組織、流程、管控房地產(chǎn)企業(yè)的成長與管理中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!一、中海地產(chǎn)的成長中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!1、銷售額中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!3、新項目投資中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!中海地產(chǎn)的成長5、利潤中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!二、組織的變更中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!總經(jīng)理工程部合約部設(shè)計部地產(chǎn)部人事部行政部財務部工程項目地產(chǎn)項目物業(yè)部助理總經(jīng)理助理總經(jīng)理副總經(jīng)理中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!經(jīng)營銷售部財務資金部財務組財務組財務組公司總經(jīng)理副總經(jīng)理設(shè)計總監(jiān)副總經(jīng)理總會計師經(jīng)營銷售部營銷組營銷組營銷組**項目發(fā)展部**項目發(fā)展部**項目發(fā)展部工程開發(fā)部工程組工程組工程組設(shè)計管理部設(shè)計組設(shè)計組設(shè)計組物資管理部物資組物資組物資組合約管理部合約組合約組合約組**公司項目發(fā)展部運作流程圖中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!注：1．矩陣結(jié)構(gòu)的動作－－矩陣中的**組人員有兩個上司：他們所屬職能部門的經(jīng)理和他們所工作的項目經(jīng)理。即項目對于作為其項目小組成員的職能人員的職能人員也擁有職權(quán)。一般地，項目經(jīng)理擁有對項目小組成員行使有關(guān)項目目標達成的權(quán)利；職能經(jīng)理（部門經(jīng)理）擁有該等人員的晉升、式薪建議和年度評價等決策的責權(quán)。2．矩陣結(jié)構(gòu)可以兼收職能部門化和產(chǎn)品部門化（項目化）的優(yōu)點，而避免各自的缺點。

矩陣結(jié)構(gòu)的優(yōu)點：促進一系列復雜而獨立的項目取得協(xié)調(diào)，同時又保留將職能專家組合一起所具有的經(jīng)濟性。

矩陣結(jié)構(gòu)的缺點：造成一定的混亂，并隱藏著權(quán)利斗爭的傾向。當放棄了統(tǒng)一指揮原則，也就是在相當程度上增加了組織的模糊。混亂存在于誰匯報工作方面，這種混亂和模糊性反過來培植了權(quán)利斗爭的種子。因此職能經(jīng)理和項目經(jīng)理之間的關(guān)系通常并不是由規(guī)則和程序確定的，而是經(jīng)由兩者相互協(xié)商，而這就容易產(chǎn)生權(quán)利斗爭和溝通協(xié)調(diào)不足，造成混亂。3．公司目前的組織結(jié)構(gòu)是從職能型向矩陣結(jié)構(gòu)過渡。

職能型結(jié)構(gòu)的優(yōu)點：它能將職能專家組合在一起，可以減少所需人員，并促進專業(yè)化資源在各產(chǎn)品或項目間共享共用。其缺點燭難以協(xié)調(diào)各職能專家的活動，以便按時、按預算完成任務。

產(chǎn)品部門化（項目化）的優(yōu)點：促進職能專家的協(xié)調(diào)，以便按時、按預算目標完成任務，并明確各職能活動對特定產(chǎn)品或項目的責任。其缺點：導致重復配置的高成本，且沒有人對專家技能的長遠開發(fā)負責，即只負責使用人員完成本產(chǎn)品或項目的目標。

