二季度產(chǎn)品賣點(diǎn)“全”解析1二季度產(chǎn)品賣點(diǎn)“全”解析11二季度新產(chǎn)品守護(hù)百分百平安福升級(jí)優(yōu)化賣點(diǎn)解析及建議書講解尊享產(chǎn)品政策再回顧2二季度新產(chǎn)品守護(hù)百分百平安福升級(jí)優(yōu)化賣點(diǎn)解析及尊享產(chǎn)品政策再2一年內(nèi)新人專屬產(chǎn)品守護(hù)百分百013一年內(nèi)新人專屬產(chǎn)品守護(hù)百分百0133為什么投身保險(xiǎn)行業(yè)？不論以何種初衷投身保險(xiǎn)行業(yè)，我想你是來(lái)尋找一種可能一個(gè)成功的可能一個(gè)收入的可能4為什么投身保險(xiǎn)行業(yè)？不論以何種初衷投身保險(xiǎn)行業(yè)，我想你是來(lái)尋4平安給你提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的條件產(chǎn)品+科技+賦

能平安代理人5平安給你提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的條件產(chǎn)品+科技+賦能平安代理人55剛開始干保險(xiǎn)一定會(huì)存在的困惑四大困惑客戶少？——不要惱！沒(méi)信心？——放寬心！產(chǎn)品貴？——有應(yīng)對(duì)！技能差？——不再怕！客戶少?zèng)]信心產(chǎn)品貴技能差6剛開始干保險(xiǎn)一定會(huì)存在的困惑四大困惑客戶少？——不要惱！客戶6技能弱的時(shí)候，更需要強(qiáng)大的武器產(chǎn)品無(wú)敵才是核武器注：守護(hù)百分百只有一年內(nèi)新人才可銷售7技能弱的時(shí)候，更需要強(qiáng)大的武器產(chǎn)品無(wú)敵才是核武器注：守護(hù)百分7月

日，震撼上市！交多少就領(lǐng)多少，重疾身故終身保！月日，震撼上市！交多少就領(lǐng)多少，重疾身故終身保！8從根上認(rèn)識(shí)守護(hù)百分百重大疾病險(xiǎn)，是指特定重大疾病，如惡性腫瘤、心肌梗死、腦溢血發(fā)生重大疾病，并達(dá)到合同約定的狀態(tài)，賠付保險(xiǎn)金等風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，由保險(xiǎn)公司根據(jù)合同約定支付保險(xiǎn)金。首先：投保人向保險(xiǎn)公司交納一定的保險(xiǎn)費(fèi)什么是重大疾病保險(xiǎn)如果：被保人在保險(xiǎn)期內(nèi)發(fā)生保險(xiǎn)合同約定的重大疾病并且：當(dāng)被保人達(dá)到保險(xiǎn)條款所約定的重大疾病狀態(tài)后那么：保險(xiǎn)人給付被保險(xiǎn)人或其受益人一定量的保險(xiǎn)金兩全保險(xiǎn)又稱生死合險(xiǎn)，是指被保人在保險(xiǎn)期間內(nèi)死亡，或在保險(xiǎn)期間屆滿仍生存，保險(xiǎn)公司按照合同約定均給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。首先：投保人向保險(xiǎn)公司交納一定的保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)期間內(nèi)死亡，給付保險(xiǎn)金；平安健康到合同滿期，也給付保險(xiǎn)金什么是兩全保險(xiǎn)如果：被保人在保險(xiǎn)期內(nèi)死亡或者：被保人在保險(xiǎn)期滿時(shí)仍生存那么：保險(xiǎn)人都將給付被保人或其受益人一定量的保險(xiǎn)金兩全加終身重疾：就是你一直想賣的產(chǎn)品9從根上認(rèn)識(shí)守護(hù)百分百重大疾病險(xiǎn)，是指特定重大疾病，如惡性腫瘤9產(chǎn)品形態(tài)守護(hù)百分百組合：主險(xiǎn)定期兩全和附加終身重疾組成類別內(nèi)容保障期間保至60/70/80歲18歲前身故給付“主險(xiǎn)定期兩全+附險(xiǎn)終身重疾”

所交保費(fèi)，保險(xiǎn)合同終止主險(xiǎn)定期兩全身故保障18歲后，主險(xiǎn)滿期前給付Max（主險(xiǎn)基本保額，主險(xiǎn)+附險(xiǎn)組合現(xiàn)價(jià)），保險(xiǎn)合同終止身故滿期保障保障期間重疾保障身故保障給付“主險(xiǎn)定期兩全+附險(xiǎn)終身重疾”所交保費(fèi)，主險(xiǎn)責(zé)任終止終身（疾病等待期90天）附險(xiǎn)終身重疾發(fā)生80種重疾，給付Max（主險(xiǎn)基本保額，主險(xiǎn)附險(xiǎn)組合現(xiàn)價(jià)），保險(xiǎn)合同終止主險(xiǎn)滿期后身故給付Max（附險(xiǎn)基本保額，附險(xiǎn)現(xiàn)價(jià)），保險(xiǎn)合同終止注：主險(xiǎn)可單獨(dú)投保，具體責(zé)任見條款。10產(chǎn)品形態(tài)守護(hù)百分百組合：主險(xiǎn)定期兩全和附加終身重疾組成類別內(nèi)10產(chǎn)品形態(tài)實(shí)現(xiàn)交多少就領(lǐng)多少，重疾身故終身保主險(xiǎn)定期兩全責(zé)任附險(xiǎn)終身重疾責(zé)任滿期金身故保障身故保障重疾保障投保60/70/80歲終身注：主險(xiǎn)可單獨(dú)投保，具體責(zé)任見條款。11產(chǎn)品形態(tài)實(shí)現(xiàn)交多少就領(lǐng)多少，重疾身故終身保主險(xiǎn)定期兩全責(zé)任附11產(chǎn)品費(fèi)率每萬(wàn)元基本保額組合費(fèi)率如下：60歲給付生存金70歲給付生存金80歲給付生存金男女男女男女投保年齡20年交

30年

20年交

30年交

20年交

30年

20年交

30年交

20年交

30年

20年交

30年交交交交0108138190280355472—8310113017826633844863878102142223296—10112716823628434944378937292118156229383551—92108146213361517—86117178330—102030354045108151234313—98132190236302—119156221267326407125189353—122177218277—————————12產(chǎn)品費(fèi)率每萬(wàn)元基本保額組合費(fèi)率如下：60歲給付生存金70歲給12超高杠桿，保障足額每年交5000，

交費(fèi)30年，選擇70歲滿期返還保費(fèi)杠桿最高至128倍0歲30歲年交5000元21萬(wàn)22萬(wàn)60萬(wàn)64萬(wàn)杠桿最高至44倍13超高杠桿，保障足額每年交5000，交費(fèi)30年，選擇70歲滿13投保示例：少兒投保，利益更高例：王先生，為0歲女寶寶購(gòu)買一份守護(hù)百分百保險(xiǎn)計(jì)劃。重疾保額50萬(wàn)，首年保費(fèi)5050元，20年交，70歲領(lǐng)。具體險(xiǎn)種明細(xì)如下：產(chǎn)品名稱基本保險(xiǎn)金額/份數(shù)保險(xiǎn)期間首年保險(xiǎn)費(fèi)交費(fèi)年期平安守護(hù)百分百兩全保險(xiǎn)500000元至70歲1300元20年平安附加守護(hù)百分百提前給付重大疾病保險(xiǎn)500000元終身3750元20年總保費(fèi)：10.1萬(wàn)重疾保障：50萬(wàn)70歲領(lǐng)取10.1萬(wàn)，重疾保障保至終身14投保示例：少兒投保，利益更高例：王先生，為0歲女寶寶購(gòu)買一份14產(chǎn)品傭金交費(fèi)年期第1年第2年第3年第4年第5年10年交27%5%5%4%4%15年交30%35%5%8%5%8%4%6%4%6%20/30年交保費(fèi)5000：首期傭金：5000元*35%=1750元1件獲得訓(xùn)練津貼2件入鉆提收入3件輕松轉(zhuǎn)正訓(xùn)練津貼：1800、1200元15產(chǎn)品傭金交費(fèi)年期第1年第2年第3年第4年第5年10年交27%15主要投保規(guī)則守護(hù)百分百不可附加肝腎疾病、暖心保等特定疾病附加險(xiǎn)類別內(nèi)容投保年齡交費(fèi)期間組合要求0-55歲10/15/20/30年允許僅投保主險(xiǎn)，若主附險(xiǎn)組合投保保額配比必須為1:1手術(shù)津貼、住院費(fèi)用A/B、住院日額18、健享人生A/B、意外住院08、意外醫(yī)療A/B、附加意外13通用保障類保費(fèi)豁免類可選附險(xiǎn)豁免定期A18、豁免B18、輕癥10豁免16主要投保規(guī)則守護(hù)百分百不可附加肝腎疾病、暖心保等特定疾病附加16產(chǎn)品亮點(diǎn)：六字口訣“保得久，能領(lǐng)取”保能小投入能有大回報(bào)，獲得保障同80種重大疾病涵蓋多種高發(fā)疾病強(qiáng)制儲(chǔ)備時(shí)，為自己提前固定一筆養(yǎng)老金（惡性腫瘤、心腦血管疾病）得久領(lǐng)取滿期返還所交保費(fèi)交多少領(lǐng)多少保險(xiǎn)期滿后即可領(lǐng)取100%交多少領(lǐng)多少，所交保費(fèi)退休可養(yǎng)老保障久至終身滿期領(lǐng)取生存金后，領(lǐng)錢后保障在取完錢后重疾、身故保障仍至終身保障依然有效17產(chǎn)品亮點(diǎn)：六字口訣“保得久，能領(lǐng)取”保能80種重大疾病強(qiáng)制儲(chǔ)17如何解讀產(chǎn)品功能守護(hù)百分百不僅提供終身保障，還能在確定的時(shí)間拿回確定的財(cái)富滿期生存金領(lǐng)取時(shí)間按需自由選擇早點(diǎn)拿保至60歲退休拿保至70歲晚點(diǎn)拿保至80歲平安滿期給付主附險(xiǎn)累計(jì)所交保費(fèi)自己用補(bǔ)充養(yǎng)老孩子用支持開支孫輩用購(gòu)買保險(xiǎn)18如何解讀產(chǎn)品功能守護(hù)百分百不僅提供終身保障，還能在確定的時(shí)間18時(shí)間有限，每天都是銷售倒計(jì)時(shí)距離您曾經(jīng)，有一款無(wú)敵專屬的產(chǎn)品，擺在我面前，我沒(méi)有珍惜不能銷售守護(hù)百分百還有365天如果，能給這款產(chǎn)品加一個(gè)銷售期限的話。算一算：你還有幾天？我愿意是一萬(wàn)年19時(shí)間有限，每天都是銷售倒計(jì)時(shí)距離您曾經(jīng)，有一款無(wú)敵專屬的產(chǎn)品19月新人首傭高，易獲取訓(xùn)練津貼營(yíng)銷：一件守護(hù)百分百總收入?yún)^(qū)拓：一件守護(hù)百分百總收入保費(fèi)收入項(xiàng)目首傭02金額保費(fèi)收入項(xiàng)目收展員五級(jí)1250175036001400440首傭3600400+310=710訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼總續(xù)傭50005000崗位津貼+達(dá)成津貼總續(xù)傭繼續(xù)率獎(jiǎng)金合計(jì)140044074007190繼續(xù)率獎(jiǎng)金合計(jì)一件守護(hù)收益高達(dá)14

