開 開盤至今：多層成交均價5946元/㎡ 成交均價5296元/㎡

1123456789

認購量（套簽約量（套認購量（套簽約量（套0

（㎡多 合

（元/㎡

（元

（㎡

（元

（㎡

（元/㎡

（元

（㎡

（元

606064633063011105662533763721800186428664201700176442765033400348506285007070644741637218051364051864301100116584136560200020645446460350035846218445元套48

樓棟號未售套數一 二 三 四 五 未售均 已售套 整棟均 0 6 3 139總 359 5348

從上述統計的銷售數據分析得出，本項目多層比銷售速度快。但多層庫存量均以高價位居多，則是戶型面積偏大居多；增加明年

詳情、房地產詳情、房地產門DM單圍擋圍擋，道銷售銷售員上門回訪老客健康講彩陶DIY、變組、蠟筆DIY、拼圖

主打婚 1元抵主打婚 1元抵 購房八折 求 折扣信息釋求 DM現

8購房8購房8求 折扣信息釋求

9 十一期 10變變 活 DM單 、穿插了為期一個 的電

尊貴感缺失，高端感知不足，

變 抽

的有效性，但

結合客戶來訪來電獲知途徑觀察，由于長期采用時效性媒體，長效性 應用較少，市中心等人流密集之處缺乏項目信息釋放點。D等具有強烈畫面表現和視覺沖擊力的 式投放力度小，效果不顯著；目前電訪量完全依靠時效性媒體。 質和畫面表現體現項目品質感和高端感

平均每天接待13組客戶，成交比例客戶來訪途徑主要

客戶來電途徑主要

DM單頁

2013年1月—11月15日成交客戶共計454組

客戶特客戶特 特征描居住區 絕大部分為項目周邊地緣性人群，以龍沙區客戶為結 主要為中青年人群 職業背 職業集中 機關、事業單位及私營單家庭結 置業次 主要為首次置業，比較注重生活品項目認同 項目景觀設計，戶型設計和現房交付最受客戶肯

原因1認為項目處于原造紙廠的位置較為偏遠原因2價格超出客戶預期原因3國家調控政策頻出使客戶對市場仍 觀望態度

整體思路回但同時，根據這一年對整工作評估也反出我對于戶的制度足，電訪量不夠，來訪客戶對于 戶型層產抗性大，冶品牌 項目名度泛播等工作層面還沒有達預期效果因此新的年，們需著重強這部分作力度。 經驗。對于不 市場市場概市場現 未來競 市場小32份突破1132份突破11增長超1

4 455 ：加 改造，繼續做好房地產調控8 局明確將進一步擴 稅，并將延伸至二線城市8 三中全11月15日，三中全會《關于全面深化若干重大問題的決定》，決定當中對與房地產行業長效機制相關的土地、金融和財稅等方面的都進行了 革將成為調控樓價的主要。但并未提及有關稅開征等內容。信貸政現階段銀 均取消了之前 政策，恢復基準利率，并與12月末進行利率調。市場現 未來競 市場小2013年底就三中 提及的未來調控政 相關內容來看的行政干預或將逐 ，調控回歸市場化，但未來策 化有待觀察，基本會維持2013年的狀態保持平。

曼哈頓 塊 板萬達廣塊

金榜

錦湖雅岸純 方岸

園奕人園盛和嘉禾國盛和【 塊

翡翠華

業新世紀廣業

南山鑫回回

千禧名曙光新 小 南曙光新名人雅

名塊欣豪尚塊欣豪尚

鶴鄉新新城尚 2011-13年齊市成交量概

量猛增；農過后，成交量一路攀升；六月份萬達廣場，欣豪尚品等幾個項目產品供應集中爆發，而使簽約量達到；“金九銀十”持續穩定增長，至十月份簽約量市場現 未來競

2013年6月，翡翠城正式開盤銷售，由于前期名都的鋪墊，位置的優勢以名都一期項目基本售罄；同一區域的欣豪尚品，雖然緊鄰名都，卻因價格過高，銷本年度（截至11月 項目7個主要競品共去化4574套。（該數據來源于齊市房地產交易管理網 司商司商元裝修 月 市場現 未來競 市場小樓棟均價：63619218612031140㎡：三室兩廳二衛、31。

