第關(guān)于營(yíng)銷籌劃方案范文優(yōu)秀3篇營(yíng)銷方案篇一

隨著時(shí)代的開展，客戶資源對(duì)企業(yè)的重要性日益上升，顧客的忠誠(chéng)不僅可以帶來(lái)穩(wěn)定的收益，而且還有利于降低營(yíng)銷本錢。近年來(lái)，隨著買方市場(chǎng)的開展，特別是參加WTO后，對(duì)外開放的進(jìn)一步擴(kuò)大，我國(guó)企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益加劇。維持、加強(qiáng)與顧客的關(guān)系，使顧客保持忠誠(chéng)的關(guān)系營(yíng)銷越來(lái)越受到企業(yè)的重視。但在實(shí)踐中，雖然會(huì)員制營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷等已被廣泛采用，企業(yè)的營(yíng)銷手法把戲迭出，然而仍難贏得顧客的忠誠(chéng)和應(yīng)有的回報(bào)，甚至未能擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。那么癥結(jié)究竟何在？究其原因就在于，許多企業(yè)只是重視關(guān)系營(yíng)銷的形式，并沒有真正把握其精神實(shí)質(zhì)。

一、當(dāng)前企業(yè)實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷存在的突出問題

1、過度依賴促銷攻勢(shì)吸引和維系顧客。在當(dāng)今供過于求的買方市場(chǎng)環(huán)境，許多企業(yè)大打廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，其方式、方法無(wú)孔不入，力度也越來(lái)越大，以期能吸引顧客，擴(kuò)大銷售。然而從顧客角度來(lái)看，類似的活動(dòng)太多，必然會(huì)引起消費(fèi)者的感官麻痹，甚至對(duì)某些促銷活動(dòng)產(chǎn)生疑心和反感。近年來(lái)，一些廠商就發(fā)現(xiàn)，雖然這樣的活動(dòng)可能帶來(lái)銷售額的大幅度上升，但企業(yè)的利潤(rùn)根本不可能同步增長(zhǎng)，甚至還會(huì)下滑，企業(yè)促銷本錢不斷上升似乎成為必然趨勢(shì)。

不容否認(rèn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、促銷攻勢(shì)都是企業(yè)營(yíng)銷的必要手段，也是非常重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，有利于引起顧客的注意，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，但是，從關(guān)系營(yíng)銷的角度來(lái)分析，這些做法，僅僅是經(jīng)濟(jì)層次的關(guān)系營(yíng)銷，是最不穩(wěn)固的客戶關(guān)系。因?yàn)椋櫩屯耆浅鲇诮?jīng)濟(jì)利益上的考慮而購(gòu)置，他們很容易在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷攻勢(shì)下流失。因此，這些做法，不可能給企業(yè)帶來(lái)任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也不可能到達(dá)維系顧客的目的。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、E-mail營(yíng)銷等使用不當(dāng)。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的本意是指通過收集和積累消費(fèi)者的大量信息，經(jīng)過分析處理后預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能購(gòu)置某種產(chǎn)品，進(jìn)而有針對(duì)性地設(shè)計(jì)營(yíng)銷信息，再通過個(gè)性化的傳播通道〔如信函、電話、E-mail、傳真等〕與消費(fèi)者進(jìn)行良好的溝通，以到達(dá)說服其購(gòu)置的目的。其突出的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)顧客的了解和良好的溝通與促銷效果。

但目前一些企業(yè)的做法，卻令消費(fèi)者十分反感，很多人可能都有這樣的切身體會(huì)。據(jù)調(diào)查，大約有80%的人群收到過通過手機(jī)、固定電話、傳真、短信和Email發(fā)來(lái)的銷售信息。但其中約有一半的人表示對(duì)這種方式的接受程度和信任程度不高，因此，銷售的成功率并不高，如車險(xiǎn)電話推銷的成功率約10%，壽險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等的成功率只有0.5%-1%。盡管是廣種薄收，仍然不能阻礙和阻止這些企業(yè)和業(yè)務(wù)員的“執(zhí)著〞和“不懈〞。

實(shí)際上，這樣的做法雖有助于業(yè)務(wù)員完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，但并不能給企業(yè)帶來(lái)多大的好處，它破壞了可能成為其客戶的資源金礦，使企業(yè)失去了第二次銷售時(shí)機(jī)。因?yàn)樗麄儧]有把顧客研究清楚，即使遇到了潛在客戶也不懂得珍惜，沒能建立在顧客信任的根底上，進(jìn)行客戶的開發(fā)，因此，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，其做法就成了騷擾和折磨，怎能愿意接受？

