itemsontheagendaitemsontheagenda議程項目lodgeaclaim提出索賠make/deliveraspeech做報告makeaninquiry詢價moveanamendment提出修正案non-firmoffer虛盤onourpart我方operativepart生效部分placeontheagenda列入議程presentprice現/市價procurementprice收購價raiseanobjection提出異議reachanunderstanding達成諒解rulesofprocedure議事規則summaryrecord摘要記錄takethefloor/addressthemeeting發言terminatethecontract中止合同toughnegotiator難對付的談判者tradefair商品交易會unitprice單價win-winstrategy雙贏戰略associatedcompany聯營公司balancesheet資產負債表BoardofDirectors董事會businessethics商業道德businessphilosophy經營理念businessplan商務計劃buyout收購全部或大部分股權CEO:ChiefExecutiveOfficer首席執行官companylaw公司法corporatefinances公司財務corporategovernance公司監管crisismanagement危機管理currentassets流動資產day-to-daymanagement日常管理economiesofscale規模經濟ExecutiveDirector執行董事externalenvironment外部環境feasibilitystudy可行性研究fixedassets固定資產grossprofit毛利grossyield毛收益短語翻譯arrivaltime抵達時間availoneselfof利用buffetreception冷餐招待會businesscard/namecard名片businesscontact業務聯系chamberofcommerce商會commonknowledge常識concludeatransaction達成協議cooperativeventure合作企業corperationimage公司形象creditstanding信譽情況departure/take-offtime起飛時間deputymanager副經理enlargethebusinessscope擴大業務圍financialstanding財政情況homeandabroad國外jointventure合資企業learnwithpleasure欣悉makeanappointmentwith與（某人）約定makesb.acquaintance結識某人multi-nationalcorporation跨國公司onbehalfof代表ontherecommendationof由..介紹regularcustomer老客戶salesmanager銷售經理setupanappointmentwith與（某人）約定thelatestcatalogue最新目錄traderelation貿易關系waitinghall候機大廳adjourn/closethemeeting散會askforthefloor要求發言businessnegotiation商務談判closingspeech閉幕詞counter-offer還盤draftresolution決議草案，提案first/preliminarydraft草案初稿firmoffer實盤frommypointofview/inmyopinion以我的觀點givethefloorto同意..發言holdingcompany控股公司HQ:hearquarter總部intangibleassets無形資產internalenvironment部環境jointventure合資企業jointventuresandalliances合資與聯盟listedcompany上市公司managementhierarchy管理等級制度managementskill管理技巧managerialdecision管理決策MBO:managementbyobjectives目標管理netprofit凈利潤operationchart經營（管理）表parentcompany母公司parentsandsisterscompany母公司和姐妹公司personalassets個人資產PLC:publiclimitedcompany公共股份privatecompany私人公司PurchasingManager采購經理qualityassurance質量保證rawmaterial原材料retainedprofit留存利潤ROI:returnoninvestment投資回報scientificmanagement科學管理selfactualization自我（價值）實現smallandmedium-sizedenterprise中小型企業soletrader獨資經營者state-ownedenterprise國有企業strategycommittee戰略委員會takeover接管tangibleassets有形資產TQC:totalqualitycontrol全面質量控制tradeassociation貿易聯盟單句翻譯你可以在樣本室里拿到這本最新的目錄冊。Youcanfindthelatestcatalogueinthesampleroom.這些潛在的目標給外國投資者提供了更多進入市場的選擇。Thesepotentialtargetsofferforeigninvestorsgreatermarketentryoptions.如果你堅持的話，我們可以用塑料盒，但費用要大得多。