《應(yīng)用文寫作導(dǎo)學(xué)教程》第八章第五章--經(jīng)濟(jì)文書(shū)課件《應(yīng)用文寫作導(dǎo)學(xué)教程》第八章第五章--經(jīng)濟(jì)文書(shū)課件第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第二節(jié)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告第三節(jié)合

同第四節(jié)招標(biāo)文書(shū)與投標(biāo)文書(shū)第五節(jié)

商務(wù)信函第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的作用、特點(diǎn)和類型（一）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的作用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告也稱商情調(diào)查報(bào)告，屬于調(diào)查報(bào)告的一個(gè)分支。它使用科學(xué)的方法有目的、有計(jì)劃地對(duì)市場(chǎng)的有關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查，并將調(diào)查資料進(jìn)行整理和分析研究，記述和反映市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，最終提出調(diào)查結(jié)論和意見(jiàn)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可以為經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)，并指導(dǎo)企業(yè)按市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)。一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的作用、特點(diǎn)和類型（一）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的作用案例5-1關(guān)于四家詩(shī)歌刊物的市場(chǎng)調(diào)查與分析女人不問(wèn)年齡，刊物不問(wèn)發(fā)行。但最忌諱問(wèn)的東西往往是最要命的東西。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟的今天，作為精神產(chǎn)品的詩(shī)歌刊物不可能不問(wèn)發(fā)行。筆者目前在15位詩(shī)友的幫助下，對(duì)三座地級(jí)城市的報(bào)刊亭進(jìn)行了調(diào)查，在三座城市市面上有售的詩(shī)歌刊物有《詩(shī)刊》、《詩(shī)選刊》、《散文詩(shī)》、《星星詩(shī)刊》，但四家刊物的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力反差較大。一、高貴端莊的《詩(shī)刊》二、小鳥(niǎo)依人的《散文詩(shī)》三、樸素大方的《詩(shī)選刊》四、花容失色的《星星詩(shī)刊》……案例5-1關(guān)于四家詩(shī)歌刊物的市場(chǎng)調(diào)查與分析女人不問(wèn)年齡，刊物（二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)1．針對(duì)性首先要明確市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)，按照企業(yè)的不同需要，市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)有所不同。2．指導(dǎo)性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)經(jīng)濟(jì)工作具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。（二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)1．針對(duì)性2．指導(dǎo)性（三）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的類型市場(chǎng)需求調(diào)查：主要是圍繞購(gòu)買力、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和潛在需求三方面對(duì)產(chǎn)品需求量和影響需求量因素的調(diào)查。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：主要是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各種情況的調(diào)查。經(jīng)營(yíng)策略調(diào)查：主要是調(diào)查本企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、廣告和銷售政策、技術(shù)服務(wù)政策等。（三）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的類型市場(chǎng)需求調(diào)查：主要是圍繞購(gòu)買力、二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作模式（一）文首1．標(biāo)題公文式標(biāo)題：由單位名稱、事由和文種組成。也可以省略單位名稱，，一般不能省略事由部分。文章式標(biāo)題：文章式標(biāo)題又分為單行標(biāo)題和雙行標(biāo)題兩種形式。其中，單行標(biāo)題可以指出調(diào)查對(duì)象的狀況，也可以揭示調(diào)查結(jié)論；雙行標(biāo)題的正標(biāo)題一般概括全文主旨，副標(biāo)題補(bǔ)充說(shuō)明調(diào)查的對(duì)象和內(nèi)容。2．目錄一些內(nèi)容簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可以不設(shè)目錄，若報(bào)告內(nèi)容復(fù)雜、字?jǐn)?shù)較多，為方便讀者閱讀，應(yīng)設(shè)目錄或索引列出報(bào)告的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)和頁(yè)碼。二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作模式（一）文首1．標(biāo)題（二）正文1．開(kāi)頭開(kāi)頭的作用是為主體的展開(kāi)做鋪墊和準(zhǔn)備，或使讀者對(duì)全文有一個(gè)大概的了解。內(nèi)容：一是調(diào)查工作的基本情況；二是調(diào)查對(duì)象的基本情況；三是調(diào)查研究結(jié)論的提示。2．主體主體是調(diào)查報(bào)告的核心內(nèi)容，也是對(duì)調(diào)查研究結(jié)果的具體引證、說(shuō)明部分。其結(jié)構(gòu)形式主要有兩種：一種是縱式結(jié)構(gòu)；另一種是邏輯結(jié)構(gòu)。

3．結(jié)語(yǔ)調(diào)查報(bào)告的結(jié)語(yǔ)收束全文，通常與開(kāi)頭相照應(yīng)，帶有結(jié)論性質(zhì)，總結(jié)概括全文，提出相關(guān)的建議，或?qū)Σ叩取＝Y(jié)語(yǔ)要求簡(jiǎn)明扼要，言盡即止。若無(wú)必要，也可不設(shè)結(jié)語(yǔ)。（二）正文1．開(kāi)頭開(kāi)頭的作用是為主體的展開(kāi)做鋪（三）文尾文尾一般要注明撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的單位名稱、作者署名以及成文日期、印簽等。（三）文尾三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告正文主體的寫作（一）調(diào)查概況即對(duì)調(diào)查所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容。（二）情況分析即在調(diào)查所獲基本情況的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，它直接影響到有關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策。（三）調(diào)查結(jié)論調(diào)查結(jié)論是在上文調(diào)查情況和分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)過(guò)去或目前情況的準(zhǔn)確說(shuō)明，或是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的展望和預(yù)測(cè)。三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告正文主體的寫作（一）調(diào)查概況即對(duì)調(diào)查所獲得的四、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的注意事項(xiàng)23調(diào)查方法要科學(xué)數(shù)據(jù)材料要真實(shí)分析論證要充實(shí)有力1四、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的注意事項(xiàng)23調(diào)查方法要科學(xué)數(shù)據(jù)材料要真實(shí)分五、案例簡(jiǎn)析旅游服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告旅游已逐漸成為人們娛樂(lè)生活中不可缺少的一部分，人們除了能享受到旅游過(guò)程中的愜意與放松，其實(shí)更多的是對(duì)生活的體味……該項(xiàng)調(diào)查由××××市場(chǎng)調(diào)查公司于××××年2月底在北京實(shí)施，調(diào)查采用電話訪問(wèn)的方法，共完成有效問(wèn)卷201份，調(diào)查對(duì)象為年齡在18～60歲之間，家中有電話的北京居民。隨團(tuán)旅游：不滿意費(fèi)用和信譽(yù)：參團(tuán)出游的主要障礙假期放飛，出游最宜潛力巨大的自助旅游旅游服務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分……案例5-2五、案例簡(jiǎn)析旅游服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告旅游已逐漸成為人們娛樂(lè)生活中案例5-2是一份針對(duì)國(guó)內(nèi)旅游服務(wù)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告。文中第一段是調(diào)查報(bào)告的開(kāi)頭，簡(jiǎn)單介紹了當(dāng)前旅游業(yè)的現(xiàn)狀；第二至第十四段是調(diào)查的基本情況，采用邏輯結(jié)構(gòu)，從四個(gè)方面介紹了調(diào)查對(duì)象對(duì)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的看法和不滿；第十五至第十九段是調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)于目前旅游業(yè)的詳細(xì)分析；最后幾段是調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的現(xiàn)狀所做的總結(jié)。全文條理清晰，從不同方面分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的現(xiàn)狀和弊端，并針對(duì)如何充分挖掘旅游業(yè)市場(chǎng)的潛力和改善旅游業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，提出了寶貴建議。簡(jiǎn)析案例5-2是一份針對(duì)國(guó)內(nèi)旅游服務(wù)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告。第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第二節(jié)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告第三節(jié)合

同第四節(jié)招標(biāo)文書(shū)與投標(biāo)文書(shū)第五節(jié)

商務(wù)信函第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)一、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的作用、特點(diǎn)和類型（一）經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的作用經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告是運(yùn)用經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)手段，對(duì)某一經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的未來(lái)狀況和趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的書(shū)面報(bào)告。通過(guò)預(yù)測(cè)分析可以為制定正確的經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)的依據(jù)，并有利于加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的預(yù)見(jiàn)性和計(jì)劃性。善于運(yùn)用經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)，可以提高企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的能力，改善經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。一、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的作用、特點(diǎn)和類型（一）經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的作用案例5-320××年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行預(yù)測(cè)日前從工業(yè)和信息化部（以下簡(jiǎn)稱工信部）了解到，今年上半年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)、銷售、經(jīng)濟(jì)效益保持較快增長(zhǎng)，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展的推動(dòng)下，行業(yè)投資加速，但受國(guó)際金融危機(jī)影響，出口增長(zhǎng)速度緩慢，面臨較大的國(guó)際市場(chǎng)壓力。產(chǎn)銷持續(xù)增長(zhǎng)增幅稍有回落……發(fā)展面臨諸多不利因素……需求旺盛增長(zhǎng)仍可期待……案例5-320××年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行預(yù)測(cè)日前從工業(yè)和信息化部（以（二）經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的特點(diǎn)1．科學(xué)性預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作必須依賴于科學(xué)的預(yù)測(cè)理論和方法，才能完整認(rèn)識(shí)到事物的本質(zhì)內(nèi)在規(guī)律。3．預(yù)見(jiàn)性預(yù)測(cè)報(bào)告是以預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)未來(lái)狀況和趨勢(shì)為目的的報(bào)告，故以預(yù)測(cè)理由、預(yù)測(cè)結(jié)論、預(yù)測(cè)建議為主要內(nèi)容。2．綜合性預(yù)測(cè)報(bào)告的內(nèi)容往往涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史等領(lǐng)域，是市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等多種學(xué)科理論知識(shí)的綜合運(yùn)用。4．不確定性人的主觀思維有其局限性，客觀情況也是不斷變化的，因此總會(huì)有不確定的因素影響預(yù)測(cè)進(jìn)程。經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告

