2022/12/111

第7章

戰略推進方式2022/12/101第7章

戰略推進2022/12/112一、戰略聯盟企業與競爭對手既有競爭，也會有合作，形成“競合”關系。競合關系：在創造價值過程中合作，在分配價值過程中競爭。2022/12/102一、戰略聯盟企業與競爭對手既有競爭，也2022/12/113戰略聯盟戰略聯盟(StrategicAlliances)是企業之間形成一種合作伙伴關系,使它們的資源﹑能力和核心競爭力都能結合在一起共同使用,從而獲得兩者在設計﹑制造﹑產品或服務上的共同利益。戰略聯盟的一個非常重要的特點就是借助合作伙伴的資源和產能，讓企業對其資源進行調整，并形成新的競爭優勢的基礎。2022/12/103戰略聯盟戰略聯盟(Strategic2022/12/114索尼與三星2004年索尼與三星各出資10億美元組建一家名為S-LCDCorp的公司,在韓國生產“第七代”液晶顯示器。此前,索尼與三星的敵意溢于言表。三星的崛起和索尼的沒落是兩家結好的最直接原因。對于三星來說,需要有穩定的客戶以及有實力的合作者。對于索尼,在痛失液晶顯示器的最佳時機后,選擇與三星的合作是一種補缺之舉。2022/12/104索尼與三星2004年索尼與三星各出資12022/12/115美國通用汽車公司與日本豐田公司﹑鈴木公司,美國福特汽車公司與日本日產汽車公司,韓國汽車公司現代與三菱﹑克萊斯勒等均結成了國際戰略聯盟。僅IBM公司就與美國和海外的各類公司結成了400多項戰略聯盟協議。2022/12/105美國通用汽車公司與日本豐田公司﹑鈴木公2022/12/116戰略聯盟的特征企業邊界模糊企業關系松散靈活機動運作高效2022/12/106戰略聯盟的特征企業邊界模糊2022/12/117聯盟的動機

交換產品:使產品交換中的交易成本最小化。共同學習:通過技術轉讓或共同的研究開發來開發新的能力。獲得市場力量:擴展市場覆蓋和提高市場地位。2022/12/107聯盟的動機交換產品:使產品交2022/12/118聯盟中成員的戰略動機并不相同

富士施樂公司是美國的蘭克施樂與日本的富士膠卷公司于1962年在日本創建的各占50%股份的合資公司。蘭克施樂負責施樂的國際市場銷售,想把復印機打入日本市場;富士膠卷公司想學習靜電復印技術。隨著合作的深入,富士施樂的產品通過施樂和蘭克施樂公司向全世界銷售;八十年代,富士施樂又成了施樂學習日本產品設計和質量管理方法的基地。2022/12/108聯盟中成員的戰略動機并不相同2022/12/119建立聯盟的收益與成本獲取能力:訣竅和經驗得到所需的資源獲得市場準入獲得生產能力獲得與政府的關系分擔風險放棄控制:放棄技術使用的獨占性失去部分對戰略輸入的控制能力可能會形成市場重疊可能會培養出新的潛在競爭對手決策沖突利潤要共同分享2022/12/109建立聯盟的收益與成本獲取能力:2022/12/1110是通過企業間簽定合作協議來實現,這種合作可以在采購﹑生產﹑分銷等各個領域進行。戰略聯盟的類型合資就是兩家或更多家企業拿出他們的部分資產來共同成立一家獨立的企業。通常,成員企業會平均分配合資企業的股份。合資(股權型)就是聯盟中的成員企業在共同投資成立的新公司中占有不同比例的股份。產權戰略聯盟(股權型)非產權戰略聯盟(契約型)2022/12/1010是通過企業間簽定合作協議來實現,這種2022/12/1111案例：麥當勞在全球50多個國家里，每天都有1800多萬人光顧麥當勞。現在的麥當勞大約每隔15小時就要開一家新的分店。能取得這樣的成就，麥當勞的特許經營制度功不可沒。2022/12/1011案例：麥當勞在全球50多個國家里，每2022/12/1112克羅克：麥當勞特許經營模式的創造者1961美國人克羅克以270萬美元從麥當勞兄弟手中買斷了麥當勞快餐店，并在之后的40多年時間里，以特許經營方式將其發展成為遍布50多個國家的國際快餐業王國。麥當勞在全球的特許加盟店有28000多家，約占其總店鋪數的70%，并且仍在以每年約2000家的速度增長。2022/12/1012克羅克：麥當勞特許經營模式的創造者12022/12/1113麥當勞銷售額構成2022/12/1013麥當勞銷售額構成2022/12/1114山西百圓褲業連鎖經營股份有限公司創立于1995年，是一家大型的專業化服裝營銷企業。1998年走上特許經營之路，立足山西，面向全國招商加盟，是中國服裝界最早走上特許連鎖經營的企業。截止2009年3月，百圓褲業特許加盟網絡已覆蓋到全國28個省、市、自治區，特許加盟專賣店達到1300余家，銷量在中國褲裝行業名列前茅，品牌在大中小城市家喻戶曉。連續三年獲得年度中國優秀特許品牌企業。2022/12/1014山西百圓褲業連鎖經營股份有限公司創立2022/12/1115戰略聯盟所帶來的競爭風險競爭風險風險和資產管理辦法期望結果創造價值不完備的合作協議對競爭力的誤解企業未能分享到合作方的互補資源將合作方的投資扣留****詳細完備的合作協議及有效的監管發展互相信任的關系**2022/12/1015戰略聯盟所帶來的競爭風險競爭風險風險2022/12/1116組建戰略聯盟應注意的問題慎重選擇合作伙伴要有明確的戰略目標加強溝通,建立良好的伙伴關系聯盟各方要保持必要的彈性堅持競爭中的合作。2022/12/1016組建戰略聯盟應注意的問題慎重選擇合作2022/12/1117二、并購戰略企業并購即：一個企業購買另一個企業的全部或部分資產或產權，從而影響、控制被收購的企業，以增強企業的競爭優勢，實現企業經營目標的行為。

