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文檔簡介
逸芙雪水美容產品上市方案逸芙雪水美容產品上市方案1目錄
一、空中打擊部分二、消費者促銷三、經銷商推動四、店頭呈現目錄一、空中打擊部分2整合傳播架構
空中打擊消費者促銷
經銷商推動店頭呈現
組合出擊,中心開花迅速上市,縮短認知時間;(2002年12-2003年1、2、3月)“水美容產品”上市專題片(3’1’)報紙廣告軟文水美容速體驗水靈肌膚換出來補水女人親水之旅水靈女人激情共享天天補水天天好禮雙銀行動步步高升計劃店頭展示折頁海報促銷人員等整合傳播架構
空中打擊消費者促銷經銷商推動店頭呈現組合32/12/15消費者促銷活動開始:水美容速體驗12/1產品開始向終端鋪貨,POP執行12/1開始,經銷商:“步步高升計劃;A,C級店主:“雙銀行動1/20消費者:補水女人親水之旅1/1消費者:水靈肌換出來
2/13消費者:水靈女人激情共享12/15報紙廣告、軟文發布,春節前電視專題片發布12/15前各項準備工作到位101167891212435912/15消費者長期促銷活動:天天補水天天好禮2/12/15消費者促銷活動開始:水美容速體驗12/1產4一、空中打擊部分一、空中打擊部分5以一系列有計劃的空中傳播,為新產品上市造勢整合傳播之空中打擊以一系列有計劃的空中傳播,整合傳播之空中打擊61、專題片主題:女人與水美容傳播對象:消費者、經銷商使用范圍:電視播放、促銷現場播放、雜志附送(化妝品或生活類)、電視劇片頭(特約贊助性質)
制作目的:a建立“水美容”概念的知名度,讓逸芙雪以水為本的美容主張深植人心。b為逸芙雪品牌注入科技感,樹立逸芙雪的水美容專家的品牌地位。整合傳播之空中打擊1、專題片整合傳播之空中打擊7專題片的拍攝安排:成品方式:光盤時間安排:2002年元旦前后開展拍攝整合傳播之空中打擊專題片的拍攝安排:整合傳播之空中打擊8
2、軟文報道學術性:博士問答形式,對水美容的概念進行炒作,突出學術性與權威性10篇常規性:針對產品賣點進行系列軟文炒作
10篇報道性:將水美容帶給女性美容護膚觀念的革新,在終端造成的轟動、熱銷進行報道和撰文3篇整合傳播之空中打擊291)軟文標題:為何肌膚問題此起彼伏?光喝水?沒那么簡單肌膚要年輕,水分是關鍵肌膚有彈性,水分是關鍵肌膚想透明,水分是關鍵肌膚要美白,水分是關鍵表面功夫,越補越干整合傳播之空中打擊1)軟文標題:整合傳播之空中打擊10女人美麗有水準親水多一點,美麗多一點誰是武漢女人的新寵?武漢女人迎來水美容時代水美容正在改變武漢女性的生活整合傳播之空中打擊整合傳播之空中打擊113、廣告發布廣告標題:女人要獲水女人,別忘了你是水做的有水的女人無懼歲月的侵蝕其實,肌膚象魚整合傳播之空中打擊3、廣告發布整合傳播之空中打擊124、媒介投播媒介投播原則:上市前期發布頻次密集上市中期發布頻次適中上市后期發布頻次稀少的規律整合傳播之空中打擊4、媒介投播整合傳播之空中打擊134
