產品攻略（主產品攻略）展示攻略營銷全攻略索引推廣攻略（配套攻略）（服務攻略）（前期賣場昭示攻略）（賣場概念展示攻略）（賣場全線展示攻略）（主推廣攻略）（媒體攻略）（關鍵事件攻略）產品攻略（主產品攻略）展示攻略營銷全攻略索引推廣攻略（配套攻1深圳地產的典型營銷模式A工薪桃源居大盤可持續快速銷售白領中產四季花城蔚藍海岸大盤可持續快速銷售豪宅星河國際中小盤快速銷售豪宅碧海云天紅樹東方中盤可持續快速銷售豪宅水榭花都華僑城大盤可持續快速銷售深圳地產的典型營銷模式A工薪桃源居大盤可持續快速銷售白領中產2碧海云天—紅樹東方營銷模式解析產品創新/給到實惠/景觀/朝向/特色產品啟動配套內部資源挖潛—（教育/超市/咖啡店/健身會）資源先行，及時確認—令客戶沒有后顧之憂推廣廣告牌/跨版廣告/克林頓客戶私營企業主/廣東籍碧海云天—紅樹東方營銷模式解析產品創新/給到實惠/景觀/朝向3水榭花都營銷模式解析產品低容積率/給到實惠/稀缺資源/特色產品啟動推廣大型戶外廣告牌—形象提升客戶私營企業主/廣東籍為主/較寬泛賣場首期重資源，輕賣場——后期完善配套水榭花都營銷模式解析產品低容積率/給到實惠/稀缺資源/特色產4“中信?紅樹灣”的營銷模式借鑒B豪宅大盤可持續快速銷售產品創新/給到實惠/景觀/朝向/特色產品啟動推廣前期VIP卡整合資源/大型戶外廣告牌客戶？賣場遞進式/大手筆的展示（標準化流程）配套/操作資源先行確認/大氣魄/商業街成為重要的價值展示工具和增值舉措“中信?紅樹灣”的營銷模式借鑒B豪宅大盤可持續快速銷售產品創5波托菲諾世紀村本項目紅樹西岸科技園南區“中信?紅樹灣”的簡明競爭分析C標桿[機會]短期標桿：紅樹西岸長期標桿：波托菲諾干擾[威脅]世紀村/科技園南區世紀村的營銷反例：[原因]配套缺失/產品劣勢[結果]不可持續性/非豪宅波托菲諾世紀村本項目紅樹西岸科技園南區“中信?紅樹灣”的簡明6港人紅樹西岸公務員傳統行業私營企業主廣東籍老板原住民知富階層移民新貴“中信?紅樹灣”的競爭攻略——區分客戶D深圳豪宅客戶群華僑城/香榭里/中旅傳統核心區域水榭花都/熙園/星河國際碧海云天/紅樹東方口岸/港人社區“中信?紅樹灣”將以水榭花都/碧海云天的客戶為基準港人紅樹西岸公務員傳統行業私營企業主廣東籍老板原住民知富階層7“中信?紅樹灣”目標客戶的驅動因素E權貴/權利戶型/產品風水/朝向家族車“地王”概念炒作/中信品牌的彰顯客戶對產品戶型具有天然的敏感[客戶的敏感點將直接引發營銷關鍵點和形象定位][營銷必須從客戶的敏感點出發，建立核心競爭力]遞進式/大手筆的展示（標準化流程）講究實用性/客戶營銷成為重要的營銷手段與名牌汽車的鏈接式營銷GOLF重要的附加值，具有標簽作用“中信?紅樹灣”目標客戶的驅動因素E權貴/權利戶型/產品風水8水榭花都：“1+3”—客觀性；典型的單一項目成功要素和高價樓盤的充分條件——體現“項目價值”『客觀性』主動式被動式『主觀性』F3142地產項目的“核心競爭力矩陣”產品服務人文環境（新進者）（品牌）（社會資源）（自然資源）水榭花都：“1+3”—客觀性；典型的單一項目成功要素和高價樓9『客觀性』主動式被動式『主觀性』G3142“中信?紅樹灣”的“核心競爭力”選擇產品服務人文環境（新進者）（品牌）（社會資源）（自然資源）本項目的選擇：“1+2”（產品+服務）——“新進者+品牌”——主動式/挑戰者——體現“創新價值”“4”—“人文性”需要長時間積累，為領導者品牌的標志“2”—“服務”屬于主流品牌開發商的競爭力要素『客觀性』主動式被動式『主觀性』G31“中信?紅樹灣10『客觀性』主動式被動式『主觀性』H3142產品服務人文環境建立具有差異性的“核心競爭力”紅樹西岸“3+1”環境邁阿密/濱海建筑優美/現代波托菲諾“4+3”人文意大利/人文社區優雅/古典本項目“1+2”產品我們的生活原型在哪里？[形象定位和命名]產品敏感點：新（NEW）『客觀性』主動式被動式『主觀性』H31產品服務人文環11I“中信?紅樹灣”的產品攻略（主產品攻略）主產品——在可調整的范圍內提升到極至！多層次景觀合理的朝向布局給到實惠特色戶型啟動規定動作流行元素內花園系列——提取概念：可呼吸的住宅局部創新點花園是改變戶內生活方式的最有利武器！建筑立面是提升產品形象的最有利武器！I“中信?紅樹灣”的產品攻略（主產品攻略）主產品——在可調12環繞型/可參與性（觀賞型+使用型）的花園組合“中信?紅樹灣”的主產品訴求生長在花園中，可呼吸的房子“中信?紅樹灣”的主產品定位營造多層次的立面效果——建筑立面：大玻璃面的通透感/建筑造型生活/生態立面：統一設置的外拉式百葉窗/綠植/大飄臺上的休閑配置“中信?紅樹灣”的立面形象環繞型/可參與性（觀賞型+使用型）的花園組合“中信?紅樹灣”13可呼吸的房子通過調節建筑立面上可以靈活控制的遮陽板，確保自然采光、取暖、通風設有空中庭院，將過濾后的空氣引入室內，實現戶內外的自然對流呼吸可呼吸的房子通過調節建筑立面上可以靈活控制的遮陽板，確保自然14大玻璃面實現通透感/確保住戶獲得最大限度的日照和良好的通風效果強調建筑識別性和建筑立面的完整性同時實現了每戶最大景觀面立面形象（建筑）近地感是大多數人追求的居住體驗，大尺度大采光面的落地玻璃放大了原有的空間感覺，位置越高，觀景效果越好。