并購是合并和收購的簡稱，兩者都是企業產權交易，它們的動因極為相近，運作方式有時也很難區分。合并指的是兩家公司在相對平等的基礎上將相互的業務進行整合,通常其擁有的資源和實力合在一起能夠比各自獨立發展產生更強的競爭優勢。收購是指一家公司通過購買另一家公司部分或全部股權，將被收購公司的業務納入其戰略投資組合,從而達到有效地利用其核心競爭力的目的。2022/12/1017二、并購戰略企業并購即：一個企業購買2022/12/1118寶潔收購吉列2005年1月28日,寶潔全球總部以大約570億美元的價格,收購以生產吉列剃須刀及刀片、金霸王電池等聞名的吉列公司全部股份。這起寶潔歷史上最大收購案使寶潔成為世界上最大日用消費品公司。吉列更關注男性市場，而寶潔則更關注于女性美容及育嬰產品，兩家企業的產品具有互補性。2022/12/1018寶潔收購吉列2005年1月28日,寶2022/12/1119吉利購并沃爾沃的動因何在？2022/12/1019吉利購并沃爾沃的動因何在？2022/12/1120中海油收購尼克森2012年7月23日，中海油宣布準備以151億美元現金總對價，收購加拿大油氣商Nexen尼克森100％股份，而且還要承擔尼克森的43億美元債務。麥格理發表研究報告指出,中海油收購尼克森,溢價高達61%。不過，從戰略上看，尼克森持有之墨西哥灣資產，將有助成為中海油拓展北美業務的平臺。從作價上而言，出價相當于中海油市值的17.1%，價錢偏高但絕非愚蠢。尼克森分布在加拿大西部、英國北海、墨西哥灣和尼日利亞海上等全球最主要產區的資產中包含了常規油氣、油砂以及頁巖氣資源。2012年第二季度尼克森的平均日產量為20.7萬桶油當量（不含礦費），而中海油2011年平均日凈產量為90.9萬桶油當量，粗略計算，有關收購可增加中海油約兩成的日產量。

2022/12/1020中海油收購尼克森2012年7月23日2022/12/1121歷經近一年的時間，聯想控股旗下子公司聯想控股酒業公司(簡稱“聯想酒業”)終于擊敗眾多競爭對手，全資收購山東區域名酒孔府家酒。9月16日，聯想酒業與孔府家酒正式簽署合作協議，前者斥資4億元全資收購孔府家酒，從而將旗下白酒品牌增加到三個。此前，聯想酒業已經全資收購湖南武陵、河北區域品牌板城燒鍋。2022/12/1021歷經近一年的時間，聯想控股旗下子公司2022/12/1122海南航空海航集團2012年10月23日宣布完成對法國藍鷹航空（AIGLEAZUR）48%股權收購，成為藍鷹航空第二大股東，這是我國航空公司首次投資歐洲航空公司。藍鷹航空公司創建于1946年，是法國第二大航空公司。2022/12/1022海南航空海航集團2012年10月232022/12/1123收購中的問題整合的困難對收購對象評估不充分過分多元化巨額或超正常水平債務難以形成協同效應管理者過度關注收購公司過于龐大增強市場力量克服進入障礙多元化降低新產品開發成本和迅速進入市場降低新產品研發的風險重構企業的競爭力范圍學習和發展新的能力收購收購的原因2022/12/1023收購中的問題整合的困難對收購對象評估2022/12/1124挑選被收購公司要考慮以下因素：

