文檔來源網絡，侵權請聯系刪除健身房開業策劃案活動名稱：我與小伙伴們廣告語：帶上你的小伙伴們過來玩吧！活動目的：以抽獎、比賽得獎形式吸引客戶到店參觀，達到宣傳企業形象、收集客戶資料預售宣傳的目的時間：開業時間10月1日預售時間10月1日-30日預算：5000元工作人員：20人活動人數：100-300人創意理念：我的創意理念針對客戶進行開展的，首先時間10月1日法定假日這一天人們都很閑，所以很多商家都利用這一天做促銷開業活動達到宣傳促銷的目的。游戲得獎、抽獎重在吸引一些喜歡占便宜，看熱鬧的人群，如果光是這樣整個活動也會沒有效果，所以針對客戶規定范圍得到有效的資料及成交量才是最重要的，預售的效果也是最佳。活動說明：開業當天活動分為分賽場登記處，互動游戲區，主舞臺，禮品區，合作商家展示區，飲料售賣區6個區域游戲區在門廳走廊處，目的是通過室內的體育競賽項目讓參與者與運動共鳴，游戲采用比賽拍名制進行，分為一等獎，二等獎，三等獎，參與獎其中一等獎一名，二等獎兩名三等獎三名參與獎即參與者得獎主舞臺上，抽獎行為是為了使所有開業參與者而設立的，目的讓所有人都有機會得到獎勵。禮品分為進店禮品比賽禮品抽獎禮品三類選取的禮品范圍進店禮品可以選擇最便宜且能用到的東西最好或者是合作商家提供的，最好是帶包裝卻不知道里面是什么的東西，這樣可以增加禮品的神秘性，比賽禮品可以選一些生活中用到的電風扇，臺燈，加濕器，煮蛋器等等。而主舞臺就必須得有一個跟健身房息息相關的健身卡了。合作商家展示區是通過展臺展板的形式體驗的，這個根據參與活動的商家自己選定，每人2-3平米展示位。至于最后的飲料售賣自然不用多說了。游戲說明：（一）快樂抱抱爆比賽開始后第一組隊員背靠背（或胸對胸）夾住氣球向場地的終點線移動，（其他隊員可以協助放好球），跨過終點線后將球擠爆后下一組才能出發，所有隊員最先通過者獲勝。游戲規則：隊員移動途中手不得觸球（除掉球外），球掉落須將球重新放好后在掉落處繼續行進。（二）疊報紙：將2張4開的報紙放在地上，每張報紙上站5個人（一個小組），每個小組派一個代表與對方猜拳（剪刀石頭布），輸掉的小組須將腳下的報紙對折后再站在上面（所有的雙腳都不許著地），直到其中一方站不上去為止。（三）互動游戲主持人提供一個號碼能最快撥打電話號的獲得獎品一份整體活動流程：一．針對開業活動進行說明及安排參與者全店員工時間：9月20日上午二．做活動前準備制定邀請卡預售傳單制作禮品采購時間：9月20日下午-9月23日下午三．通知現有會員并對活動進行說明時間：9月21日-23日四．針對聯盟商家或辦公室白領發出邀請通知會員健身館開業詳情發出邀請并記錄邀請人聯系方式時間：9月24日-9月29日五．活動場地布置及最后說明會時間：9月30日六．活動開始時間：10月1日上午9點七．活動結束時間：10月1日上午12點八．免費開放健身館并對100名左右客戶進行調查問卷時間：10月1日上午12點-晚9點場地選擇：健身館門口+電梯+吧臺+門廳走廊+分賽區場地布置：健身館門口-------在健身館樓下放置拱門，注明xxx健身館正式開業電梯-----------配合企業顏色裝飾電梯及電梯口（開業以后不動）吧臺-------------1.紅色白字條幅2.設置禮賓桿指引客戶排隊3.建立臨時客戶登記處門廳走廊---------1.建立噴繪主展板，強調活動目的并放置各類獎品2.門廳入口處設置2組X展架①對活動流程及獎品進行說明②對預售進行說明3.