大玻璃面立面形象（建筑）近地感是大多數人追求的居住體驗，大尺15立面形象（生活）設置滑輪的推拉百葉門，分隔觀景陽臺，增加生活空間與建筑外部空間過渡的灰空間，打破傳統的二元空間模式。立面形象（生活）設置滑輪的推拉百葉門，分隔觀景陽臺，增加生活16立面形象（生活）生活立面—外拉式百葉窗通過統一設置的外拉式百葉窗/綠植/大飄臺上的休閑配置，巧妙地兼顧通透感與私密性，同時豐富了生活立面。立面形象（生活）生活立面—外拉式百葉窗17立面形象（生態）立體綠化打破界面、立體綠化，為社區營造一個環保的多層次空間體系立面形象（生態）立體綠化打破界面、立體綠化，為社區營造一個環18觀景陽臺豐富建筑立面效果給住戶提供個性化空間注重人性化，為住戶提供充足的觀景空間陽臺是最人性化的一個空間單元，使人得以方便地獲得戶外的體驗配合了休閑桌椅的寬大陽臺與大面寬的餐廳/客廳相映成趣，使人得以享受“慢餐時代”的家庭樂趣立面形象（人性化）觀景陽臺陽臺是最人性化的一個空間單元，使人得以方便地獲得戶外19J“中信?紅樹灣”從產品中提取的形象定位紅樹西岸環境邁阿密/濱海建筑優美/現代波托菲諾人文意大利/人文社區優雅/古典中信紅樹灣產品生活原型：悉尼（深圳的原型）形象定位：中信地產，引領未來花園中的房子，可呼吸的住宅屬性：新型居住空間J“中信?紅樹灣”從產品中提取的形象定位紅樹西岸環境邁阿密20K“中信?紅樹灣”的命名建議RoseBay中信?玫瑰灣——悉尼頂級富人區（都市中的休閑勝地）——灣區物業——形象大氣，中英文發音清朗——“玫瑰”具有極強的可延展性——“玫瑰灣計劃”與“引領未來”具有關聯性K“中信?紅樹灣”的命名建議RoseBay——悉尼頂級富21L“中信?紅樹灣”的產品攻略（配套攻略）配套先行——規定動作——以確定性承諾為前提局部創新點——以可體驗為原則流行元素——以可展示為原則中長期規劃/教育體系/交通網絡/日常商業配套/休閑設施會所主題功能/園林環境創新的教育概念/商業街營造/GOLF資源嫁接L“中信?紅樹灣”的產品攻略（配套攻略）配套先行——規定動22創新教育概念幼兒園空間展示：兒童視窗（children-windows）會所主題功能除了必須的休閑設施外，以超五星級SPA（溫泉）作為會所主題功能（需考慮和園林結合）創新教育概念幼兒園空間展示：會所主題功能除了必須的休閑設施外23GOLF資源嫁接沙河GOLF資源：建立社區公共會籍（全面開放的都市會籍）和UPGRATE為沙河正式會籍的規則（形成與GOLF的雙贏）——GOLF成為社區配套中信汕頭度假村/長平GOLF/天下第一城（針對商務客戶和發燒友）的分級權益（結合中信會VIP卡的推廣）會所：體現GOLF元素（電子模擬室內練習場），在銷售期間可以成為體驗點之一商業街：可整合頂級GOLF專賣店作為形象提升點GOLF資源嫁接沙河GOLF資源：建立社區公共會籍（全面開放24L“中信?紅樹灣”的產品攻略（配套攻略）配套先行——規定動作——以確定性承諾為前提局部創新點——以可體驗為原則流行元素——以可展示為原則——創新的教育概念——商業街營造——GOLF資源嫁接——會所主題功能——常規購房折扣——相關GOLF資源的使用權——商業店鋪的折扣/儲值消費金額——會所的俱樂部形式（年費）中信會VIP卡的會員制運作L“中信?紅樹灣”的產品攻略（配套攻略）配套先行——規定動25M“中信?紅樹灣”的產品攻略（服務攻略）人性化服務體系：全方位、滿足個性化需求的服務增值系統[售后服務專員]針對簽約業主的一對一責任人，可代辦所有手續/代客驗樓/確保承諾兌現[地產理財顧問]代客出租/免費物業信息提供/轉售咨詢顧問/地產投資顧問（整合中信的金融/保險資源）[室內園林顧問]個性化私家花園設計/花木選擇、養護咨詢指導[裝修設計顧問]組成中信會之“家居會”，指定廠商范圍內免費家裝設計/購買會員價折扣優惠[物業管理專員]指定物管人員的貼身式全天候服務[時尚健康顧問]康體美容咨詢/個性化的時尚運動建議/旅游出行建議M“中信?紅樹灣”的產品攻略（服務攻略）人性化服務體系：[26汽車服務體系M“中信?紅樹灣”的產品攻略（服務攻略）標志性車行出入口/汽車大堂/生態-智能停車/“汽車街鋪”標志性車行出入口街鋪街鋪街鋪大堂生態-智能停車汽車服務體系M“中信?紅樹灣”的產品攻略（服務攻略）標志性27N“中信?紅樹灣”的產品攻略（工作時間表）10月下11月上12月上11月下12月下1月戶型圖最終確定（與花園的關系）商業街立面形式確定中信內部資源檢索/確定最終整體立面確定（建筑/陽臺/標準化配置/商業街/車行出入口）停車場設置確定沙河golf資源確認學校資源整合確認主力店商業街洽談確定N“中信?紅樹灣”的產品攻略（工作時間表）10月下11月上28N“中信?紅樹灣”的產品攻略（工作時間表）3月5月4月6月7月8月中信會VIP卡會員制運作2月9月主力店裝修主力店商業街洽談確定《中信會權利榜》（每月一期/客戶通訊形式）中信內部資源檢索確定沙河golf資源確認N“中信?紅樹灣”的產品攻略（工作時間表）3月5月4月6月29O“中信?紅樹灣”的展示攻略（前期賣場昭示攻略）2003年11月形象墻+門樓[奠基儀式/星光杯GOLF]——“中信?紅樹灣地王”項目首度亮相（可參考招標廣告公司具體建議）門樓形象墻O“中信?紅樹灣”的展示攻略（前期賣場昭示攻略）2003年30O“中信?