奢華來潮，勢不可擋——國內奢侈品網站現狀之我見

時入2011年，隨著世界各大奢侈品品牌紛紛搶灘登陸中國，北京上海廣州深圳杭州等城市的奢侈品展不斷上演，世界奢侈品集團在中國的人才爭奪日益激烈，不僅世界各國奢侈品雜志等傳統傳媒在中國的爭奪進入白熱化階段，中國本土奢侈品網站也愈演愈烈。華貴網、NEEU、龍兮、YOKA、天祿網等奢侈品網站紛紛進入緊戰狀態，勢不可擋，給這個前兩年還偏冷的市場帶來了無限生機。

奢華來潮，勢不可擋1aLuxury&LifestyleMedia奢侈品+生活方式媒體平臺●華貴網是影響中國高端主流媒體的門戶網站●華貴網是為中國高端人群提供高端服務的網絡視頻平臺●華貴網協助國外高端服務進入中國市場●華貴網定期組織、舉辦各類國際奢侈品展覽和活動●華貴網專門為中國高端人群組織高端活動●華貴網具有中國最大的高端人群俱樂部體系●華貴網將成為世界各國高端品牌以及高檔購物商城的集散地●華貴網引領中國華貴走向世界文化與世界知名品牌●華貴網廣告服務——真正面向高端人群的品牌推廣和營銷平臺。●華貴網出品的名人雜志《新貴族》:擁有眾多國際國內頂級名人會員。定位于中國新貴族和奢侈品消費群體中國、城市上流精英,旨在打造國內首家城市數字多媒體雜志平臺服務商。aLuxury&LifestyleMedia奢侈品+2“以前一個比較普遍的論斷是，奢侈消費人群和奢侈品網站真正用戶分離，而現在已經不是這樣了，購買奢侈品的，除了那些富豪的家人外，更有年輕白領人群紛紛卷入”——某奢侈品網站負責人如是說——比如攢幾個月工資買一個LV的包，收入雖然沒有達到，但是局部消費了，所以一下就把奢侈品的潛在用戶群加大了。

那么在這新的市場格局的，我們的眾多奢侈品網站又是如何做的呢？

What’s奢侈品網站

？“以前一個比較普遍的論斷是，奢侈消費人群和奢侈品網站真正用戶3“華貴網”

是全球領先的奢侈品新媒體平臺，為頂級奢侈品牌提供文化傳播、消費指引、媒體咨詢等服務；創新的會員俱樂部服務，是奢侈品與高端消費者溝通的橋梁。1高端的華貴商城

華貴網華貴商城是中國唯一一家以網絡視頻形式銷售高端產品和服務的網上商城，經國際知名高端品牌以及國際商城授權認證進行網上視頻展播銷售，吸引著國內最廣泛的高端消費人群。其人性化的創新模式不僅適于國際高端品牌展示產品的細節魅力，也方便消費者進行產品鑒別、選擇、購買。

2頂級華貴俱樂部華貴網華貴俱樂部共擁有80多萬高端注冊會員，２００多萬企業聯盟會員，由國內知名企業家、文化名人、社會精英組成。華貴網不僅為其提供優異的網上購物體驗與服務，還為其開展各種各樣的線下活動，引導中國華貴走向世界，領略世界品牌文化，體驗貴族生活方式，提高貴族生活品質。

簡介“華貴網”是全球領先的奢侈品新媒體平臺，為頂級奢侈品牌提供43獨特的網絡視頻服務作為中國唯一一家采用視頻形式展示高端產品和服務的網絡平臺，建設了基于全球領先的IZO流媒體技術的全新商業網絡視頻平臺，為品牌提供了除文字、圖片形式之外的新型表現方式，讓目標消費者可以在線欣賞到品牌發布的最新視頻，從而更及時、更深入地領略到品牌的魅力與精華。4個性的市場服務

作為一家以“提供人性化服務”為宗旨的網絡視頻在線營銷平臺，華貴網可為國際客戶提供個性化的市場服務，為品牌、企業、乃至一個地區進行整體策劃和網上網下的跨媒體推廣，以提高企業認知度，建立品牌形象，最終實現擴大市場銷售的目標。其中“網下宣傳”包括系列市場推廣活動、主題酒會、論壇以及各種商業聯盟。