%注：以營(yíng)銷優(yōu)才及區(qū)拓優(yōu)才為例20月新人首傭高，易獲取訓(xùn)練津貼營(yíng)銷：一件守護(hù)百分百總收入?yún)^(qū)拓：201

月新人首傭高，享受訓(xùn)練津貼銷售2件守護(hù)百分百，提高收入，入鉆、考核更輕松區(qū)拓：人人兩件（五級(jí)收展員）營(yíng)銷：人人兩件（02）保費(fèi)收入項(xiàng)目首傭訓(xùn)練津貼崗位津貼達(dá)成津貼超額獎(jiǎng)金額25002700400390380保費(fèi)收入項(xiàng)目金額首傭訓(xùn)練津貼續(xù)傭繼續(xù)率獎(jiǎng)金合計(jì)35002700280088010000100009880續(xù)傭繼續(xù)率獎(jiǎng)金合計(jì)280088010050還有鉆石獎(jiǎng)金注：以營(yíng)銷優(yōu)才及區(qū)拓優(yōu)才為例211月新人首傭高，享受訓(xùn)練津貼銷售2件守護(hù)百分百，提高收入，21增員有信心

增員主體及新人銷售守護(hù)百分百，讓增員更有信心營(yíng)銷：增一名銷售一件守護(hù)百分百區(qū)拓：增一名銷售一件守護(hù)百分百保費(fèi)收入項(xiàng)目首傭增員獎(jiǎng)金金額1750252保費(fèi)收入項(xiàng)目首傭增員獎(jiǎng)金額125025550005000守護(hù)百分百帶來(lái)的主管管津額外提升=10人（組均人力）*50%（新人占比）*1（人均件數(shù)）*1750（一件守護(hù)百分百FYC）*18%

（管理津貼）

*1.15（繼續(xù)率）

=1811.25元注：以營(yíng)銷鉆石增員及區(qū)拓鉆石增員為例22增員有信心增員主體及新人銷售守護(hù)百分百，讓增員更有信心營(yíng)22Q&A（1/

）1守護(hù)百分百是否可以共展？可以共展，但共展雙方都必須是符合要求的一年內(nèi)新人才行。2二次入司人員是否可以賣？二次入司人員按最近一次入司的時(shí)間計(jì)算司齡，司齡在一年內(nèi)可以銷售，司齡超過(guò)一年無(wú)法銷售。3司齡計(jì)算以什么時(shí)間為止？司齡計(jì)算以投保時(shí)間為止，即投保時(shí)符合司齡要求即可，承保時(shí)司齡已超過(guò)一年無(wú)影響。4守護(hù)百分百是否參與尊享？安心百分百可參與尊享組合，但守護(hù)百分百不可以參與尊享組合。23Q&A（1/）1守護(hù)百分百是否可以共展？可以共展，但共展雙23Q&A（2/

）5守護(hù)百分百能否組合360？組合投保守護(hù)百分百時(shí)，被保人作為重疾險(xiǎn)客戶，可以選擇在投保時(shí)或承保后購(gòu)買360醫(yī)療服務(wù)。6加費(fèi)與豁免保費(fèi)能否返還？健康與職業(yè)加費(fèi)，計(jì)入滿期生存金的計(jì)算；豁免的保費(fèi)視為已交，計(jì)入滿期生存金的計(jì)算。7可以三月指定四月生效嗎？守護(hù)百分百4月1日上市，上市前無(wú)法做投保操作，故不能在3月做單指定4月生效。8主險(xiǎn)滿期附加險(xiǎn)還有效嗎？守護(hù)百分百主險(xiǎn)滿期后給付滿期金，重疾與身故保障繼續(xù)有效持續(xù)終身，但其余附加險(xiǎn)責(zé)任終止。24Q&A（2/）5守護(hù)百分百能否組合360？組合投保守護(hù)百分24平安福升級(jí)優(yōu)化及建議書講解0225平安福升級(jí)優(yōu)化022525優(yōu)化改造背景?

為進(jìn)一步規(guī)范健康保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)行為，銀保監(jiān)會(huì)19年11月發(fā)布了新的《健康保險(xiǎn)管理辦法》，同時(shí)要求與《辦法》不符的產(chǎn)品于2020年4月1日前停止銷售?

公司按新規(guī)要求，進(jìn)行產(chǎn)品整改，2020年4月1日起施行新產(chǎn)品及新規(guī)則影響監(jiān)管原文政策解讀產(chǎn)品組合強(qiáng)制搭配第三十六條：經(jīng)過(guò)審批或備案的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，除法定理由和條款另有約定外，保險(xiǎn)公司不得拒絕提供。保險(xiǎn)公司銷售健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，不得強(qiáng)制搭配其他產(chǎn)品銷售。①重疾險(xiǎn)的主險(xiǎn)可以單獨(dú)投保②附加重疾條款中不能出現(xiàn)“只能附加于專屬主險(xiǎn)”的描述③附加健康險(xiǎn)允許單獨(dú)退保④通用附加險(xiǎn)允許自選附加26優(yōu)化改造背景?為進(jìn)一步規(guī)范健康保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)行為，銀保監(jiān)會(huì)19年26改造內(nèi)容及方式整改方式升級(jí)產(chǎn)品修改點(diǎn)涉及產(chǎn)品?

返還類重疾：雙滿分、雙加分、安鑫保?

終身重疾：大小福星、大小平安福、大小福上福可以僅投保主險(xiǎn)?

返還類重疾：雙滿分、雙加分、安鑫保?

終身重疾：大小福星可以僅退保附加重疾險(xiǎn)升級(jí)產(chǎn)品?

被保人重疾豁免險(xiǎn)（6個(gè)）：?

意外醫(yī)療險(xiǎn)（4個(gè)）可以選擇是否附加被保人重疾豁免、意外醫(yī)療險(xiǎn)等變更規(guī)則及條款變更條款?

意外津貼險(xiǎn)（1個(gè)）身故可退附加險(xiǎn)現(xiàn)價(jià)?

附加險(xiǎn)（39個(gè)）27改造內(nèi)容及方式整改方式修改點(diǎn)涉及產(chǎn)品?返還類重疾：雙滿分、27福星——升級(jí)內(nèi)容組合投保傭金不變整體形態(tài)不變，規(guī)則微調(diào)?

組合投保：傭金不變?

單獨(dú)投保主險(xiǎn)：?

允許主險(xiǎn)單獨(dú)投保?

允許單獨(dú)解除附加重疾合同形態(tài)10/15年交

首傭不變傭金20/30年交

首傭40%，取消分層費(fèi)率微調(diào)通用規(guī)則?

取消主險(xiǎn)保額超過(guò)重疾保額時(shí)，必須大福星上升1.3%，小福星下降0.7%附加被保人重疾豁免的規(guī)則，改為可選大福星小福星?

取消少兒福、小福星組合必須附加少兒特疾豁免的規(guī)則，改為可選每萬(wàn)元保額費(fèi)率每萬(wàn)元保額費(fèi)率性別

年齡性別

年齡20年交

30年交10年交

20年交201902613691732363241462042991331842570192215244179198226109123140101114129?

取消意外醫(yī)療費(fèi)用產(chǎn)品必須附加在意男女3040203040男女5100外傷害險(xiǎn)上的規(guī)則，改為可選?

取消意外津貼必須附加在意外醫(yī)療上的規(guī)則，改為可選51028福星——升級(jí)內(nèi)容組合投保傭金不變整體形態(tài)不變，規(guī)則微調(diào)?組28返還類重疾——升級(jí)內(nèi)容整體形態(tài)不變，規(guī)則微調(diào)費(fèi)率整體微降?

允許主險(xiǎn)單獨(dú)投保?

允許單獨(dú)解除附加重疾合同形態(tài)產(chǎn)品組合組合費(fèi)率變動(dòng)安鑫保20愛滿分20福滿分20愛加分20福加分20↓2.5%費(fèi)率微調(diào)↓0.4%↓0.9%↓0.3%↓0.2%調(diào)整主險(xiǎn)滿期責(zé)任描述條款?

愛滿分、愛加分：主險(xiǎn)滿期責(zé)任描述微調(diào)?

安鑫保、福滿分、福加分：增加單獨(dú)投保主險(xiǎn)滿期責(zé)任描述產(chǎn)品單獨(dú)投保主險(xiǎn)滿期責(zé)任組合投保主險(xiǎn)滿期責(zé)任滿期金=（主險(xiǎn)保費(fèi)+附加險(xiǎn)保費(fèi)）*約定的交費(fèi)年期安鑫保20滿期金=約定金額*約定的交費(fèi)年期福滿分20福加分20滿期金=約定金額滿期金=主附險(xiǎn)所交保險(xiǎn)費(fèi)之和產(chǎn)品主險(xiǎn)滿期責(zé)任滿期金=基本保險(xiǎn)金額*約定的交費(fèi)年期*150%愛滿分20愛加分2029返還類重疾——升級(jí)內(nèi)容整體形態(tài)不變，規(guī)則微調(diào)費(fèi)率整體微降?29大小福——優(yōu)化形態(tài)，更簡(jiǎn)單由主險(xiǎn)終壽

附加重疾，調(diào)整為單一重疾主險(xiǎn)買重疾，為什么要買兩個(gè)產(chǎn)品？重疾理賠后，還有其他保障嗎？?

重疾理賠后，主險(xiǎn)上原有的附?

產(chǎn)品合一，解決客戶疑惑?

