營銷戰略與媒介投放影視廣告營銷戰略的內容1、確定影視廣告戰略思想影視廣告戰略思想包括兩層意義：一是清理影視廣告對自身企業經營的影響，二是清理影視廣告預期效果。影視廣告戰略思想基本可分為五種：積極進取、高效集中、長期滲透、穩健持重、消極保守。2、影視廣告環境分析內部環境主要指企業自身的規模水平、人員、經營發展策略、企業文化、資金等。外部環境主要指企業的競爭對手、市場環境、消費者、法律政策情況。3、戰略任務設計戰略任務主要分為四種：（1）社會營銷戰略科特勒指出企業不能只是單純的去滿足受眾的短期要求，也要去滿足受眾的長期利益，要去滿足受眾的廣泛社會性，提高受眾的社會福利，平衡企業、社會、受眾三者之間的利益，尋求可持續發展，追求積極的社會生態準則。（2）數據庫營銷戰略受眾數據庫是系統收集受眾綜合數據，從而為相應的營銷服務。數據庫包括兩種：個體數據庫和公眾數據庫。（3）關系營銷戰略關系營銷的核心是要建立相互信任、相互發展的良好關系。關系營銷以市場關系為基本點，堅持相互溝通、互相承諾、互惠共通，對當今的市場營銷有著較大影響。（4）差異化營銷戰略（視頻）面對細化的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場來作為市場目標，對每個子市場采取針對性的服務和銷售策略，這就是差異化營銷。差異化營銷針對目標群體，根據受眾的偏愛，來決定不同的銷售策略。小結正確的影視廣告產品戰略，是影視廣告戰略的基礎；敏銳的戰略目光，是制定有效的影視廣告戰略的前提。與戰略配合的是廣告的促銷，廣告戰略制定者應該參與到廣告促銷活動當中。廣告促銷活動會不斷刺激受眾的消費需要，下面舉例說明幾種促銷手段。（1）勸說勸說是專門的促銷人員來向受眾進行推薦商品，引導受眾購買。勸說具有較大的靈活性，促銷人員與受眾進行交流時，要建立密切的人際關系。（2）贈品贈品促銷是企業利用讓利手段，引導受眾購買商品。贈品促銷實質是讓利，企業通過讓利受眾，很大程度的提高市場占有率，擴大銷量。（3）娛樂活動娛樂活動對受眾有較強的引導作用，娛樂活動的目的在于促銷。4、戰略表現從影視廣告戰略的實行角度來看，整個影視廣告戰略可以分成感性表現、理性表現。（視頻）偏理性表現針對消費者的理性動機，利用真實、準確來公正傳達產品的特質。如樂百氏強調自身的72層凈化，碧浪新一代強調自身的香味，巧手洗衣粉強調自身比別的洗衣服便宜。偏感性表現是指影視廣告針對消費者的情感動機來作出表現，用對企業或產品的感受情緒來向消費者傳達相關的影視廣告信息。采用感性手段的影視廣告大致分為以下四種情況：①高檔珠寶、汽車、服裝。②當產品已經走向成熟時期，消費者對產品的特點已經有深入了解，消費者可有多種選擇，關注企業形象。③無特點產品④公益類影視廣告。5、整合營銷整合營銷傳播（簡稱IMC），它是統籌運用各種傳播方式并加以最佳組合，以特定的目標群體為傳播對象，傳送基本一致的營銷信息，促進聯系和溝通的系統傳播活動。整合營銷傳播的特點：1、以消費者為中心，重在于傳播對象的溝通；2、注重各種傳播方式的整合，使受眾獲得更多的信息接觸機會；3、突出信息傳播以“一個聲音”為主4、強調傳播活動的系統性。整合營銷是一場革命，營銷實施需要全面的定位：第1步搶占客戶：客戶可能出現平臺進行搶占，好讓客戶有機會找到您、發現你；第2步初步印象：搶占的地盤進行有效的信息發布，客戶找到您時對您初步認識；第3步增加信任：通過多個渠道開發客戶，使客戶對自身留有好印象并信任。第4步強化印象：借助事件、軟文、病毒營銷的引爆和傳播性，讓更多的客戶發現您，依靠前面的基礎，開發更多潛在客戶。整合營銷的案例農夫山泉在市場激烈的競爭中，每個企業都力圖使自己的產品以及企業的形象廣為人知，并能夠深入人心，千方百計運用各種廣告宣傳手段。

1、經典廣告。“農夫山泉有點甜”早已耳熟能詳，同時，美麗淳樸的千島湖的風景畫面，青山綠水，又重點突出純凈的湖水。

2、“農夫山泉”的品牌名稱透露出儒雅的文化品位，蘊含豐富而深刻的內涵。

3、如今鋼筋水泥混凝土的城市森林中，農夫山泉的品牌名稱帶有強大的品牌親和力。針對青少年的“課堂篇”廣告一女生上課時因欲喝農夫山泉而拉動瓶蓋引起了“嘭嘭”聲，受了驚，老師告誡其“上課時不要發出這種聲音”。受眾對象：一些上課愛搞小動作、惡作劇、具有逆反心理的調皮學生心情急切，從而對農夫山泉產生強烈的購買欲。傳播內容：一個產品包裝上與眾不同的信息，將無聲之水變成有聲。傳播效果：揭示了產品包裝的吸引力，響聲同時又起到了提醒和強化記憶的作用，引起了青少年消費者的關注和興趣。理性訴求廣告提出“常喝天然弱堿性水有益健康”的觀念，通過實驗對比、水源地展示，引起消費者的關注和認可。其他的品牌飲用水還在強調“純凈”的時候，農夫山泉已經通過“有點甜”、“我們不生產水，我們只做大自然的搬運工”這樣的廣告語，向消費者透露這樣的信息：農夫山泉才是天然的、健康的。面對越來越理性的消費者，這樣的理念無疑更能切入他們的內心需要。結合重大活動和事件在北京奧運會期間，“再小的力量也是一種支持。從現在起，購買一瓶農夫山泉，你就為農村地區兒童捐出一分錢，用作體育器械的購買。”伴隨著奧運冠軍頗具親和力的笑臉，這個廣告滲透在我們的生活中。企業不以個體的名義而是代表消費者群體的利益來支持，這個策劃在眾企業行為中是一個創舉。廣告片以紀實的手法，讓山區孩子們渴望的眼睛和質樸的聲音，深深感染了每個觀眾的內心總結：