的特點(diǎn)（二）經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的特點(diǎn)1．科學(xué)性預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作（三）經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的類型市場(chǎng)需求報(bào)告：對(duì)市場(chǎng)的供求發(fā)展趨勢(shì)以及與其互相聯(lián)系的各種因素的變化進(jìn)行調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)需求總量預(yù)測(cè)和市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)。市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：市場(chǎng)占有率是指本企業(yè)某產(chǎn)品的銷售量或銷售額占市場(chǎng)同類產(chǎn)品全部銷售量或銷售額的比重（即市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力），是企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理，擴(kuò)大銷售量的重要依據(jù)。資源預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)企業(yè)生產(chǎn)所需原料、能源供應(yīng)保證程度的報(bào)告。技術(shù)發(fā)展預(yù)測(cè)：對(duì)同行業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品更新及其對(duì)市場(chǎng)影響進(jìn)行預(yù)測(cè)的報(bào)告。（三）經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的類型市場(chǎng)需求報(bào)告：對(duì)市場(chǎng)的供求發(fā)展趨二、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作模式（一）文首1．標(biāo)題全稱式：全稱式標(biāo)題由測(cè)試時(shí)限、測(cè)試區(qū)域、測(cè)試對(duì)象和文種構(gòu)成：省略測(cè)試時(shí)限或測(cè)試區(qū)域其中一項(xiàng)，再加上測(cè)試對(duì)象和文種。文章式：文章式標(biāo)題中一般不會(huì)出現(xiàn)文種。2．目錄內(nèi)容較簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告可不設(shè)目錄，若預(yù)測(cè)報(bào)告的內(nèi)容較復(fù)雜，字?jǐn)?shù)較多，應(yīng)使用一頁(yè)目錄或索引列出預(yù)測(cè)報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁(yè)碼，以方便讀者閱讀。二、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作模式（一）文首1．標(biāo)題（二）正文1．開(kāi)頭開(kāi)頭應(yīng)簡(jiǎn)要說(shuō)明預(yù)測(cè)的目的和意義，介紹預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史和現(xiàn)狀，說(shuō)明預(yù)測(cè)的方式方法。2．主體主體是寫預(yù)測(cè)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)必須建立在對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象作科學(xué)分析研究的基礎(chǔ)上。3．結(jié)語(yǔ)結(jié)語(yǔ)部分應(yīng)根據(jù)預(yù)測(cè)的結(jié)果提出建議和改善經(jīng)營(yíng)的辦法，力求具體、切實(shí)，以供有關(guān)部門參考。（二）正文1．開(kāi)頭開(kāi)頭應(yīng)簡(jiǎn)要說(shuō)明預(yù)測(cè)的目的和意義，介紹預(yù)測(cè)對(duì)（三）文尾文尾一般應(yīng)包括撰寫經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的單位名稱、作者署名和成文日期等。（三）文尾三、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告正文主體的寫作（一）預(yù)測(cè)對(duì)象概況預(yù)測(cè)對(duì)象的情況：將預(yù)測(cè)對(duì)象過(guò)去和現(xiàn)在的一些重要數(shù)據(jù)列出，并用文字或數(shù)學(xué)模型表述其規(guī)律。影響因素：將可能影響預(yù)測(cè)對(duì)象的各種因素一一列出，并分析說(shuō)明其影響的方式及作用的強(qiáng)弱。（二）分析和預(yù)測(cè)1．預(yù)測(cè)的結(jié)論一般有幾個(gè)預(yù)測(cè)結(jié)論就分幾個(gè)段落，并且在每一段中都把經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)結(jié)論都放在理論、實(shí)踐依據(jù)和數(shù)學(xué)運(yùn)算模型之前。2．預(yù)測(cè)的依據(jù)對(duì)于預(yù)測(cè)結(jié)論，必須結(jié)合數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)等，從多學(xué)科角度進(jìn)行多方位的論證，從而使報(bào)告具有一定的理論深度，并增強(qiáng)報(bào)告的可信性。3．預(yù)測(cè)的方法定性預(yù)測(cè)：主要是預(yù)測(cè)目標(biāo)的性質(zhì)。定量預(yù)測(cè)：是對(duì)影響經(jīng)濟(jì)變化的各種因素進(jìn)行數(shù)量分析和測(cè)算。三、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告正文主體的寫作（一）預(yù)測(cè)對(duì)象概況（二）分析和（三）對(duì)策和建議預(yù)測(cè)報(bào)告的最后，應(yīng)根據(jù)所預(yù)測(cè)的趨勢(shì)，提出切合實(shí)際的結(jié)論和建議。這部分是預(yù)測(cè)分析的延伸，是在對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展趨勢(shì)作了規(guī)律性的判斷以后所作出的對(duì)策說(shuō)明。大多數(shù)預(yù)測(cè)報(bào)告會(huì)將這部分專劃一段。（三）對(duì)策和建議四、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的注意事項(xiàng)（一）資料可靠準(zhǔn)確可靠的資料是寫好預(yù)測(cè)報(bào)告的基本前提。（二）結(jié)構(gòu)清晰、文辭簡(jiǎn)潔

在表達(dá)時(shí)，應(yīng)對(duì)事實(shí)做冷靜、客觀的說(shuō)明，力求語(yǔ)言精練、簡(jiǎn)潔。四、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的注意事項(xiàng)（一）資料可靠（二）結(jié)構(gòu)清晰、文辭五、案例簡(jiǎn)析當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)形勢(shì)分析及中長(zhǎng)期展望200×年，國(guó)民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持了9.4%左右的較快增長(zhǎng)勢(shì)頭……我們預(yù)計(jì)，到2010年左右，中國(guó)將有望真正迎來(lái)新一輪大規(guī)模消費(fèi)增長(zhǎng)的新浪潮，消費(fèi)拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的局面有望形成。一、當(dāng)前消費(fèi)品市場(chǎng)基本判斷及全年增長(zhǎng)預(yù)測(cè)二、影響當(dāng)前及中長(zhǎng)期消費(fèi)增長(zhǎng)的因素分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)三、下一步擴(kuò)大消費(fèi)面臨的主要問(wèn)題及對(duì)策……案例5-4五、案例簡(jiǎn)析當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)形勢(shì)分析及中長(zhǎng)期展望200×年，國(guó)民案例5-4是一篇宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。報(bào)告為文章式標(biāo)題，說(shuō)明了報(bào)告內(nèi)容。報(bào)告中指出消費(fèi)連續(xù)近20個(gè)月保持增長(zhǎng)，說(shuō)明當(dāng)前我國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)已進(jìn)入新一輪快速平穩(wěn)增長(zhǎng)期。但報(bào)告又指出，從中長(zhǎng)期看由于受一些深層次因素的制約，消費(fèi)品市場(chǎng)很難突破12%~13%的增長(zhǎng)平臺(tái)。報(bào)告進(jìn)一步分析了影響當(dāng)前及中長(zhǎng)期消費(fèi)增長(zhǎng)的諸多因素，預(yù)測(cè)了趨勢(shì)，并給出了對(duì)策建議。整篇報(bào)告有理有據(jù)，分析透徹，結(jié)論建立在翔實(shí)的分析基礎(chǔ)上，說(shuō)服力強(qiáng)。簡(jiǎn)析案例5-4是一篇宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。報(bào)告為文章式標(biāo)第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第二節(jié)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告第三節(jié)合

同第四節(jié)招標(biāo)文書(shū)與投標(biāo)文書(shū)第五節(jié)

商務(wù)信函第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)一、合同的作用、特點(diǎn)和類型（一）合同的作用《中華人民共和國(guó)合同法》明確規(guī)定：“合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。”依據(jù)這個(gè)定義，經(jīng)濟(jì)合同應(yīng)是平等主體之間，為了一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確權(quán)利義務(wù)而訂立的協(xié)議。一、合同的作用、特點(diǎn)和類型（一）合同的作用案例5-5果園經(jīng)營(yíng)管理承包合同訂立合同雙方：……第一條

承包果園的地點(diǎn)和數(shù)量第二條

承包期限……本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份；合同副本一式三份，交村委會(huì)、甲乙雙方各留存一份。甲方：××××縣×××鄉(xiāng)××村×××組（公章）代表人：×××乙方：××××鄉(xiāng)××村×××村民×××（蓋章或簽字）××××年××月××日訂附：果園經(jīng)營(yíng)承包費(fèi)數(shù)量及上交時(shí)間表案例5-5果園經(jīng)營(yíng)管理承包合同訂立合同雙方：（二）合同的特點(diǎn)合法性平等性約束性合同的訂立程序必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)、政策等的相關(guān)程序要求。合同的主體是平等的民事主體，其法律地位是平等的。合同一經(jīng)成立，就具有法定效力，各方必須履行，不能擅自變更或終止。（二）合同的特點(diǎn)合法性平等性約束性合同的訂立程序（三）合同的類型1．按時(shí)間分類合同按時(shí)間分可分為長(zhǎng)期合同、中期合同、短期合同、年度合同等。凡期限在一年以上的均為長(zhǎng)期合同。2．按形式分類合同按形式分可分為條款式合同、表格式合同、口頭合同和書(shū)面合同等。3．按關(guān)系分類合同按關(guān)系分可分為國(guó)家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與個(gè)人或集體代表，個(gè)人與個(gè)人的合同。4．按《合同法》分類《中華人民共和國(guó)合同法》將常用的合同按業(yè)務(wù)性質(zhì)和內(nèi)容分為15類，即買賣合同，供用電、水、氣、熱力合同，贈(zèng)與合同，借款合同，租賃合同，融資租賃合同，承攬合同，建設(shè)工程合同，運(yùn)輸合同，技術(shù)合同，保管合同，倉(cāng)儲(chǔ)合同，委托合同，行紀(jì)合同，民間合同。（三）合同的類型1．按時(shí)間分類二、合同的寫作模式（一）標(biāo)題標(biāo)題即合同名稱，寫在合同首頁(yè)上方居中位置，用以提示合同的性質(zhì)和種類，一般有以下幾種類型：以合同性質(zhì)和文種為標(biāo)題以合同標(biāo)的和合同種類為標(biāo)題以合同的有效期和合同種類為標(biāo)題以單位名稱和合同種類為標(biāo)題（二）約首約首要寫明合同當(dāng)事人的名稱或代表人、代理人姓名。當(dāng)事人名稱要寫全稱，排列順序主要有左右并列、上下分列和用連詞前后連寫三種形式。為使正文敘述方便，當(dāng)事人各方可用“甲方”、“乙方”、“丙方”代稱，或按示范合同文本的格式規(guī)定寫成“供方”、“需方”，“出租方”、“承租方”，“存貨方”、“保管方”等。二、合同的寫作模式（一）標(biāo)題（二）約首（三）正文1．前言簡(jiǎn)述雙方簽訂合同的目的，以及雙方協(xié)商的過(guò)程，格式通常為：“為了……根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)政策規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商同意簽訂本合同，以資共同恪守。”2．主體主體應(yīng)包括合同的基本條款，即當(dāng)事人協(xié)商一致的的內(nèi)容，記錄成合同的正式條文。一般情況下，每條都要另起一行書(shū)寫。3．附則說(shuō)明合同的份數(shù)和保存，一般格式為：“本合同一式×份，××方、××方各持×份。”有擔(dān)保單位和鑒證機(jī)關(guān)的，應(yīng)寫明為其提供副本。有附件的，則應(yīng)注明附件的名稱和份數(shù)。（三）正文1．前言簡(jiǎn)述雙方簽訂合同的目的，以及雙1．署名和印章在合同正文下并列寫明合同當(dāng)事人單位名稱、法定代表人姓名，并簽名蓋章。2．日期在署名之下注明合同簽訂日期，關(guān)系到合同的效力，必須寫清楚具體的年、月、日。3．附項(xiàng)如有需要，可以在當(dāng)事人署名下，寫明地址、電話、開(kāi)戶銀行、銀行賬號(hào)、郵政編碼等信息。（四）約尾1．署名和印章在合同正文下并列寫明合同當(dāng)事人單位名稱、法定代三、合同的基本內(nèi)容1．當(dāng)事人的名稱或者姓名和地址或住址自然人要寫明姓名和住所地，法人或其他組織要寫明名稱及單位所在地。此項(xiàng)條款主要反映在合同的約首和約尾中。2．標(biāo)的合同當(dāng)事人雙方權(quán)利義務(wù)共同指向的對(duì)象，即經(jīng)濟(jì)合同所要達(dá)到的目標(biāo)。標(biāo)的是合同必須具備的首要條款，而且其含義必須明確具體。同時(shí)，合同的標(biāo)的要合法。3．?dāng)?shù)量數(shù)量是合同標(biāo)的的具體化，是標(biāo)的的計(jì)量。合同中必須明確標(biāo)的數(shù)量、計(jì)量單位和計(jì)量方法，必須用法定計(jì)量單位計(jì)量。4．質(zhì)量質(zhì)量是指產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)劣程度，是標(biāo)的內(nèi)在素質(zhì)與外觀形態(tài)的綜合指標(biāo)。5．價(jià)款或者報(bào)酬價(jià)款和酬金是獲取當(dāng)事人的產(chǎn)品、勞務(wù)、工作成果所支付的代價(jià)。三、合同的基本內(nèi)容1．當(dāng)事人的名稱或者姓名和地址或住址3．?dāng)?shù)6．履行期限、地點(diǎn)和方式履行期限是合同履行的時(shí)間界限，即合同具有法律效力的期限。履行地點(diǎn)是交付或提供標(biāo)的的地點(diǎn)。履行方式是當(dāng)事人履行合同義務(wù)的方式，包括時(shí)間方式和行為方式兩方面。7．違約責(zé)任即對(duì)不履行合同義務(wù)的制裁措施，包括經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。8．解決爭(zhēng)議的方法具體方法有和解或者調(diào)解、向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁、向人民法院起訴。6．履行期限、地點(diǎn)和方式四、合同的注意事項(xiàng)（一）符合國(guó)家法律《中華人民共和國(guó)合同法》是簽訂合同的根本依據(jù)。同時(shí)，合同的訂立也必須遵守有關(guān)的其他法律、法規(guī)、政策等，這樣訂立的合同才會(huì)受到法律的保護(hù)。（二）格式規(guī)范合同的格式書(shū)寫要規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，盡量按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和樣式書(shū)寫，主要條款要齊全，保證對(duì)當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)規(guī)定明確。（三）語(yǔ)言精練、準(zhǔn)確簽訂合同必須以嚴(yán)肅、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，審慎思考，對(duì)合同的內(nèi)容、條款要字字斟酌，語(yǔ)句用字要準(zhǔn)確，反復(fù)推敲。四、合同的注意事項(xiàng)（一）符合國(guó)家法律《中華人民共五、案例簡(jiǎn)析鮮蛋購(gòu)銷合同供方：××××××××地址：××××××××郵編：××××××××電話：××××××××法定代表人：×××職務(wù)：×××需方：××××××××地址：××××××××郵碼×××××××××電話：××××××××法定代表人：×××職務(wù)：×××根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，共同信守，嚴(yán)格履行。第一條品名、計(jì)量單位、數(shù)量：第二條產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)：第三條包裝要求：第四條價(jià)格或作價(jià)辦法：案例5-6五、案例簡(jiǎn)析鮮蛋購(gòu)銷合同供方：××××××××案例5-6第五條收購(gòu)地點(diǎn)：第六條交貨方式及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)：第七條驗(yàn)收方式與期限：第八條貨款結(jié)算方式：第九條超欠幅度：第十條違約責(zé)任：第十一條其他約定：供

