新客戶開發流程(流程參考案例)_第1頁
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文檔簡介

精心整理新客戶開發流權限說明編寫文檔審查流程審核、確認

編寫/審核/審批的公司或職稱高層（總監）

編寫/審核/審批人簽名確認批準

總經理

屬XXX有有,不得以任何方式外傳

精心整理編號【流程驟】【角】【流步驟描述】【涉及文件表格】文件修記錄版

修人

文修原

日

修頁流程圖

精心整理01

需求信息收

銷售員

根據月度銷計劃，銷員進行需信息收集。從場營銷活或流失的戶群體中發現的銷售機；02

客戶備案信查詢

銷售員

對發現新的會點每周時登記到戶信息庫，查是否擁有客戶的開權限；03

確定開發對并進行客戶案【重要流

銷售員/銷售經理

銷售員確定戶聯系人關鍵決策、客戶經營信并在信息統備案客資料；步】04

初次業務洽

銷售員

與客戶關鍵策人溝通作條件同，宣傳公司企形象和服優勢；解客

《客戶訪談要表》戶疑問，消客戶顧慮并就合作件進行充分溝確認，填《客戶訪紀要表》；050607

客戶資信度【重流程驟合作條件洽【重流程驟草擬合同協/結算條款

銷售員/銷售經理銷售員

銷售員與客進行洽談遇到談判礙時，尋找銷經理或總協助，就作條件達成一意見；銷售員根據判條件和司合同范，草擬合作協及結算條，并填寫簽約客戶情況批一覽表，進行審；

《簽約客戶況審批一覽表》08091011

與客戶溝通/修訂條款

銷售員

客戶資信程不夠或者金業務風太大，不符合司規定，售員與客再次溝通，修條款；1213

與客戶簽訂式合作協議客戶資料歸

銷售員銷售助理

與客戶簽訂式合作

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