媒介投播重點安排:12/15—1/15:在終端鋪貨70%,以報紙廣告、軟文連成一片,強打一個月。1/16—2/15:在春節期間,以消費者促銷活動為主導,呼應專題片(冠名贊助電視劇)。報紙軟文、廣告頻次降低。2/16-3/31:以軟文為主進行保溫性投放。整合傳播之空中打擊4媒介投播重點安排:整合傳播之空中打擊14二、消費者促銷二、消費者促銷15促銷活動一覽表主題時間目的促銷廣告新產品上市2002.12/15-12/31使消費者認識新品,購買新品水美容速體驗1、報紙軟文:博士問答系列2、廣告:女人要獲水廣告中附促銷信息元旦促銷2003.1/1-1/3將人氣吸引到終端,促進消費者的品牌轉換水靈肌膚換出來1、報紙軟文:常規系列2、廣告:其實,肌膚象魚廣告中告知促銷信息春節情人節促銷2003.1/20-2/14春節期間利用春節,進行節日促銷,爭取銷售上一個臺階春節:補水女人親水之旅情人節:水靈女人激情共享1、報紙軟文:報道系列2、廣告:女人別忘了你是水做的(附促銷信息)3、電視專題片:逸芙雪電視劇場常規整個新品上市期間長期對消費者的購買有個拉力天天補水天天好禮現場POP促銷活動一覽表主題時間目的促銷廣告新產品上市2002.12/16A、水美容速體驗
整合傳播之消費者促銷整合傳播之消費者促銷17活動目的:
新品上市最重要是讓消費者親身體驗產品的不凡品質,以“眼見為實”的產品效果,促成消費者的購買行為。因此,我們通過舉行濃墨重彩的消費者試用活動,達至廣泛的傳播,提高產品的入市速度。
整合傳播之消費者促銷活動目的:整合傳播之消費者促銷18活動時間:12月15日—12月21日告之方式:在常規報廣中附帶告知;商場外懸掛及商場內活動場地懸掛“一試就有獎買更有大獎”的條幅;“水美容速體驗”的海報;DM單活動特點:理解簡單、對消費者利益直接、送自己的產品成本低容易控制
整合傳播之消費者促銷活動時間:12月15日—12月21日整合傳播之消費者促銷19活動內容:1、在明星商場設逸芙雪試用活動的場地,擺放足夠桌椅及現場產品展示,營造熱烈醒目的現場氣氛;2、逸芙雪促銷小姐熱情地鼓勵過往目標女性當場試用,告知不僅可以免費試用,而且試用后還有獎品送出的信息;整合傳播之消費者促銷活動內容:整合傳播之消費者促銷203、消費者可以當場先用逸芙雪補水洗面奶潔面,接著使用逸芙雪水療美白面膜,而后涂抹逸芙雪補水透明露,讓她們全面迅速地體驗逸芙雪產品的全新功效;4、還可增加免費修眉的服務,這樣更能增加對消費者試用的拉動;整合傳播之消費者促銷3、消費者可以當場先用逸芙雪補水洗面奶潔面,接著使用逸芙雪水215、消費者在試用時,促銷員要適時向消費者講解逸芙雪水美容的產品概念,幫助她們感受產品功能,并告知購買有獎的促銷信息,鼓勵當場購買。6、凡參加試用的顧客,均可當場獲得獎品一份。獎品為:一份新立即美白霜試用裝,并附精美水美容產品折頁。整合傳播之消費者促銷5、消費者在試用時,促銷員要適時向消費者講解逸芙雪水美容的產227、現場購買逸芙雪的五大水美容產品(補水洗面奶、補水透明露、水療美白面膜、補水組合、美白補水霜)中任一種,可獲一次抽獎機會,多買一種,則多一次抽獎機會。整合傳播之消費者促銷整合傳播之消費者促銷238、抽獎方法:買一款產品得一張刮刮卡,卡上按不同的比例分別印上各種獎項名稱:
新鮮水靈獎:一次價值1200元的SPA水療全身護理(與一家美容院聯合)
秋水伊人獎:逸芙雪全套水美容產品的禮品裝;
千面佳人獎:送一臺逸芙雪立拍得相機;
魅力女人獎:即未得獎的刮刮卡,可用作優惠券,在下次購買時抵用2元。整合傳播之消費者促銷8、抽獎方法:整合傳播之消費者促銷24