方：××××××××（蓋章）代表人：×××××××年××月××日需

方：××××××××（蓋章）代表人：×××××××年××月××日第五條收購(gòu)地點(diǎn)：案例5-6是一份條款式的購(gòu)銷合同，采用條款式寫法。以合同標(biāo)的和文種為標(biāo)題，約首注明了供需雙方全稱及法人和職務(wù)，主體條款均為供需雙方依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律的規(guī)定協(xié)商而定，責(zé)、權(quán)、利等規(guī)定明確，為共同信守打好了基礎(chǔ)。例文文字表達(dá)準(zhǔn)確，落款尤為規(guī)范。簡(jiǎn)析案例5-6是一份條款式的購(gòu)銷合同，采用條款式寫第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第二節(jié)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告第三節(jié)合

同第四節(jié)招標(biāo)文書(shū)與投標(biāo)文書(shū)第五節(jié)

商務(wù)信函第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)一、招標(biāo)文書(shū)（一）招標(biāo)書(shū)的作用招標(biāo)書(shū)也稱招標(biāo)通告、招標(biāo)說(shuō)明書(shū)，是招標(biāo)單位為了達(dá)到招標(biāo)目的，對(duì)外公布的有明確招標(biāo)內(nèi)容和具體要求的說(shuō)明性文書(shū)。其作用在于招標(biāo)單位為了選擇技術(shù)力量強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)豐富、足以勝任承包任務(wù)的承包單位，而達(dá)到進(jìn)行大型工程興建和大宗商品及設(shè)備交易的目的。一、招標(biāo)文書(shū)案例5-7××師范大學(xué)成人教育學(xué)院教材招標(biāo)書(shū)招標(biāo)單位：××師范大學(xué)成人教育學(xué)院招標(biāo)項(xiàng)目：200×年春季成教、自考輔導(dǎo)教材為了確保教材預(yù)訂渠道規(guī)范……將200×年春季教材進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)。一、教材種類數(shù)量二、中標(biāo)單位數(shù)量：1～2個(gè)三、投標(biāo)注意事項(xiàng)……××成教院教材招標(biāo)小組200×年10月31日地址：××××××××電話：××××××××傳真：××××××××郵政編碼：××××××××聯(lián)系人：×××案例5-7××師范大學(xué)成人教育學(xué)院教材招標(biāo)書(shū)招標(biāo)單位：××師（二）招標(biāo)書(shū)的特點(diǎn)公開(kāi)性指導(dǎo)性明確性招標(biāo)單位要通過(guò)招標(biāo)公告、招標(biāo)文件等形式將招標(biāo)內(nèi)容及其條件和要求，公開(kāi)告訴投標(biāo)者。招標(biāo)書(shū)公開(kāi)的招標(biāo)項(xiàng)目、招標(biāo)內(nèi)容、招標(biāo)程序、投標(biāo)須知等內(nèi)容，為投標(biāo)者指明了投標(biāo)的方向。明確性是保證招標(biāo)單位目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，是投標(biāo)者填制投標(biāo)文件的依據(jù)。（二）招標(biāo)書(shū)的特點(diǎn)公開(kāi)性指導(dǎo)性明確性招標(biāo)單位要通（三）招標(biāo)書(shū)的類型1．按形式分招標(biāo)書(shū)按形式可分為招標(biāo)公告、招標(biāo)通告、招標(biāo)啟事和招標(biāo)文件等。2．按內(nèi)容分招標(biāo)書(shū)按其內(nèi)容可分為大宗商品交易類招標(biāo)書(shū)、招聘企業(yè)經(jīng)營(yíng)者類招標(biāo)書(shū)、工程項(xiàng)目類招標(biāo)書(shū)、科技項(xiàng)目類招標(biāo)書(shū)等。3．按適用范圍分招標(biāo)書(shū)按適用范圍可分為國(guó)際招標(biāo)書(shū)、國(guó)內(nèi)招標(biāo)書(shū)和部門系統(tǒng)內(nèi)招標(biāo)書(shū)等。（三）招標(biāo)書(shū)的類型1．按形式分（四）招標(biāo)書(shū)的寫作模式1．標(biāo)題招標(biāo)書(shū)的標(biāo)題一般由單位全稱、招標(biāo)事宜和文種構(gòu)成。2．導(dǎo)語(yǔ)導(dǎo)語(yǔ)也稱前言，主要寫明招標(biāo)的根據(jù)、目的、工程項(xiàng)目、商品、設(shè)備名稱、規(guī)格及招標(biāo)范圍，也可簡(jiǎn)要介紹單位相關(guān)情況。3．主體按照《招標(biāo)投標(biāo)法》第十九條規(guī)定，招標(biāo)書(shū)的主體部分應(yīng)該包括：招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求、對(duì)投標(biāo)人資格審查的標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)報(bào)價(jià)要求和評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等所有實(shí)質(zhì)性要求和條件，以及擬簽合同的主要條款。4．文尾在招標(biāo)書(shū)的文尾應(yīng)寫清具體承辦招標(biāo)事宜的單位名稱、地址、電話號(hào)碼、傳真號(hào)碼、網(wǎng)址、聯(lián)系人等。（四）招標(biāo)書(shū)的寫作模式1．標(biāo)題3．主體（一）投標(biāo)書(shū)的作用投標(biāo)書(shū)也稱標(biāo)函，是投標(biāo)者根據(jù)招標(biāo)書(shū)提出的條件，對(duì)自身的條件進(jìn)行審核后，向招標(biāo)單位提出投標(biāo)意向，供招標(biāo)方備選的文本。投標(biāo)書(shū)與招標(biāo)書(shū)相對(duì)應(yīng)，編制是否合適，直接關(guān)系到投標(biāo)者能否中標(biāo)。二、投標(biāo)書(shū)（一）投標(biāo)書(shū)的作用二、投標(biāo)書(shū)案例5-8××公司投標(biāo)書(shū)××集團(tuán)公司招標(biāo)公司的諸位先生/女士：1．根據(jù)已收到的招標(biāo)編號(hào)為××××的××××工程的招標(biāo)文件，遵照《工程施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》的規(guī)定，我單位經(jīng)考察現(xiàn)場(chǎng)和研究上述工程招標(biāo)文件的投標(biāo)須知、合同條件、技術(shù)規(guī)范、圖紙、工程量清單和其他有關(guān)文件后，我方愿以人民幣××××××元的總價(jià)，按上述合同條件、技術(shù)規(guī)范、圖紙、工程量清單的條件承包上述工程的施工、竣工和保修。2．一旦我方中標(biāo)，我方保證在××××年××月××日開(kāi)工，××××年××月××日竣工，即×××天（日歷日）內(nèi)竣工并移交整個(gè)工程。3．如果我方中標(biāo)，我方將按照規(guī)定提交上述總價(jià)5%的銀行保函或上述總價(jià)10%的由具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體企業(yè)出具的履約擔(dān)保書(shū)，作為履約保證金，共同承擔(dān)責(zé)任。4．我方同意所遞交的投標(biāo)文件在“投標(biāo)須知”第11條規(guī)定的投標(biāo)有效期有效，在此期間內(nèi)我方的投標(biāo)有可能中標(biāo)，我方將受此約束。案例5-8××公司投標(biāo)書(shū)××集團(tuán)公司招標(biāo)公司的諸位先生/女士5．除非另外達(dá)成協(xié)議并生效，你方的中標(biāo)通知書(shū)和本投標(biāo)文件將構(gòu)成約束我們雙方的合同。6．我方金額為人民幣×××××元的投標(biāo)保證金與本投標(biāo)書(shū)同時(shí)遞交。投標(biāo)單位：××××公司（蓋章）法定代表人：×××（蓋章）日期：××××年××月××日單位地址：×××××××電話：××××××××郵政編碼：××××××××傳真：××××××××開(kāi)戶銀行名稱：××××銀行銀行賬號(hào)：××××××××開(kāi)戶行地址：××××××××電話：××××××××5．除非另外達(dá)成協(xié)議并生效，你方的中標(biāo)通知書(shū)和本投標(biāo)文件將構(gòu)（二）投標(biāo)書(shū)的特點(diǎn)針對(duì)性求實(shí)性競(jìng)爭(zhēng)性一是必須針對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目、條件和要求來(lái)寫；二是必須針對(duì)投標(biāo)單位自身的實(shí)際條件來(lái)寫。指投標(biāo)書(shū)的內(nèi)容必須實(shí)事求是，不能夸大，一切承諾都要建立在自己實(shí)力的基礎(chǔ)上。應(yīng)盡可能顯示出投標(biāo)者所擁有的強(qiáng)大實(shí)力和某些優(yōu)勢(shì)條件，以擊敗其他競(jìng)爭(zhēng)者。（二）投標(biāo)書(shū)的特點(diǎn)針對(duì)性求實(shí)性競(jìng)爭(zhēng)性一是必須針對(duì)（三）投標(biāo)書(shū)的類型1．按投標(biāo)方的人員組成分投標(biāo)書(shū)按投標(biāo)方的人員組成情況可分為個(gè)人投標(biāo)書(shū)、合伙投標(biāo)書(shū)、企業(yè)投標(biāo)書(shū)等。2．按內(nèi)容分投標(biāo)書(shū)按其內(nèi)容可分為工程建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)書(shū)、企業(yè)租賃投標(biāo)書(shū)、勞務(wù)投標(biāo)書(shū)、科研課題投標(biāo)書(shū)、技術(shù)引進(jìn)投標(biāo)書(shū)等。（三）投標(biāo)書(shū)的類型1．按投標(biāo)方的人員組成分（四）投標(biāo)書(shū)的寫作模式1．標(biāo)題由投標(biāo)單位、投標(biāo)項(xiàng)目和文種構(gòu)成由項(xiàng)目和文種構(gòu)成由投標(biāo)單位和文種構(gòu)成只標(biāo)明文種2．正文送達(dá)單位：頂格寫明公布招標(biāo)者的全稱。導(dǎo)語(yǔ)：以簡(jiǎn)練的語(yǔ)言說(shuō)明投標(biāo)的依據(jù)、目的或指導(dǎo)思想，表明投標(biāo)意愿。主體：寫明投標(biāo)項(xiàng)目的具體內(nèi)容和指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的具體措施以及其他要說(shuō)明的應(yīng)標(biāo)條件和事項(xiàng)。結(jié)語(yǔ)：在正文的右下方寫明投標(biāo)者的全稱、地址、電話號(hào)碼、傳真，并加蓋印章。（四）投標(biāo)書(shū)的寫作模式1．標(biāo)題3．文尾投標(biāo)書(shū)的文尾包括落款、聯(lián)系方式、成文日期和印章等。須寫明投標(biāo)單位（或個(gè)人）名稱、法人代表姓名或授權(quán)代表人姓名；單位的地址、電話、傳真、郵編等，以便于雙方聯(lián)系；最后還應(yīng)注明標(biāo)書(shū)的成文日期，并蓋章簽名。4．附件附件內(nèi)容一般包括：資料審查文件、工程量清單、投標(biāo)報(bào)價(jià)表、分項(xiàng)標(biāo)價(jià)明細(xì)表、材料清單、技術(shù)規(guī)格、有關(guān)圖紙和表格、擔(dān)保單位的擔(dān)保書(shū)等。附件是和正文相互配合的，如果投標(biāo)書(shū)的內(nèi)容不是很龐雜，大部分內(nèi)容可在正文中表述清楚，便可減少附件內(nèi)容。3．文尾三、案例簡(jiǎn)析××商廈建筑安裝工程招標(biāo)書(shū)為了提高建筑安裝工程的建設(shè)速度，提高經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)市建委批準(zhǔn)，××××公司對(duì)××商廈建筑安裝工程的全部工程進(jìn)行招標(biāo)。一、招標(biāo)工程的準(zhǔn)備條件二、工程內(nèi)容、范圍、工程量、工期、地質(zhì)勘察單位和工程設(shè)計(jì)單位三、工程可供使用的場(chǎng)地、水，電、道路等情況……建設(shè)單位：××公司××××年××月××日地址：××××××××聯(lián)系人：×××電話：××××××××案例5-9三、案例簡(jiǎn)析××商廈建筑安裝工程招標(biāo)書(shū)為了提高建筑安裝工程的案例5-9是一份××商廈建筑安裝工程招標(biāo)書(shū)，目的是希望眾多投標(biāo)者前來(lái)投標(biāo)。該招標(biāo)書(shū)內(nèi)容具體且全面，從九個(gè)方面對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目作了較為詳細(xì)的說(shuō)明。簡(jiǎn)析案例5-9是一份××商廈建筑安裝工程招標(biāo)書(shū)，目的案例5-10××公司投標(biāo)書(shū)××進(jìn)出口總公司的諸位先生：根據(jù)貴方為××項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)貨物及服務(wù)的投標(biāo)邀請(qǐng)，簽字代表×××經(jīng)正式授權(quán)并代表投標(biāo)人××公司提交下述文件正本一份和副本一式五份。（1）開(kāi)標(biāo)一覽表（2）投標(biāo)價(jià)格表（3）貨物簡(jiǎn)要說(shuō)明一覽表（4）按投標(biāo)須知第14、15條要求提供的全部文件（5）資格證明文件（6）投標(biāo)保證金：金額為人民幣××××××元。據(jù)此函，簽字代表宣布同意如下：1．所附投標(biāo)報(bào)價(jià)表中規(guī)定的應(yīng)提供和交付的貨物投標(biāo)總價(jià)為人民幣×××××元。案例5-10××公司投標(biāo)書(shū)××進(jìn)出口總公司的諸位先生：2．投標(biāo)人將按招標(biāo)文件的規(guī)定履行合同責(zé)任和義務(wù)。3．投標(biāo)人已詳細(xì)審查全部招標(biāo)文件，包括修改文件（如需要修改）以及全部參考資料和有關(guān)附件。我們完全理解并同意放棄對(duì)這方面有不明及誤解的權(quán)利?！稑?biāo)單位：××公司（公章）投標(biāo)人名稱：×××（簽章）投標(biāo)人代表性名：×××（簽章）日期：××××年××月××日地址：××××××××郵編：××××××××電話：××××××××傳真：××××××××2．投標(biāo)人將按招標(biāo)文件的規(guī)定履行合同責(zé)任和義務(wù)。案例5-10是××公司根據(jù)××進(jìn)出口總公司為××項(xiàng)目所需貨物及服務(wù)向社會(huì)發(fā)出的招標(biāo)書(shū)而寫的投標(biāo)書(shū)。標(biāo)題由投標(biāo)單位名稱和文種構(gòu)成；在正文的導(dǎo)語(yǔ)部分寫明了投標(biāo)的依據(jù)以及投標(biāo)的項(xiàng)目和內(nèi)容；主體部分按招標(biāo)文件一一列寫，表明態(tài)度，并保證各個(gè)具體事項(xiàng)的落實(shí)；落款寫明投標(biāo)單位名稱、地址、授權(quán)代表人姓名、電話號(hào)碼、傳真號(hào)、郵政編碼和投標(biāo)日期等。簡(jiǎn)析案例5-10是××公司根據(jù)××進(jìn)出口總公司為××第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第二節(jié)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告第三節(jié)合

