課程導入課程導入采購課程導入課件2采購課程導入課件3采購課程導入課件4采購采購采購

-定義:是指以最低總成本，在需要的時間和地點，以最高的效率，獲得適當數量與品質的物資，并順利及時交由需求單位使用的一種技巧。

-采購與購買的區別

-根據物料獲取途徑的不同分為狹義的采購：購買廣義的采購：租賃、借貸、交換供應

-指供應商或賣方向買方提供產品和服務的全過程采購與供應區別與聯系

-采購部門采購物品的過程也可以被認為是向企業內部供應所需物品的過程,采購和供應相輔相成一、采購的基礎知識采購一、采購的基礎知識6什么是采購？Purchaseistheprocessofobtainingallthegoodsandservicesrequiredbyanorganizationfromexternalsources.采購是一個組織從外部獲取所需的物資和服務的全過程。獲得的過程組織-采購主體貨物和服務-采購的內容組織需要-采購的動機和目的從組織外部-采購特性什么是采購？Purchaseistheprocess商業采購和個人購買的區別個人購買商業采購非專業專業多供應商供應商少最終消費者非最終消費者自由選擇品質類型多種條件制約不能自由選擇無能力影響價格對供應商影響大采購筐哲學供求關系商業采購和個人購買的區別個人購買商業采購非專業專業多供應商供采購5R原則5R適時RightTime適質RightQuality適量RightQuantity適價RightPrice適地RightPlace采購5R原則5R適時適質適量適價適地適時原則零庫存及時供給理論適時原則零庫存10適質原則采購質量最佳的商品完善供應商品質管理體系導致生產計劃延誤返工率大大增加檢驗成本增加管理費用劇增適質原則采購質量最佳的商品11適量原則采購多少？一次采購or分批采購？適量原則采購多少？12適價原則支付最合理的價格考慮成本價格適價原則支付最合理的價格13適地原則群集效應規模效應JIT原則JustInTime溝通方便、處理事務便捷、降低采購成本適地原則群集效應規模效應溝通方便、處理事14商品采購方式報價采購招標采購議價采購現場估價采購商品采購方式報價采購15報價采購確定報價……在確定期限內才有效條件式報價…報價時附有其他條件還報價………討價還價更新報價……有效期已過可以更新再復報價……再要價聯合報價……報價采購確定報價……在確定期限內才有效16招標采購央視廣告招標又現火爆場面

廣告大戶的錢該用到哪？肉制品行業白酒業房地產業家電行業電子商務招標采購央視廣告招標又現火爆招標采購——程序發標開標決標簽訂合約招標采購——程序發標開標決標簽訂18議價采購針對某項采購物品、品牌物料，以不公開方式與廠商個別進行洽購并議價格的一種采購方法。優點：適于緊急采購更易獲取適宜價格適于特殊商品可選擇理想的供貨商缺點：采購員易舞弊易造成壟斷價格易造成廠商哄抬物價議價采購針對某項采購物品、品牌物料，以不公開方式與廠商個別進19議價采購——廠商的選擇選廠商與選女朋友是一個道理……上得了廳堂，下得了廚房；殺得了木馬，翻得過圍墻；買得起好車，住得起好房；斗得過小三，打得過流氓。品質、價格、交貨與服務；本國本地產品優先考慮；對本公司日后業務發展有益；信譽卓著，商業道德良好；不會造成利益沖突議價采購——廠商的選擇選廠商與選女朋友是一個道理……上得了廳20議價采購——步驟編擬議價單擬定議價單要求報價單審查報價單條件是否符合附帶是否合理定期議價及簽約擇期議價議價簽約議價采購——步驟編擬議價單擬定議價單要求報價單審查報價單條件21議價采購——注意事項品質、規格為條件；必須要求原廠報價單；警惕代理商議價采購——注意事項品質、規格為條件；22現場估價采購

現場估價采購指買賣雙方當面估價的采購方式。從數家供應商取得估價單，雙方洽商。買不一定買最便宜的。優點：價格便宜，類似投標；簡單，費用少；有折價彈性缺點：經濟不景氣時，要價較高現場估價采購現場估價采購指買賣雙方當面估價的23商品采購制度集中制采購制度分散制采購制度混合制采購制度商品采購制度集中制采購制度分散制采購制度混合制采購制度24集中制采購制度優點:價格優惠管理統一節約成本統籌規劃缺點：采購流程太長，地域性要求無數量折扣利益；費時費事集中制采購制度優點:缺點：25分散制采購制度適用于規模大，分布廣的企業。集中的缺點就是分散的優點集中的優點就是分散的缺點分散制采購制度適用于規模大，分布廣的企業。26混合制采購制度合二為一取其精華去其糟粕混合制采購制度合二為一27采購管理概述（一）采購管理的意義（二）采購管理的內容采購管理概述（一）采購管理的意義28（一）采購管理的意義供應商企業內部采購管理銷售管理采購管理目標客戶（一）采購管理的意義供應商企業內部銷售管理采購管理目標客戶29（一）采購管理的意義所有管理的意義：計劃、組織、協調、控制采購管理就是對采購的計劃、組織、協調、控制。采購采購管理性質具體的作業活動企業管理的一個子系統執行者采購員中高層管理人員（一）采購管理的意義所有管理的意義：計劃、組織、協調、控制采30（二）采購管理的內容計劃接收采購請求進行采購決策編制采購計劃組織實施選擇供應商向供應商訂貨驗貨入庫合同監督購后評價與調整監控人員控制流程控制資金控制信息收集績效考核（二）采購管理的內容計劃接收采購請求進行采購決策編制采購計劃31采購課程導入課件32演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！33課程導入課程導入采購課程導入課件35采購課程導入課件36采購課程導入課件37采購采購采購

