第二章會展產品2022/12/161第二章會展產品2022/12/121本章主要內容一、信息與會展二、會展產品的經濟學解釋三、會展產品的基本要素2022/12/162本章主要內容一、信息與會展二、會展產品的經濟學解釋三、會展產一、信息與會展1.信息與信息經濟學（1）什么是信息？信息對任何經濟行為主體的決策都是一種必不可少的資源信息如同其他社會財富一樣是一種稀缺的資源，對其進行有效的配置同樣是實現資源配置效率的有效途徑2022/12/163一、信息與會展1.信息與信息經濟學2022/12/123信息的完全性即市場參與者擁有的對于某種經濟環境狀態的全部知識，市場參加者在任何時間和地點都能擁有任何希望獲得的信息2022/12/164信息的完全性2022/12/124（2）信息經濟學2022/12/165不完全信息替代完全信息囚徒困境，等不對稱信息替代對稱信息委托代理，等（2）信息經濟學2022/12/125不完全信息替代完全信息（3）信息搜尋人們通過各種可能的方式、渠道去獲取所需要的信息信息搜尋成本指為找到某物品市場最低價而支付的各種費用、時間、精力及各種風險的總和2022/12/166（3）信息搜尋2022/12/126當Pm+C<P*時，則進行價格搜尋當Pm+C>P*時，則進行隨機購買當Pm+C=P*時，則取決于消費者的偏好這里Pm表示市場最低價，C表示搜尋成本，P*表示平均價格2022/12/167當Pm+C<P*時，則進行價格搜尋2022/12/127消費者搜尋的規則如果搜尋的預期邊際收益等于邊際成本，就會停止搜尋，進行購買預期邊際收益隨著搜尋量的增加而下降；搜尋所帶來的邊際成本會隨著搜尋范圍的擴大而上升。2022/12/168消費者搜尋的規則2022/12/128納爾遜（Nelson，1970、1974）從商品質量信息角度將商品能分為搜尋品、經驗品和信任品搜尋品（SearchingGoods）是一些在購買前通過考察即可了解其質量的產品經驗品（ExperienceGoods）是人們在購買了商品之后才能知道其質量的商品信任品（CredenceGoods）則是人們在消費之后也很難知道其質量的商品。——Nelson,Phillip..AdvertisingasInformation[J].JournalofPoliticalEconomy.1974,81:729-754.——Nelson,Phillip..InformationandConsumerBehavior[J].JournalofPoliticalEconomy.1970,78(2):311-329.2022/12/169納爾遜（Nelson，1970、1974）從商品質量信息角度（4）信息不對稱指在相互對應的經濟個體之間的信息呈不均勻、不對稱的分布狀態也就是說，有些人對某些事情的信息比另外一些人掌握得更多一些信息不對稱是以不同的經濟個體獲得信息能力的不對稱性為基礎的獲取信息能力的差異是因為社會勞動分工和專業化。社會勞工分工使不同行業的勞動者之間產生了巨大的行業信息差異；專業化產生的信息差別也同樣導致了信息的不對稱2022/12/1610（4）信息不對稱2022/12/1210（5）不對稱信息分類雙方知識的不對稱指一方不知道另一方諸如能力、身體健康狀況等信息，這是外生的、先定的，不是雙方當事人行為造成的對于這類信息不對稱，信息經濟學稱之為隱藏知識、隱藏信息。能力第二類不對稱信息是指在簽訂合同時雙方擁有的信息是對稱的，但簽訂合同后，一方對另一方的行為無法管理、約束，這是內生的，取決于另一方的行為對于這類信息不對稱，信息經濟學稱之為隱藏行動2022/12/1611（5）不對稱信息分類2022/12/1211（6）逆向選擇指市場交易的一方如果能夠利用多于另一方的信息使自己受益而使另一方受損，那么傾向于與對方簽訂契約進行交易，這種交易契約的簽訂或市場選擇導致了市場效率的降低2022/12/1612檸檬市場（6）逆向選擇2022/12/1212檸檬市場（7）道德風險不等同于道德敗壞從事經濟活動的人在