貿易英語PersonalInformationName:ZhaofeiJobTitle:lecturerEnglishLevel:Tem-8Education:Bachelor'sdegree:1997-2001,Englishforforeigntrade,SchoolofForeignStudies,ShandongUniversityofFinanceandEconomics.Master’sdegree:2001-2004,TVnews,SchoolofTelevisionandJournalism,CommunicationuniversityofChina.Doctor’sdegree:2008-2011,Cultureindustrymanagement,SchoolofHistoryandCulture,Shandonguniversity.WorkingExperience：2005-2007，journalistandmarketmanager,CCTV6.講授課程：《旅游英語》、《貿易英語》、《傳媒英語》、《傳媒經濟學》、《電視新聞采訪》等。主持和參與課題情況：主持2012國家社科項目一項，主持2011山東省社科規劃項目一項，主持2012濟南大學博士科研啟動項目一項，主持中國傳媒大學學生科研項目一項（已完成），參與山東省軟科學項目一項，參與濟南大學教研項目一項。發表論文情況：在《山東社會科學》、《現代試聽》等學術刊物上發表《關于加快發展山東物聯網產業的思考》、《大眾傳媒對方言傳播的認識誤區》等學術文章6篇。其他：擔任學院科研秘書、班主任、畢業論文指導教師等Telmail:shc_zhaof@成績構成：平時成績（出勤+課堂表現+作業情況）30%，考試(閉卷)成績70%。1班和2班各委派一名課代表，為老師和同學們服務，期末適當給予加分。每位同學需要找一位固定的partner，進行口語練習。第二單元票務訂購Thisiswhatyousay妙言錦句Isitpossibletochangemybookingtothedayaftertomorrow?能不能將我的訂票改到后天？Doyouhaveaseatavailableonthesameflightthedayaftertomorrow?后天同次航班有座嗎？Whataboutthetimeofdeparture?起飛時間有沒有什么變化？Doesthatmeanitwillarrivethreehourslater?那是不是說它會延遲3小時抵達？.Andwhendoyouplantotravel?您計劃什么時候開始您的旅行？Doyouhaveanyflightsinthemorning?您那有上午的航班嗎？Willthatbefirstclassoreconomyclass?您愿意要一等艙還是經濟艙？Justmyself.AndI’dlikeeconomyclass.就我自己一個人，我想要經濟艙。I’dlikeaone-waytickettoNewYork,please.我想買一張到紐約的單程票。Atwhattimedoesthetrainreachitsdestination?這趟車什么時候到達目的地？HowlongdoesittaketogotoDenver?到丹佛要多長時間？Doesthistrainhavesleepingcars?這趟火車有臥鋪車廂嗎？SampleDialogue1A:Pan-American.B:Hello,I’dliketoreconfirmmyflight.A:MayIhaveyourflightnumber,please?B:Yes.It’snumber109leavingLondonat9:00inthemorningonApril6th.A:Oh,yes.ThatisourregularflighttoPrague.What’syourname,please?B:MynameisMyronLee.A:Yes,hereweare.Youareflyingeconomyclass,aren’tyou?B:Oh,no.Ithinktherehasbeensomemistake.I’msureIhavemadereservationsforafirst-classticket.A:Sorry,perhapsso.Hm…well,fortunately,wehavesomespareticketsleftinourfirst-classsection.Icanchangeyourticketifyoulike.B:Good.Itissuchalongtourandthefirst-classseatsaremorecomfortable.SampleDialogue2A:Goodmorning.BeijingAirways.MayIhelpyou?B:Goodmorning.I’dliketobookaseatonaflightfromBeijingtoNewYorkonJuly10th,please.A:Doyoulikeamorningoranafternoonflight?B:9:00flight,please.A:I’mafraidthatflightisfullybooked.ButI’llchecktoseeiftherehavebeenanycancellations.Justamoment,please.Thereareseatsavailableonaflightleavingat18:25.Wouldyoulikethisflight?B:Yes,afirstclasssingleticket,please,inthenameofWangHong.A:Allright.I’vebookedaseatforyouonFlight351.Youmayconfirmthisbookingnextweek.SampleDialogue3A:CALReservation.MayIhelpyou?B:Yes,I’dliketomakeareservationonyourflightfromBeijingtoLondononMay5th.A:WehavetwoflightsonMay5th:flight305and405.B:Willyoutellmethedeparturetimeof305?A:Flight305departsat5:00p.m.,it’sanonstopflight.B:Howmuchisthefare?A:Onewayis2,000yuan.B:Pleasereserveabusinessclassticketforme.A:Yourname,please.B:ChenDan.Whatismyreservationnumber,please?A:Yourreservationnumberis1235.ThankyouforcallingChinaAirlines.SituationTwo:PreparingforaTradeShow準備展會Thisiswhatyousay妙言錦句Whatarethehoursofthetradeshow?商展的時間是幾點到幾點？Theexpositionhas3daysformakingthedisplay.展覽會的布展時間為3天。Howlargeisthespacethatcosts$100?100美元的展位有多大？Isthereanywaythatwecouldhaveaspotinthemiddlesomewhere?有沒有辦法幫我們找一個較靠近中間的展位呢？Howisthepreparationforthefair?現在展銷會的準備工作進展如何？Wewishtomakeauniquedisplay.我們希望能把展位裝修的獨特些。Wehaveonlyonemoreweek.我們現在只有一周時間了。Whataboutthetransportoftheexhibits?展覽品的運輸有問題嗎？Haveyoupreparedtheguidebook?手冊也準備好了嗎？Ithinkourboothshouldhaveinformationbrochures.我認為我們的攤位需要有關產品的信息手冊。SampleDialogue1A:BoothC322lookslikeagoodspot.B:Lotsoftraffic.Astealattwothousanddollars.A:That’ssteep.Wepaidabouthalfthatlastyear.B:Butwe’reexpectingafiftypercentincreaseinattendance.A:So,commissionsandentrancefeedistributionsarenolongerpartofthepackage?B:That’sright.Andwe’vesteppedupourmarketingplan.A:Whataboutcreditcardpaymentmachinesandinternethookup?B:Thesameaslastyear,anadditionalfiftydollars.A:Alright.We’llgowithboothC322.SampleDialogue2A:Iamworriedaboutthehalldecoration.B:Yes?A:ItshouldbecompletedbyOctober9th,andwehaveonlyonemoreweek.B:Ithinkwewillhavetotryourbest.Whataboutthetransportoftheexhibits?A:Sofarsogood.Ithinkthey’llbehereontime.B:Good.Iwanteverythingingoodorderbeforethefair.Bytheway,MissZhang,theopeningceremonywillbeheldonOctober10th.Haveallthevisitorsbeennotified?A:Haveyoupreparedtheguidebook?B:Yes,sir,VIPsincluded.Isentthemformalinvitationsaweekago.A:Haveyoupreparedtheguidebook,whichincludestheintroductionandschedulesofthefair?B:Yes,Ihave.Ihavealsopreparedafairmemo.A:Good.ListeningPractice