Ifyouinsist,we'lluseplasticboxesinstead.butthecostwillthemuchhigher.Manythanksforyourformalinvoice.Weacceptthispriceandaremakingimmediatepaymenttoourband,whowillnotifyyouofthecreditinduecourse.感你寄來形式發票。我們接受這個價格，并立刻向我們銀行付款。付款后，他們會及時通知你們的。Accordingtothesurveyors'report,thedamagewasduetocarelesshandlingduringtransit.據公證處報告，損壞是由于運輸中操作不慎造成的。Wehavebookedadirectsteamertosailtoyourportinthemiddleofnextmonth.我們已經定好了直達你方港口的船只，下個月中旬發出Tomorrowwearegoingtosignthecontractatlast.Perhapssomedaywecansignalong-termagreement.明天我們終于能簽合同了。也許有一天我們能夠簽一個長期的協議。我們要堅持統一政策、平等競爭、工貿結合、推行代理制的做法，改革和完善外貿管理體制。Weshouldcontinuetoreformandimprovetheforeigntrademanagementsystembypersistingintheprinciplesofunifiedpolicy,faircompetition,andintegrationofindustrywithtradeandpracticeoftheproxysystem.我們必須培養分析問題、解決問題的能力。Wemustcultivatetheabilitytoanalyedandsolveproblem.Mr.Zhangmighthavespokenwithunderstandableprideofthequalityoftheirproducts.先生在談到他們產品的質量時，也許有些自豪感，這是可以理解的。11..Characteristically,asuccessfulbusinessmanconcealshisfeelingsandwatchesandlearns.一個成功的商人不表露自己的感情，只是察言觀色，心領神會。這是他的特點。Themanagerstillsmiledtothecustomerbuthisvoicehadalittlebitofirritationinit,unusualtothesecretary.經理對客戶仍然面帶微笑，可是他的口氣卻有點不耐煩了。秘書很少見到這種情況。Hisfailuretoobservethesafetyregulatiionsresultedinanaccidenttothemachinery.因為他沒有遵守安全規則，機器出了故障。InthespiritoffranknesswhichIhopewillcharacterizeourtalksinthisweek,letusrecognizeattheoutsetthesepoints.我希望我們本周的會談將會是坦率的。讓我們本著這種坦率的精神從一開始就承認以下幾點。順便提一下，我希望你們能盡快給我們你們產品的最新目錄。Incidentally,Ihopethatyoucansendusyourlatestcatalogueassoonaspossible.我們的產品質量好，這一點是遠近聞名的。Ourproductshavealreadyspreadingfameforquality.目前我省各地對我廠生產的手表的需求量大大增加。Thereisabigincreaseinnumberforthewatchesproducedbyourfactoryineverypartofourprovince.雙方已經存在一種默契，同意在解釋條約中的字眼的時候可以各作各的解釋。Therehasbeenatacitagreementtoagreeordisagreeontheinterpretationofthewordingofthetreaty.我們深信，這種新產品會受到消費者的喜愛。Wearequitesurethatthenewproductswillbepopularamongtheconsumers.Theyareconfidentthattheycanmakethedeliveryaheadoftime.他們堅信他們能夠提前交貨。21.Iamafraidyourpackagecan'tsatisfyourcompany'srequirement.恐怕你們的包裝不能滿足我們公司的需求。Mostoftheproblemsconcerningthecontracthavebeensettledsatisfactorily,onlysometrivialquestionsremaintobediscussed.合同的大部分問題已經圓滿解決了，只剩幾個小問題需要解決。Thepurposeofmyvisitinghereistoinquireaboutpossibilitiesofcstablishingbusinessrelationswithyourcompany.我此行的目的是看看是否有與你們公司建立貿易關系的可能性Youcanrefertoourbank,AgricultureBankofChina,HangzhouBranch,forinformationconcerningourcreditstanding/financialstanding.您可以向我們的銀行，中國農業銀行分行，咨詢關于我們公司信譽和資金狀況。Asourusualpractice,insurancecoversbasicrisksonly,at130percentoftheinvoicevalue.Ifcoverageagainstotherrisksisrequired,suchasTPND,leakage,clashandbreakagedamages,theextrapremiuminvolvedwouldbeforthebuyer'saccount.