—優秀銷售主管述職報告例文通過分析客戶狀況、在銷售中遇到難提也能夠沉著應對，自己也在這個過程中有成長。那年末了，銷售述職報告該怎么寫？下面是為大家帶來的有關優秀銷售主管述職報告20XX例文【5篇】，期望大家喜愛!優秀銷售主管述職報告【篇1】敬愛的領導，各位同事：大家好!售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊急繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。深思回想，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經驗，學習到了更多理論學問，同時，也在工作中創造了自身的一些缺乏。這是充實的一年，詳細的工作述職如下。一、本部銷售事跡統計及分析（一）事跡統計：X年公司履行目標義務制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期（含X園）必達目標X萬元，爭取目標X萬元，考核時間20X年X月—20X年X月。依據20X年X月—X月X日統計，本部共完成銷售額X萬元，其中1-5期完成銷售額X萬元，X園完成銷售額X萬元。（二）事跡分析：由事跡統計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很抱負的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。1、影響本部事跡的正面因素：①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應良好。截至20X年X月，三期門面已清盤。②宣揚和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以施行。這包含：A.一期X的10套，采納“比同區域房價每平方米低300元”的宣揚策略（已清盤）；B.三期小戶型“小戶型精裝修”運動；C.四期X花園車庫及門面，首次采納“分類廣告”的情勢，到達明顯效果；D.六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動；E.五期“公務員購房月：買四房送8888”運動；F.裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風險”產權商鋪。③銷售履行目標義務制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關懷完成每月的既定任務，而且還要時辰重視自己年度任務的完成情況，能夠主動調劑，有效的進步了工作效率。④公司所供應的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶賜予嘉獎的“經濟”手段，極大的調動了銷售人員和客戶的主動性，也是促成事跡的重要因素之一。⑤成立售后效勞部，特地負責款待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的效勞品德，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中掙脫出來，能夠專注于創造新事跡。2、影響本部事跡的負面因素：①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更，X月開端，客戶量急劇削減。②公司房價高過區域蒙受范疇。③房源確定客源，客戶群體產生轉變，銷售人員的心態存在波動，業務程度有待進步。④前期產品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應”開掘老客戶資源。⑤本部資源分流，這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。A.市區售樓部在市區、現場都有設點。本部所謂的“地理優勢”已經微乎其微。B.在本部以外增設了另2個售樓部，辨別在“X園”、“X園”的現場。于是本部不僅在市區無銷售點，而且原來的X市場資源也被分流。二、團隊的建設事跡及總結（一）本部團隊建設事跡：1、通過事跡的優越劣汰，留批業務程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：X等五人。其中20X年年度目標達X萬以上的優秀售樓人員有2人：X。2、本部銷使從無到有。目前比擬穩固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。3、銷售人員的工作能動性強化。詳細表達在主動追擊客戶等方面。4、團隊的履行力有所強化，合理的方案一經采納趕緊就能得到施行。（二）團隊建設總結：1、采納每日早會、晚會的方法，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。2、匯湊集體聰明，充足調動主動性。20X年房地產銷售年度工作總結性。每周擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施，并將方案與策劃部商討履行，進步了方案的可行性，也強化了銷售人員的工作能動性。3、在客戶削減的情況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。4、管理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和任務感，從而使得銷售人員的主動性不斷強化。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。三、存在的問題及建議（一）銷售管理電子化銷售管理需要大批數據的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量到達目標正確度。然而目前公司的銷售數據管理還靠秘書用紙、筆來統計，沒有完成電子化。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。我認為正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門供應詳盡的數據，幫忙銷售管理的判斷和調劑。同時，應當配備相應的管理程序，能讓銷售秘書便利的將客戶資源按時輸入電腦，這不僅能極大的進步現時工作效率，也能作為公司的儲藏資料，便于今后各期工程資源共享，有利于開掘老客戶資源。（二）銷售團隊的精簡化伴著公司工程標增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰到達了X人。而我們平均每月X萬的銷售額是否與這樣的團隊相順應呢？從銷售本錢方面考慮，我認為在不影響銷售的根底上我們的隊伍需要有效整合。（三）銷售產品改進化公司1-5期工程，有些產品面積過大，總價過高，還有些產品尚不具備銷售條件，這些產品要在20X年進行銷售就必需進行產品改進，或采納一些有效的促銷手段。詳細有：（1）X街11-22號小戶型：X套，平均每套X多平方米，X多萬元銷售額。目前沒有上下樓梯、沒有進戶門、沒有上下水、沒有隔墻，無法銷售。（2）公司X層主樓住宅：X套，平均每套X多平方米，X多萬元銷售額。目前問題是沒有小區，面積過大，房型不標準，總價過高，無法銷售。