MEMBERSCHANNELSERVICE3獨特的網絡視頻服務MEMBERSCHANNELSERVIC5數據Google“奢侈品”自然排名第一位GOOGLEMEDIA5定向的國際拓展作為中國唯一一家提供高端產品和服務的國際化網絡視頻平臺，華貴網旨在邀請國際知名商城、品牌加盟華貴網，同時引導中國的高端人群走出國門，在國際上進行消費，在國際產品、品牌、服務與中國華貴之間搭建起橋梁。

6專業的網絡營銷

作為中國唯一一家擁有最廣泛高端消費群體的網絡視頻營銷平臺，華貴網的專業網絡營銷團隊，依托影響高端媒體的華貴頻道、華貴俱樂部、華貴商城、品牌視頻點播以及商業網絡視頻聯盟，為進入中國市場的國際高端產品的廠商與服務機構提供線上品牌推廣、銷售渠道的建立與發展、網上視頻導購等在內的網絡營銷整體解決方案與實施。數據Google“奢侈品”自然排名第一位GOOGLEMED6高端大眾個人需求社交需求我向往設計與藝術我們享受生活方式我是鑒賞家我們分享奢侈品的快樂媒體定位MEDIA高端大眾個人需求社交需求我向往設計與藝術我們享受生活方式我是7品牌厚重的歷史經典故事全面的產品系列介紹購買渠道，專賣店分布品牌新產品發布，秀場人們對品牌的評價，或贊揚，或抱怨還有誰也喜歡這個品牌？品牌最新動態信息，活動信息品牌故事產品線介紹購買渠道新品及動態消費者交流聯絡品牌活動268家世界頂級品牌權威數據中心人們希望了解：MEDIAH品牌厚重的歷史經典故事品牌故事產品線介紹購買渠道新品及動態8合作機構意大利奢侈品協會品牌成員包括：Brioni、BvlgariEmilioPucci、ErmenegildoZegna、Fendi、Ferrari、LaPerla、Tod‘s、Valentino英國奢侈品協會品牌成員包括：Burberry、Christie's、DAKS、Gieves&Hawkes、JimmyChoo、Sotheby's、ThomasPink、WedgwoodESSEC商學院全球最權威奢侈品MBA專業學術合作機構MEDIA合作機構意大利奢侈品協會英國奢侈品協會ESSEC商學院MED9合作媒體高端媒體資源整合《RobbReport羅博報告》《LP地標》《JET尊翔》《中華寶艇》《Howtospendit》《尚品人生》《SpaChina》《富甲天下》《福布斯》《VOX》《高爾夫大師GolfDigest》……MEDIA合作媒體高端媒體資源整合《RobbReport羅博報告》M10“最佳奢侈品網站”MEDIA1、內容為王還是形式為王

這已經是一個做網站的老問題了，對于此的兩方爭論也較為激烈。個人認為，做奢侈品網站，初期重形式為主，后期內容為主。

2、尚存在的奢侈品消費人群和奢侈品網站用戶群的分離，這也體現為在高端或親和的問題。

很明顯的一個對比是華貴網和YOKA時尚。這兩個網站都是成功的，即二類奢侈還是一類奢侈。除了各自分開做，如想做成一個全面有效的大型奢侈品網站，一類二類都必須有，而如何將二者矛盾降到最低則是所需考慮的問題。

3、如何宣傳推廣

顯然，對高端奢侈品網站而言，線下活動及有效有針對性的如代購代銷待等的互動是宣傳的一個有力方向，這就需要大成本、大資歷，而那些尚無條件的小網站，又將何去何從呢？

4、如何提取差異性，分得一杯羹

像華貴網的網絡視頻、YOKA的網購風、天祿網的品牌電子雜志等，都是網站差異性的較好出處——這點需網站負責人們各自尋找。

“最佳奢侈品網站”MEDIA1、內容為王還是形式為王

這已經11MEDIAMEMBERSCHANNELSERVICEMEDIAMEMBERSCHANNELSERVICE12中國奢侈品市場現狀目前國內奢侈品市場部分狀況作簡單羅列：