說明:送水療套餐的獎品,可以加深消費者對水美容時尚的體驗,而且至少能得到2元的折價,這樣能鼓勵消費者重復購買,并培養消費者的忠誠度,為公司帶來利潤。整合傳播之消費者促銷說明:送水療套餐的獎品,可以加深消費者對水美容時尚的體驗25B、水靈肌膚換出來
整合傳播之消費者促銷B、水靈肌膚換出來整合傳播之消費者促銷261、在元旦期間,迅速將人氣吸引到終端,富有吸引力的活動吸引新老顧客2、促進消費者進行品牌轉換3、打擊競爭對手活動目的:整合傳播之消費者促銷1、在元旦期間,迅速將人氣吸引到終端,富有吸活動目的:整合傳27活動時間:1月1日—1月3日元旦3天假期活動內容:顧客手持任何品牌的保濕霜舊瓶,均可在逸芙雪專柜免費換取逸芙雪補水透明露一瓶。武漢、西安每個城市選四個明星終端,每個終端每天送出20瓶,共送3天,送完即止。
整合傳播之消費者促銷活動時間:1月1日—1月3日元旦3天假期整合傳播之消費者促銷281、產品宣傳折頁、產品海報。2、在常規報紙廣告中附帶活動信息。活動廣告支持:整合傳播之消費者促銷1、產品宣傳折頁、產品海報?;顒訌V告支持:整合傳播之消費者促291、準備好換領的補水霜,于上市前一天運到開展活動的商場(每個市場共送出240瓶)2、每個商場每天只送20瓶,送完截止。連續送3天。操作細則:整合傳播之消費者促銷1、準備好換領的補水霜,于上市前一天運到開展活動的商場(每個303、換舊瓶的時候,要確認顧客拿來的是“保濕霜”,其他品種不交換。4、注意避免重復換取,為了核查,請每個舊瓶換新品的顧客在登記薄上留下姓名、身份證號。整合傳播之消費者促銷3、換舊瓶的時候,要確認顧客拿來的是“保濕霜”,其他品種不31C、補水女人親水之旅整合傳播之消費者促銷C、補水女人親水之旅整合傳播之消費者促銷32
活動目的:在新年到來之際,開發禮盒裝,使銷售在春節上一個臺階。
活動時間:春節期間(1月20—2月12日)整合傳播之消費者促銷活動目的:在新年到來之際,開發禮盒裝,使銷售在春節上一33
活動內容:1、以優惠價推出精美禮盒裝;2、禮盒裝由逸芙雪補水透明露、補水組合、美白補水霜中任選一款與補水洗面奶和水療美白面膜組成;3、購買禮盒裝就有可能成為逸芙雪贊助出游的幸運女人。
整合傳播之消費者促銷活動內容:整合傳播之消費者促銷344、禮盒裝中分別有6個旅游之地供消費者選擇。本年度有效,想去哪兒就去哪兒,想什么時候去就什么時候去,揭中的旅游之地可調換,但不折現。
5、旅游地點:麗江返樸之旅、江蘇水鄉之旅、舟山群島海天之旅、桂林綠水之旅、北戴河戲水之旅、長白山踏雪之旅。整合傳播之消費者促銷4、禮盒裝中分別有6個旅游之地供消費者選擇。本年度有效,想去35
活動成本:每旅游區域6人,共36人,每人3000元;總成本10,8000元
告之方式:報紙廣告、海報、禮盒外包裝上掛卡整合傳播之消費者促銷活動成本:每旅游區域6人,共36人,每人3000元;總成36D、水靈女人激情共享整合傳播之消費者促銷整合傳播之消費者促銷37建議理由:貼切節日特性和目標消費群的心理需求。金帝巧克力,體現品質感,為女性所認知與喜愛,強強聯合彰顯檔次與品味。對對手可能出現的降價促銷行為,形成阻擊。整合傳播之消費者促銷整合傳播之消費者促銷38
活動內容:買逸芙雪禮品裝(補水洗面奶、補水透明露、水療美白面膜),送精美金帝巧克力。
活動時間:情人節(2月13-14日)兩天整合傳播之消費者促銷活動內容:買逸芙雪禮品裝(補水洗面奶、補水透明露、水療美39操作細則:在常規報廣中傳達促銷信息。共送出10,000盒;預算:(最多)10元/盒,共100,000元。整合傳播之消費者促銷操作細則:整合傳播之消費者促銷40
