開(kāi) 開(kāi)盤至今：多層成交均價(jià)5946元/㎡ 成交均價(jià)5296元/㎡

1123456789

認(rèn)購(gòu)量（套簽約量（套認(rèn)購(gòu)量（套簽約量（套0

（㎡多 合

（元/㎡

（元

（㎡

（元

（㎡

（元/㎡

（元

（㎡

（元

606064633063011105662533763721800186428664201700176442765033400348506285007070644741637218051364051864301100116584136560200020645446460350035846218445元套48

樓棟號(hào)未售套數(shù)一 二 三 四 五 未售均 已售套 整棟均 0 6 3 139總 359 5348

從上述統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù)分析得出，本項(xiàng)目多層比銷售速度快。但多層庫(kù)存量均以高價(jià)位居多，則是戶型面積偏大居多；增加明年

詳情、房地產(chǎn)詳情、房地產(chǎn)門DM單圍擋圍擋，道銷售銷售員上門回訪老客健康講彩陶DIY、變組、蠟筆DIY、拼圖

主打婚 1元抵主打婚 1元抵 購(gòu)房八折 求 折扣信息釋求 DM現(xiàn)

8購(gòu)房8購(gòu)房8求 折扣信息釋求

9 十一期 10變變 活 DM單 、穿插了為期一個(gè) 的電

尊貴感缺失，高端感知不足，

變 抽

的有效性，但

結(jié)合客戶來(lái)訪來(lái)電獲知途徑觀察，由于長(zhǎng)期采用時(shí)效性媒體，長(zhǎng)效性 應(yīng)用較少，市中心等人流密集之處缺乏項(xiàng)目信息釋放點(diǎn)。D等具有強(qiáng)烈畫(huà)面表現(xiàn)和視覺(jué)沖擊力的 式投放力度小，效果不顯著；目前電訪量完全依靠時(shí)效性媒體。 質(zhì)和畫(huà)面表現(xiàn)體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感和高端感

平均每天接待13組客戶，成交比例客戶來(lái)訪途徑主要

客戶來(lái)電途徑主要

DM單頁(yè)

2013年1月—11月15日成交客戶共計(jì)454組

客戶特客戶特 特征描居住區(qū) 絕大部分為項(xiàng)目周邊地緣性人群，以龍沙區(qū)客戶為結(jié) 主要為中青年人群 職業(yè)背 職業(yè)集中 機(jī)關(guān)、事業(yè)單位及私營(yíng)單家庭結(jié) 置業(yè)次 主要為首次置業(yè)，比較注重生活品項(xiàng)目認(rèn)同 項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)，戶型設(shè)計(jì)和現(xiàn)房交付最受客戶肯

原因1認(rèn)為項(xiàng)目處于原造紙廠的位置較為偏遠(yuǎn)原因2價(jià)格超出客戶預(yù)期原因3國(guó)家調(diào)控政策頻出使客戶對(duì)市場(chǎng)仍 觀望態(tài)度

整體思路回但同時(shí)，根據(jù)這一年對(duì)整工作評(píng)估也反出我對(duì)于戶的制度足，電訪量不夠，來(lái)訪客戶對(duì)于 戶型層產(chǎn)抗性大，冶品牌 項(xiàng)目名度泛播等工作層面還沒(méi)有達(dá)預(yù)期效果因此新的年，們需著重強(qiáng)這部分作力度。 經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于不 市場(chǎng)市場(chǎng)概市場(chǎng)現(xiàn) 未來(lái)競(jìng) 市場(chǎng)小32份突破1132份突破11增長(zhǎng)超1