紅樹灣”的展示攻略（前期賣場昭示攻略）2003年12月——2004年1月“城界界定”——四根大型廣告光柱，體現大氣魄（“CITIC/NEW”）O“中信?紅樹灣”的展示攻略（前期賣場昭示攻略）2003年31O“中信?紅樹灣”的展示攻略（前期賣場昭示攻略）2004年1月——“扼守要道”——大型戶外廣告牌：物業名稱/“引領未來”/“NEW”本項目僑城東華僑城香密湖高交會館沙河立交上海賓館廣深高速機場O“中信?紅樹灣”的展示攻略（前期賣場昭示攻略）2004年32O“中信?紅樹灣”的展示攻略（前期賣場昭示攻略）2004年3月——基于分流競爭對手客戶的形象墻更新/調整/大型現場導示牌（以巨大箭頭為主題）O“中信?紅樹灣”的展示攻略（前期賣場昭示攻略）2004年33P“中信?紅樹灣”的展示攻略（賣場概念展示攻略）2004年5月——8月銷售中心——“引領未來的生活空間”概念展示廳——花園里的房子，可呼吸的住宅（澳洲式）——GOLF作為社區配套（美式）——超五星級SPA會所（健康休閑）——重新定義的街區商業（與環境親和、融合的街區代表）——更人性化的商業街/幼兒園/停車場——全方位服務體系（品牌體驗）中信會VIP卡會籍運作，提前進行客戶積累（品牌增值）P“中信?紅樹灣”的展示攻略（賣場概念展示攻略）2004年34展示物：——具有科技感的住宅-園林局部實物展示——概念模型——概念宣傳片——3D動畫演示——中信品牌宣傳——（汽車）展廳開放：針對汽車等單一層次產品，與一線品牌（華晨寶馬）定向聯盟，建立消費者的共享品牌鏈接展示物：——（汽車）展廳開放：針對汽車等單一層次產品，與一線35展示走廊(Displaycorridor)走向未來的起居室（Livingroomoffuture)殼式房屋(Capsulehouse)展示走廊走向未來的起居室殼式房屋36Q“中信?紅樹灣”的展示攻略（賣場全線展示攻略）停車場+售樓接待處+展廳（街區中心）平臺（核心體驗）會所（部分銷售功能）-[點式住戶大堂]（后期展示）會所（服務展示功能）-園林（可參與性/服務功能延展）樣板房（西區）交通工具商業街交通工具樣板房（東區）交通工具12348567形象墻+白石二路（導示）2004年9月——賣場的標準化展示1123854677Q“中信?紅樹灣”的展示攻略（賣場全線展示攻略）停車場+售37賣場標準化展示運作流程示意回路3456117782賣場標準化展示運作流程示意回路345611778238以白色為主色調，寧靜、簡潔、單純，這正是這種空間極力主張的生活方式。影像室(Imageroom)主銷售區功能展示：展示區（Imformationspace）以白色為主色調，寧靜、簡潔、單純，這正是這種空間極力主39人際的疏離是整個工業社會的通病，用一種融合的空間關系來詮釋一種新的人際關系。主銷售區功能展示：洽談區(Consultationspace）人際的疏離是整個工業社會的通病，用一種融合的40樣板房展示根據物業類型（TOHO、點式樓等）以及根據不同景觀和花園組合特性的差異將各種產品進行系列化演繹——讓房子發生故事“COOL的貝克漢姆”/“熱情的桑巴”/“休閑的馬爾代夫”/“經典的理查軒尼詩”/“浪漫的羅馬假日”/“不列顛盛宴”/“紐約工作室”樣板房展示根據物業類型（TOHO、點式樓等）以及根據不同景觀41商業街/櫥窗園林東區樣板房市政路Q“中信?紅樹灣”的展示攻略（賣場全線展示攻略）2004年9月——賣場的標準化展示形象墻門樓形象柱/牌停車場前廣場外展廳核心展示區影像區觀景塔平臺強勢視覺識別系統人流匯集焦點會所功能展示區（點式大堂）會所休閑洽談區主體核心體驗系統西區樣板房TOHO區商業街/櫥窗核心洽談區過渡性體驗系統核心售賣系統商業街/櫥窗園林東區樣板房市政路Q“中信?紅樹灣”的展示攻42通過聲、光、電等高科技共同營造一種強制性的體驗的劇院效果內部空間外部空間統一的視覺元素，具有雕塑感的建筑形體，平臺藝術化的處理形成內外交融，可體驗、可參與的流動空間——集合賣場：展廳、影院、商業街、平臺、城市雕塑（家具）Q“中信?紅樹灣”的展示攻略（賣場全線展示攻略）集合賣場的概念描述通過聲、光、電等高科技共同營造一種強制性的體驗的劇院效果內部43R“中信?紅樹灣”的展示攻略（工作時間表）10月下11月上12月上11月下12月下1月形象墻設計確定形象墻制作完成門樓制作完成平臺、街區中心設計確定大型廣告光柱設計標準化看樓路線確定會所設計確定大型廣告光柱制作完成樣板房（2次）位置、開放時間確定戶外廣告牌洽談確定戶外廣告牌使用R“中信?紅樹灣”的展示攻略（工作時間表）10月下11月上44R“中信?紅樹灣”的展示攻略（工作時間表）3月5月4月6月7月8月2月9月1期樣板房開放會所部分可展示實現標準化銷售系統戶外廣告牌使用TOHO樣板房設計確定展示園林設計確定形象墻反新調整現場大型顯示牌使用概念展示廳實物展示籌備確定街區中心設計、廣場落成現場導示系統完善樣板房設計確定TOHO立面可展示春交會概念模型到位，現場概念展示廳開放TOHO樣板區可展示平臺開放街區中心完整開放商業街櫥窗/店鋪展示R“中信?