第關(guān)于招商工作方案十篇招商工作方案篇1

20某某年，我市招商引資將更加突出“綠水青山就是金山銀山〞開展理念，以綠色生態(tài)開展觀為指導(dǎo)，圍繞建設(shè)浙江省生態(tài)功能屏障區(qū)和新經(jīng)濟(jì)增長極的兩大戰(zhàn)略目標(biāo)，積極開展生態(tài)產(chǎn)業(yè)招商，更加注重提質(zhì)和可持續(xù)開展，著重做好以下幾個方面工作:

緊盯“三區(qū)五資〞實(shí)施精準(zhǔn)招商

深入研究《國務(wù)院關(guān)于清理標(biāo)準(zhǔn)稅收等優(yōu)惠政策的通知》出臺后招商工作面臨的新形勢，重點(diǎn)調(diào)研長三角、珠三角、海某某區(qū)“三區(qū)〞范圍內(nèi)更適宜在龍泉開展的浙商、外資、央企、民資、僑資“五資〞企業(yè)，充實(shí)完善“目標(biāo)引進(jìn)行業(yè)企業(yè)庫、全國行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)庫、浙商(龍商)人才庫、重點(diǎn)對外招商工程庫、重點(diǎn)盯引(在談)工程庫〞等五庫建設(shè)。進(jìn)一步拓展龍泉—蕭山山海產(chǎn)業(yè)園建設(shè)以及我市與嘉興、寧波、杭州等市區(qū)合作共建的深度和廣度，充分發(fā)揮我市17個駐外商會人脈資源，實(shí)施主動招商、精準(zhǔn)招商。

強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)深化“5+5〞招商工作機(jī)制

進(jìn)一步完善“招商委、招商局、專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)招商組、專業(yè)談判組、引進(jìn)〔落地〕單位〞五個層面齊抓招商引資的工作體制，提升招商專業(yè)化水準(zhǔn)，提高招商成效。繼續(xù)深化龍泉特色的“5+5〞工作機(jī)制，進(jìn)一步營造社會各界參與的全民招商氣氛，在科學(xué)招商、專業(yè)招商根底上實(shí)現(xiàn)選資招商，標(biāo)準(zhǔn)工程管理，強(qiáng)化招商引資在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展中的作用。

推進(jìn)“騰籠換鳥〞突破要素瓶頸

抓好“1+5+X〞工業(yè)開展平臺建設(shè)，以推進(jìn)工業(yè)園區(qū)生態(tài)化改造為契機(jī)，加大工業(yè)開展空間拓展和園內(nèi)閑置廠房、土地的清查整合力度，充分消化利用現(xiàn)有儲藏土地、積極盤活低效用地，實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥〞，嚴(yán)格工程準(zhǔn)入，著力引進(jìn)投資強(qiáng)度大，產(chǎn)出效益高的工程，努力提高土地集約利用水平。與此同時，緊緊抓我市列入低丘緩坡開發(fā)試點(diǎn)的機(jī)遇，充分利用省級生態(tài)集聚區(qū)、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園、省支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等政策，爭取更多土地指標(biāo)，同時提上下丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強(qiáng)度，合理規(guī)劃利用珍貴的土地資源。

把好“五率〞踐行生態(tài)招商

按照省委夏寶龍書記在麗水調(diào)研時提出的“把綠水青山護(hù)得更美，把金山銀山做得更大〞的要求，結(jié)合龍泉主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展需求，嚴(yán)把工程的投資率、產(chǎn)出率、稅收率、能耗率、減排率“五率〞，大力引進(jìn)環(huán)境影響小、投資強(qiáng)度大、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)工程。把握產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域和地域，領(lǐng)域上要堅(jiān)持“負(fù)面清單〞制度，禁止高投入、高消耗、高排放、低效益“三高一低〞產(chǎn)業(yè)進(jìn)入；地域上要堅(jiān)守“生態(tài)紅線〞制度，防止工業(yè)開發(fā)觸碰生態(tài)“底線〞。建立科學(xué)合理的“畝均效益〞評價機(jī)制，根據(jù)企業(yè)畝均稅收、產(chǎn)值等核心指標(biāo)，推行企業(yè)分類指導(dǎo)和差異化扶持政策。

招商工作方案篇2

一、推廣任務(wù)、目標(biāo)

