萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理21萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體常識(shí)商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)系列講座萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程（一代店）長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)南昌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)南京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)青島萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)系列講座天津萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)沈陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)南寧萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

哈爾濱萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大連萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

武漢萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程（二代店）商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)系列講座HOPSCA

也稱為城市綜合體，是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)2004年以后開發(fā)的產(chǎn)品，總面積在30萬(wàn)平方米以上，其中包括購(gòu)物中心、影城、酒店、寫字樓、公寓等業(yè)態(tài)。代表作有上海萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、寧波萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、成都萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等。萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程(三代店）商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)系列講座H（hotel）——酒店：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投資國(guó)際酒店管理集團(tuán)管理的五星或超五星級(jí)酒店；O（office）——寫字樓：甲級(jí)寫字樓及標(biāo)準(zhǔn)寫字樓；P（publicplace）——公共空間：每個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)均會(huì)為城市貢獻(xiàn)一個(gè)或者幾個(gè)城市公共活動(dòng)廣場(chǎng)；S（shoppingmall）——購(gòu)物中心：由百貨、超市、家電及服裝專賣店、室內(nèi)步行購(gòu)物街等組成；C（culture&recreation）——文化娛樂(lè)休閑設(shè)施：由電影院、量販KTV、電玩城、網(wǎng)吧、酒吧、特色餐飲街、健身中心、洗浴等組成；A（apartment）——公寓HOPSCA的構(gòu)成：1.起步——為什么要做商業(yè)地產(chǎn)2.第一代產(chǎn)品——經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)南京新街口萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)3.第二代產(chǎn)品——提高與缺陷武漢萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)南寧萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)4.第三代產(chǎn)產(chǎn)品——突破與成成熟上海五角角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)目位于于上海新新的市級(jí)級(jí)商業(yè)副副中心——五角場(chǎng)，，總建筑筑面積34萬(wàn)平方米米，其中中商業(yè)面面積26萬(wàn)平方米米，是上上海體量量最大、、業(yè)態(tài)最最全、商商業(yè)設(shè)施施最完備備的項(xiàng)目目。4.第三代產(chǎn)產(chǎn)品——突破與成成熟北京石石景景山萬(wàn)萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)目位于于北京石石景山區(qū)區(qū)，面臨臨長(zhǎng)安街街，總建建筑面積積30萬(wàn)平方米米，其中中商業(yè)和和五星級(jí)級(jí)酒店面面積20萬(wàn)平方米米。4.第三代產(chǎn)產(chǎn)品——突破與成成熟4.第三代產(chǎn)產(chǎn)品——突破與成成熟寧波鄞州州萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)4.第三代產(chǎn)產(chǎn)品——突破與成成熟4.第三代產(chǎn)產(chǎn)品——突破與成成熟成都錦華華路萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目位于于成都市市錦江區(qū)區(qū)錦華路路，總建建筑面積積40萬(wàn)平方米米，其中中商業(yè)面面積26萬(wàn)平方米米，是成成都市建建筑面積積最大、、商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)最全全、商氣氣最旺的的購(gòu)物中中心。5.總結(jié)城市化是是中國(guó)未未來(lái)核心心發(fā)展動(dòng)動(dòng)力數(shù)據(jù)來(lái)源源：國(guó)家家統(tǒng)計(jì)局局中國(guó)正在在步入消消費(fèi)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代一、2006年，中國(guó)國(guó)人均GDP超過(guò)2000美元。（（1951年的美國(guó)國(guó)和1970年的日本本）二、2009年全年城城鎮(zhèn)居民民家庭人人均總收收入18858元，實(shí)際際增長(zhǎng)9.8%，增速首首次超過(guò)過(guò)GDP。三、2009年上半年，，社會(huì)消消費(fèi)品零零售總額額58711億元人民民幣，增增長(zhǎng)16.6%。增速是是GDP的兩倍。。哈爾濱香香坊哈爾濱中中央大街街長(zhǎng)春重慶慶路沈陽(yáng)太原原街大連萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)北京CBD北京石景景山天津金街街濟(jì)南泉城城路青島CBD青島泉城城路洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)上海五角角場(chǎng)上海周浦浦寧波鄞州州南京建鄴鄴南京新街街口蘇州平江江武漢江漢漢路南昌萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)南寧萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)重慶南坪坪成都錦華華路西安碑林林區(qū)西安民樂(lè)樂(lè)園長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)截至2009年底萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)已已開業(yè)27家

