中國IC產業現狀的調查報告經過近一周的精心準備和多方聯系，通過現場采訪和問卷調查等多種形式，2005年漢芯精英磨礪營產業調研部分在8月7日正式結束并進行了答辯報告。總體看來，各小組的調研主題主要集中在中國IC產業的現狀和國外差距，以及IC產業的人才需求等方面。同時，也都提出和總結了很多有建設性的意見。充分說明了，這次產業調研是十分成功的。1.IC產業發展背景隨著全球信息化、網絡化和知識化經濟浪潮的到來，集成電路產業的戰略地位越來越重要，它已成為事關國民經濟、國防建設、人民生活和信息安全的基礎性、戰略性產業。特別是近幾年來，在世界半導體產業環境不斷改善，集成電路的性能以驚人的速度向快速和微型方面發展，其發展潛力、高技術含量和廣闊的市場都令人嘆為觀止。與此同時，中國集成電路產業也已經開始快速發展，正在努力向世界技術前沿靠攏。也就是說，我們中國的IC產業已經初具規模，并且正處在一個擺脫一味只是集中在制造和消費方面而向核心技術領域轉型的一個關鍵階段中國墨成電瞄市朝1模2500Keveime:100MRMBGrmvthRateY/Yg□叫TOC\o"1-5"\h\zJW71.8%2074-fix2000-&況■-5O1471i19992000200120022003，所有的IC精英們正在齊心協力打造中國自己的“中國芯”，爭取早日扭轉在內核技術上受制于人的局面，這是每一個IC精英義不容辭的責任，同時也是這次產業調研的最大目的，希望能夠讓同學們領悟到這一點。對于國內一些IC企業的考察和調研，則主要集中在進來的發展戰略與定位上。在當前的市場競爭環境中，壓力主要來自于哪些方面？如何對自身以及同類的本土IC企業定位？如何定位與國外IC企業的合作或者競爭關系？如何看待本土人才的流失及采取什么對策培養和建立人才儲備？是如何推進本土企業國際化進程的？……我們希望通過調研能夠歸納得出一些關于中國IC企業界對自身的定位以及了解他們如何與國際上IC企業合作或者競爭的模式，從而對中國IC產業發展的契機有一些更加接近實際、更加深入的思考。中國目前IC產業的一些發展2.1產業規模急劇擴大上圖：中國集成電路產業銷售收入規模及增長目前，我國己建和在建的8英寸、12英寸芯片生產線有17條，成為全球新的芯片代工基地。芯片設計公司從最初的幾十家增至400多家，特別是上海的中芯國際、宏力半導體、華虹NEC和蘇州的和艦等一批大型芯片制造企業的投產，增強了我國芯片產業的整體實力。統計顯示，近年來，我國芯片產業規模年均增幅超過40%。2004年上半年，我國芯片市場總規模達1370億元，芯片總產量超過94億塊。近幾年中國集成電路產業的迅猛發展離不開市場需求的強勁拉動。中國電子信息制造業規模不斷擴大，計算機、消費電子、網絡通信、汽車電子等主要需求領域都呈現出了高速增長的勢頭。2004年，中國電子信息產業銷售收入達到2.65萬億元，比2003年增長40%，集成電路市場規模已經達到2908億元，同比增長40.2%，高于去年全球增幅12個百分點。2004年正成為中國IC設計產業由萌芽期進入成長期的重要里程碑。到2004年底，中國集成電路設計業擁有421家企業，從業人員上升到約1.65萬人，總銷售額達到了81.5億元人民幣，同比增長率達到41.5%，增長主要來自顯示驅動芯片、智能卡芯片、無線通信芯片和多媒體芯片。預計今后四年的年復合增長率將達到65%左右，2008年銷售額可望達到800億。2.2產業結構日趨合理芯片產業結構日趨合理，芯片制造業成為產業增長的主引擎。在地區布局上，我國芯片產業形成了幾大重鎮：以上海為龍頭的長三角地區，產業鏈最完整、產業集聚度最高。以北京、天津為核心的環渤海區，具有研發、人才優勢。中芯國際在此建成了我國第一條12英寸生產線，初步構筑了產業高地。以廣州、深圳為中心的珠三角，是我國最大的信息產品制造和出口基地，依托巨大的市場需求，開始進軍芯片產業。