賽區劃分建立分賽區及說明展板4.設置合作商家展位5.飲料售賣點人員安排及工作職責：健身館門口由4名會籍顧問+兩位禮儀小姐組成禮儀小姐負責站位引導會籍顧問負責發單及活動現場邀請電梯口下1位禮儀小姐負責站位按電梯上1位禮儀小姐負責站位指引吧臺由8名人員①3名人員負責登記記錄客戶聯系方式及姓名②1名人員負責對活動進行說明③1名人員負責發號牌及指引④設立臨時客戶預售點3名人員負責活動主區演出活動人員主持人對整個活動進行說明及展示企業形象教練員針對自己工作職能演出演出人員吸引眼球4名人員負責場內秩序及安全4名人員負責現場執行總執行1名人員門廳2名人員門口1名人員舞臺2名人員（包括總執行）開業當天流程表：7點健身房工作人員到崗進行活動最后說明8點演出人員到崗進行活動說明及安排8點30分人員根據分配就位8點40分熱場音樂響起9點演出活動開始主持人介紹健身會所、向整體活動流程及主舞臺抽獎說明9點15分歌手演唱2首歌9點30分健身房領導講話9點45分歌手演唱2首歌禮儀小姐進入會場做剪彩準備9點58分開業剪彩儀式10點5分觀眾互動比賽10點30分歌手演唱2首歌10點45分抽獎環節三等獎五名并對健身會所特色進行說明10點50分會所教練員展示11點10分觀眾互動（撥打電話）11點20分會所教練員展示11點30分抽獎環節二等獎二名并對今天到場客戶進行預售說明11點50分會所教練員展示12點一等獎抽獎環節一名12點10分觀眾互動比賽12點30分主舞臺結束預售最后說明費用說明：人員費用禮儀小姐100元5名500元歌手100元2名200元主持300元1名300元場地設備音響300元1組300元拱門200元1個200元桁架20元米12米240元1740元場地裝飾噴繪布10元平米2.5*5平125元X展架45元4個180元條幅1個50元合同裝飾板5元*525元380元物料準備成交合同100份傳單1000張240元邀請卡100份100元客戶信息表1份客戶調查表100份340元進店禮品200份LOGO鑰匙鏈3元600元100份LOGO購物袋1元100元互動獎品一等獎獎品健身會館免費體驗月卡二等獎獎品健身會館體驗周卡*2三等獎獎品定制LOGO杯6元*1590元（含電話互動）參與獎獎品LOGO鑰匙鏈3元*1545元抽獎獎品一等獎獎品充氣泳池1000元二等獎獎品野營帳篷*2200元*2400元三等獎獎品定制LOGOT恤30元*5150元其他費用115（裝飾及其他臨時因素）2540元合計：5000元做策劃方案注意事項1⑴對語言的要求策劃書的語言要求力求做到平實、準確、簡潔。平實和準確是相互統一的，策劃書要做到事實求是，就必須在準確上下功夫。要做到準確就必須注意以下幾點：◎所寫內容要準確寫策劃書不能評主觀臆想，憑一時的熱情，而要本著客觀的、實事求是的態度去完成寫作。如果偏離了內容準確這一條原則，無論說得頭頭是道，都會給工作和生活帶來不必要的損失。◎語句要準確策劃書要從詞語的選用、句子的組合、修辭手法的運用等方面做到準確無誤。在詞語的選用方面：要注意不錯用詞義;不出現詞語感情色彩搭配不當的現象;不出現產生歧義甚至生造詞語等現象。在句子組合方面：少用長句，多用短句;少用整句，多用散句：少用感嘆句、疑問句，多用陳述句。選擇合適的句子形式使讀者更好地理解文章的內容。另外還要避免出現病句，病句的出現不僅不能正確地表達所要說明的意思，反而會影響所要傳遞的信息。