隊(duì)伍銷售更容易險(xiǎn)仍繼續(xù)有效（二三次腫瘤、特疾、暖心保…)?

客戶利益有保障30大小福——優(yōu)化形態(tài)，更簡(jiǎn)單由主險(xiǎn)終壽附加重疾，調(diào)整為單一重30升級(jí)之路：產(chǎn)品演變(1/2)2013年10月至2020年3月，成人平安福歷經(jīng)7代升級(jí)變遷即使代代熱銷，仍然不斷探索，平安致力鑄造成人重疾市場(chǎng)的一代霸主初代二代三代四代五代六代七代平安福平安福14平安福15平安福16平安福17平安福18/18II

平安福19/19II目前在售成人平安福全面保障形態(tài)100503次漲漲100種重疾50種輕癥輕癥賠3次輕癥漲保額運(yùn)動(dòng)漲保額不僅是數(shù)字，更是有溫度、有誠(chéng)意的條款細(xì)節(jié)31升級(jí)之路：產(chǎn)品演變(1/2)2013年10月至2020年3月31升級(jí)之路：產(chǎn)品演變(2/2)2016年4月至2020年3月，少兒平安福歷經(jīng)5代升級(jí)變遷即使代代熱銷，仍然不斷探索，平安致力鑄造少兒重疾市場(chǎng)的一代霸主初代二代三代四代五代少兒福少兒福17少兒福18/18II少兒福19少兒福I目前在售少兒平安福全面保障形態(tài)10050153次漲陪100種重疾50種輕癥15種特疾輕癥賠3次輕癥漲保額少兒陪護(hù)金不僅是數(shù)字，更是有溫度、有誠(chéng)意的條款細(xì)節(jié)32升級(jí)之路：產(chǎn)品演變(2/2)2016年4月至2020年3月，32升級(jí)之路：演變?cè)颍科桨哺Ｏ盗杏肋h(yuǎn)走在時(shí)代前列的王者七代平安福五代少兒福四代少兒福三代少兒福二代少兒福初代少兒福六代平安福五代平安福四代平安福三代平安福二代平安福初代平安福平安福改造升級(jí)只為更好33升級(jí)之路：演變?cè)颍科桨哺Ｏ盗杏肋h(yuǎn)走在時(shí)代前列的王者七代平安33升級(jí)之路：再次升級(jí)老產(chǎn)品新產(chǎn)品2020愛你愛你類別大小平安福20全新升級(jí)簡(jiǎn)稱代碼13581359137513761360136113901391簡(jiǎn)稱代碼平安福19II平安福疾19II少兒福I成人福平安福20少兒福201542重啟幸福鼠年少兒福154315441545少兒福疾I福上福19成人福尊少兒福尊福上福20福上福疾19少兒福上福19少兒福上福疾19少兒福上福2034升級(jí)之路：再次升級(jí)老產(chǎn)品新產(chǎn)品2020愛你愛你類別大小平安34升級(jí)亮點(diǎn)：形態(tài)簡(jiǎn)化由原“終身壽主險(xiǎn)+重疾附加險(xiǎn)”形態(tài)變化為市場(chǎng)流行的“單一重疾主險(xiǎn)”形態(tài)，類似于在售產(chǎn)品“守護(hù)福18”，并通過(guò)規(guī)則調(diào)整，做到發(fā)生重疾理賠后其他附加險(xiǎn)依然有效。平安福19II+平安福疾19II少兒福I+少兒福疾I平安福20少兒福20二合一福上福19+福上福疾19福上福20少兒福上福19+少兒福上福疾19少兒福上福20買重疾，為什么要分開買兩個(gè)產(chǎn)品？重疾理賠后其他附加險(xiǎn)保障怎么辦？產(chǎn)品合一，解決客戶疑惑重疾理賠，附加險(xiǎn)仍有效隊(duì)伍銷售更輕松客戶利益無(wú)影響35升級(jí)亮點(diǎn)：形態(tài)簡(jiǎn)化由原“終身壽主險(xiǎn)+重疾附加險(xiǎn)”形態(tài)變化為市35升級(jí)亮點(diǎn)：傭金調(diào)整微調(diào)部分傭金比例與保額分層標(biāo)準(zhǔn)，并引入“現(xiàn)金激勵(lì)”概念，形成全新傭金體系，配合保額銷售，全面引導(dǎo)步入“中高保額標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品組合”銷售的時(shí)代，助力收入提升。類型交費(fèi)期老版首傭新版首傭

面對(duì)中低端客戶：10年交15年交40%45%32%35%引導(dǎo)25萬(wàn)/35萬(wàn)較高保額的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品組合（-，20萬(wàn)）45%50%（-，25萬(wàn)）40%+5%

面對(duì)中高端客戶：成人【20萬(wàn)，30萬(wàn)）【30萬(wàn)，100萬(wàn)）【25萬(wàn)，35萬(wàn)）【35萬(wàn)，80萬(wàn)）50%引導(dǎo)80萬(wàn)較高保額的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品組合20/30年交55%60%55%60%【100萬(wàn)，+）40%【80萬(wàn)，+）32%

面對(duì)中低端客戶：10年交15年交引導(dǎo)45萬(wàn)較高保額的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品組合45%35%少兒（-，45萬(wàn)）【45萬(wàn)，60萬(wàn)）【60萬(wàn)，+）45%+5%50%

面對(duì)中高端客戶：（-，60萬(wàn)）【60萬(wàn)，+）50%55%20年交引導(dǎo)60萬(wàn)較高保額的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品組合55%36升級(jí)亮點(diǎn)：傭金調(diào)整微調(diào)部分傭金比例與保額分層標(biāo)準(zhǔn)，并引入“現(xiàn)36升級(jí)亮點(diǎn)：取消限制平安福產(chǎn)品組合“捆綁”銷售早已成為歷史，2019年7月，平安福松綁“長(zhǎng)期意外”，2020年4月，所有附加險(xiǎn)皆可按需選擇，打造真正“按需定制”的私人產(chǎn)品方案定制體系。取消必須附加被保人重疾豁免？取消少兒福必須附加少兒豁免？取消意外醫(yī)療必須要意外傷害？取消意外日額必須要意外傷害？……37升級(jí)亮點(diǎn)：取消限制平安福產(chǎn)品組合“捆綁”銷售早已成為歷史，237平安福系列重裝上陣由原“終身壽主險(xiǎn)+重疾附加險(xiǎn)”形態(tài)變化為市場(chǎng)流行的“單一重疾主險(xiǎn)”形態(tài)，類似于在售產(chǎn)品“守護(hù)福18”，并通過(guò)規(guī)則調(diào)整，做到發(fā)生重疾理賠后其他附加險(xiǎn)依然有效。形態(tài)優(yōu)化傭金調(diào)整微調(diào)部分傭金比例與保額分層標(biāo)準(zhǔn)，并引入“現(xiàn)金激勵(lì)”概念，形成全新傭金體系，配合保額銷售，全面引導(dǎo)步入“中高保額標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品組合”銷售的時(shí)代，助力收入提升。3.21建議書上線取消限制平安福產(chǎn)品組合“捆綁”銷售早已成為歷史，2019年7月，平安福松綁“長(zhǎng)期意外”，2020年4月，所有附加險(xiǎn)皆可按需選擇，打造真正“按需定制”的私人產(chǎn)品方案定制體系。38平安福系列重裝上陣由原“終身壽主險(xiǎn)+重疾附加險(xiǎn)”形態(tài)變化為市38平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解①概述②輕癥③多次⑥豁免⑦意外⑧住院⑨身故⑤癌癥④重疾⑩平安RUN+總結(jié)39平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解①概述⑥豁免⑦意外⑤癌癥⑩平安RUN+總39平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解

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概述王先生，男，30周歲，選擇平安福20重大疾病保險(xiǎn)計(jì)劃，30年交費(fèi)，年交保費(fèi)11797.19元①【概述】王先生，根據(jù)您的需要，為您量身定做了“平安福20重大疾病保險(xiǎn)計(jì)劃”，平安福是平安人壽的旗艦保障產(chǎn)品，截至2019年底全國(guó)銷售超1686萬(wàn)件，相當(dāng)于每12秒鐘就有一張平安福保單生效；這個(gè)計(jì)劃涵蓋了重疾（輕度重疾）、身故、意外、住院醫(yī)療、豁免等多方面的保險(xiǎn)責(zé)任，30年交費(fèi)，年交保費(fèi)11797.19元，下面我來(lái)為您詳細(xì)介紹一下：平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解--概述王先生，男，30周歲，選擇平40平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解

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輕癥、多次賠付②【輕度重疾】我們保的疾病種類分為兩大類共150種，輕微一些的50種叫輕度重疾，若在90天等待期后先行發(fā)生合同約定的“特定輕度重疾”之一，我們將額外賠付重疾基本保額的20%，即7萬(wàn)元；③【多次賠付】不同種類的輕度重疾最多可以賠付三次，累計(jì)最多可給付重疾基本保額的60%，即21萬(wàn)元；輕度重疾的給付不但不影響重疾的基本保額，在70周歲前，每發(fā)生一次輕度重疾，重疾金和身故金還會(huì)增加20%，累計(jì)三次最高可增加60%；平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解、--輕癥、多次賠付②【輕度重疾】41平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解

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重疾、惡性腫瘤④【重大疾病】：第二類就是100種重大疾病，保單生效之日起90天后，一旦確診初次發(fā)生合同約定的重大疾病之一，我們將為您提供35萬(wàn)元重疾保障，其他附加險(xiǎn)繼續(xù)有效；⑤【惡性腫瘤】：重大疾病中最常見的就是惡性腫瘤，我們俗稱癌癥，若在90天等待期后初次確診發(fā)生的重疾為惡性腫瘤，則除了獲得第一次重大疾病保險(xiǎn)金35萬(wàn)元的賠付之外，每生存滿5年之后，無(wú)論癌變復(fù)發(fā)、轉(zhuǎn)移、新增，只要仍確診有惡性腫瘤存在，還可獲得額外2次、每次金額為1倍重疾基本保額即35萬(wàn)元的惡性腫瘤保險(xiǎn)金。42平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解、--重疾、惡性腫瘤④【重大疾病】42平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解

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豁免⑥【保費(fèi)豁免（本單投被保人為同一人）】90天等待期結(jié)束后，若初次發(fā)生特定輕度重疾或重大疾病，除獲得輕度重疾或重疾賠付之外，還可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余各期期交保費(fèi)，剩余保險(xiǎn)責(zé)任依舊有效；43平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解--豁免⑥【保費(fèi)豁免（本單投被保人為43平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解

