361度年度推廣策略(NEW)1361°

2005年度品牌推廣方案葉茂中策劃361度項目工作組2005年4月361°葉茂中策劃361度項目工作組2三六一度品牌05品牌跟進重點品牌形象延展策略品牌產品技術點傳播策略品牌整體推廣策略三六一度品牌05品牌跟進重點品牌形象延展策略3我們05年將要達到的位置品牌形象延展到生活中，品牌價值觀與消費者結合，核心技術賣點滲透到產品。我們05年將要達到的位置品牌形象延展到生活中，404年度：

品牌形象“奔跑的豹子”是以精神層面傳播為主沖擊消費者；05年度：

將把”豹“形象延展到生活層面中，與消費者進行精神與物質雙重溝通。品牌形象升華：精神理念+生活調性04年度：品牌形象升華：5品牌形象的進一步傳播要結合人性化，要符合消費者個性和內心需求進行品牌精神理念的傳播，同時要和消費者的生活形態緊密結合在一起。品牌形象升華：

精神理念：喚醒你心中的豹子+生活調性：無處不在的豹元素品牌形象的進一步傳播要結合人性化，要符合消費者個性和內心需求6我們的品牌精神理念宣揚的是什么？我們的品牌精神理念宣揚的是什么？7“喚醒你心中的豹子”宣揚的是人心中的野性、自由、熱情!品牌形象升華：

“喚醒你心中的豹子”宣揚的是人心中的野性、自由、熱情!8品牌精神理念野性、自由、熱情!品牌形象升華：品牌精神理念野性、自由、熱情!品牌形象升華：9品牌精神生活調性挑戰自我、實現自身……品牌形象升華：品牌精神生活調性挑戰自我、實現自身……品牌形象升華：102005品牌形象方程式品牌精神傳達＋人物運動形象＋豹元素靈活運用品牌形象升華：強化、強化、再強化……！！！2005品牌形象方程式品牌精神傳達＋人物運動形象＋豹元素靈活112005年度品牌傳播工作清單2005年2006年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月

2/20-3/10春夏新品上市推廣

7/25-8/15秋冬新品上市推廣

3/10-4/10春夏主推產品推廣

8/1-8/15秋冬主推產品推廣

4/25-5/10五一促銷

8/20-9/10九一開學促銷

換季促銷

9/25-10/10國慶十一促銷

12/18-1/8圣誕新年促銷

春節前15天春節促銷

換季促銷

大型公關活動主題互動活動南方市場為主的新店開業活動

周年店慶活動（時間根據各門店具體時間待定）

注:黃色部分為將開始執行部分;2005年度品牌傳播工作清單2005年2006年1月2月312思考點:五一促銷九一促銷十一促銷圣誕促銷周年店慶新店開業公關活動……？如何使各階段的活動更具關聯性和整體性?思考點:五一促銷九一促銷十一促銷圣誕促銷周年店慶新店開業公關13思考點:買361度產品獲得QQ的會員資格已經連續進行并獲得一定影響力的“極限挑戰運動”如何充分利用361現有資源?361度已有的持續性的活動:思考點:買361度產品獲得QQ的會員資格已經連續進行并獲得一1405年度品牌傳播策略傳播口號“喚醒你心中的豹子”05年度品牌傳播策略傳播口號“喚醒你心中的豹子”1505年度品牌傳播策略重度傳播人群學生群體05年度品牌傳播策略重度傳播人群學生群體16學生群體特點:他們叛逆他們渴望與眾不同他們講求自我勇于挑戰自我他們喜歡呼朋喚友他們習慣分享他們的生活充斥著音樂、短信、游戲、網絡……他們喜歡自我展示我行我SHOW如何使活動及傳播要符合學生群的特性？？？學生群體特點:他們叛逆他們渴望與眾不同如何使活動及傳播要17暴動三人行“豹”動三人行三人的組成形式為：“一個學生購買者+購買者的兩個死黨(同學)”以“三人”小組的形式參與361度的各種活動暴動三人行“豹”動三人行三人的組成形式為：18361度年度推廣策略(NEW)19豹動三人行“五一”促銷“九一”促銷“十一”促銷“圣誕”促銷“周年慶”促銷“新店開業”促銷公關活動每一次活動都以學生為目標進行主題的累積豹“五一”促銷“九一”促銷“十一”促銷“圣誕”促銷“周年慶”20每一種方式都將針對學生群為同一主題做傳播線下推廣終端傳播線上傳播“豹動三人行”——“豹動”挑戰營每一種方式都將針對學生群為同一主題做傳播線下推廣終端傳播線上21線下推廣線下推廣22“校園豹動三人行勇者總動員”全年主活動“校園豹動三人行全年主活動23由361度在校園內舉辦活動，活動要求參與者以“豹動三人行”小組形式進行校園內對抗賽，對抗賽可以“闖三關”形式進行：每期勝出選手獲得一定獎勵（361度禮品），同時可參加下一輪的對抗賽……最后的獲勝者參加“361度豹動挑戰營”或獲得獎金和獎勵；對抗賽也可在同一校園內展開，成為校際對抗賽，即：每組3所高校，每期有一個學校勝出，他們將代表所在的高校參加總決賽……最后的獲勝者參加“361度豹動挑戰營”或獲得獎金和獎勵

