1、大盤個案研究2、大盤專題分析食群地產1、大盤個案研究1個案研究的選擇與關注點關注點區域案例鳳凰城■項目周邊區域個案經驗借鑒東:新塘案例二翡翠綠洲·項目周邊區域個案經驗借鑒東:新塘■外地發展商進入廣州的經驗教訓案例三廣州雅居樂多種物業類型的開發經驗南:番禺案例四祈福新村廣州最成熟最具影響力的郊區大盤成功輻射廣州客戶的因素南:番禺案例五萬科四季花城,品牌地產商進入廣州的成功之作廣州人對精品的鑒賞力西:金沙洲案例六東方夏灣拿·廣州波假盤的發展現狀北:從化食地產個案研究的選擇與關注點2個案分布英霉溫度高百丈風景區6東方夏灣拿本項目2翡翠綠洲5萬科四季花廣1碧桂園鳳凰城中心區3廣州雅居樂4祈福明:廣州中心區”包括東山區地越秀區、荔灣區、海珠區和天河區個案分布3鳳凰城別墅城市食群地產鳳凰城4基本情況鳳凰城區位政區劃隸屬增城,區域成熟度不高鄰近廣州經濟開發區、新塘開發區緊鄰廣園東快速干線自然資源地塊內、地塊邊緣都有山體資源,生態環境好規模總占地12000畝已開發約5000畝約5000戶,2萬人開盤時間2019.5.1鳳凰城花園酒店中信廣場5060分鐘廣州中心區和廣園東快速路高速食群地產基本情況5鳳凰城開發分期及物業分布獨立別墅鳳湖苑∴聯排別墅體鳳雅苑公建配套25東門商業鳳酒店風凰苑翔學校泉凰島風鳴苑公共增城荔枝文化區7。配套區臺”風翠苑一期開發2500畝二期開發1300畝三期開發1200畝臨主干道地塊大規模啟動開發山景地塊文化、品位型公建多物業類型開發開發純別墅帶動邊緣地塊開發集中式公共配套區落成學校開學多物業類型開發酒店試業食群地產鳳凰城6特別的開發背景鳳凰城■碧桂園神化受到質疑碧桂園神化在多年來高歌于珠三角幾個城市,但2000年再次采用復制手法的華南碧桂園銷售受阻,碧桂園征得的新塘大地塊成為其為名譽而戰”的重要項目,項目案名“鳳凰域”暗嗡鳳凰涅盤而再生,碧桂園神話再起廣園東開通距廣州域區40KM,但廣園東剛剛開通,一定程度上拉近了客戶的心理距離■罕見的產品測試手段為了消除“復制”嫌疑,碧桂園設計機構加大產品創新,在鳳凰城之前,推出荔城碧桂園(400畝)作產品測試,以了解當地人喜好進一步改進產品iiiii食群地產特別的開發背景7開盤引來的巨大轟動鳳凰城■首期貨量大破記錄首期一次成型,現樓推盤2500畝,引起了極大的市場轟動■媒體封鎖高調蓄勢,廣告轟炸,幾乎封鎖了廣州的所有媒體物美價廉在推廣宣傳期就不斷強化其“物美價廉”、“產品多樣”的特色,首期推貨總價低于客戶心理門檻巨型配套大型面套區近4次性展現,密集的免費交通接送等充分體現其目強大實力■密集成交五一開盤七日成交7億(當年成交22.7億開盤七日成交7億食群地產年成交227億)開盤引來的巨大轟動8鳳凰城開盤低價席卷市場,產品組合極為豐富開盤低價席卷市場,制造轟動和關注產品組合極為豐富,“大小通吃”,力圖全面覆蓋各個細分市場以作試探鳳凰城首期首推產品概況表套數單位面積單位售價戶型數獨立別墅260套220600m288萬元起(毛坯)120套60-180m250萬元起(毛坯)600套5517722800元/m2(帶裝修)30種首期開發約2500套,其中首推約1000套五一”黃金周內首推單位售罄,當年后續銷售月均300套左右人氣急速聚集,推動社區快速成熟獨立別墅食群地產聯排別墅鳳凰城9鳳凰城巨型配套快速展現口客戶可預見成熟生活氛圍,并體現開發商實力口隨著住戶入住,超市、便利店、球類活動等經營狀況良好2%鳳凰城配套項目一覽商業中心(2萬m2)、東門商業街(200家商鋪)、大型超市酒店肉菜市場(現以1000m的農貿市場作為先期配套運動康體中心(300m)、水上歡樂世界和陽光泳湖(600m)閑增城荔枝文化村(占地13.3萬m2)、美食街(12萬m2)文化圖書館、砍劇院、影院、市政文化廣場(3萬m,規劃中教育鳳凰城中英文學校占地143畝,總建65萬m24小時便利店,精美餐飲服務、美容美體中心、業主閱覽室、業主動室、花園泳池醫療社區醫院交通大型交通中心,5條區外巴士線,區內穿梭巴士等