最大限度地增進自身效用的同時做出不利于他人的行動2022/12/1613（7）道德風險2022/12/1213（8）市場信號顯示指為了解決逆向選擇問題，占據信息優勢的一方為了把自己的某些優質物品或自身的某些優秀特性顯示出來，不被埋沒，就會通過某種方式向處于信息劣勢的人發出市場信號以表明自己的物品或自身與眾不同的行為廣告的作用產品的保修保證書（櫻花、海爾）、舊車市場的產品質量信息（評估）、品牌（質量為基礎）教育:勞動質量的一個信號，但也存在高分低能2022/12/1614（8）市場信號顯示2022/12/12142.信息交流的平臺會展作為各種信息交流、碰撞、傳遞與嬗變的信息加工器，其本質就在于——傳遞、交流并創造信息人們可以在會展中進行各種信息交流，而且在交流過程中通過觀點意見的碰撞產生新的思想，觀念和想法，這些新的信息也將通過會展傳播開來，從而促進相關產業的發展2022/12/16152.信息交流的平臺會展作為各種信息交流、碰撞、傳遞與嬗變的信（1）信息交流的制度化平臺許多公司在銷售過程中使用會展的頻率高于B2B廣告、直郵或者公共關系等方式。比起廣告、直郵和其他市場推廣媒介，展會能更加有效地建立銷售渠道（SalesLead）以介紹新產品，以及獲得訂單。91％的業務決策人員表示展會是“極其有用”的信息來源。在收集信息的13種銷售和市場工具中，他們把展會列在第一位。2022/12/1616（1）信息交流的制度化平臺2022/12/1216參展企業在他們的商品交易展示活動中結合市場工具，同時設立、考核和測定目標，往往比那些不參加展會的企業更加容易成功。展會幫助企業接觸到新的客戶。調查表明，只有1/10的觀眾在展會之前接觸國參展商的展品。對于各種市場因素的整合，既引起了觀眾的興趣，也推動了交易的順利進行。CEIR,19962022/12/1617參展企業在他們的商品交易展示活動中結合市場工具，同時設立、考（2）聚集信息在會展活動中，廠商一般都來自相同領域或相關行業，而集群內企業通常都會集聚在同主題的展會上2022/12/1618（2）聚集信息2022/12/1218會展是下游產業集群的市場需求與上游產業集群的市場供給在空間和時間上的集聚參展商與專業觀眾之間的溝通則具有很強的目的性、針對性，能在較短的時間內建立聯系，且面對面地溝通能夠迅速地發現和傳遞產品、價格、市場、以及產業發展等方面的信息，減少了雙方尋找潛在對手的時間和費用，降低了交易成本2022/12/1619會展是下游產業集群的市場需求與上游產業集群的市場供給在空間和企業可以通過及時的信息反饋，適時地調整自己的經營方式，以適應市場競爭的要求在此基礎上，以價值規律為指導的交易有利于優化資源配置，最稀缺的資源以合理的價格配置到最需要的部門2022/12/1620企業可以通過及時的信息反饋，適時地調整自己的經營方式，以適應二、會展產品的經濟學解釋1.信息集聚、交流的專業化平臺（1）會展的基礎價值信息是會展的基石，會展業的基礎價值就在于其“信息傳播價值”2022/12/1621二、會展產品的經濟學解釋1.信息集聚、交流的專業化平臺202會展這種信息交流形式所具有的其他信息交流形式所不具備的特性實物性直觀性集中性這是會展所以能夠存在和發展的根本理由2022/12/1622會展這種信息交流形式所具有的其他信息交流形式所不具備的特性2會展的集中性會展的“集中性”的派生意義就是它的“事件性”，能夠吸引眾多新聞媒體，能夠產生“眼球效應”，而這正是它能夠派生出相關活動，開發相關產業群，提高其附加值的內在潛質2022/12/1623會展的集中性2022/12/1223（2）信息集聚、交流的平臺會展是一個以專業化形式代替消費者個人分散收集產品和服務質量及價格信息的機制會展平臺上進行交易的實際上就成為各種產品和服務質量信息的組合并且，這種專業化的信息機構還以其制度化的形式對產品和服務質量信息提供了一定程度的擔保2022/12/1624（2）信息集聚、交流的平臺2022/12/1224（3）信息傳播階段信息集聚階段在這一階段新信