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意外、意外醫(yī)療⑦【意外傷殘】長(zhǎng)期意外險(xiǎn)使用的是保監(jiān)會(huì)最新公布的殘疾標(biāo)準(zhǔn)，保障期限至70歲，若發(fā)生條款規(guī)定的意外傷殘，我們依照《傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》，按意外險(xiǎn)基本保額20萬(wàn)的一定比例（10%-100%）賠付。若因自駕車或乘坐客運(yùn)公共交通工具意外發(fā)生傷殘，我們依照《傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》按意外險(xiǎn)基本保額的一定比例雙倍賠付。【意外醫(yī)療】在交費(fèi)有效的每個(gè)保單年度內(nèi)，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)都提供5萬(wàn)元的意外傷害醫(yī)療保障（在社保合理范圍內(nèi)，180天內(nèi)實(shí)際支出超過(guò)100元的部分）。平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解--意外、意外醫(yī)療⑦【意外傷殘】長(zhǎng)期44平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解

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住院醫(yī)療⑧健享人生住院醫(yī)療險(xiǎn)每年為您補(bǔ)償因意外或疾病產(chǎn)生的住院醫(yī)療費(fèi)用，可以報(bào)銷合理醫(yī)療費(fèi)用的80%，最高可以支付9000元，健享人生5年保證續(xù)保；如果您感覺需要更高額度的住院醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償，您還可以選擇安康醫(yī)療保險(xiǎn)或者E生保。45平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解--住院醫(yī)療⑧健享人生住院醫(yī)療險(xiǎn)每年45平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解

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身故責(zé)任⑨保單生效后，將立即為您提供35萬(wàn)元的終身疾病身故保障；若70歲前因意外導(dǎo)致身故，我們將額外提供20萬(wàn)元的意外身故保障；若70歲前因自駕車或乘坐客運(yùn)公共交通工具發(fā)生意外導(dǎo)致身故，我們將額外提供40萬(wàn)元的意外身故保障。平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解--身故責(zé)任⑨保單生效后，將立即為您46平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解1

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總結(jié)⑩平安福還搭配了業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的平安RUN活動(dòng)，只要達(dá)成活動(dòng)中相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)目標(biāo)，就可以獲得包括保額提升在內(nèi)的多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，這是您的保單權(quán)益，您一定要在金管家APP中開通并體驗(yàn)一下。總的來(lái)講，這份計(jì)劃性價(jià)比很高，每天32元，保障全面，終身?yè)碛?5萬(wàn)人身保障和重疾保障，輕度重疾最多可賠付三次，每次賠付后身故金和重疾金還會(huì)提升，發(fā)生輕癥或重疾都可以豁免保費(fèi)，意外險(xiǎn)保到70歲，人身險(xiǎn)最高給付75萬(wàn)。如果一生平平安安，還可以把身故保險(xiǎn)金留給指定受益人，當(dāng)然也可以在年老時(shí)，提取保單現(xiàn)金價(jià)值作為養(yǎng)老補(bǔ)充。平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解1--總結(jié)⑩平安福還搭配了業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的47平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書十句話通關(guān)①【概述】王先生，根據(jù)您的需要，為您量身定做了“平安福20重大疾病保險(xiǎn)計(jì)劃”，平安福是平安人壽的旗艦保障產(chǎn)品，截至2019年底全國(guó)銷售超1686萬(wàn)件，相當(dāng)于每12秒鐘就有一張平安福保單生效；這個(gè)計(jì)劃涵蓋了重疾（輕度重疾）、身故、意外、住院醫(yī)療、豁免等多方面的保險(xiǎn)責(zé)任，30年交費(fèi)，年交保費(fèi)11797.19元，下面我來(lái)為您詳細(xì)介紹一下：②【輕度重疾】我們保的疾病種類分為兩大類共150種，輕微一些的50種叫輕度重疾，若在90天等待期后先行發(fā)生合同約定的“特定輕度重疾”之一，我們將額外賠付重疾基本保額的20%，即7萬(wàn)元；③【多次賠付】不同種類的輕度重疾最多可以賠付三次，累計(jì)最多可給付重疾基本保額的60%，即21萬(wàn)元；輕度重疾的給付不但不影響重疾的基本保額，在70周歲前，每發(fā)生一次輕度重疾，重疾金和身故金還會(huì)增加20%，累計(jì)三次最高可增加60%；④【重大疾病】：第二類就是100種重大疾病，保單生效之日起90天后，一旦確診初次發(fā)生合同約定的重大疾病之一，我們將為您提供35萬(wàn)元重疾保障，其他附加險(xiǎn)繼續(xù)有效；⑤【惡性腫瘤】：重大疾病中最常見的就是惡性腫瘤，我們俗稱癌癥，若在90天等待期后初次確診發(fā)生的重疾為惡性腫瘤，則除了獲得第一次重大疾病保險(xiǎn)金35萬(wàn)元的賠付之外，每生存滿5年之后，無(wú)論癌變復(fù)發(fā)、轉(zhuǎn)移、新增，只要仍確診有惡性腫瘤存在，還可獲得額外2次、每次金額為1倍重疾基本保額即35萬(wàn)元的惡性腫瘤保險(xiǎn)金。⑥【保費(fèi)豁免（本單投被保人為同一人）】90天等待期結(jié)束后，若初次發(fā)生特定輕度重疾或重大疾病，除獲得輕度重疾或重疾賠付之外，還可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余各期期交保費(fèi)，剩余保險(xiǎn)責(zé)任依舊有效；48平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書十句話通關(guān)①【概述】王先生，根據(jù)您的需要，為48平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書十句話通關(guān)⑦【意外傷殘】長(zhǎng)期意外險(xiǎn)使用的是保監(jiān)會(huì)最新公布的殘疾標(biāo)準(zhǔn)，保障期限至70歲，若發(fā)生條款規(guī)定的意外傷殘，我們依照《傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》，按意外險(xiǎn)基本保額20萬(wàn)的一定比例（10%-100%）賠付。若因自駕車或乘坐客運(yùn)公共交通工具意外發(fā)生傷殘，我們依照《傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》按意外險(xiǎn)基本保額的一定比例雙倍賠付。【意外醫(yī)療】在交費(fèi)有效的每個(gè)保單年度內(nèi)，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)都提供5萬(wàn)元的意外傷害醫(yī)療保障（在社保合理范圍內(nèi)，180天內(nèi)實(shí)際支出超過(guò)100元的部分）。⑧健享人生住院醫(yī)療險(xiǎn)每年為您補(bǔ)償因意外或疾病產(chǎn)生的住院醫(yī)療費(fèi)用，可以報(bào)銷合理醫(yī)療費(fèi)用的80%，最高可以支付9000元，健享人生5年保證續(xù)保；如果您感覺需要更高額度的住院醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償，您還可以選擇安康醫(yī)療保險(xiǎn)或者E生保。⑨保單生效后，將立即為您提供35萬(wàn)元的終身疾病身故保障；若70歲前因意外導(dǎo)致身故，我們將額外提供20萬(wàn)元的意外身故保障；若70歲前因自駕車或乘坐客運(yùn)公共交通工具發(fā)生意外導(dǎo)致身故，我們將額外提供40萬(wàn)元的意外身故保障。⑩平安福還搭配了業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的平安RUN活動(dòng)，只要達(dá)成活動(dòng)中相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)目標(biāo)，就可以獲得包括保額提升在內(nèi)的多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，這是您的保單權(quán)益，您一定要在金管家APP中開通并體驗(yàn)一下。總的來(lái)講，這份計(jì)劃性價(jià)比很高，每天32元，保障全面，終身?yè)碛?5萬(wàn)人身保障和重疾保障，輕度重疾最多可賠付三次，每次賠付后身故金和重疾金還會(huì)提升，發(fā)生輕癥或重疾都可以豁免保費(fèi)，意外險(xiǎn)保到70歲，人身險(xiǎn)最高給付75萬(wàn)。如果一生平平安安，還可以把身故保險(xiǎn)金留給指定受益人，當(dāng)然也可以在年老時(shí)，提取保單現(xiàn)金價(jià)值作為養(yǎng)老補(bǔ)充。49平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書十句話通關(guān)⑦【意外傷殘】長(zhǎng)期意外險(xiǎn)使用的是保49健康守護(hù)36

產(chǎn)品升級(jí)介紹注：

月份手中有有效重疾險(xiǎn)保單的老客戶也可升級(jí)附件健康守護(hù)36

，僅限一個(gè)月50健康守護(hù)36產(chǎn)品升級(jí)介紹注：月份手中有有效重疾險(xiǎn)保單的老50少兒平安福2

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身故責(zé)任名稱保險(xiǎn)責(zé)任

身故金：保險(xiǎn)期間少兒平安福20重大疾病保險(xiǎn)（基本）

?18歲前-所交保費(fèi)?18歲起-基本保額終身名稱保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期間附加少兒定期壽險(xiǎn)

身故金：

給付基本保額至25歲【解讀】現(xiàn)在養(yǎng)大一個(gè)孩子的成本是非常高的，以往很多險(xiǎn)種在18歲前身故責(zé)任僅退還所交保費(fèi)，讓父母感覺沒(méi)有真正買到保障；而如果把身故責(zé)任放在少兒平安福主險(xiǎn)上來(lái)賠付，則會(huì)受到未成年人風(fēng)險(xiǎn)保額（10歲以下20萬(wàn)，18歲前50萬(wàn)）的限制，導(dǎo)致主險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)責(zé)任無(wú)法做高，從而失去吸引力；少兒平安福20重疾18歲前身故仍舊退還保費(fèi)，因此不計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額，保額可以做高，而附加少兒定期壽險(xiǎn)則承擔(dān)了身故賠付的責(zé)任，這種設(shè)計(jì)方式讓高保額和高保障得到了兼顧，體現(xiàn)了旗艦保障產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。51少兒平安福2--身故責(zé)任名稱保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期間少兒平安福251少兒平安福2

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重疾責(zé)任名稱保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期間重疾金：100種重疾，提前給付1倍基本保額少兒平安福20重大疾