4 455 ：加 改造，繼續(xù)做好房地產(chǎn)調(diào)控8 局明確將進(jìn)一步擴(kuò) 稅，并將延伸至二線城市8 三中全11月15日，三中全會(huì)《關(guān)于全面深化若干重大問(wèn)題的決定》，決定當(dāng)中對(duì)與房地產(chǎn)行業(yè)長(zhǎng)效機(jī)制相關(guān)的土地、金融和財(cái)稅等方面的都進(jìn)行了 革將成為調(diào)控樓價(jià)的主要。但并未提及有關(guān)稅開(kāi)征等內(nèi)容。信貸政現(xiàn)階段銀 均取消了之前 政策，恢復(fù)基準(zhǔn)利率，并與12月末進(jìn)行利率調(diào)。市場(chǎng)現(xiàn) 未來(lái)競(jìng) 市場(chǎng)小2013年底就三中 提及的未來(lái)調(diào)控政 相關(guān)內(nèi)容來(lái)看的行政干預(yù)或?qū)⒅?，調(diào)控回歸市場(chǎng)化，但未來(lái)策 化有待觀察，基本會(huì)維持2013年的狀態(tài)保持平。

曼哈頓 塊 板萬(wàn)達(dá)廣塊

金榜

錦湖雅岸純 方岸

園奕人園盛和嘉禾國(guó)盛和【 塊

翡翠華

業(yè)新世紀(jì)廣業(yè)

南山鑫回回

千禧名曙光新 小 南曙光新名人雅

名塊欣豪尚塊欣豪尚

鶴鄉(xiāng)新新城尚 2011-13年齊市成交量概

量猛增；農(nóng)過(guò)后，成交量一路攀升；六月份萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，欣豪尚品等幾個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品供應(yīng)集中爆發(fā)，而使簽約量達(dá)到；“金九銀十”持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，至十月份簽約量市場(chǎng)現(xiàn) 未來(lái)競(jìng)

2013年6月，翡翠城正式開(kāi)盤銷售，由于前期名都的鋪墊，位置的優(yōu)勢(shì)以名都一期項(xiàng)目基本售罄；同一區(qū)域的欣豪尚品，雖然緊鄰名都，卻因價(jià)格過(guò)高，銷本年度（截至11月 項(xiàng)目7個(gè)主要競(jìng)品共去化4574套。（該數(shù)據(jù)來(lái)源于齊市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng) 司商司商元裝修 月 市場(chǎng)現(xiàn) 未來(lái)競(jìng) 市場(chǎng)小樓棟均價(jià)：63619218612031140㎡：三室兩廳二衛(wèi)、31。

樓棟均價(jià)：65859618611562

樓棟均價(jià)：6098113661306614766

總套數(shù)：256㎡90120樓棟均價(jià)：6490元/

總套數(shù)：25632層9819211264

樓棟均價(jià)：6088 樓棟均價(jià)：56769817411658

9019212064樓棟均價(jià)：570793641203214032 開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)永興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限司商世聯(lián)地項(xiàng)目位物業(yè)1.6元/月/物業(yè)單金碧物開(kāi)盤日2013年7交房日工程進(jìn)門窗安裝完成，其余樓棟10層左樓間140-150首付比占地面10建筑面32面積范95-155平米兩居、三主力面93㎡-150單價(jià)范折后：5700-6200元/銷售均網(wǎng)簽均價(jià)6487元/容積綠化得房車住宅總一期1368戶、二期65410月份推出150車位，15萬(wàn)11月份推出車位150個(gè)，15萬(wàn)、16萬(wàn)，現(xiàn)出車位已銷空配醫(yī)療:有農(nóng)墾，一廠醫(yī)院、建華總院、第一醫(yī)院分院等.交通狀交通發(fā)達(dá)，12路、102路、106路均可直產(chǎn)品附加 總套數(shù)：24831層總套數(shù)：24831層樓棟均價(jià)：65609018612062樓棟均價(jià)：6048926411832130-150總套數(shù)：19833層樓棟均價(jià)：705011266130132樓棟均價(jià)：5935935514028樓棟均價(jià)：67631326814768樓棟均價(jià)：66439313214066樓棟均價(jià)：6413941241216214262 開(kāi)發(fā) 齊齊哈爾欣豪尚 自

現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)