息的需求方與信息的供給方，從不同的城市或地區共同報名參加展會如學術會議中擁有信息優勢的知名學者作為信息的供給方通常被邀請為主講嘉賓，而希望聽到前沿學術理論的學者們將作為信息的需求方參加會議2022/12/1625（3）信息傳播階段2022/12/1225信息交流階段在這一階段，信息的供需雙方借助會展活動大建的交流平臺，進行信息的交流、傳播和交易以學術會議為例，信息流程的第二階段主要是專家與參會人員可以利用會議平臺，相互交流，共同探討，從而使信息供給方與需求方在展會現場找到結合點，并為雙方會后記一步交流‘牽線搭橋’2022/12/1626信息交流階段2022/12/1226圓環內為信息集聚和交流的第一階段圓環外部的信息集聚和交流則構成了第二階段的內容2022/12/1627專業買家專業買家專業買家賣家買家觀眾會展圖：會展信息集聚與交流示意圖圓環內為信息集聚和交流的第一階段2022/12/1227專業2.節約交易費用的制度裝置（1）交易費用指完成一筆交易時，交易雙方在買賣前后所產生的各種與此交易相關的成本2022/12/16282.節約交易費用的制度裝置（1）交易費用2022/12/12科斯（R.H.Coase,1910.11.29-）1937年，發表經典論文《企業的性質》提出交易成本的概念，并用它解釋企業存在的原因TheNatureoftheFirm1991年，他80多歲時被授予諾貝爾經濟學獎揭示并澄清了經濟制度結構和函數中“交易費用”和“產權”的重要性2022/12/1629科斯（R.H.Coase,1910.11.29-）1937（2）節約交易費用會展的存在將有關信息的供需雙方整合到同一個平臺之上，大大節約了有關信息需求者和供給者傳遞信息的成本，促進有關交易的達成以及市場的順暢運行2022/12/1630（2）節約交易費用2022/12/1230在不存在會展的情況下假定一市場上存在三個消費者（Consumer）、三個企業（Enterprise）以及三種產品（Product）每一個消費者在做出消費決策對市場上三種產品都要進行信息搜尋消費對每一種產品進行信息搜尋的成本為1單位，經過比較，消費者最終選擇一種商品，并進行購買購買過程中，消費者需要支付1單位的簽訂合約、監督合約執行的成本這樣，每位消費者在產品搜尋、決策過程中要支付4個單位的交易費用2022/12/1631在不存在會展的情況下假定一2022/12/12312022/12/1632圖：不存在會展情況下消費者與企業之間的交易ProductAProductBProductC企業Enterprise產品ConsumerA*ConsumerB*ConsumerC*消費者Consumer信息搜尋過程2022/12/1232圖：不存在會展情況下消費者與企業之間假定二每個企業有一個消費者對其產品進行購買，該企業為產品的簽約、交易過程也要支付1單位的成本，這樣，三個企業就支付了3個單位的交易費用假定三三個企業所生產的產品的最終價格均為10個單位，消費者從產品上獲得效用為20個單位2022/12/1633假定二2022/12/1233交易流程I消費者剩余=3×（20-4-10）=18個單位生產者剩余＝3×（10-1）=27個單位社會總體福利＝18＋27＝45個單位2022/12/1634交易流程I消費者剩余=3×（20-4-10）=18個單位生產在存在會展的情況下假定一會展搜尋每一個產品信息的成本也為1個單位，這樣一個成本將最終通過參展費的形式由消費者和生產企業分攤假定二由于會展提供了一個信息聚集、交流的專業化平臺，并為信息的質量提供了一種制度化的擔保，消費者搜尋信息的成本由此降低為0個單位，這樣消費者只需要支付1單位的簽訂合約、監督合約執行的成本2022/12/1635在存在會展的情況下假定一2022/12/12352022/12/1636圖：存在會展情況下消費者與企業之間的交易ProductAProductBProductC企業Enterprise產品會展過程ConsumerA*ConsumerB*ConsumerC*消費者Consumer會展平臺2022/12/1236圖：存在會展情況下消費者與企業之間的假定三企業為產品的簽約、交易過程需要支付的成本依然為1單位假定四三個企業所生產的產品的最終價格仍為10個單位，消費者從產品上依然可以獲得20個單位的效用2022/12/1637假定三2022/12/1237交易流程II消費者剩余＝3×（20-1-10）=27個單位生產者剩余＝3×（10-1）=27個單位社會總體福利＝27＋27-3＝51個單位2022/12/1638會展平臺成本=3個單位交易流程II消費者剩余＝3×（20-1-10）=27個單位生威廉姆森（Williamson，1979）提出，交易成本大小與決定交易特性的三個維度有關這三個維度是資產專用性、不確定性和交易頻率——Williamson,O.E..Transaction-CostEconomics:TheGovernanceofContractualRelations[J],JournalofLawandEconomics,1979,22:233-261.2022/12/1639威廉姆森（Williamson，1979）提出，交易成本大小三、會展產品的基本要素1.參展廠商參展廠商是會展產品系統最基礎的要素，是指參加會展的企事業單位、團體以及個體沒有參展廠商的參與根本就不存在會展參展廠商是會展產品系統的動力層次，正是由于市場的需求和參展廠商的存在，才產生了會展系統的其它要素參展廠商是系統得以存在和發展的原始動力2022/12/1640三、會展產品的基本要素1.參展廠商2022/12/12402.會展組織者會展組織者必須具備兩個條件：一是與特定的參展廠商發生業務關系，有特定的服務對象；二是創造出服務的產品——會展，即提供展示環境和信息會展組織者在會展系統中的作用使它成為系統的主體在會展系統中，只有會展組織者處于核心和支配地位，它不但決定會展的性質、特點和形式，而且決定會展的最終效果2022/12/16412.會展組織者2022/12/12413.會展媒體會展媒體是指展示傳播信息的媒介物，這種媒介物在會展上稱之為展示場所——會展館或會展中心在會展系統中，會展場所的主要功能就是通過提供媒介及形象展示，付出智商，傳播信息，其情形恰似系統的神經2022/12/16423.會展媒體2022/12/12424.會展市場各要素之間的聯系一定要通過市場的商品交換來實現既有以會展為媒介反映參展廠商和消費者關系的商品交換行為，也有反映參展廠商與會展組織者和展館之間的分工協作行為會展市場是會展系統的紐帶2022/12/16434.會展市場2022/12/12435.參展觀眾消費者就是商品的購買者或使用者包括兩個部分：一是在會展直接作用下，采取某種消費行為的消費者，如那些在商品展示過程中面對面的勸說下，引起購買行為的消費者二是在會展間接作用下采取某種消費行為的消費者，如在廣告宣傳作用下采取某種消費行為的消費者2022/12/16445.參展觀眾2022/12/1244正是由于大量間接消費者的存在，會展與廣告在傳播中的作用各有異同，會展中又含有廣告，使會展系統中的消費者難計其數消費者是會展系統的起點和終點2022/12/1645正是由于大量間接消費者的存在，會展與廣告在傳播中的作用各有異復習思考題1．什么是信息？信息在經濟系統中具有什么樣的作用？2．討論會展在信息傳遞中的作用。3．什么是交易費用？4．分析會展對交易費用的節約機制和途徑？5．作為系統化的產品，會展的基本構成要素是什么？2022/12/1646復習思考題2022/12/1246第二章會展產品2022/12/1647第二章會展產品2022/12/121本章主要內容一、信息與會展二、會展產品的經濟學解釋三、會展產品的基本要素2022/12/1648本章主要內容一、信息與會展二、會展產品的經濟學解釋三、會展產一、信息與會展1.信息與信息經濟學（1）什么是信息？信息對任何經濟行為主體的決策都是一種必不可少的資源信息如同其他社會財富一樣是一種稀缺的資源，對其進行有效的配置同樣是實現資源配置效率的有效途徑2022/12/1649一、信息與會展1.