商業計劃書商業計劃書商業計劃書融資的敲門磚創業的平臺企業經營的總綱領21世紀管理者必備技巧商業計劃書融資的敲門磚一、什么是商業計劃書是創業者或企業為了實現未來增長戰略所制定的詳細計劃，主要用于向投資方向和風險投資商說明公司未來發展戰略與實施計劃，從而取得投資方向或風險投資商支持的一份商業計劃報告，同時也是展示自己有實現戰略和為投資者帶來回報的能力及擁有資源實力的商業計劃報告。注：創業大賽一般是后者商業計劃書一、什么是商業計劃書商業計劃書二、與可行性論證報告的區別與聯系可行性報告：市場、技術、組織、財務、資金等商業計劃書：除上述外，在管理團隊、經營戰略（全方位）、投資者參與、監管及回報方式商業計劃書二、與可行性論證報告的區別與聯系商業計劃書三、商業計劃書內容封面：這是你商業計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。商業計劃書三、商業計劃書內容商業計劃書XXX公司（或XXX項目）

商業計劃書[指定聯系人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網址]XXX公司（或XXX項目）

商業計劃書第一部分摘要如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。本部分的主要內容：要明確說明公司的現狀與歷史沿革、業務和發展目標，產品與服務是什么，公司的產品和服務有那些競爭優勢，企業管理團隊的素質和發展變化情。具體內容如下:商業計劃書第一部分摘要商業計劃書

一.公司簡單描述

二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三.公司目前股權結構

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產品或服務介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業務部門及業績簡介

八.核心經營團隊

九.公司優勢說明

十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

商業計劃書一.公司簡單描述

二.公司的宗旨和目標（市場目標十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二.財務分析

1.財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）

2.財務預計（后3-5年）

3.資產負債情況商業計劃書十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十第二部分正文第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司簡介資料

三．各部門職能和經營目標

四．公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

商業計劃書第二部分正文商業計劃書第二章技術與產品

一．技術描述及技術持有二．產品狀況

1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產（商標/知識產權/專利等）

三．產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運第二章技術與產品第三章市場分析

一．市場規模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

五．市場趨勢預測和市場機會

六．行業政策第三章市場分析

一．市場規模、市場結構與劃分

二．目第四章競爭分析（可以用SWOT）一．有無行業壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產品競爭優勢第四章競爭分析（可以用SWOT）第五章市場營銷

一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四．主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準、政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

第五章市場營銷

一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預第五章市場營銷

七．產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據第五章市場營銷

七．產品價格方案

1.第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四．資本結構

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息）

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．第六章投資說明

九．吸納投資后股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）第六章投資說明

九．吸納投資后股權結構

十．股權成本第七章投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利第七章投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三第八章風險分析

一．資源（原材料/供應商）風險

二．市場不確定性風險

三．研發風險

四．生產不確定性風險

五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險（應收帳款/壞帳）

九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十．破產風險第八章風險分析

一．資源（原材料/供應商）風險

二．第九章管理

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

四．薪資、福利方案

五．股權分配和認股計劃

第十章經營預測

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據第九章管理

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動合同第十一章財務分析一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

第十一章財務分析第十一章財務分析8.財務指標分析

1)反映財務盈利能力的指標

a.財務內部收益率（FIRR）

b.投資回收期（Pt）

c.財務凈現值（FNPV）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項目清償能力的指標

a.資產負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產投資借款償還期第十一章財務分析第三部分附錄

一．附件

1.營業執照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語說明

5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖第三部分附錄第三部分附錄

二．附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.市場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表第三部分附錄四、商業計劃書要遵循以下原則

1.真實，所有數據均有出處，論據假設合情合理；

2.形式完善，敘述清晰流暢；

3.簡明扼要，突出重點；

4.原則上應按提供的格式規范編制本公司的商業計劃。但可根據實際情況，略做增刪；

5.書面商業計劃一式兩份，另備電腦磁盤拷貝一份。商業計劃書商業計劃書五、商業計劃應注意的問題

1.設立明確的目標，責任和實現日期

2.分工明確

3.不要長篇大論

4.不應出現的表述

(1)沒有明確目標，只有“成為最好的”等字樣。

(2)不切實際的預測。過去的銷售量增長十分緩慢，卻對未來的預測過高商業計劃書五、商業計劃應注意的問題商業計劃書六、投資者對商業計劃書關心的問題風險投資者在審閱你的商業計劃書時，一般地說，他們的要點有二，一是該公司的點子、產品或服務是否有唯一性；二是該公司的管理團隊是否勝任。這就意味著風險投資者首先要分析你的產品之唯一性，而后則要了解你的關于唯一性產品的投資計劃。所以風險投資者的問題將集中于四個領域，即獨特性、管理、預測和退身之路。商業計劃書六、投資者對商業計劃書關心的問題商業計劃書1、獨特性

風險投資第一關心的是對方有何自己的特色。換句話所說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。技術的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發新產品，務必要考慮目標市場客戶的消費習慣和理解力。另外，獨特性應能使得你的產品在相當長的時間內保有市場，且不被仿冒。即使是專利產品，其技術核心也有是否可因稍做調整即可改頭換面的風險。商業計劃書1、獨特性商業計劃書2、管理3、預測