同第四節(jié)招標(biāo)文書(shū)與投標(biāo)文書(shū)第五節(jié)

商務(wù)信函第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)一、商務(wù)信函的作用、特點(diǎn)和類型（一）商務(wù)信函的作用商務(wù)信函是在企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與有關(guān)單位之間進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)時(shí)，用以溝通信息、聯(lián)系業(yè)務(wù)、洽談交易、處理問(wèn)題的經(jīng)濟(jì)文書(shū)。一、商務(wù)信函的作用、特點(diǎn)和類型（一）商務(wù)信函的作用案例5-11交易會(huì)邀請(qǐng)函尊敬的××先生：全國(guó)個(gè)人新產(chǎn)品、技術(shù)成果交易會(huì)，定于××年××月××日至××日在××技術(shù)市場(chǎng)展廳舉行。這次交易會(huì)由全國(guó)各省、市近2000項(xiàng)個(gè)人新產(chǎn)品、技術(shù)參加展出交易。這些成果大多具有構(gòu)想精巧、設(shè)計(jì)新穎、投資少、見(jiàn)效快等特點(diǎn)。涉及機(jī)械、電子、建材、輕工、化工、食品、醫(yī)療、農(nóng)林、環(huán)保、節(jié)能等許多方面，多系“短、平、快”項(xiàng)目，適合中小企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和廣大用戶使用。我們誠(chéng)摯的邀請(qǐng)貴公司光臨、參觀、交易。主辦單位：全國(guó)科技與人才開(kāi)發(fā)交流協(xié)作網(wǎng)承辦單位：××地區(qū)科技交流中心地址：××市南門外振興路31號(hào)，從火車站乘3路汽車在南門外站下車，向西行200米即到。電話：×××××××傳真：×××××××案例5-11交易會(huì)邀請(qǐng)函尊敬的××先生：（二）商務(wù)信函的特點(diǎn)1．使用廣泛商務(wù)信函不但可以在國(guó)內(nèi)使用，還可以在國(guó)際間使用，使用范圍非常廣泛。3．內(nèi)容單一商務(wù)信函要求一事一函，內(nèi)容集中單一，行文敘述具體。2．具有憑證效用商務(wù)信函一經(jīng)簽發(fā)，便具有司法憑證的性質(zhì)，可以作為辦理商務(wù)的憑證，也可備日后查詢。4．講究禮儀在寫作商務(wù)信函時(shí)，雖不用有過(guò)多客套的話，但卻要注意禮節(jié)性用語(yǔ)的使用。商務(wù)信函

的特點(diǎn)（二）商務(wù)信函的特點(diǎn)1．使用廣泛商務(wù)信函不但可以（三）商務(wù)信函的類型1．按商務(wù)形態(tài)分商務(wù)信函按商務(wù)形態(tài)可分為公函和便函。2．按行文關(guān)系分商務(wù)信函按行文關(guān)系可分為致函和復(fù)函。3．按發(fā)函緣由分商務(wù)信函按發(fā)函緣可分為建立關(guān)系函、推薦聘用函、商務(wù)邀請(qǐng)函、商務(wù)確認(rèn)函、詢價(jià)報(bào)價(jià)函、推銷訂購(gòu)函、信用調(diào)查函、發(fā)貨催貨函、付款索款函、索賠理賠函等。（三）商務(wù)信函的類型1．按商務(wù)形態(tài)分二、商務(wù)信函的基本形式（一）信封收信地址：國(guó)內(nèi)信封收信人地址寫在信封的左上