1、本市招商是招商的重點(diǎn)；

2、圍繞招商進(jìn)行商業(yè)推廣

3、爭取在20某某年12月31日左右順利完成商鋪的銷售和招商工作。

二、推廣策略

1、圍繞銷售和招商，運(yùn)用有效媒體組合及媒介，為招商造成必要聲勢，以利于人員招商推廣的展開。

2、針對不同的客戶層面，運(yùn)用有效的媒體、媒介組合，采用不同的推廣訴求。

3、媒體推廣先行，人員推廣緊隨其后。其中，人員推廣將發(fā)揮主要作用。

三、推廣思路

推廣圍繞招商進(jìn)行，以招商促銷售，采用報(bào)版硬廣告、炒作，為人員招商進(jìn)行輔助。此外，圍繞招商，迅速鋪開戶外廣告，并派發(fā)相關(guān)海報(bào)及單頁。

四、工程工作進(jìn)度節(jié)點(diǎn)控制表：

五、推廣工作日程安排：

香森〔倉儲式〕平價商城11月和12月份銷售、招商、推廣工作日程

六、媒體組合

㈠媒體推廣

〔1〕平面媒體：《南國今報(bào)》、《柳州日報(bào)》

〔2〕戶外媒體：廣告巨幅和條幅

〔3〕DM文選：招商海報(bào)和臺歷

㈡戶外媒介推廣:

廣告巨幅〔規(guī)格：20某5M〕：〔規(guī)格根據(jù)廣告位置大小來定〕

位置一：溫州商貿(mào)城路口

位置二：柳州市人民廣場

位置三：潭中中路大轉(zhuǎn)盤

每幅約15000元，總計(jì)45000元

廣告條幅〔規(guī)格：20某0.7M〕：

位置一：工程現(xiàn)場樓頂：綢布巨幅〔5某10M〕、條幅5條

位置二：北雀路中2條

位置三：順達(dá)通市場路口2條

位置四：白云市場路口2條

每條約120元，總計(jì)1620元。

㈢物料推廣

1、招商海報(bào)：5000份〔約3000元〕

2、臺歷〔作為招商手冊〕：3000冊〔約8400元〕

七、媒體廣告排期：

八、相關(guān)活動：

1、招商總發(fā)動及業(yè)主座談會：

約4600元

2、商業(yè)說明會：

約4000元〔送禮品〕

3、開盤活動：

約12023元

4、招商成果匯報(bào)及商城開業(yè)準(zhǔn)備工作會：

約20某某元

5、商城開業(yè)活動：

約4000元

九、費(fèi)用概算

1、媒體推廣：17.68萬元

2、戶外媒介推廣：46620元

3、物料推廣：

〔1〕臺歷〔作為招商手冊〕：8400元

〔2〕招商海報(bào)：3000元

〔3〕活動費(fèi)用支出：約2.26萬元

以上各項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)：約26萬元

(備注：以上僅為概算，屆時費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)，總費(fèi)用不超出預(yù)算的26萬元。)

深圳鼎銘投資籌劃籌劃部

20某某年11月10日

招商工作方案篇3

一、以矢志不渝的精神狀態(tài)抓好招商引資

繼續(xù)以招商引資工作為抓手，促進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速開展。一是要抓好已簽約工程的實(shí)施，確保盡快投產(chǎn)達(dá)效，力爭管樁廠投產(chǎn)和30萬噸元明粉工程根本建成;二是要抓好現(xiàn)有意向工程的跟進(jìn)工作，加緊與客商洽談，確保盡快達(dá)成協(xié)議，力促儲藏工程投資12億元的聚酯纖維和投資4億元的電子兩個工程簽約成功;三是要抓好招商信息的收集，確保引資再創(chuàng)佳績。重點(diǎn)在完善招商信息網(wǎng)絡(luò)上下功夫，在創(chuàng)新招商方式、優(yōu)化招商手段上下功夫，主動走出去，大力請進(jìn)來，努力地降低招商本錢，提高招商效率。

二、以稅源培植、挖掘優(yōu)勢、分類指導(dǎo)的思路大力推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)開展

今年確保新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3個，力爭4個。

新開工億元以上工業(yè)工程個(分別為)。

新竣工5000萬元以上工業(yè)工程個(為)。

完成工業(yè)工程總投資8億元。工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值20億元(規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值16億元、開票銷售收入5500萬元)。

