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文檔簡介

置業顧問崗位帶教計劃為使新同事能早日上崗，早日適應本案場，根據置業顧問的情況現制定7-15天劃下：一房產礎識所需時間：半天目的：對房地產行業及其相關內容有整體的了解內容：1、土地，房產，房地產，建筑基礎知識（需掌握、合肥整體房產市場發展歷史、現狀及其發展趨勢（了解及其運用二熟項相信所需時間：半天（根據實際情況可以與房地產基礎知識同步學習）目的：對項目有全面了解內容：，開發商的介紹歷史淵源及其前期開發業績（特別是合肥開發的代表樓盤掌握，與項目有關聯的單位介紹，如投資商，承建商，設計單位，招商顧問，物業（需掌握三生機圖所需時間：半天目的：對項目周邊的配套有深刻了解內容：周邊銀行（包括型餐飲，商場，加油站，知名企業，車站（包括車路線醫院，學校（包括幼兒園，小學，中學，大學解四競樓市（）所需時間：天目的：知己知彼，能應對客戶提出競爭樓盤時能巧妙應答，促進成銷。內容競品樓盤的基本信息，優勢及其前景分析，主力戶型，近期所做的推廣活動及其效果是否明顯成客戶人群來源及其客群分布情況交狀況初分析統計下每日上訪量（需了解，及靈活用于客戶談判中五區圖沙，型說及講所需時間：天目的：對項目自身情況全面了解內容對目本身的優勢有清楚的了解舉至少十條優劣勢并能提前做出應答方案，針對來訪客戶具體情況能夠把握重點出項目本身優勢握客戶心理突出所需求房源優勢掌握、單獨考核本項。六熟掌銀及房所需料所需時間：半天1天目的：對按揭流程及其房產局相關流程有基本了解1內容限區所需房產局查詢資單身離伴去世婚有小孩婚無小孩地戶口行揭（合作銀行及其銀行位置，各大銀行所需資料及政策七電說及案統說所需時間：小時目的：統一案場說辭內容：針對前期已成交客戶、前期未成交客戶、老帶新客戶、團購客戶已成交、團購客戶未成交、團購客戶帶來的新客戶、內部員工客戶、安糧會客戶、自然到訪客戶等的統一說辭（需掌握八與發后及案后對的關程所需時間：半天1天目的：熟悉案場操作流程內容：、定房，首付，約，按揭的相關流程及其需要簽字的先后順序及其對接人（需掌握熟悉各類表單的填發及其所需資料（認購書、交款通知單、換房申請、更名申請、退房申請、內部員工申請單、安糧會申請掌握合同簽訂（購房合同、明碼標價書、前期物管管理協議、臨時管理公約）需要填寫的地方及其客戶簽字的地方（需掌握九案規制及接流所需時間：半天1天目的：對案場管理制度有清晰的了解內容：1、置業顧問的崗位職責及其對置業顧問的基本要求（著裝、儀表輪次序、迎賓臺輪位次序、

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