A.是否能達到公司獲利能力和投資回報率的目標？

B.是否需要注入資金？

C.是否是有著重大增長潛力的產業？

D.是否會出現業務統一困難或者違反政府有關規定？

E.對經濟波動和政府經濟政策變動的敏感程度等？

考慮快速獲得財務收益，有三種公司可選擇：一是資產被低估的公司。二是財務困難的公司。三是增長前景很好但缺少投資資本的公司。2022/12/1024挑選被收購公司要考慮以下因素：2022/12/1125有效并購謹慎選擇目標公司并與之建立合作關系有互補性的資源有良好的財務狀況中低程度的負債水平管理者有靈活性與應變性注重創新善意并購2022/12/1025有效并購謹慎選擇目標公司并與之建立合2022/12/1126購并的整合戰略整合業務整合制度整合組織人事整合文化整合2022/12/1026購并的整合戰略整合2022/12/1127整合的實施過程整合是個持續的過程，而不是一個事件。整合管理是個全職工作（許多成功的收購都會任命一個整合經理）。應該迅速做出關鍵決策。整合中應該處理技術和文化問題。2022/12/1027整合的實施過程整合是個持續的過程，而2022/12/1128文化整合決定并購是否成功美國的思科系統公司成功地收購了80多家大大小小的公司，最繁忙的時候曾在10天內吃掉4家公司。成功的收購策略推動了思科的高速成長，使其成為全球最有價值的公司之一，并贏得“并購發動機”的美譽。思科總結認為，并購得以成功主要得益于整合，尤其是企業文化的整合。被收購對象的企業文化是否與思科融合，甚至成了思科掌門人錢伯斯兼并“經驗法則”之一。2022/12/1028文化整合決定并購是否成功美國的思科2022/12/1129IBM收購蓮花1995年6月5日,IBM以每股64美元的高價強行收購蓮花。這項總額高達35億美元的收購行為,令一些觀察家不禁拍案而起，聲稱IBM自身所帶有的濃厚的企業官僚文化將會嚴重摧殘蓮花公司富有創造性的﹑正在日益發展的企業文化。蓮花公司成立于1982年,其旗艦產品Lotus1-2-3是世界上最為普及的電腦軟件之一。其企業文化的精髓是協同工作才能獲勝。根據這一原則開發的蓮花Notes系統,即是“協同工作”精神的完美體現。2022/12/1029IBM收購蓮花1995年6月5日,I2022/12/1130鴻鵠之志,當機立斷順應方興未艾的網絡大潮,郭士納的戰略設想是要將IBM公司完成歷史性的轉變,也就是使軟件系統事業而不是硬件系統事業,成為IBM公司網絡系統的基礎,并使IBM公司的所有產品圍繞網絡世界進行。1995年1月,郭士納任命唐普勝為主管IBM全球軟件事業的高級副總裁。此時IBM已沒有任何時間重新開發并研制新型的網絡群組軟件系統。于是,唐普勝向郭士納建議斥巨資強行收購蓮花。2022/12/1030鴻鵠之志,當機立斷順應方興未艾的網絡2022/12/1131磨合文化完美聯姻合并后第99天,蓮花原CEO辭職。唐普勝認為,應該找一位蓮花公司的高級主管接手。經過緊急磋商,新總裁由蓮花兩位副總裁頂上來。IBM沒有拆解蓮花,而是決定把它建成一個全資子公司,仍保留原來充滿活力的品牌。員工享受的仍是蓮花公司的福利﹑薪酬方案和股權。唐普勝樂于接受蓮花文化并將其融入IBM，兩者資源共享﹑優勢互補,得到了共同發展。

合并，美麗的錯誤？2022/12/1031磨合文化完美聯姻合并后第99天,蓮2022/12/1132三、重組重組是一種公司用于改變其業務范圍或財務結構的戰略，是對業務組合中業務的種類和其所占比重進行根本的改變。當公司實施并購戰略或多元化戰略之后，常常需要重組，以便進行整合及重新定位。

20世紀70年代到21世紀，在公司業務組合中放棄一部分和精簡公司規模占了公司重組戰略的很大部分。重組成為一種全球現象。重組的基本動機是整頓經營業績不佳的業務或是對過度多元化進行清理。