1、中國已經成為全球奢侈品消費增長最快的地區

2、對大多數奢侈品牌而言，“大資產階層”并不是主要客戶力量，“中產階層”才是奢侈品牌購買的中堅力量。

3、年輕化是中國的奢侈品消費的一大特點。有調查顯示，在中國購買奢侈品的大部分是40歲以下的年輕人，80后在中國已經是奢侈品強有力的消費者

4、從購買者性別來區分，奢侈品牌的性別購買比例是“八∶二”開，即80％是男性，20％是女性。

以上不難看出目前的奢侈品網站的一個大方向應當是年輕化、多樣化和綜合化，“以前一個比較普遍的論斷是，奢侈消費人群和奢侈品網站真正用戶分離，而現在已經不是這樣了，購買奢侈品的，除了那些富豪的家人外，更有年輕白領人群紛紛卷入”——某奢侈品網站負責人如是說——比如攢幾個月工資買一個LV的包，收入雖然沒有達到，但是局部消費了，所以一下就把奢侈品的潛在用戶群加大了。成功的在于網站的差異性、用戶體驗性、系統性。從以上提到的奢侈品網站四個問題上分別舉例。

MEMBERS中國奢侈品市場現狀目前國內奢侈品市場部分狀況作簡單羅列：

113會員比例MEMBERS會員比例MEMBERS14會員特征有品位的生活方式時尚生活流行趨勢高端品牌潮流產品35-50歲之間男性為主有經濟實力之女性對生活品質要求較高追求精致優雅生活成熟從容，心態平和心態包容而開放有擁有奢侈生活愿望成熟從容，心態平和心態包容而開放有擁有奢侈生活愿望25-35歲事業處于上升期男性女性均可日益追求高雅品位向往優雅生活態度積極進取開始懂得享受生活懂得享受未來60%40%MEMBERSH會員特征有品位的生活方式35-50歲之間對生活品質要求較高成15會員需求分析奢侈品會員演化提高生活品質

Enhancing

Life擁有的感覺

Having成為群體一員

Being

&Belonging使用功能

Using駕馭的感覺

Owning體驗和經歷

Experiencing情感訴求情感交流HuaNoble成為會員和奢侈品的橋梁分享成功

Sharing感受優雅

FeelingHuaNoble的功能演化普通的奢侈品媒體MEMBERS會員需求分析奢侈品會員演化提高生活品質

Enhancing16會員俱樂部創新的Luxury2.0理念，高端會員的SNS系統ClubForumGiftGuideNewsMediaCollectionPhotosPokePollLinksFeedStatusTagThemeReviewFriendsEventAppsFansAskBlogChartsClub提供的服務MEMBERS會員俱樂部創新的Luxury2.0理念，高端會員的SNS17MEDIAMEMBERSCHANNELSERVICEMEDIAMEMBERSCHANNELSERVICE18

Jewelry珠寶

Watch腕表

Fashion服飾

Beauty化妝品

Motor豪車

Yacht游艇

Jet私人飛機

RealEstate豪宅

HomeDesign家居

Gourmet美食

Wine美酒

Travel度假

Sports運動

Club會所

Art&Collection藝術收藏

NewsLuxury新奢侈品頻道列表CHANNELJewelry珠寶HomeDesign家居頻道19服務過的客戶提供形式品牌推廣媒體報道線上活動策劃代理商、渠道商拓展導購服務包含行業珠寶品牌珠寶設計公司

服務過的客戶提供形式包含行業20服務過的客戶提供形式

包含行業

品牌推廣媒體報道線上活動策劃導購服務腕表品牌手表收藏家鐘表零售商服務過的客戶提供形式包含行業品牌推廣腕表品牌21服務過的客戶提供形式

包含行業

品牌推廣媒體報道線上活動策劃代理商、渠道商拓展市場調查趨勢分析導購服務服飾品牌（包括配飾、皮具）定制服裝店奢侈品商場頂級代理商服務過的客戶提供形式包含行業品牌推廣服飾品牌22服務過的客戶提供形式

包含行業

品牌推廣媒體報道線上活動策劃試用品發放、評測導購服務護膚品香水彩妝

SPA館頂級美發店形象設計公司化妝師服務過的客戶提供形式包含行業品牌推廣護膚品23服務過的客戶提供形式

包含行業

品牌推廣媒體報道車展聯合媒體組織試駕導購服務汽車品牌摩托車品牌頂級自行車品牌老爺車收藏家豪華車配飾、服務周邊公司奢侈品牌汽車俱樂部越野俱樂部服務過的客戶提供形式包含行業品牌推廣汽車品牌24服務過的客戶提供形式