1.OverseasTrip海外出差2.VisitingaFactory參觀工廠3.CompanyIntroduction公司介紹

4.ArrangingMeetings安排會議5.Entertainmentwithclients陪客戶娛樂

Vocabulary:instrumentn.工具，手段Thestateisaninstrumentofclassstruggle.國家是階級斗爭的工具。classifyv.分類I’dratherclassifyhisnovelsassciencefiction.我寧可把他的小說歸類為科幻小說。achievev.達到，完成Chinawillsurelyachievecompletereunification.中國必將實現完全統一。exhaustivea.詳盡的Thediscussionisexhaustivewithrespecttofinancialterms.在金融條款方面討論極其詳盡。mutuallya.互相地exclusivea.不包括的，排他的Thetwobeliefsaremutuallyexclusive.這兩種信念是互不相容的。endn.目標；盡頭Iusedthescientificmethodtoattainthisend.我用科學的方法來達到這一目的。illustratev.闡明，舉例說明Letmegiveanexampletoillustratethepoint.讓我用一個例子來闡明這個觀點。diversityn.多樣性，差異Webelieveinanetthatpreservesculturaldiversity.我們信仰多樣性文化的互聯網。fundamentala.基本的，根本的Thenewgovernmenthaspromisedtomakefundamentalchanges.新政府已經答應進行根本的改革。identificationn.辨認，鑒定Baggageidentification，toavoidmisplaced.行李辨識、避免錯置。autarkyn.自給自足Autarkyanddivisionoflaborbasedonspecializationaretwoverydifferentpatternsoforganizingeconomy.自給自足和專業化分工是組織經濟兩種不同的方式。continuancen.持續，繼續Weadmirehimforhiscontinuanceofworkinspiteofillness.我們佩服他帶病繼續工作。counterpartn.副本，相似的人或物，相對物Thechineseteamneedstobeattheirpowerfulcounterparttowinthecup.中國隊需要打敗強有力的對手，才能獲得冠軍。isolationismn.孤立主義Itisourinsurancepolicyagainstisolationism.這是我們反對孤立主義的保險政策。qualifieda.合格的，有資格的Whatisaqualifiedjointventure?什是合格的合資企業?strategica.戰略的TheGreatWall’shistoricandstrategicimportanceismatchedonlybyitsarchitecturalsignificance.長城在建筑學上的價值，足以與其在歷史和戰略上的重要性相媲美。conceptionn.概念，觀念Ican'tperceivesuchanabstractconception.我無法理解如此抽象的觀念。Aconceptionofsomethinginitsabsoluteperfection.一個關于絕對完美事物的概念reapv.收獲，收割Sowahabitandyoureapacharacter.播種習慣，收獲性格。specializationn.專業化Specializationhasbecomeanecessity.專業化成為了一種必須。objectiven.目標，目的Theobjectiveistopromoteconservationofnaturalresources.目的是加強保護自然資源。seekv.尋求，尋找Whatmotivatespeopletoseekoutlove?是什么促使人們尋找愛情？eliminatev.消除，去除Theworldmusteliminatewarandpoverty.人類必須消滅戰爭與貧窮。liberala.自由主義的；開明的Hisbooksandcampaignspeechesseemclosertotheredistributionmarketliberalposition.他的著作和競選演說似乎更接近再分配市場自由主義的立場。philosophyn.哲學；基本原理Heearnedhisdoctorateinphilosophy.他獲得了哲學博士dominanta.占主導地位的，占優勢的Bigplayershaveadominantpresenceinthemarket.大公司在市場占主導地位。paramounta.至高的，無上的；主要的Trueloveisparamountinarelationship.真愛才是最重要的。espousev.支持，贊成Today,astronomersespousethetheorythatcometsspawntheswarms.如今，天文學家們支持彗星產生了流星團的說法。prominenta.顯著的，突出的Sheisaprominentsociologist.她是位著名的社會學家。Hehasaprominentnose.他有個突出的鼻子。imposev.強加，征稅Wecouldnotimposeourownstandardsonothers.我們不能把我們的標準強加于他人。Toimposeaheavydutyontheimportsofsteelisunreasonable.對鋼材進口征收高關稅是無道理的。restrictionn.限制，約束Isthereanagerestrictionforthisjob?這份工作有年齡限制嗎？regulatev.管制，管理；調節Theschooladoptnewrulestoregulatethebehaviorofstudent.這所學校采用新的規范管理學生的行為Economicleverscanregulatesocialeconomy.經濟杠桿對社會經濟具有調節作用。tariffn.關稅，稅則Thetariffonimportedcarsistoohigh.進口車的關稅太高了。quotan.配額，限額Thequotaonluxuryitemhaveberevoked.奢侈品限額已被撤銷。circumstancen.環境，情況Thenoisycircumstancemademehardtofallasleep.喧擾的環境令我難以入睡。Youmustadaptmethodtocircumstance.你必須讓方法適合客觀情況。employv.使用，雇用Weemployherasanadviser.我們雇用她為顧問。Employaknifetocuttheapple.使用一把刀切蘋果。stratagemn.計策，計謀Whatfoolrevealshisstratagembeforethegameisover?哪個笨蛋會在游戲結束前，泄漏他的詭計。contemporarya.