實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)入庫稅金20某某萬元。

新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房3000㎡。

進(jìn)園區(qū)工程4個

根底設(shè)施投入500萬元(分別為標(biāo)準(zhǔn)化廠房工程、鎮(zhèn)內(nèi)路面硬化工程、等工程)。

工業(yè)集中區(qū)企業(yè)銷售收入4.5億元。

三、以三大工程為抓手，全面提升富民壯村強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水平

稅源是財(cái)政收入的根本，否那么，一味地追求財(cái)政收入的增長就會給企業(yè)或群眾增加稅收負(fù)擔(dān)。今年，我們將重點(diǎn)在工程建設(shè)效勞上下功夫，確保財(cái)政收入能到達(dá)6000萬元以上。“壯村工程〞上那么注重各村資源優(yōu)勢的挖掘和開發(fā)，要在做好調(diào)查和產(chǎn)權(quán)明確的根底上，擴(kuò)大招商力度，加快創(chuàng)業(yè)點(diǎn)建設(shè)、加快標(biāo)準(zhǔn)化廠房的建設(shè)力度，努力將全鎮(zhèn)12個村全部建設(shè)成10萬元村。“富民工程〞上那么高度重視分類指導(dǎo)，采取一戶一策，一類一品一工程，實(shí)實(shí)在在的提高脫貧實(shí)效，確保未脫貧快脫貧，已脫貧的不返貧。力爭全鎮(zhèn)人均純收入到達(dá)9000元。

四、以社會化運(yùn)作與招商引資相結(jié)合的方法，大力推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)

今年全鎮(zhèn)集鎮(zhèn)建設(shè)的重點(diǎn)是做好高家堰旅游開發(fā)和湖景美墅小區(qū)的開發(fā)，確保開工建設(shè)鹽文化主題公園、西外環(huán)打通亮化、東外環(huán)連接、步行街等小城鎮(zhèn)建設(shè)工程至少10個以上，提高“六個一〞的建設(shè)水平，力爭建設(shè)高層建筑一個以上，并逐步推進(jìn)集鎮(zhèn)的管線下埋、風(fēng)格亮化工作，消除蜘蛛網(wǎng)、布局好集鎮(zhèn)的色彩風(fēng)格，進(jìn)一步提高亮化、美化水平。

招商工作方案篇4

某某年履約工程：

1、縣運(yùn)輸，簽約金額300萬元。

2、縣醫(yī)院，簽約金額80萬元。

3、縣依煤礦，簽約金額500萬元。

4、賓館，簽約金額200萬元。

5牧場水土開發(fā)工程，簽約金額250萬元。

工作方法及措施：

1、把招商引資工作作為“一號工程〞常抓不懈，實(shí)施黨政領(lǐng)導(dǎo)重商，創(chuàng)新方法招商，優(yōu)惠政策引商，優(yōu)質(zhì)效勞待商，優(yōu)化環(huán)境穩(wěn)商戰(zhàn)略；把它作為“一把手〞工程來抓，依托豐富的資源優(yōu)勢確定“堅(jiān)決不移地實(shí)施優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略〞。加強(qiáng)與部門之間的溝通，做到相互配合、相互支持、互通信息、合力攻堅(jiān)，真正形成全黨發(fā)動、全員招商、全民創(chuàng)業(yè)、全縣致富的對外開放新局面。同時要進(jìn)一步完善工程跟蹤管理制度，對口領(lǐng)導(dǎo)、單位要主動走訪投資者，多聽一聽他們的想法，多幫助他們解決實(shí)際困難，使縣真正成為親商之鄉(xiāng)、富商之地、安商之家。

2、加大企業(yè)效勞力度，創(chuàng)優(yōu)良的對外開放環(huán)境，進(jìn)一步強(qiáng)化一流的效勞環(huán)境、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境，營造與國際慣例相適應(yīng)的綜合環(huán)境新形勢，加強(qiáng)招商人才隊(duì)伍建設(shè)。主動為投資企業(yè)提供有關(guān)資料，工商、稅務(wù)等部門做到簡化辦事程序，提高工作效率。

3、工程是經(jīng)濟(jì)開展的載體、前提和根底，如果沒有工程做支撐，就不可能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的大開展、快開展。某某年我局要加強(qiáng)工程包裝，夯實(shí)招商根底工作，結(jié)合全縣資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出招商工程。

目前我局掌握的工程存在著數(shù)量少、深度淺、行業(yè)窄等方面的缺乏，與外界對接十分困難。我局將與各相關(guān)單位積極合作，圍繞我縣特點(diǎn)，籌劃出一批關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈長、成長性好、附加值高的工程。為了使工程更具吸引力，在工程篩選上，要注重與結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、發(fā)揮特色優(yōu)勢相結(jié)合。

其次要加大工程前期準(zhǔn)備工作，為吸引外商投資打好根底。特別是一些重大投資工程，一定要把前期工作做到隨時都可以開工的程度，才能真正引起外商的注意和重視，才有合作成功的可能。