包含行業

品牌推廣俱樂部品牌推廣

游艇租賃服務游艇活動郵輪游客代招游艇品牌帆船品牌郵輪游艇俱樂部游艇豪宅航海家航海目的地服務過的客戶提供形式包含行業品牌推廣游艇品牌25服務過的客戶提供形式

包含行業

私人飛機機主聯絡私人飛機駕照招生飛機托管服務聯絡代申請公務機噴氣機品牌直升機品牌飛行服務公司飛行俱樂部飛機駕駛學校公務機租賃公司

服務過的客戶提供形式包含行業私人飛機機主聯絡噴氣機26服務過的客戶提供形式

包含行業

泰禾集團北京星河灣喜馬拉雅中心中國國際豪宅展觀瀾湖新鴻基地產北京灣品牌推廣媒體報道與奢侈品牌結合宣傳組織會員看房豪宅指南二手豪宅信息豪宅租賃信息別墅、公寓私人島嶼園林、城堡地產服務公司海外物業服務過的客戶提供形式包含行業泰禾集團中國國際豪宅展27服務過的客戶提供形式

包含行業

家裝品位教育線上活動策劃代理商、渠道商拓展導購服務室內設計師中介平臺與豪宅活動結合宣傳家居品牌高級室內設計師廚具、潔具寢具、燈具服務過的客戶提供形式包含行業家裝品位教育家居品28服務過的客戶提供形式

包含行業

蘭會所瑞士咖啡人Godiva巧克力北京貴賓樓飯店SENS&BUND餐廳媒體報道餐廳點評美食指南食材餐廳飲料咖啡巧克力服務過的客戶提供形式包含行業蘭會所媒體報道食材29服務過的客戶提供形式

包含行業

品牌推廣媒體報道線上活動策劃導購服務歐洲酒莊酒商渠道品酒會策劃葡萄酒洋酒國產白酒頂級啤酒酒莊酒窖品酒課程

服務過的客戶提供形式包含行業品牌推廣葡萄酒30服務過的客戶提供形式

包含行業

法國國家旅游局摩納哥旅游局荷蘭國家旅游局曼徹斯特旅游局夏威夷洲旅游局皇家加勒比郵輪香格里拉酒店品牌推廣媒體報道旅游品牌全案推廣全球奢侈度假指南組織體驗線下活動策劃旅游勝地航空公司酒店旅行服務公司旅游官方品牌服務過的客戶提供形式包含行業法國國家旅游局夏威夷洲31服務過的客戶提供形式

包含行業

IAC國際俱樂部聯盟

SmallLuxuryHotels長安俱樂部美洲俱樂部銀行家俱樂部中國會雍福會華彬莊園媒體報道品牌全案推廣活動安排私人會所高爾夫俱樂部游艇俱樂部汽車俱樂部服務過的客戶提供形式包含行業IAC國際俱樂部聯盟銀32服務過的客戶提供形式

包含行業

中國杯帆船賽巴黎國際馬展中國國際狩獵探險俱樂部陽光時代馬球俱樂部VOLVO精英杯華彬高爾夫中國之隊Honma高爾夫球具品牌推廣媒體報道線上活動策劃高端活動網絡直播代理商、渠道商拓展導購服務組織試玩評測馬術、馬球高爾夫、高爾夫球具帆船、航海飛行滑雪狩獵服務過的客戶提供形式包含行業中國杯帆船賽VOLVO精33服務過的客戶提供形式

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蘇富比佳士得798今日藝術館馬未都藝術傳播媒體報道拍賣會現場輔助投標藝術品藝術家畫廊拍賣會古董收藏品紅木家具服務過的客戶提供形式包含行業蘇富比藝術傳播藝術34服務過的客戶提供形式