當代的；同時代的Theprofessorisfamiliarwithcontemporaryliterature.那位教授精通當代文學。Lipoandtufuwerecontemporary.李白和杜甫是同時代的人。restrainv.抑制，制止Theroleofgovernmentshouldbetorestraindemand.行政管理的作用應是抑制需求。Thechildmaybequiteactiveandddifficulttorestrain.孩子可能相當活躍，難以約束。sustainv.維持，持續Anoldwallcannotsustainanewbuilding.一堵舊墻承受不了新建筑。It'shardtosustainaconversationwithher.要和她持續談話很困難。frustratev.挫敗，使感到沮喪Theymadetheirpreparationstofrustratetheconspiracy.他們作好準備挫敗這個陰謀。conflictn.沖突，抵抗Thatwouldconstituteaconflictofinterest.那會帶來利害沖突。dominatev.支配，占優勢Thenwe‘regonnadominatetheworldofrock.然后我們就能統治搖滾界。disturbancen.干擾，打擾；騷亂Theydonotpayanyattentiontothedisturbance.他們完全不理會這場騷亂。Someonewhoparticipatesinaviolentdisturbanceofthepeace.參加暴力的擾亂治安行為的人。originatev.起源，發生Thehotdogdidnotoriginateintheunitedstates,butinGermany.熱狗不是起源于美國，而是德國。compelv.強迫，迫使Nothingcancompelmetodosuchathing.沒有什么可以強迫我做這件事。remedyn.補救，賠償Thisremedycanserveasyourbreakfast.這可以作為補救早餐.adjustmentn.調整，調節Someadjustmentofthelensmaybenecessary.可能需要調整一下鏡頭。reserven.儲備，儲藏量He‘sthecommanderofthereservearmy.他是后備軍的指揮官。equilibriumn.均衡Incoordinationmeanstheequilibriumisbroken.不協調就是均衡遭到破壞。overshadowv.遮掩，使失色Lazinesswillalwaysovershadowyourtruepotential.懶惰會讓你所有的潛能蒙上陰影.acceleratev.加速，促進Fertilizerwillacceleratethegrowthofthesetomatoplants.肥料將促進這些西紅柿秧生長。pressinga.緊迫的Thereisapressingneedtoovercometheseshortcomings.迫切需要克服這些缺點。mammotha.巨大的Buildingthenewrailroadwillbeamammothjob.修建那條新鐵路將是一項巨大工程。regardv.看待，當作Theyregardmeasafriend.他們把我當朋友看待。devicen.方法，手段Theydonotusethisdevice.他們不使用這種裝置。Shegottheinformationbysomedevice.她運用某種手段獲取了情報。subsidyn.補貼，津貼Couldwehavesomesubsidyforsalespromotion?可以給我們一些津貼作為促銷費用嗎？attemptn.企圖，努力Theattemptwasdoomedtofailure.這項嘗試注定失敗。provokev.引起，激起，挑起Theysoughttoprovokeageneralconflictinthearea.他們企圖在這個地區挑起普遍沖突。impactn.影響，沖擊Familystructurehasmajorimpactonchildren.家庭結構對子女產生重要影響。suppressv.抑制，止住Thereareotherfactorsthatmaysuppressthebanks'appetite.還有一些其它因素可以抑制銀行的胃口。overridinga.最重要的，高于一切的Anoverridingnationalgoalistheexpansionofnuclearpower.國家壓倒一切的目標是發展核電。tensionn.緊張（狀態）Wehopetolessentheexistingtension.我們希望緩解目前的緊張局勢。opposev.反對；對立（to）Westronglyopposeracialdiscrimination.我們強烈反對種族歧視。injectionn.加入；注入Capitalinjectionintoexport-orientedmanufacturingexportsector.資本注入出口導向的制造業Thegovernmentprovidedalargeinjectionofcashintobetteringthelivingenvironment.政府投入了大量的資金去改善生活環境。considerationn.考慮；考慮的事項Thisplanrequirescarefulconsideration.這項計劃需要仔細考慮。involvev.包括；涉及Whatdoestheeditingjobinvolve?編輯工作包含些什么？interpretationn.解釋；闡明What'stheinterpretationofthispoem?怎么解釋這首詩？signifyv.表示；意味Peternodded,tosignifythathewassatisfied.皮特點點頭，表示他很滿意。variablen.變量，變數Indicatestheinitialvalueofthevariable.指明變量的初始值。magnituden.數量；大小First,nootherfieldcanmatchthe"magnitude,complexity,anduniversalityofhealthcare.首先，沒有其它領域能夠象醫療如此巨大、復雜和涉及廣泛。compositionn.構成；成分Thescientistsareanalyzingthecompositionofthesubstance.科學家們正在分析這種物質的成分。factorn.因素；要素Occupationwasanotherimportantfactor.職業為另一重要影響因素。effectv.實現；達到n.效果；作用Thismedicinehasnosideeffect.這種藥沒有副作用。Notproducinganintendedeffect.沒有產生意想的效果。enterprisen.企業Qualityisvitaltoanenterprise.質量是企業的生命。negotiatev.談判，磋商I'mafraidthatthereisnoroomtonegotiatetheprice.恐怕價格已經沒有商談的余地了。accordv.