農夫山泉在飲用水市場上的王者地位，歸功于其獨特的營銷傳播概念，從感性到理性的一環套一環的廣告策略，以及恰到好處的公共關系活動及宣傳，使人不得不嘆服其整合營銷傳播的高明之處。媒介投放1、投放媒介介（1）電視電視作為廣廣告傳達手手段，具有有以下的優優點：①電電視音畫一一體，給受受眾以很強強的感染力力；②覆蓋蓋面廣泛；；③能做強強制性廣告告。（2）網絡視頻（視頻）網絡具有的的優點：①①網絡能進進行及時雙雙向溝通，，依靠點擊擊技術能準準確統計廣廣告的閱讀讀率；②網網絡媒體能能進行海量量存儲、海海量投放③③網絡的參參與度強，，費用低廉廉，為創意意提供了較較多的空間間，促使網網頁廣告、、微電影廣廣告、病毒毒營銷廣告告誕生。2、媒介策劃劃流程投放媒介的的目的，就就是要用最最少的廣告告費來取得得最好的廣廣告效果，，促使企業業獲得較多多的利潤。。廣告的最佳佳效益，就就是廣告投投入資金與與產出之比比。(1)選擇媒體現在廣告業業中，為達達到最佳的的傳播效果果，廣告公公司去必須須根據市場場目標、訴訴求策略選選擇最合適適的廣告媒媒體，從而而進行媒體體組合。對于媒體選選擇考慮的的因素：1°成本。2°媒體和營銷銷策略、廣廣告策略的的配合度。。3°把握媒體的的屬性。4°媒體投放時時間和版面面。5°歷史實證。。6°媒體的地域域特點。（2）媒體組合合現代廣告業業中，廣告告代理公司司是采用媒媒體組合模模式，這樣樣能擴大廣廣告的觸及及面和重復復率，造成成廣告業的的強大輻射射，給消費費者帶來很很強的印象象。在進行媒介介組合時，，可以分成成以下幾種種：1°同類媒體組組合2°不同媒體組組合3°自用和租用用媒體組合合（3）媒介排期期和購買媒介排期和和購買是貫貫穿在整個個策劃過程程中，安排排媒介排期期時，要對對媒介的到到達時機、、到達頻率率和競爭對對手做綜合合分析。影視廣告策策劃書的寫寫作一、影視廣廣告策劃書書寫作的意意義企業在從事事商品的生生產經營戰戰略，對影影視廣告進進行全面部部署，為完完成影視廣廣告的目標標而展開各各種影視廣廣告的各種種活動的部部署，就是是影視廣告告策劃書。。影視廣告策策劃書是一一種影視廣廣告的行動動說明，是是各種影視視廣告的活活動指南。。影視廣告策策劃書是整整個企業經經營的重要要部分。影視廣告的的策劃內容容有繁有簡簡，形式變變化多端。。其基本工工作要點包包括以下：：1）從企業的的經營要點點出發，確確定影視廣廣告的基本本目標2）對目標市市場進行分分析，確定定市場的目目標受眾3）尋找廣告告代理商進進行創意創創作4）尋找廣告告媒體和媒媒體組合，，確定媒體體計劃5）對影視廣廣告方案進進行試點監監測，尋找找較為妥當當的預算法法則6）制定廣告告實施的具具體步驟，，確定廣告告監測的效效果二、廣告策策劃書的具具體寫作方方法第一部分：：市場分析析一營銷環環境分析1企業市場營營銷環境中中宏觀的制制約因素（1）目標市場場所處區域域的宏觀經經濟形勢總體經濟形形勢總體消費態態勢產業的發展展政策（2）市場的政政治、法律律背景（3）市場的文文化背景2市場營銷環環境中的微微觀制約因因素企業的供貨貨商與企業業的關系企業的營銷銷中間商與與企業的關關系市場概況（1）市場的規規模（2）市場的構構成（3）市場構成成的特性營銷環境分分析總結機會與威脅脅優勢與劣勢勢重點問題二消費者者分析1消費者的總總體消費態態勢2現有消費者者分析（1）現有消費費群體的構構成總量年齡職業收入教育分布（2）現有消費費者的消費費行為購買動機時間頻率數量地點（3）現有消費費者的態度度對產品的喜喜愛程度品牌偏好程程度認知程度指名購買程程度滿足程度未滿足的需需求3潛在消費者者（1）潛在消費費者的特性性（2）潛在消費費者現在的的購買行為為（3）潛在消費費者被本品品牌吸引的的可能性4消費者分析析總結機會與威脅脅優勢與劣勢勢重要要問問題題三產產品品分分析析1產品品特特性性分分析析（1）產產品品的的性性能能（2）產產品品的的質質量量（3）產產品品的的價價格格（4）產產品品的的材材質質（5）生生產產工工藝藝（6）產產品品的的外外觀觀與與包包裝裝（7）與與同同類類產產品品的的比比較較2產品品生生命命周周期期分分析析（1）產產品品牌牌什什么么樣樣的的生生命命周周期期（2）企企業業對對產產品品生生命命周周期期的的認認知知3產品品的的品品牌牌形形象象分分析析（1）企企業業賦賦予予產產品品的的形形象象（2）消消費費者者對對產產品品形形象象認認知知4產品品定定位位分分析析（1）產產品品的的預預期期定定位位（2）消消費費者者對對產產品品定定位位的的認認知知（3）產產品品定定位位的的效效果果5產品品分分析析總總結結四企企業業和和競競爭爭對對手手的的競競爭爭狀狀況況分分析析1企業業在在競競爭爭中中的的地地位位市場場占占有有率率消費費者者認認識識企業業自