篇一：贈品促銷方案2013年1-6月活動禮品運用方案目的：1、提高營業員和促銷人員的銷售積極性2、降低銷售難度3、運用禮品提高終端銷售量發放方式：顧客買贈、顧客抽獎、顧客免費發放、贈給營業員和銷售人員發放地點：各零售門店、大型醫院門口、老年人常去的公園門口禮品類型：鈣片、小件日常品內容：市場區域經理在去各門店巡查時會派發寫小禮品篇二：促銷實施方案——贈品發放辦法促銷實施方案——贈品發放辦法名詞解釋：贈品：指為吸引消費者光顧或提高銷售,以有償或無償方式贈予顧客的物品。有償方式是指消費者購買某種商品或是購滿一定金額；無償方式是指免費的、不需代價的贈送。贈品接收人：指門店接收贈品并對贈品進行核查、保管的人員。一般是門店店長。贈品發放人：指在實際的促銷活動中，具體發放贈品并填制報表的人員。一般是門店店長或指定專人。贈送偏差：指贈送活動中，未按照贈送辦法正確執行的違規行為。如多贈、少贈、不贈、私自挪用和截留等行為。核查：指對門店贈品的具體發放過程進行核查、控制的行為，以確保贈品的正確發放。贈品庫：分公司管理保管贈品的場所，一般安排專人負責（兼管）。購物小票：由德農公司出具的電腦打印的顧客購物憑證。棗莊租賃店開業期間贈送活動，贈品發放均按照以下辦法執行贈品接收所有促銷贈品均由分公司工作人員從公司贈品庫提取配發至門店（于活動正式實施前1－2天）隨贈品同時到位的應有公司簽署下發的“促銷贈送辦法”或是“促銷執行方案”和《門店贈品接收單》，門店贈品接收人核對贈品品質、數量均無誤后，填寫《門店贈品接收單》。《門店贈品接收單》一式兩聯，門店贈品接收人保留一聯，分公司工作人員保留一聯。贈品發放門店接收贈品和“促銷贈送辦法”或是“促銷執行方案”后，要使門店所有工作人員熟悉活動內容和贈品發放辦法。并嚴格按照規定的內容執行。嚴禁在執行過程中出現“贈送偏差”，如多贈、少贈、不贈、私自挪用和截留等違規行為。顧客領取贈品，需憑真實有效的“購物小票”，并在指定的贈品領取處領取，同時填寫《贈品發放領取表》，贈品發放人按照規定在顧客購物小票正面票面處使用黑色碳素筆書寫“贈品已領”字樣，并發放贈品。《贈品發放領取表》內以下欄目必須真實填寫：顧客姓名、聯系方式、贈品數量、贈送時間、購物小票流水號碼。贈送核查公司定期或于贈送活動結束后，應對此次贈送活動進行評估和贈送行為核查。核查內容是：檢查門店《贈品發放領取表》，并對內容核對抽查。如門店有剩余贈品為發放完畢，應予收繳，收繳需出具《贈品回收表》給門店贈品接收人，此單門店留存，贈品歸還贈品庫。贈送準則贈品發放前，門店必須按照具體執行辦法，制作不少于張的pop或促銷海報，并在門店入口，具體商品陳列位口、贈品領取處進行張貼。如有隨同贈品的傳單，應安排專人提前發放至門店輻射范圍。pop或促銷海報的書寫內容要求規范，必須出現以下內容：贈送主題、贈送內容、贈品名稱、具體贈送辦法、贈送起止時間、以及“贈品數量有限，贈完為（即）止”、“德農超市擁有此次贈送活動解釋權”等提示語句。贈品發放完畢，如不再發放，應及時撤掉pop或促銷海報以免引起糾紛。贈送過程中，應注意保管贈品，如出現贈品品質低劣、破壞而導致無法贈送，應聯系公司調換。所有贈品在贈送后，均不予退換。如遇到特殊情況，如顧客強烈要求，可由店長決定處理。收回原贈品，調換新贈品。贈送過程中，贈品發放處在選擇上應注意合理性和安全性，避免處在貨架旁或收款臺以及通道處，以免影響正常銷售或造成安全隱患。（如遇到天氣原因或贈送內容向顧客公告后，無特殊情況（如遇到天氣原因或其他特殊原因導致贈送不不予許變更停止。如需變更停止，應向公司申請，能正常進行）經公司同意后，并向顧客公