給予；一致Partyashallgrantpartybmfntreatmentwhichdonotincludeprivilegeaccordtheneighboringcountries.甲方給予乙方的最惠國待遇不包括他給予鄰國的特殊待遇。discriminationn.歧視，分別對待Theydeclaredagainstracialdiscrimination.他們聲明反對種族歧視。Wehaveapolicyofpositivediscriminationinfavorofdisabledpeople.我們對殘疾人的政策是積極進行區別對待。applicationn.應用，運用；申請Thereisdefiniteerrorintheapplicationofthelaw。在法律的適用上這里確實有錯誤。Pleasefillinthisapplicationform.請填寫這份申請表transactionn.交易Thefifthtransactiondoesn'trelatetocashflows.第五筆經濟業務沒有涉及現金流動。Whatisthefundtransactioncommission?什么是基金交易傭金？merchandisen.商品，貨物Storesofferdiscountsontheirmerchandiseduringsales.商家在銷售期間給予貨品一些折扣。coverv.包括，包含；覆蓋Whatdoesthisinsurancecover?這個保險都包括什么？inducementn.刺激物，誘因Themostimportanceinducementoftherevolutionistheconvergenceofwealth;themajorgoalistoredistributethewealth.革命最重要的誘因就是財富集中，最主要的目的在于重新分配財富。deterv.阻止Theraindidn‘tdeterpeoplefromcomingtothegame.下雨也不能阻止人們來觀看比賽。assumev.奪取，篡奪；假設Manywomenwouldassumecontrolofthefamilybusinessuponthedeathofaspouse.在配偶去世之后，許多婦女都會取得對家庭的控制權。reconstructionn.重建，改造Wewouldfirstdefeattheinvadersandthenstartreconstruction.打垮了侵略者，我們再來建設。vicissitudesn.變遷，興衰Wemustacceptlife'svicissitudes.我們必須接受世事變遷。prostratea.衰竭的，沮喪的，臥倒的Hestumbledandlayprostrateonthefloor.他被絆倒而俯臥在地。recognitionn.公認；承認Recognitionofthestateisunlikely.承認這個州是不可能的。stimulusn.促進因素；刺激Therecanbenocreativitywithoutstimulus.沒有刺激就不會有創造力。simultaneouslyadv.同時地Howcanmoneysimultaneouslymaketheworldgoroundandbetherootofallevil?金錢何德何能，能一邊讓世界運轉，卻同時是萬惡之源？aggressionn.進攻，侵略Justwarsareboundtotriumphoverwarsofaggression.正義戰爭必定會戰勝侵略戰爭。pervasivea.普遍深入的Inwesternculturetodayoneofthemostpervasivebeliefsisbeliefintheexistenceofgod.在當代西方文化中，最普遍的信仰之一是相信上帝的存在。rationalen.基本原理，根據Theplanshavebeencriticizedfortheirlackofrationale.這些計劃因缺乏根據而遭到批評。embracev.擁抱；包含Heopenedhisarmswidetoembraceher.他張開雙臂擁抱她。Thefanswillembracehimaccordingly.球迷們相應地會包含接受他。deflatev.（通貨）緊縮deflationButinvestorsnowthinkchinamight,somehow,beabletomakeabubbledeflateslowly.但目前投資者認為，中國或許能夠設法讓泡沫慢慢縮小。monetarya.貨幣的Easingmonetarypolicywasprettypopular.放松貨幣的政策一度非常流行。fiscala.財政的，國庫的AslowingU.S.economywillexacerbateAmerica‘sfiscalimbalances.減緩增長的美國經濟將使得美國財政的不平衡狀況更加惡化。devaluev.使貶值TheChinesegovernmentpromisednottodevalueRenminbi.中國政府承諾人民幣不貶值。revaluev.使升值Somepeoplebelievedthat,theRMBdoesnotrevalue,chinasuffersaloss.有些人認為，人民幣不升值，中國吃虧。quantitativea.數量的，定量的Therehasbeenaquantitativejumpinindustrialproduction.工業生產有一個量的飛躍。Analysismaybequalitativeorquantitative.分析可以是定性的，也可以是定量的。KeyTerms：重商主義mercantilism利率interestrate勞動分工divisionoflabor絕對優勢absoluteadvantage比較優勢comparativeadvantage生產率productivity自由貿易freetrade完全競爭perfectcompetition機會成本opportunitycost一般均衡generalequilibrium生產要素factorofproduction資本密集型的capitalintensive要素密度factorintensity要素密度逆轉factorintensityreversal人力資本humancapital規模經濟economyofscale平均成本averagecost保護主義protectionism通貨膨脹inflation資本投資capitalinvestment資本貨物capitalgoods國際收支（支付平衡）balanceofpayment國民待遇nationaltreatment幼稚產業infantindustry非關稅壁壘non-tariffbarriers最惠國待遇most-favored-nationtreatment經常項目currentaccount證券投資portfolioinvestment跨國公司multinationalcompanyThegoalsandInstrumentsofInternationalTradePolicy國際貿易政策的目標與手段課文翻譯對外經濟政策的目標有幾種不同的方式去劃分國家在對外經濟政策上力圖實現的目標，這些分類方式不是詳盡無遺的，也不是相互排斥的。我們并不是打算將對外經濟政策的各種目標編目錄，而是想通過討論我們所選擇的若干基本目標來闡明目標的多樣性。