紅樹灣”的展示攻略（工作時間表）3月5月4月6月45S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）建立具有差異性的核心競爭力『客觀性』主動式被動式『主觀性』3142產品服務人文環境波托菲諾“4+3”人文意大利/人文社區優雅/古典紅樹西岸“3+1”環境邁阿密/濱海建筑優美/現代S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）建立具有差異性的46S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）形象定位引領未來的生活方式概念支撐花園里的房子，可呼吸的住宅（產品主賣點）GOLF作為社區配套（國際主流）超五星級SPA會所（時尚元素）與環境親和、融合的街區商業（集合概念）更人性化的商業街/幼兒園/停車場（大師和專業）全方位服務體系（強勢品牌資源）系列化的空間組合，有故事的休閑生活（示范生活）會員制運作（身份標簽）NEWLOFT&平臺（流動空間）S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）形象定位引領未來47S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）RoseBay中信?玫瑰灣物業命名悉尼-Rosebay（生活原型）頂級富人區，都市中的休閑勝地（項目屬性）“玫瑰灣計劃”與“引領未來”具有關聯性（形象定位）S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）RoseBay48S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）硬件產品：針對單一層次產品(汽車)，建立消費者的共享品牌聯盟個人愛好：在中信大品牌下的資源整合最大化服務體系：全方位、滿足個性化需求的服務增值系統“品牌鏈接”（專營權）“品牌增值”（專用權）“品牌體驗”（專享權）中信品牌下的概念提升主體運作模式打造“中信模式”S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）硬件產品：針對單49S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）主體運作流程VI系統（命名/LOGO）形象定位/營銷主題提取核心概念宣傳物料階段性地組織相關專業人士（廣告公司、媒體、設計公司、規劃院、政府及其他）的“紅樹灣沙龍”，分項研討項目主推廣線上的核心議題建設性地推出《項目運行白皮書》（半年度各項技術測試/運營分析報告），包括房屋質量/物管/氣候環境/中期規劃/物業市值/配套實施/教育/交通環境中信強勢品牌下的“店大欺客”S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）主體運作流程VI50S主體售賣方式“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）2004年5月搶客戰略在現場導示系統、賣場概念展示系統完善的前提下，將中信大品牌下的資源整合最大化，以中信會VIP卡的形式將Golf資源、會所使用權益、商業店鋪消費權益和全方位服務體系共同打包成具有實際利益的會籍進行銷售，突破地產預售限制S主體售賣方式“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）2051T“中信?紅樹灣”的推廣攻略（媒體攻略）常規套路發展商媒體政府效果評估主流媒體的平面廣告持續性承擔高額費用主營收入不作為效能急劇降低戶外廣告一次性投入高額費用獲利的源泉不作為強制性信息發布已成為稀缺資源名目繁多的評獎類似廣告類似廣告不作為缺乏公信力論壇被整合者尋找獲利的機會少作為失去新意展銷會定期支付費用不遺余力搭臺體現會展經濟/假日經濟，目前較成功的營銷定式地產營銷的常規性套路業內人士的游戲，卻完全寄希望于消費者買單——不得不顯出功利而非專業的市場印象T“中信?紅樹灣”的推廣攻略（媒體攻略）常規套路發展商媒體52T“中信?紅樹灣”的推廣攻略（媒體攻略）媒體組合策略建立直效營銷渠道世聯高端客戶網絡的預演多渠道路演豪華影院大片的獨家廣告放映權立體化高檔住宅小區電梯海報大型戶外廣告牌（主體形象）網絡先行啟動（印象和口碑）《家園》聯動（培養習慣）寫字樓電梯廳廣告電臺廣告（鋒利的銷售武器）航空雜志、GOLF雜志及全國性經濟媒體（拓寬客戶面）T“中信?紅樹灣”的推廣攻略（媒體攻略）媒體組合策略建立直53U“中信?紅樹灣”的推廣攻略（關鍵事件攻略）星光杯GOLF賽預熱/客戶滲透前提：門樓啟用工程奠基儀式強勢發布信息，獲取關注前提：形象墻、門樓啟用2003/112003/11大型廣告光柱2003/12戶外廣告牌2004/1-2軟性新聞（電視）發布/網絡宣傳U“中信?紅樹灣”的推廣攻略（關鍵事件攻略）星光杯GOLF54相關信息公眾發布，品牌聯盟/商業主力店/汽車展廳協議，沙河社區公共GOLF會籍簽定協議U“中信?紅樹灣”的推廣攻略（關鍵事件攻略）前提品牌聯盟（展廳）洽談確定商業主力店洽談確定形象墻更新現場大型導示牌啟用街區中心落成平臺、概念展示廳設計確定中信品牌及相關主題設計電子宣傳片完成新聞發布會2004/3相關信息公眾發布，品牌聯盟/商業主力店/汽車展廳協議，沙河社55春交會/中信會VIP卡會籍推薦會以中信會VIP卡的形式將Golf資源、會所使用權益、商業店鋪消費權益和全方位服務體系共同打包成具有實際利益的會籍進行銷售，突破地產預售限制2004/5U“中信?