方式A：校園豹動三人行勇者總動員詳見”361度勇者總動員”由361度在校園內舉辦活動，活動要求參與者以“豹動三人行”小24方式一：“男生女生對對碰”對抗賽

第一關：“男生抱女生”大賽現場組織參與者分男生、女生組，以抽簽形式決定對應的男、女生組，由男生以肩背手抱形式把女生運送至六樓指定地點，在規定時間內運達女生人數最多者為勝，勝者可獲得參與下一輪闖關的機會；第二關：“男生拉女生”大賽第一關勝出者和女生進行拔河比賽，在指定時間內拉到女生數最多者勝出，勝者可獲得參與下一輪闖關的機會

第三關：“女生站男生”大賽最后的闖關者躺在布置好的地方，在指定時間內身上站的女生數量最多者勝出，勝者可獲得參與下一輪的對抗賽方式一：“男生女生對對碰”對抗賽

第一關：“男生抱女生”大賽25

方式二：“我的野蠻同學”評比第一關：“扳手腕”大賽現場組織參與者兩兩進行扳手腕大賽比賽，每兩人之間以“三局兩勝”的形式決出獲勝者，勝者可獲得參與下一輪闖關的機會；第二關：“頭暈目眩砸西瓜”大賽…………第三關：“挑戰極限街舞”大賽…………

26蠻荒之旅+媒體方式B：蠻荒之旅方式B：27線上傳播線上傳播28電視媒體等戶外高炮網絡宣傳雜志廣告……常規手段電視媒體等常規手段29其他手段根據目標消費群對網絡的關注度，充分利用網絡的力量進行1、游戲設計，附“361度游戲”2、網絡大賽冠名，附網絡大賽說明

其他手段根據目標消費群對網絡的關注度，30終端傳播終端傳播31

“二點一線”

二點：學校

網吧

一線：專賣店終端之渠道傳播“二點一線”

二點：學校

32渠道傳播之校園篇：活動方式：“豹動三人行361度豹動挑戰營”相關傳播方式：1、以361度服飾作為現場活動獎品，同時在活動現場進行361度產品現場售貨；2、可利用校園內各公告點（食堂/過道/水房等處公告欄、BBS等）進行“校園封神榜361度勇者總動員”活動信息的告之，可采用定期/不定期的方式進行海報張貼、訊息發布等；3、可在校園內進行“361度”體驗角的布置：如：用豹紋裝飾室內籃球場，讓豹紋出現在地磚上、墻壁上、籃球架上，使室內籃球場成為361度的形象店；用豹紋裝飾校內攀巖墻等；4、為學校提供豹紋公共設施，如：豹紋籃球、豹紋足球等體育用品；豹紋餐具等；5、用豹紋裝飾校內的書報亭；…………

渠道傳播之校園篇：活動方式：“豹動三人行333渠道傳播之網吧篇：活動方式：“豹動三人行361度網際爭霸賽”即報名參與“豹動三人行”者即可以三人形式參加361度網絡魔獸大賽或CS大賽；輔助傳播方式：1、布置361度形象網吧：即網吧內全部采用豹紋裝飾品；2、使用統一361度禮品或宣傳品如：電腦屏保、網吧登陸小貼士、網吧會員卡、鼠標墊、海報、易拉寶、煙缸等；渠道傳播之網吧篇：活動方式：“豹動三人行334渠道傳播之專賣店篇作為所有產品訊息、促銷訊息的傳播及活動執行的主要場所，2005年度361度將啟動“百城千店形象工程”店內生動化產品陳列終端控管……具體執行及相關形象另提渠道傳播之專賣店篇作為所有產品訊息、促銷訊息的傳播35五一促銷活動終端之促銷傳播五一促銷活動終端36五一促銷活動構想“五一”是新年后的第一個長假，由“五一”促銷將拉開05年度針對消費者促銷的序幕；有感于05年度的各類型活動將有關聯性且具備延續性，同時期望該活動結果將與361度“極限運動”相聯系，本期將引出年度活動主題；五一促銷活動構想“五一”是新年后的第一個長假，由“五一”促銷37五一促銷活動目的品牌精神的終端進一步強化；品牌核心形象的05年度首次升華；年度統一活動主題的引出；361度品牌載體“豹”的終端強化；…………五一促銷活動目的品牌精神的終端進一步強化；38五一促銷活動主題五一促銷活動主題39“五一促銷”主畫面“五一促銷”40五一促銷活動時間階段一：2005年5月1日——5月7日（即買即中）階段二：2005年8月（一重抽獎）階段三：2005年底（二重抽獎）五一促銷活動時間階段一：41