此時此刻，我們將更多的關注放在對這些目標的辨識而非分析上自給自足一個極端的目標是自給自足或者叫自然自我滿足。一個完全的自給自足政策的目的是使一個國家擺脫對國際貿易和投資的依賴，因為這種依賴是以國家間的經濟關系持續為基礎的。這種政策在政治上的對應物是孤立主義。當然，大多數國家并不占有在很大程度上執行自給自足政策所需要擁有的國內資源。更多的時候，自給自足僅是在某些物品的交易中實現自我滿足，一般是有軍事戰略價值的東西。經濟福利與自給自足相比另一個極端的目標是經濟福利，它來源于國際貿易及投資是一個能夠從國際分工中得到利益的機會這一概念。經濟福利目標占據首要地位的對外經濟政策，通過降低或減少關稅以及其他障礙來實現商品、服務和要素自由交換的方式，來尋求擴大國際貿易和投資。這種自由貿易的原則在第一次世界大戰之前的一段時間是占主導地位的，那時英國是最重要的貿易國家，它擁護自由貿易的政策，而其他大多數國家也僅采用關稅來控制貿易。第二次世界大戰后，在以美國為首的西方工業化國家中，經濟福利政策再次成為其對外經濟政策中的突出目標。保護主義在兩種極端之間——自給自足，控制對外貿易的存在；自由貿易，對無論什么毫無限制，還有許多用于激發對外經濟政策的目標。其中主要的一個是保護主義——通過控制關稅、配額及其他的數量來使得國內的生產者免于跟進口品的自由競爭。對于一個特定的對外經濟政策是否是保護主義政策的辨識有時是困難的，因為任何限制進口的政策，不管它的目標是什么，都會產生保護主義的作用。因此，保護主義具有許多偽裝，它通過采用適用于當時的觀點和計策，顯示出非凡的對于新環境的適應性。在20世紀80年代，在工業化國家的對外經濟政策中，保護主義具有很強的影響力。穩定的就業率自20世紀30年代以來，保持高就業水平的經濟穩定就已成為國家經濟政策的首要目標。現今的政府努力在抑制通貨膨脹的同時保持就業率，雖然他們普遍的會被為實現這樣的目標而采取的政策之間的沖突而受打擊。當實現完全就業的目標主宰了一個國家的對外經濟政策的時候，國際貿易和資本投資就被看做既是一種對國內經濟的干擾源又是一種對源于經濟自身的干擾的彌補方式。對外貿易和資本運動是被限制還是被激勵取決于國內經濟活動目前的水平。國際收支總有一天，所有的國家都不得不去彌補他們國際收支上的赤字，無論是通過市場調節還是控制的方式。當一個國家的儲備變低國際收支情況變弱的時候，支付平衡的目標就會開始主導其他對外經濟政策甚至國內政策。在二戰后的十年中，西方歐洲國家對外經濟政策的首要目標是消除美元的缺乏。在20世紀60年代以及80年代，美國的國際收支問題使得其他經濟問題變得失色。正如我們觀察到的，國際收支政策跟完全就業以及無通脹增長的國內政策之間存在著沖突。經濟發展如今，亞洲、非洲、拉丁美洲的非工業化國家正在努力加快他們的經濟增長，提高人民的生活水平。這些有著巨大的經濟發展問題國家的政府把國際貿易當作了實現如此發展的一個工具，而不考慮其他目標。如此一來，關稅以及其他限制性的措施被用于保護幼稚產業或者把那些非基礎性的消費者產品排斥在外。另一方面，通過補貼以及有利的交換配額的方式，鼓勵資本貨物以及其他基礎性物品的進口。出口同樣被調節來試圖促進經濟發展。除了這些直接的控制手段外，經濟發展計劃有可能導致國際收支的不平衡，因為它們對國內收入和價格水平有通脹影響。進一步的措施又會被采取來控制這種不平衡。經濟戰爭在戰爭期間，國家的國際經濟政策完全服務于一個壓倒一切的目標——取得勝利。甚至在非戰爭期間，經濟戰也常常是國家經濟政策的目標之一。我們生活在一個大國政治形勢緊張的時代，可以預見，大國會使用對外經濟政策來擴大他們自己的政治和軍事優勢，限制那些與他們根本利益相對的國家的優勢。這樣，美國及其聯盟對于與社會主義國家的貿易實施了一個戰略性的管制，后者對美國也遵循了一個同樣的進程。對外援助項目也用來作為實現政治目標的補充；其實全部的對外經濟政策來源于國家間政治對手的影響。在國際經濟政策中加入政治和軍事的考慮也并非新鮮事。畢竟，對外經濟政策是一個國家對外政策的組成部分，它不可避免的會在一定程度上被國家的政治目標所影響。只是這個影響的程度是很重要的。對外經濟政策的手段對外經濟政策既包括目標也包括手段。與我們決定采用小口徑對對外經濟政策的范圍進行解釋相一致，我們將采用政策手段來表示政府使用的工具（市場變化，比如匯率，直接控制），意圖是影響程度大小、組成、國際貿易的方向和要素流動。對外經濟政策的手段展示出了廣泛的多樣性，可以在四個領域被證明是有效的。其中三個領域與國際收支的某些方面相關，第四個領域涉及國際收支的整體。協議和條約一個國家同其他國家之間的對外經濟政策的實現多數要通過協議和條約的方式。就絕大多數而已，個人和工商企業在其他國家的法律權利會在這些之前經過政府協商的協議和條約中記錄下來。這樣，國際協議和條約就決定了給予外國人和外方利益的待遇。一般來說，這些待遇要么是國民待遇要么是最惠國待遇。在國民待遇中，外國人享有和國民同樣的權利。國民待遇主要保護生命和財產，比如墨西哥警察不會在救助一個有困難的人的時候問他要出生證明。最惠國待遇和公平的概念不同，它意味著一個國家對待第二個國家和對待第三個國家是同樣的。最惠國待遇的主要目的是消除國家歧視。它最適用于關稅和其他商業政策手段領域。貿易和投資政策貿易政策指的是尋求改變經常項目交易，特別是商品貿易的政府所有行為。從歷史的角度來看，貿易政策的主要手段是關稅，但是今天非關稅壁壘以及出口鼓勵也常常具有同樣的甚至更為重要的作用。投資政策既包括涉及國家長期的借貸（證券投資）的政府行為，也包括涉及工商企業的國際運動（不僅僅是資金，還有管理和技術等所謂的直接投資）的政府行為。通常而言，投資國家的政府限制投資外流僅僅是出于國際收支的原因；而實際上，他們會因為種種的因素而采取促進資本外流的措施。另一方面，雖然債主國家幾乎不阻止證券投資的流入，他們常常通過某些直接投資的形式這么做，當然同時也鼓勵其他形式。由于那些生產銷售遍及全球的跨國公司的快速發展，對外投資政策對于地主國和本國都是很關鍵的。對外援助政策對外援助政策包括涉及政府出于幫助接受國重建、經濟發展及軍事防御目的而借款和撥款的一切行為。與其他政策相比較，對外援助政策是個新生事物；它誕生于戰后早期的社會變遷，那時歐洲經濟很衰落。后來，對幫助世界上經濟后進國家發展這一責任的認識又為經濟援助政策提供了新的促進因素。同時，冷戰的威脅也導致美國開展了意在支持自由世界反對內外部共產主義侵略的大規模的軍事和經濟援助。今日，經濟發展支持是對外援助的普遍深入的原則。所有的工業化國家，許多國際組織，甚至社會主義國家如今也都有轉移資源給發展中國家的援助計劃。國際收支政策國際收支政策包括政府為了維持或恢復外部賬戶平衡而采取的一切行為。當面對一種長久的、根本的不平衡時，如果是赤字（盈余），政府一般會采用貨幣和金融工具緊縮（膨脹）國內經濟，降低（升值）交換匯率，或者對一些或全部的國家交易實施交換貿易控制。這些基本的調節方式可以單獨使用也可以組合使用，有時政府也會拋棄他們而選擇政策工具，比如關稅和定量進口限制，他們通常與其他政策領域相關。英文商務書信的格式概述英文的書信通常包括6個組成部分：信頭（heading，包括寄信人地址和日期）、信內地址（insideaddress，指收信人地址）、稱呼（salutation）、正文（body）、結束語（complimentary）、簽名（signature）、有時候還包括附言（postscript;P.S）和附件（enclosure）