紅樹灣”的推廣攻略（關鍵事件攻略）前提TOHO立面可展示現場概念展示廳開放汽車展廳開放現場導示系統完善《中信會權利榜》（權益手冊）春交會/中信會VIP卡會籍推薦會以中信會VIP卡的形式將Go56U“中信?紅樹灣”的推廣攻略（關鍵事件攻略）商業街店鋪及櫥窗陸續展示2004/6-8TOHO樣板房可展示直效營銷全面啟動（世聯網絡/路演等）夏交會可參展《家園》+電臺廣告U“中信?紅樹灣”的推廣攻略（關鍵事件攻略）商業街店鋪及櫥57秋交會/秋交會論壇——選房解籌（超額認購抽簽-銷控制造稀缺）——“地產營銷獎”+“中信模式”——中信全方位服務宣言——發布《項目運作白皮書》2004/9U“中信?紅樹灣”的推廣攻略（關鍵事件攻略）前提平臺開放街區中心完整開放一期樣板房開放標準化銷售流程可實現中信資源整合到位秋交會/秋交會論壇——選房解籌（超額認購抽簽-銷控制造稀缺）58V“中信?紅樹灣”的推廣攻略（工作時間表）10月下11月上12月上11月下12月下1月項目推廣活動啟動（星光杯GOLF、工程奠基儀式）網絡宣傳啟動“紅樹灣地產沙龍”啟動物業命名、主體VI確定2月平面廣告公司確定概念主題、形象定位確定品牌聯盟洽談V“中信?紅樹灣”的推廣攻略（工作時間表）10月下11月上59V“中信?紅樹灣”的推廣攻略（工作時間表）5月4月6月7月8月3月9月秋交會正式銷售，選房解籌囊括秋交會論壇《項目運行白皮書》中信會主題運作（會籍包裝）新聞發布會召開（相關協議簽定）平面宣傳物料/3D動畫/概念宣傳片籌備確定概念模型制作籌備春交會參展中信會VIP卡會籍推薦會售賣中信會VIP卡直效營銷全面啟動《中信會權利榜》（權益手冊）“地產營銷獎”整合系列影視片籌備確定(夏交會)《家園》+電臺廣告V“中信?紅樹灣”的推廣攻略（工作時間表）5月4月6月7月60W“中信?紅樹灣”：建立超越競爭的營銷全攻略產品攻略（主產品攻略）展示攻略推廣攻略（配套攻略）（服務攻略）（前期賣場昭示攻略）（賣場概念展示攻略）（賣場全線展示攻略）（主推廣攻略）（媒體攻略）（關鍵事件攻略）建立具有差異性的核心競爭力：產品+服務附件一W“中信?紅樹灣”：建立超越競爭的營銷全攻略產品攻略（主產品61產品攻略（主產品攻略）展示攻略營銷全攻略索引推廣攻略（配套攻略）（服務攻略）（前期賣場昭示攻略）（賣場概念展示攻略）（賣場全線展示攻略）（主推廣攻略）（媒體攻略）（關鍵事件攻略）產品攻略（主產品攻略）展示攻略營銷全攻略索引推廣攻略（配套攻62深圳地產的典型營銷模式A工薪桃源居大盤可持續快速銷售白領中產四季花城蔚藍海岸大盤可持續快速銷售豪宅星河國際中小盤快速銷售豪宅碧海云天紅樹東方中盤可持續快速銷售豪宅水榭花都華僑城大盤可持續快速銷售深圳地產的典型營銷模式A工薪桃源居大盤可持續快速銷售白領中產63碧海云天—紅樹東方營銷模式解析產品創新/給到實惠/景觀/朝向/特色產品啟動配套內部資源挖潛—（教育/超市/咖啡店/健身會）資源先行，及時確認—令客戶沒有后顧之憂推廣廣告牌/跨版廣告/克林頓客戶私營企業主/廣東籍碧海云天—紅樹東方營銷模式解析產品創新/給到實惠/景觀/朝向64水榭花都營銷模式解析產品低容積率/給到實惠/稀缺資源/特色產品啟動推廣大型戶外廣告牌—形象提升客戶私營企業主/廣東籍為主/較寬泛賣場首期重資源，輕賣場——后期完善配套水榭花都營銷模式解析產品低容積率/給到實惠/稀缺資源/特色產65“中信?紅樹灣”的營銷模式借鑒B豪宅大盤可持續快速銷售產品創新/給到實惠/景觀/朝向/特色產品啟動推廣前期VIP卡整合資源/大型戶外廣告牌客戶？賣場遞進式/大手筆的展示（標準化流程）配套/操作資源先行確認/大氣魄/商業街成為重要的價值展示工具和增值舉措“中信?紅樹灣”的營銷模式借鑒B豪宅大盤可持續快速銷售產品創66波托菲諾世紀村本項目紅樹西岸科技園南區“中信?紅樹灣”的簡明競爭分析C標桿[機會]短期標桿：紅樹西岸長期標桿：波托菲諾干擾[威脅]世紀村/科技園南區世紀村的營銷反例：[原因]配套缺失/產品劣勢[結果]不可持續性/非豪宅波托菲諾世紀村本項目紅樹西岸科技園南區“中信?紅樹灣”的簡明67港人紅樹西岸公務員傳統行業私營企業主廣東籍老板原住民知富階層移民新貴“中信?紅樹灣”的競爭攻略——區分客戶D深圳豪宅客戶群華僑城/香榭里/中旅傳統核心區域水榭花都/熙園/星河國際碧海云天/紅樹東方口岸/港人社區“中信?紅樹灣”將以水榭花都/碧海云天的客戶為基準港人紅樹西岸公務員傳統行業私營企業主廣東籍老板原住民知富階層68“中信?紅樹灣”目標客戶的驅動因素E權貴/權利戶型/產品風水/朝向家族車“地王”概念炒作/中信品牌的彰顯客戶對產品戶型具有天然的敏感[客戶的敏感點將直接引發營銷關鍵點和形象定位][營銷必須從客戶的敏感點出發，建立核心競爭力]遞進式/大手筆的展示（標準化流程）講究實用性/客戶營銷成為重要的營銷手段與名牌汽車的鏈接式營銷GOLF重要的附加值，具有標簽作用“中信?紅樹灣”目標客戶的驅動因素E權貴/權利戶型/產品風水69水榭花都：“1+3”—客觀性；典型的單一項目成功要素和高價樓盤的充分條件——體現“項目價值”『客觀性』主動式被動式『主觀性』F3142地產項目的“核心競爭力矩陣”產品服務人文環境（新進者）（品牌）（社會資源）（自然資源）水榭花都：“1+3”—客觀性；典型的單一項目成功要素和高價樓70『客觀性』主動式被動式『主觀性』G3142“中信?