B2B網上采購與銷售項目五B2B網上采購與銷售項目五目錄二、相關知識三、任務實施四、項目小結五、拓展練習一、任務引入

目錄二、相關知識三、任務實施四、項目小結五、拓展練習一、一、任務引入

“我們的目標是做中國最大的船模供應商?！边@是寧波市新東方工貿有限公司的外貿經理朱先生說的一句話。作為一家擁有20多年船模生產歷史的企業，朱先生坦言：也許靠傳統貿易我們也能發展得很好，但是隨著市場競爭的日趨激烈，要實現這個目標就要付出更多努力。20多年來，新東方公司一直從事出口業務，國內市場的產品占有率幾乎為零。從2004年開始，新東方就依靠阿里巴巴英文站積累了許多海外買家。2005年底，公司決定調整方向，實現國際、國內市場雙贏的局面。為此他們在國內注冊了自己的品牌商標、統一包裝，并征集了代理商。這一次他們決定加入專為內貿企業服務的阿里巴巴“誠信通”，以期望獲得更多的買家。2006年初，新東方公司正式開始在自己的“誠信通”商鋪上發布產品信息，網上訂單接踵而來。朱先生自豪地告訴我，他成交最快的一個訂單只花了3天時間。網絡貿易使企業在傳統貿易領域里注入了新的活力，開拓了國內外市場，讓我們看到了企業發展的全新前景。一、任務引入“我們的目標是做中國最大的船模供應商。二、相關知識

一、B2B簡介

1、什么是B2B？B2B（BusinesstoBusiness）是商家(泛指企業)對商家的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。

2、B2B的參于主體：商業客戶、銷售商、運輸商、供貨商、支付網關、銀行3、基本模式：面向制造業或面向商業的垂直B2B面向中間交易市場的B2B4、B2B優勢5、B2B對企業的影響二、相關知識一、B2B簡介1、什么是B2B？二、相關知識

二、B2B的發展狀況1、B2B電子商務交易規模增長2、主要B2B電子商務運營商市場份額3、中國B2B電子商務的五大特點1）業務國際化2）服務外延化3）行業縱深化4）市場集中化5）資本緊密化二、相關知識二、B2B的發展狀況1、B2B電子商務交易規模二、相關知識

三、B2B交易流程

第一步，商業客戶向銷售商訂貨，發出“用戶訂單”。第二步，銷售商收到“用戶訂單”后，發出“訂單查詢”。第三步，供貨商在收到并審核完“訂單查詢”后，給銷售商返回“訂單查詢”的回答。第四步，銷售商在確認供貨商能夠滿足商業客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運輸商發出有關貨物運輸情況的“運輸查詢”。第五步，運輸商在收到“運輸查詢”后，給銷售商返回運輸查詢的回答。第六步，在確認運輸無問題后，銷售商即刻給商業客戶的“用戶訂單”一個滿意的回答，同時要給供貨商發出“發貨通知”，并通知運輸商運輸。第七步，運輸商接到“運輸通知”后開始發貨。接著商業客戶向支付網關發出“付款通知”。第八步，支付網關向銷售商發出交易成功的“轉賬通知”。

二、相關知識三、B2B交易流程第一步，商業客戶向銷售商二、相關知識

四、阿里巴巴簡介1、阿里巴巴企業文化

阿里巴巴網站的Logo六個核心價值觀二、相關知識四、阿里巴巴簡介1、阿里巴巴企業文化二、相關知識

四、阿里巴巴簡介2、B2B業務1）國際站

2）國內站二、相關知識四、阿里巴巴簡介2、B2B業務二、相關知識

四、阿里巴巴簡介3、C2C和B2C業務―淘寶&阿里媽媽4、支付寶5、中國雅虎6、阿里軟件7、阿里誠信通8、網銷寶9、阿里巴巴供應信息排名10、阿里旺鋪

二、相關知識四、阿里巴巴簡介3、C2C和B2C業務―淘寶二、任務實施

任務一阿里巴巴采購與批發操作流程

1、阿里巴巴賣家操作流程1）注冊會員2）安裝阿里旺旺3）發布公司信息4）發布產品信息5）找買家2、申請阿里誠信通二、任務實施任務一阿里巴巴采購與批發操作流程1、阿三、任務實施

