茶葉產品爆款打造方案打造人氣單品的意義——人氣單品爆款可以保證整店流量，單品銷量高起來了整店流量也就有了保證。鐵觀音人氣產品調研鐵觀音人氣單品top6序號其w窗寶貝生“送一汽現苫足恁苧時正品安法就觀爸禮盤法弓￥2003￡茶共序號其w窗寶貝生“送一汽現苫足恁苧時正品安法就觀爸禮盤法弓￥2003￡茶共50DQ［并一居一】欲.艱苦汪迂受理所段吉三兀者博雷型陶軍150臣正JB茶葉+日504,847中城至禮興現告燕尸禮后桃法百里空您用上茶然觀苫辛ISO中城至禮興現告燕尸禮后桃法百里空您用上茶然觀苫辛ISO3.037茶葉正品理一送一鐵或苦安演銬觀音茶葉縣龍蒸可百甚特演￥2093,630中閩明蔡歌明音云演鐵觀吉濃吞國行款共觀百中閩紅泰禮盒茶1163,154我區一芝一虱1■伏!■微觀音五溪帙如音柴比法杳恃圾烏北茶禮盒虱1■伏!■微觀音五溪帙如音柴比法杳恃圾烏北茶禮盒至時dtjCDg軍1583,050備：Top10的價格情況：0-30元：4個單品；30-60元：3個單品；60-100元：3個單品行業單品成交分布圖：

商品成交單冊分布200,000160.0001GD.00D14D.00D120,000lOD.flflD0DJOD6D,00D40,0002D,00D..II.mlllllllllllj77,4100-0.1商品成交單冊分布200,000160.0001GD.00D14D.00D120,000lOD.flflD0DJOD6D,00D40,0002D,00D..II.mlllllllllllj77,4100-0.11.GU1.619-2350-60U3100M3029CU350100D=n①爭對手分析中閩弘泰優勢：運營時間久，沉淀很多老顧客，及老顧客營銷非常到位，在自然搜索上有主導地位劣勢：推廣平臺單一、裝修不好看、包裝簡陋人氣產品:名稱量包裝促銷價格賣點付費流量轉化率599250g鐵盒買1送149.9特級、新茶38.5%12.9%87元250g鐵盒買1送187濃香、特級20.1%9.8%宏源鑫優勢：運營久，很多老顧客劣勢:人氣產品:名稱量包裝促銷價格賣點付費流量轉化率味道250紙盒買1送199傳統、耐泡13%14%

g1725500PVC無81濃香、特級12.5%26%森舟優勢：積累一定的優質客戶，并持續購買劣勢：新顧客獲取、老顧客流失人氣產品：名稱量包裝促銷價格賣點付費流量轉化率禮盒210g紙禮盒順豐118順豐、高檔、禮盒34.1%6.3%品鑒21g鐵盒3件189.9品鑒、濃香、特級10%38%八馬優勢：線下知名品牌劣勢：線上要考慮線下的品牌，價格幅度相對有限人氣產品：名稱量包裝促銷價格賣點付費流量轉化率私享252g鐵盒買1送188清香、爆款6.54%7.1%話語133g鐵盒買1送179鎮店之寶、禮盒20.59%4.71%②自身店鋪分析優勢：產品口碑好、性價比高、包裝上檔次

劣勢：沒有核心競爭力、轉化率低、店鋪缺少賣場氣氛市場定位：茶中貴族店鋪賣場氣氛：手工鐵觀音的概念潛在人氣產品：名稱量包裝促銷價格賣點付費流量轉化率絕作210g鐵盒套餐79濃香、特級、花香70.56%4.47%鮮香210g鐵盒套餐69新鮮、特級、清香37.28%6.25%③消費心理分析真正的內在需求：有更高的品質要求，喜歡獨特一點；口感要好、包裝要精致、送人。④產品分析產品定位：辦公室飲茶，快捷、便利、安全、有效產品賣點：花草香（提神）、特級、濃香、沖泡快同行對比：單品品牌量包裝促銷價賣點格7天數據總人數總銷量轉化率森舟210g紙禮盒無11順豐、高檔871235397.57%八馬252鐵盒無88清香、爆款52984468.4%中閩弘泰250鐵盒買一送一87濃香、特級2829027799.8%

15816228015816228014.4%⑤推廣方式.直通車：直通車活動：每周2次熱賣單品活動，預計1500元/次（CPC=2.1元）直通車日常：確定主要城市及時間段，預計CPC=3.5元，300-1000元/天（隨銷量增加而變化，以及直通車關鍵詞質量得分。）要求：每天實時調整直通車的標題、圖片、關鍵詞排名、關鍵詞轉化、展現量、優化點擊率。.鉆展：鉆展關鍵位置投放，均以單品為落地頁，只投競爭對手店鋪（相同定位的消費者，以新店特惠為促銷理由，讓更多消費者相信我們的品質不比他們差，但價格更便宜。）預計1000元/天，CPC=1.5元。同時店鋪也將投放：形象產品、利潤產品、常規產品的鉆展廣告。要求：訪客、興趣點、圖片、文案至少要有3個方案，優化點擊單價。.淘客：淘客設置10-30%的推廣傭金（即7.9-23.7元/單），根據銷量變化而變化（銷量越高，傭金越低）。商品成交筆數越多，轉化率越高，越容易吸引更多的淘客/淘客聯盟推廣。.店鋪頁面：店鋪導航及商品描述關聯促銷：增加明顯的單品促銷標志，連接致單品，使要推的人氣產品360°接收來自店鋪各個角落的流量。第二，準備我們需要做的前期準備工作：（1）單品的選擇：絕作鐵觀音，79元210g買一送一①質量篩選，保證性價比②價格策略，應該走大眾化、平民化③關聯購買，推出相關聯的產品（套餐）（2）單品賣點提煉及頁面準備①購買記錄的整理。②評價記錄。③賣點就亮點展示。（3）其它頁面細節的準備。影響買家是否最終購買的因素很多，除了商品本身，賣家服務、物流、包裝、售后等都會起到很大的重要。所以，我們在設計商品頁面的時候，可以加入一些細節圖，比如收藏本店，贈送XX東西、商品的推薦圖及推薦文字、信息告知、打消疑問、包裝展示、物流信息、搭配減價等實時