4、加大招商引資載體建設(shè)力度。加快完善效勞體系，增強(qiáng)效勞功能，采取積極有效措施，多引工程，要積極圍繞招商引資想問題、辦實(shí)事，堅(jiān)決沖破一切束縛對外開放的條條框框，堅(jiān)決掃除一切制約招商引資的障礙和阻力，在招商引資上取得突破，為全縣招商引資工作帶個好頭。

招商工作方案篇5

建全招商體制

立足區(qū)域?qū)嶋H，實(shí)行“1+5+8〞招商模式，“1〞是用好國家級高新區(qū)這塊牌子，吸引高新技術(shù)企業(yè)來區(qū)投資；“5〞是發(fā)揮五大行業(yè)牽頭部門作用〔區(qū)經(jīng)信委、區(qū)商委、區(qū)文廣新局、區(qū)旅游局、區(qū)金融辦〕，協(xié)助各招商平臺開展專業(yè)招商；“8〞是以八大板塊為工程承接對象，結(jié)合板塊自身特點(diǎn)，有針對性開展招商。

把準(zhǔn)招商方向

結(jié)合全區(qū)產(chǎn)業(yè)開展導(dǎo)向、功能板塊開展定位，瞄準(zhǔn)大集團(tuán)、大企業(yè)、大工程和高科技、高附加值、市場前景好的工程，重點(diǎn)出擊，精準(zhǔn)招商。特別要研究分析功能板塊的資源、優(yōu)勢、前景，找準(zhǔn)市場要求、企業(yè)需求結(jié)合點(diǎn)，提高招商工作的針對性和時效性，擬定招商名錄、確定招商對象，第一時間組團(tuán)對接，上門開展招商。

創(chuàng)新招商方式

注重實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商、中介招商，突出工程招商，通過工程籌劃包裝提升吸引力、競爭力；重視政府引導(dǎo)，突出企業(yè)的主體地位和產(chǎn)業(yè)鏈聚集效應(yīng)，大力實(shí)施以商招商、以鏈招商、業(yè)態(tài)定制招商；抓好“主題活動推介、組團(tuán)定向?qū)印⑿侣劽襟w宣傳〞多層次立體招商，開展“引技術(shù)、引人才、引資金、引工程〞四位一體的綜合招商。

做優(yōu)招商效勞

通過“一對一〞、“點(diǎn)對點(diǎn)〞到達(dá)“心貼心〞，把專業(yè)化、精細(xì)化、“保姆式〞的效勞貫穿于工程招引、落地、建設(shè)、達(dá)產(chǎn)乃至持續(xù)開展的全過程，堅(jiān)決防止“虎頭蛇尾〞，確保簽約一戶、落戶一戶、達(dá)產(chǎn)一戶、帶動一片。同時，通過內(nèi)挖潛力、外拓市場，引導(dǎo)企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)，積極“走出去〞開展，加快建設(shè)科學(xué)開展開放型經(jīng)濟(jì)示范區(qū)。

打造一流團(tuán)隊(duì)

逐步建立一支專業(yè)、高效的招商隊(duì)伍，不斷提高招商人員綜合素質(zhì)，突出招商引資的專業(yè)性，變“被動〞招商為“主動〞招商，變等工程為找工程。通過外聘等方式引進(jìn)一批溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、有一定專業(yè)素養(yǎng)的招商人員，不斷充實(shí)招商隊(duì)伍。同時，注重對招商人員的培養(yǎng)，定期舉辦招商引資專題培訓(xùn)，提高招商人員的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

招商工作方案篇6

今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合工程實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店方案以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一、方案今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改良。

5、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查

6、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對接工程問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對工程進(jìn)行考察，

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1、招商手冊和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同〔代為管理〕，授權(quán)委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、工程招商發(fā)布會

2、工程推介洽談會

3、登門拜訪〔目標(biāo)自薦〕

4、網(wǎng)絡(luò)招商

5、電話聯(lián)系

6、面對面溝通

7、行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)

8、媒體招商

五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進(jìn)其他上檔次的品牌

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定開展態(tài)勢。

2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。2023年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升開展。

20某某年02月19日

招商工作方案篇7

目錄

前言

第一局部商業(yè)定位

第一章工程總體定位

一、前期溝通總結(jié)