㎡ 別墅、商

總套數(shù)：，層數(shù)：總套數(shù)：，層數(shù)：層已售套數(shù)：樓棟均價(jià)：76228522樓棟均價(jià)：65131031217424樓棟均價(jià)：6491031217424樓棟均價(jià)：7000元/㎡6922套；64樓棟均價(jià)：6668梯3戶;99㎡：二室兩廳兩衛(wèi)、22套;127㎡樓棟均價(jià)：67171023610412樓棟均價(jià)：6544元/㎡ 98、10套127-130㎡：128樓棟均價(jià)：5841戶5934套;77、34套;82衛(wèi)、34套;90總套數(shù)：136，層數(shù)：樓棟均價(jià)：6031元/㎡梯4戶;59一衛(wèi)、34套;7734樓棟均價(jià)：6544元/㎡5層1梯2戶6-10層1梯2戶1-5層99㎡：二室兩廳兩衛(wèi)、10套12711層128㎡，1梯3戶112套116 商文化大街（規(guī)劃路）路合圍處 橋西側(cè)3、6、10、26、107 總套數(shù)：205，層數(shù)：37去化率樓棟均價(jià)：7759元/戶型結(jié)構(gòu)：2個(gè)單元，2梯494㎡：兩室兩廳一衛(wèi)、84130三室兩廳二衛(wèi)、84總套數(shù)：224，層數(shù)：24樓棟均價(jià)：7875元/戶型結(jié)構(gòu)：2個(gè)單元，2梯492㎡：兩室兩廳一衛(wèi)、88

2013年市場(chǎng)放量5#、6#、7#、8#、11總套數(shù)：144，層數(shù)：275 去化率5樓棟均價(jià)：7792元/㎡（含商業(yè)63 戶型結(jié)構(gòu)：2個(gè)單元，2梯2戶、263 88㎡：二室兩廳一衛(wèi)、24 130㎡：三室兩廳兩衛(wèi)、48136㎡：三室兩廳兩衛(wèi)、2411128㎡：三室兩廳二衛(wèi)、套

總套數(shù)：223，層數(shù)：24樓棟均價(jià)：10725元/㎡（含商）91㎡：二室兩廳兩衛(wèi)、20134㎡：三室兩廳兩衛(wèi)、40138㎡：三室兩廳兩衛(wèi)、40

總套數(shù)：124，層數(shù)：28樓棟均價(jià)：10454元/戶型結(jié)構(gòu)：2個(gè)單元，2梯2138㎡：三室兩廳兩衛(wèi)、52182㎡：四室兩廳二衛(wèi)、52

103、106、6 去化率樓棟均價(jià)：9146元㎡

2013年市場(chǎng)放量2#、5#、6#、10#、13#2梯3戶，2梯468-69㎡：兩室兩廳一衛(wèi)、4270㎡：兩室兩廳二衛(wèi)、1478-88㎡：三室兩廳兩衛(wèi)、35總套數(shù)：200，層數(shù)：20 已售套數(shù)去化率2樓棟均價(jià)：9354元㎡22梯3戶，2梯468-69套70㎡：兩室兩廳二衛(wèi)、4078-88㎡：三室兩廳兩衛(wèi)、套去化率樓棟均價(jià)：9171元㎡2梯3戶，2梯468-69兩室兩廳一衛(wèi)、4278-88㎡：三室兩廳兩衛(wèi)、35

65

9去化率樓棟均價(jià)：8280元/戶型結(jié)構(gòu)：2個(gè)單元，1梯2109-116㎡：兩室兩廳兩衛(wèi)、4158-159㎡：四室兩廳二衛(wèi)、12

去化率樓棟均價(jià)：8091元/開(kāi)發(fā) 商—設(shè)計(jì)單承建單物業(yè)單開(kāi)盤日交房日2014年10工程進(jìn)面積范88-112127-157主力面單價(jià)范銷售均得房綠化車1000住宅總交通狀中匯城-御 3#樓，18 ，共計(jì)10613#樓，32 ，共計(jì)190

