鋅鎳蓄電池行業報告/龐文報告PAGEPAGE28鋅鎳蓄電池行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2022-2027年鋅鎳蓄電池企業市場突破具體策略 4(一)、密切關注競爭對手的策略，提高鋅鎳蓄電池產品在行業內的競爭力 4(二)、使用鋅鎳蓄電池行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 4(三)、實施鋅鎳蓄電池行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 4(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 5(五)、實施線上線下融合，深化鋅鎳蓄電池行業國內外市場拓展 5(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 5二、鋅鎳蓄電池企業戰略選擇 6(一)、鋅鎳蓄電池行業SWOT分析 6(二)、鋅鎳蓄電池企業戰略確定 7(三)、鋅鎳蓄電池行業PEST分析 71、政策因素 72、經濟因素 83、社會因素 94、技術因素 9三、2022-2027年鋅鎳蓄電池業市場運行趨勢及存在問題分析 10(一)、2022-2027年鋅鎳蓄電池業市場運行動態分析 10(二)、現階段鋅鎳蓄電池業存在的問題 10(三)、現階段鋅鎳蓄電池業存在的問題 11(四)、規范鋅鎳蓄電池業的發展 12四、鋅鎳蓄電池企業戰略保障措施 13(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 13(二)、加強人才培養與引進 141、制定人才整體引進方案 142、渠道人才引進 153、內部員工競聘 15(三)、加速信息化建設步伐 15五、鋅鎳蓄電池業的外部環境及發展趨勢分析 16(一)、國際政治經濟發展對鋅鎳蓄電池業的影響 16(二)、國內政治經濟發展對鋅鎳蓄電池業的影響 17(三)、國內突出經濟問題對鋅鎳蓄電池業的影響 17六、鋅鎳蓄電池行業未來發展機會 17(一)、在鋅鎳蓄電池行業中通過產品差異化獲得商機 17(二)、借助鋅鎳蓄電池行業市場差異贏得商機 18(三)、借助鋅鎳蓄電池行業服務差異化抓住商機 19(四)、借助鋅鎳蓄電池行業客戶差異化把握商機 19(五)、借助鋅鎳蓄電池行業渠道差異來尋求商機 19七、鋅鎳蓄電池業突破瓶頸的挑戰分析 20(一)、鋅鎳蓄電池業發展特點分析 20(二)、鋅鎳蓄電池業的市場渠道挑戰 20(三)、鋅鎳蓄電池業5-10年創新發展的挑戰點 211、鋅鎳蓄電池業縱向延伸分析 212、鋅鎳蓄電池業運營周期的挑戰分析 22八、鋅鎳蓄電池成功突圍策略 22(一)、尋找鋅鎳蓄電池行業準差異化消費者興趣訴求點 22(二)、鋅鎳蓄電池行業精準定位與無聲消費教育 22(三)、從鋅鎳蓄電池行業硬文廣告傳播到深度合作 23(四)、公益營銷競爭激烈 23(五)、電子商務提升鋅鎳蓄電池行業廣告效果 24(六)、鋅鎳蓄電池行業渠道以多種形式傳播 24(七)、強調市場細分，深耕鋅鎳蓄電池產業 24九、“疫情”對鋅鎳蓄電池業可持續發展目標的影響及對策 25(一)、國內有關政府機構對鋅鎳蓄電池業的建議 25(二)、關于鋅鎳蓄電池產業上下游產業合作的建議 26(三)、突破鋅鎳蓄電池企業疫情的策略 26

概述近年來，鋅鎳蓄電池行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了鋅鎳蓄電池的應用場景。一方面，進一步提升鋅鎳蓄電池產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，鋅鎳蓄電池技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了鋅鎳蓄電池應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，鋅鎳蓄電池行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到鋅鎳蓄電池公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年鋅鎳蓄電池行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴鋅鎳蓄電池行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2022-2027年鋅鎳蓄電池企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高鋅鎳蓄電池產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高鋅鎳蓄電池行業產品的競爭力，盡量縮小與鋅鎳蓄電池行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用鋅鎳蓄電池行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的鋅鎳蓄電池行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施鋅鎳蓄電池行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注鋅鎳蓄電池行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從鋅鎳蓄電池行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將鋅鎳蓄電池行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化鋅鎳蓄電池行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議鋅鎳蓄電池行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。鋅鎳蓄電池公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓鋅鎳蓄電池企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于鋅鎳蓄電池行業公司確定公司的競爭地位。二、鋅鎳蓄電池企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、鋅鎳蓄電池行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、鋅鎳蓄電池企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、鋅鎳蓄電池行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的鋅鎳蓄電池產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，鋅鎳蓄電池產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，鋅鎳蓄電池行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，鋅鎳蓄電池產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是鋅鎳蓄電池行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對鋅鎳蓄電池產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)鋅鎳蓄電池行業需求持續火熱，鋅鎳蓄電池領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國鋅鎳蓄電池產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為鋅鎳蓄電池行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為鋅鎳蓄電池行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統鋅鎳蓄電池行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展?；ヂ摼W與鋅鎳蓄電池相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為鋅鎳蓄電池行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、鋅鎳蓄電池、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現鋅鎳蓄電池的普及?行業技術經驗。。(2)鋅鎳蓄電池行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。三、2022-2027年鋅鎳蓄電池業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年鋅鎳蓄電池業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期鋅鎳蓄電池行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定鋅鎳蓄電池業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制鋅鎳蓄電池業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制鋅鎳蓄電池行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了鋅鎳蓄電池業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對鋅鎳蓄電池業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段鋅鎳蓄電池業存在的問題目前，我國鋅鎳蓄電池行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，鋅鎳蓄電池業的利潤率約為3%。