方。依次詳細(xì)寫明省（直轄市、自治區(qū)）、市（地

區(qū)、盟、州）、縣（城區(qū)、旗）、鎮(zhèn)、街道（小區(qū)）

、門牌號(hào)碼；詳細(xì)寫明機(jī)關(guān)、企業(yè)、事業(yè)單位的全稱；

詳細(xì)寫明業(yè)務(wù)部門名稱。收信人姓名：國(guó)內(nèi)信封收信人姓名一般寫在信封的中間位置，字稍大。姓名后空二至三字接寫稱呼，后面接寫“收”、“啟”、“鑒”等字，也可不寫。寄信人地址及姓名：國(guó)內(nèi)信封寄信人地址及姓名寫在信封右下方，字跡應(yīng)小于收信人的地址及姓名，以示禮節(jié)。二、商務(wù)信函的基本形式（一）信封（二）信文信文又稱信瓤、信箋，用來(lái)記載經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的具體事宜，是商務(wù)信函的核心部分。（三）附件商務(wù)信函通常都會(huì)帶有附件，附件獨(dú)立于信文。在某些情況下，附件的重要性甚至超過(guò)信文。（二）信文三、商務(wù)信函信文的寫作模式（一）信頭信頭應(yīng)位于信文首頁(yè)的上部，在左上方寫明收件人地址、單位、職稱、職銜、姓名等；在右上方寫明發(fā)信人地址、法定名稱、姓名、電話、傳真、電報(bào)掛號(hào)、E-mail、郵政編碼、寄信日期等。（二）標(biāo)題標(biāo)題位于信文首頁(yè)上方（若有信頭，應(yīng)位于信頭之下），居中書(shū)寫，其內(nèi)容是發(fā)函事由，要求概括出函件的主旨、中心，使收信人通過(guò)標(biāo)題對(duì)信文的主要內(nèi)容有一個(gè)大概了解。（三）函號(hào)函號(hào)即發(fā)函字號(hào)或發(fā)函編號(hào)，中文商函編號(hào)有兩種常見(jiàn)形式：一種是仿效行政公文發(fā)文字號(hào)的形式，如“×函[200×]”或“（200×）×函第×號(hào)”。二是直接采用編號(hào)，如“第11號(hào)”。（四）稱謂稱謂是對(duì)收信人或收信單位的稱呼。稱謂的位置在標(biāo)題或函號(hào)的左下方，單占一行頂格書(shū)寫，后面加冒號(hào)。三、商務(wù)信函信文的寫作模式（一）信頭（三）函號(hào)（五）正文1．開(kāi)頭致函開(kāi)頭應(yīng)直截了當(dāng)、簡(jiǎn)單扼要地說(shuō)明發(fā)函意圖、緣由。復(fù)函則要引述對(duì)方來(lái)函，以示復(fù)函的針對(duì)性。2．主體主體表達(dá)商函的中心內(nèi)容。一般是根據(jù)發(fā)函緣由詳細(xì)陳述具體事項(xiàng)，或是針對(duì)所要商洽的問(wèn)題或所聯(lián)系的事項(xiàng)，闡明自己的意見(jiàn)。3．結(jié)語(yǔ)結(jié)語(yǔ)一般用精煉的詞語(yǔ)將主體所敘之事加以簡(jiǎn)要概括，并提出本函的有關(guān)要求。（五）正文1．開(kāi)頭致函開(kāi)頭應(yīng)直截了當(dāng)、簡(jiǎn)單扼要地（六）信尾落款：一般在正文的偏右下位置。簽章：重要的信函為鄭重起見(jiàn)要加蓋公章。日期：一般寫在署名的下一行或同一行偏右位置。發(fā)函日期要寫明具體的年、月、日（有時(shí)還要注明具體時(shí)間）。（七）附件標(biāo)注附件說(shuō)明的標(biāo)注位置可在落款之前，也可在落款之后，靠左側(cè)寫“附件：”或“附：”，然后注明附件的名稱和件數(shù)，如“附件：××果園產(chǎn)量預(yù)測(cè)表三份”。（八）附言信函寫完后，若發(fā)現(xiàn)內(nèi)容有遺漏、需要補(bǔ)充說(shuō)明或必須修正之處，可在落款左下方標(biāo)寫“以及：”、“又啟：”、“再者：”、“再啟者：”等文字，然后提行予以補(bǔ)敘，交代有關(guān)事項(xiàng)。（六）信尾（八）附言五、案例簡(jiǎn)析商務(wù)回復(fù)函×××先生您好：敝公司對(duì)貴公司傳真詢問(wèn)，非常感激，因?yàn)榕c貴公司為首次接觸，可否請(qǐng)貴公司惠示貴公司名稱和地址。敝公司了解貴公司所需集成電路之型態(tài)，但不明了所需之規(guī)格，如電壓，電流等資料，是否能告知此集成電路的用途。貴公司所傳真過(guò)來(lái)的部分字體不十分清楚，希望能重新傳真，但無(wú)須傳真圖片。盼望能為貴公司提供最佳的服務(wù)。銷售部主任：××謹(jǐn)上（簽章）××××年××月××日案例5-12五、案例簡(jiǎn)析商務(wù)回復(fù)函×××先生您好：案例5-12案例5-12是一封對(duì)詢問(wèn)產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格的回復(fù)函。正文首先對(duì)對(duì)方的詢問(wèn)表示感謝，并詢問(wèn)對(duì)方公司的名稱及地址；然后詢問(wèn)對(duì)方所需產(chǎn)品的用途，并希望對(duì)方能再提供一份比較清楚的傳真；最后表達(dá)了希望加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)的意愿。簡(jiǎn)析案例5-12是一封對(duì)詢問(wèn)產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格的回復(fù)函。《應(yīng)用文寫作導(dǎo)學(xué)教程》第八章第五章--經(jīng)濟(jì)文書(shū)課件《應(yīng)用文寫作導(dǎo)學(xué)教程》第八章第五章--經(jīng)濟(jì)文書(shū)課件第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第二節(jié)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告第三節(jié)合

同第四節(jié)招標(biāo)文書(shū)與投標(biāo)文書(shū)第五節(jié)

商務(wù)信函第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的作用、特點(diǎn)和類型（一）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的作用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告也稱商情調(diào)查報(bào)告，屬于調(diào)查報(bào)告的一個(gè)分支。它使用科學(xué)的方法有目的、有計(jì)劃地對(duì)市場(chǎng)的有關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查，并將調(diào)查資料進(jìn)行整理和分析研究，記述和反映市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，最終提出調(diào)查結(jié)論和意見(jiàn)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可以為經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)，并指導(dǎo)企業(yè)按市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)。一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的作用、特點(diǎn)和類型（一）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的作用案例5-1關(guān)于四家詩(shī)歌刊物的市場(chǎng)調(diào)查與分析女人不問(wèn)年齡，刊物不問(wèn)發(fā)行。但最忌諱問(wèn)的東西往往是最要命的東西。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟的今天，作為精神產(chǎn)品的詩(shī)歌刊物不可能不問(wèn)發(fā)行。筆者目前在15位詩(shī)友的幫助下，對(duì)三座地級(jí)城市的報(bào)刊亭進(jìn)行了調(diào)查，在三座城市市面上有售的詩(shī)歌刊物有《詩(shī)刊》、《詩(shī)選刊》、《散文詩(shī)》、《星星詩(shī)刊》，但四家刊物的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力反差較大。一、高貴端莊的《詩(shī)刊》二、小鳥(niǎo)依人的《散文詩(shī)》三、樸素大方的《詩(shī)選刊》四、花容失色的《星星詩(shī)刊》……案例5-1關(guān)于四家詩(shī)歌刊物的市場(chǎng)調(diào)查與分析女人不問(wèn)年齡，刊物（二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)1．針對(duì)性首先要明確市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)，按照企業(yè)的不同需要，市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)有所不同。2．指導(dǎo)性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)經(jīng)濟(jì)工作具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。（二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)1．針對(duì)性2．指導(dǎo)性（三）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的類型市場(chǎng)需求調(diào)查：主要是圍繞購(gòu)買力、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和潛在需求三方面對(duì)產(chǎn)品需求量和影響需求量因素的調(diào)查。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：主要是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各種情況的調(diào)查。經(jīng)營(yíng)策略調(diào)查：主要是調(diào)查本企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、廣告和銷售政策、技術(shù)服務(wù)政策等。（三）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的類型市場(chǎng)需求調(diào)查：主要是圍繞購(gòu)買力、二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作模式（一）文首1．標(biāo)題公文式標(biāo)題：由單位名稱、事由和文種組成。也可以省略單位名稱，，一般不能省略事由部分。文章式標(biāo)題：文章式標(biāo)題又分為單行標(biāo)題和雙行標(biāo)題兩種形式。其中，單行標(biāo)題可以指出調(diào)查對(duì)象的狀況，也可以揭示調(diào)查結(jié)論；雙行標(biāo)題的正標(biāo)題一般概括全文主旨，副標(biāo)題補(bǔ)充說(shuō)明調(diào)查的對(duì)象和內(nèi)容。2．目錄一些內(nèi)容簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可以不設(shè)目錄，若報(bào)告內(nèi)容復(fù)雜、字?jǐn)?shù)較多，為方便讀者閱讀，應(yīng)設(shè)目錄或索引列出報(bào)告的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)和頁(yè)碼。二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作模式（一）文首1．標(biāo)題（二）正文1．開(kāi)頭開(kāi)頭的作用是為主體的展開(kāi)做鋪墊和準(zhǔn)備，或使讀者對(duì)全文有一個(gè)大概的了解。內(nèi)容：一是調(diào)查工作的基本情況；二是調(diào)查對(duì)象的基本情況；三是調(diào)查研究結(jié)論的提示。2．主體主體是調(diào)查報(bào)告的核心內(nèi)容，也是對(duì)調(diào)查研究結(jié)果的具體引證、說(shuō)明部分。其結(jié)構(gòu)形式主要有兩種：一種是縱式結(jié)構(gòu)；另一種是邏輯結(jié)構(gòu)。

3．結(jié)語(yǔ)調(diào)查報(bào)告的結(jié)語(yǔ)收束全文，通常與開(kāi)頭相照應(yīng)，帶有結(jié)論性質(zhì)，總結(jié)概括全文，提出相關(guān)的建議，或?qū)Σ叩取＝Y(jié)語(yǔ)要求簡(jiǎn)明扼要，言盡即止。若無(wú)必要，也可不設(shè)結(jié)語(yǔ)。（二）正文1．開(kāi)頭開(kāi)頭的作用是為主體的展開(kāi)做鋪（三）文尾文尾一般要注明撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的單位名稱、作者署名以及成文日期、印簽等。（三）文尾三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告正文主體的寫作（一）調(diào)查概況即對(duì)調(diào)查所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容。（二）情況分析即在調(diào)查所獲基本情況的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，它直接影響到有關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策。（三）調(diào)查結(jié)論調(diào)查結(jié)論是在上文調(diào)查情況和分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)過(guò)去或目前情況的準(zhǔn)確說(shuō)明，或是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的展望和預(yù)測(cè)。三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告正文主體的寫作（一）調(diào)查概況即對(duì)調(diào)查所獲得的四、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的注意事項(xiàng)23調(diào)查方法要科學(xué)數(shù)據(jù)材料要真實(shí)分析論證要充實(shí)有力1四、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的注意事項(xiàng)23調(diào)查方法要科學(xué)數(shù)據(jù)材料要真實(shí)分五、案例簡(jiǎn)析旅游服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告旅游已逐漸成為人們娛樂(lè)生活中不可缺少的一部分，人們除了能享受到旅游過(guò)程中的愜意與放松，其實(shí)更多的是對(duì)生活的體味……該項(xiàng)調(diào)查由××××市場(chǎng)調(diào)查公司于××××年2月底在北京實(shí)施，調(diào)查采用電話訪問(wèn)的方法，共完成有效問(wèn)卷201份，調(diào)查對(duì)象為年齡在18～60歲之間，家中有電話的北京居民。隨團(tuán)旅游：不滿意費(fèi)用和信譽(yù)：參團(tuán)出游的主要障礙假期放飛，出游最宜潛力巨大的自助旅游旅游服務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分……案例5-2五、案例簡(jiǎn)析旅游服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告旅游已逐漸成為人們娛樂(lè)生活中案例5-2是一份針對(duì)國(guó)內(nèi)旅游服務(wù)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告。文中第一段是調(diào)查報(bào)告的開(kāi)頭，簡(jiǎn)單介紹了當(dāng)前旅游業(yè)的現(xiàn)狀；第二至第十四段是調(diào)查的基本情況，采用邏輯結(jié)構(gòu)，從四個(gè)方面介紹了調(diào)查對(duì)象對(duì)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的看法和不滿；第十五至第十九段是調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)于目前旅游業(yè)的詳細(xì)分析；最后幾段是調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的現(xiàn)狀所做的總結(jié)。全文條理清晰，從不同方面分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的現(xiàn)狀和弊端，并針對(duì)如何充分挖掘旅游業(yè)市場(chǎng)的潛力和改善旅游業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，提出了寶貴建議。簡(jiǎn)析案例5-2是一份針對(duì)國(guó)內(nèi)旅游服務(wù)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告。第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第二節(jié)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告第三節(jié)合

