促銷員心態培訓共40頁36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進憲法，總體上來說，法律就會更好。——馬克·吐溫37、綱紀廢棄之日，便是暴政興起之時。——威·皮物特38、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的。——菲力普斯39、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規律，這是不容忽視的。——愛獻生促銷員心態培訓共40頁促銷員心態培訓共40頁36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進憲法，總體上來說，法律就會更好。——馬克·吐溫37、綱紀廢棄之日，便是暴政興起之時。——威·皮物特38、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的。——菲力普斯39、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規律，這是不容忽視的。——愛獻生如何更快速有效地學習提升?w嘴∵培訓前請每一位促銷員想一想并寫下來?1.假如顧客要寫三個贊賞你的留言,會是行為或態度哪三個方面2假如公司要頒年度最佳促銷員,你希望入選嗎?兩千名促銷員中第幾名?3你覺得今天最想要學哪三個方面?最想突破是哪一方面?影響終端銷售業績的三大因素是什么?1.營銷策略終端業績不理2終端管理終端核心工作管理3促銷員差異=基本能力水平X工作動機X環境質量系數在運作層面終端業績不理想影響最大的原因是終端管理和促銷員差異由于時代的原因，現在學生普遍不喜歡魯迅的文章，而初中階段選入魯迅的經典文章又較多，有《從百草園到三味書屋》、《阿長與》、《故鄉》、《風箏》、《藤野先生》、《雪》、《中國人失掉自信力了嗎》、《孔乙己》等。魯迅的作品是一個具有相對獨立性的文學系統，是中學語文教學的難點之一。由于多年來“左”的積弊，在魯迅作品的解讀上存在極大的誤區：那就是過于強調其政治思想意義，導致文章意義的解讀結果一元論，嚴重束縛學生的思維發展。那么，如何引領學生學習魯迅的作品呢？一、引領學生讀懂文本：了解作品的時代背景任何一篇文章都有文本所在的特定寫作背景。只有聯系作者的心境或作者寫作的時代背景，帶領學生了解產生文字的社會背景，我們的教學才能深入淺出，實現文本、師生、學生與作者精神的溝通，這便是知人論世。知人論世包含兩方面內容：一是知其人，二是論其世。“知其人”就是了解作者的生活遭遇和思想經歷，借此把握文章的思想傾向；“論其世”就是了解作者所處的社會、時代，從而把握作品流露的思想感情和時代意義。對于一切作品的分析都離不開歷史環境。不管什么樣的作品，要分析出深刻性，光以今天眼光去觀察是不行的，必須放到作品的歷史背景中，還原到它的那種政治、經濟、文化背景中，魯迅的作品更重視時代背景，因為魯迅生活的時代是一個極不平凡的時代，國家內憂外患，民族危機存亡，魯迅為了拯救國民，“橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛”，終其一生獻給了新文學。學生之所以不愛學魯迅的作品，往往就是對那個時代感到陌生，他們生活在日新月異的現代生活，對民族曾經的苦難知之甚少。因此，我在教魯迅作品時，引領學生先查找作品的時代背景。如教《故鄉》時，學生了解本文寫于辛亥革命之后，辛亥革命趕跑了一個皇帝，卻并沒有改變中國半殖民地半封建的社會性質，中國人民尤其是農民，境況日益惡化，過著饑寒交迫的生活，1919年12月魯迅回故鄉紹興接母親到北京，目睹了在現實社會生活的重壓下失去精神生命力的故鄉的人和事，十分悲憤，1921年1月便以這次回家經歷為題材，寫了這篇小說。小說中的閏土就是其中一個受害者。教《雪》時，有的學生找到了《野草》，它寫于1924年9月到1926年4月，當時魯迅正處于人生探索彷徨苦悶的時期，作品表現了他在黑暗重壓下的戰斗精神、追求精神和犧牲精神。