度銷售培訓工作總結20xx度銷售培訓工作總結

XX年年度銷售培訓工作總結

隨著新年腳步的臨近，XX年年的各項工作即將結束。XX年年初，市場部根據公司的統一要求和銷售市場情況的變化，制定了較為系統全面的銷售培訓計劃，以“XX年年是壽力培訓年”為行動指南，精心組織，積極協調，通過一年的探索實踐，順利地完成了銷售培訓計劃，有力地支持了我公司的銷售工作，達到了年初制定的銷售培訓工作目標。代理商銷售人員整體素質和業務水平有了較大提高，“技術行銷”深入人心，初步實現了“關系型”銷售向“專家型”銷售的轉變。

值此歲末，現將市場部一年的銷售培訓工作總結如下：

對XX年年的銷售培訓工作，市場部實行多地點、多層次、封閉式的培訓辦法，始終把握"技術行銷"的宗旨，采用集中脫產培訓形式進行，并與銷售實踐相結合，力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問。

一、銷售培訓工作內容

市場部全年根據地域，組織進行了9次銷售培訓，具體見下表：

序號培訓主題培訓時間培訓地點人數1固定機內部培訓XX年.1.20xx.3.20xx.3.20xx.4.13—4.15武漢20xx.4.20xx.8.13—8.15北京20xx.9.07—9.09沈陽20xx.10.13—10.15西安20xx.11.1-11.3無錫31表—1銷售培訓課程內容基本相同，具體見下表：序號培訓內容講師1utc,hs,壽力公司及其產品介紹介紹市場部20xx保固“的含義。

3.

請以圖示形式給出空壓機系統的典型配置，并簡要說明使用場合。

4.

請簡要說明24kt的產品特點及對客戶的益處。

5.

哪些環境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用。

6.

空壓機排氣管和供氣母管連接方式。

7.

進氣量質量較差，會對空壓機產生哪些影響？

8.

計算機之間互相通訊所必需具備的兩個條件是什嗎？

9.

用戶要求供氣管網最低供氣壓力為7bar，應該選用多大的空壓機聯網？

10.容灰量與使用壽命的計算。

11.過濾精度的表示方法。

12.簡述壽力油氣分離器的特點。

表—3

為不斷提高代理商學員學習積極性，力爭達到最佳培訓效果，市場部千方百計為學員創造條件，并作出了有益的探索，我們做法是：一、大力營造濃厚的學習氛圍

1、精心選擇培訓地點，避開城市的喧囂和誘惑，進行封閉式培訓。

2、開展"技術行銷"宣講，增強學員主動學習意識。

3、活躍課堂氣氛，增加授課老師與學員的互動。

4、案例分析，增強授課的生動性和實踐性。二、充分交流，取人之長，補己之短

1、借集中培訓之機，由各代理商輪流上臺介紹經驗和教訓。2、模擬實戰場景。市場部模擬現場客戶，提出各種刁鉆問題，代理商根據培訓內容，提出解決辦法。三、加大培訓內容，嚴格培訓紀律。課程設置內容較多（每天6小時授課時間，1小時交流時間），時間緊湊（8：00am—6：00pm），學員沒有精力也沒有時間考慮其它。對遲到或其它原因缺席的代理商學員，市場部及時通報相應代理商。

二、銷售培訓工作管理

市場部承擔了銷售培訓所有組織工作，包括培訓通知的下發，學員的召集，培訓地點的選擇，課程的安排，人員的食宿，培訓效果調查等，銷售部對我們的工作給予了大力協助，在此表示感謝。在具體培訓過程中，我們積極主