年B2B電子商務行業發展現狀分析2022年，中國電子商務交易額達18.3萬億元，同比增長36.5%，增幅上升5.1個百分點。其中，B2B電商交易額13.9萬億元，同比增長39%。網絡零售市場規模3.8萬億元，同比增長35.7%。

2022年，中國B2B電子商務市場交易額達13.9萬億元，同比增長39%，增幅上升17%。2022年，中國B2B電子商務服務商營收規模220億元，同比下降13.7%。（注：從2022年開頭，中國B2B電商服務商營收規模只涵蓋平臺的會員費、廣告費、交易傭金等收入，不包含服務商自營營收。）

為了企業長遠進展考慮，目前B2B主要服務商受新業務拓展、市場競爭加劇等因素影響，在營收/凈利潤方面均有不同程度的下滑。

在線交易仍是B2B平臺主要探究的方向，增加用戶粘性，獵取企業間的交易數據，用戶習慣、配套服務等方面仍有很大進展空間，供應鏈金融服務是B2B平臺新的業務增長點。

對于中小企業B2B電商來說，供應鏈的核心在于線上線下的協同進展。倉儲物流等基于線下場景，而供應鏈效率和運營力量的提升又有賴于線上金融和大數據、云計算的進展。

擔保交易方式買家將款項付給第三方，待買家確認收貨之后，第三方將款項轉給賣家。這種方式交易比較平安，但是存在賬期，上下游企業仍舊面臨資金壓力。

B2B電子商務時代，主要聚焦于信息展現，將線下信息轉移到互聯網上，網站通過收取加盟費和信息推廣服務費盈利；越來越多的企業開頭切入交易，通過系統或人工撮合，進行供需信息匹配和在線交易，力圖實現交易閉環；隨著云計算、大數據的進展，B2B電子商務將打通供應鏈，為選購雙方供應包括倉儲、金融信貸等在內的一系列服務。

B2B電商既不擁有產品，也不是經營商品的商家，它只供應一個平臺，選購雙方可以在其網站上查到對方及商品的有關信息；垂直模式下，B2B電商聚焦于某一詳細的細分領域，與上游供應商形成供貨關系，與下游選購商形成銷貨關系。

平臺撮合類依據選購方的需求信息，通過人工或系統分析，匹協作適的供應商和產品，以促進交易達成。平臺不擁有產品，只供應服務；撮合交易模式，模式較輕，更適合產業上下游均比較分散，且下游需求突發性強的產業。

自營模式，模式較重，更適合于上游資源較為集中，且下游需求比較穩定的產業；自營模式電商網站從供應商處選購商品，賣給下游選購商，網站自已擁有倉庫儲存商品。

“供應側改革”將成為B2B電商進展的新機遇。供應側改革關系到中國經濟轉型的平穩落地。將來，以重點行業、特色產業為基礎的B2B電商，將為中國高端制造業和現代服務業的進展給予新動能。

國家政策支持助推B2B市場進展。國務院發布《關于推動線上線下互動加快商貿流通創新進展轉型升級的看法》明確提出鼓舞撮合、自營等B2B平臺交易模式，優化供應鏈。

產業鏈重構，供應鏈向需求鏈的移民。上游企業有信息化改造需求：特殊在與企業