《雪》中滋潤美艷至極的江南的雪，色彩斑斕，生意盎然的江南雪景，閃閃生光的雪羅漢，寄予了作者對美好未來的向往，而在凜冽的天宇下蓬勃奮飛、燦燦生光、旋轉而且升騰的朔方的雪，也反映了作者在逆境中自強不息、奮力搏斗的精神和品格。了解了作品的時代背景，學生對作品主題的理解就成功了一半，這更有利于教師教學，有利于學生與大師進行心靈交流。作品的分析是從語言文字開始的，甚至可以說是從詞語開始的。對語言意思的深入分析，先要了解同樣的語詞存在兩種不同語義范疇，一方面是科學語言、工具語言，講究的是語義的準確和規范，另一方面是文學語言、文本中的語言，語義往往超越詞典規范，帶著非常強烈的、個人的、臨時的感情色彩。文學語言、文本語言的語義離不開特殊的語境，表現的是作者或者人物瞬時的感情，不像字典語義那樣是共同的、長期適用的，而是在變化萬千的語境中被個性化的。正是這種個性化語言的運用，它承載了個人精神，但這個“人”又不是一般的、抽象的人，而是個別的、特殊的人，是在具體語境中的人。分析魯迅作品就要指導學生重視語言，體會個性化語言。三、引領學生讀深文本：找詞語的矛盾性《從百草園到三味書屋》中說：“連那最末次的相見也已經隔了七八年，其中似乎確鑿只有一些野草；但那時卻是我的樂園。”許多學生在此處會提出疑問，“似乎”和“確鑿”兩詞的意思是相矛盾的，為什么能夠放在一起呢？難道連魯迅這樣的文學大師也會犯語法錯誤嗎？既然有矛盾性，就有可分析性，教師可以引導學生理解這里包含雙重意思：對“最末次的相見”來說，已隔了七、八年，印象已經淡薄，所以用“似乎”，說明回憶起來不一定十分準確。但百草園在那時魯迅心目中，它的確帶來無限趣味，那里有生機勃勃的景物，如碧綠的菜畦、光滑的石井欄、高大的皂莢樹；有長媽媽給“我”講神奇的美女蛇的故事；有雪地里捕鳥的游戲。這一切都是那么真切和歷歷在目，所以用“確鑿”是不矛盾的。又如《孔乙己》也有這樣的句子，小說的結局對孔乙己做了這樣的交代：“我到現在終于沒有見―大約孔乙己的確死了。”為什么“大約”和“的確”能夠放在一起？細心的學生發現了這個問題。關于孔乙己的死，小說做了暗示，從中秋前兩三天那次被丁舉人“打了大半夜，再打折了腿”之后，人們以為經過了殘暴的拷打，孔乙已是活不了了，他窮困潦倒、無親無故，這樣的推測是合乎邏輯的。“大約”也表示了“我”對孔乙己死的推測和大家一樣。“的確”表示推測結果，孔乙己是個貪杯之人，如果沒有死，一定會來酒店的。從孔乙己的社會地位和他與酒店的關系來看，“我”判斷孔乙己“的確”死了是有根據的，但又始終未得到確定的消息，所以說“大約孔乙己的確死了”。這樣的句子，意味深長，由此切入，較容易引導學生想象孔乙己的悲慘結局，以及造成這個悲劇的社會根源，從而對吃人的封建社會制度產生憤恨的感情，進而揭示小說的主題。此外，魯迅作品中反語手法的運用也是一大特點。在魯迅作品的語言中，有很多反語手法，從而達到幽默、諷刺的效果。如《藤野先生》中的“實在標致極了”，“標致”原意是“漂亮”的意思。魯迅來到櫻花爛漫的東京，本來是懷著救國救民的遠大志向的，但看到清國留學生以盤辮為榮，整天渾渾噩噩，精心裝扮自己，把頭發梳得很光亮，還在上面抹油，像鏡子一樣可以照人，宛如小姑娘的發髻一般，還要將脖子“扭幾扭”，寫出了他們招搖過市、自我陶醉的丑態，這里是正話反說，意思是寫清國留學生的丑陋，從而表現魯迅強烈的憤懣、諷刺之情，對這些不學無術的留學生的痛恨。這樣的語言在魯迅作品中還有很多，都是極富個性特點的。魯迅作品應該怎么教？相信不同教師有不同教法，這是一個研究不完的話題，希望經過我們的努力，能讓更多學生喜歡魯迅的作品，讓他的精神永遠激勵我們前行。生物學作為一門基礎的知識學科教育,教育的目標不只是傳遞文化,而是去造就學生一定的科學思維及科學創造能力,培養具有創新精神、現代意識的探索者和開拓者[1]。生物課程標準中明確要求:“倡導探究性學習,力圖改變學生的學習方式,引導學生主動參與、樂于探究、勤于動手”,“突出創新精神和實踐能力的培養”[2]。