E、天天補水,天天好禮整合傳播之消費者促銷整合傳播之消費者促銷41活動目的:利用女性消費者喜歡實惠、愛小便宜的特點,贈送其小禮品,給她們“買1送1”的超值感覺,降低購買門檻,促進立即銷售。此活動沒有時間限制,在銷售期間一直開展贈送。整合傳播之消費者促銷活動目的:利用女性消費者喜歡實惠、愛小便宜的特點,贈送其小42活動時間:整個上市銷售時期(2002.12.15-2003.3.31)活動內容:顧客一次性購買水美容系列產品中任一款,即送精美透明傘一把。整合傳播之消費者促銷活動時間:整個上市銷售時期(2002.12.15-200343三、經銷商推動三、經銷商推動44
A.雙銀行動
整合傳播之經銷商推動整合傳播之經銷商推動45
活動目的:針對超市經理、C級店進行公關促銷,以達到迅速鋪貨的目的,增強通路銷售的配合意愿
活動時間:12月1日—1月30日為期61天
告之方式:DM單、箱體貼紙及口頭告之
整合傳播之經銷商推動整合傳播之經銷商推動46
活動特點:針對經銷商的興趣點,利益拉動
活動內容:凡進貨
箱就送銀飾一件,每半月推出一款共4款分別為耳環、戒指、手鏈、項鏈(成本允許的話,公司可以考慮進貨累積更多時,就送金飾品,形成更大激勵。)
獎品數量:每套4款,總數為2.5萬套
獎品成本:每件基本成本為3元,總成本為30萬元整合傳播之經銷商推動活動特點:針對經銷商的興趣點,利益拉動整合傳播之經銷商推47
B、步步高升計劃
整合傳播之經銷商推動整合傳播之經銷商推動48
活動目的:針對一級、二級批發商,刺激以量走貨,努力形成最大化的鋪貨效果
活動時間:12月1日—2003年12月31日
告之方式:DM單、箱體貼紙及口頭告之
活動特點:把批發商的折扣獎勵直接物化,感性刺激
整合傳播之經銷商推動活動目的:針對一級、二級批發商,刺激以量走貨,努力形成最49活動內容:凡累計進貨達箱送自行車一輛進貨達箱送微波爐一臺進貨達箱送相機一臺進貨達箱送電腦一臺進貨達箱送面包進貨車一輛
整合傳播之經銷商推動活動內容:凡累計進貨達箱送自行車一輛整合傳播之經50四、店頭呈現CAINA逸芙雪水美容產品上市方案課件511.特殊陳列在重點的地面活動開展時期,保持堆頭陳列以保持賣場的活性化,形成整個產品的招展作用,同時在年節假日成為促銷特賣的銷售陣地。整合傳播之店頭呈現1.特殊陳列整合傳播之店頭呈現522.POP的常規陳列:促銷海報吊旗折頁促銷DM單3.促銷人員服裝整合傳播之店頭呈現2.POP的常規陳列:整合傳播之店頭呈現53CAINA逸芙雪水美容產品上市方案課件54演講完畢,謝謝觀看!演講完畢,謝謝觀看!55逸芙雪水美容產品上市方案逸芙雪水美容產品上市方案56目錄
一、空中打擊部分二、消費者促銷三、經銷商推動四、店頭呈現目錄一、空中打擊部分57整合傳播架構
空中打擊消費者促銷
經銷商推動店頭呈現
組合出擊,中心開花迅速上市,縮短認知時間;(2002年12-2003年1、2、3月)“水美容產品”上市專題片(3’1’)報紙廣告軟文水美容速體驗水靈肌膚換出來補水女人親水之旅水靈女人激情共享天天補水天天好禮雙銀行動步步高升計劃店頭展示折頁海報促銷人員等整合傳播架構
