項目九

網絡創業方案策劃項目九網絡創業方案策劃任務一任務二任務三網絡創業目標市場選擇選擇目標市場市場定位

實訓目的1實訓內容2實訓組織3實訓考核4任務1網絡創業目標市場選擇實訓指導5通過實訓，使學生掌握目標市場確定的方法，并在對目標市場分析的基礎之上，能準確地根據具體的實訓項目選擇目標市場。實訓目的實訓內容1.網絡創業項目的選擇。引導學生根據自己的興趣及優勢，結合當地實際情況，結合項目八的網絡創業市場分析，選擇一個可執行的創業項目。2.小組分工進行項目的相關資料收集，并對資料進行分析。包括對實訓項目進行市場分析和SWOT分析，分析該項目或該產品的細分市場特色。3.選定目標市場，設計目標市場進入策略和網絡創業項目的市場定位方案。實訓組織1.學生以小組為單位，組建創業團隊，確定創業項目，指導老師對各團隊進行個案跟蹤指導。2.各團隊在實訓前需向指導老師提交創業項目初期構想，包括項目構想、背景、成員分工、可行性等方面內容，對項目可行性進行初步論證，經指導老師同意后開始進入市場分析并選擇目標市場。3.各團隊按照實訓計劃分散進行，并做好實訓過程記錄及資料整理。4.各團隊在規定的時間內向指導老師提交目標市場分析及定位方案，并進行小組答辯。5.方案定稿后，準備進入下一個實訓環節。實訓考核團隊成績占70%。指導老師根據各團隊提交的目標市場定位方案和答辯情況綜合評定團隊成績。其中，實訓計劃占20%，目標市場定位方案40%，答辯占10%。個人成績占30%。團隊負責人根據團隊考核要求，對其成員進行考核，優良中的比例一般為2:6:2。團隊負責人成績由指導老師根據團隊業績及個人表現進行綜合考核、評定。實訓指導一、項目選擇（一）發現商機（二）背景調研（三）網絡市場細分（四）目標市場營銷策略（五）目標市場評估（六）網絡店鋪定位案例1

大寶工薪階層護膚品大寶是北京三露廠（http://）生產的護膚品，選擇了普通工薪階層為銷售對象。一般來說，工薪階層的收入不高，很少選擇價格較高的產品，同時對質量的要求也很高，并喜歡使用固定的品牌。大寶了解到，使用產品的消費者年齡大多在45歲以上，這類消費群體性格成熟，對產品的忠誠度較高；因此在使用后很少更換。這個群體的可信度又很高，在對別人推薦時，很容易獲得信賴。依靠群眾路線是大寶成功的營銷策略之一。大寶的銷售渠道覆蓋了大部分的目標市場，以至于在偏僻的農村市場也能見到大寶的產品。在廣告宣傳上，大寶選用那些普普通通的工薪階層的形象為廣告代言人，向人們講述了生活和工作中的煩惱及用了大寶后的感覺，得到了目標客戶的共鳴，產生了很好的效果。明確的市場定位可以給企業帶來成功，在網上創業過程中也是如此。案例2

成功的定位帶來網店的成功2006年還是大三學生的小王利用業余時間開了個網店，經過對網絡市場的調查分析，發現女裝在網絡銷售的比重很大，因而決定網店主要經營女裝。通對女裝市場的調查，發現網絡購物者中30歲以下是購物人群主力，因而她將網店產品主要定位在走甜美路線的青春時尚服飾。經過幾年的經營，小王的網店又開始擴招員工，如今該店的經營已步入正軌，如網店頁面的設計和更新由專門的技術人員負責；原來由店主一手經辦的進貨等環節，已交由采購員專職負責；此次招聘是由于倉庫擴大，需要增加人員管理。而如今的店鋪已經成為“四皇冠”的實力賣家，好評度保持在99％以上。