以成都、西安為中心城市的中西部地區，人力、電力、水資源豐富，并擁有傳統的電子工業基礎，隨著英特爾、中芯國際的芯片封裝企業落戶成都，英飛凌研發中心落戶西安，該地區的芯片產業開始崛起。2.3技術創新能力增強芯片制造工藝和技術水準迅速提升，特別是中芯國際北京12英寸生產廠的建成投產，使我國芯片生產技術從0.25微米、0.18微米進入到0.13微米、0.11微米的國際前沿水準。從〃中國制造〃到〃中國創造〃，隨著我國企業自主創新能力的增強，催生了一批完全擁有自主知識產權的〃中國芯〃，如方舟、龍芯、愛國者、星光、網芯、展訊、中視一號等。特別引人矚目的是，2004年上半年，位于上海張江高科技園區的展訊公司研制出我國第一塊完全擁有自主知識產權、國際領先的第三代（3G）手機芯片，打破了手機芯片核心技術被國外通信公司壟斷的局面。2004年底，復旦大學微電子研究院研制出基于清華大學DMB-T標準系統、擁有完全自主知識產權的〃中視一號〃數字電視芯片，是我國數字電視產業化進程的重大突破。2.4出現領軍企業權威預測顯示，作為全球芯片產業增長最快的地區和全球最具發展潛力的市場，2010年前，中國將成為僅次于美國的全球第二大芯片市場。伴隨市場需求的擴張、產業規模的升級、技術水準的提高，中國有望出現一批具備較強國際競爭力的品牌產品和強勢企業。我國的芯片產業體制和機制創新取得突破，政府引導、企業參與、市場運作的格局初步形成。除了國家的產業引導資金，越來越多的海外資本、民間資本投入芯片產業，資本運營初步進入良性循環。目前，有近10家芯片企業在境內外上市，其中在香港和紐約上市的中芯國際，使中國芯片產業開始牽動國際資本市場的神經.銷售額超過1億元的公司達到了16家，它們分別是晶門科技、大唐微電子、杭州士蘭、珠海炬力、中國華大、紹興芯谷科技、中星微、無錫華潤矽科、華大電子、希格瑪、展訊通信、國微電子、上海華虹、北京華虹、復旦微電子和深圳中興微電子，其中晶門科技和大唐微電子的銷售額超過了10億。2004年還初步形成了與IC設計業相關的上下游產業鏈。設計企業已與晶圓代工企業和封裝測試企業建立了相對固定的良好業務關系，中芯國際、華虹NEC、上海先進、上海貝嶺、無錫上華、首剛NEC、紹興華越、南通富士通、上海長豐等代工和封裝企業所提供的各種加工工藝和相應技術服務已基本滿足了設計業的需求。IC產業存在的問題3.1中國的IC產業缺乏核心技術通過產業調研發現，就目前來看，目前，由于西方國家的出口限制，我國在芯片技術、設備上受制于人的局面尚未完全扭轉。國內芯片設計公司規模偏小、技術落后，缺乏自主知識產權。2003年，全國芯片設計公司前十強的產值之和僅..4億美元，而美國排名第十的芯片設計企業產值為6.5億美元。國內芯片制造企業幾乎都是〃代工廠〃，自主創新能力薄弱，擁有自主產品和自主品牌的公司鳳毛麟角。據了解，我國電子信息產業研發投入超過銷售額10%的企業寥寥無幾，只有華為、中興通訊少數幾家。絕大多數企業的研發投入低于2%，與外國公司差距懸殊。如韓國三星2003年研發投入近30億美元，占銷售額的8%。真正能在IC設計市場上盈利的更多的是從事低端設計的公司。消費類產品的訂單是國內IC設計公司追逐的目標，但消費類產品的技術含量往往不高。而事實上，國內近年來盡管在高端產品如CPU取得了一些突破。但技術含量仍然有限。3.2中國IC研發性技術人才奇缺這個方面的問題其實最為關鍵，因為它決定了中國將來的IC產業的發展出路所在，所以也是本次調研的重點，這里將詳細分析一下。上圖：造成技術人因才短缺的素分析

上圖：對人才的專業背景要求上圖：對人才的學歷層次要求在本次問卷和訪談調研中多個小組都普遍反映，了解到現在從事IC行業的員工的學歷多為本科，研究生，占到80%左右，博士生、博士生以上學歷的員工相對比較少，工程師里超過5年工作經驗的人非常少，只有占大概6%左右。依據國內IC行業現在每年25%以上的發展速度，至2010年，國內需要25萬——30萬IC人才。而2002年，據國家的統計數字，1。類工程師只有4000名。據估計，目前國內1。工程師總共不會超過萬人。其中經驗豐富的設計人才就更少得可憐。