按照我們的慣例，只保基本險，按發票金額130%投保。如果要加保其他險別，例如盜竊遺失險、滲漏險、碰損破碎險等，額外保險費由買方負擔。Forthesakeofsafity,werecommendyoutoinsurethisshipmentwiththeinsurancecompanyagainstAllRisksandTPND.為安全起見，我方建議貴公司為這批貨向保險公司投保一切險和盜竊提貨不著險。Ifthedamageisduetoerosionofrainwaterduringthetransportation,youshouldraiseyourclaimagainsttheinsurance.Andifitisduetoourpooraackageoftheproducts,wewillcompensateforyourloss.如果損失是由于運輸中雨水浸泡造成的，你們可以向保險公司索賠。如果屬于我們產品的包裝問題，則由我們賠償你們的損失。Thoughitisnotourfault,asagestureofgoodwill,wewilsendyouthereplacementandonlychargeyouraccountatcost.雖然不是我們的錯，但為了表示友善，我方愿發送調換的貨物，只按成本收費。Ourcompanyiscommittedtoprovidingahealthyorganizationalenvironmentcontributingtoeachemployee'sdevelopment.我公司致力于提供利于每位員工發展的健康企業環境。Rarelywouldanapplicantbehiredwithouthavingbeeninterviewed,infact,candidatesareusuallyinterviewedbysomemembersofthecompany:HRprofessionals,managerofthevacantpositionandoneormoreupper-levelmangers.一個申請者不經過面試就錄用的情況很少見。事實上，候選人通常由公司的幾個人來面試，：人力資源專業人士、空缺職位的部門經理和一名或更多上層經理。NowthatyouknowwhyI'mhereandwhatIhopetodo,I'dliketointroducethefirsttopic-thedangerofgamblinginthestockmarket.各位都已經知道我在此的目的以及我要做的事，那我現在就介紹第一個主題---炒股票的危險。Thisshowstheaccessoriessectionofatypicalboutiquedepartmentstore;lotsoffamousbrandsfromJapan,Europe,andtheUSA,plusabroadrangeofdomesticbrands,bags,belts,watchesetc.Thisiswherewewouldliketobe.這是一家典型的購物中心的裝飾用品商業區圖片，有數十種來自日本、歐洲和美國的名牌產品，還有各式國產品，包括背包、皮帶、手表等。這正是我們需要開拓的市場。Forus,thisiswithoutadoubt,achallengingmarket.Withlittlecurrentdemand,wehaveahugetaskaheadofustobuildatargetmarketandsuccessfullysaleourproducttothismassiveconsumerbase.對于我們而言，毫無疑問，這是一個競爭激烈的市場。因為目前市場需要量不夠大，我們的任務很艱巨，我們需要建立一個目標市場，把產品成功地打進這些消費領域。Agentle,politeandpersuasivedoor-to-doorsalesmanmakescustomersfeelquitepersonalandpleasant.和善、禮貌、有說服力的上門推銷員使客戶感到親切、愉快。TheAnnualGeneralMeetingdecidesonthecompany'soperationalpoliciesandlong-terminvestmentplans;italsoelectsorremovesdirectorsandsupervisorswhoarerepresentativesoftheshareholders.年度股東大會決定了公司的經營方針和長期投資計劃，選舉和更換董事和由股東代表出任的監事。Lastyeartofurtherimproveitscorporatemanagement,thecompanyintegrateditsnewlyacquiredsubsidiariesandconductedtrainingcoursestoallmanagementlevelsofthegrouptokeepabreastwiththeenhancedregulatoryrequirementsittheplaceswherethecompanyislisted.去年為進一步提高公司的管理水平，公司對新收購的子公司進行了整合，并根據上市地監管要求的提高而適時對集團管理層進行了培訓。段落翻譯1.歡迎羅伯特先生來。請允許我自我介紹。我叫應華，是大洋貿易公司的銷售助理。自從我們收到您來訪日期的電子后便一直期盼您的到來。我們為您預定了望湖賓館的房間。望湖賓館是一家四星級賓館，服務周到并且在市中心。您在逗留期間，除了參觀我們的工廠和參加西博會之外，我們還為您安排了在的觀光一日游。如果您在生活或工作中有不盡如人意之處，請立刻告訴我，我很樂意幫忙。晚上我們經理設宴為您洗塵。長途旅行后您一定累了，請好好休息。晚上見。