二、工程總體定位

三、工程的功能定位

第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位

一、定位理由

二、業(yè)態(tài)定位

第三章商業(yè)名稱定位

一、商業(yè)案名定位

二、博覽城的解釋

第四章商業(yè)管理功能定位

一、現(xiàn)有管理格局

二、金潤物流的管理功能定位

三、現(xiàn)代化的管理體系

第五章商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位

一、主題物流定位

二、經(jīng)營業(yè)種定位

三、定位規(guī)劃

第二局部招商策略

第一章

第二章

第三章

招商總策略招商階段設(shè)置招商工作方案表

前言

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活潑著——高回報(bào)刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手〞向“可熱〞轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合工程本身，步步為營，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。

商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本工程要在劇烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。

要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打〞的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏〞的工作后，然后“再打〞下一戰(zhàn)役。

工程要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的根底上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。

第一局部工程定位

第一章

一、前期溝通總結(jié)

本工程不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營工程，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰?/p>

前期報(bào)告在充分的市場調(diào)查根底上，深入研究了南昌市的商業(yè)開展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)MALL〞的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分表達(dá)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)MALL〞的市場定位同樣無法全面表達(dá)本案的`核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。

鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報(bào)告中的局部內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。

由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為防止正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本工程在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金〞策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑，針對市場特點(diǎn)和本工程自身的優(yōu)勢，為加強(qiáng)市場引爆力，我司在原方案的根底上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

工程總體定位

二、工程的總體定位

本工程立足于效勞周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。

三、工程的功能定位

1、功能組合

〔1〕展示、交易功能區(qū)

該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展〞后“店〞的格局，依托南昌對于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本工程的輻射半徑。

同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購便利〔吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)〕；增加了展示的設(shè)計(jì)，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺〔有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨〕；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)〔通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本工程，表達(dá)本工程的中檔商品交易中心的定位〕；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境〔良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境〕對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需到達(dá)展示功能要求〔設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店〕；可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)行客戶管理，倉儲管理〔MIS系統(tǒng)〕-預(yù)留管線。

招商工作方案篇8

今年5月份，我有幸參加鞍山港龍國信置業(yè)招商部，成為其中一員。八個月以來，緊緊圍繞招商工作，努力學(xué)習(xí)招商知識，不斷改良工作方法，提高工作效率，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將半年以來的工作學(xué)習(xí)情況簡要匯報(bào)如下：

一、企業(yè)理念和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)：

剛?cè)牍镜那?天，先學(xué)習(xí)的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對港龍集團(tuán)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，使我加深了對港龍集團(tuán)企業(yè)文化的了解與認(rèn)識，熟悉公司各項(xiàng)工作的管理及執(zhí)行流程，為我在港龍日后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的根底，使我以最快的速度成為一名合格的員工。

二、招商工作

任務(wù)完成情況：

〔一〕、市場調(diào)研工作：

對鞍山的新興商貿(mào)城、景子街小商品城、長大商貿(mào)城、時代小商品城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研。

通過市場調(diào)研工作對業(yè)態(tài)布局、動線劃分、品類組合、裝修風(fēng)格、租金價位、商戶構(gòu)成、商業(yè)配套、輔助設(shè)施等方面有了更進(jìn)一步的了解。為在日后走訪商戶，品項(xiàng)落位提供了參考依據(jù)。

〔二〕、儲藏商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊。

招商過程是一個漫長的，循序漸進(jìn)的過程，成功與否存在諸多的因素。在這八個月中，我走訪了站前人防地下街，鉆石城，海源小商品城，新興綜合批發(fā)市場，恒華樂雪批發(fā)市場，四隆廣場，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凱特購物廣場，立山時代批發(fā)城，長大商貿(mào)城，長大花鳥魚市場，鐵西聯(lián)營商場，金派商場，騰飛家私城，沈陽蘇家屯五洲城，五愛韓國城，沈陽韓百商城，岫巖荷花玉器批發(fā)市場，首山正德廣場，海城西關(guān)龍水金帝商場，佟二堡皮草城。在每次走訪中，我都詳細(xì)記錄走訪商戶的詳細(xì)信息，例如姓名，聯(lián)系電話，店面面積，是否有租鋪意向，租鋪重點(diǎn)考慮的因素。一些商戶雖然暫時未簽單，但到達(dá)什么樣的條件，可以達(dá)成簽單。這樣一來，一旦有適宜時機(jī)，馬上可以聯(lián)系商戶簽單。目前根據(jù)個人的臺賬登記走訪商戶800多戶，儲藏意向商戶約50戶。初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經(jīng)驗(yàn),因此招商時很吃力。小商品的業(yè)主多數(shù)是個體經(jīng)營，并且需要的面積都很小，在招商過程中需要足夠的耐心和堅(jiān)強(qiáng)的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝通；商務(wù)合作條件的談判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。