在修辭手法的運用方面：策劃書具有很強的實用性，運用語言表達意思必須確切，因此要少用修辭，若確實有必要用的話，要注意用得恰當、適合、不可濫用。常用的修辭手法有對比，引用等，盡量少用比喻，設問，反問等。對于夸張、雙關等修辭手法絕對不能使用。◎所列的數字、事例要準確策劃書中的內容一般都是做出判斷、處理事情的依據，應此要反復核對，做到確無誤。內容上的引用，要盡量引用原話，不能隨意改動，必要時還要注明出處。除此之外，準確地使用符號，也是寫策劃書的要求。簡潔是策劃書寫作的基本要求。策劃書的寫作目的是為了傳遞信息，因此策劃書必須簡潔。具體來說，簡潔主要包括以下幾個方面內容：◎文字要簡練，篇幅要短小精悍策劃書寫作要選用簡潔的詞語，刪除可增可減的段落。要實話實說，不做過多附屬修飾，更要避免用冗長的文章與主題發生沖突。◎掃除套話、空話、廢話文字是用來表情達意、傳遞信息的，如果為寫作而寫作就會出現多余的廢話。策劃書更忌諱說不切主題、沒有實際意義的話。⑵對觀點和材料的要求觀點和材料是策劃書的兩個主要因素，觀點和材料的統一是文章的基本要求，一般情況下有以下兩點：①觀點既要集中明確，又要切合實際策劃書一般一事一寫，即一篇策劃書所說明或處理的問題一般只有一個，而且提倡什么，反對什么，支持什么，該怎么做，不該怎么做等均要旗幟分明，符合主題，不可模棱兩可、含糊其詞。策劃書所表達的意思要符合生活的實際情況，所提出的方法，要切實可行，不可主觀空談，憑意氣臆想。②所引事實或材料要確鑿，有說服力做策劃方案注意事項2一、搞明白方案寫給誰一定要按企業的屬性確定要做什么活動，生產啤酒的企業搞個啤酒節、贊助個世界杯很合適，贊助個中學生籃球賽就不合適，別墅促銷搞個奢侈品展拉個小提琴很合適，請個三流樂手唱支流行歌曲就不合適，這個道理大家都明白，寫方案的時候別糊涂，就成功了第一步。二、策劃的這次活動要解決什么問題為什么要做活動，活動的目的是什么?在策劃整個方案時時刻刻想著活動的目的，每個細節都向目標靠攏，跟目標沒有關系的一概砍去，這樣才能主題明確。活動無非兩個目的：提升銷量和提升企業形象，是為產品與企業服務，不要搞成個人的秀場，自戀的裹腳布大家都惡心。三、案子中要策劃出明晰的活動三個階段小說有鋪墊有高潮，四季有醞釀有收獲，人生有汲取有綻放，活動也如此，如果都是高調參與者會疲憊。活動的三個階段就是鋪墊期;執行期;降溫期。鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個時期想各種辦法去吸引，調動起參與者的興趣，盡量讓他們期待。活動期。期待中，高潮終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個活動中的主要階段一定好有讓人眼前一亮的點子，對這個點子是否亮眼，就看策劃者是高手還是衰手。降溫期(后續階段)。這個階段也很重要，通過活動讓參與者對產品或企業產生了好感，這個階段是完成銷售的階段，趁熱再給點好處，就能達到活動的目的。四、活動要有鮮明的記憶點活動的三個階段有明確的記憶點，每個階段的記憶點有一個就好。舉個演出例子說，鋪墊期——發邀請函了，憑邀請函還可領禮品;活動期——那個啟動儀式真特別，是第一次見到這么有創意的啟動儀式;降溫期——主辦方說產品打折還要持續10天，下個星期天和朋友去商場看看，買個回來。五、注意細節在提案的過程中，客戶短時間內無法判斷你的大智慧大策略，于是細節就成為成敗的關鍵。這個細節包括提案文件的格式，是WORD還是PPT，用詞是否準確，有沒有錯字等。