網絡營銷第六章網絡營銷定價策略授課人：

壹網絡營銷定價策略概述

目錄貳網絡營銷定價的幾種策略一、網絡營銷定價策略概述

（一）網絡營銷定價策略的內涵

網絡營銷價格是指企業在網絡營銷過程中買賣雙方成交的價格。4

網絡營銷價格的形成是極其復雜的，它受到多種因素的影響和制約。企業在進行網絡營銷決策時必須對各種因素進行綜合考慮，從而采用相應的定價策略。哪些因素影響企業的定價策略一、網絡營銷定價策略概述

（二）影響網絡營銷定價的因素定價目標產品成本網絡市場的供求關系網絡競爭者的產品和價格其他因素定價目標企業在為產品定價時，首先必須要有明確的目標。不同企業、不同產品、不同市場、不同的時期有不同的營銷目標，因而也就要求采取不同的定價策略。但是，通常企業定價目標不是單一的，而是一個多元的結合體。指企業通過制定產品價格所要達到的目的。以維持企業生存為目標當企業經營管理不善，或由于市場競爭激烈、顧客的需求偏好突然發生變化等原因，而造成產品銷路不暢、大量積壓、資金周轉不靈，甚至瀕臨破產時，企業只能為其積壓了的產品定低價，以求迅速出清存貨，收回資金。但這種目標只能是企業面臨困難時的短期目標，長期目標還是要獲得發展，否則企業終將破產。以獲取當前理想的利潤為目標追求目前利潤的最大化，而不考慮長期效益。選擇此目標，必須具備一定的條件，即當產品聲譽好，而且在目標市場上占有競爭優勢地位時，方可采用，否則還應以長期目標為主。以保持和提高市場占有率為目標市場占有率是企業經營狀況和企業產品競爭力的直接反映，它的高低對企業的生存和發展具有重要意義。一個企業只有保持或提高市場占有率，才有可能生存和發展。因此，這是企業定價選擇的一個十分重要的目標。所以要實行全部或部分產品的低價策略，以實現提高市場占有率這一目標。以應付或抑制競爭為目標有些企業為了阻止競爭者進入自己的目標市場，而將產品的價格定得很低，這種定價目標一般適用于實力雄厚的大企業。中小企業在市場競爭激烈的情況下，一般是以市場為導向，隨行就市定價，從而也可以緩和競爭、穩定市場。以樹立企業形象為目標有些企業的定價目標實行的是“優質優價”，以高價來保證高質量產品的地位，以此來樹立企業的形象。低價位顧客主導定價網上產品定價的低價位是以成本大幅度降低與節約為前提。策略：定制生產定價和拍賣定價全球性企業面對全球性的網上市場，必須考慮全球化和本土化結合的原則來開展網絡營銷活動（三）網絡營銷定價的特點一、網絡營銷定價策略概述二、網絡營銷定價策略概述

DBCA定價的一般策略免費定價策略拍賣定價策略折扣定價策略

其他定價策略E目的形式免費定價

策略完全免費、有限、部分、捆綁式免費特征易于數字化、無形化、零制造成本、成長性間接收益培養用戶；占領一定市場份額后發掘后續的商業價值。DiagramCompanyLogoDiagramCompanyLogo定制生產定價策略作為個性化服務的重要組成部分，按照顧客需求進行定制生產是網絡時代滿足顧客個性化需求的基本形式。定制生產定價策略是在企業能實行定制生產的基礎上，利用網絡技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。使用定價策略

就是顧客通過互聯網注冊后可以直接使用某公司產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。形式模式拍賣定價策略競價拍賣、競價拍買、集體議價1對1、1對多、多對1、多對多案例：大中華拍賣網www.ICompanyLogo中拍網（）CompanyLogo心理定價策略是指企業定價時利用消費者不同的心理需要和對不同價格的感受，有意識地采取多種價格形式，以實現促進銷售的目的。尾數定價策略迎合顧客求廉心理，定價時保留小數點后的尾數。招攬定價策略是針對消費者“一分錢一分貨”的購物心理，對在消費者心目中享有聲望的產品制定較高的價格。聲望定價策略利用多數顧客貪便宜的心理，將某幾種商品定的價格很低，以招徠用戶訪問企業的網站，以促進其他產品的銷售。CompanyLogo123產品的質量與高價相符。市場有足夠多的顧客能接受這種高價，并愿意支付高價購買。在高價情況下，競爭對手在短期內不易打入該產品市場。撇脂定價策略指在產品市場壽命周期的投入期，企業產品以高價投放市場，以攫取高額利潤。差別定價策略就是對同一商品由于某種原因（市場情形、個性化服務的成本以及顧客重視產品或服務的方式變化），而實行不同的價格的一種定價方法。案例：亞馬遜的差別定價策略試驗實施差別定價試驗的背景

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