紅樹灣”的“核心競爭力”選擇產品服務人文環境（新進者）（品牌）（社會資源）（自然資源）本項目的選擇：“1+2”（產品+服務）——“新進者+品牌”——主動式/挑戰者——體現“創新價值”“4”—“人文性”需要長時間積累，為領導者品牌的標志“2”—“服務”屬于主流品牌開發商的競爭力要素『客觀性』主動式被動式『主觀性』G31“中信?紅樹灣71『客觀性』主動式被動式『主觀性』H3142產品服務人文環境建立具有差異性的“核心競爭力”紅樹西岸“3+1”環境邁阿密/濱海建筑優美/現代波托菲諾“4+3”人文意大利/人文社區優雅/古典本項目“1+2”產品我們的生活原型在哪里？[形象定位和命名]產品敏感點：新（NEW）『客觀性』主動式被動式『主觀性』H31產品服務人文環72I“中信?紅樹灣”的產品攻略（主產品攻略）主產品——在可調整的范圍內提升到極至！多層次景觀合理的朝向布局給到實惠特色戶型啟動規定動作流行元素內花園系列——提取概念：可呼吸的住宅局部創新點花園是改變戶內生活方式的最有利武器！建筑立面是提升產品形象的最有利武器！I“中信?紅樹灣”的產品攻略（主產品攻略）主產品——在可調73環繞型/可參與性（觀賞型+使用型）的花園組合“中信?紅樹灣”的主產品訴求生長在花園中，可呼吸的房子“中信?紅樹灣”的主產品定位營造多層次的立面效果——建筑立面：大玻璃面的通透感/建筑造型生活/生態立面：統一設置的外拉式百葉窗/綠植/大飄臺上的休閑配置“中信?紅樹灣”的立面形象環繞型/可參與性（觀賞型+使用型）的花園組合“中信?紅樹灣”74可呼吸的房子通過調節建筑立面上可以靈活控制的遮陽板，確保自然采光、取暖、通風設有空中庭院，將過濾后的空氣引入室內，實現戶內外的自然對流呼吸可呼吸的房子通過調節建筑立面上可以靈活控制的遮陽板，確保自然75大玻璃面實現通透感/確保住戶獲得最大限度的日照和良好的通風效果強調建筑識別性和建筑立面的完整性同時實現了每戶最大景觀面立面形象（建筑）近地感是大多數人追求的居住體驗，大尺度大采光面的落地玻璃放大了原有的空間感覺，位置越高，觀景效果越好。大玻璃面立面形象（建筑）近地感是大多數人追求的居住體驗，大尺76立面形象（生活）設置滑輪的推拉百葉門，分隔觀景陽臺，增加生活空間與建筑外部空間過渡的灰空間，打破傳統的二元空間模式。立面形象（生活）設置滑輪的推拉百葉門，分隔觀景陽臺，增加生活77立面形象（生活）生活立面—外拉式百葉窗通過統一設置的外拉式百葉窗/綠植/大飄臺上的休閑配置，巧妙地兼顧通透感與私密性，同時豐富了生活立面。立面形象（生活）生活立面—外拉式百葉窗78立面形象（生態）立體綠化打破界面、立體綠化，為社區營造一個環保的多層次空間體系立面形象（生態）立體綠化打破界面、立體綠化，為社區營造一個環79觀景陽臺豐富建筑立面效果給住戶提供個性化空間注重人性化，為住戶提供充足的觀景空間陽臺是最人性化的一個空間單元，使人得以方便地獲得戶外的體驗配合了休閑桌椅的寬大陽臺與大面寬的餐廳/客廳相映成趣，使人得以享受“慢餐時代”的家庭樂趣立面形象（人性化）觀景陽臺陽臺是最人性化的一個空間單元，使人得以方便地獲得戶外80J“中信?紅樹灣”從產品中提取的形象定位紅樹西岸環境邁阿密/濱海建筑優美/現代波托菲諾人文意大利/人文社區優雅/古典中信紅樹灣產品生活原型：悉尼（深圳的原型）形象定位：中信地產，引領未來花園中的房子，可呼吸的住宅屬性：新型居住空間J“中信?紅樹灣”從產品中提取的形象定位紅樹西岸環境邁阿密81K“中信?紅樹灣”的命名建議RoseBay中信?玫瑰灣——悉尼頂級富人區（都市中的休閑勝地）——灣區物業——形象大氣，中英文發音清朗——“玫瑰”具有極強的可延展性——“玫瑰灣計劃”與“引領未來”具有關聯性K“中信?紅樹灣”的命名建議RoseBay——悉尼頂級富82L“中信?紅樹灣”的產品攻略（配套攻略）配套先行——規定動作——以確定性承諾為前提局部創新點——以可體驗為原則流行元素——以可展示為原則中長期規劃/教育體系/交通網絡/日常商業配套/休閑設施會所主題功能/園林環境創新的教育概念/商業街營造/GOLF資源嫁接L“中信?紅樹灣”的產品攻略（配套攻略）配套先行——規定動83創新教育概念幼兒園空間展示：兒童視窗（children-windows）會所主題功能除了必須的休閑設施外，以超五星級SPA（溫泉）作為會所主題功能（需考慮和園林結合）創新教育概念幼兒園空間展示：會所主題功能除了必須的休閑設施外84GOLF資源嫁接沙河GOLF資源：建立社區公共會籍（全面開放的都市會籍）和UPGRATE為沙河正式會籍的規則（形成與GOLF的雙贏）——GOLF成為社區配套中信汕頭度假村/長平GOLF/天下第一城（針對商務客戶和發燒友）的分級權益（結合中信會VIP卡的推廣）會所：體現GOLF元素（電子模擬室內練習場），在銷售期間可以成為體驗點之一商業街：可整合頂級GOLF專賣店作為形象提升點GOLF資源嫁接沙河GOLF資源：建立社區公共會籍（全面開放85L“中信?