輕癥金：50種輕癥，獨(dú)立給付20%基本保額，每種輕癥只給付病保險(xiǎn)（基本）一次，累計(jì)最多給付3次少兒重疾金：15種少兒特定重疾，獨(dú)立給付1倍基本保額基本：終身可選：至25歲重疾陪護(hù)金：2000元/份*6個(gè)月輕癥陪護(hù)金：2000元/份*3個(gè)月，以給付3次為限，每種輕癥只給付一次少兒平安福20重大疾病保險(xiǎn)（可選）少兒重疾陪護(hù)金：2000元/份*6個(gè)月給付期間身故，一次性給付剩余未給付的初患惡性腫瘤豁免本附加險(xiǎn)的剩余續(xù)交保費(fèi)若初患重大疾病為惡性腫瘤，可再獲得兩次惡性腫瘤保險(xiǎn)金：①生存至少滿5年，第二次確診仍罹患或新患惡性腫瘤，則按照基本保額給付惡性腫瘤保險(xiǎn)金平安附加少兒惡性腫瘤疾病保險(xiǎn)終身，豁免責(zé)任保至交費(fèi)期內(nèi)②從第二次確診患惡性腫瘤起再生存至少滿5年，第三次確診惡性腫瘤，則按照基本保額給付惡性腫瘤保險(xiǎn)金若初患重大疾病非惡性腫瘤，本附加險(xiǎn)終止重疾基本責(zé)任解讀：重疾可選責(zé)任解讀：1、三類責(zé)任共計(jì)164種疾病保障，范圍最廣；1、與基本責(zé)任同時(shí)開始賠付；2、最多七次賠付，累計(jì)最高賠付保額的5.8倍；

2、最多五次賠付，后兩次惡性腫瘤無(wú)陪護(hù)金；3、首次罹患白血病雙倍賠付；

3、首次罹患白血病陪護(hù)金雙倍賠付；4、重疾、輕癥、少兒特疾三類責(zé)任均保至終身；

4、陪護(hù)金（即可選責(zé)任）保至25周歲；5、發(fā)生重疾基本責(zé)任之一均可豁免剩余保費(fèi)；

5、最多購(gòu)買20份，可看作費(fèi)率更低的重疾金；52少兒平安福2--重疾責(zé)任名稱保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期間重疾金：152一張圖看懂少兒平安福的賠付53一張圖看懂少兒平安福的賠付5353少兒平安福2

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附加險(xiǎn)責(zé)任名稱保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期間意外身故：18歲前—意外身故返還所交保費(fèi)18歲起—意外身故給付基本保額，

公交或自駕乘意外身故賠付雙倍基本保額附加少兒長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)至70歲意外傷殘：根據(jù)傷殘等級(jí)按比例給付18歲前—乘坐私家車、公共交通導(dǎo)致的意外傷殘雙倍給付18歲起—自駕乘私家車、公共交通導(dǎo)致的意外傷殘雙倍給付附加少兒平安福20被保險(xiǎn)人發(fā)生14種少兒特定或輕癥重疾豁免----豁免保費(fèi)疾病保險(xiǎn)附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)（C,100）重大疾病保險(xiǎn)被保險(xiǎn)人發(fā)生重大疾病豁免，其中C為基本，A為白血病專屬少兒長(zhǎng)期意外責(zé)任解讀：少兒豁免責(zé)任解讀：1、18歲前身故退還所交保費(fèi)，無(wú)雙倍責(zé)任；1、發(fā)生少兒重疾或輕癥，重疾責(zé)任不終止；2、發(fā)生少兒重疾或輕癥，主險(xiǎn)責(zé)任無(wú)變化；2、18歲前傷殘按比例給付，有雙倍責(zé)任；3、發(fā)生少兒重疾或輕癥，除給付少兒重疾/輕癥陪護(hù)金之外，未發(fā)生的陪護(hù)金責(zé)任依舊有效；3、18歲起少兒意外責(zé)任同目前長(zhǎng)期意外13；4、少兒福豁免20對(duì)應(yīng)的責(zé)任為豁免主險(xiǎn)、重疾、陪護(hù)金、惡性腫瘤、少兒定壽、少兒意外對(duì)應(yīng)保費(fèi)；54少兒平安福2--附加險(xiǎn)責(zé)任名稱保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期間意外身故54少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解1

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總結(jié)①概述②輕癥③少兒⑥白血病⑤癌癥④重疾⑩總結(jié)⑦豁免⑧意外⑨身故55少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解1--總結(jié)①概述⑥白血病⑦豁免555少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解

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概述①【概述】：作為父母我們最關(guān)心的就是孩子的健康，根據(jù)您的需要，我為您設(shè)計(jì)了“少兒平安福20健康保障計(jì)劃”，少兒平安福是平安的旗艦保障產(chǎn)品，自2016年推出，四年時(shí)間全國(guó)銷售約477萬(wàn)件，平均每21秒鐘就有一件保單生效，這份計(jì)劃年交保費(fèi)8902.51元，涵蓋了壽險(xiǎn)、重疾、意外、豁免幾方面的保險(xiǎn)責(zé)任，下面我來(lái)為您詳細(xì)講解一下：56少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解--概述①【概述】：作為父母我們56少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解

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輕癥②【輕度重疾】：我們保的疾病種類分三大類共164種，最輕微的50種叫輕度重疾，若在90天等待期后先行發(fā)生合同約定的“特定輕度重疾”之一，我們將額外賠付重疾基本保額的20%，即8萬(wàn)元，不同種類的輕度重疾最多可以賠付三次；寶寶在25歲前每次發(fā)生輕度重疾，家長(zhǎng)都會(huì)獲得陪護(hù)金補(bǔ)償，金額按4萬(wàn)元/月給付，連續(xù)3個(gè)月，共12萬(wàn)元，陪護(hù)金最多也可以給付三次；同時(shí)在70周歲前每次發(fā)生輕癥，少兒特疾金、重疾金和身故保險(xiǎn)金都會(huì)增加20%，最多三次可以增加60%；57少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解--輕癥②【輕度重疾】：我們保的57少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解

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少兒特疾③【少兒重疾】：第二類是15種少兒高發(fā)疾病，若在90天等待期后先行發(fā)生合同約定的“少兒特定重疾”之一，我們將額外賠付1倍重疾基本保額，即40萬(wàn)元，同時(shí)也向家長(zhǎng)給付一次陪護(hù)金，金額按4萬(wàn)元/月，連續(xù)6個(gè)月，共24萬(wàn)元；58少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解--少兒特疾③【少兒重疾】：第二58少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解

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重大疾病④【重大疾病】：第三類就是100種重大疾病（重疾中的惡性腫瘤包含白血病，而少兒特疾中也有一種是白血病，所以合計(jì)是100+50+15-1=164種），保單生效之日起90天后，一旦確診初次發(fā)生合同約定的重大疾病之一，我們將為您提供40萬(wàn)重疾保障，陪護(hù)金按每月4萬(wàn)元/月給付，連續(xù)6個(gè)月，共24萬(wàn)元；三類疾病中若先行發(fā)生“輕度重疾”和“少兒重疾”，賠付之后不會(huì)影響重疾基本保額，也不影響重疾陪護(hù)金責(zé)任，陪護(hù)金責(zé)任25周歲終止；59少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解--重大疾病④【重大疾病】：第三59少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解

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惡性腫瘤⑤【惡性腫瘤】：重大疾病中的第一種就是惡性腫瘤，我們俗稱癌癥，癌癥也是最常見的重大疾病，若在90天等待期后初次確診發(fā)生的重疾為惡性腫瘤，則除了獲得第一次重大疾病保險(xiǎn)金40萬(wàn)元的賠付之外，首先少兒惡性腫瘤的保費(fèi)將被豁免，保障依舊有效，也就是每生存滿5年之后，若仍確診有惡性腫瘤存在，還可獲得額外2次、每次金額為1倍重疾基本保額即40萬(wàn)元的惡性腫瘤保險(xiǎn)金。60少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解--惡性腫瘤⑤【惡性腫瘤】：重大60少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解

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白血病⑥【白血病】：白血病在少兒癌癥發(fā)病率中排在首位，同時(shí)治療白血病需要巨額的花費(fèi)，因此我們?cè)诒沃懈郊恿税籽〉念~外保障，若發(fā)生白血病，重疾中的惡性腫瘤條款、少兒特疾中的白血病條款和特定白血病疾病條款三者可以合并賠付，總額將達(dá)到120萬(wàn)元，同時(shí)因白血病屬于惡性腫瘤，也會(huì)觸發(fā)惡性腫瘤二、三次賠付的條款，未來(lái)若發(fā)生符合條款的轉(zhuǎn)移、復(fù)發(fā)、新增，還可以獲得額外賠付；61少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解--白血病⑥【白血病】：白血病在61少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解

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豁免⑦【豁免責(zé)任】：我們的豁免是投、被保人的全豁免，90天等待期結(jié)束后，若被保險(xiǎn)人初次發(fā)生輕度重疾、少兒特疾或重大疾病，除獲得相應(yīng)賠付外，均可豁免剩余保險(xiǎn)責(zé)任所對(duì)應(yīng)的保費(fèi)；若投保人在交費(fèi)期內(nèi)發(fā)生身故、重疾（輕癥）或全殘，同樣可以豁免剩余保費(fèi)，保險(xiǎn)利益不變；62少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解--豁免⑦【豁免責(zé)任】：我們的豁62少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解

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意外、身故⑧

【長(zhǎng)期意外】長(zhǎng)期意外的保險(xiǎn)期限到70周歲；18歲前發(fā)生意外身故，少兒意外會(huì)退還所交保費(fèi)，但若發(fā)生意外傷殘，可按最新《傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》按比例或是按比例雙倍賠付；18歲后意外身故，除主險(xiǎn)和少兒定壽（保至25周歲）的賠付外，少兒意外會(huì)額外賠付1倍或2倍意外基本保額；⑨

【身故責(zé)任】受保監(jiān)會(huì)關(guān)于未成年人人身險(xiǎn)保額規(guī)定的限制，18歲前身故，附加少兒定期壽險(xiǎn)可以賠付20萬(wàn)元，少兒平安福會(huì)退還您所交保險(xiǎn)費(fèi)；18歲至25歲身故，附加少兒定期壽險(xiǎn)和少兒平安福合計(jì)賠付60萬(wàn)元，25歲之后身故賠付40萬(wàn)元；（此處描述對(duì)應(yīng)的是普通身故的狀況，沒(méi)有和意外身故、意外雙倍等情況合并計(jì)算）身故賠付計(jì)算表普通身故意外身故乘坐公共交通或自駕車駕乘意外身故主險(xiǎn)

附加少兒定壽

少兒長(zhǎng)期意外主險(xiǎn)附加少兒定壽

少兒長(zhǎng)期意外主險(xiǎn)附加少兒定壽

少兒長(zhǎng)期意外18歲前

主險(xiǎn)所交保費(fèi)

