項目營銷推廣初案項目營銷推廣初案初案結構第一部分德鴻對園區的理解第二部分

項目價值體系構建第三部分

營銷推廣思路第四部分

平面表現初案結構第一部分德鴻對園區的理解某國際創意園項目營銷推廣初案課件某國際創意園項目營銷推廣初案課件園區總論園區總論第一部分德鴻對園區的理解第二部分

項目價值體系構建第三部分

營銷推廣思路第四部分

平面表現外部資源整合內部價值整合締造價值-引領企業新價值觀初案結構第一部分德鴻對園區的理解外部資源整合內部價值整合締造價外部資源整合紫金山價值（1）地位價值城中“山”，世界唯一借助紫金山的地位與影響力，本項目有塑造在中國乃至世界范圍內一流創意園區的基礎。紫金山，南京城市符號，中國的歷史與人文名山。外部資源整合紫金山價值（1）地位價值紫金山，南京城市符號，中外部資源整合紫金山價值營銷認知：如何借勢紫金山地位？把其影響力嫁接到項目之上，尤其項目在南京之外的推廣更顯重要。外部資源整合紫金山價值營銷認知：外部資源整合紫金山價值（2）文化價值山水城林文化+民國文化+明朝文化組成紫金山三大文化內涵◆山水城林，南京的城市特征，紫金山，一山盡體現。◆民國文化，終結2000余年封建帝制，一定程度上代表了“革命創新”與“進取向上”的動力。◆明朝文化，相對中國歷朝，明朝是中國人心理與文化開放度最高的朝代，“開放”是其重要的文化內涵。外部資源整合紫金山價值（2）文化價值外部資源整合紫金山價值營銷認知：◆山水城林給人生態自然，無壓抑之感；紫金山之東締造各方企業的商業帝國，企業領袖順應自然做大做強，員工創意不受鬧市高樓大廈壓抑，創意無限。◆民國文化代表了“創新”與“進取”精神，明朝代表了“開放”與“包容”文化（明城墻公園遺址正處項目近處），無論對企業做強做大，還是員工的個人奮斗都是很好的鞭策。這些的優秀文化一直未被挖掘與利用，本園區充分整合它們，其來源紫金山精神，為紫東園區所貫徹與傳播。外部資源整合紫金山價值營銷認知：外部資源整合紫金山價值（3）紫氣東來園區位紫金之東，無論經營企業還是居住，都占據上風上水，符合中國人的文化思想與事業心態。外部資源整合紫金山價值（3）紫氣東來外部資源整合交通價值滬寧高速連接線，8分鐘直達中山門，進入南京主城緊鄰滬寧高速公路南京入口，直達鎮江、常州、無錫、蘇州、上海繞越公路，經南京長江四橋直達江北繞城公路，經南京長江二橋直達江北經繞城公路至機場高速，30分鐘可抵南京祿口國際機場8分鐘→中山門30分鐘→祿口機場1-2小時→長三角外部資源整合交通價值滬寧高速連接線，8分鐘直達中山門，進入南外部資源整合交通價值營銷認知：優越交通區位方便各企業快速決策、運營，節省時間與成本，快速與世界無縫溝通。外部資源整合交通價值營銷認知：園區周邊形成眾多高端企業領袖交流與合作的平臺。紫金山莊索菲特鐘山高爾夫酒店國際賽馬場鐘山國際高爾夫外部資源整合圈層價值園區周邊形成眾多高端企業領袖交流與合作的平臺。紫金山莊索菲特外部資源整合圈層價值營銷認知：本園區銷售與招商起步時應以區域集結對象為主。從現場高端形象的確立，到區域高炮宣傳形象，再到區域的活動與公關。前期吸引高端客群關注與口碑傳播，不斷吸納實力企業進駐。外部資源整合圈層價值營銷認知：項目為四山圍合，同時恰處“靈山—龍王山生態走廊”之上，生態環境無比優越。紫金山之東，湯山之西，棲霞山之南，青龍山之北。