實訓根據背景項目，完成競爭對手分析表格，相對你的競爭對手而言來評估自己的項目。

競爭對手產品/市場當前戰略優勢劣勢競爭地位實訓目的1實訓內容2實訓組織3實訓考核4任務2網絡創業平臺選擇實訓指導5通過實訓，使學生能理解電子商務模式，了解目前的一些創業平臺，對各個平臺的特點、優勢、人群等各方面有基本的了解，要求學生能對信息進行匯總分析，在此基礎上，根據所選項目進行平臺的選擇。實訓目的實訓內容1.對目前電子商務模式進行調查，了解電子商務的模式，了解不同模式的優缺點，并確定創業項目的經營模式。在理解電子商務模式的基礎上確定創業項目的模式，為下一步的創業提供基礎。2.了解目前的創業平臺，對各個平臺進行分析，主要可以從平臺的歷史、平臺的商品種類及數量、平臺消費者人數、店鋪數量、日流量、競爭者數量及情況等方面進行調查。3.比較各個創業平臺的優劣，結合所選項目選擇一個平臺，并說明選擇的理由。實訓組織1.以成立的創業團隊為單位參與實訓，或個人開設網店進行實訓。先確定需要調查的創業平臺，進行不同平臺相關資料收集，羅列需要收集的資料內容，指導老師對各團隊進行個案跟蹤指導。2.各團隊按照實訓計劃分散進行資料的收集整理，并做好實訓過程記錄及資料整理。3.在規定時間內，各個小組成員完成數據的收集后集中匯總信息，對收集的信息進行復核并討論。4.確定創業平臺，準備進入下一個實訓環節。實訓考核學生成績分為兩部分，團隊成績占50%，主要評價標準是提交的匯總分析資料。個人成績占50%。團隊負責人及指導老師根據團隊考核要求，根據成員收集的信息及在實訓過程的努力程度對各個成員進行考核，優良中的比例一般為2:6:2。團隊負責人成績由指導老師根據團隊業績及個人表現對其進行綜合考核、評定。實訓指導一、網絡銷售模式1.B2C模式2.C2C模式實訓指導二、網上創業平臺選擇（一）選擇大型平臺網站1.專業的C2C拍賣類網站，如淘寶網、拍拍網等。2.可以注冊個人賣家會員的綜合型購物網站，如亞馬遜中國、當當等。（二）獨立網店實訓指導三、網店經營模式1.入駐大型網上商城或拍賣型的電子商務平臺2.自立門戶3.實樣店與網絡店鋪相結合四、店鋪取名案例1

亞馬遜中國“我要開店”平臺亞馬遜中國的“我要開店”平臺是一個值得信賴的平臺，通過運用與亞馬遜全球同步的強大技術，中國大陸注冊的企業，且需要具備銷售相應商品的資質都可以簡單便捷地在亞馬遜陳列商品并進行銷售。“我要開店”已在亞馬遜全球成功運營多年，一直是推進亞馬遜業務增長的強大動力。目前，來自全球第三方賣家的商品在亞馬遜全球所銷售商品總量中的占比已超過30%。實訓目的1實訓內容2實訓組織3實訓考核4任務3網絡店鋪營銷策劃實訓指導5通過前期的準備工作，本階段正式進入網店的營銷策劃。通過實訓，使學生能夠運用營銷知識進行網絡店鋪營銷策劃，能設計網店的產品策略、廣告策略、渠道策略及定價策略，為網店的成功經營打下基礎。實訓目的實訓內容1.學生根據創業項目，對所經營的網店進行產品方案的設計，并對產品進貨渠道等進行管理。2.在對競爭對手調查基礎之上設計合理的定價策略。3.設計網店的推廣方案。實訓組織1.學生以成立的創業團隊為單位參與實訓，或個人單獨開設店鋪進行實訓，指導老師進行個案跟蹤指導。2.各團隊按照實訓計劃分散進行，并做好實訓過程記錄及資料整理。3.各團隊在規定的時間內向指導老師提交網店的營銷策劃案，并進行公開答辯。4.方案定稿后，準備進入下一個實訓環節。5.各團隊要指定專門人員做好各類資料的收集和整理。實訓考核團隊成績占70%。指導老師根據各團隊提交的目標市場定位方案和答辯情況綜合評定團隊成績。其中，實訓計劃占20%，網店營銷策劃方案40%，答辯占10%。個人成績占30%。團隊負責人根據團隊考核要求，對其成員進行考核，優良中的比例一般為2:6:2。團隊負責人成績由指導老師根據團隊業績及個人表現進行綜合考核、評定。實訓指導一、產品方案設計（一）網上適銷產品（二）網上銷售產品的特征（三）網絡產品組合策略二、網絡店鋪的定價策略（一）定價原則（二）定價策略實訓指導三、網絡店鋪的渠道策略1.網絡產品的進貨渠道2.網上開店的送貨方式選擇四、網店的推廣策略案例1創意網店1.賣生日報紙。每個人對自己的生日都在乎吧。想不想知道自己出生當天，有哪些大事發生呢?相信大多數人都想知道。有人就想出了賣生日報紙的點子，賣到皇冠級的都有，夠有創意吧。2.賣風箏大家對風箏是再熟悉不過了，可是有特色的可不多。就有這么一家網店，硬是把風箏做成了藝術品，看著那么多精致的風箏，真有一種賞心悅目的感覺，網店也取得了極大的成功。案例2

‘犇’真皮皮鞋館的廣告策略‘犇’真皮皮鞋館－真皮女鞋，男鞋，單鞋；店鋪介紹：舒適、自然的真皮皮鞋送父母，愛人、自己很舒適很自然。1、店鋪類目設計為：送父母、送愛人、送自己、新款真皮女鞋（單鞋，涼鞋），真皮男鞋（單鞋，涼鞋），1元拍區；寶貝命名采用：送父母舒適真皮皮鞋88元特價格式。

2、每周分三批，隔天發布一次新產品，每個產品間隔30分鐘，在早上9：00－12：00或下午2：00－5：00或晚上20：00－22：00發布，好在店里有那么多