生物學是一門實驗性學科,實驗是生物學課的主要特征。但在教學過程中,實驗教學往往受到一些客觀條件的制約而不能正常有序的進行。如初級中學七年級生物學、小學科學教材中,制作植物表皮細胞臨時裝片,選用的生物材料是洋蔥,但由于區域的差異,許多地區不出產洋蔥,開展此實驗困難較大,農村中小學校需要到縣城或幾百千米以外的市級城市購買。許多農村中小學校由于無實驗材料,實驗課不能開展。實驗課時只能給學生講解操作步驟、實驗現象。學生不知道洋蔥為何物,不能親自動手操作,學生的實驗能力得不到培養,更談不上對學生進行嚴謹科學作風、科學態度的培養。新課改要求,教師不能拘泥于教材,不是“教”教材,而是要用教材“教”。教師可根據當地教學資源情況,充分利用自然資源、社會資源、學校資源、學生資源等,對教材內容進行適當調整節、整合,可選擇不同的實驗,不同的材料,開齊開好實驗課。筆者在生物學實驗教學中,為解決本地區不出產洋蔥給實驗帶來困難的問題,試用本地區盛產的火蔥、大蒜等多種材料,替代洋蔥制作植物細胞臨時裝片。通過反復試驗,并與洋蔥進行仔細對比實驗,發現其中“火蔥”是一種適合農村中小學生物學實驗教學的好材料。1火蔥的分類地位及生物學特征火蔥,學名:火蔥,拉丁名:AlliumascalonicumL,屬被子植物門、單子葉植物綱、百合目、百合科、蔥屬。火蔥是從國外人工引種栽培的品種,國外主要分布在亞州西部,國內主要分布在南方各省,分布十分廣泛。火蔥是二年生草本植物,頭年8～9月份種植,第二年4～5月份收獲,生長期為8個月左右。成熟植株高25～30cm,地上部分為筒狀葉,4～5片,分散、直立、深綠色,地下部分為根、莖、頭狀鱗片葉。根為須根,著生在縮短的盤狀莖下,莖上著生變態的頭狀鱗片葉,大小、形態與成人拇指相似,紅似火。頭狀鱗片葉(即地下部分)含有豐富的營養物質,是家庭的常用佐料,在實驗教學中,是觀察植物細胞結構的一種理想實驗材料。2實驗效果好用火蔥制作的表皮細胞臨時裝片,物像十分清晰,細胞形態結構與洋蔥表皮細胞非常相似。細胞各部分結構明顯,便于學生觀察、辨認,能夠增強學生對植物細胞的感性認識,激發學生的探究興趣。火蔥表皮細胞的實驗效果主要表現以下幾個方面。2.1物像清晰。火蔥表皮細胞物像清晰,細胞各部分結構容易分清、辨認,細胞壁、細胞膜、細胞質、液泡、細胞核等一目了然。2.2染色效果好。火蔥表皮薄而透明、容易染色。按操作程序,滴上幾點染液(碘液或龍膽紫),很快整塊表皮被染成棕黃色或黃色,且染色均勻。觀察時,各個細胞都被染色,效果非常好。2.3細胞膜、細胞壁容易辨認。由于火蔥表皮非常薄,染色后,細胞與染液之間根據細胞失水的原理,細胞失水,很快發生質、壁分離現象,細胞膜、細胞壁彼此分開,結構清晰可見,一目了然。2.4細胞核顯目。細胞核著色較深,呈棕色或黃色,圓球狀,大多數核位細胞中央,立體感強,十分顯目。2.5細胞質、液泡清晰可見。細胞質著色較深,且細胞發生質、壁分離,密度較大,物像十分清晰。液泡位于細胞質之間,染色較淺,突現于細胞質中,很容易觀察到。3便于操作用作實驗材料的火蔥,是火蔥的地下部分由鱗片葉組成,膨大,呈頭狀。3.1個體大小恰當。火蔥呈頭狀,大小與成人拇指相似,手握操作十分方便。操作時,只將其縱剖成四分之一,就可以撕取下表皮。3.2下表皮易剝離。火蔥下表皮與葉肉組織結合較為蔬松,很容剝離開來,常常會與本片葉肉組織分離,粘貼在下面鱗片葉的上表面。3.3易染色。火蔥表皮特別薄,染色快,染色均勻,效果好。3.4制片容易。火蔥表皮薄,但撕下的小方塊(0.5×0.5cm)并不卷曲,在載玻片上易展平,蓋片后比較嚴密,蓋玻片下氣泡少,制片容易。4取材方便火蔥是農村家庭必用佐料之一,農村幾乎每家都種植。火蔥從幼苗到成熟的火蔥種(地下膨大呈頭狀部分)都可以食用,在集市上四季都有出售。做實驗時,隨時都能買到。同時,還可以通知學生自帶實驗材料,十分方便。5經濟火蔥是當地盛產的品種,自產自銷,價格便宜,市場售價每千克4元左右。