自持持商業(yè)總總規(guī)模達(dá)達(dá)286萬(wàn)平方米米哈爾濱香香坊哈爾濱中中央大街街長(zhǎng)春重慶慶路沈陽(yáng)太原原街大連萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)北京CBD北京石景景山天津金街街濟(jì)南泉城城路青島CBD青島泉城城路洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)上海五角角場(chǎng)上海周浦浦寧波鄞州州南京建鄴鄴南京新街街口蘇州平江江武漢江漢漢路南昌萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)南寧萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)重慶南坪坪成都錦華華路西安碑林林區(qū)西安民樂(lè)樂(lè)園長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)2010年萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)計(jì)劃劃開業(yè)16家

商業(yè)業(yè)總規(guī)模模達(dá)270萬(wàn)平方米米沈陽(yáng)鐵西西區(qū)長(zhǎng)春紅旗旗街無(wú)錫濱湖湖包頭萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)呼和浩特特萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)濟(jì)南魏家家莊天津河?xùn)|東區(qū)襄樊萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)宜昌萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)寧波江北廣州白云紹興柯橋武漢菱角湖湖合肥萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)福州金融街街淮安萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)哈爾濱香坊坊哈爾濱中央央大街長(zhǎng)春重慶路路沈陽(yáng)太原街街大連萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)北京CBD北京石景山山天津金街濟(jì)南泉城路路青島CBD青島泉城路路洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)上海五角場(chǎng)場(chǎng)上海周浦寧波鄞州南京建鄴南京新街口口蘇州平江武漢江漢路路南昌萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)南寧萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)重慶南坪成都錦華路路西安碑林區(qū)區(qū)西安民樂(lè)園園長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)沈陽(yáng)鐵西區(qū)區(qū)長(zhǎng)春紅旗街街無(wú)錫濱湖包頭萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)呼和浩特萬(wàn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)濟(jì)南魏家莊莊天津河?xùn)|區(qū)區(qū)襄樊萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)宜昌萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)寧波江北廣州白云紹興柯橋武漢菱角湖湖合肥萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)福州金融街街淮安萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)未來(lái)萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)將以每每年新增300萬(wàn)平方米商商業(yè)規(guī)模的的速度持續(xù)續(xù)發(fā)展唐山路南石家莊槐安安路武漢漢陽(yáng)武漢經(jīng)開天津海河鞍山萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)溫州龍灣無(wú)錫北塘長(zhǎng)春寬城晉江萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)鄭州中原鄭州二七南通崇川重慶萬(wàn)州撫順萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)無(wú)錫惠山廣州番禹義烏萬(wàn)達(dá)廊坊萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)建設(shè)城市綜綜合體的基基本原則1.選址2.商業(yè)規(guī)劃與與定位目標(biāo)客群檔次定位輻射范圍項(xiàng)目規(guī)模3.建筑規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)交通優(yōu)先PEDESTRIANCIRCULATION人行流線圖圖萬(wàn)達(dá)綜合體體的布局：：突出商業(yè)3.建筑規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)3.規(guī)劃設(shè)計(jì)功能分區(qū)超市樓娛樂(lè)樓百貨樓綜合樓步行街外鋪強(qiáng)調(diào)空間3.建筑規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)典型案例兩個(gè)典型的的第三代萬(wàn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成都萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)石景山萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)成都錦華萬(wàn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)位位于成都市市錦江區(qū)二二環(huán)路東五五段。項(xiàng)目目占地116畝，總建筑筑面積約為為40萬(wàn)㎡，其中中商業(yè)部分分占地25萬(wàn)㎡，住宅宅部分占15萬(wàn)㎡。