本文格式為Word版，下載可任意編輯——企業應收賬款管理思考與研討（全文完整）

下面是我為大家整理的企業應收賬款管理斟酌與研討（全文完整）,供大家參考。

11.緒論1.1研究背景當前，我國整個市場所處的環境還是對比嚴峻的，企業之間競爭強烈，公司為了能夠在市場上站穩腳跟，就務必不斷提高產品的質量和服務的質量。在企業鞏固市場競爭力的時候，務必將企業的誠信創辦放在重要位置上，由于信譽關乎著企業的耐久進展的動力。但是，由于我國社會信用體系創辦不夠健全，再加上企業管理層還沒有熟悉到信譽在企業進展中的重要性，所以致使我國企業的進展相比于西方興隆國家來說是處于劣勢的。資金已占用了很長時間，公司資金滾動性缺乏將面臨嚴重的障礙。與其他公司打交道時，公司的信譽下降，違約風險增加。在這種環境下，國內企業應根據自身的實際處境，參照西方國家的應收賬款管理制度，建立一套和自身處境相適應的應收賬款管理模式。

應收賬款是企業創新業務模式的產物，由于它是公司財務管理的重要組成片面，因此，它直接影響營業額的最終實現和公司的經營業績。舉行科學有效的管理對公司的經營管理有確定積極作用。風險防范企業完善財務管理體系、提升風險承受才能的重要途徑。應收賬款具有兩面性，企業維持市場競爭力，占有市場份額的過程中只好采用信用賒銷手段，這樣切實為企業帶來了大量經濟效益，但也由于這樣讓應收賬款的數額一向很大。由此可知，企業對應收賬款的管理過程中既要實現營業收入的增加，也要回避應收賬款所帶來的風險，確保應收賬款實時收回。

在我國現有的信用體系條件下，不重視對于應收賬款的實際管理，客戶的違約本金低，導致收債困難。公司早期投資的資金投入但不退還，市場競爭力將大大降低，這將影響企業的長遠進展。因此企業舉行應收賬款管理對于企業的進展是分外重要的，在確保企業的資產能夠維持企業平穩運行的處境下，科學合理的安置賒銷活動特別必要。

1.2研究意義及目的應收賬款在整個企業總資產中所占的比重還是分外大的，應收賬款的管理將會直接涉及到企業最終獲利的多少，所以我們務必通過知道應收賬款對企業進展有哪些意義從而證明應收賬款的重要性，在經過分析之后，我們察覺應收賬款的意義主要有以下幾點：第一點，應收賬款便當企業操縱授信風險。這種操縱主要表達在兩個方面，一方面可以防止企業展現現金流短缺的問題，另一個方面那么可以保持企業與客戶之間的平衡。其次點，便于企業提高應收賬款的質量。這種也主要表達在兩個方面，一方

2面可以最大限度降低壞賬損失，另一方面那么可以分散企業的風險。第三點，便于企業降低經營風險。有效安好的應收賬款的管理是保證企業運轉資金的安好。第四點，可以使企業的市場競爭力得到鞏固。企業可以憑借自己的信用度來吸取客戶的留神，爭取到更多的客戶，這樣可以使自己的企業在市場上占有較多的份額。

1.3國內外研究現狀學者EKontus,MS在自己的研究中研究分析了關于應收賬款的細節，他選取克羅地亞大型和中型公司作為研究的樣本，最終證領略一個企業的應收賬款的水平和企業最終的盈利多少是息息相關的，并且在結果，他還對信用政策的變化會產生哪些影響做了研究，也制作了相應的數學模型來舉行闡釋。

而在學者Larino,Jennifer看來，企業加強應收賬款催收可以增加貸款機遇。但是在學者Wentzel,Brad分析之后卻察覺，企業應收賬款的催收一般處境下都是外包出去完成的，然而企業的管理層卻還沒有熟悉到，其實應收賬款的催收過程就是一個與客戶建立良好聯系的契機，所以企業員工將應收賬款回收納入企業自身業務活動之中。

學者張寧那么以中小企業應收賬款融資為研究開展的主體，對中小型企業實行應收賬款的可行性舉行了闡述，并且他還找出了中小企業經營中展現的各種問題，更令人欣喜的是，他還從不同的角度提出了解決問題的手段。

學者呂振華那么是對應收賬款在保理業務上的應用問題開展了研究，也指出了一些問題并提出了相關的建議，譬如說，理應加強對應收賬款的宣傳，加強對相關人才的培養。他夢想這些建議能夠對保理業務的進展有確定的借鑒意義。

學者姚迎春在通過對應收賬款的研究以后，察覺其在好多方面都存在著確定程度上的風險，主要是在商業方面、法律方面等。針對這些方面的風險，他還提出了幾點操縱措施，譬如可以通過提高企業的應收賬款的風險意識和舉行不斷的風險評估來抗拒風險。