1千克可供5個教學班(以50～60人/班計)做分組實驗材料。選用火蔥作為實驗材料非常經濟、實惠。6火蔥與洋蔥實驗效果的對比6.1相同點。火蔥表皮細胞與洋蔥表皮細胞形態十分相似,細胞結構相同。6.2不同點。6.2.1染色效果。洋蔥表皮細胞著色較慢,染色不均勻,甚至有的部分染不上色,染色效果不理想。火蔥表皮細胞著色快,著色均勻,染色效果非常好。6.2.2細胞膜。洋蔥表皮細胞的細胞膜緊貼細胞壁,在顯微鏡下辯認細胞膜的結構十分困難,不易觀察到細胞膜的結構。火蔥表皮細胞易發生質壁分離,細胞局部的壁、膜完全分開,細胞膜結構清晰可見,非常直觀,易于觀察。6.2.3細胞質。洋蔥表皮細胞由于染色效果不理想,細胞質染色較淺甚至未染上色,細胞質結構不易觀察到。火蔥表皮細胞染色快、均勻、細胞質染色深,在顯微鏡下清晰可見。6.2.4液泡。洋蔥表皮細胞由于染色效果不理想,細胞質、液泡染色淺,液泡隱約可見,分辨較困難。火蔥表皮細胞由于染色效果好,細胞質著色較深,液泡凸顯于細胞質中,很容易觀察到。6.2.5細胞核。洋蔥表皮細胞的核大多數位于細胞的邊緣,火蔥表皮細胞的核大多數位于細胞中央,且染色很深,呈黃色或棕黃色,個體較大,呈圓球體,立體感很強,十分顯目。促銷員心態培訓共40頁36、如果我們國家的法律中只有某種神靈1如何更快速有效地學習提升?w嘴∵培訓前請每一位促銷員想一想并寫下來?1.假如顧客要寫三個贊賞你的留言,會是行為或態度哪三個方面2假如公司要頒年度最佳促銷員,你希望入選嗎?兩千名促銷員中第幾名?3你覺得今天最想要學哪三個方面?最想突破是哪一方面?如何更快速有效地學習提升?2影響終端銷售業績的三大因素是什么?1.營銷策略終端業績不理2終端管理終端核心工作管理3促銷員差異=基本能力水平X工作動機X環境質量系數在運作層面終端業績不理想影響最大的原因是終端管理和促銷員差異影響終端銷售業績的三大因素是什么?3和終端促銷員業績相關的因素是什么?和銷售業績相關性最大的前項能力口優秀組■中間組后和銷售業績相關性最小的因素戶了解喜歡夸獎大方自然對不同的銷售業績組的銷售能力測試評分結果文化程度行業姬驗年齡工作時間對不同的銷售業組的基礎資格測試評分結果和終端促銷員業績相關的因素是什么?4從顧客喜歡的角度了解銷售特質客戶最討厭銷售人員的前5個主要因素灣嘴☆客戶最齊歡銷售人員的前5個主要因素[對3個不同行業的139名客戶的問卷測試潭評分結果從顧客喜歡的角度了解銷售特質5怎樣的培訓和管理才有效?管理的刺激作用100■優秀組■中間組1.培訓的刺激作用口落后組400企業的銷售培訓好象只對部分人特別有效集權式民主式優勢管理某食品介出3個分公司不同管理模式的個人業績差異」100培訓前■培訓后高業績者低業績者某食品企業547人的銷售培訓前后結果的對比圖怎樣的培訓和管理才有效?6促銷員需要的銷售特質不同行業的銷售特質組合分布■保險■金融口品牌食品回麥當勞自信理解力影響力取悅恒定性促銷員需要的銷售特質7促銷員面臨的問題和具備的特質做好銷售工作的核心能力應該這樣理解直臨的題[需要的能力+[具備的特質客戶要拒絕你勇敢的面對失敗中的修復客戶真正信息[仔細的聆聽」匯完全的理解欲客戶不信任你堅持信守承諾動作的一貫性客戶正在猶豫說服客戶下單積極自我肯定戶的麻煩多優秀服務品質對贊賞的需要促銷員面臨的問題和具備的特質8頂尖促銷員需要的五大關鍵銷售特質善于從拒絕和挫折中自我修復理解力能感悟客戶內心需求,適時推銷產品影響力能說服顧客下決心取悅有讓顧客感到舒服和愉悅的意識和能力有持久地一件事情做好做細的能力應該找的促銷員五大特質頂尖促銷員需要的五大關鍵銷售特質9如何才能成為頂尖促銷員?銷售技能2.了解產品宣傳與促銷員3.了解競爭品牌4.訂單和跟蹤四大知識4.了解顧客5,異議處理·五大技能愿不愿做?用2.認真四大態度3.努力(4.負責任五大特質格的促銷出不出色?1.自信尖的促銷員2.理解力3.影響力取悅5.