3、會(huì)員制營(yíng)銷手法單一。現(xiàn)在許多零售、效勞企業(yè)推出會(huì)員卡，似乎是關(guān)系營(yíng)銷的典型作法。但大多數(shù)企業(yè)給會(huì)員提供的利益非常有限，僅僅限于積分或很少的折扣，缺乏與會(huì)員的溝通和信息反應(yīng)，會(huì)員也少有被重視、被鼓勵(lì)的感覺。因此，一位消費(fèi)者持有幾家企業(yè)會(huì)員卡的現(xiàn)象十分普遍，會(huì)員卡并沒有換來(lái)消費(fèi)者的忠誠(chéng)。企業(yè)往往只關(guān)注總體銷售量、銷售額，對(duì)會(huì)員資料缺乏系統(tǒng)的分析、利用，因此，也就難以有針對(duì)性地進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)和開展，使促銷的針對(duì)性和效果必然受到影響。

二、制約關(guān)系營(yíng)銷有效實(shí)施的主要障礙

從我國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，制約企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷的因素主要有：

1、在指導(dǎo)思想上，重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而輕視顧客。從我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的思維十分強(qiáng)烈，突出表現(xiàn)就是營(yíng)銷手段及方式雷同，過度競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重。根據(jù)《中外管理》雜志針對(duì)在華企業(yè)中的中高層主管階層所做的“20某某·企業(yè)主管現(xiàn)狀調(diào)查〞，“當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？〞有60.9%的被調(diào)查者選擇“行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)〞，有18.7%選擇“行業(yè)空間飽和〞，因此，約60%的企業(yè)都面臨行業(yè)飽和以及由于過度飽和而引起的惡性競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)間的過度競(jìng)爭(zhēng)，不僅導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)水平的下滑，而且使企業(yè)根本無(wú)暇顧及顧客的需求，以及產(chǎn)品和效勞的改善。

當(dāng)今的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，是以顧客為中心的經(jīng)濟(jì)，一方面，消費(fèi)群眾化的時(shí)代即將結(jié)束，消費(fèi)時(shí)情感性比重上升，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和效勞的需求越來(lái)越強(qiáng)烈；另一方面，科技的飛速開展，使得產(chǎn)品和技術(shù)的可模仿性越來(lái)越強(qiáng)，產(chǎn)品日益同質(zhì)化。企業(yè)只有緊緊圍繞顧客需求，關(guān)注顧客的體驗(yàn)和滿意，才能留住老顧客，并不斷獲取新顧客，在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。西鐵城鐘表公司已深切地體會(huì)到，“過去我們?cè)阽姳黹_發(fā)上只注意到精工和瑞士手表企業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，現(xiàn)在才覺察，答案其實(shí)就在消費(fèi)者的意見中。〞國(guó)外一些公司現(xiàn)已提出“貼近顧客〞的口號(hào)。

2、不重視對(duì)顧客需求的深入分析和了解。長(zhǎng)期以來(lái)，許多企業(yè)在營(yíng)銷中一味追求銷售的提升，重視的是銷售額、銷售量數(shù)據(jù)，而對(duì)顧客的了解和認(rèn)識(shí)是籠統(tǒng)的，特別是重視開發(fā)新客戶，無(wú)視老客戶的現(xiàn)象比擬普遍。而關(guān)系營(yíng)銷那么強(qiáng)調(diào)對(duì)顧客信息的分析，目的是深入了解顧客的需求，發(fā)現(xiàn)顧客進(jìn)行交易的規(guī)律和價(jià)值客戶的構(gòu)成規(guī)律等。現(xiàn)在國(guó)外企業(yè)已普遍重視尋找產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的獨(dú)到價(jià)值，即客戶的買點(diǎn)，以此作為維系顧客的紐帶。而我國(guó)大多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)前，并沒有按照嚴(yán)格的流程和標(biāo)準(zhǔn)化的制度去分析了解客戶需求，從而導(dǎo)致目標(biāo)市場(chǎng)雷同、產(chǎn)品雷同，很難找出給客戶帶來(lái)的獨(dú)到價(jià)值，在市場(chǎng)宣傳中，為了營(yíng)造賣點(diǎn)，只好千方百計(jì)進(jìn)行概念的炒作。其結(jié)果只能是蒙得了一時(shí)，難以長(zhǎng)久，很難贏得客戶的忠誠(chéng)。