空中打擊消費者促銷經銷商推動店頭呈現組合582/12/15消費者促銷活動開始:水美容速體驗12/1產品開始向終端鋪貨,POP執行12/1開始,經銷商:“步步高升計劃;A,C級店主:“雙銀行動1/20消費者:補水女人親水之旅1/1消費者:水靈肌換出來
2/13消費者:水靈女人激情共享12/15報紙廣告、軟文發布,春節前電視專題片發布12/15前各項準備工作到位101167891212435912/15消費者長期促銷活動:天天補水天天好禮2/12/15消費者促銷活動開始:水美容速體驗12/1產59一、空中打擊部分一、空中打擊部分60以一系列有計劃的空中傳播,為新產品上市造勢整合傳播之空中打擊以一系列有計劃的空中傳播,整合傳播之空中打擊611、專題片主題:女人與水美容傳播對象:消費者、經銷商使用范圍:電視播放、促銷現場播放、雜志附送(化妝品或生活類)、電視劇片頭(特約贊助性質)
制作目的:a建立“水美容”概念的知名度,讓逸芙雪以水為本的美容主張深植人心。b為逸芙雪品牌注入科技感,樹立逸芙雪的水美容專家的品牌地位。整合傳播之空中打擊1、專題片整合傳播之空中打擊62專題片的拍攝安排:成品方式:光盤時間安排:2002年元旦前后開展拍攝整合傳播之空中打擊專題片的拍攝安排:整合傳播之空中打擊63
2、軟文報道學術性:博士問答形式,對水美容的概念進行炒作,突出學術性與權威性10篇常規性:針對產品賣點進行系列軟文炒作
10篇報道性:將水美容帶給女性美容護膚觀念的革新,在終端造成的轟動、熱銷進行報道和撰文3篇整合傳播之空中打擊2641)軟文標題:為何肌膚問題此起彼伏?光喝水?沒那么簡單肌膚要年輕,水分是關鍵肌膚有彈性,水分是關鍵肌膚想透明,水分是關鍵肌膚要美白,水分是關鍵表面功夫,越補越干整合傳播之空中打擊1)軟文標題:整合傳播之空中打擊65女人美麗有水準親水多一點,美麗多一點誰是武漢女人的新寵?武漢女人迎來水美容時代水美容正在改變武漢女性的生活整合傳播之空中打擊整合傳播之空中打擊663、廣告發布廣告標題:女人要獲水女人,別忘了你是水做的有水的女人無懼歲月的侵蝕其實,肌膚象魚整合傳播之空中打擊3、廣告發布整合傳播之空中打擊674、媒介投播媒介投播原則:上市前期發布頻次密集上市中期發布頻次適中上市后期發布頻次稀少的規律整合傳播之空中打擊4、媒介投播整合傳播之空中打擊684
媒介投播重點安排:12/15—1/15:在終端鋪貨70%,以報紙廣告、軟文連成一片,強打一個月。1/16—2/15:在春節期間,以消費者促銷活動為主導,呼應專題片(冠名贊助電視?。蠹堒浳摹V告頻次降低。2/16-3/31:以軟文為主進行保溫性投放。整合傳播之空中打擊4媒介投播重點安排:整合傳播之空中打擊69二、消費者促銷二、消費者促銷70促銷活動一覽表主題時間目的促銷廣告新產品上市2002.12/15-12/31使消費者認識新品,購買新品水美容速體驗1、報紙軟文:博士問答系列2、廣告:女人要獲水廣告中附促銷信息元旦促銷2003.1/1-1/3將人氣吸引到終端,促進消費者的品牌轉換水靈肌膚換出來1、報紙軟文:常規系列2、廣告:其實,肌膚象魚廣告中告知促銷信息春節情人節促銷2003.1/20-2/14春節期間利用春節,進行節日促銷,爭取銷售上一個臺階春節:補水女人親水之旅情人節:水靈女人激情共享1、報紙軟文:報道系列2、廣告:女人別忘了你是水做的(附促銷信息)3、電視專題片:逸芙雪電視劇場常規整個新品上市期間長期對消費者的購買有個拉力天天補水天天好禮現場POP促銷活動一覽表主題時間目的促銷廣告新產品上市2002.12/71A、水美容速體驗