-定義:是指以最低總成本，在需要的時間和地點，以最高的效率，獲得適當數量與品質的物資，并順利及時交由需求單位使用的一種技巧。

-采購與購買的區別

-根據物料獲取途徑的不同分為狹義的采購：購買廣義的采購：租賃、借貸、交換供應

-指供應商或賣方向買方提供產品和服務的全過程采購與供應區別與聯系

-采購部門采購物品的過程也可以被認為是向企業內部供應所需物品的過程,采購和供應相輔相成一、采購的基礎知識采購一、采購的基礎知識39什么是采購？Purchaseistheprocessofobtainingallthegoodsandservicesrequiredbyanorganizationfromexternalsources.采購是一個組織從外部獲取所需的物資和服務的全過程。獲得的過程組織-采購主體貨物和服務-采購的內容組織需要-采購的動機和目的從組織外部-采購特性什么是采購？Purchaseistheprocess商業采購和個人購買的區別個人購買商業采購非專業專業多供應商供應商少最終消費者非最終消費者自由選擇品質類型多種條件制約不能自由選擇無能力影響價格對供應商影響大采購筐哲學供求關系商業采購和個人購買的區別個人購買商業采購非專業專業多供應商供采購5R原則5R適時RightTime適質RightQuality適量RightQuantity適價RightPrice適地RightPlace采購5R原則5R適時適質適量適價適地適時原則零庫存及時供給理論適時原則零庫存43適質原則采購質量最佳的商品完善供應商品質管理體系導致生產計劃延誤返工率大大增加檢驗成本增加管理費用劇增適質原則采購質量最佳的商品44適量原則采購多少？一次采購or分批采購？適量原則采購多少？45適價原則支付最合理的價格考慮成本價格適價原則支付最合理的價格46適地原則群集效應規模效應JIT原則JustInTime溝通方便、處理事務便捷、降低采購成本適地原則群集效應規模效應溝通方便、處理事47商品采購方式報價采購招標采購議價采購現場估價采購商品采購方式報價采購48報價采購確定報價……在確定期限內才有效條件式報價…報價時附有其他條件還報價………討價還價更新報價……有效期已過可以更新再復報價……再要價聯合報價……報價采購確定報價……在確定期限內才有效49招標采購央視廣告招標又現火爆場面

廣告大戶的錢該用到哪？肉制品行業白酒業房地產業家電行業電子商務招標采購央視廣告招標又現火爆招標采購——程序發標開標決標簽訂合約招標采購——程序發標開標決標簽訂51議價采購針對某項采購物品、品牌物料，以不公開方式與廠商個別進行洽購并議價格的一種采購方法。優點：適于緊急采購更易獲取適宜價格適于特殊商品可選擇理想的供貨商缺點：采購員易舞弊易造成壟斷價格易造成廠商哄抬物價議價采購針對某項采購物品、品牌物料，以不公開方式與廠商個別進52議價采購——廠商的選擇選廠商與選女朋友是一個道理……上得了廳堂，下得了廚房；殺得了木馬，翻得過圍墻；買得起好車，住得起好房；斗得過小三，打得過流氓。品質、價格、交貨與服務；本國本地產品優先考慮；對本公司日后業務發展有益；信譽卓著，商業道德良好；不會造成利益沖突議價采購——廠商的選擇選廠商與選女朋友是一個道理……上得了廳53議價采購——步驟編擬議價單擬定議價單要求報價單審查報價單條件是否符合附帶是否合理定期議價及簽約擇期議價議價簽約議價采購——步驟編擬議價單擬定議價單要求報價單審查報價單條件54議價采購——注意事項品質、規格為條件；必須要求原廠報價單；警惕代理商議價采購——注意事項品質、規格為條件；55現場估價采購

現場估價采購指買賣雙方當面估價的采購方式。從數家供應商取得估價單，雙方洽商。買不一定買最便宜的。優點：價格便宜，類似投標；簡單，費用少；有折價彈性缺點：經濟不景氣時，要價較高現場估價采購現場估價采購指買賣雙方當面估價的56商品采購制度集中制采購制度分散制采購制度混合制采購制度商品采購制度集中制采購制度分散制采購制度混合制采購制度57集中制采購制度優點:價格優惠管理統一節約成本統籌規劃缺點：采購流程太長，地域性要求無數量折扣利益；費時費事集中制采購制度優點:缺點：58分散制采購制度適用于規模大，分布廣的企業。集中的缺點就是分散的優點集中的優點就是分散的缺點分散制采購制度適用于規模大，分布廣的企業。59混合制采購制度合二為一取其精華去其糟粕混合制采購制度合二為一60采購管理概述（一）采購管理的意義（二）采購管理的內容采購管理概述（一）采購管理的意義61（一）采購管理的意義供應商企業內部采購管理銷售管理采購管理目標客戶（一）采購管理的意義供應商企業內部銷售管理采購管理目標客戶62（一）采購管理的意義所有管理的意義：計劃、組織、協調、控制采購管理就是