不予許變更停止。如需變更停止，應向公司申請，示。同時張貼致歉公告。xxxxxxx公司2011年7月11日篇三：天貓店“免費贈品”促銷活動推廣方案“萬條內褲免費送”活動方案.活動目的造勢引流，關聯轉化利用內褲免費送的活動，能賺足買家眼球。利用買家購物占便宜的心理能短時間內，吸引流量進店，順勢關聯店內精選的其他產品展示從而帶動銷售。2.客戶積累1000天內褲的贈送意味著1000個買家的數據信息的積累，同時活動期間的流量導入和3.精選產品特賣的力度也會有帶來轉化一批新買家的產生。3.潛在客戶積累活動的一個重點在于推收藏，結合收藏店鋪作為條件，最大限度的積累潛在顧客。4.提升客戶粘度活動為期不定時循環開展，限時限量免費送內褲活動模仿饑餓營銷，重點不在于提升產品的價值，而是積累顧客粘度，培養顧客習慣于不定期的入店瀏覽，參加店內的活動，從而積累忠實顧客。.活動形式收藏送大禮：收藏店鋪+三個寶貝截圖客服，拍下贈送款內褲，成交后100%返款支付寶并送抵金券紅包，購買店內關聯的10元。其他產品，好評后再返10元。2.淘寶資深會員大回饋：2.淘寶資深會員大回饋：v3+黃鉆等級以上會員直接拍贈送款內褲，好評曬圖，直接100%返全款。購買店內關聯的其他產品，好評后再返10元。三.待定四.活動預算固定成本預算推廣成本預算五.活動推廣.付費推廣.站外免費推廣六.執行規劃七.活動分工篇四：贈品促銷的最佳效果贈品促銷的最佳效果市場經濟高度發展的今天，商品極度豐富，琳瑯滿目。隨買方市場的形成，商品競爭也日益激烈和白熱化。不僅同類產品之間充滿了硝煙，互有替代關系的產品之間的戰火更有蔓延之勢。于是各種各樣的競爭手段促銷方式都在硝煙和戰火中誕生。如：廣告、人員直銷、營業推廣、有獎購物等層出不窮。其中贈品促銷也悄然出臺。贈品促銷是指顧客買商品時，以另外有價物質或服務等方式來直接提高商品價值的促銷活動，其目的是通過直接的利益刺激達到短期內的銷售增加。贈品促銷，就是市場常用的買贈活動，有買幾贈幾的，大多數人說買贈活動效果不錯，銷量會上升。但買贈活動結之后，該產品的銷量會直線下降，特別是贈同一商品時，給顧客以一種“其實就值那個價”的感覺。所以想問一下買贈活動如何開展，才能起到最佳效果呢？一、買贈活動前的分析商家“討好、吸引”顧客是一種必要的銷售策略。贈品促銷就是策略之一。贈品能直接給顧客實惠；一是物質實惠，一定面值的貨幣能換取更多的同質商品，哪個小姐、先生不樂意；二是精神實惠，也就是買后的顧客心理反映。愉快的購后美感。這種實惠加深了顧客對該商家的印象，有利于加深商品的競爭力，為在必要的時候，有時機的情況下，有目的的開展贈品促銷提供了策略的大環境。但在市場實踐過程中，除產品導入期或特殊的節日期間外，除針對目標消費群，很少有企業從事買贈活動，也就是說，我們要對什么時候開展買贈活動要有個度，有能盲目的地追隨市場潮流，一般認為，在下面兩種情況下，買贈活動可能會產生一定的積極效果：、產品導入期間，適當地贈送禮品，可以促成更高的初始銷量。如果促銷的商品有某種歧異的優點時，人為地增加產品的接觸面對于良性的口碑流傳會產生積極影響。譬如說，某種剛上市的洗衣粉，有強去污，少泡沫的功能，強調少泡沫。在這種情況下，采用買幾贈幾的活動方式，通過贈送，加大該商品的使用量，并經證明確有少泡沫的優歧點，那么該商品在日后的競爭就立下了腳跟！、營銷策略的需要的情況下。商家利用“五、一”婚慶多這個促銷機遇進行促銷。如果新郎新娘在本店或本廠家購買洗衣機，彩電等大件商品時，就贈送“婚禮相冊”等與新婚有關的禮品禮包。短期促進了大件商品的銷售。開展買贈活動之前，我們還要對活動的合理性等重要因素的考慮。.合理性分析。是指經濟分析的合理性，除導入期或抵御高度的競爭等不得已的情況下，站在經濟分析的角度上，贈品促銷活動必須是盈利的。譬如說，如果賣醋的送醬油，買一瓶醋送一瓶醬油就顯然是不合理的，就沒有了贈送的理由和經濟盈利價值。贈品的實際目的也不能發揮，在開展活動前就要進行價值和利潤核算，有利潤空間和活動余熱的情況下則開展該活動。.便利性分析。是顧客參與活動的便利性。買贈活動是站在賣方即賣場來實現的，如何讓消費者易于參與，如何讓賣場易于操作是非常重要的。因此一般賣場應設在集市之中，對偏遠地區，設立郵購贈品的策略，盡量讓活動延伸的面積大起來。要是在一個偏遠的小鎮搞贈品銷售活動，贈品給顧客的優惠無有及顧客付出的購買成本，如路費。精力等。那就不能吸引顧客，該活動的操作就難度加大，效果也不會明顯的，甚至“捉雞不成反丟米”。因此，在舉行活動前應充分考慮地理的優勢，實在不行，可以采取郵購送商品，或許能有一定效果。.階段性分析。是指活動的短期績效，任何贈品促銷活動都應該是短期的，必須避免當期活動的拖延危害企業市場收益。從理論和實踐來看，任何方式的營業推廣都有是不定期的、短期的，因為任何商家追求的都是最大的利潤。如果長期的贈品，不僅給顧客一種產品賣不掉的感覺，而且不具有新鮮感，從合理性上講也不符合經營所追求的目的。.目的性分析。盲目效仿是一些小企業甚至大企業的常犯的錯誤。不能只為贈品促銷而贈品，而要透過活動對企業營銷策略產生深遠影響。市場上常常盛行活動“流感現象”。一家采用了某種活動，多家采取追隨策略，有時候就有盲目性。任何商家，產品都有自己的特點，就是同行業，同產品也有不一樣的地方，因此，不是一種策略放之四海而皆準的，沒有目的性的活動，最終是要宣告失敗的。總之，贈品前分析是很重要的。只有合理全面、周到的前分析，贈品促銷才有基礎取得最佳效果二、贈品選擇的人性化贈品雖小，但為收到最佳效果，其選擇應具有人性化，才能真正地取悅于人，討得顧客的歡心。這是當今市場上理性消費向情感消費轉型的體現。贈品如何才有人性？贈品與商品應有關聯。贈品要在使用功能上與商品有內在的聯系。賣白酒送酒具。這給顧客一種周到。般配的感情心理，也很符合酒道文化——“好酒要有好酒皿，才能味其道”。贈品要精。贈品不精，何以悅人？只有是精品，顧客才喜歡，才能愛不釋手。有的顧客就是看中了贈品才實施購買行為的。古不有“買櫝還珠”之說嗎？有相似的道理。贈品的使用率要高。贈品一般都是低值易耗的。比如贈洗滌用品，迎合了家庭主婦的胃