〔三〕、在招商方面取得的成績。

截止目前招商面積為594.37平方米。其中包括生活用品，日雜用品，品牌女裝，窗簾布藝，家具用品，箱包飾品，小家電等品項(xiàng)。并且和商戶保持著友好的合作關(guān)系，為日后的轉(zhuǎn)介紹商戶，和日常管理工作，打下來良好的情感根底。在招商過程中，我還儲藏了一定量的餐飲，娛樂，休閑工程，可為二期招商工作儲藏資源。

〔四〕、本年度招商業(yè)績的分析：

1.目前鞍山已有多家綜合性的批發(fā)市場，以站前商圈為主的恒華樂雪批發(fā)市場，景子街小商品城，新興市場，立山時代批發(fā)市場。根據(jù)今年的經(jīng)濟(jì)形勢來看，每個批發(fā)市場的銷售額都是呈下滑趨勢。并且招商壓力很大，空鋪率上升。我司作為籌備中的工程，很多經(jīng)營者會有諸如不知道何時開業(yè)，開業(yè)后不知道效益好壞等的擔(dān)憂，不敢選擇入駐本工程，導(dǎo)致招商過程比擬艱難，招商成效不大。

2.本身的缺乏之處。獨(dú)立完成工作的能力還不強(qiáng)，業(yè)務(wù)知識掌握不夠，有時表達(dá)不夠準(zhǔn)確，人際關(guān)系缺乏，未能建立起有效人際關(guān)系鏈，在與相關(guān)部門溝通聯(lián)絡(luò)中，缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領(lǐng)導(dǎo)期望的相差較遠(yuǎn)，如招商意識不夠，工作不夠仔細(xì)等。對于一些猶豫不定的意向商戶，思想工作做的不夠及時徹底，導(dǎo)致商戶最終未簽約，或是簽約其它的工程。

3.一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在我招商遇到瓶頸的時期，給予我?guī)椭Ｊ刮覉?jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)。正確的引導(dǎo)我招商方向，使我信心滿滿的面對招商工作。更加認(rèn)真的進(jìn)行商戶的走訪和回訪工作。并周期性的進(jìn)行早市和夜市的招商工作和DM的發(fā)放。

三、參與公司活動

在五月公司籌劃的戶外商戶參展活動中，配合營銷部工作，選擇購置參展商品。篩選參展商戶，并進(jìn)行商品的拍照和商品陳列，商戶的經(jīng)營和返款。加深了與商戶的溝通，為港龍品牌做了進(jìn)一步的宣傳。

在十月份公司進(jìn)行投資戶商鋪交鋪時，協(xié)助辦理交鋪手續(xù)，對于自營商戶和投資商戶有了進(jìn)一步的溝通和了解。

20某某年工作方案：

1.按照每月招商方案進(jìn)行招商，爭取努力完成招商方案；

2.做好鞍山市場的調(diào)研工作，充分了解競爭店的招商政策；

3.開發(fā)外埠市場，使更多的商家了解港龍，簽約港龍。

4.做好老商戶的回訪和溝通工作，利用老商戶，拉動新商戶的簽約。

招商工作方案篇9

(一)夯實(shí)根底，強(qiáng)化工程工作。

1、狠抓工程生成和包裝。緊緊圍繞我縣“2+2〞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，牢牢抓住平昌被列為“全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、中央財(cái)政小農(nóng)水重點(diǎn)縣、全國生豬和肉牛生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)域布局重點(diǎn)縣、全國優(yōu)質(zhì)商品豬戰(zhàn)略保障基地建設(shè)重點(diǎn)縣、全國森林經(jīng)營試點(diǎn)縣、全省現(xiàn)代畜牧業(yè)培育重點(diǎn)縣、全省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)縣〞以及江口水鄉(xiāng)被國家水利部命名為川東北地區(qū)唯一的“國家水利風(fēng)景區(qū)〞等大好機(jī)遇，研究生成10個招商引資新工程、大工程，及時聘請專家做好籌劃包裝，為招商引資奠定根底。

2、強(qiáng)化工程投資信息搜集和追蹤。主動和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會、協(xié)會搞好聯(lián)系，充分發(fā)揮駐外窗口的作用，多渠道搜集工程投資信息，建好信息檔案，及時與客商聯(lián)絡(luò)，為小分隊(duì)對接洽談工程提供目標(biāo)。要把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者作為招商引資工程工作的重點(diǎn)和主要著力點(diǎn)來抓，努力開展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大工程為核心，中小產(chǎn)業(yè)、工程為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。