定壽基本保額18-25歲前

主險(xiǎn)基本保額

定壽基本保額無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)主險(xiǎn)所交保費(fèi)

定壽基本保額

意外所交保費(fèi)

主險(xiǎn)所交保費(fèi)

定壽基本保額

意外所交保費(fèi)主險(xiǎn)基本保額

定壽基本保額

意外基本保額

主險(xiǎn)基本保額

定壽基本保額

2倍意外保額25-70歲前

主險(xiǎn)基本保額70歲后

主險(xiǎn)基本保額無(wú)無(wú)主險(xiǎn)基本保額主險(xiǎn)基本保額無(wú)無(wú)意外基本保額

主險(xiǎn)基本保額主險(xiǎn)基本保額無(wú)無(wú)2倍意外保額無(wú)無(wú)63少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解、--意外、身故⑧【長(zhǎng)期意外63少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解1

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總結(jié)⑩【總結(jié)】總的來(lái)說(shuō)，少兒平安福是目前保障功能非常全面的少兒險(xiǎn)，每天不到25元，輕癥三次賠付，惡性腫瘤三次賠付，終身享受164種疾病最多7次的賠付，賠付金額最高可達(dá)重疾基本保額的5.8倍，享受投、被保人全豁免，人身風(fēng)險(xiǎn)有主險(xiǎn)、定期、意外三重保障，公共交通和自駕車意外還可享雙倍賠付，如果一生平平安安，現(xiàn)金價(jià)值還可以用作補(bǔ)充養(yǎng)老。64少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解1--總結(jié)⑩【總結(jié)】總的來(lái)說(shuō)，少64少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書十句話通關(guān)①【概述】：作為父母我們最關(guān)心的就是孩子的健康，根據(jù)您的需要，我為您設(shè)計(jì)了“少兒平安福20健康保障計(jì)劃”，少兒平安福是平安的旗艦保障產(chǎn)品，自2016年推出，四年時(shí)間全國(guó)銷售約477萬(wàn)件，平均每21秒鐘就有一件保單生效，這份計(jì)劃年交保費(fèi)8902.51元，涵蓋了壽險(xiǎn)、重疾、意外、豁免幾方面的保險(xiǎn)責(zé)任，下面我來(lái)為您詳細(xì)講解一下：②【輕度重疾】：我們保的疾病種類分三大類共164種，最輕微的50種叫輕度重疾，若在90天等待期后先行發(fā)生合同約定的“特定輕度重疾”之一，我們將額外賠付重疾基本保額的20%，即8萬(wàn)元，不同種類的輕度重疾最多可以賠付三次；寶寶在25歲前每次發(fā)生輕度重疾，家長(zhǎng)都會(huì)獲得陪護(hù)金補(bǔ)償，金額按4萬(wàn)元/月給付，連續(xù)3個(gè)月，共12萬(wàn)元，陪護(hù)金最多也可以給付三次；同時(shí)在70周歲前每次發(fā)生輕癥，少兒特疾金、重疾金和身故保險(xiǎn)金都會(huì)增加20%，最多三次可以增加60%；③【少兒重疾】：第二類是15種少兒高發(fā)疾病，若在90天等待期后先行發(fā)生合同約定的“少兒特定重疾”之一，我們將額外賠付1倍重疾基本保額，即40萬(wàn)元，同時(shí)也向家長(zhǎng)給付一次陪護(hù)金，金額按4萬(wàn)元/月，連續(xù)6個(gè)月，共24萬(wàn)元；④【重大疾病】：第三類就是100種重大疾病（重疾中的惡性腫瘤包含白血病，而少兒特疾中也有一種是白血病，所以合計(jì)是100+50+15-1=164種），保單生效之日起90天后，一旦確診初次發(fā)生合同約定的重大疾病之一，我們將為您提供40萬(wàn)重疾保障，陪護(hù)金按每月4萬(wàn)元/月給付，連續(xù)6個(gè)月，共24萬(wàn)元；三類疾病中若先行發(fā)生“輕度重疾”和“少兒重疾”，賠付之后不會(huì)影響重疾基本保額，也不影響重疾陪護(hù)金責(zé)任，陪護(hù)金責(zé)任25周歲終止；65少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書十句話通關(guān)①【概述】：作為父母我們最關(guān)心65少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書十句話通關(guān)⑤【惡性腫瘤】：重大疾病中的第一種就是惡性腫瘤，我們俗稱癌癥，癌癥也是最常見的重大疾病，若在90天等待期后初次確診發(fā)生的重疾為惡性腫瘤，則除了獲得第一次重大疾病保險(xiǎn)金40萬(wàn)元的賠付之外，首先少兒惡性腫瘤的保費(fèi)將被豁免，保障依舊有效，也就是每生存滿5年之后，若仍確診有惡性腫瘤存在，還可獲得額外2次、每次金額為1倍重疾基本保額即40萬(wàn)元的惡性腫瘤保險(xiǎn)金。⑥【白血病】：白血病在少兒癌癥發(fā)病率中排在首位，同時(shí)治療白血病需要巨額的花費(fèi)，因此我們?cè)诒沃懈郊恿税籽〉念~外保障，若發(fā)生白血病，重疾中的惡性腫瘤條款、少兒特疾中的白血病條款和特定白血病疾病條款三者可以合并賠付，總額將達(dá)到120萬(wàn)元，同時(shí)因白血病屬于惡性腫瘤，也會(huì)觸發(fā)惡性腫瘤二、三次賠付的條款，未來(lái)若發(fā)生符合條款的轉(zhuǎn)移、復(fù)發(fā)、新增，還可以獲得額外賠付；⑦【豁免責(zé)任】：我們的豁免是投、被保人的全豁免，90天等待期結(jié)束后，若被保險(xiǎn)人初次發(fā)生輕度重疾、少兒特疾或重大疾病，除獲得相應(yīng)賠付外，均可豁免剩余保險(xiǎn)責(zé)任所對(duì)應(yīng)的保費(fèi)；若投保人在交費(fèi)期內(nèi)發(fā)生身故、重疾（輕癥）或全殘，同樣可以豁免剩余保費(fèi)，保險(xiǎn)利益不變；66少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書十句話通關(guān)⑤【惡性腫瘤】：重大疾病中的第66少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書十句話通關(guān)⑧

【長(zhǎng)期意外】長(zhǎng)期意外的保險(xiǎn)期限到70周歲；18歲前發(fā)生意外身故，少兒意外會(huì)退還所交保費(fèi)，但若發(fā)生意外傷殘，可按最新《傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》按比例或是按比例雙倍賠付；18歲后意外身故，除主險(xiǎn)和少兒定壽（保至25周歲）的賠付外，少兒意外會(huì)額外賠付1倍或2倍意外基本保額；⑨

【身故責(zé)任】受保監(jiān)會(huì)關(guān)于未成年人人身險(xiǎn)保額規(guī)定的限制，18歲前身故，附加少兒定期壽險(xiǎn)可以賠付20萬(wàn)元，少兒平安福會(huì)退還您所交保險(xiǎn)費(fèi)；18歲至25歲身故，附加少兒定期壽險(xiǎn)和少兒平安福合計(jì)賠付60萬(wàn)元，25歲之后身故賠付40萬(wàn)元；（此處描述對(duì)應(yīng)的是普通身故的狀況，沒(méi)有和意外身故、意外雙倍等情況合并計(jì)算）⑩【總結(jié)】總的來(lái)說(shuō)，少兒平安福是目前保障功能非常全面的少兒險(xiǎn)，每天不到25元，輕癥三次賠付，惡性腫瘤三次賠付，終身享受164種疾病最多7次的賠付，賠付金額最高可達(dá)重疾基本保額的5.8倍，享受投、被保人全豁免，人身風(fēng)險(xiǎn)有主險(xiǎn)、定期、意外三重保障，公共交通和自駕車意外還可享雙倍賠付，如果一生平平安安，現(xiàn)金價(jià)值還可以用作補(bǔ)充養(yǎng)老。67少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書十句話通關(guān)⑧【長(zhǎng)期意外】長(zhǎng)期意外的保險(xiǎn)67尊享組合系列方案擴(kuò)展特別版

組合產(chǎn)品：E生保/E路平安/重疾無(wú)憂+成人/少兒福上福/福加分/愛加分特疾+重疾特別版

實(shí)時(shí)時(shí)間：20年2月22日（含）—4月30日（含）尊享組合系列方案組合產(chǎn)品：安心/安心尊+福上福/少兒福上福/福加分/愛加分意外+重疾

福滿安心實(shí)時(shí)時(shí)間：至2020年12月31日保障+滿期

福滿健康年金+保障

金福加分方案內(nèi)容：維持不變方案時(shí)間：至2020年12月31日68尊享組合系列方案擴(kuò)展特別版組合產(chǎn)品：E生保/E路平安/重68尊享組合特別版轉(zhuǎn)換重疾無(wú)憂就像是租房，雖然路平安就像是我們領(lǐng)取的試用裝產(chǎn)品，偶爾解決問(wèn)題生保就像是一位會(huì)計(jì)朋友平安福就像是一位土豪朋友便宜，但是擔(dān)心續(xù)租和租金漲價(jià)的問(wèn)題。平安福就像是買的正裝產(chǎn)品，可平安福就像是我們自己的房子，

以放心使用雖然略貴，但一輩子安心。69尊享組合特別版轉(zhuǎn)換重疾無(wú)憂就像是租房，雖然路平安就像是我們領(lǐng)69為什么組合銷售會(huì)被市場(chǎng)熱捧全面保障節(jié)省資金保障財(cái)富安全保障身體和生命安全沒(méi)有人買保險(xiǎn)是希望交不完保費(fèi)的，既然都是沖著平安無(wú)事去買保險(xiǎn)，那尊享版就是真實(shí)惠！70為什么組合銷售會(huì)被市場(chǎng)熱捧全面保障節(jié)省資金保障財(cái)富保障身體和70分公司尊享版銷售情況3.

萬(wàn)件3.

