價格談判技巧_第1頁
價格談判技巧_第2頁
價格談判技巧_第3頁
免費預覽已結束，剩余1頁可下載查看

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

價格談判技巧：說服客戶接受你的建議步驟步驟/方法大的學問。特別是在價格的談判中。今就一些技巧和策略介紹如下：在談判過程中盡量列舉一些產品的核心優點點，盡量避免說一些大眾化的功能。在適當的時候可以與比自己的報價低的產品相比較，可以從以下幾方面考慮：客戶的使用情況（--知其知彼）格時，我們的客戶的反映情況（當然，這些情況全都是對我們有利的）列舉一些公司的產品在參加各種各樣的會議或博覽會時專家望的人員對我們的產品的高度專業評語。下面進行一段電話談判演習。B先生。---你好！請問您？：我們的報價是98800元。（高傲）55一點。點：咱們先說成都的，他們軟件的功能模塊很全，有檢驗、體檢、管理、收費、領導查詢等，但他們軟件的宗旨是將軟件做的是全而不深。而我們的宗旨是將軟件做到既廣又深，就檢驗這一塊來說，他們的軟件要求錄入大量的數據和需要人工計算，他實現的功能只是打印，而再看我們的，我們只需要輸入少量的原始數據即可，計算和出檢驗記錄全部由計算機完成。這樣既方便又快捷，另外，我們一步的升級。A：不行，太貴。（態度依然強硬）：你看A的免科長在我們用戶中也有象您這樣的客戶說我們的軟件比較貴，但自從他們上了我們的軟件以后就不再抱怨了，因為滿足了他們的要求，甚至超過了他們的期望。為什么？因為我們的目標是：利用優質的產品和高質量的售后服務來平衡顧客價值與產品價格之間的差距，盡量使我們的客戶產生一種用我們的產品產生的價值與為得到這種產品而付出的價格相比值的感覺。居我們的客戶反映，應用上我們的軟件對他們通過實驗室認可也有很大的幫助。A：是這樣啊！你們能不能再便宜一點啊？（注意：態度已經有一點緩和）A（我不是在吹牛）1021號我們參加了在上海舉辦的《上海首屆衛生博覽會》，在會上有6"OA管理銀獎等獎項

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論