兩室兩廳一衛(wèi)，88㎡，34三室兩廳一衛(wèi)，126㎡，68 已售套數(shù)：102去化率均價(jià)5493元/兩室兩廳兩衛(wèi)，112㎡，66

兩室兩廳一衛(wèi)，88㎡，34 三室兩廳一衛(wèi)，126㎡，68三室兩廳兩衛(wèi)，157㎡，124

1#樓，18層#17#樓，18 共計(jì)106 已售套數(shù)：78去化率兩個(gè)單元，一梯三 均價(jià)5059元/ 三室兩廳一衛(wèi)，126㎡，34

#

共計(jì)106三室兩廳一衛(wèi)，126㎡，34

共計(jì)106均價(jià)5080元/三室兩廳一衛(wèi)，126㎡，34

已售套數(shù)：102去化率中匯城-金都基本資開(kāi)發(fā) 商項(xiàng)目位物業(yè)設(shè)計(jì)單承建單物業(yè)單開(kāi)盤日交房日工程進(jìn)占地面14建筑面25面積范128主力面128容積去化得房綠化車萬(wàn)住宅總交通狀 中匯城- 總套數(shù)：，層數(shù)：1層已售套數(shù)：樓棟均價(jià)：6元/㎡96-99㎡二室兩廳一衛(wèi)、20

總套數(shù)：，層數(shù)：1層已售套數(shù)：樓棟均價(jià)：8元/㎡95-99二室兩廳一衛(wèi)、30128三室兩廳兩衛(wèi)、55154㎡：四室兩廳兩衛(wèi)、11

樓棟均價(jià)：6788元/㎡戶型結(jié)構(gòu)：1個(gè)單元，1梯2179㎡：四室兩廳兩衛(wèi)、62

總套數(shù)：，層數(shù)：1層樓棟均價(jià)：8元/㎡95㎡：二室兩廳一衛(wèi)、10106二室兩廳一衛(wèi)、22128三室兩廳兩衛(wèi)、31154㎡：四室兩廳兩衛(wèi)、13，層數(shù)：1層售套數(shù)：7棟均價(jià)：84元/㎡型結(jié)構(gòu)：2個(gè)單元，1梯3㎡：二室兩廳一衛(wèi)、205二室兩廳一衛(wèi)、總套數(shù)：，層數(shù)：1層已售套數(shù)：樓棟均價(jià)：1元/㎡戶型結(jié)構(gòu)：2個(gè)單元，1梯396㎡：二室兩廳一衛(wèi)、20105兩室兩廳一衛(wèi)、44

樓棟均價(jià)99㎡：二室兩廳一衛(wèi)、34128-137㎡三室兩廳兩衛(wèi)、72總套數(shù)：，層數(shù)：1層樓棟均價(jià)：6元/㎡戶型結(jié)構(gòu)：2個(gè)單元，1梯396-99㎡：二室兩廳一衛(wèi)、20126-128㎡三室兩廳兩衛(wèi)、44總套數(shù)：，層數(shù)：1層已售套數(shù)：樓棟均價(jià)：7元/㎡戶型結(jié)構(gòu)：3個(gè)單元，1梯396-98㎡：二室兩廳一衛(wèi)、30125-128三室兩廳兩衛(wèi)、66市場(chǎng)現(xiàn) 未來(lái)競(jìng) 市場(chǎng)小 名都宣傳推廣重1345678910