口，因此很受歡迎。如果贈一兩年也不用一次的用品，消費者拿回家放置起來直到忘記也沒有用過一次，那么贈品也就“白送”了，失去了贈品本身的意義，不能對顧客產生吸引力。贈品促銷本身就是攏絡人心的感情促銷，如果贈品沒有人性化，不想顧客所想。在情感消費即將到來的今天，同贈品就不能誘導顧客的購買行為。三、贈品也重質量－－贈品體現商家誠信的宗旨不要以為“贈”就是“白送”，便可隨意“忽悠”。贈品質量不僅是國家法律條文所規定的，而且也是贈品能否起作用的基礎，甚至影響到企業的生存和發展。因為贈品不僅代表了自身的信譽，而且是商品企業信譽、質量的代表。與主商品和企業存在著一損俱損的生死關系。當贈品選取別家公司產品時，贈品的質量問題還會侵犯“贈品”公司權益，引起法律問題，擾亂正常的市場秩序。贈品不管贈什么，其質量都是至關重要的，尤其在商品選擇替代面很寬的今天，顧客對80質量越來越來關注了，絕對不是買個不轉的風扇作擺設的80年代了。質量才是“革命”的本錢。贈品不能“喧賓奪主”商品是“紅花”，贈品就是“綠葉”。贈品永遠是為襯托、宣傳商品而設計的。因而它是處在賓席之位，過分的嘩眾取寵，就有奪主之嫌。促銷商品變為促銷贈品了。贈品對商品的襯托，宣傳作用，主要體現在它們的搭配上。價格搭配。贈品的價格要比主商品低，要拉開距離。如購買一瓶醋，贈一瓶醬油，就不合理。首先，不符合經濟合理性分析；其次，消費者會對醬油的質量產生懷疑。令人懷疑的贈品活動，怎能誘導、刺激消費者的購買行為呢？外形體積的搭配。一般來講，贈品在體積上應小于主商品，贈品過大，商品卻小，就顯的不協調。贈品的顯眼遮蓋了商品，違背促銷的目的。我認為贈品體積不宜超過商品的三分之二。靈活性搭配。附贈品的交易行為要以買主所需要的東西作為贈品。買主不需贈品，應靈活處理，要保證交易成功，以賣出主商品為最終目的。有的顧客對贈品，從思想上就有障礙，認為“白送”無好貨。就沒有贈送必要了。因為贈品是促銷手段，正常情況下，其本身沒有促銷假的必要。贈品要有個性贈品促銷活動作為一種頗有效的促銷方式被廣大廠商所運用，