億

18年11月—今銷售：

累計(jì)為客戶節(jié)省保費(fèi)

平均每位客戶節(jié)省：900

元71分公司尊享版銷售情況3.萬(wàn)件18年11月—今銷售：9071尊享組合特別版案例演示案例演示張先生夫婦畢業(yè)后打拼多年，而立之年的兩人在今年迎來(lái)了小天使；然而疫情肆虐讓他倍感擔(dān)憂，于是張先生購(gòu)買了重疾無(wú)憂產(chǎn)品，并獲得了購(gòu)買尊享產(chǎn)品的資格，為自己投保福上福、自己的妻子投保福上福20、為自己的孩子投保愛加分20尊享版繳費(fèi)期是19/29年尊享版還多出10種輕癥保障72尊享組合特別版案例演示案例演示張先生夫婦畢業(yè)后打拼多年，而立72ThankYo

u觀看73ThankYou觀看7373二季度產(chǎn)品賣點(diǎn)“全”解析1二季度產(chǎn)品賣點(diǎn)“全”解析174二季度新產(chǎn)品守護(hù)百分百平安福升級(jí)優(yōu)化賣點(diǎn)解析及建議書講解尊享產(chǎn)品政策再回顧2二季度新產(chǎn)品守護(hù)百分百平安福升級(jí)優(yōu)化賣點(diǎn)解析及尊享產(chǎn)品政策再75一年內(nèi)新人專屬產(chǎn)品守護(hù)百分百013一年內(nèi)新人專屬產(chǎn)品守護(hù)百分百01376為什么投身保險(xiǎn)行業(yè)？不論以何種初衷投身保險(xiǎn)行業(yè)，我想你是來(lái)尋找一種可能一個(gè)成功的可能一個(gè)收入的可能4為什么投身保險(xiǎn)行業(yè)？不論以何種初衷投身保險(xiǎn)行業(yè)，我想你是來(lái)尋77平安給你提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的條件產(chǎn)品+科技+賦

能平安代理人5平安給你提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的條件產(chǎn)品+科技+賦能平安代理人578剛開始干保險(xiǎn)一定會(huì)存在的困惑四大困惑客戶少？——不要惱！沒(méi)信心？——放寬心！產(chǎn)品貴？——有應(yīng)對(duì)！技能差？——不再怕！客戶少?zèng)]信心產(chǎn)品貴技能差6剛開始干保險(xiǎn)一定會(huì)存在的困惑四大困惑客戶少？——不要惱！客戶79技能弱的時(shí)候，更需要強(qiáng)大的武器產(chǎn)品無(wú)敵才是核武器注：守護(hù)百分百只有一年內(nèi)新人才可銷售7技能弱的時(shí)候，更需要強(qiáng)大的武器產(chǎn)品無(wú)敵才是核武器注：守護(hù)百分80月

日，震撼上市！交多少就領(lǐng)多少，重疾身故終身保！月日，震撼上市！交多少就領(lǐng)多少，重疾身故終身保！81從根上認(rèn)識(shí)守護(hù)百分百重大疾病險(xiǎn)，是指特定重大疾病，如惡性腫瘤、心肌梗死、腦溢血發(fā)生重大疾病，并達(dá)到合同約定的狀態(tài)，賠付保險(xiǎn)金等風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，由保險(xiǎn)公司根據(jù)合同約定支付保險(xiǎn)金。首先：投保人向保險(xiǎn)公司交納一定的保險(xiǎn)費(fèi)什么是重大疾病保險(xiǎn)如果：被保人在保險(xiǎn)期內(nèi)發(fā)生保險(xiǎn)合同約定的重大疾病并且：當(dāng)被保人達(dá)到保險(xiǎn)條款所約定的重大疾病狀態(tài)后那么：保險(xiǎn)人給付被保險(xiǎn)人或其受益人一定量的保險(xiǎn)金兩全保險(xiǎn)又稱生死合險(xiǎn)，是指被保人在保險(xiǎn)期間內(nèi)死亡，或在保險(xiǎn)期間屆滿仍生存，保險(xiǎn)公司按照合同約定均給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。首先：投保人向保險(xiǎn)公司交納一定的保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)期間內(nèi)死亡，給付保險(xiǎn)金；平安健康到合同滿期，也給付保險(xiǎn)金什么是兩全保險(xiǎn)如果：被保人在保險(xiǎn)期內(nèi)死亡或者：被保人在保險(xiǎn)期滿時(shí)仍生存那么：保險(xiǎn)人都將給付被保人或其受益人一定量的保險(xiǎn)金兩全加終身重疾：就是你一直想賣的產(chǎn)品9從根上認(rèn)識(shí)守護(hù)百分百重大疾病險(xiǎn)，是指特定重大疾病，如惡性腫瘤82產(chǎn)品形態(tài)守護(hù)百分百組合：主險(xiǎn)定期兩全和附加終身重疾組成類別內(nèi)容保障期間保至60/70/80歲18歲前身故給付“主險(xiǎn)定期兩全+附險(xiǎn)終身重疾”

所交保費(fèi)，保險(xiǎn)合同終止主險(xiǎn)定期兩全身故保障18歲后，主險(xiǎn)滿期前給付Max（主險(xiǎn)基本保額，主險(xiǎn)+附險(xiǎn)組合現(xiàn)價(jià)），保險(xiǎn)合同終止身故滿期保障保障期間重疾保障身故保障給付“主險(xiǎn)定期兩全+附險(xiǎn)終身重疾”所交保費(fèi)，主險(xiǎn)責(zé)任終止終身（疾病等待期90天）附險(xiǎn)終身重疾發(fā)生80種重疾，給付Max（主險(xiǎn)基本保額，主險(xiǎn)附險(xiǎn)組合現(xiàn)價(jià)），保險(xiǎn)合同終止主險(xiǎn)滿期后身故給付Max（附險(xiǎn)基本保額，附險(xiǎn)現(xiàn)價(jià)），保險(xiǎn)合同終止注：主險(xiǎn)可單獨(dú)投保，具體責(zé)任見條款。10產(chǎn)品形態(tài)守護(hù)百分百組合：主險(xiǎn)定期兩全和附加終身重疾組成類別內(nèi)83產(chǎn)品形態(tài)實(shí)現(xiàn)交多少就領(lǐng)多少，重疾身故終身保主險(xiǎn)定期兩全責(zé)任附險(xiǎn)終身重疾責(zé)任滿期金身故保障身故保障重疾保障投保60/70/80歲終身注：主險(xiǎn)可單獨(dú)投保，具體責(zé)任見條款。11產(chǎn)品形態(tài)實(shí)現(xiàn)交多少就領(lǐng)多少，重疾身故終身保主險(xiǎn)定期兩全責(zé)任附84產(chǎn)品費(fèi)率每萬(wàn)元基本保額組合費(fèi)率如下：60歲給付生存金70歲給付生存金80歲給付生存金男女男女男女投保年齡20年交

30年

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30年交交交交0108138190280355472—8310113017826633844863878102142223296—10112716823628434944378937292118156229383551—92108146213361517—86117178330—102030354045108151234313—98132190236302—119156221267326407125189353—122177218277—————————12產(chǎn)品費(fèi)率每萬(wàn)元基本保額組合費(fèi)率如下：60歲給付生存金70歲給85超高杠桿，保障足額每年交5000，

交費(fèi)30年，選擇70歲滿期返還保費(fèi)杠桿最高至128倍0歲30歲年交5000元21萬(wàn)22萬(wàn)60萬(wàn)64萬(wàn)杠桿最高至44倍13超高杠桿，保障足額每年交5000，交費(fèi)30年，選擇70歲滿86投保示例：少兒投保，利益更高例：王先生，為0歲女寶寶購(gòu)買一份守護(hù)百分百保險(xiǎn)計(jì)劃。重疾保額50萬(wàn)，首年保費(fèi)5050元，20年交，70歲領(lǐng)。具體險(xiǎn)種明細(xì)如下：產(chǎn)品名稱基本保險(xiǎn)金額/份數(shù)保險(xiǎn)期間首年保險(xiǎn)費(fèi)交費(fèi)年期平安守護(hù)百分百兩全保險(xiǎn)500000元至70歲1300元20年平安附加守護(hù)百分百提前給付重大疾病保險(xiǎn)500000元終身3750元20年總保費(fèi)：10.1萬(wàn)重疾保障：50萬(wàn)70歲領(lǐng)取10.1萬(wàn)，重疾保障保至終身14投保示例：少兒投保，利益更高例：王先生，為0歲女寶寶購(gòu)買一份87產(chǎn)品傭金交費(fèi)年期第1年第2年第3年第4年第5年10年交27%5%5%4%4%15年交30%35%5%8%5%8%4%6%4%6%20/30年交保費(fèi)5000：首期傭金：5000元*35%=1750元1件獲得訓(xùn)練津貼2件入鉆提收入3件輕松轉(zhuǎn)正訓(xùn)練津貼：1800、1200元15產(chǎn)品傭金交費(fèi)年期第1年第2年第3年第4年第5年10年交27%88主要投保規(guī)則守護(hù)百分百不可附加肝腎疾病、暖心保等特定疾病附加險(xiǎn)類別內(nèi)容投保年齡交費(fèi)期間組合要求0-55歲10/15/20/30年允許僅投保主險(xiǎn)，若主附險(xiǎn)組合投保保額配比必須為1:1手術(shù)津貼、住院費(fèi)用A/B、住院日額18、健享人生A/B、意外住院08、意外醫(yī)療A/B、附加意外13通用保障類保費(fèi)豁免類可選附險(xiǎn)豁免定期A18、豁免B18、輕癥10豁免16主要投保規(guī)則守護(hù)百分百不可附加肝腎疾病、暖心保等特定疾病附加89產(chǎn)品亮點(diǎn)：六字口訣“保得久，能領(lǐng)取”保能小投入能有大回報(bào)，獲得保障同80種重大疾病涵蓋多種高發(fā)疾病強(qiáng)制儲(chǔ)備時(shí)，為自己提前固定一筆養(yǎng)老金（惡性腫瘤、心腦血管疾病）得久領(lǐng)取滿期返還所交保費(fèi)交多少領(lǐng)多少保險(xiǎn)期滿后即可領(lǐng)取100%交多少領(lǐng)多少，所交保費(fèi)退休可養(yǎng)老保障久至終身滿期領(lǐng)取生存金后，領(lǐng)錢后保障在取完錢后重疾、身故保障仍至終身保障依然有效17產(chǎn)品亮點(diǎn)：六字口訣“保得久，能領(lǐng)取”保能80種重大疾病強(qiáng)制儲(chǔ)90如何解讀產(chǎn)品功能守護(hù)百分百不僅提供終身保障，還能在確定的時(shí)間拿回確定的財(cái)富滿期生存金領(lǐng)取時(shí)間按需自由選擇早點(diǎn)拿保至60歲退休拿保至70歲晚點(diǎn)拿保至80歲平安滿期給付主附險(xiǎn)累計(jì)所交保費(fèi)自己用補(bǔ)充養(yǎng)老孩子用支持開支孫輩用購(gòu)買保險(xiǎn)18如何解讀產(chǎn)品功能守護(hù)百分百不僅提供終身保障，還能在確定的時(shí)間91時(shí)間有限，每天都是銷售倒計(jì)時(shí)距離您曾經(jīng)，有一款無(wú)敵專屬的產(chǎn)品，擺在我面前，我沒(méi)有珍惜不能銷售守護(hù)百分百還有365天如果，能給這款產(chǎn)品加一個(gè)銷售期限的話。算一算：你還有幾天？我愿意是一萬(wàn)年19時(shí)間有限，每天都是銷售倒計(jì)時(shí)距離您曾經(jīng)，有一款無(wú)敵專屬的產(chǎn)品92月新人首傭高，易獲取訓(xùn)練津貼營(yíng)銷：一件守護(hù)百分百總收入?yún)^(qū)拓：一件守護(hù)百分百總收入保費(fèi)收入項(xiàng)目首傭02金額保費(fèi)收入項(xiàng)目收展員五級(jí)1250175036001400440首傭3600400+310=710訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼總續(xù)傭50005000崗位津貼+達(dá)成津貼總續(xù)傭繼續(xù)率獎(jiǎng)金合計(jì)140044074007190繼續(xù)率獎(jiǎng)金合計(jì)一件守護(hù)收益高達(dá)14