即使是相關專業的畢業生，也不能夠很快適應工作,關鍵在于缺乏實際經驗的積累。統計圖表如下：可以看出博士生需要1-2個月適應工作；碩士生需要花1-2個月至半年適應

工作；而本科生大部分需要花半年時間才能適應工作。也說明應屆畢業生最缺乏的素質是實際的工作經驗。關于這一點，上海集成電路行業協會（SICA）常務副秘書長趙建忠教授說：“現在中國缺乏一所世界性大學，也缺乏世界性大學的規劃，沒有像硅谷與斯坦福那樣大學研究與企業應用結合緊密、教學與實踐結合緊密的發展基地。這也是中國IC行業人才缺乏，公司發展不起來的一個原因。”另外，企業與高校的聯合辦學和合作也是推進IC人才誕生的強大動力，那么先來看看調研的一些數據:課程體系建設ARM大學安捷倫安森美intelMentorGraphicsOMRONIBM師資培訓示教ARM大學安森美intelIBM專業技術任教ARM大學安捷倫intelIBM教學平臺共建ARM大學安捷倫安森美intelHPOMRONIBM聯合研究開發ARM大學安森美intelHPMentor課程體系建設ARM大學安捷倫安森美intelMentorGraphicsOMRONIBM師資培訓示教ARM大學安森美intelIBM專業技術任教ARM大學安捷倫intelIBM教學平臺共建ARM大學安捷倫安森美intelHPOMRONIBM聯合研究開發ARM大學安森美intelHPMentorGraphicsIBM專家學術巡講ARM大學intelIBM校園科技活動獎學獎教獎研安捷倫Synopsys公司VeriSiliconSONYIBM安捷倫安森美HPOMRONIBM學者交流訪問IBM教材編寫出版IBM畢業實習招聘安捷倫intelIBM技術支持服務ARM大學Synopsys公司HPIBM技術培訓IBM聯合辦學ARM大學安捷倫安森美IBM口聯合辦學口技術培訓口技術支持服務口畢業實習招聘口教材編寫出版口聯合辦學口技術培訓口技術支持服務口畢業實習招聘口教材編寫出版□學者交流訪問口獎學獎教獎研□校園科技活動口專家學術巡講口聯合研究開發□教學平臺共建口專業技術任教口師資培訓示教口課程體系建設口課程體系建設口師資培訓示教口專業技術任教口教學平臺共建口聯合研究開發□專家學術巡講□校園科技活動口獎學獎教獎研口學者交流訪問口教材編寫出版口畢業實習招聘口技術支持服務口技術培訓口聯合辦學1、IBM公司在與高校合作方面確實走在了前面，所有主要的合作模式都可以找到它的身影。另外，ARM大學計劃、安捷倫、intel也很突出。2、課程體系建設、教學平臺共建、聯合研究開發、校園科技活動是眾企業和高校比較青睞的合作方式。但學者交流訪問、教材編寫出版、技術培訓卻不是很受歡迎。綜觀這些合作項目，大多是軟件方面的合作，這也從一個側面反映出了當前中國高校的情況，硬件設施可能并不是非常落后，而最大的瓶頸在于軟件，在于人才、課程設置、管理、和校園文化的營造這些方面。對于學者交流訪問，由于高校間有很多這樣的機會，所以在高校與企業間，這也不作為一種主要的合作方式了，但是企業仍可以利用其與國外一流大學良好的合作關系推薦中國優秀的學者出國訪問。教材編寫和技術培訓本身是高校自己的強項，所以與企業在這一方面的合作相對就比較少。3、在于高校廣泛合作的企業里，本土企業廖廖無幾。4、與高校合作的企業的總數也不多。通過對當前高校與集成電路企業合作模式的調研，我們足以為現在的一些成績欣喜，但是我們也還是可以從中看出一些問題的。第一、對于國外的知名企業，大家雖然都有與高校合作的意識，但是重視程度還是有所不同°IBM不光為了大學合作專門成立了大學合作部，更是推出了一系列實質性的項目，例如它的實習生項目，就達到了很好的效果，在全國各地的名校造成了一股IBM熱潮，現在IBM已經成為了中國名牌大學學生口碑最好的企業。