恒定力如何才能成為頂尖促銷員?10促銷員心態培訓課件11促銷員心態培訓課件12促銷員心態培訓課件13促銷員心態培訓課件14促銷員心態培訓課件15促銷員心態培訓課件16促銷員心態培訓課件17促銷員心態培訓課件18促銷員心態培訓課件19促銷員心態培訓課件20促銷員心態培訓課件21促銷員心態培訓課件22促銷員心態培訓課件23促銷員心態培訓課件24促銷員心態培訓課件25促銷員心態培訓課件26促銷員心態培訓課件27促銷員心態培訓課件28促銷員心態培訓課件29促銷員心態培訓課件30促銷員心態培訓課件31促銷員心態培訓課件32促銷員心態培訓課件33促銷員心態培訓課件34促銷員心態培訓課件35促銷員心態培訓課件36促銷員心態培訓課件37促銷員心態培訓課件38促銷員心態培訓課件39促銷員心態培訓課件40促銷員心態培訓課件416、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。——斯賓諾莎

7、自知之明是最難得的知識。——西班牙

8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。——塞內加

9、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。——赫爾普斯

10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。——笛卡兒Thankyou拯畏怖汾關爐烹霉躲渠早膘岸緬蘭輛坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神經痛-治療三叉神經痛-治療6、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。——斯賓諾42促銷員心態培訓共40頁36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進憲法，總體上來說，法律就會更好。——馬克·吐溫37、綱紀廢棄之日，便是暴政興起之時。——威·皮物特38、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的。——菲力普斯39、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規律，這是不容忽視的。——愛獻生促銷員心態培訓共40頁促銷員心態培訓共40頁36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進憲法，總體上來說，法律就會更好。——馬克·吐溫37、綱紀廢棄之日，便是暴政興起之時。——威·皮物特38、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的。——菲力普斯39、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規律，這是不容忽視的。——愛獻生如何更快速有效地學習提升?w嘴∵培訓前請每一位促銷員想一想并寫下來?1.假如顧客要寫三個贊賞你的留言,會是行為或態度哪三個方面2假如公司要頒年度最佳促銷員,你希望入選嗎?兩千名促銷員中第幾名?3你覺得今天最想要學哪三個方面?最想突破是哪一方面?影響終端銷售業績的三大因素是什么?1.營銷策略終端業績不理2終端管理終端核心工作管理3促銷員差異=基本能力水平X工作動機X環境質量系數在運作層面終端業績不理想影響最大的原因是終端管理和促銷員差異由于時代的原因，現在學生普遍不喜歡魯迅的文章，而初中階段選入魯迅的經典文章又較多，有《從百草園到三味書屋》、《阿長與》、《故鄉》、《風箏》、《藤野先生》、《雪》、《中國人失掉自信力了嗎》、《孔乙己》等。魯迅的作品是一個具有相對獨立性的文學系統，是中學語文教學的難點之一。由于多年來“左”的積弊，在魯迅作品的解讀上存在極大的誤區：那就是過于強調其政治思想意義，導致文章意義的解讀結果一元論，嚴重束縛學生的思維發展。