2022/12/1032三、重組重組2022/12/1133重組的適應性⒈在公司發展戰略中，長期業務組合包含了太多增長緩慢、正在下降或競爭力缺乏的業務單元而使其失去吸引力時；⒉一種或多種主要業務陷于困境；⒊新的公司領導者接任，并決定重新確定公司發展戰略；⒋公司為了在一個潛在的巨大的新行業中建立一定的地位而需對現在的業務進行改組；⒌公司實施并購必須出售現存的業務單元以籌集大筆資金；⒍當公司某些業務的市場和技術的發展方向、趨勢產生不一致，需要將其分成獨立公司時。2022/12/1033重組的適應性⒈在公司發2022/12/1134新疆屯河→中糧屯河2005年初，當時的新疆屯河受德隆系影響巨大，主營業務下降51.14%,凈利潤為負6.66億元。2005年6月中糧集團以1.53億元收購新疆屯河37.2%的股權。中糧集團在陸續投入24億元現金的前提下，成功重組了新疆屯河。重組完成后，中糧所做的第一件事就是徹底剝離了公司的其他業務，專注番茄制品、制糖和林果及果蔬汁三大主業的發展。2022/12/1034新疆屯河→中糧屯河2005年初，當時2022/12/1135通用汽車北京時間2009年6月1日晚，美國通用汽車向紐約當地破產法庭正式遞交破產保護申請，正式進入破產保護程序。美國媒體表示，此決定將推動通用快速地形成新公司。美國政府將提供額外的301億美元資金來幫助“新通用”重生。2022/12/1035通用汽車北京時間2009年6月1日晚2022/12/1136通用汽車公司1日確定了將于2011年年底前關閉或停產的14家工廠名單，關停工廠將使1．8萬至2萬人失去工作，通用在美國的工廠數量將由47家減至33家。精簡后的通用將僅持有雪佛蘭、凱迪拉克、GMC和別克品牌。通用將剝離悍馬(Hummer)、龐蒂亞克(Pontiac)、薩博(SAAB)、土星(Saturn)四大品牌，這四大品牌或被關閉或出售。削減2000家美國代理商。戰略推進方式培訓課件PPT實用課件(共40頁)戰略推進方式培訓課件PPT實用課件(共40頁)2022/12/1036通用汽車公司1日確定了將于2011年2022/12/1137三種重組戰略精簡收縮杠桿收購戰略推進方式培訓課件PPT實用課件(共40頁)戰略推進方式培訓課件PPT實用課件(共40頁)2022/12/1037三種重組戰略精簡戰略推進方式培訓課件2022/12/1138精簡

精簡指公司對其員工數量或設備規模進行數量上的縮減。公司采用精簡戰略有許多不同原因,最常被提及的原因是公司希望通過削減費用和提高運營效率來改善盈利能力。戰略推進方式培訓課件PPT實用課件(共40頁)戰略推進方式培訓課件PPT實用課件(共40頁)2022/12/1038精簡精簡指公司對其2022/12/1139收縮

收縮是指剝離﹑分立或者其他一些削減公司非核心業務的方法。一般來說,收縮是指導致公司重新致力于其核心業務的一系列行動。一家公司收縮的同時往往伴隨著精簡。但收縮行動并不裁減其核心業務中的關鍵人物,因為如果這樣會導致其核心競爭力的喪失。戰略推進方式培訓課件PPT實用課件(共40頁)戰略推進方式培訓課件PPT實用課件(共40頁)2022/12/1039收縮收縮是指剝離﹑分立或者2022/12/1140杠桿收購