整合傳播之消費者促銷整合傳播之消費者促銷72活動目的:
新品上市最重要是讓消費者親身體驗產品的不凡品質,以“眼見為實”的產品效果,促成消費者的購買行為。因此,我們通過舉行濃墨重彩的消費者試用活動,達至廣泛的傳播,提高產品的入市速度。
整合傳播之消費者促銷活動目的:整合傳播之消費者促銷73活動時間:12月15日—12月21日告之方式:在常規報廣中附帶告知;商場外懸掛及商場內活動場地懸掛“一試就有獎買更有大獎”的條幅;“水美容速體驗”的海報;DM單活動特點:理解簡單、對消費者利益直接、送自己的產品成本低容易控制
整合傳播之消費者促銷活動時間:12月15日—12月21日整合傳播之消費者促銷74活動內容:1、在明星商場設逸芙雪試用活動的場地,擺放足夠桌椅及現場產品展示,營造熱烈醒目的現場氣氛;2、逸芙雪促銷小姐熱情地鼓勵過往目標女性當場試用,告知不僅可以免費試用,而且試用后還有獎品送出的信息;整合傳播之消費者促銷活動內容:整合傳播之消費者促銷753、消費者可以當場先用逸芙雪補水洗面奶潔面,接著使用逸芙雪水療美白面膜,而后涂抹逸芙雪補水透明露,讓她們全面迅速地體驗逸芙雪產品的全新功效;4、還可增加免費修眉的服務,這樣更能增加對消費者試用的拉動;整合傳播之消費者促銷3、消費者可以當場先用逸芙雪補水洗面奶潔面,接著使用逸芙雪水765、消費者在試用時,促銷員要適時向消費者講解逸芙雪水美容的產品概念,幫助她們感受產品功能,并告知購買有獎的促銷信息,鼓勵當場購買。6、凡參加試用的顧客,均可當場獲得獎品一份。獎品為:一份新立即美白霜試用裝,并附精美水美容產品折頁。整合傳播之消費者促銷5、消費者在試用時,促銷員要適時向消費者講解逸芙雪水美容的產777、現場購買逸芙雪的五大水美容產品(補水洗面奶、補水透明露、水療美白面膜、補水組合、美白補水霜)中任一種,可獲一次抽獎機會,多買一種,則多一次抽獎機會。整合傳播之消費者促銷整合傳播之消費者促銷788、抽獎方法:買一款產品得一張刮刮卡,卡上按不同的比例分別印上各種獎項名稱:
新鮮水靈獎:一次價值1200元的SPA水療全身護理(與一家美容院聯合)
秋水伊人獎:逸芙雪全套水美容產品的禮品裝;
千面佳人獎:送一臺逸芙雪立拍得相機;
魅力女人獎:即未得獎的刮刮卡,可用作優惠券,在下次購買時抵用2元。整合傳播之消費者促銷8、抽獎方法:整合傳播之消費者促銷79
說明:送水療套餐的獎品,可以加深消費者對水美容時尚的體驗,而且至少能得到2元的折價,這樣能鼓勵消費者重復購買,并培養消費者的忠誠度,為公司帶來利潤。整合傳播之消費者促銷說明:送水療套餐的獎品,可以加深消費者對水美容時尚的體驗80B、水靈肌膚換出來
整合傳播之消費者促銷B、水靈肌膚換出來整合傳播之消費者促銷811、在元旦期間,迅速將人氣吸引到終端,富有吸引力的活動吸引新老顧客2、促進消費者進行品牌轉換3、打擊競爭對手活動目的:整合傳播之消費者促銷1、在元旦期間,迅速將人氣吸引到終端,富有吸活動目的:整合傳82活動時間:1月1日—1月3日元旦3天假期活動內容:顧客手持任何品牌的保濕霜舊瓶,均可在逸芙雪專柜免費換取逸芙雪補水透明露一瓶。武漢、西安每個城市選四個明星終端,每個終端每天送出20瓶,共送3天,送完即止。