%注：以營(yíng)銷優(yōu)才及區(qū)拓優(yōu)才為例20月新人首傭高，易獲取訓(xùn)練津貼營(yíng)銷：一件守護(hù)百分百總收入?yún)^(qū)拓：931

月新人首傭高，享受訓(xùn)練津貼銷售2件守護(hù)百分百，提高收入，入鉆、考核更輕松區(qū)拓：人人兩件（五級(jí)收展員）營(yíng)銷：人人兩件（02）保費(fèi)收入項(xiàng)目首傭訓(xùn)練津貼崗位津貼達(dá)成津貼超額獎(jiǎng)金額25002700400390380保費(fèi)收入項(xiàng)目金額首傭訓(xùn)練津貼續(xù)傭繼續(xù)率獎(jiǎng)金合計(jì)35002700280088010000100009880續(xù)傭繼續(xù)率獎(jiǎng)金合計(jì)280088010050還有鉆石獎(jiǎng)金注：以營(yíng)銷優(yōu)才及區(qū)拓優(yōu)才為例211月新人首傭高，享受訓(xùn)練津貼銷售2件守護(hù)百分百，提高收入，94增員有信心

增員主體及新人銷售守護(hù)百分百，讓增員更有信心營(yíng)銷：增一名銷售一件守護(hù)百分百區(qū)拓：增一名銷售一件守護(hù)百分百保費(fèi)收入項(xiàng)目首傭增員獎(jiǎng)金金額1750252保費(fèi)收入項(xiàng)目首傭增員獎(jiǎng)金額125025550005000守護(hù)百分百帶來(lái)的主管管津額外提升=10人（組均人力）*50%（新人占比）*1（人均件數(shù)）*1750（一件守護(hù)百分百FYC）*18%

（管理津貼）

*1.15（繼續(xù)率）

=1811.25元注：以營(yíng)銷鉆石增員及區(qū)拓鉆石增員為例22增員有信心增員主體及新人銷售守護(hù)百分百，讓增員更有信心營(yíng)95Q&A（1/

）1守護(hù)百分百是否可以共展？可以共展，但共展雙方都必須是符合要求的一年內(nèi)新人才行。2二次入司人員是否可以賣？二次入司人員按最近一次入司的時(shí)間計(jì)算司齡，司齡在一年內(nèi)可以銷售，司齡超過(guò)一年無(wú)法銷售。3司齡計(jì)算以什么時(shí)間為止？司齡計(jì)算以投保時(shí)間為止，即投保時(shí)符合司齡要求即可，承保時(shí)司齡已超過(guò)一年無(wú)影響。4守護(hù)百分百是否參與尊享？安心百分百可參與尊享組合，但守護(hù)百分百不可以參與尊享組合。23Q&A（1/）1守護(hù)百分百是否可以共展？可以共展，但共展雙96Q&A（2/

）5守護(hù)百分百能否組合360？組合投保守護(hù)百分百時(shí)，被保人作為重疾險(xiǎn)客戶，可以選擇在投保時(shí)或承保后購(gòu)買360醫(yī)療服務(wù)。6加費(fèi)與豁免保費(fèi)能否返還？健康與職業(yè)加費(fèi)，計(jì)入滿期生存金的計(jì)算；豁免的保費(fèi)視為已交，計(jì)入滿期生存金的計(jì)算。7可以三月指定四月生效嗎？守護(hù)百分百4月1日上市，上市前無(wú)法做投保操作，故不能在3月做單指定4月生效。8主險(xiǎn)滿期附加險(xiǎn)還有效嗎？守護(hù)百分百主險(xiǎn)滿期后給付滿期金，重疾與身故保障繼續(xù)有效持續(xù)終身，但其余附加險(xiǎn)責(zé)任終止。24Q&A（2/）5守護(hù)百分百能否組合360？組合投保守護(hù)百分97平安福升級(jí)優(yōu)化及建議書講解0225平安福升級(jí)優(yōu)化022598優(yōu)化改造背景?

為進(jìn)一步規(guī)范健康保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)行為，銀保監(jiān)會(huì)19年11月發(fā)布了新的《健康保險(xiǎn)管理辦法》，同時(shí)要求與《辦法》不符的產(chǎn)品于2020年4月1日前停止銷售?

公司按新規(guī)要求，進(jìn)行產(chǎn)品整改，2020年4月1日起施行新產(chǎn)品及新規(guī)則影響監(jiān)管原文政策解讀產(chǎn)品組合強(qiáng)制搭配第三十六條：經(jīng)過(guò)審批或備案的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，除法定理由和條款另有約定外，保險(xiǎn)公司不得拒絕提供。保險(xiǎn)公司銷售健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，不得強(qiáng)制搭配其他產(chǎn)品銷售。①重疾險(xiǎn)的主險(xiǎn)可以單獨(dú)投保②附加重疾條款中不能出現(xiàn)“只能附加于專屬主險(xiǎn)”的描述③附加健康險(xiǎn)允許單獨(dú)退保④通用附加險(xiǎn)允許自選附加26優(yōu)化改造背景?為進(jìn)一步規(guī)范健康保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)行為，銀保監(jiān)會(huì)19年99改造內(nèi)容及方式整改方式升級(jí)產(chǎn)品修改點(diǎn)涉及產(chǎn)品?

返還類重疾：雙滿分、雙加分、安鑫保?

終身重疾：大小福星、大小平安福、大小福上福可以僅投保主險(xiǎn)?

返還類重疾：雙滿分、雙加分、安鑫保?

終身重疾：大小福星可以僅退保附加重疾險(xiǎn)升級(jí)產(chǎn)品?

被保人重疾豁免險(xiǎn)（6個(gè)）：?

意外醫(yī)療險(xiǎn)（4個(gè)）可以選擇是否附加被保人重疾豁免、意外醫(yī)療險(xiǎn)等變更規(guī)則及條款變更條款?

意外津貼險(xiǎn)（1個(gè)）身故可退附加險(xiǎn)現(xiàn)價(jià)?

附加險(xiǎn)（39個(gè)）27改造內(nèi)容及方式整改方式修改點(diǎn)涉及產(chǎn)品?返還類重疾：雙滿分、100福星——升級(jí)內(nèi)容組合投保傭金不變整體形態(tài)不變，規(guī)則微調(diào)?

組合投保：傭金不變?

單獨(dú)投保主險(xiǎn)：?

允許主險(xiǎn)單獨(dú)投保?

允許單獨(dú)解除附加重疾合同形態(tài)10/15年交

首傭不變傭金20/30年交

首傭40%，取消分層費(fèi)率微調(diào)通用規(guī)則?

取消主險(xiǎn)保額超過(guò)重疾保額時(shí)，必須大福星上升1.3%，小福星下降0.7%附加被保人重疾豁免的規(guī)則，改為可選大福星小福星?

取消少兒福、小福星組合必須附加少兒特疾豁免的規(guī)則，改為可選每萬(wàn)元保額費(fèi)率每萬(wàn)元保額費(fèi)率性別

年齡性別

年齡20年交

30年交10年交

20年交201902613691732363241462042991331842570192215244179198226109123140101114129?

取消意外醫(yī)療費(fèi)用產(chǎn)品必須附加在意男女3040203040男女5100外傷害險(xiǎn)上的規(guī)則，改為可選?

取消意外津貼必須附加在意外醫(yī)療上的規(guī)則，改為可選51028福星——升級(jí)內(nèi)容組合投保傭金不變整體形態(tài)不變，規(guī)則微調(diào)?組101返還類重疾——升級(jí)內(nèi)容整體形態(tài)不變，規(guī)則微調(diào)費(fèi)率整體微降?

允許主險(xiǎn)單獨(dú)投保?

允許單獨(dú)解除附加重疾合同形態(tài)產(chǎn)品組合組合費(fèi)率變動(dòng)安鑫保20愛滿分20福滿分20愛加分20福加分20↓2.5%費(fèi)率微調(diào)↓0.4%↓0.9%↓0.3%↓0.2%調(diào)整主險(xiǎn)滿期責(zé)任描述條款?

愛滿分、愛加分：主險(xiǎn)滿期責(zé)任描述微調(diào)?

安鑫保、福滿分、福加分：增加單獨(dú)投保主險(xiǎn)滿期責(zé)任描述產(chǎn)品單獨(dú)投保主險(xiǎn)滿期責(zé)任組合投保主險(xiǎn)滿期責(zé)任滿期金=（主險(xiǎn)保費(fèi)+附加險(xiǎn)保費(fèi)）*約定的交費(fèi)年期安鑫保20滿期金=約定金額*約定的交費(fèi)年期福滿分20福加分20滿期金=約定金額滿期金=主附險(xiǎn)所交保險(xiǎn)費(fèi)之和產(chǎn)品主險(xiǎn)滿期責(zé)任滿期金=基本保險(xiǎn)金額*約定的交費(fèi)年期*150%愛滿分20愛加分2029返還類重疾——升級(jí)內(nèi)容整體形態(tài)不變，規(guī)則微調(diào)費(fèi)率整體微降?102大小福——優(yōu)化形態(tài)，更簡(jiǎn)單由主險(xiǎn)終壽

附加重疾，調(diào)整為單一重疾主險(xiǎn)買