任務二阿里旺鋪設置

1、了解旺鋪

旺鋪就是擁有一個頂級域名的企業營銷型建站產品。

2、申請旺鋪

登錄阿里助手頁面，選擇“公司介紹”欄目，填寫公司基本資料信息。

三、任務實施任務二阿里旺鋪設置1、了解旺鋪三、任務實施任務二阿里旺鋪設置

3、旺鋪設置1）網站外觀設置點擊阿里助手上的“旺鋪管理”---“網站外觀設置”2）網站瀏覽分析3）公司相冊設置4）企業在線管理點擊企業在線管理對在線客服進行設置

5）企業郵局設置三、任務實施任務二阿里旺鋪設置3、旺鋪設置三、任務實施任務二阿里旺鋪設置

1、網銷寶設置1）登錄操作后臺2）選擇產品信息3）設置關鍵詞4）出價5）充值2、查看網銷寶的出現位置

三、任務實施任務二阿里旺鋪設置1、網銷寶設置四、項目小結

通過本項目的學習和訓練使同學們對網上采購與批發有了有了一個比較深入的了解。通過訓練使學生們學會了設置公司信息、發布供求信息、能夠和客戶談生意、會申請誠信通會員、能夠采購和銷售、能熟練申請和設置阿里旺鋪、能熟練設置阿里旺鋪和進行有效的關鍵詞設置等能力，并且對阿里文化、阿里主要業務、阿里國內貿易站點的功能如誠信通、網銷寶等相關知識進行了學習。

四、項目小結 通過本項目的學習和訓練使同學們對網上采購與批五、拓展練習

拓展任務一：阿里巴巴做為全球最大的B2B網站，吸引了很多的競爭對手的模仿和關注，綜觀中國電子商務市場，其競爭非常激烈，平均每天有2個以上的電子商務網站推出，規模大小不一，良莠不齊，各有特色。根據公司戰略，也計劃進軍電子商務市場，在行動之前，我們必須整體的了解中國的電子商務市場和運營模式。阿里巴巴作為電子商務的成功例子，我們不得不分析阿里的成功因素和現有一些缺點，并且預測中國電子商務市場的未來發展方向。請你總結一下阿里巴巴網站的優點與缺點有哪些？五、拓展練習拓展任務一：四、拓展練習

拓展任務二

某電子商務專業學生到一家化工企業實習，該化工企業生產工業用白油系列產品，目前主要采用傳統營銷渠道銷售產品，最近想通過電子商務開通更多國際國內用戶，請你給出一套完整、有效的網絡營銷方案？拓展任務三

今年暑假，我系電子商務專業師生組織三下鄉活動，來到當地郊區一個鄉鎮紅旗村，本鎮盛產櫻桃和板栗，請你給該村建立一個旺鋪并現場指導村民如何使用阿里巴巴平臺進行產品的供應和銷售。四、拓展練習拓展任務二B2B網上采購與銷售項目五B2B網上采購與銷售項目五目錄二、相關知識三、任務實施四、項目小結五、拓展練習一、任務引入

目錄二、相關知識三、任務實施四、項目小結五、拓展練習一、一、任務引入

“我們的目標是做中國最大的船模供應商?！边@是寧波市新東方工貿有限公司的外貿經理朱先生說的一句話。作為一家擁有20多年船模生產歷史的企業，朱先生坦言：也許靠傳統貿易我們也能發展得很好，但是隨著市場競爭的日趨激烈，要實現這個目標就要付出更多努力。20多年來，新東方公司一直從事出口業務，國內市場的產品占有率幾乎為零。從2004年開始，新東方就依靠阿里巴巴英文站積累了許多海外買家。2005年底，公司決定調整方向，實現國際、國內市場雙贏的局面。為此他們在國內注冊了自己的品牌商標、統一包裝，并征集了代理商。這一次他們決定加入專為內貿企業服務的阿里巴巴“誠信通”，以期望獲得更多的買家。2006年初，新東方公司正式開始在自己的“誠信通”商鋪上發布產品信息，網上訂單接踵而來。朱先生自豪地告訴我，他成交最快的一個訂單只花了3天時間。網絡貿易使企業在傳統貿易領域里注入了新的活力，開拓了國內外市場，讓我們看到了企業發展的全新前景。一、任務引入“我們的目標是做中國最大的船模供應商。二、相關知識