信息與信息經濟學2022/12/123信息的完全性即市場參與者擁有的對于某種經濟環境狀態的全部知識，市場參加者在任何時間和地點都能擁有任何希望獲得的信息2022/12/1650信息的完全性2022/12/124（2）信息經濟學2022/12/1651不完全信息替代完全信息囚徒困境，等不對稱信息替代對稱信息委托代理，等（2）信息經濟學2022/12/125不完全信息替代完全信息（3）信息搜尋人們通過各種可能的方式、渠道去獲取所需要的信息信息搜尋成本指為找到某物品市場最低價而支付的各種費用、時間、精力及各種風險的總和2022/12/1652（3）信息搜尋2022/12/126當Pm+C<P*時，則進行價格搜尋當Pm+C>P*時，則進行隨機購買當Pm+C=P*時，則取決于消費者的偏好這里Pm表示市場最低價，C表示搜尋成本，P*表示平均價格2022/12/1653當Pm+C<P*時，則進行價格搜尋2022/12/127消費者搜尋的規則如果搜尋的預期邊際收益等于邊際成本，就會停止搜尋，進行購買預期邊際收益隨著搜尋量的增加而下降；搜尋所帶來的邊際成本會隨著搜尋范圍的擴大而上升。2022/12/1654消費者搜尋的規則2022/12/128納爾遜（Nelson，1970、1974）從商品質量信息角度將商品能分為搜尋品、經驗品和信任品搜尋品（SearchingGoods）是一些在購買前通過考察即可了解其質量的產品經驗品（ExperienceGoods）是人們在購買了商品之后才能知道其質量的商品信任品（CredenceGoods）則是人們在消費之后也很難知道其質量的商品。——Nelson,Phillip..AdvertisingasInformation[J].JournalofPoliticalEconomy.1974,81:729-754.——Nelson,Phillip..InformationandConsumerBehavior[J].JournalofPoliticalEconomy.1970,78(2):311-329.2022/12/1655納爾遜（Nelson，1970、1974）從商品質量信息角度（4）信息不對稱指在相互對應的經濟個體之間的信息呈不均勻、不對稱的分布狀態也就是說，有些人對某些事情的信息比另外一些人掌握得更多一些信息不對稱是以不同的經濟個體獲得信息能力的不對稱性為基礎的獲取信息能力的差異是因為社會勞動分工和專業化。社會勞工分工使不同行業的勞動者之間產生了巨大的行業信息差異；專業化產生的信息差別也同樣導致了信息的不對稱2022/12/1656（4）信息不對稱2022/12/1210（5）不對稱信息分類雙方知識的不對稱指一方不知道另一方諸如能力、身體健康狀況等信息，這是外生的、先定的，不是雙方當事人行為造成的對于這類信息不對稱，信息經濟學稱之為隱藏知識、隱藏信息。能力第二類不對稱信息是指在簽訂合同時雙方擁有的信息是對稱的，但簽訂合同后，一方對另一方的行為無法管理、約束，這是內生的，取決于另一方的行為對于這類信息不對稱，信息經濟學稱之為隱藏行動2022/12/1657（5）不對稱信息分類2022/12/1211（6）逆向選擇指市場交易的一方如果能夠利用多于另一方的信息使自己受益而使另一方受損，那么傾向于與對方簽訂契約進行交易，這種交易契約的簽訂或市場選擇導致了市場效率的降低2022/12/1658檸檬市場（6）逆向選擇2022/12/1212檸檬市場（7）道德風險不等同于道德敗壞從事經濟活動的人在最大限度地增進自身效用的同時做出不利于他人的行動2022/12/1659（7）道德風險2022/12/1213（8）市場信號顯示指為了解決逆向選擇問題，占據信息優勢的一方為了把自己的某些優質物品或自身的某些優秀特性顯示出來，不被埋沒，就會通過某種方式向處于信息劣勢的人發出市場信號以表明自己的物品或自身與眾不同的行為廣告的作用產品的保修保證書（櫻花、海爾）、舊車市場的產品質量信息（評估）、品牌（質量為基礎）教育:勞動質量的一個信號，但也存在高分低能2022/12/1660（8）市場信號顯示2022/12/12142.