No.5,YiheyuanRoad

Beijing,100971,

信頭

P.R.China

Mar.15,2007

ProfessorJohnSmith

13BroadwayAvenue

信內地址

SanFrancisco

California12345

U.S.A

DearXXX稱呼

Iamverygladtohearfromyou.

……

正文

Thankyouforyourunderstandingandlookforwardtohavingagoodcooperationwithyou.

Yourssincerely,Lucy結束語簽名

注意：1.“年”應用阿拉伯數字完全寫出，如2010，不能簡寫成10；

2.“月”不用縮寫，寫出英文全稱，否則有可能產生歧義。如5/8/1996，美國人會理解為1996年5月8日，而英國人則理解為1996年8月5日。；

3.書寫“日”可以用序數詞，但最好用基數詞；如1997年7月30日，英文為：July30，1997或30July1997（July30th，1997；30thJuly，1997）。

英式信函日期按日、月、年的順序，且中間沒有逗號，如：12July2010；

美式信函日期按月、日、年的順序，中間加逗號，如：July12，2010信內地址（InsideAddress）在一般的社交信中，信內收信人的地址通常省略，但是在公務信函中不能。將收信人的姓名、地址等寫在信頭日期下方的左角上，要求與對信頭的要求一樣，不必再寫日期。封內地址必須和信封地址一致。由于不同國家書寫地址的習慣不同，收件人地址應按照對方公司信紙中的信頭書寫，切勿擅自更改。致公司某人：Mrs.JuttaBrownEaglePressInc.66MartinsLaneLondonEC3V7BH稱呼（Salutation）