五一促銷活動地點361度品牌所有終端網點五一促銷活動地點361度品牌42一重刮獎

(即刮即中，中獎率100%)

+雙重抽獎

五一促銷活動內容一重刮獎五一促銷活動內容43消費者購買361度產品滿XX元即可獲得刮獎DM一張,

即刮即中，贏取豐富獎品,中獎率100%；

獲得刮獎同時，將個人以及任意兩位死黨的資料準確填寫，組成“豹動三人行”別動隊，就有可能參加8月的統一抽獎；填寫資料同時注明心中最渴望的“豹動”活動，更有機會率領自己的“豹動三人行”別動隊參加“豹動挑戰營”活動。五一促銷活動形式消費者購買361度產品滿XX元五一促銷活動形式44獲取對應獎品消費者購買一定金額產品填寫資料參加二重抽獎獲取運動武裝中獎者參加“豹動挑戰營”中獎者即刮即中8月抽獎年底抽獎五一促銷活動流程獲取消費者填寫資料參加獲取中獎者參加中獎者即刮即中8月抽獎年45五一促銷活動獎項設計“即刮即中”獎品：由根據各執行點實際情況定“抽獎”一重獎品：“運動武裝”“抽獎”二重獎品：參加“豹動”挑戰營五一促銷活動獎項設計“即刮即中”獎品：由根據各執行點實際情況46主題海報刮獎DM易拉寶吊旗“豹動三人行”征集箱禮品袋/盒手提袋……五一促銷活動相關物料主題海報五一促銷活動相關物料47DM單海報禮品吊旗口碑“豹動”三人行燈箱易拉寶各物料擁有統一主題、統一ICON；告之本期活動同時傳遞出統一主題的固定元素DM單海報禮品吊旗口碑“豹動”三人行燈48確認方案整合傳播消費者接受到信息專賣店及SP組培訓參與活動禮品送出制定SP執行手冊活動內容主題意義

物料使用

物料、禮品設計供應商聯系詢價、簽約印刷、制作運輸到位消費者專賣店/經銷商廣告公司/客戶3610總控

現場布置

活動開始

五一促銷活動執行過程確認方案整合傳播消費者接受到信息專賣店及SP組培訓參與491、務必確保各執行點所有輔助物的使用；2、務必確保各執行點促銷禮品的醒目陳列；3、務必向消費者解釋清楚活動方式，重點是該活動的延續性；4、務必確保消費者資料填寫完整、正確，并由填寫人自行投入“豹動三人行”征集箱；5、務必把活動DM中介紹活動內容的部分交由填寫人，并交代其妥善保管做兌獎憑證及活動傳播用。

五一促銷活動注意事項1、務必確保各執行點所有輔助物的使用502005年4月謝謝！2005年4月謝謝！51361度年度推廣策略(NEW)52361°

2005年度品牌推廣方案葉茂中策劃361度項目工作組2005年4月361°葉茂中策劃361度項目工作組53三六一度品牌05品牌跟進重點品牌形象延展策略品牌產品技術點傳播策略品牌整體推廣策略三六一度品牌05品牌跟進重點品牌形象延展策略54我們05年將要達到的位置品牌形象延展到生活中，品牌價值觀與消費者結合，核心技術賣點滲透到產品。我們05年將要達到的位置品牌形象延展到生活中，5504年度：

品牌形象“奔跑的豹子”是以精神層面傳播為主沖擊消費者；05年度：

將把”豹“形象延展到生活層面中，與消費者進行精神與物質雙重溝通。品牌形象升華：精神理念+生活調性04年度：品牌形象升華：56品牌形象的進一步傳播要結合人性化，要符合消費者個性和內心需求進行品牌精神理念的傳播，同時要和消費者的生活形態緊密結合在一起。品牌形象升華：