綠 色 生 態 廊 道紫金山龍王山石山靈山象山枯山虎山桂山外部資源整合生態價值項目為四山圍合，同時恰處“靈山—龍王山生態走廊”之上，生態環外部資源整合生態價值營銷認知：這是很多大型企業搬離鬧市到近郊名企云集園區的原因之一。員工需生態與健康的環境。企業領袖更需健康生態的企業帝國。“公園式生態辦公牌”是本園區營銷的重要利器。外部資源整合生態價值營銷認知：無論鼓樓醫院還是金鷹都很好地滿足了園區的工作與消費需求。仙林新市區快速成熟中心商業區鼓樓國際醫院明城墻遺址公園外部資源整合城市配套無論鼓樓醫院還是金鷹都很好地滿足了園區的工作與消費需求。仙林外部資源整合城市配套營銷認知：明顯區別一般園區偏遠而配套不足。借助仙林新市區的成長，本園區可輕松實現“一靜一繁華”的轉換，項目價值的提升在一定程度上也得益于仙林市區的發展與成熟。外部資源整合城市配套營銷認知：為園區入駐企業提供源源不斷的人才供應及培訓，產業與學術的結合一定程度上加快了二者的轉換。企業之競爭在于人才，12所名校云集。南京大學南京財經大學南京師范大學南京郵電大學南京外國語學校仙林分校南京中醫藥大學南京國際學校外部資源整合人才價值為園區入駐企業提供源源不斷的人才供應及培訓，產業與學術的結合外部資源整合人才價值營銷認知：本園區宣傳仙林大學城名校人才優勢就是宣傳自身。同時政府牽線名企與名校形成戰略結盟，打通產業與學術的壁壘，不斷形成結盟活動打造營銷亮點，吸引實力企業興趣。外部資源整合人才價值營銷認知：內部價值整合項目規劃優勢（硬件）1000畝龐大高端商務規模+幾近定制式商務場所英國皇家園林設計師耗資1億園林景觀（代表中心湖）+全生態低碳式建筑+從精英公寓到五星級酒店配套等內部價值整合項目規劃優勢（硬件）1000畝龐大高端商務規模+內部價值整合項目規劃優勢（硬件）營銷認知：園區高起點規劃，南京唯一，全國少有。項目營銷重在把硬件亮點清晰整合，以形成園區物質價值支持點，以領導者姿態確立行業建設標準（制定競爭規則）。內部價值整合項目規劃優勢（硬件）營銷認知：內部價值整合服務價值整合（軟性）物聯網應用+園區優惠政策+政府扶持力度+物業管理優勢等內部價值整合服務價值整合（軟性）物聯網應用+園區優惠政策+政內部價值整合服務價值整合（軟性）營銷認知：在與競爭園區軟性服務相當前提下，本園區獲政府支持是顯著競爭優勢，也是吸引企業進駐的魅力點，營銷時需強調政府的運作與護航作用。內部價值整合服務價值整合（軟性）營銷認知：締造價值-引領企業新價值觀締造價值-引領企業新價值觀締造價值-引領企業新價值觀營銷認知：許多企業進駐園區，大致出于以下原因。一是市區商務用房無論租金還是售價都較昂貴而園區較實惠；二是市區環境不如園區生態和健康；三是在園區，大企業可獨立地擁有屬于自己的企業帝國，大大滿足企業老板的事業野心；四是園區使同類企業或相關聯企業聚集，高聚集效應提升創新，帶來高效率。營銷時可重點把握這些企業的消費心理。締造價值-引領企業新價值觀營銷認知：許多企業進駐園區，大致出締造價值-引領企業新價值觀締造價值-引領企業新價值觀締造價值-引領企業新價值觀營銷認知：以招商帶動銷售，具體分兩大階段。首先吸引行業中的領導企業進駐，以帶動招商與銷售的進展；第二階段以招商企業的陸續簽約進駐，并通過眾多企業進駐的成果展示，推進招商與銷售工作。破局在于：起步階段行業領袖企業的進駐并同意借用品牌宣傳。締造價值-引領企業新價值觀營銷認知：以招商帶動銷售，具體分兩初案結構第一部分德鴻對園區的理解第二部分

