工作日志我的《記事本》“***”2022/12/91編輯版ppt工作日志我的《記事本》“***”2022/12/91編輯版p效率低下的重要原因拜訪缺乏計劃性不知道拜訪誰不知道上哪兒去去客戶那兒不知道該說什么……2022/12/92編輯版ppt效率低下的重要原因拜訪缺乏計劃性2022/12/92編輯版p用工作日志提高計劃性把工作日志的“記錄”，轉化為每日的“拜訪計劃”2022/12/93編輯版ppt用工作日志提高計劃性把工作日志的“記錄”，轉化為每日的“拜訪原來的想法——工作日志是形式主義，是公司的要求，而不是自己的需求工作日志太復雜，每天只需記錄新認識的名單即可每天流水賬式的記錄并不能帶來高業績2022/12/94編輯版ppt原來的想法——工作日志是形式主義，是公司的要求，而不是自己的原來的做法——檢查時就寫工作日志做事沒有任何計劃，想到哪做到哪有時1天3訪，有時3天1訪2022/12/95編輯版ppt原來的做法——檢查時就寫工作日志2022/12/95編輯版p原來的結果——拜訪隨意性大，業績不穩定，甚至掛零客戶資料記錄不全，信息遺漏，資源流失很大……2022/12/96編輯版ppt原來的結果——拜訪隨意性大，業績不穩定，甚至掛零2022/1

改變，源自工作日志2022/12/97編輯版ppt改變，源自工作日志2022/12/97編輯版ppt心中的詮釋工作日志：是一本寶貴的財富，作者是我們自己，教師就是我們的客戶。每天的拜訪，不論是成功的經驗，還是失敗的教訓，都是我們未來的發展的基礎，只要我們想成功，想和成功靠近，工作日志就是我們的法寶。2022/12/98編輯版ppt心中的詮釋工作日志：是一本寶貴的財富，作者是我們自己，教師就工作日志開發背景

證券市場的競爭---專業隨意---職業----專業2022/12/99編輯版ppt工作日志開發背景

證券市場的競爭---專業2022/12/9為了更好的提升業績！為了增加我們的收入！為了養成一個走向成功的習慣！百利而無一害2022/12/910編輯版ppt為了更好的提升業績！百利而無一害2022/12/910編輯版為錢而做拜訪記錄2022/12/911編輯版ppt為錢而做拜訪記錄2022/12/911編輯版ppt記錄2022/12/912編輯版ppt記錄2022/12/912編輯版ppt工作日志使用的3個時點2022/12/913編輯版ppt工作日志使用的3個時點2022/12/913編輯版ppt時點1：晚間半小時

