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我以前對保險也不了解，但是我身邊發生過這么一件事……講身邊故事/當地新聞報道事件，重大疾病或意外傷害事故給家庭帶來的影響，范例：直腸癌的故事。如果他當時擁有一份保險，結果就完全不同了。經過這件事情，我認識到保險是生活的必需品，人人都需要。所以我就到新華做保險了。

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在半年左右的時候，正好公司打開門紅，我邀約以前領導過來參加公司酒會，原本是想讓他們來看看我現在選擇的公司怎么樣，就當一起聚聚，結果他們聽完酒會之后，主動要給家人購買保險。

我的收入當月就上萬了，其實根本沒有費力，只是一起吃了頓飯，就拿到了上萬的收入，那個時候就覺得做保險真的不難，就更加相信這個公司能夠給我未來想要的。目的：通過收入吸引準增員，同時用保險不難做來再次減壓要點1：收入的變化介紹入司前后變化圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究關鍵句：目的：通過收入吸引準增員，同時用保險不難做來再次減壓目的：簡單介紹自己現在取得的成績，吸引增員的同時，引入“好平臺”的概念要點2：團隊、家庭角色、社會地位的變化介紹入司前后變化關鍵句：

我現在的收入比那個時候已經又翻了好幾番，個人綜合素質方面也有很大提高，同學聚會時，我都會很有自信的向她們介紹我目前的狀況，平時生活中也有好多朋友請我幫忙，我現在已經是40多人團隊的領導者，在家中既是老公的驕傲又是孩子的榜樣，這些都是來到新華后給我的成績。

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很早以前歐洲的一個小農莊里，每年都會有一批人到大城市里打工賺錢，但是每年回來的時候都會少一個人，留下他的父母或妻兒在家沒人照顧。這些人從此失去了經濟支柱，要靠村里的救濟生活。有一天村長決定每個出去的人都自愿放在村里一筆錢，用來支付這一年沒有回來的那個人的家人的生活費用。從那以后，每個出去工作的人都能安心在城市里工作。講保險，是一種科學的制度安排我之所以從事保險，是因為我非常認講保險，是一種科學的制度安排其實，這就是保險的雛形。保險說穿了就是互助，大家互助來幫助大家解決經濟上的困難。在我們的生活里，家里發生了意外和不如意的事故，我們都會請親戚朋友來幫助，但是親戚朋友有限，能發揮的力量也有限。所以當人情不能解決的時候，就需要靠制度來解決。保險就是一種人類互助的制度，因為人人都會有風險，只是風險到來的時間不一樣。根據大數法則，用團體的力量來分散風險。這個觀點你認同吧？講保險，是一種科學的制度安排其實，這就是保險的雛形。保險說穿我覺得保險是個非常人性化的制度，能夠在人們最無助的時候給予他們幫助。但是，這么好的制度很多人卻不了解，甚至對它有誤解。我希望能夠讓更多的人了解保險制度，所以我就到新華做保險了。我覺得保險是個非常人性化的制度，能夠在人們最無助的時候給予他講保險，是尊嚴，是愛與責任我之所以從事保險，是因為我認為保險是尊嚴，體現著愛與責任。如果一個家庭中有人得了重大疾病，我們來假設一下……講保險，是尊嚴，是愛與責任我之所以從事保險，是因為我認為保險假設一家庭有人患上重疾，醫院的結論是：痊愈的幾率很高，但花費至少是50萬人民幣。我們可以想象一下，無外乎三種情況：要么是付不起50萬放棄治療，要么是借債治療，要么是用家庭儲蓄治療（50萬以上儲蓄）。無論用哪種方式，當事人都會失去尊嚴。我們想想，如果當事人靠親戚借款治療，或靠家里小孩子讀書費用治療，或用家里準備改善住房的款項治療，作為當事人躺在病床上肯定會想：我怎么那么倒霉，要向這么多人借債，或者要把全家人十年的努力化為烏有！他會在一種愧疚的狀態下接受治療。但如果是通過保險來解決高額的醫療費用，那么他在醫院里會非常樂觀接受這個事實，并慶幸現代醫學可以治療這個疾病。通過保險，讓人生病都有尊嚴，這就是有無保險帶來的巨大差別。這個觀點你認同吧？三講講自己課件所以，保險是人人都需要的，我認為做保險真的很有意義！所以我就到新華做保險了。所以，保險是人人都需要的，我認為做保險真的很有意義！所以我就講保險，是朝陽行業我之所以從事保險，是因為保險行業是一個朝陽行業。隨著人們醫療、教育費用不斷上升，壽命延長、社保養老金缺口等壓力加大，人們對保險的需求越來越大；同時，保險行業也得到了國家的高度重視，2006年就頒布“國十條”來促進保險行業發展。保險是民生所向、大勢所趨。講保險，是朝陽行業我之所以從事保險，是因為保險行業是一個朝陽講自己0102

03時間能夠自主收入與付出成正比強調平臺優勢小結：講自己010203時間能夠自主收入與付出成正比強調平臺優勢演練：我為什么做保險步驟：示范：講自己或身邊人的風險故事（生病，意外……給家庭帶來的巨大經濟與精神的打擊，而人情無法彌補創傷）新人試講一遍幫助新人提煉出適合他的講法新人反復演練，直到流暢、生動演練：我為什么做保險步驟：謝謝

ThankYou謝謝ThankYou三講之講自己三講之講自己具體觀念：講自己——與對方建立同理心，如時間自主，收入變化明顯，產生認同，減輕增員壓力。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究具體觀念：講自己——與對方建立同理心，如時間自主，收入變化明一、講自己認同保險二、講自己追求成長AB講自己的幾個角度一、講自己認同保險二、講自己追求成長AB講自己的幾個角度一、講自己認同保險一、講自己認同保險自我介紹關鍵句：

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