（3）一期建材大市場主樓門面：1套，X平方米，X多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達X多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。（4）X園復式樓：X套，平均每套X多平方米，X多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部建議將其改革為：露臺復式樓或改為兩層進行銷售。由于觸及產權、工程造價等問題，因此20X年始終沒進行改革。假設方案通過，20X年進行銷售，則需加快改革進度。以上是我對20X年度工作的總結。面對年即將來臨的時機與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責，強化理論學習，勇于實踐，使自己的業務程度，管理程度全面進步，為公司進展奉獻自身全部的能量。用進展、用效益來回報公司，完成自身的人生價值。感謝大家!此致敬禮!述職人：X20X年X月X日優秀銷售主管述職報告【篇2】敬愛的領導：您好!我叫X，目前在前期部門任主管職位，自X年起從事房地產行業至今已經X年了，在這X年的工作中，我個人單獨辦理過手續的工程建設面積到目前達X萬平方米。多年的磨練使自身各項素養不斷得到提升，也積累了珍貴的工作經驗。我有力量、有信念干好X的事業。X年即將過去，回憶我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面對各位領導做如下匯報，請予評議。一、完善前期部各項工作制度由于X地產也是剛成立不久的新公司，制度上還不是非常完善，從參與X次公司例會，公司領導就提出了相關要求，我主動響應，既借鑒同行業一些大公司的先進管理制度經驗，又結合X地產的實際特點，完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部按時步入正軌做好了制度上準備。二、部門管理1、檔案管理上，嚴格管理，按時歸檔。由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續較多，而且有些是公司重要文件更有些觸及到公司商業機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，按時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，便利工作手續延續辦理。2、工作日常管理上，做到日清工作制。公司每月有月方案、周方案，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。由于前期工作性質的不同，早一天辦完相關的手續就能為公司早日制造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的方案，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，防止了工作的盲目性和無方案性，又使方案工作按時完成。并屢次提前完成前期手續辦理。3、從工作看法上、思想上進行引導管理。前期工作主要以辦理各項手續為主，與多個行政審批機關打交道時，有的手續必需一把手說了算，而有的一把手常常到本單位不久就又出去了假如找不到，手續就會多耽擱一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同詳細辦事人員，實行不同的工作方式、方法，引導部門員工做事要勤、細，辦事要有耐煩、恒心，多動腦、多動手。4、培育部門員工盡快進入工作狀態。在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態，我常常言傳身教，專心來教，用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時按時幫忙，使他們盡快成長，當他們取得成果時，進行激勵，并引導他們大膽獨立的去完成。5、監督與工作放權同時進行。前期工作是個與多部門、多科室辦手續的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工到達獨立辦理水平常，堅決放權給他們，放權不等同于放任，由于前期的每項手續都至關工程建設，所以雖放權了，但還要監督檢查，看資料準備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面進展。6、培育部門員工的責任感前期手續觸及到工程整個開發過程，樹立部門人員責任感，有助于工程手續萬無一失，防止給公司造成不必要的損失，施行誰辦的手續誰負責，有缺乏之處勇于擔當責任，尋方法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。三、從業務學習、政策把握上政府相關審批部門建設工程審批上，有時會有改變，這就需要我們前期工作人員在嫻熟把握各項辦事手續、章程規定的根底上，還要按時把握新政策、新規定，防止公司工程在設計上規劃上有重大失誤、損失，也為公司在工程制定上、規劃上提供依據，符合公司總體戰略進展要求，所以，我不僅在強化自己部門業務不斷學習的同時，按時洞察政府新政策新導向，為公司工程規劃提出新問題、新建議、新要求。四、在公司內部團結協作，在公司外部樹立良好形象前期部算是公司對外聯絡的主要聯系部門，不僅公司部門內部之間需強化團結協作，使工作更加順暢；與外界聯系也是一樣非常重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己，強化團結、強化協作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氣氛；同時也節制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯系上，首先提高自己的業務素養，也就是練好“內功”，在外辦事時才能表現出高素養、高水平，同時也為公司增加了榮譽。此致敬禮!述職人：XX20X年X月X日優秀銷售主管述職報告【篇3】敬愛的領導：一年來，我仔細貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，主動協作銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。依據公司管理人員考核方法的通知精神，根據年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：一、工作中的詳細做法主動宣揚公司各項售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產品領先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲藏其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種顯現斷貨。假如發貨按時的話，今年銷量還能提高一塊。做好X區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并依據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售方案。