3、加大工程跟蹤落實(shí)力度。建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)工程跟蹤管理臺賬，對重點(diǎn)工程實(shí)行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報(bào)。每季收集更新一次推介工程前期工作進(jìn)展情況，分析一次工程促進(jìn)工作運(yùn)行情況。

4、切實(shí)做好工程統(tǒng)計(jì)分析工作。按省、市統(tǒng)計(jì)要求建好統(tǒng)計(jì)工程檔案，按月向省、市招商引資局及縣統(tǒng)計(jì)局報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按季做一次統(tǒng)計(jì)分析，為全縣招商引資工作提供參考意見。統(tǒng)計(jì)工作要深入全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做到全面、具體、科學(xué)，以確保市政府下達(dá)我縣年度目標(biāo)任務(wù)的全額完成。

(二)明晰思路，創(chuàng)新促進(jìn)工作。

1、繼續(xù)推行部門定人定期聯(lián)絡(luò)制。每個招商工作人員負(fù)責(zé)聯(lián)系2-3個經(jīng)濟(jì)部門或重點(diǎn)企業(yè)，每月至少到所聯(lián)系的單位收集一次有關(guān)招商引資的工程信息及最新的行業(yè)政策，整理成文字資料后在集中學(xué)習(xí)時相互交流。通過實(shí)施部門聯(lián)動，確保全縣招商引資一盤棋。

2、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統(tǒng)一組織的“西博會〞、“西交會〞等重大招商引資活動。二是登門招商。組建小分隊(duì)主動走出去，積極開展有針對性工程對接活動。方案今年3-10月，每月至少安排一次小分隊(duì)招商活動。三是以商招商。要創(chuàng)造良好的外商創(chuàng)業(yè)條件，提高投資回報(bào)率，增強(qiáng)外商滿意度，通過他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應(yīng);四是委托招商。在平昌籍外出務(wù)工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業(yè)有成的鄉(xiāng)友或者考察一些有實(shí)力的中介機(jī)構(gòu)實(shí)行有償委托招商，引進(jìn)工程資金，使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運(yùn)作為主轉(zhuǎn)變;五是駐點(diǎn)招商。充分利用招商局現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，在廣州、北京兩地設(shè)立駐外招商窗口，擴(kuò)大招商視野。六是要以鄉(xiāng)招商。要充分利用我縣在外工作、務(wù)工、經(jīng)商人才多的優(yōu)勢，鼓勵他們多為家鄉(xiāng)開展獻(xiàn)計(jì)出力，引導(dǎo)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和引進(jìn)外面的大公司、企業(yè)來我縣投資置業(yè)。

3、加大招商引資宣傳力度。充分利用《平昌縣招商局》網(wǎng)站陣地，精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時上網(wǎng);制作平昌縣大交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢、“2+2〞產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧〞的地域形象等專題ppt演示文稿，結(jié)合播送電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳平昌的優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升平昌的知名度和誘惑力。

4、加快推進(jìn)區(qū)域合作。主動融入成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)，建立完善內(nèi)外聯(lián)動、互利共贏的開放合作機(jī)制，采取組織鄉(xiāng)友會、締結(jié)友好縣區(qū)、開展商會交流等多種形式，深化合作領(lǐng)域，提升合作水平。努力把平昌建成達(dá)渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的勞務(wù)輸出基地、綠色食品和特色農(nóng)產(chǎn)品的供給基地及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品配套基地。

招商工作方案篇10

〔一〕明確思路。

20某某年總的思路概括為“1245〞工作思路。即：鎖定1個目標(biāo)，突出2項(xiàng)重點(diǎn)，完善4項(xiàng)機(jī)制，打造5個亮點(diǎn)。

〔二〕鎖定目標(biāo)。

20某某年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭第一，全省有影響，簽約數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模較今年有新的突破。方案實(shí)際利用外資2600萬美元；新簽約工程6個，簽約外資2億美元，內(nèi)資70億元；新開發(fā)入庫工程15個；新入庫客戶25個。

〔三〕把握重點(diǎn)。

繼續(xù)將工程簽約和履約作為工作重點(diǎn)。

〔四〕完善機(jī)制。

一是完善處級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商工程機(jī)制。將全區(qū)招商工程進(jìn)行分解，實(shí)行處級領(lǐng)導(dǎo)分線管理負(fù)責(zé)制，由處級領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶著小分隊(duì)外出招商方案，實(shí)行處級領(lǐng)導(dǎo)與招商工程捆綁式招商；二是完善招商工程聯(lián)席會議和講評機(jī)制。對重大招商工程由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開聯(lián)席會議，研究解決工程存在的困難和問題。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開招商工程講評會，對工程進(jìn)展情況進(jìn)行通報(bào)；三是完善招商引資歸口管理機(jī)制。