是寫信人對收信人的稱呼用語。位置在信內地址下方一、二行的地方，從該行的頂格寫起，在稱呼后面一般用逗號（英國式），也可以用冒號（美國式）。（1）寫給親人、親戚和關系密切的朋友時，用Dear或Mydear再加上表示親屬關系的稱呼或直稱其名（這里指名字，不是姓氏）。例如：Mydearfather，DearTom等。（2）商務上的信函一般用DearMadam，DearSir或Gentleman（Gentlemen）。注意：Dear純屬公務上往來的客氣形式。Gentlemen總是以復數形式出現，前不加Dear，是DearSir的復數形式。另外，如果對方為女性卻不知應稱Mrs.還是Miss時可稱Ms.。如果知道收件人的姓名，就應該直接把姓名用入稱呼里，如DearMissBrown，DearMr.Smith。（3）寫給收信人的信，也可用頭銜、職位、職稱、學位等再加姓氏或姓氏和名字。例如：DearProf.TimScales,DearDr.JohnSmith。結束語（complimentary）在正文下面的一、二行處，從信紙的中間偏右處開始，第一個詞開頭字母大寫，句末用逗號。不同的對象，結束語的寫法也不同。（1）寫給家人、親戚，用Yours，Yoursever，Yourlovinggrandfather，Lovinglyyours等；（2）寫給熟人、朋友，用Yourscordially，Yoursaffectionately等；（3）寫業務信函用Truelyyours（Yourstruely），Faithfullyyours（Yoursfaithfully）等；（4）對上級、長輩用Yoursobediently（Obedientlyyours），Yoursrespectfully（Respectfullyyours）等。以上各種情況yours無論放在前面或是放在后面都行，但不可縮寫或省去。一般來說，如果不知道收件人的姓名，開頭的稱呼是DearSirs，則結尾敬辭采用Yoursfaithfully或Yourstruly；如果知道收件人的姓名，開頭的稱呼是DearMr.Brown，則結尾敬辭采用Yourssincerely.附言（Postscript）附件（Enclosure）一封信寫完了，突然又想起遺漏的事情，這時用P.S.表示，再寫上遺漏的話即可，要長話短說。通常在信末簽名下面幾行的左方，應于正文齊頭。注意：在正式的信函中，應避免使用附言。信件如果有附件，可在信紙的左下角，注上Encl：或Enc：，例如：Encl：2photos（內附兩張照片）。Unit5InternationalTradeBarriersPARTONE:DialoguesandListeningPractice（ForeignTrade對外貿易）DialoguesSituationone:TradeNegotiation外貿談判Thisiswhatyousay妙言錦句Frankly,wecan’tagreewithyourproposal.坦白的講，我無法同意您的提案。We’renotpreparedtoacceptyourproposalatthistime.我們這一次不準備接受你們的建議。Tobequitehonest,wedon’tbelievethisproductwillsellverywellinChina.說老實話，我們不相信這種產品在中國會賣的很好。I’mafraidthatwon’tbepossible,muchaswe’dliketo.盡管我們很想這樣，但恐怕不行了。Anythingelseyouwanttobringupfordiscussion.你還有什么問題要提出來供雙方討論的嗎？Bytheway,beforeleavingthissubject,Iwouldliketoaddafewcomments.在結束這個問題之前順便一提，我希望能再提出一些看法。Iwouldliketoaskyouafavor.我可以提出一個要求嗎？Wecannotbesurewhatyouwantunlessyoutellus.希望你能告訴我們，要不然我們無法確定你想要的是什么。Couldyoupleaseexplainthepremisesofyourargumentinmoredetails?你能詳細說明你們的論據嗎？SampleDialogue1(Mr.JiawillcontinuethepartnershipwithMr.Yao.)A:Nowwe’vediscussedeverythingexceptthesettlementofdisputes.Whatdoyouthinkofit?B:Wethinkalldisputesbetweenusshallbesettledamicablythroughfriendlynegotiation.A:Yes,it’llbeconvenienttobothofus.B:I’mauthorizedtosettlefuturedisputes,ifany,withyourcompany.A:Good.Weareoldfriends.Ithinkwe’llcooperatetoourmutualsatisfaction.B:Canyouapplytotheinsurancecompanyforcompensationonourbehalfifthelossesarewithinthescopeofcoverage?A:Certainly.We’lldoourbest.B:Sowe’vereallysettledeverything.I’llgetthecontractreadyforyoutolookovertomorrow.SampleDialogue2A:WehavefoundaverygoodmarketinbothSoutheastAsiaandRussiaforourproducts,andsomeofthemhaveenteredtheWestEuropemarket.B:That’sterrific.A:Weunderstandthecompetitionofthesimilarproductsintheabovedistrictisserious.So,wehopetofindsomeagentstohelpuspushthesalesofourproducts.Weknowyourfirmspecializesinthislineofbusinessandyourcanvassingability.Ifyoucouldbeouragent,wewouldbegrateful.B:We’reverypleasedtohelpyou,butwerenotsureaboutthefuturemarketintheabovedistricts.A:Sofarasweknow,itwon’tbeaproblemtosellourproducts.YouknowthatourproductshavethesamequalityasthesimilarJapaneseones,butwearesellingathalfoftheirprice.B:Yes,wehavenodoubtaboutthat.SampleDialogue3A:Nicetomeetyou,Jane.Isthisthefirsttimetothestates?B:Nicetomeetyou,John.Ihavebeenhereafewtimesinthepast.A:Great.Now,shallwegetdowntobusiness?B:Please.A:Ithinkwecanhandlethisquickly.WehavestudiedthemarketcloselyandIthinkwecanmakeyouaveryattractiveoffer.Wearepreparedtogiveyou$10perunitdeliveredtoBeijing.That’sUSdollarsofcourse.B:That’salotlessthanwewereexpecting.It’snotevenclosetowhatweweretalkingaboutoverthephone.A:Iknow,butthereisnothingIcando.B:Butstill,ifwetakethatprice,mycompanywon’tevenbeabletopayformytriphere.A:Notinthelongrun.Wecankeepourcooperationrelationship.Whenthecircumstancechanges,wecangiveyouabetterprice.B:We’renotpreparedtoacceptyourproposalatthistime.Ifyougivearationalprice,wewillhaveaconsiderationofthedeal.A:I’mafraidthatwon’tbepossible,muchaswe’dliketo.B:Ireallydon’tseewherethereisanythingtobegainedbycontinuingthisnegotiation.Let’sseegoodbyeandpart.A:Oh,well,Idon’tthinkthingsareatastandstill.B:Weareheretosolveproblems.Icertainlyhopewewilldrawagoodconclusion.A:Well,wecanshavealittleoffthepricewediscussedoverthephone.SituationTwo:InsuranceBusiness保險業務Thisiswhatyousay妙言錦句I’mlookingforinsurancefromyourcompany.我是到貴公司來投保的。Mr.ZhangmetMr.WilliamintheofficeofthePeople’sInsuranceCompanyofChina.張先生在中國人民保險公司的辦公室接待了威廉先生。Afterloadingthegoodsonboard,Iwillgototheinsurancecompanytohavetheminsured.裝船后，我到保險公司去投保。Allright.Let’sleaveinsurancenow好吧，保險問題就談到這里。Ihavecometoexplainthatunfortunateaffairabouttheinsurance.我是來解釋這件保險的不幸事件的。Thisinformationofficeprovidesclientswithinformationoncargoinsurance.這個問訊處為顧客提供大量關于貨物投保方面的信息。Theunderwritersareresponsiblefortheclaimasfarasitiswithinthescopeofcover.只要是在保險責任范圍內，保險公司就應負責賠償。SampleDialogue1A:Wecanofferyou2,000dozencottonT-shirtsat16AustralianperdozenCIFSydney.Paymentshallbemadeunderaletterofcredit.B:You’llinsurewiththePeople’sInsuranceCompanyofChina.Ipresume?A:Naturally.B:Whatinsurancedoyougenerallyprovide?A:FPA,WPA,orAllRisks.B:Soundssatisfactory.Well,thankyouforyouroffer.I’llneedacoupleofdaystothinkaboutitandtalktomypeoplebackinSydney.A:Takeyourtime,MissMorris.Thisofferisopenfor7days.B:Thankyou.SampleDialogue2A:ThoughIhaveeffectedinsuranceforquiteafewtimes,thereisstillonethingIamnotsure.B:Whatisit?A:Whatdoyouthinkarethemainfactorsthatdeterminethepremiumrates?B:First,Ithinkitisthecarryingvessel,likeitsage,classification,ownershipandmanagement.Andthesecondispacking.A:Packingshouldbeseaworthyforstrongenoughtoendureroughhandling.B:Insomecasesitis.Butnotforairfreightandcontainershipmen,theytendtorequirelesspacking.A:Howaboutthetypeofmerchandisetobeshipped?B:Itmustbeconsidered,becausesomegoodsaremorevulnerabletodamag