WelcometoHangzhou,MrRobert.Pleaseallowmetointroducemyself.MynameisYingHua,salesassistantofDaYangTradingCompany.Wehavebeenexpectingyoueversincewereceivedourmessageinformingusofyourdateofarrival.WehavebookedaroominLakeviewHotel.Itisafour-starHotelwithgoodservice.Anditisinthedowntown.DuringyourstayinHangzhou,wearrangeaone-daysightseeingaroundHangzhouinadditiontovisitourfactoriesandtakepartinWestLakeExposition.Ifyoushouldencounteranyinconveniencesinyourlifeandwork,donothesitatetoletmeknowandIwilltrymybesttohelpyou.Ourmanagerhostsareceptionbanquetinyourhonortonight.Youmustbetiredaftersuchalongjourney.Pleasehaveagoodrest.Seeyouatnight.Goodmorning.Itismygreatpleasuretointroduceourcompany'snewproduct-abeautifulfabric,whichishighlyresistanttowearandtear.Therearetworeasons.Oneisthattheyarniscarefullyselectedforquality.Theotheristhattheyarnistwistedandwovenverytightlyinthisfabric.Someofyouperhapswillworryaboutthatthetightlywovenmaterialswillbecomeshinywithwearratherquickly.I'dliketoassureyouthatthiswon'thappentoproduct.Sincethelusterislaboriouslyandyetdelicatelywovenintothefabric,thematerialwillretainitslusterwithoutbecomingshiny.Thisisourlatestcatalogueandsamples.Ifyouhaveanyquestionsafterreviewing,pleasedonothesitatetoaskme.早上好！我很榮幸介紹我們公司的新產品一件漂亮的針織衣。它很耐穿，原因有二：其一是為了確保質量，紗線經過了認真的挑選。其二是因為這件織物的紗線很緊地織在一起。有些人可能會擔心織得很緊的材料由于磨損會很快發亮。我向各位保證我們的產品決不會這樣。因為這種精美的織物在紡織的時候，我們已經考慮了光澤問題，所以這種材料會保持光澤，不會變亮。這是我們最新的目錄和樣品。如果各位看過后有任何問題，請向我提出。這是我們最新推出的產品—羊毛地毯。它有三種不同的尺寸：大號、中號和小號。所使用的所有材料都是無毒并且高質量的。這款羊毛地毯的特點是輕巧并且容易清洗。它的高品質和漂亮的款式，肯定會成為今年的流行。盡管較低的價格是有效的營銷工具，但只是其中的一部分。越來越多的人更加注重品質。以品質取勝的市場是不容易被占領的。在促銷期間，我們將給每份定單5%的折扣。如果您想了解關于我們產品更多的信息請參看我們的目錄。Thisisournewlylaunchedproduct-woolencarpet.Itcomesinthreedifferentsizes:large,mediumandsmall.Allmaterialsusedarenon-toxicandabsolutelyofprimequality.Itfeaturesinlightandeasytoclean.Withitshighqualityandbeautifulpattern,itwillbeverypopularthisyear.Althoughlowerpricesareaneffectivemarketingtool,it'sonlypartofthematter.Moreandmorepeoplearepayingattentiontoquality.Amarketsecuredbysuperiorqualityisdifficulttodislodge.Duringpromotionperiod,wewillmakea5%discounttoeachorder.Ifyouwanttoknowmoreinformationaboutourproduct,pleaserefertooutcatalogue.我們今天會議的目的很明確，不是為了解決問題郵局不是為了培訓，而是為了一個議題：集思廣益，讓大家出主意。有了好主意，才能參加公司的創造力與活力，我們公司過去花在日常事務會議上的時間和精力太多，今天的會議不同。請大家積極發言。Wehaveaclearpurposeabouttoday'smeeting,notonproblem-solving,notontraining,butoncollectingnewideasfromeveryattendants.Thenewideascanenergizethecretivityandvitalityofourcompany.Wehavespenttoomuchtimeandenergyonroutinemeetingsbefore.Todaywearehavingadifferentone.Pleaseadvanceyourideasactively.保險在大部分工業國家已經成為重要的經濟力量。雇主為雇員購買工傷險和健康險。商業部門對其財產進行保險。商人為其商品投保。因為保險使商業動作更安全，所以它能鼓勵企業進行經濟交易，這有益于各國經濟。