信息交流的平臺會展作為各種信息交流、碰撞、傳遞與嬗變的信息加工器，其本質就在于——傳遞、交流并創造信息人們可以在會展中進行各種信息交流，而且在交流過程中通過觀點意見的碰撞產生新的思想，觀念和想法，這些新的信息也將通過會展傳播開來，從而促進相關產業的發展2022/12/16612.信息交流的平臺會展作為各種信息交流、碰撞、傳遞與嬗變的信（1）信息交流的制度化平臺許多公司在銷售過程中使用會展的頻率高于B2B廣告、直郵或者公共關系等方式。比起廣告、直郵和其他市場推廣媒介，展會能更加有效地建立銷售渠道（SalesLead）以介紹新產品，以及獲得訂單。91％的業務決策人員表示展會是“極其有用”的信息來源。在收集信息的13種銷售和市場工具中，他們把展會列在第一位。2022/12/1662（1）信息交流的制度化平臺2022/12/1216參展企業在他們的商品交易展示活動中結合市場工具，同時設立、考核和測定目標，往往比那些不參加展會的企業更加容易成功。展會幫助企業接觸到新的客戶。調查表明，只有1/10的觀眾在展會之前接觸國參展商的展品。對于各種市場因素的整合，既引起了觀眾的興趣，也推動了交易的順利進行。CEIR,19962022/12/1663參展企業在他們的商品交易展示活動中結合市場工具，同時設立、考（2）聚集信息在會展活動中，廠商一般都來自相同領域或相關行業，而集群內企業通常都會集聚在同主題的展會上2022/12/1664（2）聚集信息2022/12/1218會展是下游產業集群的市場需求與上游產業集群的市場供給在空間和時間上的集聚參展商與專業觀眾之間的溝通則具有很強的目的性、針對性，能在較短的時間內建立聯系，且面對面地溝通能夠迅速地發現和傳遞產品、價格、市場、以及產業發展等方面的信息，減少了雙方尋找潛在對手的時間和費用，降低了交易成本2022/12/1665會展是下游產業集群的市場需求與上游產業集群的市場供給在空間和企業可以通過及時的信息反饋，適時地調整自己的經營方式，以適應市場競爭的要求在此基礎上，以價值規律為指導的交易有利于優化資源配置，最稀缺的資源以合理的價格配置到最需要的部門2022/12/1666企業可以通過及時的信息反饋，適時地調整自己的經營方式，以適應二、會展產品的經濟學解釋1.信息集聚、交流的專業化平臺（1）會展的基礎價值信息是會展的基石，會展業的基礎價值就在于其“信息傳播價值”2022/12/1667二、會展產品的經濟學解釋1.信息集聚、交流的專業化平臺202會展這種信息交流形式所具有的其他信息交流形式所不具備的特性實物性直觀性集中性這是會展所以能夠存在和發展的根本理由2022/12/1668會展這種信息交流形式所具有的其他信息交流形式所不具備的特性2會展的集中性會展的“集中性”的派生意義就是它的“事件性”，能夠吸引眾多新聞媒體，能夠產生“眼球效應”，而這正是它能夠派生出相關活動，開發相關產業群，提高其附加值的內在潛質2022/12/1669會展的集中性2022/12/1223（2）信息集聚、交流的平臺會展是一個以專業化形式代替消費者個人分散收集產品和服務質量及價格信息的機制會展平臺上進行交易的實際上就成為各種產品和服務質量信息的組合并且，這種專業化的信息機構還以其制度化的形式對產品和服務質量信息提供了一定程度的擔保2022/12/1670（2）信息集聚、交流的平臺2022/12/1224（3）信息傳播階段信息集聚階段在這一階段新信息的需求方與信息的供給方，從不同的城市或地區共同報名參加展會如學術會議中擁有信息優勢的知名學者作為信息的供給方通常被邀請為主講嘉賓，而希望聽到前沿學術理論的學者們將作為信息的需求方參加會議2022/12/1671（3）信息傳播階段2022/12/1225信息交流階段在這一階段，信息的供需雙方借助會展活動大建的交流平臺，進行信息的交流、傳播和交易以學術會議為例，信息流程的第二階段主要是專家與參會人員可以利用會議平臺，相互交流，共同探討，從而使信息供給方與需求方在展會現場找到結合點，并為雙方會后記一步交流‘牽線搭橋’2022/12/1672信息交流階段2022/12/1226圓環內為信息集聚和交流的第一階段圓環外部的信息集聚和交流則構成了第二階段的內容2022/12/1673專業買家專業買家專業買家賣家買家觀眾會展圖：會展信息集聚與交流示意圖圓環內為信息集聚和交流的第一階段2022/12/1227專業2.