并且為商品在激烈的市場競爭中獲得更大（轉載于:贈品促銷方案促進作用。前面講過，贈品的選擇有些難度。我認為贈品的選擇要結合自己的產品特性、及季節因素考慮外，贈品最好還在有自己的個性，即差異性。大眾消費的潮流慢慢談化了，現代人，尤其是年青一族，都非常崇拜個性化，尋求獨特、創新的能代表自己個性的東西和事物。隨之出現了“小眾消費”、“個性化消費”。“小眾”、“個性化”營銷策略也陸續粉墨登場。因此，現代商品也必須適應個性化的潮流。贈品雖是禮品，不能直接帶來商業價值，但它關系到顧客的消費情緒和興趣，影響顧客下次購買的決策。打個比方，在高檔商品方面，采用買大贈小的方式，某消費者因為經濟能力不夠喝不起五糧液（內心很想喝）點禮。這時如果五糧液進行“買大贈小”的促銷活動的話，他肯定會買——一舉兩得，即達到了送禮的目的，又能享受人間美酒。“高級五味雙輪王加頭鍋，兩種好酒兌著喝”也是很具有特色的贈品案例。贈品有個性，才能走進顧客的心理去。一般，落伍的贈品不僅不能引發顧客再次購買欲）的銷量起到了一定的，但他要求人辦事，得送望，甚至讓顧客產生厭煩心理。）的銷量起到了一定的，但他要求人辦事，得送六、贈品要區別捆綁營銷

捆綁營銷在今天的市場也不鮮見。如牙膏里面帶一支牙刷。也就是指，商家把具有相關性的商品配在一起包裝在一個包裝里進行捆綁定價銷售。這種銷售方式，有方便顧客減少購買成本的一方面，也有浪費社會財富之嫌。如只需牙膏者卻多買了一支牙刷，增加了消費，也吸收了顧客多余的資金支出。贈品促銷，是無償地饋贈禮品，且能給消費者一定的情感或物質利益，她避免了變向加價，行騙的嫌疑。所以贈品促銷的主產品包裝上應有“贈品”字樣，而非捆綁商品。區別它們不僅為顧客消除了得多花一份錢的心理障礙，而且也使顧客享受被尊敬的感覺，最終樹立其對本產品的忠誠之心。七、結束語贈品促銷在目前的市場上廣為運用，并取得良好的效益和作用。我的這點建議雖然不周不全，但對贈品選擇也有一定的認識。望廣大商家朋友要多多關注自己產品與市場環境的關聯性，選擇好自己的促銷方式和手段，無論采用何種方式盲目地仿效他人，都不能不顧自己的現實。同時，也要有自己的特色。贈品促銷要想取到最佳效果，就不能隨大流，創新、個性才能捉到“大魚”！篇五：超市促銷活動方案超市促銷活動方案一、選擇合適的賣場；店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；人流量大，形象好，地理位置好；超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。二、定有誘因的促銷政策；1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；2、有效炒作：口“活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（口）”；口贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”口贈品價值要抬高：口限量贈送做催化：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