樓棟均價：65859618611562

樓棟均價：6098113661306614766

總套數：256㎡90120樓棟均價：6490元/

總套數：25632層9819211264

樓棟均價：6088 樓棟均價：56769817411658

9019212064樓棟均價：570793641203214032 開發開發永興房地產開發有限司商世聯地項目位物業1.6元/月/物業單金碧物開盤日2013年7交房日工程進門窗安裝完成，其余樓棟10層左樓間140-150首付比占地面10建筑面32面積范95-155平米兩居、三主力面93㎡-150單價范折后：5700-6200元/銷售均網簽均價6487元/容積綠化得房車住宅總一期1368戶、二期65410月份推出150車位，15萬11月份推出車位150個，15萬、16萬，現出車位已銷空配醫療:有農墾，一廠醫院、建華總院、第一醫院分院等.交通狀交通發達，12路、102路、106路均可直產品附加 總套數：24831層總套數：24831層樓棟均價：65609018612062樓棟均價：6048926411832130-150總套數：19833層樓棟均價：705011266130132樓棟均價：5935935514028樓棟均價：67631326814768樓棟均價：66439313214066樓棟均價：6413941241216214262 開發 齊齊哈爾欣豪尚 自

現場報價

㎡ 別墅、商

總套數：，層數：總套數：，層數：層已售套數：樓棟均價：76228522樓棟均價：65131031217424樓棟均價：6491031217424樓棟均價：7000元/㎡6922套；64樓棟均價：6668梯3戶;99㎡：二室兩廳兩衛、22套;127㎡樓棟均價：67171023610412樓棟均價：6544元/㎡ 98、10套127-130㎡：128樓棟均價：5841戶5934套;77、34套;82衛、34套;90總套數：136，層數：樓棟均價：6031元/㎡梯4戶;59一衛、34套;7734樓棟均價：6544元/㎡5層1梯2戶6-10層1梯2戶1-5層99㎡：二室兩廳兩衛、10套12711層128㎡，1梯3戶112套116 商文化大街（規劃路）路合圍處 橋西側3、6、10、26、107 總套數：205，層數：37去化率樓棟均價：7759元/戶型結構：2個單元，2梯494㎡：兩室兩廳一衛、84130三室兩廳二衛、84總套數：224，層數：24樓棟均價：7875元/戶型結構：2個單元，2梯492㎡：兩室兩廳一衛、88

2013年市場放量5#、6#、7#、8#、11總套數：144，層數：275 去化率5樓棟均價：7792元/㎡（含商業63 戶型結構：2個單元，2梯2戶、263 88㎡：二室兩廳一衛、24 130㎡：三室兩廳兩衛、48136㎡：三室兩廳兩衛、2411128㎡：三室兩廳二衛、套

總套數：223，層數：24樓棟均價：10725元/㎡（含商）91㎡：二室兩廳兩衛、20134㎡：三室兩廳兩衛、40138㎡：三室兩廳兩衛、40

總套數：124，層數：28樓棟均價：10454元/戶型結構：2個單元，2梯2138㎡：三室兩廳兩衛、52182㎡：四室兩廳二衛、52

103、106、6 去化率樓棟均價：9146元㎡

2013年市場放量2#、5#、6#、10#、13#2梯3戶，2梯468-69㎡：兩室兩廳一衛、4270㎡：兩室兩廳二衛、1478-88㎡：三室兩廳兩衛、35總套數：200，層數：20 已售套數去化率2樓棟均價：9354元㎡22梯3戶，2梯468-69套70㎡：兩室兩廳二衛、4078-88㎡：三室兩廳兩衛、套去化率樓棟均價：9171元㎡2梯3戶，2梯468-69兩室兩廳一衛、4278-88㎡：三室兩廳兩衛、35

65

9去化率樓棟均價：8280元/戶型結構：2個單元，1梯2109-116㎡：兩室兩廳兩衛、4158-159㎡：四室兩廳二衛、12

去化率樓棟均價：8091元/開發 商—設計單承建單物業單開盤日交房日2014年10工程進面積范88-112127-157主力面單價范銷售均得房綠化車1000住宅總交通狀中匯城-御 3#樓，18 ，共計10613#樓，32 ，共計190

兩室兩廳一衛，88㎡，34三室兩廳一衛，126㎡，68 已售套數：102去化率均價5493元/兩室兩廳兩衛，112㎡，66

兩室兩廳一衛，88㎡，34 三室兩廳一衛，126㎡，68三室兩廳兩衛，157㎡，124

1#樓，18層#17#樓，18 共計106 已售套數：78去化率兩個單元，一梯三 均價5059元/ 三室兩廳一衛，126㎡，34

#

共計106三室兩廳一衛，126㎡，34

共計106均價5080元/三室兩廳一衛，126㎡，34

已售套數：102去化率中匯城-金都基本資開發 商項目位物業設計單承建單物業單開盤日交房日工程進占地面14建筑面25面積范128主力面128容積去化得房綠化車萬住宅總交通狀 中匯城- 總套數：，層數：1層已售套數：樓棟均價：6元/㎡96-99㎡二室兩廳一衛、20