1.4研究內容及思路本文將選取大東商貿有限公司作為我們的研究對象，在實地考察的根基上，我們察覺大東商貿有限公司的信用政策一向處于空白的處境，由于應收賬款的增長速度快，并且回款期長，這就導致了壞賬風險的增加。在通過分析這家公司應收賬款相關的數據之后，照實地反映應收賬款管理過程中的問題并采取適當措施，提高公司應收賬款管理水平，為可持續的業務進展做出了付出。

32.相關概述2.1應收賬款管理的含義及目的應收賬款就是指企業向與其合作的購貨單位等收取還未付清的賬款，就包括包裝、運輸費等。應收賬款是獲得因企業家活動中的交易和商業事情而產生的相應資源的權利。

應收賬款管理是指對企業應收賬款的日常管理，采取系統的方法和科學有效的手段從事情發生之前，之中和之后的集成操縱的角度，對應收款回收過程舉行有效的集成管理。

應收賬款管理的目的是縮短運營周期、提高資金的使用效率、促進資金的收取、改善融資機遇、增加抗風險才能，使企業生產經營走入良性循環。

2.2應收賬款作用第一，擴大銷售。對于中國市場來說，只有少片面的商品是處于賣方市場，大片面都是在買方市場，所以買方市場上呈現出供大于求的狀態，因此市場的競爭壓力也是分外大的，為此企業為了在市場中立足，就不得不去努力的占領市場份額。企業為提高銷售的數量和最終獲得的利潤，一般都會采取一起措施，例如設置應收賬款，企業就是通過賒銷出售商品，并在一段時間后收回該款項。這樣一來，盡管買方市場的處境不夠樂觀，甚至展現困難，那么也能夠買得到需要的產品。

其次，裁減庫存，降低本金。假設整個市場的處境都對比消極，那么企業就會展現產品的積壓，這無疑會增加企業的各項本金，除此之外，還會使企業的活動資金也受到限制。

假設公司在倉庫中出售商品，那么久不需要繳納上述額外費用。所以，假設公司的庫存商品展現聚積，企業的管理者們一般會采取對比優待的信用政策來舉行信貸銷售操作，這樣就可以將庫存商品轉換為公司的應收賬款，從而裁減庫存商品并節省與此相關的本金。

第三，開發新市場。企業一般會采用優待的銷售信貸條件來促使自己的企業來開拓新的市場份額。而實際上，這種銷售信貸的方式是兩種交易的同時舉行，這兩種交易分別是出售貨物和無償貸款給顧客。這樣一來，就會吸引更多的顧客進入企業的銷售體系。

2.3應收賬款管理的重要性2.3.1有利于加強資金管理，提高營業收入商貿企業銷售商品收回的資金可用于保證付款周轉暢通，從而有效填補企業經營

4中各類費用。假使企業一向存在賒銷處境，那么將面臨銀行融資的局面，增加融資本金;假設信貸管理得當，那么會實時收取貨款，以提高資金周轉率，當收入超出支出時，可與銀行簽訂協定存款協議，獲取較高的資金利息，增加企業效益。企業做好信用管理工作，充分發揮應收賬款在企業財務管理中的重要作用，有利于提高企業的營業收入。

2.3.2有利于降低壞賬、扶優汰劣，提高持續經營才能由于種種理由，片面應收賬款不能收回，產生壞賬，直接影響了企業經濟效益。企業重視管理，可以將應收賬款的風險降到最低，保障企業經濟效益實現。

資金經營質量高、業績記錄好、周轉快、支付方法好、保障才能強的客戶和工程傾斜，淘汰過期嚴重不良工程的營業額和收入排名。

基于限定的應收賬款，企業應堅持優勝劣汰原那么，對于優質客戶以及工程舉行有效的資金鼓舞，而對于不良工程就要淘汰，從而有利于促進企業持續經營。

2.3.3有利于促進企業的轉型升級，增加企業的市場競爭力隨著越來越多的企業采用信用銷售方式來提高業務的經濟效率，同時改善業務管理，這有助于激勵公司改善內部信息系統并實現完整的信息管理。通過信息化管理系統這有助于激勵公司改善內部信息系統并實現完整的信息管理。該管理系統制止信用風險，并使用信息技術來促進業務的轉型和現代化。賒銷已經成為銷售業務的最重要的一種銷售方式，不健全的資金管理，會導致業務進展受阻，公司市場競爭力提升的必要條件就是應收賬款。