成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，區(qū)委組織部長、常務(wù)副區(qū)長任第一副組長，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務(wù)副組長，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務(wù)局局長任辦公室主任。做實(shí)工程辦，由常務(wù)副區(qū)長任工程辦名譽(yù)主任，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任，區(qū)商務(wù)局〔招商局〕局長任第一副主任，區(qū)商務(wù)局〔招商局〕分管招商引資工作的副局長任副主任。天門山先導(dǎo)區(qū)管委會、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財(cái)政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國稅分局、區(qū)法制辦、區(qū)國土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設(shè)局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。工程辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外來投資與我區(qū)相關(guān)工程的對接，組織工程洽談；負(fù)責(zé)組織我區(qū)招商引資工程庫和客商資源庫的建立；負(fù)責(zé)為外來投資者提供辦理各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)的全程效勞；協(xié)調(diào)外來投資企業(yè)與市、區(qū)相關(guān)職能部門的關(guān)系，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問題；綜合外來投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營情況，及時為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息；負(fù)責(zé)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及工程跟蹤和獎勵兌現(xiàn)方案的實(shí)施；負(fù)責(zé)對區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處效勞外來投資工程工作進(jìn)行考核；承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng)。工程辦內(nèi)設(shè)兩科〔副科級〕一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負(fù)責(zé)人3人〔2男1女〕，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。所有招商工程由責(zé)任單位初步籌劃包裝，交工程辦修改，由市、區(qū)評審?fù)ㄟ^后，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商工程由工程辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談。簽約文本由工程辦草擬，與責(zé)任單位共同商定后，由工程辦報(bào)法制辦審核，再報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會簽或召集相關(guān)部門聯(lián)合評審，最后報(bào)市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定。簽約的招商工程由工程辦跟進(jìn)調(diào)度，責(zé)任單位負(fù)責(zé)履約。四是完善市、區(qū)聯(lián)動機(jī)制。加強(qiáng)向市商務(wù)局的匯報(bào)銜接，積極協(xié)調(diào)市國土、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯(lián)動解決招商引資工程用地、規(guī)劃、環(huán)評問題。

〔五〕打造亮點(diǎn)。

1、抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會精神，對照“456〞行動方案，明確招商方向，主動融入、主動策應(yīng)、主動對接。重點(diǎn)圍繞建設(shè)“四個城市〞的目標(biāo)定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級行動。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動產(chǎn)業(yè)集聚開展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外“三二一〞產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國際旅游目的地消費(fèi)升級的必然趨勢，大力招引現(xiàn)代效勞業(yè)，開展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都、購物天堂、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè)，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等工程，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推開工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破性開展。推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新〔新橋〕合〔合作橋〕〞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園，做大做強(qiáng)全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進(jìn)天門山先導(dǎo)區(qū)工程招商。充分利用國家、省、市組織的重大招商活動時機(jī)，繼續(xù)加強(qiáng)與世界500強(qiáng)、國內(nèi)200強(qiáng)企業(yè)對接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、投資環(huán)境優(yōu)勢，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資。通過與天門山先導(dǎo)區(qū)管委會一起努力，力爭在春節(jié)前對虎園、觀音山旅游度假村等工程簽約。加緊與太平洋集團(tuán)對接洽談，大力推進(jìn)大坪國際旅游度假區(qū)工程招商。

2、強(qiáng)化招商責(zé)任。一是強(qiáng)化工程辦對招商引資工作的歸口管理，實(shí)行五個統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商工程庫、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站、統(tǒng)一招商流程、統(tǒng)一制定

招商工程簽約文本、統(tǒng)一落實(shí)招商工程優(yōu)惠政策。二是強(qiáng)化責(zé)任單位職責(zé)。將全區(qū)招商工程分解到責(zé)任單位。首先是對已入庫工程按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處，明確招商責(zé)任，制定考核方法；其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處下達(dá)工程前期工作任務(wù)，結(jié)合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H籌劃1-2個新工程，搞好可行性論證，做好工程前期工作，納入年終考核的重要內(nèi)容。

3、改良招商方式。一是加大處級領(lǐng)導(dǎo)招商力度。聯(lián)系招商工程的處級領(lǐng)導(dǎo)，一年至少有針對性外出招商