包含行業

媒體報道線上活動策劃導購服務產品體驗評測奢侈手機雪茄，雪茄吧頂級相機高端筆記本電腦

金融理財產品其他…服務過的客戶提供形式包含行業媒體報道奢侈手機35MEDIAMEMBERSCHANNELSERVICEMEDIAMEMBERSCHANNELSERVICE36服務目錄刊登廣告LuxuryPageSERVICE服務目錄刊登廣告SERVICE37刊登廣告首頁SERVICE刊登廣告首頁SERVICE38刊登廣告ITEMSSIZEPRICEA1RightADI300×250GIF/JPG/FLASH50K￥

20,000/dayA2RightADII300×250GIF/JPG/FLASH50K￥

15,000/dayA3RightADIII300×100GIF/JPG/FLASH30K￥

9,000/day首頁SERVICE刊登廣告ITEMSSIZEPRICEA1RightADI39刊登廣告頻道首頁SERVICE刊登廣告頻道首頁SERVICE40刊登廣告頻道首頁ITEMSSIZEPRICEB1RightTop300×250GIF/JPG/FLASH50K￥12,000/dayB2RightLongAD300×600GIF/JPG/FLASH80K￥15,000/daySERVICE刊登廣告頻道首頁ITEMSSIZEPRICEB1Right41刊登廣告資訊最終頁SERVICE刊登廣告資訊最終頁SERVICE42刊登廣告資訊最終頁ITEMSSIZEPRICEC1TopBanner728×90GIF/JPG/FLASH50K￥

18,000/dayC2RightADI

300×250GIF/JPG/FLASH50K￥

15,000/dayC1+C2￥

30,000/dayC3RightADII300×250GIF/JPG/FLASH50K￥

9,000/dayC4RightADIII300×250GIF/JPG/FLASH50K￥

8,250/day網絡內容和形式都把握得較好，相信只要打開這個網站的人都會被精致的圖片、有特色的分類導航所吸引；然后細細瀏覽，就會發現信息內容的新奇性。很多奢侈品網站的資訊信息是互相抄襲且比較滯后，但天祿網不是這樣。SERVICE刊登廣告資訊最終頁ITEMSSIZEPRICEC1TopB43SERVICESERVICE44WHAT？“LuxuryPage”是開創的新型服務形式，在網站上，為您的品牌，或其他奢侈消費服務，創建一個交互性專題。除了全面的介紹，發布產品服務信息，成為一個新的宣傳窗口之外，還提供一系列的互動服務和商業推薦，將HuaNoble的會員與您互動起來。SERVICEWHAT？“LuxuryPage”是開創的新型服務形式，在45WHY？為什么要創建LuxuryPage？1.高端媒體上展示形象，提升品牌美譽度；2.建立新的產品/服務銷售渠道。HuaNoble匯聚大批專業買家，有利于促成B2B交易；3.HuaNoble與數百家網絡媒體，和40多家高端品位雜志媒體合作，在Neeu發布新聞稿，相當于同時發布眾多媒體；4.HuaNoble活躍的俱樂部活動，隨處可遇的品牌曝光機會；5.無限擴展的商業服務……SERVICEWHY？為什么要創建LuxuryPage？SERVICE46WHICH？哪些消費形式適合LuxuryPage服務？如：品牌：奢侈品品牌、高端的服務性品牌消費場所：奢侈酒店、高檔餐廳、私人會所、高爾夫俱樂部……人物：知名室內設計師、藝術家……產品：品牌的新產品系列等服務：旅游目的地、航空公司……SERVICEWHICH？哪些消費形式適合LuxuryPage服務？SE47HOW？如何創建？LuxuryPage價格：人民幣80,000元/年基礎服務包括：品牌（服務）主頁、詳細介紹、圖片相冊、產品及購買渠道、資訊發布（新聞稿）、消費引導、愛好者俱樂部等其他復雜功能開發酌情收費。SERVICEHOW？如何創建？SERVICE48Case!SERVICECase!SERVICE49THANKS奢侈品網站這個大市場，前景必定是可觀的。作為一個奢侈品愛好者，我也衷心祝愿所有網站都能越辦越好，讓國內的奢侈品市場蒸蒸日上。THANKS奢侈品網站這個大市場，前景必定是可觀的。50奢華來潮，勢不可擋——國內奢侈品網站現狀之我見