節約交易費用的制度裝置（1）交易費用指完成一筆交易時，交易雙方在買賣前后所產生的各種與此交易相關的成本2022/12/16742.節約交易費用的制度裝置（1）交易費用2022/12/12科斯（R.H.Coase,1910.11.29-）1937年，發表經典論文《企業的性質》提出交易成本的概念，并用它解釋企業存在的原因TheNatureoftheFirm1991年，他80多歲時被授予諾貝爾經濟學獎揭示并澄清了經濟制度結構和函數中“交易費用”和“產權”的重要性2022/12/1675科斯（R.H.Coase,1910.11.29-）1937（2）節約交易費用會展的存在將有關信息的供需雙方整合到同一個平臺之上，大大節約了有關信息需求者和供給者傳遞信息的成本，促進有關交易的達成以及市場的順暢運行2022/12/1676（2）節約交易費用2022/12/1230在不存在會展的情況下假定一市場上存在三個消費者（Consumer）、三個企業（Enterprise）以及三種產品（Product）每一個消費者在做出消費決策對市場上三種產品都要進行信息搜尋消費對每一種產品進行信息搜尋的成本為1單位，經過比較，消費者最終選擇一種商品，并進行購買購買過程中，消費者需要支付1單位的簽訂合約、監督合約執行的成本這樣，每位消費者在產品搜尋、決策過程中要支付4個單位的交易費用2022/12/1677在不存在會展的情況下假定一2022/12/12312022/12/1678圖：不存在會展情況下消費者與企業之間的交易ProductAProductBProductC企業Enterprise產品ConsumerA*ConsumerB*ConsumerC*消費者Consumer信息搜尋過程2022/12/1232圖：不存在會展情況下消費者與企業之間假定二每個企業有一個消費者對其產品進行購買，該企業為產品的簽約、交易過程也要支付1單位的成本，這樣，三個企業就支付了3個單位的交易費用假定三三個企業所生產的產品的最終價格均為10個單位，消費者從產品上獲得效用為20個單位2022/12/1679假定二2022/12/1233交易流程I消費者剩余=3×（20-4-10）=18個單位生產者剩余＝3×（10-1）=27個單位社會總體福利＝18＋27＝45個單位2022/12/1680交易流程I消費者剩余=3×（20-4-10）=18個單位生產在存在會展的情況下假定一會展搜尋每一個產品信息的成本也為1個單位，這樣一個成本將最終通過參展費的形式由消費者和生產企業分攤假定二由于會展提供了一個信息聚集、交流的專業化平臺，并為信息的質量提供了一種制度化的擔保，消費者搜尋信息的成本由此降低為0個單位，這樣消費者只需要支付1單位的簽訂合約、監督合約執行的成本2022/12/1681在存在會展的情況下假定一2022/12/12352022/12/1682圖：存在會展情況下消費者與企業之間的交易ProductAProductBProductC企業Enterprise產品會展過程ConsumerA*ConsumerB*ConsumerC*消費者Consumer會展平臺2022/12/1236圖：存在會展情況下消費者與企業之間的假定三企業為產品的簽約、交易過程需要支付的成本依然為1單位假定四三個企業所生產的產品的最終價格仍為10個單位，消費者從產品上依然可以獲得20個單位的效用2022/12/1683假定三2022/12/1237交易流程II消費者剩余＝3×（20-1-10）=27