PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數7精選銷售員月工作計劃表范文為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：一∶對銷售工作的認識：1:不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性；2:先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；3:調整心態，進一步提高自己的工作激-情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；4:去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流；二∶對銷售工作的提高：1:制定工作日程表；2:一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3:不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；4:每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶〔此數字為目標，供參考，盡量做到〕，促使潛在客戶變成可持續客戶：5:拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解〔客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好〕，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；6:對____四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪；7:提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流；8:通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；三∶重要客戶跟蹤：1:____市公路管理局供機科__科長、養護科__科長；2:__、__、__、__各省市級公路局養護科；3:__省__市公路局、__縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關負責人；4:__省__市北__區公路段橋工程樂；5:__市政管理處的姚科長；以上是我_月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數7

精選銷售員月工作計劃表范文〔2〕對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面.我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃.我的工作計劃如下：一；對于老客戶，要經常保持聯系.二；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合.三；對自己有以下要求1：每周至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業績.2：經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好.3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一直的.5：要不斷加強業務、行業專業方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法.6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣.給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象.7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務.8：自信是非常重要的.要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務.9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷__業務技能.10：為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額，為我們部門創造更多利潤.以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服.為我們門店做出自己最大的貢獻.四；工作計劃寫作__第一，對上負責的原則.要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義.第二，切實可行的原則.要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進.即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的.第三，集思廣益的原則.要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義.第四，突出重點的原則.要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓.第五，防患未然的原則.要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法.PAGE頁碼7/NUMPAGES總頁數7

精選銷售員月工作計劃表范文〔3〕一∶目的：工作計劃古代孫武曾說：＂用兵之道，以計為首.＂其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排.有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行.同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用.計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段.作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標.這就體現了你的管理水平與能力.二∶工作計劃的五大原則：1:對上負責的原則.要堅決執行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義.2:切實可行的原則.要從實際情況出發定目標、定任務、定標準.3:集思廣益的原則.廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷.4:突出重點的原則.分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓.5:防患未然的原則.寫明相關保護或者防備的措施.三∶市場調查、計劃：1:根據市場容量和個人能力、客觀、科學的制定出銷售任務，綜合業績：__萬2:爭取一年內調查完所有__縣、鎮、鄉、村的企業、沙場、煤礦及私有設備情況.3:公司會適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，并定期與業務相關人員會議溝通，確保各業務人員的素質及專業知識提高.4:注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤.5:目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額.6:不斷學習行業新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務.7:先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融.8:對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本.9:努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行.四∶銷售工作具體量化任務1:制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量.每天至少拜訪3個客戶，每月至少拜訪60位客戶，促使潛在客戶從量變到質變.上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶.2:見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案.3:做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項.4:填寫客戶檔案表，一周至少電話回訪一次客戶，必要時可到現場回訪，如有重要項目日期需謹記，并及時跟進和回訪.5:爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排人員，以最快的效率響應客戶的需求，爭取早日回款.五∶努力的學習、快樂地工作1:對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許