對于國際企業在合作方面的不同表現，可能有財力等因素制約，但我們認為在中國高校和國外知名企業的合作這一方面，仍然有很大的潛力可以挖掘。這就需要我們自己主動一些，讓這些大公司充分體會到與中國高校合作的益處，就像IBM公司一樣，現在恐怕IBM公司也已經將與中國大學這種良好的合作關系視為了自己在今后開拓中國市場的法寶之一了。第二、雖然與中國高校合作的外國企業數目還是可以的，項目數也足以讓人欣慰，但對于所合作項目的深度，還是不能讓人十分滿意。合作項目中大多是一些直接性的資助項目，比如資助儀器等或者設立獎學金，深層次的技術交流并不是很多，特別是對于前沿科技更是少之又少，當然這由于國家間的政策可能有關，但這一現象應該告訴我們兩點：1、我們有必要繼續深入與國外知名企業的合作，不光是在數量上，更應在質量上。2、與國外企業、高校的合作是積極倡導的，但永遠也不能把發展的希望寄托在別人身上。日本對華出口技術的政策就很好地說明了這點，“日本對于中國出口的技術必須落后于日本二十年”。我們一定要自強，絕不可以再在科學技術上落后，導致全面的落后，而這就必須要求我們年輕一代真正把祖國強盛作為自己的崇高責任。第三、本土企業與國內高校合作較少。這最主要可能是由于財力的問題，但是中國企業這方面意識的缺乏也是比較明顯的。即使像聯想、海爾這樣實力雄厚的企業，也很少看到他們的身影活躍在校園里，而更多的則是SONY、IBM這些企業的宣傳。在擇業的時候，大家更容易選擇外企，他們良好的宣傳對于大學生的影響也是很大的。假如本土企業想要吸引更多的優秀人才，就必須更廣泛地參與到與大學的合作中去，打開自己的知名度，樹立自己良好的形象。這方面做得比較好的有漢芯公司。高校里強勢的科研人才，以及日益進步的科研環境，不應該得不到國有企業的利用。現有的狀況，對我們的國有企業來說，也是一種資源上的浪費°IC產業本身就是一個科研與工業化緊密相連的特殊產業，高校里的許多科研成果，也基本都是可以直接轉化為工業化生產的。所以對于本土企業，可能在這一點上，要多向國外知名公司學習，要把眼界放寬一些，應該看到與高校合作的巨大利益。第四、在高校與企業的合作模式中，聯合辦學和一些建立專屬實驗室，專門課程占了很大的比重，這些模式，就是借用高校的力量為企業培養出一些專門的人才，培養人才可以得到企業的自主固然是好，不過一味地追求各種重點實驗室，專門課程的培養模式，也會使我們培養出來的人才在知識結構上比較的狹隘，只具備這個企業需要具備的知識。3.3人才流失成為產業發展嚴重問題我國IC人才資源與IC產業發展需要存在明顯差距。我國目前只有少數大學具有培養合格的集成電路工藝、設計技術人才的能力，而且培養出的十分有限的集成電路人才還不斷流往國外。IC產業高級工程技術人才和一流的經營管理人才短缺及流失，已成為產業發展要面對的嚴重問題。如上海高校每年有1200名電子工程和計算機科學專業的畢業生，但其中有近一半的人去了美國。究其原因，工資薪酬過低是重要因素之一。雖然上海IC企業的工資水平在國內屬于較高的，但與專門生產芯片的美國公司相比，僅相當于其1/5。同時，企業間相互通過高薪、培訓、深造、晉升等手段，“互挖墻腳”搶人才的問題比較突出。IC人才爭奪由過去的“遠距離競爭”轉向“零距離競爭”，10年前在中國的跨國公司的員工90%以上是從國外派來;如今這些公司90%的人才都將來自中國國內。顯然，我國IC企業在這場人才爭奪戰中，處于不利的地位。需及時采取有效對策扭轉這一態勢。據中芯公司反映，該公司人員流動主要是到新加坡。又據華虹NEC和南華虹反映，2004年1?10月兩個企業人才流動率分別為9.29%和24%，有的設計公司人才流動率高達35%（都是從事集成電路設計的專業工程師）。在我們調查的這些人之中，我們發現有21%的人有過跳槽經歷，有5%的人有過兩次跳槽經歷。根據調查我們發現從業人員選擇企業的考慮的主要因素有：薪水高低，是否能夠獲取先進的技術、先進的管理經驗，個人職業發展前景是否廣闊，比如升職的機會是否較多，以及福利條件，企業文化等。