杠桿收購是一方為了將公司私有化而買下公司全部資產的一種重組戰略。交易完成后，公司的股票就不再上市交易了。通常,為了給杠桿收購融資會產生大量債務,公司新的所有者一般會馬上或準備售出一部分資產以支持償債,并且收縮戰線可以使公司管理者專注于核心業務。從這個意義上說,杠桿收購通常要進行重組。戰略推進方式培訓課件PPT實用課件(共40頁)戰略推進方式培訓課件PPT實用課件(共40頁)2022/12/1040杠桿收購杠桿收購是1.命題者暗中將兩個概念調換，造成選項中表述概念的屬性、本質特征、作用、發展趨勢等概念內涵的改變，乍看與原文的說法一樣，但仔細推敲就會發現實際上并不是一回事。2.從理論上說，宗教是中國文化的整體結構中不可或缺的組成部分，宗教與中國文化的各種形態構成了具有內在統一性的完整的文化共同體。這是一種動態互補結構，宗教與中國文化整體之間在長期的歷史行程中彼此認同，相互影響，共同發展。3.命題者設置選項時在事物的性質上設置干擾，有意將閱讀材料中肯定了的事物加以否定，或者將否定了的事物加以肯定。在閱讀文章或選項句時，要注意區別作者對每一種事物的觀點態度，特別注意含有作者觀點態度的語句。4.文化自信，當然不是文化的自我自信。文化并非主體，主體是人。在當代中國，文化自信的主體是中國共產黨和中華民族。要堅定文化自信，不能只看到物，看到文化的載體，而要理解中華文化的深層內涵。無論是文物還是典籍，都只是文化的載體，而靈魂是載體中的內在精神。5.心態強起來應增強自尊自信。中華民族是一個自尊自信的民族，自尊自信是中華民族精氣神的集中體現。新時代，自尊自信源于深入了解“我們從哪里來”“我們走向何方”6.心態強起來應更加理性平和。理性平和就是冷靜全面看待事物，不為不良情緒所左右；就是辯證客觀分析問題，不偏激也不片面；就是實事求是解決問題，不扣帽子不打棍子。7.只有清醒認識我國歷史走向、準確定位我國歷史方位，才能更加自尊自信。只有不斷增強自尊自信，才能更加敢于正視自身不足、敢于承認別人長處，進而取長補短，更好邁向偉大復興。8.一個國家的社會心態與其發展實際密切相關，是時代的“晴雨表”“風向標”；它同時會影響每個社會成員的價值取向和行為方式，甚至影響整個國家發展大局。積極健康的社會心態是個人、社會、國家發展進步的重要社會心理基礎，也是國家軟實力的重要組成部分。9.事物和事理有時往往是比較復雜的，要對某一事物的特點準確、清楚地說明，還必須根據事物本身的條理性和特征，選取合理的順序進行說明。合理的說明順序，是指能充分表現事物或事理本身特征的順序，它必須清晰、有層次地展現事物各方面，也需要符合人們認知事物的規律。戰略推進方式培訓課件PPT實用課件(共40頁)戰略推進方式培訓課件PPT實用課件(共40頁)1.命題者暗中將兩個概念調換，造成選項中表述概念的屬性、本質2022/12/1142

第7章

戰略推進方式2022/12/101第7章

戰略推進2022/12/1143一、戰略聯盟企業與競爭對手既有競爭，也會有合作，形成“競合”關系。競合關系：在創造價值過程中合作，在分配價值過程中競爭。2022/12/102一、戰略聯盟企業與競爭對手既有競爭，也2022/12/1144戰略聯盟戰略聯盟(StrategicAlliances)是企業之間形成一種合作伙伴關系,使它們的資源﹑能力和核心競爭力都能結合在一起共同使用,從而獲得兩者在設計﹑制造﹑產品或服務上的共同利益。戰略聯盟的一個非常重要的特點就是借助合作伙伴的資源和產能，讓企業對其資源進行調整，并形成新的競爭優勢的基礎。2022/12/103戰略聯盟戰略聯盟(Strategic2022/12/1145索尼與三星2004年索尼與三星各出資10億美元組建一家名為S-LCDCorp的公司,在韓國生產“第七代”液晶顯示器。此前,索尼與三星的敵意溢于言表。三星的崛起和索尼的沒落是兩家結好的最直接原因。對于三星來說,需要有穩定的客戶以及有實力的合作者。對于索尼,在痛失液晶顯示器的最佳時機后,選擇與三星的合作是一種補缺之舉。2022/12/104索尼與三星2004年索尼與三星各出資12022/12/1146美國通用汽車公司與日本豐田公司﹑鈴木公司,美國福特汽車公司與日本日產汽車公司,韓國汽車公司現代與三菱﹑克萊斯勒等均結成了國際戰略聯盟。僅IBM公司就與美國和海外的各類公司結成了400多項戰略聯盟協議。2022/12/105美國通用汽車公司與日本豐田公司﹑鈴木公2022/12/1147戰略聯盟的特征企業邊界模糊企業關系松散靈活機動運作高效2022/12/106戰略聯盟的特征企業邊界模糊2022/12/1148聯盟的動機

交換產品:使產品交換中的交易成本最小化。共同學習:通過技術轉讓或共同的研究開發來開發新的能力。獲得市場力量:擴展市場覆蓋和提高市場地位。2022/12/107聯盟的動機交換產品:使產品交2022/12/1149聯盟中成員的戰略動機并不相同