資源整合將是未來鋅鎳蓄電池業發展的主要特征。國內鋅鎳蓄電池行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國鋅鎳蓄電池行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為鋅鎳蓄電池業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段鋅鎳蓄電池業存在的問題近年來，雖然國內鋅鎳蓄電池行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但鋅鎳蓄電池行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，鋅鎳蓄電池行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然鋅鎳蓄電池業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對鋅鎳蓄電池業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。鋅鎳蓄電池業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，鋅鎳蓄電池業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使鋅鎳蓄電池業的發展主要依靠相關企業。由于國內鋅鎳蓄電池業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，鋅鎳蓄電池業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展?，F代科學技術的發展將推動鋅鎳蓄電池業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規?；较虬l展。由于我國目前的鋅鎳蓄電池行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要鋅鎳蓄電池行業提供更高質量的產品。然而，現有的鋅鎳蓄電池業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范鋅鎳蓄電池業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大?？傊?，鋅鎳蓄電池業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了鋅鎳蓄電池行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究鋅鎳蓄電池業的標準化和發展。(四)、規范鋅鎳蓄電池業的發展針對我國鋅鎳蓄電池業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個鋅鎳蓄電池業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定鋅鎳蓄電池業市場形成強大動力。四、鋅鎳蓄電池企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，鋅鎳蓄電池的應用將成為未來的新趨勢。針對鋅鎳蓄電池企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免鋅鎳蓄電池人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對鋅鎳蓄電池相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，鋅鎳蓄電池公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。五、鋅鎳蓄電池業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對鋅鎳蓄電池業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，鋅鎳蓄電池業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對鋅鎳蓄電池業的影響目前，與鋅鎳蓄電池業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.鋅鎳蓄電池行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于鋅鎳蓄電池業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對鋅鎳蓄電池業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，鋅鎳蓄電池行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對鋅鎳蓄電池業產生積極影響的根本保證。六、鋅鎳蓄電池行業未來發展機會(一)、在鋅鎳蓄電池行業中通過產品差異化獲得商機鋅鎳蓄電池行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。鋅鎳蓄電池企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的鋅鎳蓄電池產品差異可以進一步細分為：(1)鋅鎳蓄電池行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)鋅鎳蓄電池行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)鋅鎳蓄電池行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助鋅鎳蓄電池行業市場差異贏得商機鋅鎳蓄電池行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助鋅鎳蓄電池行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在鋅鎳蓄電池行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助鋅鎳蓄電池行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護鋅鎳蓄電池的行業市場。(五)、借助鋅鎳蓄電池行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識鋅鎳蓄電池行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終鋅鎳蓄電池客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。七、鋅鎳蓄電池業突破瓶頸的挑戰分析(一)、鋅鎳蓄電池業發展特點分析中國的鋅鎳蓄電池業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。鋅鎳蓄電池行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量鋅鎳蓄電池企業的推廣，市場也在擴大。當前鋅鎳蓄電池業的特點：鋅鎳蓄電池業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與鋅鎳蓄電池行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、鋅鎳蓄電池業的市場渠道挑戰鋅鎳蓄電池業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于鋅鎳蓄電池行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，鋅鎳蓄電池業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了鋅鎳蓄電池行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。鋅鎳蓄電池行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、鋅鎳蓄電池業5-10年創新發展的挑戰點1、鋅鎳蓄電池業縱向延伸分析鋅鎳蓄電池業的垂直延伸業務一般位于鋅鎳蓄電池業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，鋅鎳蓄電池業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注鋅鎳蓄電池行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了鋅鎳蓄電池行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、鋅鎳蓄電池業運營周期的挑戰分析鋅鎳蓄電池行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量鋅鎳蓄電池行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。鋅鎳蓄電池業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年鋅鎳蓄電池業需要關注的問題。八、鋅鎳蓄電池成功突圍策略(一)、尋找鋅鎳蓄電池行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、鋅鎳蓄電池行業精準定位與無聲消費教育鋅鎳蓄電池行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從鋅鎳蓄電池行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前鋅鎳蓄電池行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對鋅鎳蓄電池行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升鋅鎳蓄電池行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