同第四節(jié)招標(biāo)文書(shū)與投標(biāo)文書(shū)第五節(jié)

商務(wù)信函第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)一、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的作用、特點(diǎn)和類型（一）經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的作用經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告是運(yùn)用經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)手段，對(duì)某一經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的未來(lái)狀況和趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的書(shū)面報(bào)告。通過(guò)預(yù)測(cè)分析可以為制定正確的經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)的依據(jù)，并有利于加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的預(yù)見(jiàn)性和計(jì)劃性。善于運(yùn)用經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)，可以提高企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的能力，改善經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。一、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的作用、特點(diǎn)和類型（一）經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的作用案例5-320××年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行預(yù)測(cè)日前從工業(yè)和信息化部（以下簡(jiǎn)稱工信部）了解到，今年上半年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)、銷售、經(jīng)濟(jì)效益保持較快增長(zhǎng)，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展的推動(dòng)下，行業(yè)投資加速，但受國(guó)際金融危機(jī)影響，出口增長(zhǎng)速度緩慢，面臨較大的國(guó)際市場(chǎng)壓力。產(chǎn)銷持續(xù)增長(zhǎng)增幅稍有回落……發(fā)展面臨諸多不利因素……需求旺盛增長(zhǎng)仍可期待……案例5-320××年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行預(yù)測(cè)日前從工業(yè)和信息化部（以（二）經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的特點(diǎn)1．科學(xué)性預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作必須依賴于科學(xué)的預(yù)測(cè)理論和方法，才能完整認(rèn)識(shí)到事物的本質(zhì)內(nèi)在規(guī)律。3．預(yù)見(jiàn)性預(yù)測(cè)報(bào)告是以預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)未來(lái)狀況和趨勢(shì)為目的的報(bào)告，故以預(yù)測(cè)理由、預(yù)測(cè)結(jié)論、預(yù)測(cè)建議為主要內(nèi)容。2．綜合性預(yù)測(cè)報(bào)告的內(nèi)容往往涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史等領(lǐng)域，是市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等多種學(xué)科理論知識(shí)的綜合運(yùn)用。4．不確定性人的主觀思維有其局限性，客觀情況也是不斷變化的，因此總會(huì)有不確定的因素影響預(yù)測(cè)進(jìn)程。經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告

的特點(diǎn)（二）經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的特點(diǎn)1．科學(xué)性預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作（三）經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的類型市場(chǎng)需求報(bào)告：對(duì)市場(chǎng)的供求發(fā)展趨勢(shì)以及與其互相聯(lián)系的各種因素的變化進(jìn)行調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)需求總量預(yù)測(cè)和市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)。市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：市場(chǎng)占有率是指本企業(yè)某產(chǎn)品的銷售量或銷售額占市場(chǎng)同類產(chǎn)品全部銷售量或銷售額的比重（即市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力），是企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理，擴(kuò)大銷售量的重要依據(jù)。資源預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)企業(yè)生產(chǎn)所需原料、能源供應(yīng)保證程度的報(bào)告。技術(shù)發(fā)展預(yù)測(cè)：對(duì)同行業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品更新及其對(duì)市場(chǎng)影響進(jìn)行預(yù)測(cè)的報(bào)告。（三）經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的類型市場(chǎng)需求報(bào)告：對(duì)市場(chǎng)的供求發(fā)展趨二、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作模式（一）文首1．標(biāo)題全稱式：全稱式標(biāo)題由測(cè)試時(shí)限、測(cè)試區(qū)域、測(cè)試對(duì)象和文種構(gòu)成：省略測(cè)試時(shí)限或測(cè)試區(qū)域其中一項(xiàng)，再加上測(cè)試對(duì)象和文種。文章式：文章式標(biāo)題中一般不會(huì)出現(xiàn)文種。2．目錄內(nèi)容較簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告可不設(shè)目錄，若預(yù)測(cè)報(bào)告的內(nèi)容較復(fù)雜，字?jǐn)?shù)較多，應(yīng)使用一頁(yè)目錄或索引列出預(yù)測(cè)報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁(yè)碼，以方便讀者閱讀。二、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作模式（一）文首1．標(biāo)題（二）正文1．開(kāi)頭開(kāi)頭應(yīng)簡(jiǎn)要說(shuō)明預(yù)測(cè)的目的和意義，介紹預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史和現(xiàn)狀，說(shuō)明預(yù)測(cè)的方式方法。2．主體主體是寫預(yù)測(cè)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)必須建立在對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象作科學(xué)分析研究的基礎(chǔ)上。3．結(jié)語(yǔ)結(jié)語(yǔ)部分應(yīng)根據(jù)預(yù)測(cè)的結(jié)果提出建議和改善經(jīng)營(yíng)的辦法，力求具體、切實(shí)，以供有關(guān)部門參考。（二）正文1．開(kāi)頭開(kāi)頭應(yīng)簡(jiǎn)要說(shuō)明預(yù)測(cè)的目的和意義，介紹預(yù)測(cè)對(duì)（三）文尾文尾一般應(yīng)包括撰寫經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的單位名稱、作者署名和成文日期等。（三）文尾三、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告正文主體的寫作（一）預(yù)測(cè)對(duì)象概況預(yù)測(cè)對(duì)象的情況：將預(yù)測(cè)對(duì)象過(guò)去和現(xiàn)在的一些重要數(shù)據(jù)列出，并用文字或數(shù)學(xué)模型表述其規(guī)律。影響因素：將可能影響預(yù)測(cè)對(duì)象的各種因素一一列出，并分析說(shuō)明其影響的方式及作用的強(qiáng)弱。（二）分析和預(yù)測(cè)1．預(yù)測(cè)的結(jié)論一般有幾個(gè)預(yù)測(cè)結(jié)論就分幾個(gè)段落，并且在每一段中都把經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)結(jié)論都放在理論、實(shí)踐依據(jù)和數(shù)學(xué)運(yùn)算模型之前。2．預(yù)測(cè)的依據(jù)對(duì)于預(yù)測(cè)結(jié)論，必須結(jié)合數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)等，從多學(xué)科角度進(jìn)行多方位的論證，從而使報(bào)告具有一定的理論深度，并增強(qiáng)報(bào)告的可信性。3．預(yù)測(cè)的方法定性預(yù)測(cè)：主要是預(yù)測(cè)目標(biāo)的性質(zhì)。定量預(yù)測(cè)：是對(duì)影響經(jīng)濟(jì)變化的各種因素進(jìn)行數(shù)量分析和測(cè)算。三、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告正文主體的寫作（一）預(yù)測(cè)對(duì)象概況（二）分析和（三）對(duì)策和建議預(yù)測(cè)報(bào)告的最后，應(yīng)根據(jù)所預(yù)測(cè)的趨勢(shì)，提出切合實(shí)際的結(jié)論和建議。這部分是預(yù)測(cè)分析的延伸，是在對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展趨勢(shì)作了規(guī)律性的判斷以后所作出的對(duì)策說(shuō)明。大多數(shù)預(yù)測(cè)報(bào)告會(huì)將這部分專劃一段。（三）對(duì)策和建議四、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的注意事項(xiàng)（一）資料可靠準(zhǔn)確可靠的資料是寫好預(yù)測(cè)報(bào)告的基本前提。（二）結(jié)構(gòu)清晰、文辭簡(jiǎn)潔

在表達(dá)時(shí)，應(yīng)對(duì)事實(shí)做冷靜、客觀的說(shuō)明，力求語(yǔ)言精練、簡(jiǎn)潔。四、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告的注意事項(xiàng)（一）資料可靠（二）結(jié)構(gòu)清晰、文辭五、案例簡(jiǎn)析當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)形勢(shì)分析及中長(zhǎng)期展望200×年，國(guó)民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持了9.4%左右的較快增長(zhǎng)勢(shì)頭……我們預(yù)計(jì)，到2010年左右，中國(guó)將有望真正迎來(lái)新一輪大規(guī)模消費(fèi)增長(zhǎng)的新浪潮，消費(fèi)拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的局面有望形成。一、當(dāng)前消費(fèi)品市場(chǎng)基本判斷及全年增長(zhǎng)預(yù)測(cè)二、影響當(dāng)前及中長(zhǎng)期消費(fèi)增長(zhǎng)的因素分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)三、下一步擴(kuò)大消費(fèi)面臨的主要問(wèn)題及對(duì)策……案例5-4五、案例簡(jiǎn)析當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)形勢(shì)分析及中長(zhǎng)期展望200×年，國(guó)民案例5-4是一篇宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。報(bào)告為文章式標(biāo)題，說(shuō)明了報(bào)告內(nèi)容。報(bào)告中指出消費(fèi)連續(xù)近20個(gè)月保持增長(zhǎng)，說(shuō)明當(dāng)前我國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)已進(jìn)入新一輪快速平穩(wěn)增長(zhǎng)期。但報(bào)告又指出，從中長(zhǎng)期看由于受一些深層次因素的制約，消費(fèi)品市場(chǎng)很難突破12%~13%的增長(zhǎng)平臺(tái)。報(bào)告進(jìn)一步分析了影響當(dāng)前及中長(zhǎng)期消費(fèi)增長(zhǎng)的諸多因素，預(yù)測(cè)了趨勢(shì)，并給出了對(duì)策建議。整篇報(bào)告有理有據(jù)，分析透徹，結(jié)論建立在翔實(shí)的分析基礎(chǔ)上，說(shuō)服力強(qiáng)。簡(jiǎn)析案例5-4是一篇宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。報(bào)告為文章式標(biāo)第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第二節(jié)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告第三節(jié)合

同第四節(jié)招標(biāo)文書(shū)與投標(biāo)文書(shū)第五節(jié)

