Word文檔將策劃當成一場戰(zhàn)役

策劃，即策略、謀劃，策劃應當相當于軍師的作用。古代，軍師的地位好像還是不錯的，但有時候死也會死得比較輕易，不行能每個軍師都碰上明主嘛，還得注意不能太聰慧了功高震主云云。嗯，保健品策劃也是這樣，你得遇見合適的產(chǎn)品合適的老板合適的團隊，然后你得弄出剛剛好的策劃方案并讓它執(zhí)行的剛剛到位。在環(huán)境相宜的狀況下，你得將策劃當成一場戰(zhàn)斗來進行！

首先，策劃應當是一個前瞻性的工作。我一向認為，在產(chǎn)品誕生之前即從預備研發(fā)報批開頭就應當介入策劃了，究竟做一個什么保健品、報哪種功能、采納些什么成分，策劃應當有肯定的發(fā)言權，而不是等老板把樣品都做出來了時才通知我們策劃，"哦，現(xiàn)在公司又有這樣一個產(chǎn)品了啊"或者老板把盒子交給你說"我們下一步要做這個產(chǎn)品你看一下整點兒東西出來吧"。這很荒謬，就好比古代戰(zhàn)場上兩軍對壘已經(jīng)列好陣形只等沖鋒廝殺了，將軍說"軍師，這里交給你了，你看我們下一步要干點兒什么？"哈哈，搞笑了，手無縛雞之力的軍事可咋整哦？

前瞻二字很重要，從產(chǎn)品的研發(fā)、包裝、上市前期的調(diào)整始終到打造樣板市場并正式開頭大范圍招商，策劃應當走在前面，在答應的范圍內(nèi)寧可慢一點推出市場，也要把策劃工作做扎實咯。最多答應它跟產(chǎn)品走成并排，你也可以說"那得多長的周期啊，那得多花好多錢啊"，你可以落后，但落后你就可能挨打，落后你就不是一個聰慧的策劃。可是現(xiàn)實中，很無奈，策劃只能看老板的，老板造出什么品種你就得做什么策劃，至于市場上究竟需不需要這個品種你就別瞎操勞咯，老板說這個產(chǎn)品好這個產(chǎn)品是個寶，可是最終就是適應不了市場最終就是賣不動了，再來重新策劃重新包裝？已經(jīng)晚了！

接著，策劃是一個系統(tǒng)性的工作。大師們有個"廣告戰(zhàn)斗"的提法，我覺得策劃更得當一場戰(zhàn)斗來進行。團結群眾、偵察敵情、熟識地形、排兵布陣、物資補給，一個都不能少，少一個你可能都會敗的很慘。

毛主席說要從群眾中到群眾去，群眾很重要，團結很要害。做一個策劃尤其是保健品策劃你就必需多深化群眾，不僅是向奧格威一樣給老太太讀文案，更要跟老太太談天拉家常，你得把自己的心態(tài)調(diào)整的很低很低，你得明白群眾才是你的衣食父母，你不能高高在上、天馬行空、拍腦袋搞策劃，而是應當以群眾的需求為指導，以群眾的心愿為己任。

筆者身邊有不少自命不凡的策劃大哥大姐們，中文或新聞或廣告科班出身，文筆漂亮，手法嫻熟，哪一類品種都很熟哪一種模式都很通，一身白領妝扮兒，很精神，很氣質(zhì)。就是太白領了，遺忘了群眾們的疾苦遺忘了群眾們的殷切期盼，他可以搞一篇很好看很好玩的東西出來，但群眾就是不買他的帳啊。脫離了群眾需求的保健品以及策劃還可以活多久？

在團結了群眾的基礎上，有針對性地去調(diào)查竟品調(diào)查區(qū)域市場環(huán)境，必需真正地進藥房上醫(yī)院，跟營業(yè)員、醫(yī)生、患者溝通，跟你全國各地的經(jīng)銷商伴侶們溝通，而不是上網(wǎng)東搜西查的，網(wǎng)絡只是調(diào)查的工具之一，但不是全部。

接著就是排兵布陣了，在把握了大量的有效的群眾需求信息及市場動態(tài)信息之后，再結合產(chǎn)品的獨特之處去提煉最能滿意群眾需求、最能適合市場需求的核心概念出來，并選擇合適的推廣模式、銷售渠道，并創(chuàng)作出真正能關心走貨的廣告文案，而且在不同的時間不同的地點，還得不斷的去調(diào)整去完善。

說起來不麻煩，系統(tǒng)性三個字而已，做起來并把這場戰(zhàn)斗做的美麗，需要我們有一個大局觀、系統(tǒng)觀。不是老板說讓你策劃一場活動了你就去去做活動，老板讓你弄個電視腳本你又連忙屁顛屁顛兒去弄腳本。既然老板讓你來做策劃，你就得發(fā)揮策劃的職能作用，你就得擔當軍師的責任，全局化、系統(tǒng)化地去思索問題并解決問題。

最終，策劃是一個需要不斷學習的工作。好好學習，每天向上。不僅要多學習相關的醫(yī)學保健學問，更要不斷地拓展視野，力求豐富學問結構，經(jīng)濟、政治、人文、自然等等你最好都要有所涉獵。保健品策劃從業(yè)者大部分并非醫(yī)學專業(yè)出身，常常可以看到有一些瞎扯淡的科普軟文，基本的常識性問題都搞不清晰，怎么讓消費者來信任你的產(chǎn)品？

筆者曾去一家房地產(chǎn)企業(yè)面試，那老板好像是一文化人兒，什么問題都沒問我，而是跟我大談特談文化，別的我都遺忘了，有一句話我還記得："策劃，究竟還是一個跟文化沾邊的工作，做策劃，你就得向做學問一樣的去搞。"我引申一下，房地產(chǎn)就是房地產(chǎn)文化，保健品就是保健品文化，汽車也有汽車文化，連吸煙都有吸煙文化呢。這年頭，沒文化不行啊，不僅要有文化，還