項目價值體系構建第三部分

營銷推廣思路第四部分

平面表現初案結構第一部分德鴻對園區的理解營銷推廣思路營銷戰略核心總部天地創意綠洲此營銷戰略核心來自園區“未來入駐企業匯聚”之定位。從入駐對象與園區日后運營角度考慮，德鴻初步認為此定位適合目前園區的銷售與招商。就營銷推廣而言要發揮“總部天地，創意綠洲”戰略定位優勢，須有效整合上述價值體系才最具殺傷力。營銷推廣思路營銷戰略核心總部天地創意綠洲營銷推廣思路2011推廣思路第一階段：樹立項目形象階段。時間：2011年1-3月■把“紫金山的形象與地位”嫁接到項目之上，樹立項目“紫金山之東，千畝5A生態創意園”的高端形象。營銷推廣思路2011推廣思路第一階段：樹立項目形象階段。■把營銷推廣思路2011推廣思路第二階段：制造項目持續被關注的新聞熱點與活動話題，奠定項目公信力與影響力。時間：2011年4-6月■3月通過新營銷中心起用的契機，吸引政府與企業的關注；■4月整合鐘山國際高爾夫等資源平臺吸引高端客群或名企的關注，實施重點公關；■4-5月在上海/杭州等重點長三角城市進行展會推廣，對南京市場宣傳招商成果，

對外宣傳紫金山與園區影響力；■5-6月政府牽頭與仙林大學城名校實施戰略結盟，打通“產業與學術”與“學校

人才培養”與“名企用人培養計劃”的綠色通道，園區搭建“名企”與“名校”

的互動雙贏模式。營銷推廣思路2011推廣思路第二階段：制造項目持續被關注的新營銷推廣思路2011推廣思路第三階段：名企入園前先旺場，以招商成果促進園區銷售時間：2011年7—10月■7月，通過產業樓封頂活動事件，邀請意向企業與政府參與；■7-8月以舉辦意向進駐企業的集體簽約儀式，以行業龍頭企業的集體進駐宣傳，

促進園區項目的招商與銷售。■8-9月以政府牽頭（也可借意向名企之關系資源）與國外知名園區形成戰略合作，

以掛牌形式再度拉升園區形象。■9-10月參與長三角、珠三角、北京等重點城市的名企展會宣傳。營銷推廣思路2011推廣思路第三階段：名企入園前先旺場，以招營銷推廣思路2011推廣思路第四階段：通過盛大入園儀式及持續的園區活動，展現園區產業集聚與創新力時間：2011年11-12月■11-12月，盛大入園活動及優惠政策的重申與執行；■11-12月，擴大園區名企與仙林大學城人才戰略貫徹，形成社會影響力與關注度；■12月，通過主流媒體宣傳，以舉辦“園區名企集體向南京市民拜年”的形式，借助

名企進駐本園并運營良好的示范作用擴大園區影響力。■12月-次年1月，針對南京所有園區企業與其它各類名企進行新年問候/DM直郵，

同時利用“南京年度名企”的評選平臺，以主辦或協助方的形式擴大園區在南京

企業界的影響力與話語權。營銷推廣思路2011推廣思路第四階段：通過盛大入園儀式及持續初案結構第一部分德鴻對園區的理解第二部分

項目價值體系構建第三部分

營銷推廣思路第四部分

平面表現初案結構第一部分德鴻對園區的理解平面表現圍墻廣告平面表現圍墻廣告平面表現圍墻廣告平面表現圍墻廣告平面表現圍墻廣告平面表現圍墻廣告平面表現圍墻廣告平面表現圍墻廣告平面表現圍墻廣告平面表現圍墻廣告某國際創意園項目營銷推廣初案課件項目營銷推廣初案項目營銷推廣初案初案結構第一部分德鴻對園區的理解第二部分