——記錄、整理一天拜訪情況記錄分析計劃準備2022/12/914編輯版ppt時點1：晚間半小時

——記錄、整理一天拜訪情況記錄202詳細記錄拜訪信息客戶資料收集：客戶年收入、消費情況、興趣愛好、近期狀況等拜訪流程記錄：客戶關心話題、客戶需求、客戶異議、不經意提到的朋友信息、再次見面的時間、拜訪理由等服務項目登記：生日禮物、節日禮品、附加值服務等新增客戶名單2022/12/915編輯版ppt詳細記錄拜訪信息客戶資料收集：客戶年收入、消費情況、興趣愛好最有“價值”的客戶信息穿著和配飾（衣服、手表、手機、包、車）生活品味（社區、愛好、運動、娛樂）對投資的關注（股票、基金、房產、保險）子女教育（是否有子女、學校、課外輔導）……2022/12/916編輯版ppt最有“價值”的客戶信息穿著和配飾（衣服、手表、手機、包、車）按拜訪進度“分析”客戶記錄什么？每天晚上記錄拜訪情況記錄對銷售過程的分析（分析銷售過程中客戶的問題，找出原因和對策，擬出該客戶下一步需跟進的銷售動作與時間）怎么計劃？依據記錄確定明日拜訪名單依據上次拜訪內容確定拜訪動作2022/12/917編輯版ppt按拜訪進度“分析”客戶記錄什么？2022/12/917編輯版按拜訪進度“分析”客戶怎么計劃？依據記錄確定明日拜訪名單回看約兩周的日志，從日志當中翻出原定于明日要拜訪的客戶當天銷售過程的分析中有沒有明日需跟進的客戶有明顯標志的重要紀事依據上次拜訪內容確定拜訪動作2022/12/918編輯版ppt按拜訪進度“分析”客戶2022/12/918編輯版ppt計劃名單2022/12/919編輯版ppt計劃名單2022/12/919編輯版ppt根據計劃準備拜訪工具拜訪輔助工具制定拜訪邏輯第二天需要服務的工具2022/12/920編輯版ppt根據計劃準備拜訪工具拜訪輔助工具2022/12/920編輯版產品方案(折頁、投資周刊）制作建議書，準備相關資料（好股票、大盤研判、經濟新聞）考慮到客戶有可能提出的問題，并做解答的準備。準備一些證券話題根據計劃準備拜訪工具2022/12/921編輯版ppt產品方案(折頁、投資周刊）根據計劃準備拜訪工具2022/計劃-行動-記錄-計劃開完早會，依據當天公司和團隊安排，對拜訪計劃進行拜訪時間和順序的調整。嚴格按照計劃進行拜訪晚間對照拜訪計劃對一天拜訪進行整理記錄2022/12/922編輯版ppt計劃-行動-記錄-計劃開完早會，依據當天公司和團隊安排，20時點2：會議時間——記錄大早、二早、營銷周會學習內容，包括重要理念、故事、好點子、名言警句2022/12/923編輯版ppt時點2：會議時間——記錄大早、二早、營銷周會學習內容，包括重2022/12/924編輯版ppt2022/12/924編輯版ppt時點3：拜訪后——及時記錄及時記錄易遺忘的信息：如電話號碼、生日、轉介紹的住址信息…按計劃拜訪了的客戶及時用紅筆標注“√”，未能拜訪的標注“X”，便于轉錄及時做好客戶單整理2022/12/925編輯版ppt時點3：拜訪后——及時記錄及時記錄易遺忘的信息：如電話號碼、個人感悟——填好工作日志的關鍵就是固定的時間、固定的場合做固定的事情。2022/12/926編輯版ppt個人感悟——填好工作日志的關鍵就是固定的時間、固定的分析與使用制定好我們的目標,記錄下我們的拜訪，證券營銷的成功從簡單的重復開始。拜訪、轉介紹、服務日總結明日安排2022/12/927編輯版ppt分析與使用制定好我們的目標,記錄下我們的拜訪，證券營銷的成功122000010000100010件3000100訪500050005000500025002500250025002502502502502.5件2.5件2.5件2.5件750元750元750元750元25訪25訪25訪25訪2022/12/928編輯版ppt122000010000100010件3000100訪500∨﹢2022/12/929編輯版ppt∨﹢2022/12/929編輯版ppt2009年12月15日、劉女士生日2009年12月17日、張先生生日2009年12月20日左右、張女士生小孩2022/12/930編輯版ppt2009年12月15日、劉女士生日2009年12月17日、張張女士女65.3.1213031851223張莊25號條件好一個孩子準備給孩子上A你是最好的，相信自己，成功就在堅持之后。