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文檔簡介

第第頁銷售個人季度工作計劃

銷售個人季度工作計劃1我對銷售這行業的接觸時間不長，而對于每個行業的工作在剛開始接觸的時候難免會走許多彎路，但在領導和各位同事的幫助下我很快扭轉了不好的局面。我對將來的銷售市場更有信心，并有著具體的公司個人銷售工作計劃范文，供參考。

我的銷售工作計劃如下：

一;對于老客戶，要常常保持聯系。

二;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學業務與溝通技能向合。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的狀況下需要保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本需要爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要需要保證完成筆記本的單臺量。

2：常常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，準確的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，實時改正盼望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中需要要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和……此處隱蔽5189個字……來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能實時作好項目協作，并可以和同行共享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伙伴，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺詐，答應客戶的承諾要實時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行。

二、銷售工作詳細量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標著重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并實時跟進和

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