項目價值體系構建第三部分

營銷推廣思路第四部分

平面表現初案結構第一部分德鴻對園區的理解某國際創意園項目營銷推廣初案課件某國際創意園項目營銷推廣初案課件園區總論園區總論第一部分德鴻對園區的理解第二部分

項目價值體系構建第三部分

營銷推廣思路第四部分

平面表現外部資源整合內部價值整合締造價值-引領企業新價值觀初案結構第一部分德鴻對園區的理解外部資源整合內部價值整合締造價外部資源整合紫金山價值（1）地位價值城中“山”，世界唯一借助紫金山的地位與影響力，本項目有塑造在中國乃至世界范圍內一流創意園區的基礎。紫金山，南京城市符號，中國的歷史與人文名山。外部資源整合紫金山價值（1）地位價值紫金山，南京城市符號，中外部資源整合紫金山價值營銷認知：如何借勢紫金山地位？把其影響力嫁接到項目之上，尤其項目在南京之外的推廣更顯重要。外部資源整合紫金山價值營銷認知：外部資源整合紫金山價值（2）文化價值山水城林文化+民國文化+明朝文化組成紫金山三大文化內涵◆山水城林，南京的城市特征，紫金山，一山盡體現。◆民國文化，終結2000余年封建帝制，一定程度上代表了“革命創新”與“進取向上”的動力。◆明朝文化，相對中國歷朝，明朝是中國人心理與文化開放度最高的朝代，“開放”是其重要的文化內涵。外部資源整合紫金山價值（2）文化價值外部資源整合紫金山價值營銷認知：◆山水城林給人生態自然，無壓抑之感；紫金山之東締造各方企業的商業帝國，企業領袖順應自然做大做強，員工創意不受鬧市高樓大廈壓抑，創意無限。◆民國文化代表了“創新”與“進取”精神，明朝代表了“開放”與“包容”文化（明城墻公園遺址正處項目近處），無論對企業做強做大，還是員工的個人奮斗都是很好的鞭策。這些的優秀文化一直未被挖掘與利用，本園區充分整合它們，其來源紫金山精神，為紫東園區所貫徹與傳播。外部資源整合紫金山價值營銷認知：外部資源整合紫金山價值（3）紫氣東來園區位紫金之東，無論經營企業還是居住，都占據上風上水，符合中國人的文化思想與事業心態。外部資源整合紫金山價值（3）紫氣東來外部資源整合交通價值滬寧高速連接線，8分鐘直達中山門，進入南京主城緊鄰滬寧高速公路南京入口，直達鎮江、常州、無錫、蘇州、上海繞越公路，經南京長江四橋直達江北繞城公路，經南京長江二橋直達江北經繞城公路至機場高速，30分鐘可抵南京祿口國際機場8分鐘→中山門30分鐘→祿口機場1-2小時→長三角外部資源整合交通價值滬寧高速連接線，8分鐘直達中山門，進入南外部資源整合交通價值營銷認知：優越交通區位方便各企業快速決策、運營，節省時間與成本，快速與世界無縫溝通。外部資源整合交通價值營銷認知：園區周邊形成眾多高端企業領袖交流與合作的平臺。紫金山莊索菲特鐘山高爾夫酒店國際賽馬場鐘山國際高爾夫外部資源整合圈層價值園區周邊形成眾多高端企業領袖交流與合作的平臺。紫金山莊索菲特外部資源整合圈層價值營銷認知：本園區銷售與招商起步時應以區域集結對象為主。從現場高端形象的確立，到區域高炮宣傳形象，再到區域的活動與公關。前期吸引高端客群關注與口碑傳播，不斷吸納實力企業進駐。外部資源整合圈層價值營銷認知：項目為四山圍合，同時恰處“靈山—龍王山生態走廊”之上，生態環境無比優越。紫金山之東，湯山之西，棲霞山之南，青龍山之北。綠 色 生 態 廊 道紫金山龍王山石山靈山象山枯山虎山桂山外部資源整合生態價值項目為四山圍合，同時恰處“靈山—龍王山生態走廊”之上，生態環外部資源整合生態價值營銷認知：這是很多大型企業搬離鬧市到近郊名企云集園區的原因之一。員工需生態與健康的環境。企業領袖更需健康生態的企業帝國。“公園式生態辦公牌”是本園區營銷的重要利器。外部資源整合生態價值營銷認知：無論鼓樓醫院還是金鷹都很好地滿足了園區的工作與消費需求。仙林新市區快速成熟中心商業區鼓樓國際醫院明城墻遺址公園外部資源整合城市配套無論鼓樓醫院還是金鷹都很好地滿足了園區的工作與消費需求。仙林外部資源整合城市配套營銷認知：明顯區別一般園區偏遠而配套不足。借助仙林新市區的成長，本園區可輕松實現“一靜一繁華”的轉換，項目價值的提升在一定程度上也得益于仙林市區的發展與成熟。外部資源整合城市配套營銷認知：為園區入駐企業提供源源不斷的人才供應及培訓，產業與學術的結合一定程度上加快了二者的轉換。企業之競爭在于人才，12所名校云集。南京大學南京財經大學南京師范大學南京郵電大學南京外國語學校仙林分校南京中醫藥大學南京國際學校外部資源整合人才價值為園區入駐企業提供源源不斷的人才供應及培訓，產業與學術的結合外部資源整合人才價值營銷認知：本園區宣傳仙林大學城名校人才優勢就是宣傳自身。同時政府牽線名企與名校形成戰略結盟，打通產業與學術的壁壘，不斷形成結盟活動打造營銷亮點，吸引實力企業興趣。外部資源整合人才價值營銷認知：內部價值整合項目規劃優勢（硬件）1000畝龐大高端商務規模+幾近定制式商務場所英國皇家園林設計師耗資1億園林景觀（代表中心湖）+全生態低碳式建筑+從精英公寓到五星級酒店配套等內部價值整合項目規劃優勢（硬件）1000畝龐大高端商務規模+內部價值整合項目規劃優勢（硬件）營銷認知：園區高起點規劃，南京唯一，全國少有。項目營銷重在把硬件亮點清晰整合，以形成園區物質價值支持點，以領導者姿態確立行業建設標準（制定競爭規則）。內部價值整合項目規劃優勢（硬件）營銷認知：內部價值整合服務價值整合（軟性）物聯網應用+園區優惠政策+政府扶持力度+物業管理優勢等內部價值整合服務價值整合（軟性）物聯網應用+園區優惠政策+政內部價值整合服務價值整合（軟性）營銷認知：在與競爭園區軟性服務相當前提下，本園區獲政府支持是顯著競爭優勢，也是吸引企業進駐的魅力點，營銷時需強調政府的運作與護航作用。內部價值整合服務價值整合（軟性）營銷認知：締造價值-引領企業新價值觀締造價值-引領企業新價值觀締造價值-引領企業新價值觀營銷認知：許多企業進駐園區，大致出于以下原因。一是市區商務用房無論租金還是售價都較昂貴而園區較實惠；二是市區環境不如園區生態和健康；三是在園區，大企業可獨立地擁有屬于自己的企業帝國，大大滿足企業老板的事業野心；四是園區使同類企業或相關聯企業聚集，高聚集效應提升創新，帶來高效率。營銷時可重點把握這些企業的消費心理。締造價值-引領企業新價值觀營銷認知：許多企業進駐園區，大致出締造價值-引領企業新價值觀締造價值-引領企業新價值觀締造價值-引領企業新價值觀營銷認知：以招商帶動銷售，具體分兩大階段。首先吸引行業中的領導企業進駐，以帶動招商與銷售的進展；第二階段以招商企業的陸續簽約進駐，并通過眾多企業進駐的成果展示，推進招商與銷售工作。破局在于：起步階段行業領袖企業的進駐并同意借用品牌宣傳。締造價值-引領企業新價值觀營銷認知：以招商帶動銷售，具體分兩初案結構第一部分德鴻對園區的理解第二部分