富士施樂公司是美國的蘭克施樂與日本的富士膠卷公司于1962年在日本創建的各占50%股份的合資公司。蘭克施樂負責施樂的國際市場銷售,想把復印機打入日本市場;富士膠卷公司想學習靜電復印技術。隨著合作的深入,富士施樂的產品通過施樂和蘭克施樂公司向全世界銷售;八十年代,富士施樂又成了施樂學習日本產品設計和質量管理方法的基地。2022/12/108聯盟中成員的戰略動機并不相同2022/12/1150建立聯盟的收益與成本獲取能力:訣竅和經驗得到所需的資源獲得市場準入獲得生產能力獲得與政府的關系分擔風險放棄控制:放棄技術使用的獨占性失去部分對戰略輸入的控制能力可能會形成市場重疊可能會培養出新的潛在競爭對手決策沖突利潤要共同分享2022/12/109建立聯盟的收益與成本獲取能力:2022/12/1151是通過企業間簽定合作協議來實現,這種合作可以在采購﹑生產﹑分銷等各個領域進行。戰略聯盟的類型合資就是兩家或更多家企業拿出他們的部分資產來共同成立一家獨立的企業。通常,成員企業會平均分配合資企業的股份。合資(股權型)就是聯盟中的成員企業在共同投資成立的新公司中占有不同比例的股份。產權戰略聯盟(股權型)非產權戰略聯盟(契約型)2022/12/1010是通過企業間簽定合作協議來實現,這種2022/12/1152案例：麥當勞在全球50多個國家里，每天都有1800多萬人光顧麥當勞。現在的麥當勞大約每隔15小時就要開一家新的分店。能取得這樣的成就，麥當勞的特許經營制度功不可沒。2022/12/1011案例：麥當勞在全球50多個國家里，每2022/12/1153克羅克：麥當勞特許經營模式的創造者1961美國人克羅克以270萬美元從麥當勞兄弟手中買斷了麥當勞快餐店，并在之后的40多年時間里，以特許經營方式將其發展成為遍布50多個國家的國際快餐業王國。麥當勞在全球的特許加盟店有28000多家，約占其總店鋪數的70%，并且仍在以每年約2000家的速度增長。2022/12/1012克羅克：麥當勞特許經營模式的創造者12022/12/1154麥當勞銷售額構成2022/12/1013麥當勞銷售額構成2022/12/1155山西百圓褲業連鎖經營股份有限公司創立于1995年，是一家大型的專業化服裝營銷企業。1998年走上特許經營之路，立足山西，面向全國招商加盟，是中國服裝界最早走上特許連鎖經營的企業。截止2009年3月，百圓褲業特許加盟網絡已覆蓋到全國28個省、市、自治區，特許加盟專賣店達到1300余家，銷量在中國褲裝行業名列前茅，品牌在大中小城市家喻戶曉。連續三年獲得年度中國優秀特許品牌企業。2022/12/1014山西百圓褲業連鎖經營股份有限公司創立2022/12/1156戰略聯盟所帶來的競爭風險競爭風險風險和資產管理辦法期望結果創造價值不完備的合作協議對競爭力的誤解企業未能分享到合作方的互補資源將合作方的投資扣留****詳細完備的合作協議及有效的監管發展互相信任的關系**2022/12/1015戰略聯盟所帶來的競爭風險競爭風險風險2022/12/1157組建戰略聯盟應注意的問題慎重選擇合作伙伴要有明確的戰略目標加強溝通,建立良好的伙伴關系聯盟各方要保持必要的彈性堅持競爭中的合作。2022/12/1016組建戰略聯盟應注意的問題慎重選擇合作2022/12/1158二、并購戰略企業并購即：一個企業購買另一個企業的全部或部分資產或產權，從而影響、控制被收購的企業，以增強企業的競爭優勢，實現企業經營目標的行為。