那么，如何引領學生學習魯迅的作品呢？一、引領學生讀懂文本：了解作品的時代背景任何一篇文章都有文本所在的特定寫作背景。只有聯系作者的心境或作者寫作的時代背景，帶領學生了解產生文字的社會背景，我們的教學才能深入淺出，實現文本、師生、學生與作者精神的溝通，這便是知人論世。知人論世包含兩方面內容：一是知其人，二是論其世。“知其人”就是了解作者的生活遭遇和思想經歷，借此把握文章的思想傾向；“論其世”就是了解作者所處的社會、時代，從而把握作品流露的思想感情和時代意義。對于一切作品的分析都離不開歷史環境。不管什么樣的作品，要分析出深刻性，光以今天眼光去觀察是不行的，必須放到作品的歷史背景中，還原到它的那種政治、經濟、文化背景中，魯迅的作品更重視時代背景，因為魯迅生活的時代是一個極不平凡的時代，國家內憂外患，民族危機存亡，魯迅為了拯救國民，“橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛”，終其一生獻給了新文學。學生之所以不愛學魯迅的作品，往往就是對那個時代感到陌生，他們生活在日新月異的現代生活，對民族曾經的苦難知之甚少。因此，我在教魯迅作品時，引領學生先查找作品的時代背景。如教《故鄉》時，學生了解本文寫于辛亥革命之后，辛亥革命趕跑了一個皇帝，卻并沒有改變中國半殖民地半封建的社會性質，中國人民尤其是農民，境況日益惡化，過著饑寒交迫的生活，1919年12月魯迅回故鄉紹興接母親到北京，目睹了在現實社會生活的重壓下失去精神生命力的故鄉的人和事，十分悲憤，1921年1月便以這次回家經歷為題材，寫了這篇小說。小說中的閏土就是其中一個受害者。教《雪》時，有的學生找到了《野草》，它寫于1924年9月到1926年4月，當時魯迅正處于人生探索彷徨苦悶的時期，作品表現了他在黑暗重壓下的戰斗精神、追求精神和犧牲精神。《雪》中滋潤美艷至極的江南的雪，色彩斑斕，生意盎然的江南雪景，閃閃生光的雪羅漢，寄予了作者對美好未來的向往，而在凜冽的天宇下蓬勃奮飛、燦燦生光、旋轉而且升騰的朔方的雪，也反映了作者在逆境中自強不息、奮力搏斗的精神和品格。了解了作品的時代背景，學生對作品主題的理解就成功了一半，這更有利于教師教學，有利于學生與大師進行心靈交流。作品的分析是從語言文字開始的，甚至可以說是從詞語開始的。對語言意思的深入分析，先要了解同樣的語詞存在兩種不同語義范疇，一方面是科學語言、工具語言，講究的是語義的準確和規范，另一方面是文學語言、文本中的語言，語義往往超越詞典規范，帶著非常強烈的、個人的、臨時的感情色彩。文學語言、文本語言的語義離不開特殊的語境，表現的是作者或者人物瞬時的感情，不像字典語義那樣是共同的、長期適用的，而是在變化萬千的語境中被個性化的。正是這種個性化語言的運用，它承載了個人精神，但這個“人”又不是一般的、抽象的人，而是個別的、特殊的人，是在具體語境中的人。分析魯迅作品就要指導學生重視語言，體會個性化語言。三、引領學生讀深文本：找詞語的矛盾性《從百草園到三味書屋》中說：“連那最末次的相見也已經隔了七八年，其中似乎確鑿只有一些野草；但那時卻是我的樂園。”許多學生在此處會提出疑問，“似乎”和“確鑿”兩詞的意思是相矛盾的，為什么能夠放在一起呢？難道連魯迅這樣的文學大師也會犯語法錯誤嗎？既然有矛盾性，就有可分析性，教師可以引導學生理解這里包含雙重意思：對“最末次的相見”來說，已隔了七、八年，印象已經淡薄，所以用“似乎”，說明回憶起來不一定十分準確。但百草園在那時魯迅心目中，它的確帶來無限趣味，那里有生機勃勃的景物，如碧綠的菜畦、光滑的石井欄、高大的皂莢樹；有長媽媽給“我”講神奇的美女蛇的故事；有雪地里捕鳥的游戲。這一切都是那么真切和歷歷在目，所以用“確鑿”是不矛盾的。又如《孔乙己》也有這樣的句子，小說的結局對孔乙己做了這樣的交代：“我到現在終于沒有見―大約孔乙己的確死了。”為什么“大約”和“的確”能夠放在一起？細心的學生發現了這個問題。