3、品牌忠誠(chéng)度低是眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)。當(dāng)今，品牌已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要利器。通常著名品牌及名牌產(chǎn)品，因?yàn)槠淞己玫钠放坡曌u(yù)，較容易贏得顧客的偏好和忠誠(chéng)，一般他們也擁有相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體，由此形成企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是其他企業(yè)難以企及的。我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷由于起步晚，名牌產(chǎn)品的數(shù)量很有限，眾多企業(yè)處于品牌競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)地位。

但同時(shí)應(yīng)引起特別重視的是，我國(guó)許多企業(yè)在品牌的培育和建設(shè)方面尚不成熟，過分重視打知名度，而無(wú)視美譽(yù)度的建設(shè)。實(shí)際上，品牌的價(jià)值不在于企業(yè)策略和手段，而在于顧客心中能否產(chǎn)生對(duì)品牌的喜愛和忠誠(chéng)，只有品牌美譽(yù)度才能真正贏得顧客，而美譽(yù)度的培育不是一朝一夕能夠成就的，更需要企業(yè)轉(zhuǎn)向和實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷。

4、企業(yè)營(yíng)銷管理的粗放。從總體上來(lái)講，我國(guó)企業(yè)管理的水平較為落后，在企業(yè)營(yíng)銷管理環(huán)節(jié)表現(xiàn)尤為突出。加之當(dāng)今嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，銷售業(yè)績(jī)成為企業(yè)壓倒一切的法寶，營(yíng)銷仍未被作為企業(yè)的首要任務(wù)來(lái)認(rèn)識(shí)。在客戶效勞方面，力量缺乏，操作流程、效勞標(biāo)準(zhǔn)等缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的制度要求，操作中隨意性很大等問題十分普遍。在銷售隊(duì)伍管理方面，企業(yè)對(duì)員工技能素質(zhì)的培訓(xùn)，以及整體團(tuán)隊(duì)能力的培訓(xùn)方面往往也不太重視，鼓勵(lì)措施只重短期成果，不重視員工的市場(chǎng)培育。由于企業(yè)業(yè)績(jī)導(dǎo)向，員工短期行為、不講標(biāo)準(zhǔn)、不顧顧客利益的現(xiàn)象嚴(yán)重。

三、有效實(shí)施客戶關(guān)系營(yíng)銷的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

客戶關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)顧客關(guān)系的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷過程是一個(gè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值的過程。因此，客戶關(guān)系營(yíng)銷不應(yīng)僅僅局限于銷售環(huán)節(jié)，而應(yīng)貫穿于企業(yè)整體營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)從企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、與消費(fèi)者溝通、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)的考慮和協(xié)調(diào)。最關(guān)鍵的在于改良和完善以下4個(gè)方面的工作：

1、以特色化的產(chǎn)品鎖定顧客。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展，消費(fèi)分層的現(xiàn)象越來(lái)越明顯，關(guān)注和開掘消費(fèi)需求，打造特色化的產(chǎn)品成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵，也是鎖定顧客的有效武器。產(chǎn)品的特色可以表達(dá)在品質(zhì)、技術(shù)、價(jià)格、包裝，甚至某種抽象的概念等多個(gè)方面，但是，絕不能將其等同于概念炒作。“小天鵝〞與解放軍某部聯(lián)合設(shè)計(jì)的軍用洗衣機(jī)20某某年的銷售額近億元，增幅在100%以上。被稱為“沙漠之舟〞的軍用洗滌車可進(jìn)行水的循環(huán)利用，戰(zhàn)士在車上洗澡的水，經(jīng)過水處理可用于洗滌衣物。一向以創(chuàng)新出眾的招商銀行，20某某年推出“伙伴一生〞金融方案，進(jìn)一步進(jìn)行客戶細(xì)分，區(qū)分出初涉社會(huì)階段、成家立業(yè)階段、養(yǎng)兒育女階段、事業(yè)有成階段、安享晚年階段的客戶，從“關(guān)愛〞客戶的角度出發(fā)，為處于人生不同階段的客戶量身訂做產(chǎn)品和效勞，表達(dá)了對(duì)客戶一生的關(guān)心、幫助和保護(hù)。

