精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔十、代理店業務管理制度（一）總則第一條目的本制度旨在為××公司（以下簡稱“公司”）與××代理店（以下簡稱“代理店”）間的代理業務關系確定依據。第二條銷售區域代理店的銷售區域由雙方共同商定。代理店如要進行指定銷售區域外的銷售，需事先通報公司，并征得公司同意。第三條銷售產品代理店經銷的產品為公司制造的××系列產品。第四條銷售責任額代理店每月必須完成銷售額××萬元以上，代理店需在每月25日前將下月預定銷售額通告公司。第五條銷售價格公司對代理店的供貨價格及代理店對客戶的銷售價格由價格表另定。供貨價格的變更須經雙方協商決定。銷售價格的變更，需征得公司同意。第六條購貨保證金根據購物量的多少，代理店應預交一定數量的購貨保證金。第七條提交資料代理店應向公司提交必要的業務資料，如客戶名單銷售計劃等。（二）交易條件第八條交貨方式及運費公司對代理店的供貨地原則上以公司生產地為主。如代理店有特別要求，公司應將貨物運送到指定地點。運費由代理店支付。如運輸過程中發生損害，由雙方協商解決。第九條退貨如供貨與代理店訂貨內容不同，或因公司生產制造上的責任，造成質量問題，代理店可以將貨物退回公司。第十條支付條件貨款的結算日為每月20日，代理店應在下月10日前將上一月的貨款付清。第十一條削減供貨如代理店不能履行付款義務，或有違約行為，公司可以削減對代理店的供貨。（三）業務支持第十二條目的為了促進代理店的銷售，保證代理店與公司間建立良好的合作關系，特提出各種獎勵和支援措施。第十三條銷售獎勵制如代理店三個月平均的訂貨量比上年同期3個月的訂貨量增加30%以上，公司實行利益返還獎勵。具體規定如下：1．增加30%以上獎勵××%2．增加40%以上獎勵××%3．增加50%以上獎勵××%4．增加60%以上獎勵××%如代理店全部以現金支付貨款，則返還×%的利益，如以期票支付，且將期票時間縮短到60天（規定為90天），則獎勵×%。第十四條協會代理店加入公司的代理店協會，可以接受協會在經營管理和產品制造技術等方面的指導，無償得到廣告宣傳品和經營資料。（四）限制第十五條同類產品經營限制代理店未經公司同意，不得與第三方簽訂制作、銷售與本制度第三條所規定商品相同或相類似的商品的合同。第十六條嚴守商業秘密代理店與公司都有嚴守雙方交易過程有關的商業秘密的義務，不得泄露給第三方。第十七條違約處理代理店如有違反本制度的行為，公司可以隨時解除代理店的代理資格。第十八條代理店間競爭的限制代理店不遵守指定的銷售區域，以非指定價格在其他銷售區域銷售產品，屬不正當競爭行為，應予禁止。如因代理店的不正當競爭行為引起代理店間的糾紛，應由公司出面公正地調解。第十九條新設代理店公司在新設立代理店時，必須經過認真調查，并征求已有代理店的意見。新代理店的設置不能損害原有代理店的利益。（五）附則第二十條仲裁地當公司與代理店發生合同糾紛時，應在公司所在地的仲裁機構仲裁。第二十一條制度修改本制度的修改由公司與代理店共同商定進行。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔二、特約店業務管理規定第一條：本公司設置特約店的基準及其營運方針，皆以本規定的內容為準則。第二條：經營商品(一)經營商品以XXXXXX為主體，目前的主力產品是靠舊有客戶的交易。為了將來的發展，目前新產品也應視情況經營，以此渠道來開始發售。(二)特約店負責前項商品的批發和銷售。(三)特約店不得經手其他廠商的同種產品。(四)今后將逐次追加其他廠商的同種產品。第三條：特約店的設置(一)特約店的設置依下列規劃進行：1.A地區每區X店。2.B地區每區X店。3.C地區每區X店。(二)前項區域劃分，可因銷售額的提高、人口的增加及其他等等因素而變更店數。(三)本特約店制度只限適用于大都會及附近縣市，其他區域的實行方針則依照總代理店制度來進行。(四)特約店的選定從以往即與本公司的交易的零售店中遴選。2.從目前雖與本公司無交易，或交易額數小，但卻極具潛力的零售店中遴選。(五)從實績小的零售店中遴選特約店時，須依照下列基準來進行。另外，選店時必須以經營穩健且具有合作性、肯積極投入銷售活動者為對象。1.每年銷售本公司產品金額超過XX萬元以上的店。2.每年銷售XX產品數量超過500組以上者。3.目前的交易額數雖小，但具有誠意且付款明確的零售店。(六)未有交易往來卻具實力的店系指下列條件：1.該地區尚未有舊客戶的情況：2.以地區性來說具有銷售潛力且未來仍有可能開拓銷售渠道的零售店。第四條：與非特約店的交易客戶的往來方式(一)對于非特約店的交易客戶，一概以既有的交易方法來進行買賣。(二)批給這些店的售價，不論貨出于本公司或出于特約店，價格都應統一。(三)對于新的交易申請，原則上應轉交給該地區的特約店去經手。(四)這種非特約店的商店交易，應隨著特約店銷售能力的增大而中止。相反的，這些商店之中如有交易增大者，應設法將其納入特約店制中。第五條：特約店的義務(一)特約店依其過去的實績所在的區域的實力，每年要有一定的銷售責任額。而此額每年得經雙方協議而修正。(二)目前各經手品項的最低銷售責任額，暫定如下：1.XX地區500組至800組。2.新產品及新型號則依當時條件另訂。(三)特約店須加入總公司。(四)總公司是以協助、推展特約店業務為目的的親睦團體。第六條：交易方法交貨給特約店的批價及特約店本身的售價依下列規定實施。此價格亦為本公司交給工廠的價格。1.A價——公司批給特約店的價格。2.B價——特約公司及公司給零售店的價格。3.C價——賣給一般消費者的售價。4.D價——季節前的交易價格，屆時另訂。(二)為促進特約店的銷售及獎勵其付款的確實，本公司特設回扣(折扣)制度。(三)貨款的繳付以每月25日為截止日，次月10日須以現金繳付。如以期票繳付，則付款金額包含折扣費。(四)關于季節性的貨款繳付，另外訂有特別價格。(五)貨物運送過程中所發生的破損等，由本公司負擔。第七條：支援銷售的制度(一)對于特約店，本公司將免費或以成本價提供銷售用的目錄、廣告用冊子、傳單、海報等。(二)公司會自行負擔在報紙、雜志、傳單及其他媒體上的產品宣傳費用，在實行這些廣告宣傳之前，公司會做好實施預定表，事前與特約店聯絡。(三)本公司會對特約店指導有關銷售方法、商品說明方法及其他相關的教育，并指示銷售計劃。(四)在開始銷售新型產品時，公司會免費提供或借與各特約店該產品的樣品。(五)本公司對于特約店主及負責的店員進行有關產品的組合及使用方法，產品說明，銷售時