關于孔乙己的死，小說做了暗示，從中秋前兩三天那次被丁舉人“打了大半夜，再打折了腿”之后，人們以為經過了殘暴的拷打，孔乙已是活不了了，他窮困潦倒、無親無故，這樣的推測是合乎邏輯的。“大約”也表示了“我”對孔乙己死的推測和大家一樣。“的確”表示推測結果，孔乙己是個貪杯之人，如果沒有死，一定會來酒店的。從孔乙己的社會地位和他與酒店的關系來看，“我”判斷孔乙己“的確”死了是有根據的，但又始終未得到確定的消息，所以說“大約孔乙己的確死了”。這樣的句子，意味深長，由此切入，較容易引導學生想象孔乙己的悲慘結局，以及造成這個悲劇的社會根源，從而對吃人的封建社會制度產生憤恨的感情，進而揭示小說的主題。此外，魯迅作品中反語手法的運用也是一大特點。在魯迅作品的語言中，有很多反語手法，從而達到幽默、諷刺的效果。如《藤野先生》中的“實在標致極了”，“標致”原意是“漂亮”的意思。魯迅來到櫻花爛漫的東京，本來是懷著救國救民的遠大志向的，但看到清國留學生以盤辮為榮，整天渾渾噩噩，精心裝扮自己，把頭發梳得很光亮，還在上面抹油，像鏡子一樣可以照人，宛如小姑娘的發髻一般，還要將脖子“扭幾扭”，寫出了他們招搖過市、自我陶醉的丑態，這里是正話反說，意思是寫清國留學生的丑陋，從而表現魯迅強烈的憤懣、諷刺之情，對這些不學無術的留學生的痛恨。這樣的語言在魯迅作品中還有很多，都是極富個性特點的。魯迅作品應該怎么教？相信不同教師有不同教法，這是一個研究不完的話題，希望經過我們的努力，能讓更多學生喜歡魯迅的作品，讓他的精神永遠激勵我們前行。生物學作為一門基礎的知識學科教育,教育的目標不只是傳遞文化,而是去造就學生一定的科學思維及科學創造能力,培養具有創新精神、現代意識的探索者和開拓者[1]。生物課程標準中明確要求:“倡導探究性學習,力圖改變學生的學習方式,引導學生主動參與、樂于探究、勤于動手”,“突出創新精神和實踐能力的培養”[2]。生物學是一門實驗性學科,實驗是生物學課的主要特征。但在教學過程中,實驗教學往往受到一些客觀條件的制約而不能正常有序的進行。如初級中學七年級生物學、小學科學教材中,制作植物表皮細胞臨時裝片,選用的生物材料是洋蔥,但由于區域的差異,許多地區不出產洋蔥,開展此實驗困難較大,農村中小學校需要到縣城或幾百千米以外的市級城市購買。許多農村中小學校由于無實驗材料,實驗課不能開展。實驗課時只能給學生講解操作步驟、實驗現象。學生不知道洋蔥為何物,不能親自動手操作,學生的實驗能力得不到培養,更談不上對學生進行嚴謹科學作風、科學態度的培養。新課改要求,教師不能拘泥于教材,不是“教”教材,而是要用教材“教”。教師可根據當地教學資源情況,充分利用自然資源、社會資源、學校資源、學生資源等,對教材內容進行適當調整節、整合,可選擇不同的實驗,不同的材料,開齊開好實驗課。筆者在生物學實驗教學中,為解決本地區不出產洋蔥給實驗帶來困難的問題,試用本地區盛產的火蔥、大蒜等多種材料,替代洋蔥制作植物細胞臨時裝片。通過反復試驗,并與洋蔥進行仔細對比實驗,發現其中“火蔥”是一種適合農村中小學生物學實驗教學的好材料。1火蔥的分類地位及生物學特征火蔥,學名:火蔥,拉丁名:AlliumascalonicumL,屬被子植物門、單子葉植物綱、百合目、百合科、蔥屬。火蔥是從國外人工引種栽培的品種,國外主要分布在亞州西部,國內主要分布在南方各省,分布十分廣泛。火蔥是二年生草本植物,頭年8～9月份種植,第二年4～5月份收獲,生長期為8個月左右。成熟植株高25～30cm,地上部分為筒狀葉,4～5片,分散、直立、深綠色,地下部分為根、莖、頭狀鱗片葉。根為須根,著生在縮短的盤狀莖下,莖上著生變態的頭狀鱗片葉,大小、形態與成人拇指相似,紅似火。頭狀鱗片葉(即地下部分)含有豐富的營養物質,是家庭的常用佐料,在實驗教學中,是觀察植物細胞結構的一種理想實驗材料。2實驗效果好用火蔥制作的表皮細胞臨時裝片,物像十分清晰,細胞形態結構與洋蔥表皮細胞非常相似。細胞各部分結構明顯,便于學生觀察、辨認,能夠增強學生對植物細胞的感性認識,激發學生的探究興趣。