一、B2B簡介

1、什么是B2B？B2B（BusinesstoBusiness）是商家(泛指企業)對商家的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。

2、B2B的參于主體：商業客戶、銷售商、運輸商、供貨商、支付網關、銀行3、基本模式：面向制造業或面向商業的垂直B2B面向中間交易市場的B2B4、B2B優勢5、B2B對企業的影響二、相關知識一、B2B簡介1、什么是B2B？二、相關知識

二、B2B的發展狀況1、B2B電子商務交易規模增長2、主要B2B電子商務運營商市場份額3、中國B2B電子商務的五大特點1）業務國際化2）服務外延化3）行業縱深化4）市場集中化5）資本緊密化二、相關知識二、B2B的發展狀況1、B2B電子商務交易規模二、相關知識

三、B2B交易流程

第一步，商業客戶向銷售商訂貨，發出“用戶訂單”。第二步，銷售商收到“用戶訂單”后，發出“訂單查詢”。第三步，供貨商在收到并審核完“訂單查詢”后，給銷售商返回“訂單查詢”的回答。第四步，銷售商在確認供貨商能夠滿足商業客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運輸商發出有關貨物運輸情況的“運輸查詢”。第五步，運輸商在收到“運輸查詢”后，給銷售商返回運輸查詢的回答。第六步，在確認運輸無問題后，銷售商即刻給商業客戶的“用戶訂單”一個滿意的回答，同時要給供貨商發出“發貨通知”，并通知運輸商運輸。第七步，運輸商接到“運輸通知”后開始發貨。接著商業客戶向支付網關發出“付款通知”。第八步，支付網關向銷售商發出交易成功的“轉賬通知”。

二、相關知識三、B2B交易流程第一步，商業客戶向銷售商二、相關知識

四、阿里巴巴簡介1、阿里巴巴企業文化

阿里巴巴網站的Logo六個核心價值觀二、相關知識四、阿里巴巴簡介1、阿里巴巴企業文化二、相關知識

四、阿里巴巴簡介2、B2B業務1）國際站

2）國內站二、相關知識四、阿里巴巴簡介2、B2B業務二、相關知識

四、阿里巴巴簡介3、C2C和B2C業務―淘寶&阿里媽媽4、支付寶5、中國雅虎6、阿里軟件7、阿里誠信通8、網銷寶9、阿里巴巴供應信息排名10、阿里旺鋪

二、相關知識四、阿里巴巴簡介3、C2C和B2C業務―淘寶二、任務實施

任務一阿里巴巴采購與批發操作流程

1、阿里巴巴賣家操作流程1）注冊會員2）安裝阿里旺旺3）發布公司信息4）發布產品信息5）找買家2、申請阿里誠信通二、任務實施任務一阿里巴巴采購與批發操作流程1、阿三、任務實施

任務二阿里旺鋪設置

1、了解旺鋪

旺鋪就是擁有一個頂級域名的企業營銷型建站產品。

2、申請旺鋪

登錄阿里助手頁面，選擇“公司介紹”欄目，填寫公司基本資料信息。

三、任務實施任務二阿里旺鋪設置1、了解旺鋪三、任務實施任務二阿里旺鋪設置

3、旺鋪設置1）網站外觀設置點擊阿里助手上的“旺鋪管理”---“網站外觀設置”2）網站瀏覽分析3）公司相冊設置4）企業在線管理點擊企業在線管理對在線客服進行設置

5）企業郵局設置三、任務實施任務二阿里旺鋪設置3、旺鋪設置三、任務實施任務二阿里旺鋪設置

1、網銷寶設置1）登錄操作后臺2）選擇產品信息3）設置關鍵詞4）出價5）充值2、查看網銷寶的出現位置

三、任務實施任務二阿里旺鋪設置1、網銷寶設置四、項目小結

通過本項目的學習和訓練使同學們對網上采購與批發有了有了一個比較深入的了解。通過訓練使學生們學會了設置公司信息、發布供求信息、能夠和客戶談生意、