精裝湖景園林開(kāi)放，97--147㎡戶型最高 舉行夏日沖擊波活動(dòng)，特價(jià)房最高18萬(wàn) \1、超低首付4萬(wàn)起\2、無(wú)息分期付款\3 特價(jià)房\4、老帶 計(jì)劃5、十月額外折扣\6、到訪有禮\7、購(gòu)房有 連連\8、看房抽電腦購(gòu)房抽 6 萬(wàn)科；精78首付5萬(wàn)起，僅限10套，精裝修，金牌物業(yè)、金牌生9 首付4萬(wàn)起\最 11翡翠華庭提前11.11鉅惠來(lái)襲，豪宅王5700元起，92—154㎡生 7欣豪·尚品27日樣板間開(kāi)8價(jià)5800元/平方米,項(xiàng)目8月31日（周六）盛大開(kāi)盤買樓王1萬(wàn)抵2萬(wàn)，買商鋪1抵10萬(wàn)，特價(jià)房5780元9教師售樓處，即可享受1萬(wàn)元活動(dòng)/一前的特別活動(dòng)，三室128㎡，交五萬(wàn)抵七1010月21日：欣豪尚品起價(jià)5688元/平均價(jià)6600元/平，10月9日：欣豪尚品均5800/平方11欣豪尚 60-90平米起價(jià)5888元/平方米，100平米以上起價(jià)6900元/平方 57 8910 政 8產(chǎn)品信 ，售樓中心及樣板間同時(shí)開(kāi)10112013年1月—10月中匯城宣傳推廣重月 推廣策略重11 都，買房送取暖費(fèi)15000元旅游基金20000元11中匯城御園10月末加推樓王，88折巨中匯城 都2013樓王賀歲認(rèn)籌最 158888109

中匯城認(rèn)籌“二萬(wàn)抵六萬(wàn)”開(kāi)盤再享88折鉅惠兩房?jī)r(jià)格三房享受最高可獲置業(yè)禮8888元40萬(wàn)低總中匯城御園42萬(wàn)平米法式帝王央城認(rèn)籌88 中匯城御園和中匯城 都一期全面封 四重禮，重重有驚7 都一期全面封頂，珍藏20套優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)現(xiàn)房，現(xiàn)86折發(fā)售倒計(jì)時(shí)，分秒遞減5 中匯城5月31日——6月2日95 搜狐焦點(diǎn)齊齊哈爾看房直通車報(bào)4 ， 客戶注意 未來(lái)政 不

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán) 政策形勢(shì)不 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)激 以價(jià)換量趨勢(shì)明 未來(lái)供大于求表現(xiàn)明顯2014 計(jì) 2014年度目標(biāo)：12個(gè)月600套（華業(yè)行目標(biāo)

全年推售壓力巨大 的關(guān)鍵是如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的持續(xù)旺銷，且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的進(jìn)一步提。2013年已推未售房源梳序樓建筑形總套2013年已推未售房源梳序樓建筑形總套銷售套剩余套去化1多3630623多246184多247175多362346多4841778多2413119多24420多3613566155110843651445094144667810812961441232116450114合17696末去化約20套 樓王， 開(kāi)計(jì)132套房源 2014年可售房源共計(jì)1440 結(jié)論：2014年多層產(chǎn)品主要去存量 產(chǎn)品為主要去化產(chǎn)品

2014年推貨安排 月（萬(wàn)元0653321（萬(wàn)元000（萬(wàn)元

策 費(fèi)住宅產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售停車位預(yù)計(jì)銷售200套，商服預(yù)計(jì)銷售202013年10月—2014年12月任務(wù)分2014123456789101112000000000000006533210 分剩余貨源是在市場(chǎng)上要面對(duì)極大競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，要工作的基礎(chǔ)上，及時(shí)調(diào)整思路，結(jié)合市場(chǎng)需要，整我們先來(lái)看看我們有哪些優(yōu)勢(shì)策費(fèi)項(xiàng)目總規(guī)劃：鶴城首家百萬(wàn)平米宜居品質(zhì)大超低容積率：1.5超低容積率，奏響鶴城絕版規(guī)劃的樂(lè)系央企品牌：央企地產(chǎn)中冶，齊市開(kāi)山之作建筑風(fēng)格：鶴城首席西班牙建筑社區(qū)，經(jīng)典八角窗設(shè)計(jì)，270度觀景視園林景觀：滿足你對(duì)地中海的所有想產(chǎn)品細(xì)節(jié)：備用發(fā)電機(jī)，殘疾人車道自行車戶型多樣：74-220㎡五明陽(yáng)光美宅，春華秋實(shí)盡收十大智能化系統(tǒng)：為業(yè)主的安全保駕完善社區(qū)配套：，便 商業(yè)現(xiàn)房即住：現(xiàn)房實(shí)景即買即 然而，作為本案最應(yīng)該受到推崇的開(kāi)發(fā)商品牌及西牙式園林景觀卻沒(méi)有得到客戶的認(rèn)同。說(shuō)明我們?cè)陂_(kāi)發(fā)商 及體驗(yàn) 等工作方面存在欠缺 本司認(rèn)為，面對(duì)新一年，在保持其他價(jià)值點(diǎn)推廣力度的同，如何實(shí)現(xiàn)樓盤園林景觀展示，及產(chǎn)品品質(zhì)與開(kāi)發(fā)商品牌宣效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，使銷售速度提升呢？ 大大范圍密集推包裝策