人息耳地注:紅色標注的配套內容和首期同步開發鳳凰城10廣州六個大盤個案詳細分析課件11廣州六個大盤個案詳細分析課件12廣州六個大盤個案詳細分析課件13廣州六個大盤個案詳細分析課件14廣州六個大盤個案詳細分析課件15廣州六個大盤個案詳細分析課件16廣州六個大盤個案詳細分析課件17廣州六個大盤個案詳細分析課件18廣州六個大盤個案詳細分析課件19廣州六個大盤個案詳細分析課件20廣州六個大盤個案詳細分析課件21廣州六個大盤個案詳細分析課件22廣州六個大盤個案詳細分析課件23廣州六個大盤個案詳細分析課件24廣州六個大盤個案詳細分析課件25廣州六個大盤個案詳細分析課件26廣州六個大盤個案詳細分析課件27廣州六個大盤個案詳細分析課件28廣州六個大盤個案詳細分析課件29廣州六個大盤個案詳細分析課件30廣州六個大盤個案詳細分析課件31廣州六個大盤個案詳細分析課件32廣州六個大盤個案詳細分析課件33廣州六個大盤個案詳細分析課件34廣州六個大盤個案詳細分析課件35廣州六個大盤個案詳細分析課件36廣州六個大盤個案詳細分析課件37廣州六個大盤個案詳細分析課件38廣州六個大盤個案詳細分析課件39廣州六個大盤個案詳細分析課件40廣州六個大盤個案詳細分析課件41廣州六個大盤個案詳細分析課件42廣州六個大盤個案詳細分析課件43廣州六個大盤個案詳細分析課件44廣州六個大盤個案詳細分析課件45廣州六個大盤個案詳細分析課件46廣州六個大盤個案詳細分析課件47廣州六個大盤個案詳細分析課件48廣州六個大盤個案詳細分析課件49廣州六個大盤個案詳細分析課件50廣州六個大盤個案詳細分析課件51廣州六個大盤個案詳細分析課件52廣州六個大盤個案詳細分析課件53廣州六個大盤個案詳細分析課件54廣州六個大盤個案詳細分析課件55廣州六個大盤個案詳細分析課件56廣州六個大盤個案詳細分析課件57廣州六個大盤個案詳細分析課件58廣州六個大盤個案詳細分析課件59廣州六個大盤個案詳細分析課件60廣州六個大盤個案詳細分析課件61廣州六個大盤個案詳細分析課件62廣州六個大盤個案詳細分析課件63廣州六個大盤個案詳細分析課件64廣州六個大盤個案詳細分析課件65廣州六個大盤個案詳細分析課件66廣州六個大盤個案詳細分析課件67廣州六個大盤個案詳細分析課件68廣州六個大盤個案詳細分析課件69廣州六個大盤個案詳細分析課件701、大盤個案研究2、大盤專題分析食群地產1、大盤個案研究71個案研究的選擇與關注點關注點區域案例鳳凰城■項目周邊區域個案經驗借鑒東:新塘案例二翡翠綠洲·項目周邊區域個案經驗借鑒東:新塘■外地發展商進入廣州的經驗教訓案例三廣州雅居樂多種物業類型的開發經驗南:番禺案例四祈福新村廣州最成熟最具影響力的郊區大盤成功輻射廣州客戶的因素南:番禺案例五萬科四季花城,品牌地產商進入廣州的成功之作廣州人對精品的鑒賞力西:金沙洲案例六東方夏灣拿·廣州波假盤的發展現狀北:從化食地產個案研究的選擇與關注點72個案分布英霉溫度高百丈風景區6東方夏灣拿本項目2翡翠綠洲5萬科四季花廣1碧桂園鳳凰城中心區3廣州雅居樂4祈福明:廣州中心區”包括東山區地越秀區、荔灣區、海珠區和天河區個案分布73鳳凰城別墅城市食群地產鳳凰城74基本情況鳳凰城區位政區劃隸屬增城,區域成熟度不高鄰近廣州經濟開發區、新塘開發區緊鄰廣園東快速干線自然資源地塊內、地塊邊緣都有山體資源,生態環境好規模總占地12000畝已開發約5000畝約5000戶,2萬人開盤時間2019.5.1鳳凰城花園酒店中信廣場5060分鐘廣州中心區和廣園東快速路高速食群地產基本情況75鳳凰城開發分期及物業分布獨立別墅鳳湖苑∴聯排別墅體鳳雅苑公建配套25東門商業鳳酒店風凰苑翔學校泉凰島風鳴苑公共增城荔枝文化區7。