2、以精細(xì)化效勞贏得顧客。由于不同的客戶給公司帶來(lái)的價(jià)值是不同的，關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)對(duì)顧客進(jìn)行分類管理，以保證將重要的資源用到主要的顧客身上，防止資源的浪費(fèi)。因此，企業(yè)應(yīng)摸清自己的客戶資源，抓住關(guān)鍵客戶，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷效勞策略。零售巨頭家樂福沒有采用常見的會(huì)員卡的方式來(lái)維系顧客，而采取了所謂的“積點(diǎn)成金〞的做法。即但凡一次購(gòu)物滿58元的顧客，就可獲得一個(gè)積分〔積分?jǐn)?shù)量隨購(gòu)物金額的倍數(shù)遞增而遞增〕，顧客隨時(shí)可以憑積累的積分小票〔五個(gè)、十個(gè)等〕換取一定的獎(jiǎng)品。這種做法簡(jiǎn)便易行，顧客的感受也是實(shí)實(shí)在在的，只要積分到達(dá)一定的數(shù)量就可隨時(shí)兌現(xiàn)。此做法不僅有利于鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)置，更有利于維系和開展與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系。

為了保證和提升效勞質(zhì)量，企業(yè)還應(yīng)做好銷售效勞的標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化管理。“小天鵝〞公司多年來(lái)一直特別重視售后效勞環(huán)節(jié)的工作，在很多企業(yè)采取委托或外包做法的今天，該公司一直兢兢業(yè)業(yè)地親歷親為，并對(duì)效勞流程及質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理和控制。因?yàn)椋麄冊(cè){(diào)查了解到，老客戶的口碑對(duì)產(chǎn)品銷售的影響非常大。

3、創(chuàng)新溝通方式吸引顧客。有效的交流和溝通是建立和保持企業(yè)與顧客之間良好關(guān)系的根本途徑。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者的需求已從“量的滿足〞，開展到“質(zhì)的滿足〞，甚至“感性消費(fèi)〞、“體驗(yàn)消費(fèi)〞。因此，現(xiàn)代企業(yè)促銷的核心在于與消費(fèi)者的有效溝通，引起消費(fèi)者的情感共鳴，進(jìn)而誘導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)置。而當(dāng)今全球化、數(shù)字化時(shí)代的開展，導(dǎo)致媒體的數(shù)量激增，形式變化多樣，大大分散了消費(fèi)者的注意力。與數(shù)年前相比，同樣規(guī)模的廣告支出，其廣告效果已相差甚遠(yuǎn)。正因?yàn)槿绱耍沟靡蕾嚧罅渴褂萌罕妭髅阶鲂麄鞯膫鹘y(tǒng)營(yíng)銷受到了極大的挑戰(zhàn)，新興媒體的迅猛開展，需要企業(yè)充分發(fā)揮其個(gè)性化傳播的優(yōu)勢(shì)，與顧客達(dá)成良好的溝通。

英國(guó)圖書出版界針對(duì)青少年市場(chǎng)的促銷已很少使用傳統(tǒng)手法，而傾向于使用短信、公共汽車候車亭、男性雜志或者青少年網(wǎng)站。就短信這種方式來(lái)看，如某公司提供的短信效勞總是包含一些時(shí)效性比擬強(qiáng)的資訊，如比賽消息或者當(dāng)天正在發(fā)生的新聞；而有的公司那么把發(fā)送給青少年讀者的信息內(nèi)容制作得非常“酷〞。如《吉它女孩》這本書有一個(gè)很酷的封面，他們就會(huì)在短信中詢問讀者是否愿意把該封面設(shè)為壁紙，從而收到了非常好的促銷效果。近年來(lái)，中國(guó)移動(dòng)的“動(dòng)感地帶〞也是憑借與目標(biāo)客戶群的良好溝通——“動(dòng)感地帶〞專屬的品牌體驗(yàn)店、與麥當(dāng)勞的聯(lián)合促銷、大學(xué)生街舞挑戰(zhàn)賽〞、夏令營(yíng)、M-ZONE人聚會(huì)等，成功地翻開了“年輕人的通訊自治區(qū)〞，成為“領(lǐng)跑青春〞的時(shí)尚品牌。當(dāng)然，企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及款式、包裝及文字說明、店面布置、企業(yè)網(wǎng)站等一切消費(fèi)者可以接觸到的方面，都會(huì)影響到消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)，也需企業(yè)充分重視并有效利用。據(jù)新聞媒體報(bào)道，為了迎接20某某年世界杯，吸引大量涌入的球迷，德國(guó)的旅館業(yè)紛紛在客房裝飾上巧費(fèi)心思，在新明斯特一家旅館里，客房被打扮成了一個(gè)室內(nèi)“足球場(chǎng)〞，非常受球迷的歡送。