商務(wù)信函第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)一、合同的作用、特點(diǎn)和類型（一）合同的作用《中華人民共和國(guó)合同法》明確規(guī)定：“合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。”依據(jù)這個(gè)定義，經(jīng)濟(jì)合同應(yīng)是平等主體之間，為了一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確權(quán)利義務(wù)而訂立的協(xié)議。一、合同的作用、特點(diǎn)和類型（一）合同的作用案例5-5果園經(jīng)營(yíng)管理承包合同訂立合同雙方：……第一條

承包果園的地點(diǎn)和數(shù)量第二條

承包期限……本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份；合同副本一式三份，交村委會(huì)、甲乙雙方各留存一份。甲方：××××縣×××鄉(xiāng)××村×××組（公章）代表人：×××乙方：××××鄉(xiāng)××村×××村民×××（蓋章或簽字）××××年××月××日訂附：果園經(jīng)營(yíng)承包費(fèi)數(shù)量及上交時(shí)間表案例5-5果園經(jīng)營(yíng)管理承包合同訂立合同雙方：（二）合同的特點(diǎn)合法性平等性約束性合同的訂立程序必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)、政策等的相關(guān)程序要求。合同的主體是平等的民事主體，其法律地位是平等的。合同一經(jīng)成立，就具有法定效力，各方必須履行，不能擅自變更或終止。（二）合同的特點(diǎn)合法性平等性約束性合同的訂立程序（三）合同的類型1．按時(shí)間分類合同按時(shí)間分可分為長(zhǎng)期合同、中期合同、短期合同、年度合同等。凡期限在一年以上的均為長(zhǎng)期合同。2．按形式分類合同按形式分可分為條款式合同、表格式合同、口頭合同和書(shū)面合同等。3．按關(guān)系分類合同按關(guān)系分可分為國(guó)家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與個(gè)人或集體代表，個(gè)人與個(gè)人的合同。4．按《合同法》分類《中華人民共和國(guó)合同法》將常用的合同按業(yè)務(wù)性質(zhì)和內(nèi)容分為15類，即買賣合同，供用電、水、氣、熱力合同，贈(zèng)與合同，借款合同，租賃合同，融資租賃合同，承攬合同，建設(shè)工程合同，運(yùn)輸合同，技術(shù)合同，保管合同，倉(cāng)儲(chǔ)合同，委托合同，行紀(jì)合同，民間合同。（三）合同的類型1．按時(shí)間分類二、合同的寫作模式（一）標(biāo)題標(biāo)題即合同名稱，寫在合同首頁(yè)上方居中位置，用以提示合同的性質(zhì)和種類，一般有以下幾種類型：以合同性質(zhì)和文種為標(biāo)題以合同標(biāo)的和合同種類為標(biāo)題以合同的有效期和合同種類為標(biāo)題以單位名稱和合同種類為標(biāo)題（二）約首約首要寫明合同當(dāng)事人的名稱或代表人、代理人姓名。當(dāng)事人名稱要寫全稱，排列順序主要有左右并列、上下分列和用連詞前后連寫三種形式。為使正文敘述方便，當(dāng)事人各方可用“甲方”、“乙方”、“丙方”代稱，或按示范合同文本的格式規(guī)定寫成“供方”、“需方”，“出租方”、“承租方”，“存貨方”、“保管方”等。二、合同的寫作模式（一）標(biāo)題（二）約首（三）正文1．前言簡(jiǎn)述雙方簽訂合同的目的，以及雙方協(xié)商的過(guò)程，格式通常為：“為了……根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)政策規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商同意簽訂本合同，以資共同恪守?！?．主體主體應(yīng)包括合同的基本條款，即當(dāng)事人協(xié)商一致的的內(nèi)容，記錄成合同的正式條文。一般情況下，每條都要另起一行書(shū)寫。3．附則說(shuō)明合同的份數(shù)和保存，一般格式為：“本合同一式×份，××方、××方各持×份。”有擔(dān)保單位和鑒證機(jī)關(guān)的，應(yīng)寫明為其提供副本。有附件的，則應(yīng)注明附件的名稱和份數(shù)。（三）正文1．前言簡(jiǎn)述雙方簽訂合同的目的，以及雙1．署名和印章在合同正文下并列寫明合同當(dāng)事人單位名稱、法定代表人姓名，并簽名蓋章。2．日期在署名之下注明合同簽訂日期，關(guān)系到合同的效力，必須寫清楚具體的年、月、日。3．附項(xiàng)如有需要，可以在當(dāng)事人署名下，寫明地址、電話、開(kāi)戶銀行、銀行賬號(hào)、郵政編碼等信息。（四）約尾1．署名和印章在合同正文下并列寫明合同當(dāng)事人單位名稱、法定代三、合同的基本內(nèi)容1．當(dāng)事人的名稱或者姓名和地址或住址自然人要寫明姓名和住所地，法人或其他組織要寫明名稱及單位所在地。此項(xiàng)條款主要反映在合同的約首和約尾中。2．標(biāo)的合同當(dāng)事人雙方權(quán)利義務(wù)共同指向的對(duì)象，即經(jīng)濟(jì)合同所要達(dá)到的目標(biāo)。標(biāo)的是合同必須具備的首要條款，而且其含義必須明確具體。同時(shí)，合同的標(biāo)的要合法。3．?dāng)?shù)量數(shù)量是合同標(biāo)的的具體化，是標(biāo)的的計(jì)量。合同中必須明確標(biāo)的數(shù)量、計(jì)量單位和計(jì)量方法，必須用法定計(jì)量單位計(jì)量。4．質(zhì)量質(zhì)量是指產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)劣程度，是標(biāo)的內(nèi)在素質(zhì)與外觀形態(tài)的綜合指標(biāo)。5．價(jià)款或者報(bào)酬價(jià)款和酬金是獲取當(dāng)事人的產(chǎn)品、勞務(wù)、工作成果所支付的代價(jià)。三、合同的基本內(nèi)容1．當(dāng)事人的名稱或者姓名和地址或住址3．?dāng)?shù)6．履行期限、地點(diǎn)和方式履行期限是合同履行的時(shí)間界限，即合同具有法律效力的期限。履行地點(diǎn)是交付或提供標(biāo)的的地點(diǎn)。履行方式是當(dāng)事人履行合同義務(wù)的方式，包括時(shí)間方式和行為方式兩方面。7．違約責(zé)任即對(duì)不履行合同義務(wù)的制裁措施，包括經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。8．解決爭(zhēng)議的方法具體方法有和解或者調(diào)解、向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁、向人民法院起訴。6．履行期限、地點(diǎn)和方式四、合同的注意事項(xiàng)（一）符合國(guó)家法律《中華人民共和國(guó)合同法》是簽訂合同的根本依據(jù)。同時(shí)，合同的訂立也必須遵守有關(guān)的其他法律、法規(guī)、政策等，這樣訂立的合同才會(huì)受到法律的保護(hù)。（二）格式規(guī)范合同的格式書(shū)寫要規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，盡量按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和樣式書(shū)寫，主要條款要齊全，保證對(duì)當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)規(guī)定明確。（三）語(yǔ)言精練、準(zhǔn)確簽訂合同必須以嚴(yán)肅、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，審慎思考，對(duì)合同的內(nèi)容、條款要字字斟酌，語(yǔ)句用字要準(zhǔn)確，反復(fù)推敲。四、合同的注意事項(xiàng)（一）符合國(guó)家法律《中華人民共五、案例簡(jiǎn)析鮮蛋購(gòu)銷合同供方：××××××××地址：××××××××郵編：××××××××電話：××××××××法定代表人：×××職務(wù)：×××需方：××××××××地址：××××××××郵碼×××××××××電話：××××××××法定代表人：×××職務(wù)：×××根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，共同信守，嚴(yán)格履行。第一條品名、計(jì)量單位、數(shù)量：第二條產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)：第三條包裝要求：第四條價(jià)格或作價(jià)辦法：案例5-6五、案例簡(jiǎn)析鮮蛋購(gòu)銷合同供方：××××××××案例5-6第五條收購(gòu)地點(diǎn)：第六條交貨方式及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)：第七條驗(yàn)收方式與期限：第八條貨款結(jié)算方式：第九條超欠幅度：第十條違約責(zé)任：第十一條其他約定：供

方：××××××××（蓋章）代表人：×××××××年××月××日需

方：××××××××（蓋章）代表人：×××××××年××月××日第五條收購(gòu)地點(diǎn)：案例5-6是一份條款式的購(gòu)銷合同，采用條款式寫法。以合同標(biāo)的和文種為標(biāo)題，約首注明了供需雙方全稱及法人和職務(wù)，主體條款均為供需雙方依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律的規(guī)定協(xié)商而定，責(zé)、權(quán)、利等規(guī)定明確，為共同信守打好了基礎(chǔ)。例文文字表達(dá)準(zhǔn)確，落款尤為規(guī)范。簡(jiǎn)析案例5-6是一份條款式的購(gòu)銷合同，采用條款式寫第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第二節(jié)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告第三節(jié)合

同第四節(jié)招標(biāo)文書(shū)與投標(biāo)文書(shū)第五節(jié)