并購是合并和收購的簡稱，兩者都是企業產權交易，它們的動因極為相近，運作方式有時也很難區分。合并指的是兩家公司在相對平等的基礎上將相互的業務進行整合,通常其擁有的資源和實力合在一起能夠比各自獨立發展產生更強的競爭優勢。收購是指一家公司通過購買另一家公司部分或全部股權，將被收購公司的業務納入其戰略投資組合,從而達到有效地利用其核心競爭力的目的。2022/12/1017二、并購戰略企業并購即：一個企業購買2022/12/1159寶潔收購吉列2005年1月28日,寶潔全球總部以大約570億美元的價格,收購以生產吉列剃須刀及刀片、金霸王電池等聞名的吉列公司全部股份。這起寶潔歷史上最大收購案使寶潔成為世界上最大日用消費品公司。吉列更關注男性市場，而寶潔則更關注于女性美容及育嬰產品，兩家企業的產品具有互補性。2022/12/1018寶潔收購吉列2005年1月28日,寶2022/12/1160吉利購并沃爾沃的動因何在？2022/12/1019吉利購并沃爾沃的動因何在？2022/12/1161中海油收購尼克森2012年7月23日，中海油宣布準備以151億美元現金總對價，收購加拿大油氣商Nexen尼克森100％股份，而且還要承擔尼克森的43億美元債務。麥格理發表研究報告指出,中海油收購尼克森,溢價高達61%。不過，從戰略上看，尼克森持有之墨西哥灣資產，將有助成為中海油拓展北美業務的平臺。從作價上而言，出價相當于中海油市值的17.1%，價錢偏高但絕非愚蠢。尼克森分布在加拿大西部、英國北海、墨西哥灣和尼日利亞海上等全球最主要產區的資產中包含了常規油氣、油砂以及頁巖氣資源。2012年第二季度尼克森的平均日產量為20.7萬桶油當量（不含礦費），而中海油2011年平均日凈產量為90.9萬桶油當量，粗略計算，有關收購可增加中海油約兩成的日產量。

2022/12/1020中海油收購尼克森2012年7月23日2022/12/1162歷經近一年的時間，聯想控股旗下子公司聯想控股酒業公司(簡稱“聯想酒業”)終于擊敗眾多競爭對手，全資收購山東區域名酒孔府家酒。9月16日，聯想酒業與孔府家酒正式簽署合作協議，前者斥資4億元全資收購孔府家酒，從而將旗下白酒品牌增加到三個。此前，聯想酒業已經全資收購湖南武陵、河北區域品牌板城燒鍋。2022/12/1021歷經近一年的時間，聯想控股旗下子公司2022/12/1163海南航空海航集團2012年10月23日宣布完成對法國藍鷹航空（AIGLEAZUR）48%股權收購，成為藍鷹航空第二大股東，這是我國航空公司首次投資歐洲航空公司。藍鷹航空公司創建于1946年，是法國第二大航空公司。2022/12/1022海南航空海航集團2012年10月232022/12/1164收購中的問題整合的困難對收購對象評估不充分過分多元化巨額或超正常水平債務難以形成協同效應管理者過度關注收購公司過于龐大增強市場力量克服進入障礙多元化降低新產品開發成本和迅速進入市場降低新產品研發的風險重構企業的競爭力范圍學習和發展新的能力收購收購的原因2022/12/1023收購中的問題整合的困難對收購對象評估2022/12/1165挑選被收購公司要考慮以下因素：

A.是否能達到公司獲利能力和投資回報率的目標？

B.是否需要注入資金？

C.是否是有著重大增長潛力的產業？

D.是否會出現業務統一困難或者違反政府有關規定？

E.對經濟波動和政府經濟政策變動的敏感程度等？

考慮快速獲得財務收益，有三種公司可選擇：一是資產被低估的公司。二是財務困難的公司。三是增長前景很好但缺少投資資本的公司。2022/12/1024挑選被收購公司要考慮以下因素：2022/12/1166有效并購謹慎選擇目標公司并與之建立合作關系有互補性的資源有良好的財務狀況中低程度的負債水平管理者有靈活性與應變性注重創新善意并購2022/12/1025有效并購謹慎選擇目標公司并與之建立合2022/12/1167購并的整合戰略整合業務整合制度整合組織人事整合文化整合2022/12/1026購并的整合戰略整合2022/12/1168整合的實施過程整合是個持續的過程，而不是一個事件。整合管理是個全職工作（許多成功的收購都會任命一個整合經理）。應該迅速做出關鍵決策。整合中應該處理技術和文化問題。2022/12/1027整合的實施過程整合是個持續的過程，而2022/12/1169文化整合決定并購是否成功美國的思科系統公司成功地收購了80多家大大小小的公司，最繁忙的時候曾在10天內吃掉4家公司。成功的收購策略推動了思科的高速成長，使其成為全球最有價值的公司之一，并贏得“并購發動機”的美譽。思科總結認為，并購得以成功主要得益于整合，尤其是企業文化的整合。被收購對象的企業文化是否與思科融合，甚至成了思科掌門人錢伯斯兼并“經驗法則”之一。2022/12/1028文化整合決定并購是否成功美國的思科2022/12/1170IBM收購蓮花1995年6月5日,IBM以每股64美元的高價強行收購蓮花。這項總額高達35億美元的收購行為,令一些觀察家不禁拍案而起，聲稱IBM自身所帶有的濃厚的企業官僚文化將會嚴重摧殘蓮花公司富有創造性的﹑正在日益發展的企業文化。蓮花公司成立于1982年,其旗艦產品Lotus1-2-3是世界上最為普及的電腦軟件之一。其企業文化的精髓是協同工作才能獲勝。根據這一原則開發的蓮花Notes系統,即是“協同工作”精神的完美體現。2022/12/1029IBM收購蓮花1995年6月5日,I2022/12/1171鴻鵠之志,當機立斷順應方興未艾的網絡大潮,郭士納的戰略設想是要將IBM公司完成歷史性的轉變,也就是使軟件系統事業而不是硬件系統事業,成為IBM公司網絡系統的基礎,并使IBM公司的所有產品圍繞網絡世界進行。1995年1月,郭士納任命唐普勝為主管IBM全球軟件事業的高級副總裁。此時IBM已沒有任何時間重新開發并研制新型的網絡群組軟件系統。于是,唐普勝向郭士納建議斥巨資強行收購蓮花。2022/12/1030鴻鵠之志,當機立斷順應方興未艾的網絡2022/12/1172磨合文化完美聯姻合并后第99天,蓮花原CEO辭職。唐普勝認為,應該找一位蓮花公司的高級主管接手。經過緊急磋商,新總裁由蓮花兩位副總裁頂上來。IBM沒有拆解蓮花,而是決定把它建成一個全資子公司,仍保留原來充滿活力的品牌。員工享受的仍是蓮花公司的福利﹑薪酬方案和股權。唐普勝樂于接受蓮花文化并將其融入IBM，兩者資源共享﹑優勢互補,得到了共同發展。