此外，還應(yīng)重視顧客的反應(yīng)意見，并善加處理，以幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)改良，也有利于贏得顧客的好感，防止顧客流失。走進(jìn)家樂福，在出入口等非常醒目的地方，就會(huì)看到其顧客調(diào)查表，該調(diào)查表設(shè)計(jì)得非常簡(jiǎn)潔，一張笑臉和一張哭臉的圖形，分別代表“顧客滿意的〞、“顧客不滿意的〞，供顧客填寫。因?yàn)槿∮梅奖悖?jīng)常有顧客將自己的意見和建議寫上去，公司也會(huì)及時(shí)給予反應(yīng)和改良。顧客得到了尊重和有效的鼓勵(lì)，也從中實(shí)現(xiàn)了公司與顧客的良性互動(dòng)。

4、提升員工的素質(zhì)和滿意度，從根本上保證關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)施。員工的素質(zhì)、能力、工作熱情會(huì)直接影響到他的工作效率和效勞顧客的水平。企業(yè)怎樣對(duì)待員工，員工就將怎樣對(duì)待企業(yè)和客戶。企業(yè)對(duì)員工、以及員工之間的相互關(guān)愛就像強(qiáng)大的紐帶，會(huì)鼓勵(lì)員工快樂工作、主動(dòng)奉獻(xiàn)，進(jìn)而滿意的員工必然能夠帶來(lái)更多的滿意的客戶。相反，不滿意的員工或素質(zhì)、技能不高的員工，必然會(huì)經(jīng)常得罪顧客。在星巴克公司，員工的流動(dòng)性很小，且每一位員工都擁有最專業(yè)的知識(shí)與效勞熱忱。其員工可以對(duì)顧客詳細(xì)解說每一種咖啡產(chǎn)品的特性，贏得了顧客的信任和口碑。該公司聲稱他們將本來(lái)用于廣告的支出用于了員工的福利和培訓(xùn)。20某某年星巴克中國(guó)公司曾入選中央電視臺(tái)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合評(píng)選的“最正確雇主〞。20某某年初，第一批享受“咖啡豆股票方案〞的星巴克中國(guó)員工也將誕生。據(jù)報(bào)道，中國(guó)5000名員工中一半的人將獲得年薪14%價(jià)值的股票期權(quán)，從高級(jí)管理者到普通員工，還包括每周工作20小時(shí)以上的兼職員工。其用意就在于吸引和留住中國(guó)外鄉(xiāng)的優(yōu)秀人才。

在當(dāng)代科技、社會(huì)飛速開展形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)注重加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)、在職學(xué)習(xí)，以及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的提升共享等，不斷提高員工的素質(zhì)和能力。此外，要作好對(duì)員工的充分授權(quán)，把必要的權(quán)力、信息、知識(shí)等賦予員工，充分調(diào)發(fā)動(dòng)工工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

營(yíng)銷方案篇二

目錄

一、方案書中專業(yè)名詞與專業(yè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)解釋

1、數(shù)原藝術(shù)品

2、數(shù)原藝術(shù)作品的特點(diǎn)

3、名家名畫

4、翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)

二、數(shù)原藝術(shù)書畫作品營(yíng)銷中的各項(xiàng)定位

1、市場(chǎng)銷售定位

2、產(chǎn)品風(fēng)格定位

3、產(chǎn)品價(jià)格定位

4、銷售渠道組合

〔1〕、零售

〔2〕、工程工程銷售

三、營(yíng)銷策略——傳統(tǒng)銷售模式+創(chuàng)新的餐廳銷售模式

1、傳統(tǒng)銷售模式

2、創(chuàng)新銷售模式

四、商圈范圍與保護(hù)約定

1、獨(dú)立商權(quán)保護(hù)范圍

2、獨(dú)立商圈資源標(biāo)準(zhǔn)

3、工程工程報(bào)備范圍標(biāo)準(zhǔn)

4、優(yōu)先報(bào)備規(guī)定原那么

5、報(bào)備標(biāo)準(zhǔn)流程

五、跨區(qū)承接工程工程異地資源占用費(fèi)用補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)

1、異地資源占用補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)