體驗(yàn) 根據(jù)這一年來(lái)對(duì)項(xiàng)目工作的總結(jié)和回顧，本案已經(jīng)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)沒(méi)有在市場(chǎng)上形成較大規(guī)模的回響。為了完成新一年的任務(wù)，我們亟需一個(gè)噱頭，制造全城熱議話題，以最快的方式吸引全城關(guān)注，以此實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目重啟。因此，本司建議，在兩次集中開(kāi)盤前后，開(kāi)展1-2次市民參與度較高，便 的大型活動(dòng)，以此作 重啟的開(kāi)和主 市民參與度較有持久的感召

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———、網(wǎng)絡(luò)（及時(shí)信息更新） ，日?qǐng)?bào)（全—、網(wǎng)絡(luò)（及時(shí)信息更新）

“玫瑰有約 相親活動(dòng)具體執(zhí)活動(dòng)具體執(zhí)主辦單位： 活 ：玫瑰有活動(dòng)目的：1活動(dòng)內(nèi)容：與齊齊哈 ，百合網(wǎng)，世紀(jì)佳緣 在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合舉 相親活動(dòng)時(shí)間段：兩次活動(dòng)舉辦日前3

“玫瑰有約 相親活動(dòng)具體執(zhí)活動(dòng)具體執(zhí) 報(bào)名方式一： 與市

“玫瑰有約 相親活動(dòng)具體活動(dòng)具體執(zhí)3月30 局 相親男女資料展相親男女配對(duì)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)速 建議建議第二場(chǎng)大型活“我家窗外濱

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，日?qǐng)?bào)（全 活動(dòng)即時(shí)信息 、網(wǎng)絡(luò)（及時(shí)信息更新）

我家窗 濱 攝影大活動(dòng)具體執(zhí)活動(dòng)具體執(zhí)協(xié)辦單位：齊齊哈 大 活動(dòng)目的：組織攝影師、攝影者以及業(yè)主們，通過(guò)鏡頭捕捉樓盤的建筑、園林、精裝樣板房以及的美麗之處，大賽以的形式面向鶴城人民以及廣大潛在客戶展示本項(xiàng)目的各個(gè)角度，描繪美好生活，吸引購(gòu)房者關(guān)注度

我家窗 濱 攝影大目的 宣布開(kāi)盤認(rèn)籌開(kāi)同時(shí)宣布攝影大賽開(kāi)始 （總價(jià)值10萬(wàn)元的購(gòu)房抵金券時(shí)間：5月31

我家窗 濱 攝影大活動(dòng)具體執(zhí)活動(dòng)具體執(zhí) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、濱 報(bào)名方式一：

我家窗 濱 攝影大活動(dòng)具體執(zhí)活動(dòng)具體執(zhí) 6月29日邀請(qǐng)中冶為開(kāi)幕儀式進(jìn)行剪彩，邀請(qǐng)齊市主要現(xiàn)場(chǎng)采訪擴(kuò)大活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)配備了冷餐，飲品供客戶。