另外一個細節就是執行時間、流程、工作分工等是否細致科學。我們有過這樣的經歷：我們把活動執行明晰到一張表格中，細到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認為我們非常專業，這是個很討好的招。當然，要確保執行的精彩，就必須考慮到每一個細節，真正把每個細節做到心中有數，提醒自己和客戶做好每個細節，這樣就給方案的執行工作打下了堅實的基礎。做策劃方案注意事項31)要找準營銷活動的營銷點一個營銷活動專題頁面做出來，目的無非是要通過這個活動頁面來達到吸引目標群體的關注、參與。故，一定要給營銷活動：一個明確的定位、一個清晰的主題、一個抓人的營銷點。(2)要合理安排營銷結構，要做到營銷內容前后連貫、一體營銷內容編排混亂，東拉西扯地大而全的布局規劃，不僅讓用戶在短時間內找不到有用的營銷信息，更無法讓用戶有興趣、有耐心地從上到下看完整個專題頁面。故，在做活動策劃之時，必須要規劃一個簡潔、清晰的營銷結構，從而有效地引導用戶可以按照我們的營銷思路全面、詳細地了解、查閱營銷活動的詳情內容。(3)營銷內容和活動流程盡量簡潔、做到圖文并茂營銷內容的文字過多、信息量繁瑣、不吸引人，用戶是沒有耐心瀏覽下去的營銷內容的圖片過少、分辨率不高、沒有特色，用戶是沒有興趣關注下去的。故，盡量用最少的營銷內容和表現元素來傳達營銷意圖。(4)切記推銷色彩過于濃重用戶已經養成習慣，會對活動頁面上的內容帶有猜疑的不可信的成分。故，在規劃整個營銷活動時，一定要做到真正的性價比，真實可信的禮品誘-惑。從良好的瀏覽體驗到營銷體驗上觸動用戶，激發用戶的興趣點和關注度，而不是從上到下整個頁面都在不停地傳達推銷的內容和痕跡。中旭文化網，專業培訓講師資源網。如何吸引用戶關注度、提高用戶轉化率?從消費者4個典型的心理需求入手①貪圖便宜的心理用戶都傾向于【占便宜】，這樣的心理往往是營銷行為的蛋糕。故，營銷策劃的重頭戲就是一定要做到讓用戶從視覺到心理都感知到【自己能夠占到很大的便宜】，對這一點的營銷包裝很重要。②從眾跟風的心理用戶傾向于選購大多數人已經購買過的商品或服務，不僅僅是為了尋找必要的消費安全感，更多的是不愿脫離潮流而落伍的虛榮心理。故，在營銷內容中重點突出本商品或服務已有多少人購買，本次活動已有多少人報名參與很重要。中旭文化網，專業培訓講師資源網。③信任權威的心理用戶傾向于權威人士認可和推薦的商品或服務，在滿足安全感的基本前提下，權威人士的認可和推薦還能讓用戶產生理所應當的服從性。故，需將商家的品牌知名度、品牌故事、市場占有率等概念放大，讓用戶充分感知名品名店的信任感，同時添加消費者的真實點評內容，更能有效地呼應和包裝商家權威品牌的優勢和地位。④占有欲的心理用戶傾向于獲取有一定難度且稀缺性的商品或服務，這是一種強大占有欲的心理在作祟，越是稀缺的占有欲望就越高。故，營銷策劃時需要很好地讓用戶產生饑餓感、緊迫感，營銷內容中一定要突出特惠的數量是有名額限制的，或者是強化先到先得的特惠政策，制造【麻煩】讓用戶不得不采取一定的行為才能費盡心機地獲取。做策劃方案注意事項41、條理一定要清楚，分類要合理，一般包括以下幾部分：活動目的、可行性分析、活動內容(這個最重要)、分工(含工作推進)、預算2、活動內容這一塊應包含以下幾個方面的內容：宣傳(包含宣傳形式以及宣傳日程)報名(又叫參賽方式，含報名時間、報名方式、參賽要求等等)活動形