自身身的的資資源源和和目目標標2企業業的的競競爭爭對對手手3企業業與與競競爭爭對對手手的的比比較較五企企業業與與競競爭爭對對手手的的廣廣告告分分析析1企業業與與競競爭爭對對手手以以往往的的廣廣告告活活動動的的概概況況2企業業和和競競爭爭對對手手以以往往廣廣告告的的目目標標市市場場策策略略3廣告告訴訴求求策策略略分分析析比比較較4媒介介組組合合策策略略比比較較5廣告告效效果果比比較較6總結結第二二部部分分廣廣告告策策略略一廣廣告告的的目目標標二目目標標市市場場策策略略1企業業原原來來市市場場觀觀點點的的分分析析與與評評價價（1）企企業業原原來來所所面面對對的的市市場場（2）企企業業原原有有市市場場觀觀點點的的評評價價2市場細分標準特性評估對企業最有價價值的細分市市場3企業的目標市市場策略三產品定位位策略1對企業以往的的定位策略的的分析與評價價2產品定位策略略（1）進行新的產產品定位的必必要性（2）對產品定位位的表訴（3）新的定位的的依據與優勢勢四廣告訴求求策略1廣告的訴求對對象2廣告的訴求重重點3訴求方法策略略五廣告表現現策略1廣告主題策略略2廣告創意策略略3廣告表現的其其他內容（1）風格（2）各種媒介的的廣告表現（3）廣告表現的的材質六廣告媒介介策略1對媒介策略的的總體表訴2媒介的地域3媒介的類型4媒介的選擇5媒介的組合第三部分：廣廣告計劃一廣告目標標二廣告時間間三廣告的目目標市場四廣告的訴訴求對象五廣告的訴訴求重點六廣告表現現七廣告發布布計劃八其它活動動計劃九廣告費用用預算第四部分：廣廣告活動的效效果預測和監監控一廣告效果果的預測1廣告主題測試試2廣告創意測試試3廣告文案測試試4廣告作品測試試二廣告效果果的監控附錄：在策劃文本的的附錄中，應應該包括為廣廣告策劃而進進行的市場調調查的應用型型文本和其他他需要提供給給廣告主的數數據市場調查問卷卷市場調查訪談談提綱市場調查報告告謝謝觀賞。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:20:4315:20:4315:2012/8/20223:20:43PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:20:4315:20Dec-2208-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:20:4315:20:4315:20Thursday,December8,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:20:4315:20:43December8,202214、他鄉生白發發，舊國見青青山。。08十二月月20223:20:43下午15:20:4312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:20下下午12月-2215:20December8,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/815:20:4315:20:4308December202217、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:20:43下下午3:20下下午15:20:4312月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:20:4315:20:4315:2012/8/20223:20:43PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:20:4315:20Dec-2208-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。15:20:4315:20:4315:20Thursday,December8,202213、不知香積積寺，數里里入云峰。。。12月-2212月-2215:20:4315:20:43December8,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。08十二月月20223:20:43下午15:20:4312月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月223:20下下午午12月月-2215:20December8,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/815:20:4315:20:4308December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:20:43下下午3:20下下午午15:20:4312月月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談