合并，美麗的錯誤？2022/12/1031磨合文化完美聯姻合并后第99天,蓮2022/12/1173三、重組重組是一種公司用于改變其業務范圍或財務結構的戰略，是對業務組合中業務的種類和其所占比重進行根本的改變。當公司實施并購戰略或多元化戰略之后，常常需要重組，以便進行整合及重新定位。

20世紀70年代到21世紀，在公司業務組合中放棄一部分和精簡公司規模占了公司重組戰略的很大部分。重組成為一種全球現象。重組的基本動機是整頓經營業績不佳的業務或是對過度多元化進行清理。

2022/12/1032三、重組重組2022/12/1174重組的適應性⒈在公司發展戰略中，長期業務組合包含了太多增長緩慢、正在下降或競爭力缺乏的業務單元而使其失去吸引力時；⒉一種或多種主要業務陷于困境；⒊新的公司領導者接任，并決定重新確定公司發展戰略；⒋公司為了在一個潛在的巨大的新行業中建立一定的地位而需對現在的業務進行改組；⒌公司實施并購必須出售現存的業務單元以籌集大筆資金；⒍當公司某些業務的市場和技術的發展方向、趨勢產生不一致，需要將其分成獨立公司時。2022/12/1033重組的適應性⒈在公司發2022/12/1175新疆屯河→中糧屯河2005年初，當時的新疆屯河受德隆系影響巨大，主營業務下降51.14%,凈利潤為負6.66億元。2005年6月中糧集團以1.53億元收購新疆屯河37.2%的股權。中糧集團在陸續投入24億元現金的前提下，成功重組了新疆屯河。重組完成后，中糧所做的第一件事就是徹底剝離了公司的其他業務，專注番茄制品、制糖和林果及果蔬汁三大主業的發展。2022/12/1034新疆屯河→中糧屯河2005年初，當時2022/12/1176通用汽車北京時間2009年6月1日晚，美國通用汽車向紐約當地破產法庭正式遞交破產保護申請，正式進入破產保護程序。美國媒體表示，此決定將推動通用快速地形成新公司。美國政府將提供額外的301億美元資金來幫助“新通用”重生。2022/12/1035通用汽車北京時間2009年6月1日晚2022/12/1177通用汽車公司1日確定了將于2011年年底前關閉或停產的14家工廠名單，關停工廠將使1．8萬至2萬人失去工作，通用在美國的工廠數量將由47家減至33家。精簡后的通用將僅持有雪佛蘭、凱迪拉克、GMC和別克品牌。通用將剝離悍馬(Hummer)、龐蒂亞克(Pontiac)、薩博(SAAB)、土星(Saturn)四大品牌，這四大品牌或被關閉或出售。削減2000家美國代理商。戰略推進方式培訓課件PPT實用課件(共40頁)戰略推進方式培訓課件PPT實用課件(共40頁)2022/12/1036通用汽車公司1日確定了將于2011年2022/12/1178三種重組戰略精簡收縮杠桿收購戰略推進方式培訓課件PPT實用課件(共40頁)戰略推進方式培訓課件PPT實用課件