精神理念：喚醒你心中的豹子+生活調性：無處不在的豹元素品牌形象的進一步傳播要結合人性化，要符合消費者個性和內心需求57我們的品牌精神理念宣揚的是什么？我們的品牌精神理念宣揚的是什么？58“喚醒你心中的豹子”宣揚的是人心中的野性、自由、熱情!品牌形象升華：

“喚醒你心中的豹子”宣揚的是人心中的野性、自由、熱情!59品牌精神理念野性、自由、熱情!品牌形象升華：品牌精神理念野性、自由、熱情!品牌形象升華：60品牌精神生活調性挑戰自我、實現自身……品牌形象升華：品牌精神生活調性挑戰自我、實現自身……品牌形象升華：612005品牌形象方程式品牌精神傳達＋人物運動形象＋豹元素靈活運用品牌形象升華：強化、強化、再強化……！！！2005品牌形象方程式品牌精神傳達＋人物運動形象＋豹元素靈活622005年度品牌傳播工作清單2005年2006年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月

2/20-3/10春夏新品上市推廣

7/25-8/15秋冬新品上市推廣

3/10-4/10春夏主推產品推廣

8/1-8/15秋冬主推產品推廣

4/25-5/10五一促銷

8/20-9/10九一開學促銷

換季促銷

9/25-10/10國慶十一促銷

12/18-1/8圣誕新年促銷

春節前15天春節促銷

換季促銷

大型公關活動主題互動活動南方市場為主的新店開業活動

周年店慶活動（時間根據各門店具體時間待定）

注:黃色部分為將開始執行部分;2005年度品牌傳播工作清單2005年2006年1月2月363思考點:五一促銷九一促銷十一促銷圣誕促銷周年店慶新店開業公關活動……？如何使各階段的活動更具關聯性和整體性?思考點:五一促銷九一促銷十一促銷圣誕促銷周年店慶新店開業公關64思考點:買361度產品獲得QQ的會員資格已經連續進行并獲得一定影響力的“極限挑戰運動”如何充分利用361現有資源?361度已有的持續性的活動:思考點:買361度產品獲得QQ的會員資格已經連續進行并獲得一6505年度品牌傳播策略傳播口號“喚醒你心中的豹子”05年度品牌傳播策略傳播口號“喚醒你心中的豹子”6605年度品牌傳播策略重度傳播人群學生群體05年度品牌傳播策略重度傳播人群學生群體67學生群體特點:他們叛逆他們渴望與眾不同他們講求自我勇于挑戰自我他們喜歡呼朋喚友他們習慣分享他們的生活充斥著音樂、短信、游戲、網絡……他們喜歡自我展示我行我SHOW如何使活動及傳播要符合學生群的特性？？？學生群體特點:他們叛逆他們渴望與眾不同如何使活動及傳播要68暴動三人行“豹”動三人行三人的組成形式為：“一個學生購買者+購買者的兩個死黨(同學)”以“三人”小組的形式參與361度的各種活動暴動三人行“豹”動三人行三人的組成形式為：69361度年度推廣策略(NEW)70豹動三人行“五一”促銷“九一”促銷“十一”促銷“圣誕”促銷“周年慶”促銷“新店開業”促銷公關活動每一次活動都以學生為目標進行主題的累積豹“五一”促銷“九一”促銷“十一”促銷“圣誕”促銷“周年慶”71每一種方式都將針對學生群為同一主題做傳播線下推廣終端傳播線上傳播“豹動三人行”——“豹動”挑戰營每一種方式都將針對學生群為同一主題做傳播線下推廣終端傳播線上72線下推廣線下推廣73“校園豹動三人行勇者總動員”全年主活動“校園豹動三人行全年主活動74由361度在校園內舉辦活動，活動要求參與者以“豹動三人行”小組形式進行校園內對抗賽，對抗賽可以“闖三關”形式進行：每期勝出選手獲得一定獎勵（361度禮品），同時可參加下一輪的對抗賽……最后的獲勝者參加“361度豹動挑戰營”或獲得獎金和獎勵；對抗賽也可在同一校園內展開，成為校際對抗賽，即：每組3所高校，每期有一個學校勝出，他們將代表所在的高校參加總決賽……最后的獲勝者參加“361度豹動挑戰營”或獲得獎金和獎勵