口限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子篇二：禮品內部促銷方案“迎中秋、慶國慶”禮品內部促銷方案當前***禮品肉卡銷售仍以一些忠誠老客戶為主，打開現有銷售模式下的市場局面遇到困境。通過節假日促銷，將***禮品肉卡與傳統文化相結合，挖掘潛力，提高當前銷售模式的銷售能力，取得***禮品肉卡銷售量的突破，是本次***易購“迎中秋、慶國取得***禮品肉卡銷售量的突破，是本次***易購“迎中秋、慶國慶”禮品促銷活動的目的。渠道和促銷狀況簡析當前，禮品主要銷售渠道為以公司員工（集團領導和員工）為基礎的團購渠道，常規禮品部促銷活動主要通過針對公司內部員工的銷售返利政策，手段相對單一，缺乏市場挖潛的工具與推動力。當前，亟需突破的促銷困境是如何提高市場影響力和挖掘市場銷潛量。促銷主題“迎中秋、慶國慶”——禮尚往來，***情將節假日與產品有機結合，突出文化和民族情感，淡化價格促銷，樹立***禮品肉卡形象，促成銷售量提高。促銷的目的通過形成市場影響力來提高銷售量是本次促銷目的，具體促銷目標：?維護老客戶，通過節日宣傳促銷維護老客戶關系，穩定銷量。?挖潛量，協助現有渠道做好針對終端的促銷宣傳和品牌宣傳，進一步提高公司員工開發客戶的積極性和效果，促進禮品市場的擴大。促銷對象?***禮品的購買者和消費者：通過公司員工和其他渠道完成對***禮品購買者和消費者的宣傳促銷任務。?公司員工和其他渠道：公司直接針對公司員工和其他渠道制定促銷政策，提供有力銷售支持。促銷活動時間9月1---10月7日（教師節9.10、中秋節9.22和國慶節三個節日聯袂）促銷活動內容?針對公司員工和其他渠道：制定促銷性返利政策，適當的營銷工具支持和銷售指導。?針對***禮品的購買者和消費者：具有沖擊性的宣傳，一定的營銷資料和宣傳品；較具競爭性的價格（公司限高價、中間高返利、終端靈活價）。促銷宣傳工具?集團公司網站，禮品沖擊性宣傳。?禮品網站宣傳及推廣，禮品沖擊性宣傳，文化宣傳。

集團內刊，禮品沖擊性宣傳，文化宣傳。（可考?終端宣傳海報，包含連鎖店、商超、代理商店海報。（可考慮電視宣傳片）?集團公司內部宣傳激勵條幅，包含集團、公司、姊妹公司，針對公司員工。?促銷宣傳頁（雙折頁或三折頁），作為營銷工具，通過公司員工和其他渠道針對終端宣傳。?促銷政策，針對公司員工、其他渠道制定返利政策。活動執行制定促銷政策和促銷計劃產品創新與調整。（可選）規劃促銷宣傳內容，網站廣告投放。策劃設計宣傳品促銷誓師大會，將節日禮品銷售推向高潮利用網站、OA平臺、海報、條幅等，打造公司節日促銷氛圍。捷報頻傳，激發員工/渠道銷售斗志。根據促銷階段性效果，調整宣傳推廣力度與促銷方法。促銷預算可能性的促銷費用主要為宣傳海報、條幅和促銷宣傳頁的設計印刷。促銷宣傳頁發放根據不同員工的客戶狀況限量免費發放，并鼓勵員工以成本價購買。篇三：促銷活動方案國慶、中秋雙節促銷活動策劃方案一、活動目的：1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;二、活動主題：舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間：2009年9月29日——2009年10月8日四、促銷活動內容的設計：1、一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品30名進店的消30名進店的消費者（預計10天300個）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優悅車型__1900元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動），每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團圓禮（特價車除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個不同大禮包。⑴、高端價位車型（如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等）的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、

頭盔、電磁爐；⑵、中高端價位車型（如立馬追夢、立馬勁馳、頭盔、電磁爐；⑵、中高端價位車型（如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等）的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；⑶、中端價位車型（如立馬風行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附）凡是在活動期間的每200天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現金禮（特價車除外）活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外）所有的電動車用戶（不管是否為立馬電動車用戶），在活動期間憑身份證及舊車購車發票

到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車（指定車型）。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動8、八重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2009年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動⑵、抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。獎項設置表獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎6個獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛6個名額免費電動車一輛6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數字5個/天共15個名額返還購車款60%三等獎4個相同數字10個/天共30個名額返還購車款40%四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只9、九重禮：陽光服務禮（售后優惠服務卡后附）凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：6天至7天發放一直延續到活動結束。6天至7天發放一直延續到活動結束。行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。;為7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。8、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;(3)門外陳列標示企業logo的刀口，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內：門口設立明顯標示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌。十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

2、具體細節(1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。七、宣傳費用預算TOC\o"1-5"\h\z1、電視的廣告費用：元。2、條幅的設計制作費用：元。3、吊旗和海報印刷費用：元。4、促銷傳單印刷費用：元。5、促銷禮品費用：元。篇二：促銷活動方案大全某商場2010年新年促銷策劃方案活動重點說明：2010年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，

還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。活動內容：一、新年驚喜換購價2008=200+8=2000+8=？購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；購物滿2000元，加購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。二、噼里啪啦迎新年品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。二、噼里啪啦迎新年券。在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎滿400券。在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設置:置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）一等獎：在獎券上標有5個大象，（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；二等的禮品或消費券；二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；三等獎：3個大象，獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；五等獎：1個大象，獎品為價值元；五等獎：1個大象，獎品為價值10元。操作說明：可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。四