企業吸引人才的因素企業文化17%福利優厚13%升職機會多23%能獲取先進技術企業吸引人才的因素企業文化17%福利優厚13%升職機會多23%能獲取先進技術和管理經驗28%薪水局19%在薪水方面，國外的企業高出很多，通過對中芯、宏力、華虹NEC等企業的分析，發現目前國內集成電路人才流動頻繁的根本原因主要還是行業競爭激烈，以及薪酬水平國內外差距懸殊。據中芯公司反映，新加坡集成電路企業是中芯公司收入的3?3.5倍，該公司人員流動主要是到新加坡。同時，國內的企業由于沒有完善的人才培養機制、晉升機制也很混亂。而跳槽往往就意味著升職，所以造成人才流動頻繁。另外，去國外的企業往往有一些先進的技術和管理經驗，導致了人才的外流。3.4部分企業缺乏高瞻遠矚的發展戰略當前很多相對較小的公司缺乏長遠發展的戰略，只是注重眼前利益，賺一把是一把，不是〃以我為主〃，而是一窩蜂地以優惠政策招商引資，結果造就大量低端產品，淪為小打小鬧。每天大量公司倒閉，（這與美國的IC大量公司倒閉性質不同），造成大量資源浪費（每個IC公司國家都要投資，但許多做的是很低級的事）。芯片產業是信息產業的核心，芯片1元的產值可帶動相關電子信息產業10元的增長。美國、日本、韓國、新加坡政府均把芯片作為戰略產業、戰略資源來支持和保護，而非完全聽命于商業競爭。令人憂慮的是，我國許多地方發展芯片產業缺乏科學的戰略規劃，不是〃以我為主〃，而是一窩蜂地以優惠政策招商引資，導致省市之間甚至同一地區各開發區之間的惡性競爭，結果眾多的芯片產業基地成了跨國公司的銷售基地和研發中心。目前，我國已建和在建的各種規格的芯片生產線有53條，但分散在全國14個城市和地區。產業布局不集中、資源分散，不僅大大提高了產業配套成本，而且削弱了產業的群聚效應和國際競爭力，難以抵御全球芯片市場周期性變化所帶來的風險。4.對中國IC產業發展的若干建議4.1強化戰略規劃與政府作用上世紀80年代之前，美國、日本政府制定了扶植芯片產業的國家戰略，投入大量資源，使其迅速崛起成為全球芯片產業霸主。緊隨其后，韓國、新加坡、中國臺灣地區著力發展動態儲存器和芯片代工產業，并取得巨大成功。中國雖是全球第三大芯片市場，但〃主角〃幾乎都是外國公司，應像當年搞〃兩彈一星〃那樣，把發展芯片產業作為國家戰略。4.2制訂強有力的產業政策為扶植芯片產業，許多國家和地區出臺特殊的稅收政策。在所得稅方面，新加坡對芯片企業免十年，韓國免七年、減半三年。在增值稅方面，新加坡為3%、韓國為10%,均低于中國大陸。我國政府急需設立一個專門、高效、強有力的芯片產業工作小組，追蹤國際產業前沿動態，加強政策調研并制定相關優惠政策。4.3以我為主加強自主創新依托北京和上海的人才優勢和產業優勢，在兩地設立國家級的芯片研發中心，整合有限資源，力爭十年內趕超中國臺灣地區、韓國、日本。為加快自主創新，國家應制訂相關政策，鼓勵國內企業加大研發投入。目前在某些已被外國公司壟斷的產品領域，如CPU（中央處理器）、Micro-Processor（微處理器）、DSP（數字信號電路）等，我們要趕超別人難度較大，需要大量的投資。然而，由于我國擁有世界上最大的移動通信和家用電器市場，應在這些領域盡早布局、搶占先機，創造自己的技術、產品和標準，實現產業突破。4.4打造世界級芯片企業目前，全球芯片十強企業2003年平均每家產值91億美元，其中英特爾名列榜首，達270億美元，三星位居第二，達104億美元。目前在美國上市的芯片公司有92家，市值達5040億美元。而我國國內上市的芯片公司僅4家，海外上市的芯片公司僅3家，總市值80億美元。到2008年，我國至少應扶植20家芯片企業上市，市值將達1000億美元。4.5加快培育和引進人才高校需要企業界強大的資金、技術及產業經驗的幫助，同樣，企業也需要高校在科學前沿源源不斷的創新和培養的大量人才以確保自己的領先地位。因此，高校與企業間的合作對于中國IC業來說是至關重要的。