時入2011年，隨著世界各大奢侈品品牌紛紛搶灘登陸中國，北京上海廣州深圳杭州等城市的奢侈品展不斷上演，世界奢侈品集團在中國的人才爭奪日益激烈，不僅世界各國奢侈品雜志等傳統傳媒在中國的爭奪進入白熱化階段，中國本土奢侈品網站也愈演愈烈。華貴網、NEEU、龍兮、YOKA、天祿網等奢侈品網站紛紛進入緊戰狀態，勢不可擋，給這個前兩年還偏冷的市場帶來了無限生機。

奢華來潮，勢不可擋51aLuxury&LifestyleMedia奢侈品+生活方式媒體平臺●華貴網是影響中國高端主流媒體的門戶網站●華貴網是為中國高端人群提供高端服務的網絡視頻平臺●華貴網協助國外高端服務進入中國市場●華貴網定期組織、舉辦各類國際奢侈品展覽和活動●華貴網專門為中國高端人群組織高端活動●華貴網具有中國最大的高端人群俱樂部體系●華貴網將成為世界各國高端品牌以及高檔購物商城的集散地●華貴網引領中國華貴走向世界文化與世界知名品牌●華貴網廣告服務——真正面向高端人群的品牌推廣和營銷平臺。●華貴網出品的名人雜志《新貴族》:擁有眾多國際國內頂級名人會員。定位于中國新貴族和奢侈品消費群體中國、城市上流精英,旨在打造國內首家城市數字多媒體雜志平臺服務商。aLuxury&LifestyleMedia奢侈品+52“以前一個比較普遍的論斷是，奢侈消費人群和奢侈品網站真正用戶分離，而現在已經不是這樣了，購買奢侈品的，除了那些富豪的家人外，更有年輕白領人群紛紛卷入”——某奢侈品網站負責人如是說——比如攢幾個月工資買一個LV的包，收入雖然沒有達到，但是局部消費了，所以一下就把奢侈品的潛在用戶群加大了。

那么在這新的市場格局的，我們的眾多奢侈品網站又是如何做的呢？

What’s奢侈品網站

？“以前一個比較普遍的論斷是，奢侈消費人群和奢侈品網站真正用戶53“華貴網”

是全球領先的奢侈品新媒體平臺，為頂級奢侈品牌提供文化傳播、消費指引、媒體咨詢等服務；創新的會員俱樂部服務，是奢侈品與高端消費者溝通的橋梁。1高端的華貴商城

華貴網華貴商城是中國唯一一家以網絡視頻形式銷售高端產品和服務的網上商城，經國際知名高端品牌以及國際商城授權認證進行網上視頻展播銷售，吸引著國內最廣泛的高端消費人群。其人性化的創新模式不僅適于國際高端品牌展示產品的細節魅力，也方便消費者進行產品鑒別、選擇、購買。

2頂級華貴俱樂部華貴網華貴俱樂部共擁有80多萬高端注冊會員，２００多萬企業聯盟會員，由國內知名企業家、文化名人、社會精英組成。華貴網不僅為其提供優異的網上購物體驗與服務，還為其開展各種各樣的線下活動，引導中國華貴走向世界，領略世界品牌文化，體驗貴族生活方式，提高貴族生活品質。

簡介“華貴網”是全球領先的奢侈品新媒體平臺，為頂級奢侈品牌提供543獨特的網絡視頻服務作為中國唯一一家采用視頻形式展示高端產品和服務的網絡平臺，建設了基于全球領先的IZO流媒體技術的全新商業網絡視頻平臺，為品牌提供了除文字、圖片形式之外的新型表現方式，讓目標消費者可以在線欣賞到品牌發布的最新視頻，從而更及時、更深入地領略到品牌的魅力與精華。4個性的市場服務

作為一家以“提供人性化服務”為宗旨的網絡視頻在線營銷平臺，華貴網可為國際客戶提供個性化的市場服務，為品牌、企業、乃至一個地區進行整體策劃和網上網下的跨媒體推廣，以提高企業認知度，建立品牌形象，最終實現擴大市場銷售的目標。其中“網下宣傳”包括系列市場推廣活動、主題酒會、論壇以及各種商業聯盟。

MEMBERSCHANNELSERVICE3獨特的網絡視頻服務MEMBERSCHANNELSERVIC55數據Google“奢侈品”自然排名第一位GOOGLEMEDIA5定向的國際拓展作為中國唯一一家提供高端產品和服務的國際化網絡視頻平臺，華貴網旨在邀請國際知名商城、品牌加盟華貴網，同時引導中國的高端人群走出國門，在國際上進行消費，在國際產品、品牌、服務與中國華貴之間搭建起橋梁。

