房地產(chǎn)營(yíng)銷開銷房地產(chǎn)營(yíng)銷開銷房地產(chǎn)營(yíng)銷開銷房地產(chǎn)營(yíng)銷開銷安排計(jì)劃目錄一開銷總數(shù)二開銷構(gòu)成三整體開銷分配四年度營(yíng)銷開銷估計(jì)附頁各年度開銷安排總表一、開銷總數(shù)1依照項(xiàng)目實(shí)質(zhì)情況，項(xiàng)目的整體營(yíng)銷開銷為項(xiàng)目總銷售額的總銷售額8億元計(jì)算，則項(xiàng)目的總營(yíng)銷實(shí)行開銷應(yīng)控制在8萬元以內(nèi)。

3%，以項(xiàng)目?jī)|元×3%=2400二、開銷構(gòu)成項(xiàng)目的營(yíng)銷實(shí)行開銷由以下幾個(gè)板塊構(gòu)成：1、領(lǐng)域機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)（含先期營(yíng)銷策劃費(fèi)、開盤前營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)）；2、領(lǐng)域機(jī)構(gòu)代理銷售傭金（含銷售傭金、銷售獎(jiǎng)勵(lì)）；3、項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)費(fèi)；4、營(yíng)銷相關(guān)活動(dòng)開銷（如動(dòng)工儀式、開盤慶典、SP活動(dòng)等）；5、媒體宣布（含媒體宣布及物料制作等）；6、營(yíng)銷中心、外賣場(chǎng)、樣板房等展現(xiàn)場(chǎng)所裝修裝修；7、招商開銷（含招商工作正常開支、招商所需實(shí)行活動(dòng)及物料制作等）；8、營(yíng)銷部平常開支（含員工薪水福利、平常開支、款待開銷等）；9、不可以預(yù)估的其他開支。三、整體開銷分配1、領(lǐng)域機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)：其中先期策劃費(fèi)20萬元；開盤前營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)，為自簽訂代理合同開始，到項(xiàng)目開盤為止，每個(gè)月1萬元。2、銷售代理傭金為銷售額的1.3%，如領(lǐng)域超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)。按項(xiàng)目總銷售額3億元，銷售周期24個(gè)月計(jì)算，則此部分開銷總計(jì)萬元。3、項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)費(fèi)為項(xiàng)目總銷售額的0.1%，共計(jì)80萬元。4、營(yíng)銷活動(dòng)是項(xiàng)目實(shí)行的主要方式，項(xiàng)目將連續(xù)舉辦各種活動(dòng)，打造品牌、展現(xiàn)形象、展現(xiàn)實(shí)力。預(yù)計(jì)本版塊開銷約占總營(yíng)銷開銷的12.5%，共計(jì)萬元左右。5、媒體宣布費(fèi)包括廣告媒體宣布、廣告物料制作等，約占總營(yíng)銷開銷的15%，共計(jì)360萬元左右。6、為表現(xiàn)項(xiàng)目的質(zhì)量感與開發(fā)商的實(shí)力，成立最高端的品牌形象，項(xiàng)目將花大力氣對(duì)展現(xiàn)區(qū)進(jìn)行設(shè)計(jì)、包裝、打造。這些地域包括項(xiàng)目展現(xiàn)中心、銷售中心、樣板房、商業(yè)樣板區(qū)等。這一板塊的開銷將占總營(yíng)銷開銷的約10%，共計(jì)240萬元左右。7、招商開銷主要包括招商工作正常開支、招商營(yíng)銷費(fèi)（含營(yíng)銷及實(shí)行物料制作，一般為年總租金的2-4%）和招商傭金（招商合作方的傭金，一般為一次性支付其招商成功客戶年租金的20%）。依照測(cè)算，本項(xiàng)目的招商開銷可控制在100萬元左右。8、營(yíng)銷部平常開支，以周期2年計(jì)算，應(yīng)占總營(yíng)銷開銷的7%，約165萬元。9、其他不可以預(yù)估的開支依照總營(yíng)銷開銷的3%計(jì)算，約為70萬元左右。預(yù)計(jì)開銷共計(jì)：2391萬元四、年度營(yíng)銷開銷估計(jì)31、2010年度依照營(yíng)銷計(jì)劃，2010年主若是做項(xiàng)當(dāng)先期準(zhǔn)備工作，為2011年1月項(xiàng)目正式開盤作準(zhǔn)備。今年度的主要營(yíng)銷實(shí)行工作有：項(xiàng)目動(dòng)工儀式、項(xiàng)目展現(xiàn)中心的裝修裝修、展現(xiàn)中心開放并作客戶登記、VIP卡發(fā)放、主要目的為形象展示的營(yíng)銷活動(dòng)、戶外等媒體投放、宣傳物料制作等。則今年度營(yíng)銷開銷安排情況以下：項(xiàng)目開銷預(yù)計(jì)領(lǐng)域機(jī)構(gòu)先期營(yíng)銷策劃費(fèi)17萬元營(yíng)銷活動(dòng)30萬元媒體宣布100萬元外賣場(chǎng)展現(xiàn)60萬元招商開銷35萬元營(yíng)銷部開銷40萬元不可以預(yù)估開銷8萬元共計(jì)290萬元2、2011年度2011年將是項(xiàng)目主要銷售的時(shí)間段，依照營(yíng)銷計(jì)劃，從年初推出住宅6號(hào)樓，到年度推出住處5號(hào)樓，今年內(nèi)計(jì)劃推出的房源包括了所有住處部分，以及商業(yè)的LG和L1層。依照領(lǐng)域供應(yīng)的回款計(jì)劃估計(jì)，今年度將實(shí)現(xiàn)銷售約6億元。營(yíng)銷開銷除支付領(lǐng)域銷售傭金外，今年度還將陸續(xù)推出營(yíng)銷中心、樣板間與商業(yè)示范區(qū)、舉行各種營(yíng)銷活動(dòng)，在各種媒體進(jìn)步行實(shí)行等。因此，今年度營(yíng)銷開銷支出將占項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷開銷估計(jì)的80%，約1000萬元。詳盡安排以下表：項(xiàng)目開銷預(yù)計(jì)領(lǐng)域機(jī)構(gòu)先期營(yíng)銷策劃費(fèi)1萬元領(lǐng)域機(jī)構(gòu)銷售代理傭金792萬元廣告設(shè)計(jì)費(fèi)60萬元營(yíng)銷活動(dòng)220萬元媒體宣布200萬元銷售中心等展現(xiàn)180萬元招商開銷50萬元營(yíng)銷部開銷90萬元不可以預(yù)估開銷47萬元共計(jì)1640萬元53、2012年度今年度的營(yíng)銷工作為：開盤銷售商業(yè)

L2層和

L3

層，以及完成節(jié)余房源的銷售。今年度的營(yíng)銷工作除圍繞以上房源銷售張開外，還將花必然的精力，為項(xiàng)目二期作鋪墊與準(zhǔn)備。依照領(lǐng)域機(jī)構(gòu)回款計(jì)劃，今年將完成銷售約億元。營(yíng)銷開銷支出安排以