星人，黑寡婦、雷神、蜘蛛俠、鋼鐵俠、阿凡達、綠巨人、蝙蝠俠戰車，尤達大師、巴士光年、巴斯光年、蝙蝠俠、大型變形金剛、外星人、火星人、人穿獨角獸、飛機頭、人穿大黃蜂、異形、鐵血戰士、白兵、星際聯盟、羅馬勇士，待補充…<<兒童動漫卡通類>>大白、怪獸大學毛怪、單眼仔、小黃人、玩具總動員、胡迪、HollyKiitl、哆啦A夢、藍精靈、泰迪熊、KT貓、叮當貓、奶奶和大雄、威尼熊、跳跳虎、胖虎、小夫、小火車、大黃鴨、麥兜、胡桃夾子、達拉木馬、西班牙木偶9米、彩繪馬、彩繪奔牛節、迪斯尼樂園人偶展，星期八小鎮小鬼來當家,兒童游樂挖掘機,7D移動互動影院車,水上游樂設備租賃,3D漂移遙控賽車,博彩賭桌出租,機器人表演展覽，待補充…<<蠟像明星展覽類>>007邦德、奧巴馬、奧黛麗赫本、憨豆先生、邁克杰克遜、夢露、ladygaga、喬布斯、施瓦辛格、德里克·梅耶斯、萊昂納多、史泰龍、湯姆克魯斯、威爾史密斯、鄧麗君、范冰冰、周潤發、成龍、孫麗、周杰倫、王力宏、陳亦訊、待補充…<<馬戲馬車花車類>>皇家大馬戲、皇家馬車、白色馬車、土豪金馬車、南瓜馬車、飛馬加馬車、Roma單人花車、皇家花車、帕里斯單人花車、水晶女王單人花車、辛德瑞拉花車、七彩天鵝單人花車、糖果花車、假馬、彩馬、飛馬、南瓜車、香港木馬、旋轉木馬，待補充…星期八小鎮小鬼來當家,兒童游樂挖掘機,7D移動互動影院車,水上游樂設備租賃,3D漂移遙控賽車,博彩賭桌出租,機器人表演展覽,雙層敞篷觀光巴士租賃,兒童交通訓練營,空中會議餐廳出租,世界巧克力夢公園,垂直風洞體驗飛行,空中舞蹈秀表演,海洋展企鵝租賃,直升飛機展租賃,特斯拉MODEL試駕,海洋生物魚類標本展,馬戲雜技團動物表演,花車彩車巨型人偶租賃,杜莎夫人名人蠟像展,皇帝龍袍展等展覽資源聯系電話@正九策劃傳媒公司2016最新高端資源租賃介紹---歡迎新老客戶來電咨詢預定：2016-2017年兒童劇全國巡演項目一覽表：家庭親子互動兒童舞臺劇《大頭兒子和小頭爸爸》唯美歡樂海底探險兒童劇《潛艇總動員之南極大冒險》熱血?戰斗?人偶劇《鎧甲勇士》情景游戲式互動人偶劇《熊出沒之繽紛王座》至呆至萌早教親子兒童劇《Hello！寶寶豆》經典童話人偶劇《小紅帽》經典浪漫童話劇《灰姑娘》寓言故事十則《龜兔賽跑》韓版經典親子音樂劇《尋夢的貓》韓版溫馨親子音樂劇《泰迪熊——夢的旅行》韓版萌系親子音樂劇《YooHoo帶你環游世界》多媒體視聽親子音樂會《音樂魔法屋》龍貓和他的小伙伴們——動漫多媒體視聽音樂會原創音樂親子劇《木偶奇遇記》