在這種大背景下，高校無疑成為了培養合格IC人才的主要基地，但是由于IC產業其獨特的市場特性，拋開市場的教學將不會取得良好的效果，因此，高校應該與IC企業充分合作，共同為培養我國自己的IC人才創造一個良好的環境。從另一方面來講，企業界也需要高校強大的技術支持，并且高校為企業源源不斷輸送的人才也是各家企業屹立于業界的根本保證之一。因此要加強產學研結合，加緊培養芯片專業人才。譬如，依托上海張江高科技園區等的產業優勢，在復旦大學、上海交通大學、北京大學、清華大學等高校設立微電子學院。最近，由于薪酬等原因，中芯國際、華虹NEC等上海芯片企業的數百位技術和管理人才流失到新加坡，這警示國內吸引芯片人才的政策力度亟待強化。由此可見，要真正次振興我們國家的IC產業，高校在其中起了非常關鍵的作用，它不僅要為我們國家培養出無數合格的IC人才，并且要能夠擔當起相當的科研任務。對于我們國家目前的IC產業來說，高校與國際上個著名的大企業進行一系列的合作，有利于我們加快IC產業發展的步伐。在與這些企業進行合作的過程中，我們可以吸取國際上前沿企業的有用經驗，改善我們的科研環境，提高我們的科研水平，積累經驗，為我國自己的IC產業做出貢獻。與此同時，作為我國自主的一些IC企業，也應該本著積極的態度，好好地利用高校這一寶貴的資源，利用他們寶貴的經驗和良好的科研環境，以提高自己的實際生產力。4.6加大力度防止人才流失對于一個公司而言，完善公司的人事制度、晉升加薪體系，這樣可以使那些希望通過跳槽提高職位的人員留在公司。此外，完善人才培養體系，對于本土人才培養加大力度，特別是要培養出對于公司的企業文化認同的員工，這樣的員工往往會把公司視為自己的事業，從而避免了人才流失。同時可以培養出后續人才，建立后備梯隊。最后要重視人才，多從員工的角度出發進行思考。綜上所述，本次調研從發現問題出發，到究其原因和解決問題，詳盡的剖析了中國IC產業的現狀，并讓同學們真正認識到了中國集成電路產業的發展任重而道遠，在此，也希望我們所有的同學們，能夠以“祖國強盛，我的責任”為人生目標，能夠重新思考自己的人生道路甚至擇業規劃，將自己的不懈努力及人生價值能夠與中國的IC產業真正掛鉤，能夠發自內心的愿意將自己的青春奉獻給中國高科技產業的振興，立志讓世人不僅僅看到“中國制造”，而能更多驚喜地發現“中國創造”！附贈材料商業計劃書的制作流程不業計劃書制作是一個復雜的系統工程，如何安排撰寫計劃往往會使創業者十分困惑司的創業者都有自己的撰寫思路和技術路線，一般都會遵循一定的寫作程序來進行。下面介紹一種被普遍接受的商業計劃書制作流程1.商業計劃構思細化階段剛剛獲取一個新的創意和想法后，創業者需要與志同道合者或相關領域專家對創意進行初步的研判和構思。首先，需要通過相關問題的討論判斷該創意是不是一個好的創業機會。創業機會識別所需要關注的七大領域經典問題可以在第一章第三節中獲取。其核心問題包括:該項目提供什么產品與服務，目標人群是誰,市場容量多大,競爭對手是誰，競爭優勢有哪些等。如果對這些問題的分析都能得到一個激動人心的答案，那么這個創意和項目就可以進入到創業構思過程中。在創業構思過程中，首先,最需要探討的問題是創業項目的商業模式和發展規劃，也就是該公司從0到1,從小到大的一系列發展過程。其次需要討論的是如何把公司發展構想階段化，以及在每一個階段需要關注哪些核心問題。具體來說，就是提出創業公司的發展戰略，并落實到紙面。最后，根據產品與服務的特點設計出商業計劃書制作的路徑，一般都會經歷產品分析、行業與市場分析、市場調研和訪談商業計劃書制作和完善等過程2.資料獲取和市場調研階段所要進入行業的市場結構、政策支持、技術水平等相關問題,這些資料和數據分析可以使對產品與服務需要進入的行業和市場進行初步研究，查詢相關年鑒、報表和文獻了解解該產品的發展思路。創業者由表及里地了解該產品與服務在行業和市場中所處的位置，有利于創業者更好地理收集定性的信息,如購買周期,對購買決策者來說可能導致他們拒