總套數：，層數：1層已售套數：樓棟均價：8元/㎡95-99二室兩廳一衛、30128三室兩廳兩衛、55154㎡：四室兩廳兩衛、11

樓棟均價：6788元/㎡戶型結構：1個單元，1梯2179㎡：四室兩廳兩衛、62

總套數：，層數：1層樓棟均價：8元/㎡95㎡：二室兩廳一衛、10106二室兩廳一衛、22128三室兩廳兩衛、31154㎡：四室兩廳兩衛、13，層數：1層售套數：7棟均價：84元/㎡型結構：2個單元，1梯3㎡：二室兩廳一衛、205二室兩廳一衛、總套數：，層數：1層已售套數：樓棟均價：1元/㎡戶型結構：2個單元，1梯396㎡：二室兩廳一衛、20105兩室兩廳一衛、44

樓棟均價99㎡：二室兩廳一衛、34128-137㎡三室兩廳兩衛、72總套數：，層數：1層樓棟均價：6元/㎡戶型結構：2個單元，1梯396-99㎡：二室兩廳一衛、20126-128㎡三室兩廳兩衛、44總套數：，層數：1層已售套數：樓棟均價：7元/㎡戶型結構：3個單元，1梯396-98㎡：二室兩廳一衛、30125-128三室兩廳兩衛、66市場現 未來競 市場小 名都宣傳推廣重1345678910

精裝湖景園林開放，97--147㎡戶型最高 舉行夏日沖擊波活動，特價房最高18萬 \1、超低首付4萬起\2、無息分期付款\3 特價房\4、老帶 計劃5、十月額外折扣\6、到訪有禮\7、購房有 連連\8、看房抽電腦購房抽 6 萬科；精78首付5萬起，僅限10套，精裝修，金牌物業、金牌生9 首付4萬起\最 11翡翠華庭提前11.11鉅惠來襲，豪宅王5700元起，92—154㎡生 7欣豪·尚品27日樣板間開8價5800元/平方米,項目8月31日（周六）盛大開盤買樓王1萬抵2萬，買商鋪1抵10萬，特價房5780元9教師售樓處，即可享受1萬元活動/一前的特別活動，三室128㎡，交五萬抵七1010月21日：欣豪尚品起價5688元/平均價6600元/平，10月9日：欣豪尚品均5800/平方11欣豪尚 60-90平米起價5888元/平方米，100平米以上起價6900元/平方 57 8910 政 8產品信 ，售樓中心及樣板間同時開10112013年1月—10月中匯城宣傳推廣重月 推廣策略重11 都，買房送取暖費15000元旅游基金20000元11中匯城御園10月末加推樓王，88折巨中匯城 都2013樓王賀歲認籌最 158888109

中匯城認籌“二萬抵六萬”開盤再享88折鉅惠兩房價格三房享受最高可獲置業禮8888元40萬低總中匯城御園42萬平米法式帝王央城認籌88 中匯城御園和中匯城 都一期全面封 四重禮，重重有驚7 都一期全面封頂，珍藏20套優質準現房，現86折發售倒計時，分秒遞減5 中匯城5月31日——6月2日95 搜狐焦點齊齊哈爾看房直通車報4 ， 客戶注意 未來政 不

產品同質化嚴 政策形勢不 競爭形勢激 以價換量趨勢明 未來供大于求表現明顯2014 計 2014年度目標：12個月600套（華業行目標

全年推售壓力巨大 的關鍵是如何實現項目的持續旺銷，且實現產品價值的進一步提。2013年已推未售房源梳序樓建筑形總套2013年已推未售房源梳序樓建筑形總套銷售套剩余套去化1多3630623多246184多247175多362346多4841778多2413119多24420多3613566155110843651445094144667810812961441232116450114合17696末去化約20套 樓王， 開計132套房源 2014年可售房源共計1440 結論：2014年多層產品主要去存量 產品為主要去化產品

2014年推貨安排 月（萬元0653321（萬元000（萬元

策 費住宅產品預計銷售停車位預計銷售200套，商服預計銷售202013年10月—2014年12月任務分2014123456789101112000000000000006533210 分剩余貨源是在市場上要面對極大競爭的產品，要工作的基礎上，及時調整思路，結合市場需要，整我們先來看看我們有哪些優勢策費項目總規劃：鶴城首家百萬平米宜居品質大超低容積率：1.5超低容積率，奏響鶴城絕版規劃的樂系央企品牌：央企地產中冶，齊市開山之作建筑風格：鶴城首席西班牙建筑社區，經典八角窗設計，270度觀景視園林景觀：滿足你對地中海的所有想產品細節：備用發電機，殘疾人車道自行車戶型多樣：74-220㎡五明陽光美宅，春華秋實盡收十大智能化系統：為業主的安全保駕完善社區配套：，便 商業現房即?。含F房實景即買即 然而，作為本案最應該受到推崇的開發商品牌及西牙式園林景觀卻沒有得到客戶的認同。說明我們在開發商 及體驗 等工作方面存在欠缺 本司認為，面對新一年，在保持其他價值點推廣力度的同，如何實現樓盤園林景觀展示，及產品品質與開發商品牌宣效的點對點，使銷售速度提升呢？ 大大范圍密集推包裝策