每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題按時賜予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法按時反應給上級領導。主動參與并幫助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的幫助和指導。二、存在缺乏我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠快速，使我們失去一部分市場。市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的轉變，各家經銷商的銷售壓力比擬大，較去年相比個別區域顯現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織商量過，但工作還沒有做到位，串貨問題連續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信念打擊比擬大。我們銷售人員在信息搜集、反應方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息幫助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務力量還需更快更好的提高。X市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比擬亂，市場標準不到位，任意銷售現象比擬嚴峻。三、明年銷售方案在穩固現有的市場份額根底上，強化市場浸透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣揚策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播方案，制定并實施銷售活動方案。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況搜集、調查。要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的完成，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人參加到我們這個銷售團隊中來。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，主動為其他同事的工作制造良好的氣氛和環境，相互尊重、相互協作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點和錯誤按時地指出，并催促改正；對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動擔當責任。此致敬禮!述職人：XX20X年X月X日優秀銷售主管述職報告【篇4】敬愛的領導：本人任銷售總監以來，主要負責俱樂部市場銷售部的產品研發、市場開拓、組織客源、部門管理等工作。一年來依據俱樂部的進展與管理需求，接受俱樂部運作部管理的全面工作，主要負責運作部整體效勞提升，強化隊伍建設穩固隊伍穩定，完善不健全的部門機制。在履行本職工作時得到公司領導大力支持和各部門的協作，現向各位領導及同事做如下述職報告：一、建全完善的管理體系為了促進銷售員的主動性和競爭力，并且標準整個部門人員行為和保密制度，依據工作中的實際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度，在主持銷售工作期間，部門人員團結全都，相互學習，提升銷售技能，漸漸提高了季度整體的營業收入。運作部以標準的效勞為主導，以為客人提供高品質的優良效勞為基準，重點標準各崗位工作流程、效勞標準及工作職責。強化個人責任感，全面落實部門管理工作，提升工作標準，堅持工作跟著制度走，實行制度約束人的原則。在整個運行中強化督導力度有了明顯的提高。二、抓組織建設，鼓勵內部活力在完善部門制度的根底上以及執行過程中，發覺人員責任感不強，工作精神狀態不飽滿，為了工作得到有效的標準管理，一方面仔細落實個人分工責任制，做到事事有人管，人人有責的工作看法；另一方面同時執行辦實事、講實效的工作原則。增加管理層的協調合作，上下級相互溝通統一樹立主人翁的思想，個人履行職責義務時，都有發表看法的權利。要求擅長發覺問題，并提升解決問題的力量，明確目的使每個人找到目標。三、抓優質效勞，樹俱樂部形象我們的目的是讓客人得到最滿意的效勞，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對外宣揚的窗口之一，他們的效勞和行為直接關系著俱樂部形象與名譽。為提升整體效勞質量，不占用上班時間，反復強化培訓學習，幫忙提升效勞技能、提升個人綜合素養，強化工作巡場檢查督導力度，讓效勞人員養成仔細對待工作看法，努力做好本職工作，表現出個人的效勞水平。四、務實工作，虛心做人本人一向以勤奮做事，虛心做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭，嚴格要求自己，無論大小事情都必需過問或者親歷親為。工作遇到重大問題向上級按時請示匯報，多傾聽下屬看法，采納公正、公正、公開的原則，堅持對事不對人的做法。運作部目前只完成了近期的目標，離標準工作標準和品質目標還有很大的差距，詳細表如今：管理人員工作內容沒有量化、沒有方案性、管理標準不高，整體隊伍素養還比擬薄弱，尤其是創新力量不夠，督導、協調事務職能沒有充足發揮，整體效勞質量還需提升，理論與實踐相結合不能游刃有余的運用。今年是俱樂部進展的重要一年，作為公司的骨干成員，自己有責任，也有信念，不斷強化學習，提高自身管理水平，圍繞俱樂部進展目標，求真務實，主動工作，全力支持協作公司主要領導的工作。在新的一年里力求創新，保證有信念帶出一個合格杰出的隊伍。此致敬禮!述職人：XX20X年X月X日優秀銷售主管述職報告【篇5】敬愛的領導：我是X分公司銷售總監，主要職責是抓好X分公司的銷售市場整頓，拓展分公司的銷售市場。今年以來，在公司的正確領導下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我仔細貫徹落實集團工作部署和規劃，仔細履行部門管理和領導職責，更新營銷理念，強化合作協作，拓展銷售市場，推動營銷工作按方案有序有效執行。下面，簡要匯報如下：一、強化學習，增加做好營銷工作的動力今年以來，我根據集團公司的部署，強化政治和業務學習。特別是通過仔細學習集團公司年度工作會議精神，認清了當前銷售公司面臨的新形勢、新任務、新機遇和新挑戰。作為一名銷售戰線的一名新兵，我通過學習和調研，深感集團公司的戰略部署符合當前推動科學進展的要求，符合當前市場實際，只要堅固樹立“兩為”理念，創新工作機制，我們在劇烈的市場競爭中就能抓住機遇，主動有為，制造不俗的工作業績。二、務實重干，仔細執行公司進展營銷方案經過一段時間緊鑼密鼓的調研、熟識公司根本運營情況之后，我就著力落實上級工作部署。確立營銷策略。依據本地的市場空間及運作情況，對市場進行有效全面的調查，全面把握市場動態走向，依據上級下達的各類營銷目標方案，結合各片區經營情況，做到對營銷指標的科學分解，落實到各片區，確保了各項指標科學分解、落實到了實處。推動資源整合。我公司從新組建了三個部門，即商超部、商貿部、市場部，科學制定這些部門的工作職責，明確他