2、資源占用費(fèi)用支付方法

3、跨區(qū)銷售監(jiān)督與管理方法

六、宣傳階段性投入與實(shí)施方法

1、第一階段——產(chǎn)品展示導(dǎo)入期

2、第二階段——產(chǎn)品鑒賞引導(dǎo)期

3、第三階段——產(chǎn)品推廣普及期

方案書中專業(yè)名詞與專業(yè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)解釋：

數(shù)原藝術(shù)品

名畫數(shù)原藝術(shù)品是國(guó)際上各國(guó)對(duì)原作真跡作品數(shù)字化保存和復(fù)制的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)名稱。數(shù)原藝術(shù)作品，是指原作真跡作品的所有人或所有機(jī)構(gòu)，以合法版權(quán)授權(quán)方式，進(jìn)行全數(shù)字、全方位的原作100%復(fù)制，將原作真跡實(shí)物做數(shù)字化圖像的轉(zhuǎn)換存檔，所以在轉(zhuǎn)化后的原作數(shù)字化作品，就是“數(shù)原藝術(shù)〞的概念。

數(shù)原藝術(shù)是現(xiàn)代科技開展與進(jìn)步的產(chǎn)物，數(shù)原藝術(shù)版權(quán)與原作真跡版權(quán)具有同等的法律效應(yīng)，且更容易保存，有效的控制了珍貴的原作資料受自然氣候與環(huán)境，以及材質(zhì)本身特性的損壞。

數(shù)原藝術(shù)作品的特點(diǎn)：

與原作的畫面保持完全一致，所有原作的特征100%的轉(zhuǎn)化到位；

與原作使用的紙張保持一致，可以表達(dá)不同年代原作作品的不同特征；

與原作使用的墨保持一致，可以復(fù)原原作創(chuàng)作時(shí)期的墨的獨(dú)特標(biāo)志；

數(shù)原藝術(shù)作品，一般是國(guó)際上各國(guó)用于國(guó)家博物館文化藝術(shù)類〔書畫〕文物的復(fù)制展示與保護(hù)，也是針對(duì)各國(guó)文化藝術(shù)遺產(chǎn)的更好繼承與傳播。一直以來(lái)都屬于國(guó)家專用字畫類文物保護(hù)與復(fù)制專項(xiàng)技術(shù)使用，沒有引入民用商業(yè)領(lǐng)域。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)商業(yè)領(lǐng)域的開展，數(shù)原藝術(shù)作品也逐漸在世界各大拍賣公司出現(xiàn)，由于推出的數(shù)原藝術(shù)作品都是屬于名家之作，且畫面和材質(zhì)與原畫保持一致，受到眾多書畫收藏愛好者的追捧。

名家名畫

世界上各國(guó)的諸多著名書畫藝術(shù)家的成名之作，可以分為兩大類：國(guó)內(nèi)國(guó)畫大師的傳世之作；國(guó)外世界級(jí)的知名藝術(shù)大師的驚世之作；同時(shí)又可以分為：古代的古畫類；近代的精品類；當(dāng)代獲獎(jiǎng)藝術(shù)家作品類；以及現(xiàn)代抽象派作品等。

翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)

翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)是由黃山翰林堂文化開展與杭州開源藝術(shù)品，共同組建的專業(yè)從事數(shù)原藝術(shù)作品產(chǎn)業(yè)規(guī)模化運(yùn)作的集團(tuán)化機(jī)構(gòu)。翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)聚集了兩家公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、尖端設(shè)備等優(yōu)勢(shì)資源。

集團(tuán)機(jī)構(gòu)職能作用：

數(shù)百名當(dāng)代知名書畫藝術(shù)家原作版權(quán)合作平臺(tái)；

數(shù)十家國(guó)內(nèi)外大型博物館珍藏書畫作品數(shù)原藝術(shù)發(fā)行權(quán)合作平臺(tái)；

家居裝飾畫與家裝裱框技術(shù)及新材料研發(fā)與制造平臺(tái)；

國(guó)內(nèi)家居裝飾畫銷售商銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道信息交換商務(wù)平臺(tái)；

當(dāng)代藝術(shù)家、家居設(shè)計(jì)師、裝飾畫經(jīng)營(yíng)業(yè)主，探討未來(lái)家居藝術(shù)品與裝飾風(fēng)格流行趨勢(shì)的交流研討平臺(tái)；

為合作伙伴、銷售終端、家庭購(gòu)置者，做裝飾畫搭配與環(huán)境設(shè)計(jì)的專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)平臺(tái)；

營(yíng)銷方案篇三

一、全員營(yíng)銷的目的和意義

全員營(yíng)銷是推動(dòng)我公司營(yíng)銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和