Insuranceitselfhasbecomeasignificanteconomicforceinmostindustrializedcountries.Employersbuyinsurancestocovertheiremployeesagainstwork-relatedinjuriesandhealthproblems.Businessesinsuretheirpropertyanddealersinsuretheirgoods.Becauseitmakesbusinessoperationsmoresecureandinsurancecanencouragebusinessestomakeeconomictransactions,whichbenefitstheeconomiesofcourtries.歡迎到我公司投保！我公司本著實事、公正合理的原則，在迅速理賠方面享有很高的聲譽。在我們公司，我們專業的人員將親切地向您保證，您不僅可以得到迅速的賠償，還可以免去不必要的爭執。畢竟，您不希望在索賠時麻煩重重。Welcometoourinsurancecompany!Ourcompanyenjoysahighprestigeinsettlingclaimspromptlyontheprinciplesofseekingthetruthfromfacts,fairnessandreasonableness.Atourcompany,ourprofessionalandfriendlystaffwillensurenotonlythatyourclaimisdealtwithpromptlybutalsowithoutunnecessaryargument.Afterall,youwantyourclaimsettledwithoutproblemsanddelays.Weneedtoutilizeourhumanresuorcesrationally.Atpresent,myfirsttaskistodorationalemployeeneedsplanningtoachieveourproductiontarget.Secondtaskistoscaledowntheworforce.Andthirdtaskistorecruitsuitablepersonsfortheremainingpostsafterscalingdown.我們要合理使用人力資源。目前，我們首要任務是對這些需求加以規劃以實現我們的生產目標。第二是削減勞動力規模。第三是給削減規模后保留的職位招聘合適的人選。Nextmonthwe'llstartouradvertisingcampaignonournewproduct.Itwillbeanationalcampaign.Wehavedecidedtouseavarietyofmediaforfullcoverage.First,w'ellhave50-secondspotsontelevision3timesadayfor4weeks.Meanwhilewe'lldo20-secondradiocommercials6timesadayinlargecities.Finally,we'llhavesomeoutdooradsusingbillboardsnearmainentrancestobigcities.Atpresentweareworkingonthelastpreparationforit.我們下個月將開始新產品的宣傳活動。它將是一次全國圍的活動。我們已經決定利用各種媒體做全面宣傳。首先，我們在電視上做持續四周的廣告，每天3次，時間為50秒鐘。同時我們還會在大城市的電臺廣播中宣傳，每天6次，每次時間為20秒鐘。最后，我們還會有一些戶外廣告宣傳活動，在大城市的主要入口處樹立廣告牌。現在我們正在做最后的準備工作。Mostpelplemistakenlythinkofmarketingonlyassellingandpromotion.Infact,marketingincludessellingandpromotion,butithasmanyotheraspects:marketresearch,publicrelationsandsoon.Theybuildupamarketingmixshichisasetofmarketingtoolsthatworktogethertoaffetcthemarketplace.多數人錯誤地認為營銷僅僅只是銷售與促銷。事實上，營銷包括銷售與促銷，但是它還包含其他的方面：市場調研、公共關系等等。它們共同構建起一個營銷組合，這個組合是由一套影響市場的營銷工具組成的。Eversincethefoundationofourcompanyin1972,thebusinessphilosophyofourcompanyhascontainedtrust,honesty,andcooperation.Havingtrustineachotherisveryimportantbecausedoingbusinessrequiersgoodinterpersonalrelations.Beinghonestinbusinessisundoubtedlyoneofthebeststrategiesinordertowinthetrustfromourcustomers.Meanwhile,cooperationisessentialinbusiness.Inordertocompeteequallywithothercompanies,cooperationwithinthecompanyisveryimportant.Wearealwaysmakingeffortstoestablishgoodcommunicationandcooperativerelationshipsbetweenmanagementandworkingstaff.從我公司1972年創始至今，我們的經營理念就已包括信任、誠實與合作。彼此信任十分重要，因為經商需要有良好的人際關系。誠實經營無疑是贏取顧客信任的最佳策略之一。豈不是，在經營中合作是基本條件。為了和其他公司公平競爭，公司部的合作