紅樹灣”的產品攻略（配套攻略）配套先行——規定動作——以確定性承諾為前提局部創新點——以可體驗為原則流行元素——以可展示為原則——創新的教育概念——商業街營造——GOLF資源嫁接——會所主題功能——常規購房折扣——相關GOLF資源的使用權——商業店鋪的折扣/儲值消費金額——會所的俱樂部形式（年費）中信會VIP卡的會員制運作L“中信?紅樹灣”的產品攻略（配套攻略）配套先行——規定動86M“中信?紅樹灣”的產品攻略（服務攻略）人性化服務體系：全方位、滿足個性化需求的服務增值系統[售后服務專員]針對簽約業主的一對一責任人，可代辦所有手續/代客驗樓/確保承諾兌現[地產理財顧問]代客出租/免費物業信息提供/轉售咨詢顧問/地產投資顧問（整合中信的金融/保險資源）[室內園林顧問]個性化私家花園設計/花木選擇、養護咨詢指導[裝修設計顧問]組成中信會之“家居會”，指定廠商范圍內免費家裝設計/購買會員價折扣優惠[物業管理專員]指定物管人員的貼身式全天候服務[時尚健康顧問]康體美容咨詢/個性化的時尚運動建議/旅游出行建議M“中信?紅樹灣”的產品攻略（服務攻略）人性化服務體系：[87汽車服務體系M“中信?紅樹灣”的產品攻略（服務攻略）標志性車行出入口/汽車大堂/生態-智能停車/“汽車街鋪”標志性車行出入口街鋪街鋪街鋪大堂生態-智能停車汽車服務體系M“中信?紅樹灣”的產品攻略（服務攻略）標志性88N“中信?紅樹灣”的產品攻略（工作時間表）10月下11月上12月上11月下12月下1月戶型圖最終確定（與花園的關系）商業街立面形式確定中信內部資源檢索/確定最終整體立面確定（建筑/陽臺/標準化配置/商業街/車行出入口）停車場設置確定沙河golf資源確認學校資源整合確認主力店商業街洽談確定N“中信?紅樹灣”的產品攻略（工作時間表）10月下11月上89N“中信?紅樹灣”的產品攻略（工作時間表）3月5月4月6月7月8月中信會VIP卡會員制運作2月9月主力店裝修主力店商業街洽談確定《中信會權利榜》（每月一期/客戶通訊形式）中信內部資源檢索確定沙河golf資源確認N“中信?紅樹灣”的產品攻略（工作時間表）3月5月4月6月90O“中信?紅樹灣”的展示攻略（前期賣場昭示攻略）2003年11月形象墻+門樓[奠基儀式/星光杯GOLF]——“中信?紅樹灣地王”項目首度亮相（可參考招標廣告公司具體建議）門樓形象墻O“中信?紅樹灣”的展示攻略（前期賣場昭示攻略）2003年91O“中信?紅樹灣”的展示攻略（前期賣場昭示攻略）2003年12月——2004年1月“城界界定”——四根大型廣告光柱，體現大氣魄（“CITIC/NEW”）O“中信?紅樹灣”的展示攻略（前期賣場昭示攻略）2003年92O“中信?紅樹灣”的展示攻略（前期賣場昭示攻略）2004年1月——“扼守要道”——大型戶外廣告牌：物業名稱/“引領未來”/“NEW”本項目僑城東華僑城香密湖高交會館沙河立交上海賓館廣深高速機場O“中信?紅樹灣”的展示攻略（前期賣場昭示攻略）2004年93O“中信?紅樹灣”的展示攻略（前期賣場昭示攻略）2004年3月——基于分流競爭對手客戶的形象墻更新/調整/大型現場導示牌（以巨大箭頭為主題）O“中信?紅樹灣”的展示攻略（前期賣場昭示攻略）2004年94P“中信?紅樹灣”的展示攻略（賣場概念展示攻略）2004年5月——8月銷售中心——“引領未來的生活空間”概念展示廳——花園里的房子，可呼吸的住宅（澳洲式）——GOLF作為社區配套（美式）——超五星級SPA會所（健康休閑）——重新定義的街區商業（與環境親和、融合的街區代表）——更人性化的商業街/幼兒園/停車場——全方位服務體系（品牌體驗）中信會VIP卡會籍運作，提前進行客戶積累（品牌增值）P“中信?紅樹灣”的展示攻略（賣場概念展示攻略）2004年95展示物：——具有科技感的住宅-園林局部實物展示——概念模型——概念宣傳片——3D動畫演示——中信品牌宣傳——（汽車）展廳開放：針對汽車等單一層次產品，與一線品牌（華晨寶馬）定向聯盟，建立消費者的共享品牌鏈接展示物：——（汽車）展廳開放：針對汽車等單一層次產品，與一線96展示走廊(Displaycorridor)走向未來的起居室（Livingroomoffuture)殼式房屋(Capsulehouse)展示走廊走向未來的起居室殼式房屋97Q“中信?紅樹灣”的展示攻略（賣場全線展示攻略）停車場+售樓接待處+展廳（街區中心）平臺（核心體驗）會所（部分銷售功能）-[點式住戶大堂]（后期展示）會所（服務展示功能）-園林（可參與性/服務功能延展）樣板房（西區）交通工具商業街交通工具樣板房（東區）交通工具12348567形象墻+白石二路（導示）2004年9月——賣場的標準化展示1123854677Q“中信?紅樹灣”的展示攻略（賣場全線展示攻略）停車場+售98賣場標準化展示運作流程示意回路3456117782賣場標準化展示運作流程示意回路345611778299以白色為主色調，寧靜、簡潔、單純，這正是這種空間極力主張的生活方式。影像室(Imageroom)主銷售區功能展示：展示區（Imformationspace）以白色為主色調，寧靜、簡潔、單純，這正是這種空間極力主100人際的疏離是整個工業社會的通病，用一種融合的空間關系來詮釋一種新的人際關系。