中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!支援性人員董事局總載設(shè)計營銷策劃投資發(fā)展工程技術(shù)合約管理物資采購法律人力資源及公關(guān)研究發(fā)展部客戶服務財務資銷售策略性高層技術(shù)性策援人員執(zhí)行委員會總載后援人員生產(chǎn)副總裁市場副總裁項目發(fā)展經(jīng)理（中間管理階層）項目副經(jīng)理工程經(jīng)理（動作軸心）管工現(xiàn)場工程師現(xiàn)場建筑師現(xiàn)場Q.s現(xiàn)場銷售主管中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!組織圖表的幾種形式：垂直式、水平式（扁平化）、功能分類法、市場劃分法（產(chǎn)品地域）事業(yè)部制，型格架構(gòu)（矩陣式架構(gòu)、強矩陣弱矩陣）Mintybevg劃分有五種協(xié)調(diào)措施：簡單式機械法治式專業(yè)法治式區(qū)域制度專職移體中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!投資管理程序投資發(fā)展部對項目進行評估，經(jīng)公司總理審定后，報投資決策委員會審議項目經(jīng)營單位編制可靠性研究報告投資發(fā)展部審批是否立項項目經(jīng)營單位編寫項目建議，申請立項投資決策委員會全面評估項目，形成投資決議項目經(jīng)營單位擬定項目投資合同（協(xié)議），上報投資發(fā)展部投資發(fā)展部、財務資金部審議項目投資合同（協(xié)議），提出修改意見，報公司總經(jīng)理審批項目經(jīng)營單位簽訂項目投資合同（協(xié)議）填寫立項審批表填寫可研報告卡片和可研報告審批表投資發(fā)展部提出評估意見投資評審會議紀要填寫投資合同審批表中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!設(shè)計管理程序密度分析管理程序概念設(shè)計管理程序規(guī)劃設(shè)計管理程序戶型平面設(shè)計管理程序立面設(shè)計管理程序裝修設(shè)計管理程序結(jié)構(gòu)方案設(shè)計管理程序設(shè)計管理流程圖設(shè)計評審標準表格有關(guān)說明設(shè)計單位管理工程程序設(shè)計合同及設(shè)計費用管理程序設(shè)計圖紙管理程序設(shè)計變更工作程序施工現(xiàn)場設(shè)計協(xié)調(diào)與效果控制程序中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!項目建筑師設(shè)計管理程序項目設(shè)計管理設(shè)計單位、合同、費用管理各部門協(xié)調(diào)管理設(shè)計圖紙管理工藝的推廣及應用新材料、新技術(shù)、新專題研究設(shè)計階段設(shè)計管理施工階段設(shè)計管理設(shè)計單位管理設(shè)計合同及設(shè)計費用管理合約項目物資銷售前期策劃建筑設(shè)計管理環(huán)境設(shè)計管理裝修設(shè)計管理機械設(shè)備管理結(jié)構(gòu)設(shè)計管理初步設(shè)計及施工圖設(shè)計管理設(shè)計成本控制體系現(xiàn)場跟進變更管理銷售配合竣工驗收設(shè)計后評估規(guī)劃設(shè)計戶型立面中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!物資管理程序供應商名冊管理工作程序裝飾性材料、設(shè)備招標采購工作程序機電設(shè)備招標采購工作程序議標采購和零星采購工作程序采購合同管理工作程序物資管理部歸檔文件清單工程物資管理辦法物資管理標準表式中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!客戶服務管理程序客戶服務中心組織架構(gòu)與工作職責客戶投訴處理與回訪工作程序客戶服務熱線管理工作程序合同檔案管理工作規(guī)定收樓入伙工作程序煤氣開戶工作程序商品房測繪工作程序辦理商品房房地產(chǎn)權(quán)證工作程序商品房確權(quán)（大確權(quán)）工作程序房屋面積差收退管理辦法處理工程質(zhì)量問題投訴工作管理程序客戶服務中心管理表式中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!大公司運作與管理精細化的平衡