我家窗 濱 攝影大活動(dòng)具體執(zhí)活動(dòng)具體執(zhí) 也可 ※注：（一定要保證園林景觀趕在活動(dòng)之前完工 活動(dòng)具活動(dòng)具體執(zhí)（8月9

我家窗 濱 攝影大活動(dòng)時(shí)間：8月9日（周六獎(jiǎng)牌、及獎(jiǎng)金，宣布次日開(kāi)盤宣傳推廣：電視、報(bào)紙等主流全城告知；，網(wǎng)絡(luò)，DM單頁(yè)（新浪樂(lè)居網(wǎng)：首頁(yè)、、資訊、、微博、專題、項(xiàng)目同步更新）。

我家窗 濱 攝影大但是，

我家窗 濱 攝影大建議將獲獎(jiǎng)及參賽作品制作精美的專題集中在項(xiàng) 及報(bào)紙上宣傳建議將 及項(xiàng)目園區(qū)為素材的獲獎(jiǎng)作品制成畫(huà)冊(cè)，在客戶中作為禮品進(jìn)

策 費(fèi)

5.1，8.10兩次開(kāi)盤活目的:吸 1、邀請(qǐng) 地點(diǎn)：

針對(duì)老客戶舉辦各種形式暖場(chǎng)活線下型業(yè)主答謝會(huì)：小型業(yè)主答謝會(huì)，促進(jìn)老帶；

策 費(fèi)

活動(dòng)舉

。序號(hào)12份3開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)報(bào) ，

客戶策 專門針對(duì)龍沙區(qū)區(qū)域內(nèi)客 吸引客戶關(guān)注點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)成交的途徑：定點(diǎn)派單+活動(dòng)召集+區(qū) 覆 將 覆蓋龍沙區(qū)主要商業(yè)區(qū)，包括戶外、候車廳、。信息的內(nèi)容多為活動(dòng)信息及配合各階段的產(chǎn)品信息 客戶策 針對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客 吸引客戶關(guān)注點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)成交的途徑：戶 牽引+活動(dòng)輔助配合+郵 派 郵截周

將下鄉(xiāng)做成系列 農(nóng)民免 農(nóng)耕用 客戶成市大范圍內(nèi)的客群同時(shí)使用以可以針對(duì)區(qū)市大范圍內(nèi)的客群同時(shí)使用以可以針對(duì)區(qū)域內(nèi)客群、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群及拉進(jìn)來(lái)：走出去：資源拓客專員尋找對(duì)位社會(huì)團(tuán)體展開(kāi)活動(dòng)，通過(guò)社會(huì)團(tuán)體提供的對(duì)位客戶資源進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，將產(chǎn)品信息有效釋放，邀約意向客戶銷備注：在每次舉辦活動(dòng)前，需進(jìn)行活動(dòng)信息的釋放，采取 邀約

戶其汽車或?qū)Ψ降臅?huì)員我們的項(xiàng)目，雙方均可享受政策。 制度 動(dòng)。后期成交，還可享每套房子500元的現(xiàn)金。針對(duì)購(gòu)房者：（以下折扣不享受案場(chǎng)其他折扣 4、全員發(fā)動(dòng)開(kāi)發(fā)商內(nèi)外部關(guān)系、社會(huì)各行各業(yè)均稱為本案銷售代表，售代表予以金額。 包裝策 園區(qū)內(nèi)交通導(dǎo)視建 盡快完成 推廣執(zhí)行分 包裝策 工法樣板間打 盡快完成 包裝策 樣板間打

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目前期銷售情況的總結(jié)，我們不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品中部分戶型在市場(chǎng)上認(rèn)可程度較低，未售的29#30#36#產(chǎn)品中70㎡一居室以及120㎡兩居去化速度較慢，而后期的推售主要以為主，70㎡戶型占總存量的37%，120㎡戶型占總存量19%，兩種戶型，共計(jì)占整離，中間采架鏤空的裝飾 。

園 環(huán)境的打

注重細(xì) 提升品目 園 園區(qū)道

停車 動(dòng)線指 休閑設(shè)