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黎明重工的基本情況成立于1987年，是一家以生產大、中型系列破碎機、制砂機、磨粉機為主，集研發、生產、銷售為一體的股份制企業。總部位于鄭州國家高新技術產業開發區，下轄鄭州維科重工、上海賓科重工和上海世邦機器等多家全資子公司黎明重工電子商務分析案例共16頁，您現在瀏覽的是第1頁!1黎明重工的基本情況2008年銷售額突破6億元人民幣。黎明重工匯集了一大批銳意進取并代表著行業領先水平的管理、科研精英，現有員工600余人。黎明重工從2003年開始進行了企業網站建設并使用了百度競價排名，取得了非常理想的網絡推廣效果。黎明重工電子商務分析案例共16頁，您現在瀏覽的是第2頁!1黎明重工的基本情況黎明重工電子商務分析案例共16頁，您現在瀏覽的是第3頁!目標用戶國內客戶主要是個體戶和機構購買者（企業和貿易商）兩大類，個體戶對產品價格的敏感性和售后服務要求比較突出，對公司的知名度和信任度有較高要求，貿易商更強調公司的技術專業性國外客戶主要集中在第三世界國家，目標客戶的產品需求量較大，但對產品的價格比較敏感。2黎明重工的商業模式

黎明重工電子商務分析案例共16頁，您現在瀏覽的是第4頁!D核心能力A時間優勢經濟優勢

團隊優勢

產品優勢

BC2黎明重工的商業模式黎明重工電子商務分析案例共16頁，您現在瀏覽的是第5頁!3黎明重工的經營模式

第三方平臺營銷在付費平臺方面，除了加入阿里巴巴誠信通外，黎明重工還成為了慧聰、中國供應商、中國制造網、中國機械網、生意寶等平臺的付費會員，并通過強化平臺管理，取得了很好的營銷效果。在免費平臺方面，黎明重工選擇的是B2B平臺、論壇、博客等進行免費信息的發布推廣的方式。黎明重工電子商務分析案例共16頁，您現在瀏覽的是第6頁!4黎明重工的管理模式

組織結構黎明重工電子商務分析案例共16頁，您現在瀏覽的是第7頁!服務管理4黎明重工的管理模式

人力資源管理黎明重工電子商務分析案例共16頁，您現在瀏覽的是第8頁!5結論與建議問題分析網站群營銷的負面作用越來越大中高層網絡營銷管理人員不足黎明重工電子商務分析案例共16頁，您現在瀏覽的是第9頁!2黎明重工的商業模式通過網絡營銷的開展，使公司拓展銷售渠道、降低經營成本、改善顧客關系，從而樹立公司品牌，增強公司核心競爭力。戰略目標黎明重工電子商務分析案例共16頁，您現在瀏覽的是第10頁!贏利模式黎明重工網絡營銷的贏利模式就是其網絡營銷活動對公司價值鏈結構的改變，主要集中在公司基本活動中的信息處理部分，如商品信息發布、客戶溝通、供應和分銷商訂單處理乃至支付都可以通過電子商務在網上完成，帶來大量的成本節約，產生了電子商務的收益遞增利潤。2黎明重工的商業模式黎明重工電子商務分析案例共16頁，您現在瀏覽的是第11頁!3黎明重工的經營模式網站群營銷2003年進行企業網站建設，現有各類網站超過一百個，其網站群包括主站、各產品線分站、行業網站、產品線博客站四大類。網站群中各個網站的定位比較明晰，各個網站中重點推廣的產品明確

黎明重工電子商務分析案例共16頁，您現在瀏覽的是第12頁!3黎明重工的經營模式

搜索引擎營銷采取了搜索引擎競價與搜索引擎優化相結合的模式。目前，黎明重工已注冊了Baidu、Google多種競價帳戶，在具體投放策略上，黎明重工根據產品銷售的淡旺季以及目標客戶的地理分布等特征，采取了靈活的搜索引擎競價策略黎明重工電子商務分析案例共16頁，您現在瀏覽的是第13頁!工作流程步：在網絡上建立獨立的域名空間，建設公司網站或注冊國內外B2B、B2C等第三方電子商務平臺；第二步：網站優化（包括內容優化、代碼優化與SEO等）、網站維護以及第三方平臺產品發布、更新與重發等；第三步：客戶在各個網站（平臺）上瀏覽信息，并發出詢盤信息；第四步：電子商務部與客戶進行初步交流，并發出實地考察邀請；第五步：根據初步客戶篩選，電子商務部把有價值的客戶信息轉移到相應的產品銷售部，由這些部門與客戶進一步溝通。4黎明重工的管理模式

黎明重工電子商務分析案例共16頁，您現在瀏覽的是第14頁!5結論與建議成功經驗一是黎明重工重視網絡營銷為企業帶來的發展機遇，積極籌建專門的企業電子商務部門，拓展了企業的銷售網絡，為企業迅速發展壯大提供了機遇；二是注重企業整合網絡營銷的開展與推進，在具體實現過程中從網絡營銷戰略、策劃、團隊與執行力方面都進行了積極探索，并構建了適合本行業、本企業的網絡營銷模式黎明重工電子商務分析案例共16頁，您現在瀏覽的是第15頁!5結論與建議企業借鑒首先，把網絡營銷戰