6專業的網絡營銷

作為中國唯一一家擁有最廣泛高端消費群體的網絡視頻營銷平臺，華貴網的專業網絡營銷團隊，依托影響高端媒體的華貴頻道、華貴俱樂部、華貴商城、品牌視頻點播以及商業網絡視頻聯盟，為進入中國市場的國際高端產品的廠商與服務機構提供線上品牌推廣、銷售渠道的建立與發展、網上視頻導購等在內的網絡營銷整體解決方案與實施。數據Google“奢侈品”自然排名第一位GOOGLEMED56高端大眾個人需求社交需求我向往設計與藝術我們享受生活方式我是鑒賞家我們分享奢侈品的快樂媒體定位MEDIA高端大眾個人需求社交需求我向往設計與藝術我們享受生活方式我是57品牌厚重的歷史經典故事全面的產品系列介紹購買渠道，專賣店分布品牌新產品發布，秀場人們對品牌的評價，或贊揚，或抱怨還有誰也喜歡這個品牌？品牌最新動態信息，活動信息品牌故事產品線介紹購買渠道新品及動態消費者交流聯絡品牌活動268家世界頂級品牌權威數據中心人們希望了解：MEDIAH品牌厚重的歷史經典故事品牌故事產品線介紹購買渠道新品及動態58合作機構意大利奢侈品協會品牌成員包括：Brioni、BvlgariEmilioPucci、ErmenegildoZegna、Fendi、Ferrari、LaPerla、Tod‘s、Valentino英國奢侈品協會品牌成員包括：Burberry、Christie's、DAKS、Gieves&Hawkes、JimmyChoo、Sotheby's、ThomasPink、WedgwoodESSEC商學院全球最權威奢侈品MBA專業學術合作機構MEDIA合作機構意大利奢侈品協會英國奢侈品協會ESSEC商學院MED59合作媒體高端媒體資源整合《RobbReport羅博報告》《LP地標》《JET尊翔》《中華寶艇》《Howtospendit》《尚品人生》《SpaChina》《富甲天下》《福布斯》《VOX》《高爾夫大師GolfDigest》……MEDIA合作媒體高端媒體資源整合《RobbReport羅博報告》M60“最佳奢侈品網站”MEDIA1、內容為王還是形式為王

這已經是一個做網站的老問題了，對于此的兩方爭論也較為激烈。個人認為，做奢侈品網站，初期重形式為主，后期內容為主。

2、尚存在的奢侈品消費人群和奢侈品網站用戶群的分離，這也體現為在高端或親和的問題。

很明顯的一個對比是華貴網和YOKA時尚。這兩個網站都是成功的，即二類奢侈還是一類奢侈。除了各自分開做，如想做成一個全面有效的大型奢侈品網站，一類二類都必須有，而如何將二者矛盾降到最低則是所需考慮的問題。

3、如何宣傳推廣

顯然，對高端奢侈品網站而言，線下活動及有效有針對性的如代購代銷待等的互動是宣傳的一個有力方向，這就需要大成本、大資歷，而那些尚無條件的小網站，又將何去何從呢？

4、如何提取差異性，分得一杯羹

像華貴網的網絡視頻、YOKA的網購風、天祿網的品牌電子雜志等，都是網站差異性的較好出處——這點需網站負責人們各自尋找。

“最佳奢侈品網站”MEDIA1、內容為王還是形式為王

這已經61MEDIAMEMBERSCHANNELSERVICEMEDIAMEMBERSCHANNELSERVICE62中國奢侈品市場現狀目前國內奢侈品市場部分狀況作簡單羅列：