火蔥表皮細胞的實驗效果主要表現以下幾個方面。2.1物像清晰。火蔥表皮細胞物像清晰,細胞各部分結構容易分清、辨認,細胞壁、細胞膜、細胞質、液泡、細胞核等一目了然。2.2染色效果好。火蔥表皮薄而透明、容易染色。按操作程序,滴上幾點染液(碘液或龍膽紫),很快整塊表皮被染成棕黃色或黃色,且染色均勻。觀察時,各個細胞都被染色,效果非常好。2.3細胞膜、細胞壁容易辨認。由于火蔥表皮非常薄,染色后,細胞與染液之間根據細胞失水的原理,細胞失水,很快發生質、壁分離現象,細胞膜、細胞壁彼此分開,結構清晰可見,一目了然。2.4細胞核顯目。細胞核著色較深,呈棕色或黃色,圓球狀,大多數核位細胞中央,立體感強,十分顯目。2.5細胞質、液泡清晰可見。細胞質著色較深,且細胞發生質、壁分離,密度較大,物像十分清晰。液泡位于細胞質之間,染色較淺,突現于細胞質中,很容易觀察到。3便于操作用作實驗材料的火蔥,是火蔥的地下部分由鱗片葉組成,膨大,呈頭狀。3.1個體大小恰當。火蔥呈頭狀,大小與成人拇指相似,手握操作十分方便。操作時,只將其縱剖成四分之一,就可以撕取下表皮。3.2下表皮易剝離。火蔥下表皮與葉肉組織結合較為蔬松,很容剝離開來,常常會與本片葉肉組織分離,粘貼在下面鱗片葉的上表面。3.3易染色。火蔥表皮特別薄,染色快,染色均勻,效果好。3.4制片容易。火蔥表皮薄,但撕下的小方塊(0.5×0.5cm)并不卷曲,在載玻片上易展平,蓋片后比較嚴密,蓋玻片下氣泡少,制片容易。4取材方便火蔥是農村家庭必用佐料之一,農村幾乎每家都種植。火蔥從幼苗到成熟的火蔥種(地下膨大呈頭狀部分)都可以食用,在集市上四季都有出售。做實驗時,隨時都能買到。同時,還可以通知學生自帶實驗材料,十分方便。5經濟火蔥是當地盛產的品種,自產自銷,價格便宜,市場售價每千克4元左右。1千克可供5個教學班(以50～60人/班計)做分組實驗材料。選用火蔥作為實驗材料非常經濟、實惠。6火蔥與洋蔥實驗效果的對比6.1相同點。火蔥表皮細胞與洋蔥表皮細胞形態十分相似,細胞結構相同。6.2不同點。6.2.1染色效果。洋蔥表皮細胞著色較慢,染色不均勻,甚至有的部分染不上色,染色效果不理想。火蔥表皮細胞著色快,著色均勻,染色效果非常好。6.2.2細胞膜。洋蔥表皮細胞的細胞膜緊貼細胞壁,在顯微鏡下辯認細胞膜的結構十分困難,不易觀察到細胞膜的結構。火蔥表皮細胞易發生質壁分離,細胞局部的壁、膜完全分開,細胞膜結構清晰可見,非常直觀,易于觀察。6.2.3細胞質。洋蔥表皮細胞由于染色效果不理想,細胞質染色較淺甚至未染上色,細胞質結構不易觀察到。火蔥表皮細胞染色快、均勻、細胞質染色深,在顯微鏡下清晰可見。6.2.4液泡。洋蔥表皮細胞由于染色效果不理想,細胞質、液泡染色淺,液泡隱約可見,分辨較困難。火蔥表皮細胞由于染色效果好,細胞質著色較深,液泡凸顯于細胞質中,很容易觀察到。6.2.5細胞核。洋蔥表皮細胞的核大多數位于細胞的邊緣,火蔥表皮細胞的核大多數位于細胞中央,且染色很深,呈黃色或棕黃色,個體較大,呈圓球體,立體感很強,十分顯目。促銷員心態培訓共40頁36、如果我們國家的法律中只有某種神靈43如何更快速有效地學習提升?w嘴∵培訓前請每一位促銷員想一想并寫下來?1.假如顧客要寫三個贊賞你的留言,會是行為或態度哪三個方面2假如公司要頒年度最佳促銷員,你希望入選嗎?兩千名促銷員中第幾名?3你覺得今天最想要學哪三個方面?最想突破是哪一方面?如何更快速有效地學習提升?44影響終端銷售業績的三大因素是什么?1.營銷策略終端業績不理2終端管理終端核心工作管理3促銷員差異=基本能力水平X工作動機X環境質量系數在運作層面終端業績不理想影響最大的原因是終端管理和促銷員差異影響終端銷售業績的三大因素是什么?45和終端促銷員業績相關的因素是什么?和銷售業績相關性最大的前項能力口優秀組■中間組后和銷售業績相關性最小的因素戶了解喜歡夸獎大方自然對不同的銷售業績組的銷售能力測試評分結果文化程度行業姬驗年齡工作時間對不同的銷售業