成都萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)北京石景山山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)場(chǎng)地塊位置區(qū)位圖圖——石景山山萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)場(chǎng)地塊位位置萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)主力店店與小小商鋪鋪小商鋪鋪低收益益高高安安全性性黃金分分割線線高收益益低安全全性主力店店1.萬(wàn)達(dá)如如何選選擇商商家如如何解解決三三對(duì)矛矛盾租金金與與品品牌牌1.萬(wàn)達(dá)如如何選選擇商商家如如何解解決三三對(duì)矛矛盾連鎖品牌與當(dāng)?shù)厣碳?.萬(wàn)達(dá)如如何選選擇商商家如如何解解決三三對(duì)矛矛盾2.招商實(shí)實(shí)施中中的幾幾大要要素時(shí)間地域人員流程招商工工作流流程市場(chǎng)推推廣談判簽簽約開業(yè)協(xié)協(xié)調(diào)項(xiàng)目啟啟動(dòng)訂單地地產(chǎn)的的關(guān)鍵鍵主力店店的作作用業(yè)態(tài)比比例發(fā)展趨趨勢(shì)主力店店對(duì)萬(wàn)萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)的的主要要貢獻(xiàn)獻(xiàn)持續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)能能力A品牌吸吸客能能力基本品品質(zhì)B人氣主主力店店直接接吸引引超過(guò)過(guò)60%的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)人流流C租金主主力力店通通常提提供超超過(guò)整整個(gè)萬(wàn)萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)70%的租金收收入主力店店在商商業(yè)地地產(chǎn)的的作用用A保證安安全B確定基基調(diào)C快速發(fā)發(fā)展50業(yè)態(tài)面積（平方米）大型超市15000大型百貨25000高標(biāo)準(zhǔn)影院6000家用電器專賣4000大型健康電玩4000量販?zhǔn)終TV3500大型健身2500大型餐飲5000兒童零售/娛樂(lè)4000萬(wàn)達(dá)商商業(yè)綜綜合體體主力力店業(yè)業(yè)態(tài)及及面積積構(gòu)成成商業(yè)地地產(chǎn)知知識(shí)系系列講講座51BlockDiagram訂單地地產(chǎn)模模式的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)周密整整合聯(lián)合發(fā)展技術(shù)對(duì)接平均租金滿場(chǎng)開業(yè)技術(shù)對(duì)對(duì)接先租后后建共同選選址戰(zhàn)略伙伙伴如何通通過(guò)招招商實(shí)實(shí)現(xiàn)真真正的的““訂單單地產(chǎn)產(chǎn)”53Diagram零售業(yè)業(yè)態(tài)超市、、百貨貨、家家電、、IT連鎖與與運(yùn)動(dòng)動(dòng)服裝裝連鎖鎖、建建材家家具家家居業(yè)態(tài)組組合非零售售業(yè)態(tài)態(tài)影城、、餐飲飲、室室內(nèi)游游樂(lè)中中心、、健身身、酒酒吧業(yè)態(tài)組組合零售60%餐飲娛娛樂(lè)40%55Diagram1誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)2良好的過(guò)往業(yè)績(jī)3適應(yīng)萬(wàn)達(dá)的發(fā)展速度萬(wàn)達(dá)商商戶的的選擇擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)56合作伙伙伴戰(zhàn)略合作伙伴緊密型合作伙伴戰(zhàn)略合作中小店鋪1、萬(wàn)達(dá)達(dá)目前前主力力店業(yè)業(yè)態(tài)及及商家家A百貨：：B超市：多元C專賣店國(guó)美電器器運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)100D娛樂(lè)萬(wàn)達(dá)影城城大大玩家家室內(nèi)娛娛樂(lè)中心心大大歌星星量販?zhǔn)绞終TVE健身休閑閑一兆韋德德韋韋德伍斯斯F餐飲青島良友友寧寧波石浦浦成成都紅杏杏G兒童類未來(lái)娛樂(lè)類消消費(fèi)體驗(yàn)式消消費(fèi)1.萬(wàn)達(dá)的商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈五、萬(wàn)達(dá)達(dá)商業(yè)地地產(chǎn)的三三個(gè)核心心優(yōu)勢(shì)萬(wàn)達(dá)商業(yè)業(yè)地產(chǎn)的的盈利模模式3.豐富的商商家資源源萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)場(chǎng)的商家家合作伙伙伴萬(wàn)達(dá)商業(yè)業(yè)地產(chǎn)的的發(fā)展趨趨勢(shì)商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商→商業(yè)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)單個(gè)個(gè)購(gòu)物中中心→經(jīng)經(jīng)營(yíng)連鎖鎖購(gòu)物中中心購(gòu)物中心心運(yùn)營(yíng)管管理的最最終目標(biāo)標(biāo).資產(chǎn)升值購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)管理是商業(yè)管理的重要組成部分，它的最終目標(biāo)是使資產(chǎn)升值。運(yùn)營(yíng)管理承載著企業(yè)主體利潤(rùn)的創(chuàng)造和服務(wù)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。品牌優(yōu)化租金提升商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)吸引客流購(gòu)物中心開業(yè)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理理評(píng)價(jià)的的核心指指標(biāo)客流量銷售額及及銷售平平效租金及租租金平效效運(yùn)營(yíng)工作作的主線線：客戶關(guān)系系消費(fèi)者租戶購(gòu)物中心心運(yùn)營(yíng)管管理的工工作模塊