3.大東商貿有限公司應收賬款管理的現狀3.1公司簡介大東商貿有限公司，成立于2022年，注冊資本為500萬元，所屬行業為零售業。該公司主要經營范圍為：生產和銷售食用菌；機械設備、日用品、汽車用品、預包裝食品銷售；貨物進出口服務等。公司下設總經理辦公室、生產技術部、財務部、市場部等部門。該公司在經過初期的探索與嘗試，找到了切實的市場定位，建立了適合自己的經營體系，引進了有利于公司進展的管理模式。

3.2大東商貿有限公司應收賬款管理現狀3.2.1大東商貿有限公司應收賬款特點通過對該公司的多方了解，該公司應收賬款管理的特點主要表達為：

（1）客戶往來多以賒銷為主

5由于當下市場競爭強烈，企業不得不供給各方面更大的優待力度，以保全原有客戶以及新業務的拓展。因此，企業采用信用銷售舉行促銷，與客戶的往來多以賒銷為主。該公司2022年新增客戶中78%的客戶都是采用賒銷的方式舉行合作的，其營業收入占新增客戶銷售總額的85%。近年來賒銷合作客戶人數和賒銷數量日益增大，造成資金量持續短缺。

（2）客戶往來關系繁雜，管理困難該公司的客戶中，大量客戶都有大額欠款。公司缺乏有效的應收賬款管控，加之，預計未來還會一向保持合作，又或者日后根本不成能再合作，因而，跟客戶催收款時，做出的決策常缺少合理性。此外，還有片面客戶因催收無效或法律時效問題，結果，應收賬款無法實時清償，最終賬齡延長，并且產生了壞賬，處境不甚樂觀。

（3）客戶規模普遍較小，公司易展現變故，壞賬概率較大由于全球經濟不景氣，總體運營環境尚待提升，而小型私營公司的管理體系不完善，業務也將發生變化。其他供給者更熱愛根據合法權益養護自己的權益，并凍結其賬戶中的資產，這最終導致公司的資本鏈崩潰。

3.2.2大東商貿有限公司應收賬款管理分析該公司運用賬齡分析法對應收賬款開展計算，最近三年內，公司應收賬款賬齡處境見表3.1。

2022-2022年大東貿易有限公司的應收賬款賬齡分析表，概括如表3.1所示賬齡2022年2022年2022年1年以內61%63%63%1-2年26%20%14%2-3年14%19%24%3年以上2%4%7%關于公司過去三年應收賬款的余額占比，一年內應收賬款很輕易收回，而應收賬款賬齡為2-3年以及3年以上，其比例在逐步上升。由此說明隨著賬齡的增加，應收賬款的收回難度就越大，從而使應收賬款管理質量變得更差。

下圖3.1是公司2022-2022年應收賬款余額及增長率對比情況。

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圖3.1是2022-2022年大東商貿有限公司應收賬款增長趨勢圖公司2022年底應收賬款余額是496.76萬元，較2022年末增長了160.21萬元，增長率為48%，較2022年末更是增長了1倍多。根據分析，該公司近三年營業收入增長率分別為：316%、18%、21%。由此可見，公司有應收賬款增長率遠大于營業收入增長率現象，這樣會降低現金流，限制公司資金周轉。因此，應收賬款理應得到管理上的重點關注。

圖3.2是2022-2022年大東商貿有限公司應收賬款占資產比例分析圖由圖2.2可知，在公司營業收入中，應收賬款的比例在急速上升，在2022年營業收入中，應收賬款的比例是32%，與2022年和2022年相比，分別增加了10%、6%。由此說明公司主要通過信用銷售方式實現擴大銷售。

7在公司2022年滾動資產中，應收賬款的比例是45%，與2022年和2022年相比，分別增加了12%、3%。在公司滾動資產中，應收賬款的份額表達了資金使用處境。在過去三年中，公司的應收賬款在滾動資產中的比例逐步上升，并且是分外顯著的，這說明公司對于應收賬款的管理并不到位。

下表3.2是2022-2022年大東貿易有限公司的應收賬款周轉率與周轉天數分析表。

表3.2大東商貿有限公司應收賬款周轉率與周轉天數分析表工程2022年2022年2022年應收賬款周轉率(次）

4.654.23.48應收賬款周轉天數（天）

8085103公司2022年應收賬款周轉率為3.48次，較2022年降低了0.72次，較2022年降低了1.17次。應收賬款周轉率呈下降趨勢，說明公司的滾動性分外差，在滾動資產中的份額太高，公司面臨資金鏈斷裂問題的可能性分外大，因而企業日常開支以及運轉也會受到影響。在2022年，公司的應收賬款周轉天數是103天，而2022年只有85天，與2022年和2022年相比，分別增加了23天和18天。由此說明公司債務回收效率不高，資金滾動性逐步下降，增加了企業呆賬與壞賬的風險，