1、中國已經成為全球奢侈品消費增長最快的地區

2、對大多數奢侈品牌而言，“大資產階層”并不是主要客戶力量，“中產階層”才是奢侈品牌購買的中堅力量。

3、年輕化是中國的奢侈品消費的一大特點。有調查顯示，在中國購買奢侈品的大部分是40歲以下的年輕人，80后在中國已經是奢侈品強有力的消費者

4、從購買者性別來區分，奢侈品牌的性別購買比例是“八∶二”開，即80％是男性，20％是女性。

以上不難看出目前的奢侈品網站的一個大方向應當是年輕化、多樣化和綜合化，“以前一個比較普遍的論斷是，奢侈消費人群和奢侈品網站真正用戶分離，而現在已經不是這樣了，購買奢侈品的，除了那些富豪的家人外，更有年輕白領人群紛紛卷入”——某奢侈品網站負責人如是說——比如攢幾個月工資買一個LV的包，收入雖然沒有達到，但是局部消費了，所以一下就把奢侈品的潛在用戶群加大了。成功的在于網站的差異性、用戶體驗性、系統性。從以上提到的奢侈品網站四個問題上分別舉例。

MEMBERS中國奢侈品市場現狀目前國內奢侈品市場部分狀況作簡單羅列：

163會員比例MEMBERS會員比例MEMBERS64會員特征有品位的生活方式時尚生活流行趨勢高端品牌潮流產品35-50歲之間男性為主有經濟實力之女性對生活品質要求較高追求精致優雅生活成熟從容，心態平和心態包容而開放有擁有奢侈生活愿望成熟從容，心態平和心態包容而開放有擁有奢侈生活愿望25-35歲事業處于上升期男性女性均可日益追求高雅品位向往優雅生活態度積極進取開始懂得享受生活懂得享受未來60%40%MEMBERSH會員特征有品位的生活方式35-50歲之間對生活品質要求較高成65會員需求分析奢侈品會員演化提高生活品質

Enhancing

Life擁有的感覺

Having成為群體一員

Being

&Belonging使用功能

Using駕馭的感覺

Owning體驗和經歷

Experiencing情感訴求情感交流HuaNoble成為會員和奢侈品的橋梁分享成功

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FeelingHuaNoble的功能演化普通的奢侈品媒體MEMBERS會員需求分析奢侈品會員演化提高生活品質

Enhancing66會員俱樂部創新的Luxury2.0理念，高端會員的SNS系統ClubForumGiftGuideNewsMediaCollectionPhotosPokePollLinksFeedStatusTagThemeReviewFriendsEventAppsFansAskBlogChartsClub提供的服務MEMBERS會員俱樂部創新的Luxury2.0理念，高端會員的SNS67MEDIAMEMBERSCHANNELSERVICEMEDIAMEMBERSCHANNELSERVICE68

Jewelry珠寶

Watch腕表

Fashion服飾

Beauty化妝品

Motor豪車

Yacht游艇

Jet私人飛機

RealEstate豪宅

HomeDesign家居

Gourmet美食

Wine美酒

Travel度假

Sports運動

Club會所

Art&Collection藝術收藏

NewsLuxury新奢侈品頻道列表CHANNELJewelry珠寶HomeDesign家居頻道69服務過的客戶提供形式品牌推廣媒體報道線上活動策劃代理商、渠道商拓展導購服務包含行業珠寶品牌珠寶設計公司

服務過的客戶提供形式包含行業70服務過的客戶提供形式

包含行業

品牌推廣媒體報道線上活動策劃導購服務腕表品牌手表收藏家鐘表零售商服務過的客戶提供形式包含行業品牌推廣腕表品牌71服務過的客戶提供形式

包含行業

品牌推廣媒體報道線上活動策劃代理商、渠道商拓展市場調查趨勢分析導購服務服飾品牌（包括配飾、皮具）定制服裝店奢侈品商場頂級代理商服務過的客戶提供形式包含行業品牌推廣服飾品牌72服務過的客戶提供形式

包含行業

品牌推廣媒體報道線上活動策劃試用品發放、評測導購服務護膚品香水彩妝

SPA館頂級美發店形象設計公司化妝師服務過的客戶提供形式包含行業品牌推廣護膚品73服務過的客戶提供形式

包含行業

品牌推廣媒體報道車展聯合媒體組織試駕導購服務汽車品牌摩托車品牌頂級自行車品牌老爺車收藏家豪華車配飾、服務周邊公司奢侈品牌汽車俱樂部越野俱樂部服務過的客戶提供形式包含行業品牌推廣汽車品牌74服務過的客戶提供形式

包含行業

品牌推廣俱樂部品牌推廣

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