主銷售區功能展示：洽談區(Consultationspace）人際的疏離是整個工業社會的通病，用一種融合的101樣板房展示根據物業類型（TOHO、點式樓等）以及根據不同景觀和花園組合特性的差異將各種產品進行系列化演繹——讓房子發生故事“COOL的貝克漢姆”/“熱情的桑巴”/“休閑的馬爾代夫”/“經典的理查軒尼詩”/“浪漫的羅馬假日”/“不列顛盛宴”/“紐約工作室”樣板房展示根據物業類型（TOHO、點式樓等）以及根據不同景觀102商業街/櫥窗園林東區樣板房市政路Q“中信?紅樹灣”的展示攻略（賣場全線展示攻略）2004年9月——賣場的標準化展示形象墻門樓形象柱/牌停車場前廣場外展廳核心展示區影像區觀景塔平臺強勢視覺識別系統人流匯集焦點會所功能展示區（點式大堂）會所休閑洽談區主體核心體驗系統西區樣板房TOHO區商業街/櫥窗核心洽談區過渡性體驗系統核心售賣系統商業街/櫥窗園林東區樣板房市政路Q“中信?紅樹灣”的展示攻103通過聲、光、電等高科技共同營造一種強制性的體驗的劇院效果內部空間外部空間統一的視覺元素，具有雕塑感的建筑形體，平臺藝術化的處理形成內外交融，可體驗、可參與的流動空間——集合賣場：展廳、影院、商業街、平臺、城市雕塑（家具）Q“中信?紅樹灣”的展示攻略（賣場全線展示攻略）集合賣場的概念描述通過聲、光、電等高科技共同營造一種強制性的體驗的劇院效果內部104R“中信?紅樹灣”的展示攻略（工作時間表）10月下11月上12月上11月下12月下1月形象墻設計確定形象墻制作完成門樓制作完成平臺、街區中心設計確定大型廣告光柱設計標準化看樓路線確定會所設計確定大型廣告光柱制作完成樣板房（2次）位置、開放時間確定戶外廣告牌洽談確定戶外廣告牌使用R“中信?紅樹灣”的展示攻略（工作時間表）10月下11月上105R“中信?紅樹灣”的展示攻略（工作時間表）3月5月4月6月7月8月2月9月1期樣板房開放會所部分可展示實現標準化銷售系統戶外廣告牌使用TOHO樣板房設計確定展示園林設計確定形象墻反新調整現場大型顯示牌使用概念展示廳實物展示籌備確定街區中心設計、廣場落成現場導示系統完善樣板房設計確定TOHO立面可展示春交會概念模型到位，現場概念展示廳開放TOHO樣板區可展示平臺開放街區中心完整開放商業街櫥窗/店鋪展示R“中信?紅樹灣”的展示攻略（工作時間表）3月5月4月6月106S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）建立具有差異性的核心競爭力『客觀性』主動式被動式『主觀性』3142產品服務人文環境波托菲諾“4+3”人文意大利/人文社區優雅/古典紅樹西岸“3+1”環境邁阿密/濱海建筑優美/現代S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）建立具有差異性的107S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）形象定位引領未來的生活方式概念支撐花園里的房子，可呼吸的住宅（產品主賣點）GOLF作為社區配套（國際主流）超五星級SPA會所（時尚元素）與環境親和、融合的街區商業（集合概念）更人性化的商業街/幼兒園/停車場（大師和專業）全方位服務體系（強勢品牌資源）系列化的空間組合，有故事的休閑生活（示范生活）會員制運作（身份標簽）NEWLOFT&平臺（流動空間）S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）形象定位引領未來108S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）RoseBay中信?玫瑰灣物業命名悉尼-Rosebay（生活原型）頂級富人區，都市中的休閑勝地（項目屬性）“玫瑰灣計劃”與“引領未來”具有關聯性（形象定位）S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）RoseBay109S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）硬件產品：針對單一層次產品(汽車)，建立消費者的共享品牌聯盟個人愛好：在中信大品牌下的資源整合最大化服務體系：全方位、滿足個性化需求的服務增值系統“品牌鏈接”（專營權）“品牌增值”（專用權）“品牌體驗”（專享權）中信品牌下的概念提升主體運作模式打造“中信模式”S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）硬件產品：針對單110S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）主體運作流程VI系統（命名/LOGO）形象定位/營銷主題提取核心概念宣傳物料階段性地組織相關專業人士（廣告公司、媒體、設計公司、規劃院、政府及其他）的“紅樹灣沙龍”，分項研討項目主推廣線上的核心議題建設性地推出《項目運行白皮書》（半年度各項技術測試/運營分析報告），包括房屋質量/物管/氣候環境/中期規劃/物業市值/配套實施/教育/交通環境中信強勢品牌下的“店大欺客”S“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）主體運作流程VI111S主體售賣方式“中信?紅樹灣”的推廣攻略（主推廣攻略）2004年5月搶客戰略在現場導示系統、賣場概念展示系統完善的前提下，將中信大品牌下的資源整合最大化，以