一個良好的計劃書涉及的第三個關鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財務增長預測是企業家義不容辭的責任。這種預測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關公司數據做如實的分析對比。每一個企業家都應十分注意分析、評估自己的財務預測資料，特別是那些根據自己點子、委托財務公司代為完成財務預測的企業家更需如此。要知道，風險投資者對預測結果是不會輕易相信的，為考核企業家是否理解預測過程、方法及假定前提，風險投資者會提出多種質疑。商業計劃書中的財務預測至少要包括投資費用、產品成本、銷售收入、損益、現金流量和資產負債等預測表。預測結果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心。一般來說，開創階段銷售增長率為50%-100%乃正常現象，銷售增長率為25%乃下限數據。因而，這樣的預測不容易打動投資人的心。2、管理4、退身之路

無論投資之最后結局如何，風險投資者都會十分關心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資；即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時間擁有產權，遲早他們要退出你的公司。每一個風險投資者的既定目標都是要把原投資變為可周轉的銀行現金。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退身之路。主要的退身之路有：

1．公司股票上市。這樣，風險資本公司可將自己擁有的該公司股權公開出售而實現現金的回收。

2．股權轉讓。公司整體出售。即包括風險資本公司的權益同時出售給有關公司，通常為大公司。

3．回購。公司、你個人或第三團體把風險資本公司擁有的本公司權益買下或賣回4、退身之路謝謝大家！謝謝大家！商業計劃書商業計劃書商業計劃書融資的敲門磚創業的平臺企業經營的總綱領21世紀管理者必備技巧商業計劃書融資的敲門磚一、什么是商業計劃書是創業者或企業為了實現未來增長戰略所制定的詳細計劃，主要用于向投資方向和風險投資商說明公司未來發展戰略與實施計劃，從而取得投資方向或風險投資商支持的一份商業計劃報告，同時也是展示自己有實現戰略和為投資者帶來回報的能力及擁有資源實力的商業計劃報告。注：創業大賽一般是后者商業計劃書一、什么是商業計劃書商業計劃書二、與可行性論證報告的區別與聯系可行性報告：市場、技術、組織、財務、資金等商業計劃書：除上述外，在管理團隊、經營戰略（全方位）、投資者參與、監管及回報方式商業計劃書二、與可行性論證報告的區別與聯系商業計劃書三、商業計劃書內容封面：這是你商業計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。商業計劃書三、商業計劃書內容商業計劃書XXX公司（或XXX項目）

商業計劃書[指定聯系人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網址]XXX公司（或XXX項目）

商業計劃書第一部分摘要如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。本部分的主要內容：要明確說明公司的現狀與歷史沿革、業務和發展目標，產品與服務是什么，公司的產品和服務有那些競爭優勢，企業管理團隊的素質和發展變化情。具體內容如下:商業計劃書第一部分摘要商業計劃書

一.公司簡單描述

二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三.公司目前股權結構

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產品或服務介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業務部門及業績簡介

八.核心經營團隊

九.公司優勢說明

十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

商業計劃書一.公司簡單描述

二.公司的宗旨和目標（市場目標十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二.財務分析

1.財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）

2.財務預計（后3-5年）

3.資產負債情況商業計劃書十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十第二部分正文第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司簡介資料

三．各部門職能和經營目標

四．公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

商業計劃書第二部分正文商業計劃書第二章技術與產品

一．技術描述及技術持有二．產品狀況

1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產（商標/知識產權/專利等）

三．產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運第二章技術與產品第三章市場分析

一．市場規模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

五．市場趨勢預測和市場機會

六．行業政策第三章市場分析

一．市場規模、市場結構與劃分

二．目第四章競爭分析（可以用SWOT）一．有無行業壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產品競爭優勢第四章競爭分析（可以用SWOT）第五章市場營銷

一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四．主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準、政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

第五章市場營銷

一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預第五章市場營銷

七．產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據第五章市場營銷

七．產品價格方案

1.第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四．資本結構

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息）

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．第六章投資說明

九．吸納投資后股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）第六章投資說明

九．吸納投資后股權結構

十．股權成本第七章投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利第七章投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三第八章風險分析

一．資源（原材料/供應商）風險

二．市場不確定性風險

三．研發風險

四．生產不確定性風險

五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險（應收帳款/壞帳）

九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十．破產風險第八章風險分析

一．資源（原材料/供應商）風險

二．第九章管理

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

四．薪資、福利方案

五．股權分配和認股計劃

第十章經營預測

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據第九章管理

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動合同第十一章財務分析一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

第十一章財務分析第十一章財務分析8.財務指標分析

1)反映財務盈利能力的指標

a.財務內部收益率（FIRR）

b.投資回收期（Pt）

c.財務凈現值（FNPV）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項目清償能力的指標

a.資產負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產投資借款償還期第十一章財務分析第三部分附錄

一．附件

1.營業執照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語說明

5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖第三部分附錄第三部分附錄

二．附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.市場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表第三部分附錄四、商業計劃書要遵循以下原則

1.真實，所有數據均有出處，論據假設合情合理；

2.形式完善，敘述清晰流暢；

3.簡明扼要，突出重點；

4.原則上應按提供的格式規范編制本公司的商業計劃。但可根據實際情況，略做增刪；

5.書面商業計劃一式兩份，另備電腦磁盤拷貝一份。商業計劃書商業計劃書五、商業計劃應注意的問題

1.設立明確的目標，責任和實現日期

2.分工明確

3.不要長篇大論

4.不應出現的表述

(1)沒有明確目標，只有“成為最好的”等字樣。

(2)不切實際的預測。過去的銷售量增長十分緩慢，卻對未來的預測過高商業計劃書五、商業計劃應注意的問題商