項目價值體系構建第三部分

營銷推廣思路第四部分

平面表現初案結構第一部分德鴻對園區的理解營銷推廣思路營銷戰略核心總部天地創意綠洲此營銷戰略核心來自園區“未來入駐企業匯聚”之定位。從入駐對象與園區日后運營角度考慮，德鴻初步認為此定位適合目前園區的銷售與招商。就營銷推廣而言要發揮“總部天地，創意綠洲”戰略定位優勢，須有效整合上述價值體系才最具殺傷力。營銷推廣思路營銷戰略核心總部天地創意綠洲營銷推廣思路2011推廣思路第一階段：樹立項目形象階段。時間：2011年1-3月■把“紫金山的形象與地位”嫁接到項目之上，樹立項目“紫金山之東，千畝5A生態創意園”的高端形象。營銷推廣思路2011推廣思路第一階段：樹立項目形象階段。■把營銷推廣思路2011推廣思路第二階段：制造項目持續被關注的新聞熱點與活動話題，奠定項目公信力與影響力。時間：2011年4-6月■3月通過新營銷中心起用的契機，吸引政府與企業的關注；■4月整合鐘山國際高爾夫等資源平臺吸引高端客群或名企的關注，實施重點公關；■4-5月在上海/杭州等重點長三角城市進行展會推廣，對南京市場宣傳招商成果，

對外宣傳紫金山與園區影響力；■5-6月政府牽頭與仙林大學城名校實施戰略