李四2009年12月1日2009121張女士王女士張先生張女士劉女士女女男女女68.3.213833521134秦市河澗里12-2-1條件一般想上醫療A67.2.513000352662秦市河澗里10-3-1條件不好妻子沒有工作，能力不錯，增員對象跟蹤......2022/12/931編輯版ppt張女士女65.3.1213031851223張莊25號條件好今日拜訪6訪，其中一訪是增員，有兩個客戶需要送計劃書，8月7日給張女士送計劃，上午10點辦公室今日的時間沒有安排好，路途上耽誤了時間，以后要計劃好。今日拜訪其中有兩戶準備給轉介紹，三天后過去上周二的客戶約好今天去送計劃（張先生）去收保費：李月上午10點、孫月上午11點、小馬下午3點李女士準備給孩子上教育保險，答應今天上午12：30點到家里去促成今天下午準備再拜訪三訪，另外下午6點給王丹過生日。......2022/12/932編輯版ppt今日拜訪6訪，其中一訪是增員，有兩個客戶需要送計劃書，8月7工作日志范例12/9/202233編輯版ppt工作日志范例12/9/202233編輯版ppt工作日志范例12/9/202234編輯版ppt工作日志范例12/9/202234編輯版ppt工作日志范例12/9/202235編輯版ppt工作日志范例12/9/202235編輯版ppt工作日志范例12/9/202236編輯版ppt工作日志范例12/9/202236編輯版ppt2022/12/937編輯版ppt2022/12/937編輯版ppt工作日志帶給我的好處記得住每個拜訪過的客戶記得住每次拜訪的內容每天都知道應該去見哪些人每次拜訪都知道自己應該做什么事2022/12/938編輯版ppt工作日志帶給我的好處記得住每個拜訪過的客戶2022/12/9結論——每一次拜訪的內容，都會對以后的拜訪對象和內容產生影響。每一個拜訪的記錄，都會對某一天的拜訪計劃產生影響。2022/12/939編輯版ppt結論——每一次拜訪的內容，都會對以后的拜訪對象和內容產生影響用好工作日志的建議1/2積累足夠的訪量在養成填寫工作日志習慣之初，首先要保證足夠的訪量堅持連續記錄記錄、分析、整理就會把每次與客戶的接觸串成“連續劇”，而非簡單的一次溝通2022/12/940編輯版ppt用好工作日志的建議1/2積累足夠的訪量2022/12/940用好工作日志的建議2/2詳細記錄每天每件事都要記錄，即使沒有拜訪也要寫下今天做了什么，哪怕只有一句話隨時翻看2022/12/941編輯版ppt用好工作日志的建議2/2詳細記錄2022/12/941編輯版課程回顧2022/12/942編輯版ppt課程回顧2022/12/942編輯版ppt祝各位伙伴:健康快樂的展業!2022/12/943編輯版ppt祝各位伙伴:2022/12/943編輯版ppt工作日志我的《記事本》“***”2022/12/944編輯版ppt工作日志我的《記事本》“***”2022/12/91編輯版p效率低下的重要原因拜訪缺乏計劃性不知道拜訪誰不知道上哪兒去去客戶那兒不知道該說什么……2022/12/945編輯版ppt效率低下的重要原因拜訪缺乏計劃性2022/12/92編輯版p用工作日志提高計劃性把工作日志的“記錄”，轉化為每日的“拜訪計劃”2022/12/946編輯版ppt用工作日志提高計劃性把工作日志的“記錄”，轉化為每日的“拜訪原來的想法——工作日志是形式主義，是公司的要求，而不是自己的需求工作日志太復雜，每天只需記錄新認識的名單即可每天流水賬式的記錄并不能帶來高業績2022/12/947編輯版ppt原來的想法——工作日志是形式主義，是公司的要求，而不是自己的原來的做法——檢查時就寫工作日志做事沒有任何計劃，想到哪做到哪有時1天3訪，有時3天1訪2022/12/948編輯版ppt原來的做法——檢查時就寫工作日志2022/12/95編輯版p原來的結果——拜訪隨意性大，業績不穩定，甚至掛零客戶資料記錄不全，信息遺漏，資源流失很大……2022/12/949編輯版ppt原來的結果——拜訪隨意性大，業績不穩定，甚至掛零2022/1