商務(wù)信函第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第五章經(jīng)濟(jì)文書(shū)一、招標(biāo)文書(shū)（一）招標(biāo)書(shū)的作用招標(biāo)書(shū)也稱招標(biāo)通告、招標(biāo)說(shuō)明書(shū)，是招標(biāo)單位為了達(dá)到招標(biāo)目的，對(duì)外公布的有明確招標(biāo)內(nèi)容和具體要求的說(shuō)明性文書(shū)。其作用在于招標(biāo)單位為了選擇技術(shù)力量強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)豐富、足以勝任承包任務(wù)的承包單位，而達(dá)到進(jìn)行大型工程興建和大宗商品及設(shè)備交易的目的。一、招標(biāo)文書(shū)案例5-7××師范大學(xué)成人教育學(xué)院教材招標(biāo)書(shū)招標(biāo)單位：××師范大學(xué)成人教育學(xué)院招標(biāo)項(xiàng)目：200×年春季成教、自考輔導(dǎo)教材為了確保教材預(yù)訂渠道規(guī)范……將200×年春季教材進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)。一、教材種類數(shù)量二、中標(biāo)單位數(shù)量：1～2個(gè)三、投標(biāo)注意事項(xiàng)……××成教院教材招標(biāo)小組200×年10月31日地址：××××××××電話：××××××××傳真：××××××××郵政編碼：××××××××聯(lián)系人：×××案例5-7××師范大學(xué)成人教育學(xué)院教材招標(biāo)書(shū)招標(biāo)單位：××師（二）招標(biāo)書(shū)的特點(diǎn)公開(kāi)性指導(dǎo)性明確性招標(biāo)單位要通過(guò)招標(biāo)公告、招標(biāo)文件等形式將招標(biāo)內(nèi)容及其條件和要求，公開(kāi)告訴投標(biāo)者。招標(biāo)書(shū)公開(kāi)的招標(biāo)項(xiàng)目、招標(biāo)內(nèi)容、招標(biāo)程序、投標(biāo)須知等內(nèi)容，為投標(biāo)者指明了投標(biāo)的方向。明確性是保證招標(biāo)單位目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，是投標(biāo)者填制投標(biāo)文件的依據(jù)。（二）招標(biāo)書(shū)的特點(diǎn)公開(kāi)性指導(dǎo)性明確性招標(biāo)單位要通（三）招標(biāo)書(shū)的類型1．按形式分招標(biāo)書(shū)按形式可分為招標(biāo)公告、招標(biāo)通告、招標(biāo)啟事和招標(biāo)文件等。2．按內(nèi)容分招標(biāo)書(shū)按其內(nèi)容可分為大宗商品交易類招標(biāo)書(shū)、招聘企業(yè)經(jīng)營(yíng)者類招標(biāo)書(shū)、工程項(xiàng)目類招標(biāo)書(shū)、科技項(xiàng)目類招標(biāo)書(shū)等。3．按適用范圍分招標(biāo)書(shū)按適用范圍可分為國(guó)際招標(biāo)書(shū)、國(guó)內(nèi)招標(biāo)書(shū)和部門系統(tǒng)內(nèi)招標(biāo)書(shū)等。（三）招標(biāo)書(shū)的類型1．按形式分（四）招標(biāo)書(shū)的寫作模式1．標(biāo)題招標(biāo)書(shū)的標(biāo)題一般由單位全稱、招標(biāo)事宜和文種構(gòu)成。2．導(dǎo)語(yǔ)導(dǎo)語(yǔ)也稱前言，主要寫明招標(biāo)的根據(jù)、目的、工程項(xiàng)目、商品、設(shè)備名稱、規(guī)格及招標(biāo)范圍，也可簡(jiǎn)要介紹單位相關(guān)情況。3．主體按照《招標(biāo)投標(biāo)法》第十九條規(guī)定，招標(biāo)書(shū)的主體部分應(yīng)該包括：招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求、對(duì)投標(biāo)人資格審查的標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)報(bào)價(jià)要求和評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等所有實(shí)質(zhì)性要求和條件，以及擬簽合同的主要條款。4．文尾在招標(biāo)書(shū)的文尾應(yīng)寫清具體承辦招標(biāo)事宜的單位名稱、地址、電話號(hào)碼、傳真號(hào)碼、網(wǎng)址、聯(lián)系人等。（四）招標(biāo)書(shū)的寫作模式1．標(biāo)題3．主體（一）投標(biāo)書(shū)的作用投標(biāo)書(shū)也稱標(biāo)函，是投標(biāo)者根據(jù)招標(biāo)書(shū)提出的條件，對(duì)自身的條件進(jìn)行審核后，向招標(biāo)單位提出投標(biāo)意向，供招標(biāo)方備選的文本。投標(biāo)書(shū)與招標(biāo)書(shū)相對(duì)應(yīng)，編制是否合適，直接關(guān)系到投標(biāo)者能否中標(biāo)。二、投標(biāo)書(shū)（一）投標(biāo)書(shū)的作用二、投標(biāo)書(shū)案例5-8××公司投標(biāo)書(shū)××集團(tuán)公司招標(biāo)公司的諸位先生/女士：1．根據(jù)已收到的招標(biāo)編號(hào)為××××的××××工程的招標(biāo)文件，遵照《工程施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》的規(guī)定，我單位經(jīng)考察現(xiàn)場(chǎng)和研究上述工程招標(biāo)文件的投標(biāo)須知、合同條件、技術(shù)規(guī)范、圖紙、工程量清單和其他有關(guān)文件后，我方愿以人民幣××××××元的總價(jià)，按上述合同條件、技術(shù)規(guī)范、圖紙、工程量清單的條件承包上述工程的施工、竣工和保修。2．一旦我方中標(biāo)，我方保證在××××年××月××日開(kāi)工，××××年××月××日竣工，即×××天（日歷日）內(nèi)竣工并移交整個(gè)工程。3．如果我方中標(biāo)，我方將按照規(guī)定提交上述總價(jià)5%的銀行保函或上述總價(jià)10%的由具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體企業(yè)出具的履約擔(dān)保書(shū)，作為履約保證金，共同承擔(dān)責(zé)任。4．我方同意所遞交的投標(biāo)文件在“投標(biāo)須知”第11條規(guī)定的投標(biāo)有效期有效，在此期間內(nèi)我方的投標(biāo)有可能中標(biāo)，我方將受此約束。案例5-8××公司投標(biāo)書(shū)××集團(tuán)公司招標(biāo)公司的諸位先生/女士5．除非另外達(dá)成協(xié)議并生效，你方的中標(biāo)通知書(shū)和本投標(biāo)文件將構(gòu)成約束我們雙方的合同。6．我方金額為人民幣×××××元的投標(biāo)保證金與本投標(biāo)書(shū)同時(shí)遞交。投標(biāo)單位：××××公司（蓋章）法定代表人：×××（蓋章）日期：××××年××月××日單位地址：×××××××電話：××××××××郵政編碼：××××××××傳真：××××××××開(kāi)戶銀行名稱：××××銀行銀行賬號(hào)：××××××××開(kāi)戶行地址：××××××××電話：××××××××5．除非另外達(dá)成協(xié)議并生效，你方的中標(biāo)通知書(shū)和本投標(biāo)文件將構(gòu)（二）投標(biāo)書(shū)的特點(diǎn)針對(duì)性求實(shí)性競(jìng)爭(zhēng)性一是必須針對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目、條件和要求來(lái)寫；二是必須針對(duì)投標(biāo)單位自身的實(shí)際條件來(lái)寫。指投標(biāo)書(shū)的內(nèi)容必須實(shí)事求是，不能夸大，一切承諾都要建立在自己實(shí)力的基礎(chǔ)上。應(yīng)盡可能顯示出投標(biāo)者所擁有的強(qiáng)大實(shí)力和某些優(yōu)勢(shì)條件，以擊敗其他競(jìng)爭(zhēng)者。（二）投標(biāo)書(shū)的特點(diǎn)針對(duì)性求實(shí)性競(jìng)爭(zhēng)性一是必須針對(duì)（三）投標(biāo)書(shū)的類型1．按投標(biāo)方的人員組成分投標(biāo)書(shū)按投標(biāo)方的人員組成情況可分為個(gè)人投標(biāo)書(shū)、合伙投標(biāo)書(shū)、企業(yè)投標(biāo)書(shū)等。2．按內(nèi)容分投標(biāo)書(shū)按其內(nèi)容可分為工程建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)書(shū)、企業(yè)租賃投標(biāo)書(shū)、勞務(wù)投標(biāo)書(shū)、科研課題投標(biāo)書(shū)、技術(shù)引進(jìn)投標(biāo)書(shū)等。（三）投標(biāo)書(shū)的類型1．按投標(biāo)方的人員組成分（四）投標(biāo)書(shū)的寫作模式1．標(biāo)題由投標(biāo)單位、投標(biāo)項(xiàng)目和文種構(gòu)成由項(xiàng)目和文種構(gòu)成由投標(biāo)單位和文種構(gòu)成只標(biāo)明文種2．正文送達(dá)單位：頂格寫明公布招標(biāo)者的全稱。導(dǎo)語(yǔ)：以簡(jiǎn)練的語(yǔ)言說(shuō)明投標(biāo)的依據(jù)、目的或指導(dǎo)思想，表明投標(biāo)意愿。主體：寫明投標(biāo)項(xiàng)目的具體內(nèi)容和指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的具體措施以及其他要說(shuō)明的應(yīng)標(biāo)條件和事項(xiàng)。結(jié)語(yǔ)：在正文的右下方寫明投標(biāo)者的全稱、地址、電話號(hào)碼、傳真，并加蓋印章。（四）投標(biāo)書(shū)的寫作模式1．標(biāo)題3．文尾投標(biāo)書(shū)的文尾包括落款、聯(lián)系方式、成文日期和印章等。須寫明投標(biāo)單位（或個(gè)人）名稱、法人代表姓名或授權(quán)代表人姓名；單位的地址、電話、傳真、郵編等，以便于雙方聯(lián)系；最后還應(yīng)注明標(biāo)書(shū)的成文日期，并蓋章簽名。4．附件附件內(nèi)容一般包括：資料審查文件、工程量清單、投標(biāo)報(bào)價(jià)表、分項(xiàng)標(biāo)價(jià)明細(xì)表、材料清單、技術(shù)規(guī)格、有關(guān)圖紙和表格、擔(dān)保單位的擔(dān)保書(shū)等。附件是和正文相互配合的，如果投標(biāo)書(shū)的內(nèi)容不是很龐雜，大部分內(nèi)容可在正文中表述清楚，便可減少附件內(nèi)容。3．文尾三、案例簡(jiǎn)析××商廈建筑安裝工程招標(biāo)書(shū)為了提高建筑安裝工程的建設(shè)速度，提高經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)市建委批準(zhǔn)，××××公司對(duì)××商廈建筑安裝工程的全部工程進(jìn)行招標(biāo)。一、招標(biāo)工程的準(zhǔn)備條件二、工程內(nèi)容、范圍、工程量、工期、地質(zhì)勘察單位和工程設(shè)計(jì)單位三、工程可供使用的場(chǎng)地、水，電、道路等情況……建設(shè)單位：××公司××××年××月××日地址：××××××××聯(lián)系人：×××電話：××××××××案例5-9三、案例簡(jiǎn)析××商廈建筑安裝工程招標(biāo)書(shū)為了提高建筑安裝工程的案例5-9是一份××商廈建筑安裝工程招標(biāo)書(shū)，目的是希望眾多投標(biāo)者前來(lái)投標(biāo)。該招標(biāo)書(shū)內(nèi)容具體且全面，從九個(gè)方面對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目作了較為詳細(xì)的說(shuō)明。簡(jiǎn)析案例5-9是一份××商廈建筑安裝工程招標(biāo)書(shū)，目的案例5-10××公司投標(biāo)書(shū)××進(jìn)出口總公司的諸位先生：根據(jù)貴方為××項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)貨物及服務(wù)的投標(biāo)邀請(qǐng)，簽字代表×××經(jīng)正式授權(quán)并代表投標(biāo)人××公司提交下述文件正本一份和副本一式五份。（1）開(kāi)標(biāo)一覽表（2）投標(biāo)價(jià)格表（3）貨物簡(jiǎn)要說(shuō)明一覽表（4）按投標(biāo)須知第14、15條要求提供的全部文件（5）資格證明文件（6）投標(biāo)保證金：金額為人民幣××××××元。據(jù)此函，簽字代表宣布同意如下：1．所附投標(biāo)報(bào)價(jià)表中規(guī)定的應(yīng)提供和交付的貨物投標(biāo)總價(jià)為人民幣×××××元。案例5-10××公司投標(biāo)書(shū)××進(jìn)出口總公司的諸位先生：2．投標(biāo)人將按招標(biāo)文件的規(guī)定履行合同責(zé)任和義務(wù)。3．投標(biāo)人已詳細(xì)審查全部招標(biāo)文件，包括修改文件（如需要修改）以及全部參考資料和有關(guān)附件。我們完全理解并同意放棄對(duì)這方面有不明及誤解的權(quán)利?！稑?biāo)單位：××公司（公章）投標(biāo)人名稱：×××（簽章）投標(biāo)人代表性名：×××（簽章）日期：××××年××月××日地址：