方式A：校園豹動三人行勇者總動員詳見”361度勇者總動員”由361度在校園內舉辦活動，活動要求參與者以“豹動三人行”小75方式一：“男生女生對對碰”對抗賽

第一關：“男生抱女生”大賽現場組織參與者分男生、女生組，以抽簽形式決定對應的男、女生組，由男生以肩背手抱形式把女生運送至六樓指定地點，在規定時間內運達女生人數最多者為勝，勝者可獲得參與下一輪闖關的機會；第二關：“男生拉女生”大賽第一關勝出者和女生進行拔河比賽，在指定時間內拉到女生數最多者勝出，勝者可獲得參與下一輪闖關的機會

第三關：“女生站男生”大賽最后的闖關者躺在布置好的地方，在指定時間內身上站的女生數量最多者勝出，勝者可獲得參與下一輪的對抗賽方式一：“男生女生對對碰”對抗賽

第一關：“男生抱女生”大賽76

方式二：“我的野蠻同學”評比第一關：“扳手腕”大賽現場組織參與者兩兩進行扳手腕大賽比賽，每兩人之間以“三局兩勝”的形式決出獲勝者，勝者可獲得參與下一輪闖關的機會；第二關：“頭暈目眩砸西瓜”大賽…………第三關：“挑戰極限街舞”大賽…………

77蠻荒之旅+媒體方式B：蠻荒之旅方式B：78線上傳播線上傳播79電視媒體等戶外高炮網絡宣傳雜志廣告……常規手段電視媒體等常規手段80其他手段根據目標消費群對網絡的關注度，充分利用網絡的力量進行1、游戲設計，附“361度游戲”2、網絡大賽冠名，附網絡大賽說明

其他手段根據目標消費群對網絡的關注度，81終端傳播終端傳播82

“二點一線”

二點：學校

網吧

一線：專賣店終端之渠道傳播“二點一線”

二點：學校

83渠道傳播之校園篇：活動方式：“豹動三人行361度豹動挑戰營”相關傳播方式：1、以361度服飾作為現場活動獎品，同時在活動現場進行361度產品現場售貨；2、可利用校園內各公告點（食堂/過道/水房等處公告欄、BBS等）進行“校園封神榜361度勇者總動員”活動信息的告之，可采用定期/不定期的方式進行海報張貼、訊息發布等；3、可在校園內進行“361度”體驗角的布置：如：用豹紋裝飾室內籃球場，讓豹紋出現在地磚上、墻壁上、籃球架上，使室內籃球場成為361度的形象店；用豹紋裝飾校內攀巖墻等；4、為學校提供豹紋公共設施，如：豹紋籃球、豹紋足球等體育用品；豹紋餐具等；5、用豹紋裝飾校內的書報亭；…………

渠道傳播之校園篇：活動方式：“豹動三人行384渠道傳播之網吧篇：活動方式：“豹動三人行361度網際爭霸賽”即報名參與“豹動三人行”者即可以三人形式參加361度網絡魔獸大賽或CS大賽；輔助傳播方式：1、布置361度形象網吧：即網吧內全部采用豹紋裝飾品；2、使用統一361度禮品或宣傳品如：電腦屏保、網吧登陸小貼士、網吧會員卡、鼠標墊、海報、易拉寶、煙缸等；渠道傳播之網吧篇：活動方式：“豹動三人行385渠道傳播之專賣店篇作為所有產品訊息、促銷訊息的傳播及活動執行的主要場所，2005年度361度將啟動“百城千店形象工程”店內生動化產品陳列終端控管……具體執行及相關形象另提渠道傳播之專賣店篇作為所有產品訊息、促銷訊息的傳播86五一促銷活動終端之促銷傳播五一促銷活動終端87五一促銷活動構想“五一”是新年后的第一個長假，由“五一”促銷將拉開05年度針對消費者促銷的序幕；有感于05年度的各類型活動將有關聯性且具備延續性，同時期望該活動結果將與361度“極限運動”相聯系，本期將引出年度活動主題；五一促銷活動構想“五一”是新年后的第一個長假，由“五一”促銷88五一促銷活動目的品牌精神的終端進一步強化；品牌核心形象的05年度首次升華；年度統一活動主題的引出；361度品牌載體“豹”的終端強化；…………五一促銷活動目的品牌精神的終端進一步強化；89五一促銷活動主題五一促銷活動主題90“五一促銷”主畫面“五一促銷”91五一促銷活動時間階段一：2005年5月1日——5月7日（即買即中）階段二：2005年8月（一重抽獎）階段三：2005年底（二重抽獎）五一促銷活動時間階段一：92

五一促銷活動地點361度品牌所有終端網點五一促銷活動地點361度品牌93一重刮獎

(即刮即中，中獎率100%)

+雙重抽獎