體驗 根據這一年來對項目工作的總結和回顧，本案已經在相當長的一段時期內沒有在市場上形成較大規模的回響。為了完成新一年的任務，我們亟需一個噱頭，制造全城熱議話題，以最快的方式吸引全城關注，以此實現項目重啟。因此，本司建議，在兩次集中開盤前后，開展1-2次市民參與度較高，便 的大型活動，以此作 重啟的開和主 市民參與度較有持久的感召

——

———、網絡（及時信息更新） ，日報（全—、網絡（及時信息更新）

“玫瑰有約 相親活動具體執活動具體執主辦單位： 活 ：玫瑰有活動目的：1活動內容：與齊齊哈 ，百合網，世紀佳緣 在項目現場聯合舉 相親活動時間段：兩次活動舉辦日前3

“玫瑰有約 相親活動具體執活動具體執 報名方式一： 與市

“玫瑰有約 相親活動具體活動具體執3月30 局 相親男女資料展相親男女配對報現場速 建議建議第二場大型活“我家窗外濱

——

，日報（全 活動即時信息 、網絡（及時信息更新）

我家窗 濱 攝影大活動具體執活動具體執協辦單位：齊齊哈 大 活動目的：組織攝影師、攝影者以及業主們，通過鏡頭捕捉樓盤的建筑、園林、精裝樣板房以及的美麗之處，大賽以的形式面向鶴城人民以及廣大潛在客戶展示本項目的各個角度，描繪美好生活，吸引購房者關注度

我家窗 濱 攝影大目的 宣布開盤認籌開同時宣布攝影大賽開始 （總價值10萬元的購房抵金券時間：5月31

我家窗 濱 攝影大活動具體執活動具體執 通過網絡、濱 報名方式一：

我家窗 濱 攝影大活動具體執活動具體執 6月29日邀請中冶為開幕儀式進行剪彩，邀請齊市主要現場采訪擴大活動，現場配備了冷餐，飲品供客戶。

我家窗 濱 攝影大活動具體執活動具體執 也可 ※注：（一定要保證園林景觀趕在活動之前完工 活動具活動具體執（8月9

我家窗 濱 攝影大活動時間：8月9日（周六獎牌、及獎金，宣布次日開盤宣傳推廣：電視、報紙等主流全城告知；，網絡，DM單頁（新浪樂居網：首頁、、資訊、、微博、專題、項目同步更新）。

我家窗 濱 攝影大但是，

我家窗 濱 攝影大建議將獲獎及參賽作品制作精美的專題集中在項 及報紙上宣傳建議將 及項目園區為素材的獲獎作品制成畫冊，在客戶中作為禮品進

策 費

5.1，8.10兩次開盤活目的:吸 1、邀請 地點：

針對老客戶舉辦各種形式暖場活線下型業主答謝會：小型業主答謝會，促進老帶；

策 費

活動舉

。序號12份3開通網絡報 ，

客戶策 專門針對龍沙區區域內客 吸引客戶關注點：實現成交的途徑：定點派單+活動召集+區 覆 將 覆蓋龍沙區主要商業區，包括戶外、候車廳、。信息的內容多為活動信息及配合各階段的產品信息 客戶策 針對周邊鄉鎮客 吸引客戶關注點：實現成交的途徑：戶 牽引+活動輔助配合+郵 派 郵截周

將下鄉做成系列 農民免 農耕用 客戶成市大范圍內的客群同時使用以可以針對區市大范圍內的客群同時使用以可以針對區域內客群、周邊鄉鎮客群及拉進來：走出去：資源拓客專員尋找對位社會團體展開活動，通過社會團體提供的對位客戶資源進行項目宣傳，將產品信息有效釋放，邀約意向客戶銷備注：在每次舉辦活動前，需進行活動信息的釋放，采取 邀約

戶其汽車或對方的會員我們的項目，雙方均可享受政策。 制度 動。后期成交，還可享每套房子500元的現金。針對購房者：（以下折扣不享受案場其他折扣 4、全員發動開發商內外部關系、社會各行各業均稱為本案銷售代表，售代表予以金額。 包裝策 園區內交通導視建 盡快完成 推廣執行分 包裝策 工法樣板間打 盡快完成 包裝策 樣板間打

通過對項目前期銷售情況的總結，我們不難發現，產品中部分戶型在市場上認可程度較低，未售的29#30#36#產品中70㎡一居室以及120㎡兩居去化速度較慢，而后期的推售主要以為主，70㎡戶型占總存量的37%，120㎡戶型占總存量19%，兩種戶型，共計占整離，中間采架鏤空的裝飾 。

園 環境的打

注重細 提升品目 園 園區道

停車 動線指 休閑設