整合傳播之消費者促銷活動時間:1月1日—1月3日元旦3天假期整合傳播之消費者促銷831、產品宣傳折頁、產品海報。2、在常規報紙廣告中附帶活動信息?;顒訌V告支持:整合傳播之消費者促銷1、產品宣傳折頁、產品海報?;顒訌V告支持:整合傳播之消費者促841、準備好換領的補水霜,于上市前一天運到開展活動的商場(每個市場共送出240瓶)2、每個商場每天只送20瓶,送完截止。連續送3天。操作細則:整合傳播之消費者促銷1、準備好換領的補水霜,于上市前一天運到開展活動的商場(每個853、換舊瓶的時候,要確認顧客拿來的是“保濕霜”,其他品種不交換。4、注意避免重復換取,為了核查,請每個舊瓶換新品的顧客在登記薄上留下姓名、身份證號。整合傳播之消費者促銷3、換舊瓶的時候,要確認顧客拿來的是“保濕霜”,其他品種不86C、補水女人親水之旅整合傳播之消費者促銷C、補水女人親水之旅整合傳播之消費者促銷87
活動目的:在新年到來之際,開發禮盒裝,使銷售在春節上一個臺階。
活動時間:春節期間(1月20—2月12日)整合傳播之消費者促銷活動目的:在新年到來之際,開發禮盒裝,使銷售在春節上一88
活動內容:1、以優惠價推出精美禮盒裝;2、禮盒裝由逸芙雪補水透明露、補水組合、美白補水霜中任選一款與補水洗面奶和水療美白面膜組成;3、購買禮盒裝就有可能成為逸芙雪贊助出游的幸運女人。
整合傳播之消費者促銷活動內容:整合傳播之消費者促銷894、禮盒裝中分別有6個旅游之地供消費者選擇。本年度有效,想去哪兒就去哪兒,想什么時候去就什么時候去,揭中的旅游之地可調換,但不折現。
5、旅游地點:麗江返樸之旅、江蘇水鄉之旅、舟山群島海天之旅、桂林綠水之旅、北戴河戲水之旅、長白山踏雪之旅。整合傳播之消費者促銷4、禮盒裝中分別有6個旅游之地供消費者選擇。本年度有效,想去90
活動成本:每旅游區域6人,共36人,每人3000元;總成本10,8000元
告之方式:報紙廣告、海報、禮盒外包裝上掛卡整合傳播之消費者促銷活動成本:每旅游區域6人,共36人,每人3000元;總成91D、水靈女人激情共享整合傳播之消費者促銷整合傳播之消費者促銷92建議理由:貼切節日特性和目標消費群的心理需求。金帝巧克力,體現品質感,為女性所認知與喜愛,強強聯合彰顯檔次與品味。對對手可能出現的降價促銷行為,形成阻擊。整合傳播之消費者促銷整合傳播之消費者促銷93
活動內容:買逸芙雪禮品裝(補水洗面奶、補水透明露、水療美白面膜),送精美金帝巧克力。
活動時間:情人節(2月13-14日)兩天整合傳播之消費者促銷活動內容:買逸芙雪禮品裝(補水洗面奶、補水透明露、水療美94操作細則:在常規報廣中傳達促銷信息。共送出10,000盒;預算:(最多)10元/盒,共100,000元。整合傳播之消費者促銷操作細則:整合傳播之消費者促銷95
E、天天補水,天天好禮整合傳播之消費者促銷整合傳播之消費者促銷96活動目的:利用女性消費者喜歡實惠、愛小便宜的特點,贈送其小禮品,給她們“買1送1”的超值感覺,降低購買門檻,促進立即銷售。此活動沒有時間限制,在銷售期間一直開展贈送。整合傳播之消費者促銷活動目的:利用女性消費者喜歡實惠、愛小便宜的特點,贈送其小97活動時間:整個上市銷售時期(2002.12.15-2003
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