流程化運作與公司效率的平衡

產(chǎn)品創(chuàng)新（個性化）與規(guī)模經(jīng)營的平衡

制度化建設(shè)與官僚主義的平衡

企業(yè)增長與人力資源匹配的平衡

激勵機制與公司業(yè)績的平衡

公司品牌的推廣與公司產(chǎn)品的平衡

企業(yè)增長與其所面臨財務指標的平衡

資源整合與發(fā)展速度的平衡

人事更迭與企業(yè)平穩(wěn)運作的平衡

……………中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!“管理只有恒久的問題，沒有終結(jié)的答案”中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!2、投資支出中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!4、凈資產(chǎn)中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!6、產(chǎn)業(yè)布局項目：2000年6~8項目---2007年60個項目杭州南京深圳廣州成都長春珠海中山佛山寧波沈陽大連青島西安蘇州中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!總經(jīng)理人事部財務部地產(chǎn)部行政部工程部合約部秘書項目中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!行政公關(guān)部公司董事長公司總經(jīng)理副總經(jīng)理總會計師設(shè)計總監(jiān)助理總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理總經(jīng)理人力資源部財務部設(shè)計管理部投資策劃部經(jīng)營銷售部客戶服務中心**項目發(fā)展部工程開發(fā)部合約管理部物資管理部中海物業(yè)管理公司**項目發(fā)展部**項目發(fā)展部副總經(jīng)理副總經(jīng)理**公司管理架構(gòu)示意圖中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!項目經(jīng)理項目副經(jīng)理項目助理經(jīng)理電氣工程師水暖工程師土建裝飾工程師主任工程師土建裝飾工程師設(shè)計管理部營銷策劃部合約管理部發(fā)展管理部裝飾監(jiān)工（臨時）裝飾監(jiān)工（臨時）裝飾監(jiān)工（臨時）土建監(jiān)工（臨時）土建監(jiān)工（臨時）項目裝飾開始后增設(shè)裝飾工程師3-4名結(jié)構(gòu)施工階段增設(shè)到粗裝飾完成主管建筑師營銷策劃主管合約主管配套主管專業(yè)建筑師營銷策劃師工料測量師配套工程師項目文員兼檔案員**公司項目發(fā)展部組織架構(gòu)中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!即中海地產(chǎn)總部、區(qū)域事業(yè)部和地區(qū)公司，相應的組織架構(gòu)見圖：董事會公司管理層人力資源部深圳地區(qū)行政公關(guān)部發(fā)展管理部物資采購部營銷策劃中心規(guī)劃設(shè)計中心投資發(fā)展部財務資金部審計部廣州地區(qū)中山地區(qū)佛山地區(qū)上海地區(qū)南京地區(qū)蘇州地區(qū)北京地區(qū)長春地區(qū)沈陽地區(qū)營銷策劃中心成都地區(qū)西安地區(qū)寧波地區(qū)杭州地區(qū)天津地區(qū)大連地區(qū)青島地區(qū)重慶地區(qū)中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!技術(shù)系支援系中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!三、房地產(chǎn)企業(yè)管理流程中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!項目經(jīng)營單位按公司有關(guān)規(guī)章制度經(jīng)營管理項目項目經(jīng)營單位對項目實施過程中出項重大變化做出及時報告投資發(fā)展部、財務資金部核實變化、評審對策、經(jīng)公司總經(jīng)理審定，報投資決策委員會投資決策委員會做出應對策略決議填寫預警報告審批表項目經(jīng)營單位實施應對策略應對策略決議框內(nèi)為程序性執(zhí)行步驟框內(nèi)為程序性執(zhí)行過程產(chǎn)生的記錄中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!設(shè)計管理程序中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!營銷管理程序經(jīng)營銷售部組織架構(gòu)與工作職責營銷計劃的制訂一年度營銷計劃書項目定位管理營銷策劃管理項目營銷推廣策劃項目銷售過程控制市場調(diào)研與營銷研究日常銷售管理廣告宣傳管理辦法宣傳物料制作管理市場策劃銷售代理公司管理辦法委托律師服務管理辦法銷售現(xiàn)場管理辦法項目電子檔案庫的建立與管理租憑管理辦法售后服務管理辦法委托中間服務管理辦法銀行按揭擔保回購擔保辦法品牌營銷管理中海會運作管理中海房地產(chǎn)組織流程管控共34頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!合約管理程序合約管理部組織架構(gòu)與工作職責分判商管理工作程序招標分判工作程序合約管理工作程序工程簽證管理辦法合約管理部資料管理辦法合約管理標準表式分判商登記表分判商考核意見表（1）分判商考核意見表（2）認可分判商名冊開標書分包工程定標記錄合同分發(fā)登記表合約交底記錄