配套區臺”風翠苑一期開發2500畝二期開發1300畝三期開發1200畝臨主干道地塊大規模啟動開發山景地塊文化、品位型公建多物業類型開發開發純別墅帶動邊緣地塊開發集中式公共配套區落成學校開學多物業類型開發酒店試業食群地產鳳凰城76特別的開發背景鳳凰城■碧桂園神化受到質疑碧桂園神化在多年來高歌于珠三角幾個城市,但2000年再次采用復制手法的華南碧桂園銷售受阻,碧桂園征得的新塘大地塊成為其為名譽而戰”的重要項目,項目案名“鳳凰域”暗嗡鳳凰涅盤而再生,碧桂園神話再起廣園東開通距廣州域區40KM,但廣園東剛剛開通,一定程度上拉近了客戶的心理距離■罕見的產品測試手段為了消除“復制”嫌疑,碧桂園設計機構加大產品創新,在鳳凰城之前,推出荔城碧桂園(400畝)作產品測試,以了解當地人喜好進一步改進產品iiiii食群地產特別的開發背景77開盤引來的巨大轟動鳳凰城■首期貨量大破記錄首期一次成型,現樓推盤2500畝,引起了極大的市場轟動■媒體封鎖高調蓄勢,廣告轟炸,幾乎封鎖了廣州的所有媒體物美價廉在推廣宣傳期就不斷強化其“物美價廉”、“產品多樣”的特色,首期推貨總價低于客戶心理門檻巨型配套大型面套區近4次性展現,密集的免費交通接送等充分體現其目強大實力■密集成交五一開盤七日成交7億(當年成交22.7億開盤七日成交7億食群地產年成交227億)開盤引來的巨大轟動78鳳凰城開盤低價席卷市場,產品組合極為豐富開盤低價席卷市場,制造轟動和關注產品組合極為豐富,“大小通吃”,力圖全面覆蓋各個細分市場以作試探鳳凰城首期首推產品概況表套數單位面積單位售價戶型數獨立別墅260套220600m288萬元起(毛坯)120套60-180m250萬元起(毛坯)600套5517722800元/m2(帶裝修)30種首期開發約2500套,其中首推約1000套五一”黃金周內首推單位售罄,當年后續銷售月均300套左右人氣急速聚集,推動社區快速成熟獨立別墅食群地產聯排別墅鳳凰城79鳳凰城巨型配套快速展現口客戶可預見成熟生活氛圍,并體現開發商實力口隨著住戶入住,超市、便利店、球類活動等經營狀況良好2%鳳凰城配套項目一覽商業中心(2萬m2)、東門商業街(200家商鋪)、大型超市酒店肉菜市場(現以1000m的農貿市場作為先期配套運動康體中心(300m)、水上歡樂世界和陽光泳湖(600m)閑增城荔枝文化村(占地13.3萬m2)、美食街(12萬m2)文化圖書館、砍劇院、影院、市政文化廣場(3萬m,規劃中教育鳳凰城中英文學校占地143畝,總建65萬m24小時便利店,精美餐飲服務、美容美體中心、業主閱覽室、業主動室、花園泳池醫療社區醫院交通大型交通中心,5條區外巴士線,區內穿梭巴士等人息耳地注:紅色標注的配套內容和首期同步開發鳳凰城80廣州六個大盤個案詳細分析課件81廣州六個大盤個案詳細分析課件82廣州六個大盤個案詳細分析課件83廣州六個大盤個案詳細分析課件84廣州六個大盤個案詳細分析課件85廣州六個大盤個案詳細分析課件86廣州六個大盤個案詳細分析課件87廣州六個大盤個案詳細分析課件88廣州六個大盤個案詳細分析課件89廣州六個大盤個案詳細分析課件90廣州六個大盤個案詳細分析課件91廣州六個大盤個案詳細分析課件92廣州六個大盤個案詳細分析課件93廣州六個大盤個案詳細分析課件94廣州六個大盤個案詳細分析課件95廣州六個大盤個案詳細分析課件96廣州六個大盤個案詳細分析課件97廣州六個大盤個案詳細分析課件98廣州六個大盤個案詳細分析課件99廣州六個大盤個案詳細分析課件100廣州六個大盤個案詳細分析課件101廣州六個大盤個案詳細分析課件102廣州六個大盤個案詳細分析課件103廣州六個大盤個案詳細分析課件104廣州六個大盤個案詳細分析課件105廣州六個大盤個案詳細分析課件106廣州六個大盤個案詳細分析課件107廣州六個大盤個案詳細分析課件108廣州六個大盤個案詳細分析課件109廣州六個大盤個案詳細分析課件110廣州六個大盤個案詳細分析課件111廣州六個大盤個案詳細分析課件112廣州六個大盤個案詳細分析課件113廣州六個大盤個案詳細分析課件114廣州六個大盤個案詳細分析課件115廣州六個大盤個案詳細分析課件116廣州六個大盤個案詳細分析課件11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