改變，源自工作日志2022/12/950編輯版ppt改變，源自工作日志2022/12/97編輯版ppt心中的詮釋工作日志：是一本寶貴的財富，作者是我們自己，教師就是我們的客戶。每天的拜訪，不論是成功的經驗，還是失敗的教訓，都是我們未來的發展的基礎，只要我們想成功，想和成功靠近，工作日志就是我們的法寶。2022/12/951編輯版ppt心中的詮釋工作日志：是一本寶貴的財富，作者是我們自己，教師就工作日志開發背景

證券市場的競爭---專業隨意---職業----專業2022/12/952編輯版ppt工作日志開發背景

證券市場的競爭---專業2022/12/9為了更好的提升業績！為了增加我們的收入！為了養成一個走向成功的習慣！百利而無一害2022/12/953編輯版ppt為了更好的提升業績！百利而無一害2022/12/910編輯版為錢而做拜訪記錄2022/12/954編輯版ppt為錢而做拜訪記錄2022/12/911編輯版ppt記錄2022/12/955編輯版ppt記錄2022/12/912編輯版ppt工作日志使用的3個時點2022/12/956編輯版ppt工作日志使用的3個時點2022/12/913編輯版ppt時點1：晚間半小時

——記錄、整理一天拜訪情況記錄分析計劃準備2022/12/957編輯版ppt時點1：晚間半小時

——記錄、整理一天拜訪情況記錄202詳細記錄拜訪信息客戶資料收集：客戶年收入、消費情況、興趣愛好、近期狀況等拜訪流程記錄：客戶關心話題、客戶需求、客戶異議、不經意提到的朋友信息、再次見面的時間、拜訪理由等服務項目登記：生日禮物、節日禮品、附加值服務等新增客戶名單2022/12/958編輯版ppt詳細記錄拜訪信息客戶資料收集：客戶年收入、消費情況、興趣愛好最有“價值”的客戶信息穿著和配飾（衣服、手表、手機、包、車）生活品味（社區、愛好、運動、娛樂）對投資的關注（股票、基金、房產、保險）子女教育（是否有子女、學校、課外輔導）……2022/12/959編輯版ppt最有“價值”的客戶信息穿著和配飾（衣服、手表、手機、包、車）按拜訪進度“分析”客戶記錄什么？每天晚上記錄拜訪情況記錄對銷售過程的分析（分析銷售過程中客戶的問題，找出原因和對策，擬出該客戶下一步需跟進的銷售動作與時間）怎么計劃？依據記錄確定明日拜訪名單依據上次拜訪內容確定拜訪動作2022/12/960編輯版ppt按拜訪進度“分析”客戶記錄什么？2022/12/917編輯版按拜訪進度“分析”客戶怎么計劃？依據記錄確定明日拜訪名單回看約兩周的日志，從日志當中翻出原定于明日要拜訪的客戶當天銷售過程的分析中有沒有明日需跟進的客戶有明顯標志的重要紀事依據上次拜訪內容確定拜訪動作2022/12/961編輯版ppt按拜訪進度“分析”客戶2022/12/918編輯版ppt計劃名單2022/12/962編輯版ppt計劃名單2022/12/919編輯版ppt根據計劃準備拜訪工具拜訪輔助工具制定拜訪邏輯第二天需要服務的工具2022/12/963編輯版ppt根據計劃準備拜訪工具拜訪輔助工具2022/12/920編輯版產品方案(折頁、投資周刊）制作建議書，準備相關資料（好股票、大盤研判、經濟新聞）考慮到客戶有可能提出的問題，并做解答的準備。準備一些證券話題根據計劃準備拜訪工具2022/12/964編輯版ppt產品方案(折頁、投資周刊）根據計劃準備拜訪工具2022/計劃-行動-記錄-計劃開完早會，依據當天公司和團隊安排，對拜訪計劃進行拜訪時間和順序的調整。嚴格按照計劃進行拜訪晚間對照拜訪計劃對一天拜訪進行整理記錄2022/12/965編輯版ppt計劃-行動-記錄-計劃開完早會，依據當天公司和團隊安排，20時點2：會議時間——記錄大早、二早、營銷周會學習內容，包括重要理念、故事、好點子、名言警句2022/12/966編輯版ppt時點2：會議時間——記錄大早、二早、營銷周會學習內容，包括重2022/12/967編輯版ppt2022/12/924編輯版ppt時點3：拜訪后——及時記錄及時記錄易遺忘的信息：如電話號碼、生日、轉介紹的住址信息…按計劃拜訪了的客戶及時用紅筆標注“√”，未能拜訪的標注“X”，便于轉錄及時做好客戶單整理2022/12/968編輯版ppt時點3：拜訪后——及時記錄及時記錄易遺忘的信息：如電話號碼、個人感悟——填好工作日志的關鍵就是固定的時間、固定的場合做固定的事情。2022/12/969編輯版ppt個人感悟——填好工作日志的關鍵就是固定的時間、固定的分析與使用制定好我們的目標,記錄下我們的拜訪，證券營銷的成功從簡單的重復開始。拜訪、轉介紹、服務日總結明日安排2022/12/970編輯版ppt分析與使用制定好我們的目標,記錄下我們的拜訪，證券營銷的成功122000010000100010件3000100訪500050005000500025002500250025002502502502502.5件2.5件2.5件2.5件750元750元750元750元25訪25訪25訪25訪2022/12/971編輯版ppt122000010000100010件3000100訪500∨﹢2022/12/972編輯版ppt∨﹢2022/12/929編輯版ppt2009年12月15日、劉女士生日2009年12月17日、張先生生日2009年12月20日左右、張女士生小孩2022/12/973編輯版ppt2009年12月15日、劉女士生日2009年12月17日、張張女士女65.3.1213031851223張莊25號條件好一個孩子準備給孩子上A你是最好的，相信自己，成功就在堅持之后。李四2009年12月1日2009121張女士王女士張先生張女士劉女士女女男女女68.3.213833521134秦市河澗里12-2-1條件一般想上醫療A67.2.513000352662秦市河澗里10-3-1條件不好妻子沒有工作，能力不錯，增員對象跟蹤......2022/12/974編輯版ppt張女士女65.3.1213031851223張莊25號條件好今日拜訪6訪，其中一訪是增員，有兩個客戶需要送計劃書，8月7日給張女士送計劃，上午10點辦公室今日的時間沒有安排好，路途上耽誤了時間，以后要計劃好。今日拜訪其中有兩戶準備給轉介紹，三天后過去上周二的客戶約好今天去送計劃（張先生）去收保費：李月上午10點、孫月上午11點、小馬下午3點李女士準備給孩子上教育保險，答應今天上午12：30點到家里去促成今